人间忽晚，山河已秋，你要的爱和温柔我都会慢慢给你，我不太温柔也不太优秀，但对于你，我定尽我所能每个优秀的人都有一段沉默的时光。https://t.cn/Rjij82W那段日子是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨、不诉苦，日后说起时，连自已都能被感动的日子。只有你自己变优秀了，那样才会有别人来亲附。这叫做“近者悦，远者来”。自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才会来归。你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是倒过来。 无论今天的你是多么的优秀，但你都一定可以更加卓越。在遇到困难时，既可以选择说自己不行而像孩子似的躺在地上撒泼耍赖,你可以选择坚持到成功。#成都婚纱照#

人间忽晚，山河已秋，你要的爱和温柔我都会慢慢给你，我不太温柔也不太优秀，但对于你，我定尽我所能每个优秀的人都有一段沉默的时光。https://t.cn/Rjij82W那段日子是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨、不诉苦，日后说起时，连自已都能被感动的日子。只有你自己变优秀了，那样才会有别人来亲附。这叫做“近者悦，远者来”。自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才会来归。你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是倒过来。 无论今天的你是多么的优秀，但你都一定可以更加卓越。在遇到困难时，既可以选择说自己不行而像孩子似的躺在地上撒泼耍赖,你可以选择坚持到成功。#成都婚纱照#

#华与华正道#【知所先后，悦近来远】《大学》说：“知所先后，则近道矣”，知道什么在先，什么在后，你就接近得道了。比如知道耕耘在先，收获在后，你就懂得“只问耕耘，不问收获”，因为问收获没用。华与华的经营理念是悦近来远，因为我们知道近悦在先，远来在后。把现有客户服务好了，他们喜悦了，远方的客户自己就来了。不需要“拓客”，只需要做好现有的。新客户他非要塞钱给我们，我们就接。要多啰嗦一句，我们都不会花时间搭理他。这一点，二十年下来，大家都知行合一，懂了，得道了。但是，还有一个问题，同样是已经给了钱的客户，也有新有旧，对他们是一视同仁？还是要分先后呢？“道”在哪呢？直观来看，似乎应该都一样，但是在实际的执行中，结果就是新客户在先，老客户在后。为什么呢？因为老客户对我们有信任，有宽容，那么我们就可以利用他们的宽容，获得“宽容红利”。新客户呢，他刚刚给了钱，焦急地等着我们出招，而我们呢，也需要一战而定，让他心悦诚服。这样的事多了，老客户事实上就吃亏了。最近我发现了这个问题，这是一个哲学问题，新老客户不能平等，必须分先后，儒家哲学是次序哲学，只要两个东西在一起，就必须说清楚先后次序。我必须明确，老客户优先！先保老客户，再管新客户！这样做，是不是新客户就吃亏了呢？不会，这样做，就能让项目组重新评估自己还能不能接新客户，服务不了，你就不要接了。这不就是我们说的年轮经营，景气对策吗？这就是景气对策！生意好的时候怎么办？不要接！否则，客户越来越多，让我们对未来形成误判，最终导致崩盘的危险⚠️。这样的事，二十年来，我们在自己客户身上也见多了。华与华核心价值观：不骗人，不贪心，不夸大，每一分钟都可能自己违反！不贪心太难了！当初也没想过自己能赚这么多钱，而钱一旦赚到之后就不值钱了，就想赚得更多而且要更快！不骗人吧其实也很难，因为人会先骗自己，然后自欺欺人。价值观的事，必须常抓不懈！