《洞察：品牌如何造节营销》
【超级营销】早安6点，每日观点：
2022.3.04 第2522天
《洞察：品牌如何造节营销》
什么是品牌造节？
我们给品牌造节下一个定义：以实现品牌某种目标为出发点，在特点的时间节点，持续进行的，某种仪式感动作的活动。
1. 品牌目标是原动力
在开始造节之前，首先要清楚自己的目标是什么，造节在整个品牌战略中承担的角色是什么？
有的造节主要for短期销售，有的主要for长期品牌，有的二者均需占到一定比例。
2. 时间节点是助力
节就是约定节点，这个活动一定是在特定的时间完成的，最终达成消费者的集体记忆反应（条件反射）。
3. 持续性是基础
没有一个品牌的造节可一蹴而就，而是需要重复重复再重复，重复是记忆的基础。
4. 仪式感动作是品牌联想
造节一定不是空中楼阁，所有的节日都伴随着一定的仪式感动作，不然这个节日本身就没有意义。
比如春节意味着一家人在一起过年、吃年夜饭，中秋节是一家人赏月、吃月饼，重阳节是登高，国庆节是庆祝国家成立等等。在演变的过程中，部分节日变成了出游黄金周。但不论如何，这些节日之下都伴随着特定的动作。
品牌造节是打造一种集体行为的品牌活动，抑或产品促销，抑或思想宣导。
品牌造节，从借力的维度分为两种，一种是在已有的节日上添砖加瓦，一种是创造一个全新的节日概念。前者如天猫基于三八妇女节的女王节、三七的女神节，后者如飞鹤的5.28中国宝宝节。
借已有节日优势在于不用重新构建认知，劣势则在于易陷入大众化角逐。自创节日优势在于形成依托于品牌的独特记忆，但劣势则是需花费大量的资金和持续性做消费者教育。
2.
品牌为何造节？
关于品牌为何造节，可以从造节的意义本身来理解。造节是品牌的一次有效发声，是区别于日常的爆发，抑或是销售爆发，亦或是品牌声量爆发。
1. 销售为主
企业以销售产品/服务，从而得到利润。销售节日在于其稀缺性，如果打折/降价成为了日常，那就不存在打折/降价之说了。所以这个节是购物狂欢节。
它除了是销售的节点之外（消费者以更便宜的价格买到，商家可达到一定的出货量/销售额），同时还是品牌的一次对外宣导。销量的爆发可以带动品牌的爆发，是品牌的一次秀肌肉，是消费者信任状的一次展现。
2. 品牌为主
品牌造节，从短期来看是一次营销事件，从长期看是构建一个持续性IP，形成企业的品牌资产。主要从品牌战略的维度，通过品牌造节输出一个观点，这个观点或在品牌定位之下，或在品牌理念之下。
造节是品牌对外说话的窗口，也是形成消费者记忆的一次活动。当然，如果是一次公益活动的话，那么基本还是以品牌为主。
3. 以上二者结合
不论是以销售还是品牌为主的情况，都并不是非此即彼，只是比例上的差距而已（部分公益活动除外）。以上两者结合是各自所占比例接近，很难区分谁是主角与配角。
一次品牌造节既可以输出一个品牌理念，同时也可释放一次销售让利。
总的来说，不论是重销售还是重品牌，只要方向正确且持续做的话，最终都将汇聚成品牌资产。
3.
品牌如何造节？
1. 解决什么问题？
以前在乙方或者甲方的时候，遇到某个项目或问题时，都会先跟团队一起达成一个共识：我们需要解决的问题是什么？
造节品牌中品类很多，处于不同阶段的也很多，到底我们要不要造节，先要看自身出了什么问题。有病症才会有药方，是对症下药而非对药下症。
2. 造节是否能解决？
在厘清了品牌遇到的问题之后，接下来就是思考造节是否能解决这样的问题。
3. 我能否造节？
声量：头部品牌天然具备声量，非头部品牌则需较大预算才能拥有声量。
成本：没有一个品牌造节IP可以避开庞大的预算。
持续：重复是造节的最基本条件，记忆需要复读机。 https://t.cn/R2WxlG9
【超级营销】早安6点，每日观点：
2022.3.04 第2522天
《洞察：品牌如何造节营销》
什么是品牌造节？
我们给品牌造节下一个定义：以实现品牌某种目标为出发点，在特点的时间节点，持续进行的，某种仪式感动作的活动。
1. 品牌目标是原动力
在开始造节之前，首先要清楚自己的目标是什么，造节在整个品牌战略中承担的角色是什么？
有的造节主要for短期销售，有的主要for长期品牌，有的二者均需占到一定比例。
2. 时间节点是助力
节就是约定节点，这个活动一定是在特定的时间完成的，最终达成消费者的集体记忆反应（条件反射）。
3. 持续性是基础
没有一个品牌的造节可一蹴而就，而是需要重复重复再重复，重复是记忆的基础。
4. 仪式感动作是品牌联想
造节一定不是空中楼阁，所有的节日都伴随着一定的仪式感动作，不然这个节日本身就没有意义。
比如春节意味着一家人在一起过年、吃年夜饭，中秋节是一家人赏月、吃月饼，重阳节是登高，国庆节是庆祝国家成立等等。在演变的过程中，部分节日变成了出游黄金周。但不论如何，这些节日之下都伴随着特定的动作。
品牌造节是打造一种集体行为的品牌活动，抑或产品促销，抑或思想宣导。
品牌造节，从借力的维度分为两种，一种是在已有的节日上添砖加瓦，一种是创造一个全新的节日概念。前者如天猫基于三八妇女节的女王节、三七的女神节，后者如飞鹤的5.28中国宝宝节。
借已有节日优势在于不用重新构建认知，劣势则在于易陷入大众化角逐。自创节日优势在于形成依托于品牌的独特记忆，但劣势则是需花费大量的资金和持续性做消费者教育。
2.
品牌为何造节？
关于品牌为何造节，可以从造节的意义本身来理解。造节是品牌的一次有效发声，是区别于日常的爆发，抑或是销售爆发，亦或是品牌声量爆发。
1. 销售为主
企业以销售产品/服务，从而得到利润。销售节日在于其稀缺性，如果打折/降价成为了日常，那就不存在打折/降价之说了。所以这个节是购物狂欢节。
它除了是销售的节点之外（消费者以更便宜的价格买到，商家可达到一定的出货量/销售额），同时还是品牌的一次对外宣导。销量的爆发可以带动品牌的爆发，是品牌的一次秀肌肉，是消费者信任状的一次展现。
2. 品牌为主
品牌造节，从短期来看是一次营销事件，从长期看是构建一个持续性IP，形成企业的品牌资产。主要从品牌战略的维度，通过品牌造节输出一个观点，这个观点或在品牌定位之下，或在品牌理念之下。
造节是品牌对外说话的窗口，也是形成消费者记忆的一次活动。当然，如果是一次公益活动的话，那么基本还是以品牌为主。
3. 以上二者结合
不论是以销售还是品牌为主的情况，都并不是非此即彼，只是比例上的差距而已（部分公益活动除外）。以上两者结合是各自所占比例接近，很难区分谁是主角与配角。
一次品牌造节既可以输出一个品牌理念，同时也可释放一次销售让利。
总的来说，不论是重销售还是重品牌，只要方向正确且持续做的话，最终都将汇聚成品牌资产。
3.
品牌如何造节？
1. 解决什么问题？
以前在乙方或者甲方的时候，遇到某个项目或问题时，都会先跟团队一起达成一个共识：我们需要解决的问题是什么？
造节品牌中品类很多，处于不同阶段的也很多，到底我们要不要造节，先要看自身出了什么问题。有病症才会有药方，是对症下药而非对药下症。
2. 造节是否能解决？
在厘清了品牌遇到的问题之后，接下来就是思考造节是否能解决这样的问题。
3. 我能否造节？
声量：头部品牌天然具备声量，非头部品牌则需较大预算才能拥有声量。
成本：没有一个品牌造节IP可以避开庞大的预算。
持续：重复是造节的最基本条件，记忆需要复读机。 https://t.cn/R2WxlG9
【乌克兰局势持续紧张 美不断煽风点火安的什么心？】进入2月以来，美国就像一台复读机，几乎每天都在发表类似“俄罗斯随时入侵乌克兰”的声明。不久前，部分美国媒体还宣称，2月16日就是俄罗斯将对乌克兰发起“大规模进攻”的日子。
关闭使馆 转移人员 美做法引乌总统不满
眼看着距离这个时间点越来越近，美国仍在一旁煽风点火；而乌克兰方面则态度相对谨慎。
白宫副新闻秘书 卡里娜·让-皮埃尔：我们正处于一个窗口期，入侵随时可能发生。就任何涉及美方情报的细节，我们都将三缄其口，我们只能说入侵可能始于本周。
美国国务卿布林肯14日宣布，鉴于局势越发紧张，美国正在关闭驻基辅的大使馆，并将“暂时性”地把少数留守馆员西迁至距离乌克兰、波兰边界大约70公里处的利沃夫。布林肯当天还“强烈敦促所有留在乌克兰的美国公民立即离开乌克兰”。
此前，加拿大、澳大利亚等国已宣布将驻基辅使馆的工作人员迁往利沃夫。
对于美国等西方国家纷纷转移外交人员的做法，乌克兰总统泽连斯基14日表示不满。详戳→https://t.cn/A6i1jWri（央视）
关闭使馆 转移人员 美做法引乌总统不满
眼看着距离这个时间点越来越近，美国仍在一旁煽风点火；而乌克兰方面则态度相对谨慎。
白宫副新闻秘书 卡里娜·让-皮埃尔：我们正处于一个窗口期，入侵随时可能发生。就任何涉及美方情报的细节，我们都将三缄其口，我们只能说入侵可能始于本周。
美国国务卿布林肯14日宣布，鉴于局势越发紧张，美国正在关闭驻基辅的大使馆，并将“暂时性”地把少数留守馆员西迁至距离乌克兰、波兰边界大约70公里处的利沃夫。布林肯当天还“强烈敦促所有留在乌克兰的美国公民立即离开乌克兰”。
此前，加拿大、澳大利亚等国已宣布将驻基辅使馆的工作人员迁往利沃夫。
对于美国等西方国家纷纷转移外交人员的做法，乌克兰总统泽连斯基14日表示不满。详戳→https://t.cn/A6i1jWri（央视）
#巴萨[超话]#关于莫拉塔的转会新闻已经持续发酵一个多月！各家媒体都表示巴萨想要、哈维想要！但都是复读机式地刷屏，没有什么新的消息！
尽管弗拉霍维奇已经加入尤文图斯。但斑马军团并不差钱，留下莫拉塔，也不会占据多少工资份额！[思考]
但巴萨就不一样了！早前签下的费兰·托雷斯都还要靠乌姆蒂蒂“为爱发电”腾出薪资空间。而冬窗到现在25天时间，也没有什么出售球员的进展！
即便莫拉塔可以加盟，但工资帽限制要怎么解决？[摊手][摊手][摊手]包括塔利亚菲科、阿兹皮利奎塔和克里斯滕森的工资，都是问题！[思考][思考]
因此，登贝莱能否顺利续约出售/外租，对其他引援有决定性作用！[摊手][摊手]#巴萨##足球# 这才是阿莱曼尼本周最大的挑战！
尽管弗拉霍维奇已经加入尤文图斯。但斑马军团并不差钱，留下莫拉塔，也不会占据多少工资份额！[思考]
但巴萨就不一样了！早前签下的费兰·托雷斯都还要靠乌姆蒂蒂“为爱发电”腾出薪资空间。而冬窗到现在25天时间，也没有什么出售球员的进展！
即便莫拉塔可以加盟，但工资帽限制要怎么解决？[摊手][摊手][摊手]包括塔利亚菲科、阿兹皮利奎塔和克里斯滕森的工资，都是问题！[思考][思考]
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