#普法时间# 借款担保人，你该了解的“典”
长期以来，我国担保领域的法律规范分散、繁杂，导致涉担保合同纠纷案件的处理成为审判实践中的热点难点问题。民法典的颁布，具有统一担保规范的积极意义，推动了我国担保制度的发展。近日，湖南省衡阳市雁峰区人民法院审理了一起涉保证合同的民间借贷纠纷案件。通过案件的审理，厘清了在民法典施行后，债权人、债务人以及担保人（保证人）之间的法律关系，有力地维护了债权人的合法权益。
■案 情
2021年1月2日，王某向李某借款称：“兄弟，最近疫情导致公司经营困难，你能不能借我15000元应应急，你放心，我给你打借条，一定按时还给你。”李某担心款项收不回，要求王某提供担保，王某遂找到朋友陈某作担保人，并向李某出具借条，写明：“本人王某因资金周转困难，向李某借款15000元，借期3个月，到期一次性偿还。陈某自愿为李某的借款提供担保。”李某、陈某分别在借条中借款人、保证人处签名捺印。借款期限届满后，王某未依约偿还借款，李某多次要求王某还款，王某均避而不见。2021年6月，李某找到陈某要求其还款，陈某向李某表示，其将尽力寻找王某，督促王某尽快还款，如果王某没有还款，由陈某承担偿还责任。同时，陈某还在借条上注明：“本人承诺在一个月内偿还借款”并签名捺印。2021年9月，李某在中国裁判文书网上搜索到被执行人为王某的执行裁定书，因王某无可供执行的财产，遂裁定终结本次执行。李某遂向法院提起诉讼，要求陈某承担保证责任。法院根据民法典第六百八十七条第二款第（四）项之规定，认为被告陈某在借条上备注承诺一个月内偿还借款的行为应当视为以书面形式放弃先诉抗辩权，判决被告应当承担相应的偿还责任。
■法官讲法典
（一）保证方式：一般保证和连带责任保证
保证合同，是指为保障债权的实现，保证人和债权人约定，当债务人不履行到期债务或发生当事人约定的情形时，保证人履行债务或者承担责任的合同。保证人的保证方式包括一般保证和连带责任保证。
民法典颁布实施之前，我国担保法第十九条关于保证人的保证方式的规定为：“当事人对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照连带责任保证承担保证责任”。民法典第六百八十六条作出了颠覆性的修改：“当事人在保证合同中对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照一般保证承担保证责任”。
本案涉案借条并未对保证方式及保证期间进行约定，因保证合同签订于民法典施行后，应适用民法典的新规定，故担保人陈某应当按照一般保证承担保证责任。
（二）一般保证人的先诉抗辩权及例外
一般保证人的先诉抗辩权，是指一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，有权拒绝向债权人承担保证责任。先诉抗辩权并非绝对的，担保法和民法典均规定了行使先诉抗辩权的除外情形，当出现法定情形时，一般保证人不能以先诉抗辩权拒绝承担保证责任。具体如下：
担保法第十七条规定：“当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为一般保证。一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，对债权人可以拒绝承担保证责任。有下列情形之一的，保证人不得行使前款规定的权利：（一）债务人住所变更，致使债权人要求其履行债务发生重大困难的；（二）人民法院受理债务人破产案件，中止执行程序的；（三）保证人以书面形式放弃前款规定的权利的。”
民法典第六百八十七条规定：“当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为一般保证。一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，有权拒绝向债权人承担保证责任，但是有下列情形之一的除外：（一）债务人下落不明，且无财产可供执行；（二）人民法院已经受理债务人破产案件；（三）债权人有证据证明债务人的财产不足以履行全部债务或者丧失履行债务能力；（四）保证人书面表示放弃本款规定的权利。”
本案中，李某提交的执行裁定书可以证明债务人王某的财产不足以履行全部债务且陈某在借条中注明：“本人承诺在一个月内偿还借款”，符合民法典的第六百八十七条第二款第（四）项不得行使先诉抗辩权的情形。陈某应当承担保证责任。
■法条链接
《中华人民共和国民法典》
第六百八十一条 保证合同是为保障债权的实现，保证人和债权人约定，当债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的情形时，保证人履行债务或者承担责任的合同。
第六百八十四条 保证合同的内容一般包括被保证的主债权的种类、数额，债务人履行债务的期限，保证的方式、范围和期间等条款。
第六百八十五条 保证合同可以是单独订立的书面合同，也可以是主债权债务合同中的保证条款。
第三人单方以书面形式向债权人作出保证，债权人接收且未提出异议的，保证合同成立。
第六百八十六条 保证的方式包括一般保证和连带责任保证。
当事人在保证合同中对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照一般保证承担保证责任。
第六百八十七条 当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为一般保证。
一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，有权拒绝向债权人承担保证责任，但是有下列情形之一的除外：
（一）债务人下落不明，且无财产可供执行；
（二）人民法院已经受理债务人破产案件；
（三）债权人有证据证明债务人的财产不足以履行全部债务或者丧失履行债务能力；
（四）保证人书面表示放弃本款规定的权利。
第六百八十八条 当事人在保证合同中约定保证人和债务人对债务承担连带责任的，为连带责任保证。
连带责任保证的债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的情形时，债权人可以请求债务人履行债务，也可以请求保证人在其保证范围内承担保证责任。
长期以来，我国担保领域的法律规范分散、繁杂，导致涉担保合同纠纷案件的处理成为审判实践中的热点难点问题。民法典的颁布，具有统一担保规范的积极意义，推动了我国担保制度的发展。近日，湖南省衡阳市雁峰区人民法院审理了一起涉保证合同的民间借贷纠纷案件。通过案件的审理，厘清了在民法典施行后，债权人、债务人以及担保人（保证人）之间的法律关系，有力地维护了债权人的合法权益。
■案 情
2021年1月2日，王某向李某借款称：“兄弟，最近疫情导致公司经营困难，你能不能借我15000元应应急，你放心，我给你打借条，一定按时还给你。”李某担心款项收不回，要求王某提供担保，王某遂找到朋友陈某作担保人，并向李某出具借条，写明：“本人王某因资金周转困难，向李某借款15000元，借期3个月，到期一次性偿还。陈某自愿为李某的借款提供担保。”李某、陈某分别在借条中借款人、保证人处签名捺印。借款期限届满后，王某未依约偿还借款，李某多次要求王某还款，王某均避而不见。2021年6月，李某找到陈某要求其还款，陈某向李某表示，其将尽力寻找王某，督促王某尽快还款，如果王某没有还款，由陈某承担偿还责任。同时，陈某还在借条上注明：“本人承诺在一个月内偿还借款”并签名捺印。2021年9月，李某在中国裁判文书网上搜索到被执行人为王某的执行裁定书，因王某无可供执行的财产，遂裁定终结本次执行。李某遂向法院提起诉讼，要求陈某承担保证责任。法院根据民法典第六百八十七条第二款第（四）项之规定，认为被告陈某在借条上备注承诺一个月内偿还借款的行为应当视为以书面形式放弃先诉抗辩权，判决被告应当承担相应的偿还责任。
■法官讲法典
（一）保证方式：一般保证和连带责任保证
保证合同，是指为保障债权的实现，保证人和债权人约定，当债务人不履行到期债务或发生当事人约定的情形时，保证人履行债务或者承担责任的合同。保证人的保证方式包括一般保证和连带责任保证。
民法典颁布实施之前，我国担保法第十九条关于保证人的保证方式的规定为：“当事人对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照连带责任保证承担保证责任”。民法典第六百八十六条作出了颠覆性的修改：“当事人在保证合同中对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照一般保证承担保证责任”。
本案涉案借条并未对保证方式及保证期间进行约定，因保证合同签订于民法典施行后，应适用民法典的新规定，故担保人陈某应当按照一般保证承担保证责任。
（二）一般保证人的先诉抗辩权及例外
一般保证人的先诉抗辩权，是指一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，有权拒绝向债权人承担保证责任。先诉抗辩权并非绝对的，担保法和民法典均规定了行使先诉抗辩权的除外情形，当出现法定情形时，一般保证人不能以先诉抗辩权拒绝承担保证责任。具体如下：
担保法第十七条规定：“当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为一般保证。一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，对债权人可以拒绝承担保证责任。有下列情形之一的，保证人不得行使前款规定的权利：（一）债务人住所变更，致使债权人要求其履行债务发生重大困难的；（二）人民法院受理债务人破产案件，中止执行程序的；（三）保证人以书面形式放弃前款规定的权利的。”
民法典第六百八十七条规定：“当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为一般保证。一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，有权拒绝向债权人承担保证责任，但是有下列情形之一的除外：（一）债务人下落不明，且无财产可供执行；（二）人民法院已经受理债务人破产案件；（三）债权人有证据证明债务人的财产不足以履行全部债务或者丧失履行债务能力；（四）保证人书面表示放弃本款规定的权利。”
本案中，李某提交的执行裁定书可以证明债务人王某的财产不足以履行全部债务且陈某在借条中注明：“本人承诺在一个月内偿还借款”，符合民法典的第六百八十七条第二款第（四）项不得行使先诉抗辩权的情形。陈某应当承担保证责任。
■法条链接
《中华人民共和国民法典》
第六百八十一条 保证合同是为保障债权的实现，保证人和债权人约定，当债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的情形时，保证人履行债务或者承担责任的合同。
第六百八十四条 保证合同的内容一般包括被保证的主债权的种类、数额，债务人履行债务的期限，保证的方式、范围和期间等条款。
第六百八十五条 保证合同可以是单独订立的书面合同，也可以是主债权债务合同中的保证条款。
第三人单方以书面形式向债权人作出保证，债权人接收且未提出异议的，保证合同成立。
第六百八十六条 保证的方式包括一般保证和连带责任保证。
当事人在保证合同中对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照一般保证承担保证责任。
第六百八十七条 当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为一般保证。
一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，有权拒绝向债权人承担保证责任，但是有下列情形之一的除外：
（一）债务人下落不明，且无财产可供执行；
（二）人民法院已经受理债务人破产案件；
（三）债权人有证据证明债务人的财产不足以履行全部债务或者丧失履行债务能力；
（四）保证人书面表示放弃本款规定的权利。
第六百八十八条 当事人在保证合同中约定保证人和债务人对债务承担连带责任的，为连带责任保证。
连带责任保证的债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的情形时，债权人可以请求债务人履行债务，也可以请求保证人在其保证范围内承担保证责任。
「整理了一些让人惊艳的中英互译短句」
1.ᴹᵃʸᵇᵉ ᵖᵃʳᵉⁿᵗˢ ˢᵃʸ ᵍᵒᵒᵈᵇʸᵉ ᵗᵒ ᵗʰᵉⁱʳ ᶜʰⁱˡᵈʳᵉⁿ ᵃˡˡ ᵗʰᵉⁱʳ ˡⁱᶠᵉ.
也许父母的一生/都在和孩子告别。
2.ˢᵉᵉᵐⁱⁿᵍˡʸ ᵘⁿᵇᵉᵃʳᵃᵇˡᵉ ᵈᵃʸ ᵃᶠᵗᵉʳ ᵈᵃʸ / ʷⁱˡˡ ˢᵘᵈᵈᵉⁿˡʸ ˡᵉᵗ ᵖᵉᵒᵖˡᵉ ˢᵉᵉ ᵗʰᵉ ᵐᵉᵃⁿⁱⁿᵍ ᵒᶠ ᵖᵉʳˢⁱˢᵗᵉⁿᶜᵉ ᵒⁿᵉ ᵈᵃʸ.
看似不起波澜的日复一日/会突然在某一天让人看到坚持的意义。[月亮]
3.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ᵈᵃʳᵏ / ᵃⁿᵈ ᵗʰᵉⁿ ʸᵒᵘ ᶜᵒᵐᵉ / ʷⁱᵗʰ ᵗʰᵉ ˢᵗᵃʳˢ ᵃⁿᵈ ᵗʰᵉ ᵐᵒᵒⁿ.
世界很暗/然后你来了/带着星星和月亮✨
4.ᵀʰⁱˢ ᵘⁿᵖˡᵉᵃᵗᵉᵈ ᶜᵃˡᵐ ᵈᵃʸ / ⁱˢ ᵃˡˢᵒ ˢʰⁱⁿⁱⁿᵍ.
这吹不出褶的平静日子/也在闪光✨
5.ᵀʰᵉ ʷᵃʸ ᴵ ᵉˣᵖʳᵉˢˢ ᵐʸ ᵈⁱˢˢᵃᵗⁱˢᶠᵃᶜᵗⁱᵒⁿ ⁱˢ ᵗᵒ ʳᵉᵖˡʸ ˡᵃᵗᵉʳ.
我表达不满的方式是晚一点再回消息。
6.ᴵⁿ ᵗʰᵉ ᶠᵘᵗᵘʳᵉ, ⁱᶠ ᵃⁿʸᵒⁿᵉ ʷᵃⁿᵗˢ ᵗᵒ ᵖʳᵒᵗᵉᶜᵗ ʸᵒᵘ, ᶜᵘᵗ ᵒᶠᶠ ᵗʰᵉ ᵗʰᵒʳⁿˢ.
将来若有人愿意保护你，就剪掉身上的刺吧。
7.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ qᵘⁱᵉᵗ / ⁱᵗ'ˢ ᵗⁱᵐᵉ ᵗᵒ ʳᵉˢᵗ / ᵒⁿˡʸ qᵘⁱˡᵗˢ ᶜᵃⁿ ᶜᵘʳᵉ ʸᵒᵘʳ ᶠᵃᵗⁱᵍᵘᵉ ᵃˡˡ ᵈᵃʸ.
全世界安静了/该休息了/只有被子才能治愈你一整天的疲惫。[月亮]
8.ᴾʳᵉᵗᵉⁿᵈᵉᵈ ⁿᵒᵗ ᵗᵒ ˢᵉᵉ ⁱᵗ / ᵇᵘᵗ ᵏⁱˢˢᵉᵈ ⁱᵗ ᵗʰᵒᵘˢᵃⁿᵈˢ ᵒᶠ ᵗⁱᵐᵉˢ ʷⁱᵗʰ ᵃᶠᵗᵉʳˡⁱᵍʰᵗ.
假装没看见/却用余光吻了千万遍。
9.ᵀʰᵉʳᵉ ᵃʳᵉ ᵐᵃⁿʸ ʷᵃʸˢ ᵗᵒ ᵇᵉ ʰᵃᵖᵖʸ / ˡⁱᵏᵉ ᵇᵉⁱⁿᵍ ʷⁱᵗʰ ʸᵒᵘ.
快乐的方式有很多种/比如和你在一起。
10.ᴵⁿ ᶠᵃᶜᵗ, ᴵ ᵃᵐ ⁿᵒᵗ ⁱⁿᵗʳᵒᵛᵉʳᵗᵉᵈ / ʲᵘˢᵗ ⁿᵒᵗ ᵍᵒᵒᵈ ᵃᵗ ᵇᵉⁱⁿᵍ ᶜʰᵉᵉʳᶠᵘˡ ʷⁱᵗʰ ᵖᵉᵒᵖˡᵉ ʷʰᵒ ᵃʳᵉ ⁿᵒᵗ ᶜˡᵒˢᵉ ᵗᵒ ᵐᵉ.
其实我并不内向/只是不擅长对不亲密的人开朗。
11.ˢᵒᵐᵉᵒⁿᵉ ᴵ ʰᵃᵛᵉⁿ'ᵗ ˢᵉᵉⁿ ᶠᵒʳ ᵗᵒᵒ ˡᵒⁿᵍ / ʷⁱˡˡ ˢˡᵒʷˡʸ / ᵈᵒⁿ'ᵗ ᵉᵛᵉⁿ ᵐⁱˢˢ ⁱᵗ.
太久没见的人/会慢慢的/连想念也没有。
12.ᴹᵃʸ ʸᵒᵘ ˡᵒˢᵉ / ʳᵉᵍʳᵉᵗ ⁿᵒᵗ ᶜʰᵉʳⁱˢʰⁱⁿᵍ ᵐᵉ ᵃᵗ ⁿⁱᵍʰᵗ.
愿你一到夜里就失落/后悔未曾珍惜我。
13.ᴮᵉ ᵏⁱⁿᵈ / ᵇʳᵃᵛᵉ / ˡⁱᵏᵉ ᵃ ˡⁱᵗᵗˡᵉ ˢᵗᵃʳ / ᵗʳʸ ᵗᵒ ˢʰⁱⁿᵉ·
要善良/要勇敢/要像小星星一样/努力发光
14.ᵀʰᵉ ᵃᵈᵘˡᵗ'ˢ ᵍᵒᵃˡ ⁱⁿ ˡⁱᶠᵉ / ⁱˢ ⁿᵒᵗ ˡᵒᵛᵉ / ⁱˢ ʰᵃᵖᵖⁱⁿᵉˢˢ / ⁱˢ ᵐᵒⁿᵉʸ.
成年人的生活目标/不是爱情/是快乐/是钱。
15.ʸᵒᵘ ˡᵉᵗ ᵐᵉ ᵍᵒ / ᵇᵘᵗ ⁿᵒᵗ ᵃᵗ ⁿⁱᵍʰᵗ.
你是放过我了/可是夜晚没有。
16.ᴰᵒⁿ'ᵗ ᶠᵒʳᵍᵉᵗ ᵗʰᵉ ˢʰⁱⁿⁱⁿᵍ ᵖˡᵃᶜᵉˢ ᵒⁿ ʸᵒᵘ ʷʰᵉⁿ ⁱᵗ'ˢ ᵇᵃᵈ.
在很糟糕的时候也别忘记了你身上那些闪光的地方。
17.ᴸⁱᵏᵉ ʸᵒᵘ / ˡⁱᵏᵉ ˢⁱⁿ ²ᵖˡᵘˢ ᶜᵒˢ ²/ ᶜᵒⁿˢⁱˢᵗᵉⁿᵗ.
喜欢你呀/就像ˢⁱⁿ²加ᶜᵒˢ²/始终如一。
18.ᵀʰᵉ ˢʰᵒᵘˡᵈᵉʳˢ ᵒᶠ ᵗᵉᵉⁿᵃᵍᵉʳˢ ˢʰᵒᵘˡᵈ ᵇᵉᵃʳ ᵗʰᵉ ᵍʳᵃˢˢ, ᵗʰᵉ ʷᵃʳᵇˡᵉʳˢ ᵃⁿᵈ ᵗʰᵉ ᵇʳᵉᵉᶻᵉ ᵒᶠ ᵗʰᵉ ᵐᵒᵒⁿ.
少年的肩应该担起草长莺飞和明月清风。
19.ᵂᵉ ʳᵉᵃᵈ ᵃˡˡ ᵇᵒᵒᵏˢ / ᵗʰᵉ ᵘˡᵗⁱᵐᵃᵗᵉ ᵍᵒᵃˡ ⁱˢ ᵗᵒ ʳᵉᵃᵈ ᵒᵘʳˢᵉˡᵛᵉˢ.
我们读所有书/最终的目的都是读到自己。
20.ᴬˡˡ ᵗᵉⁿᵈᵉʳ ⁿᵒˢᵗᵃˡᵍⁱᵃ ⁱˢ ᵗʰᵉ ˡᵒᵛᵉ ᶠᵒʳ ʸᵒᵘ ˡⁱᵏᵉ ᵗʰᵉ ˢᵗᵃʳˢ.
所有的温柔眷恋都是对你灿若星辰的喜欢。
21.ᴵᵗ ⁱˢ ʸᵒᵘʳ ᵈᵘᵗʸ ᵗᵒ ʳᵉʲᵉᶜᵗ ᵃˡˡ ᵐᵉᵐᵇᵉʳˢ ᵒᶠ ᵗʰᵉ ᵒᵖᵖᵒˢⁱᵗᵉ ˢᵉˣ ᶠᵒʳ ʸᵒᵘʳ ᵖᵃʳᵗⁿᵉʳ, ⁿᵒᵗ ʷʰᵃᵗ ʸᵒᵘ ᵗʰⁱⁿᵏ ⁱᵗ ⁱˢ.
为对象拒绝一切异性是本分/而不是你所认为的付出。
22.ᴸⁱᶠᵉ ⁱˢ ⁿᵒᵗʰⁱⁿᵍ ᵇᵘᵗ ᵉⁱᵍʰᵗ ʷᵒʳᵈˢ / ˡᵉᵗ ⁿᵃᵗᵘʳᵉ ᵗᵃᵏᵉ ⁱᵗˢ ᶜᵒᵘʳˢᵉ / ˡᵉᵗ ᵗʰⁱⁿᵍˢ ᵍᵒ.
生活不过就是八个字/顺其自然/随遇而安。
23.ᵀʰᵉ ᵗᵉⁿᵈᵉʳⁿᵉˢˢ ᵒᶠ ᵗʰⁱˢ ʷᵒʳˡᵈ / ᶜᵒᵐᵉˢ ᶠʳᵒᵐ ʸᵒᵘʳ ˢᵗʳᵉⁿᵍᵗʰ.
这个世界的温柔/来自于你的强大。
24.ᴬ ˢᵃᵈ ˢᵉⁿᵗᵉⁿᶜᵉ: ᴵ ᵃᵐ ᶠᵘˡˡ ᵒᶠ ʳᵒᵐᵃⁿᶜᵉ / ᵇᵘᵗ ⁿᵒ ᵒⁿᵉ ᵘⁿᵈᵉʳˢᵗᵃⁿᵈˢ ᵐᵉ.
让人难过的一句话:我满身浪漫/但没人懂我。
25.ᵂᵉ ᵈᵒⁿ'ᵗ ˢᵃʸ ᶠᵒʳᵉᵛᵉʳ / ʲᵘˢᵗ ᶜʰᵉʳⁱˢʰ.
我们不说永远/只说珍惜[心]
26.ᴰʳᵃʷ ʰᵃᵖᵖⁱⁿᵉˢˢ ⁱⁿᵗᵒ ᵃ ᵏᵉʸ ᵖᵒⁱⁿᵗ ᵃⁿᵈ ʳᵉᶜⁱᵗᵉ ⁱᵗ ᵒᵛᵉʳ ᵃⁿᵈ ᵒᵛᵉʳ ᵃᵍᵃⁱⁿ.
把快乐画成重点反复背诵。
27.ᴬ ᵖᵉʳˢᵒⁿ ʰᵃˢ ᵍⁱᵛᵉⁿ ᵃˡˡ ʰⁱˢ ᵗᵉⁿᵈᵉʳⁿᵉˢˢ ᵃⁿᵈ ᵏⁱⁿᵈⁿᵉˢˢ ᵇᵉᶠᵒʳᵉ ʰᵉ ᵇᵉᶜᵒᵐᵉˢ ʰᵃʳᵈ-ʰᵉᵃʳᵗᵉᵈ.
一个人在变得铁石心肠之前/也曾付出了全部的温柔和善意吧。
28.ᵀʰᵉⁿ ᴵ ᶠⁱⁿᵃˡˡʸ ᵏⁿᵉʷ / ⁱᵗ ʷᵃˢⁿ'ᵗ ᵐʸ ᶠˡᵒʷᵉʳ / ᴵ ʲᵘˢᵗ ʰᵃᵖᵖᵉⁿᵉᵈ ᵗᵒ ᵇᵉ ⁱⁿ ᶠᵘˡˡ ᵇˡᵒᵒᵐ.
后来我终于知道/它并不是我的花/我只是恰好途经了它的盛放。
29.ᴵᵗ ⁱˢ ˢᵃⁱᵈ ᵗʰᵃᵗ ʸᵒᵘ ᶜᵃⁿ ᵈʳᵉᵃᵐ ᵒᶠ ᵗʰᵉ ˢᵉᵃ ʷʰᵉⁿ ʸᵒᵘ ᶜʳʸ ᵒⁿ ᵗʰᵉ ᵖⁱˡˡᵒʷ ᵃᵗ ⁿⁱᵍʰᵗ.
听说把枕头哭湿/晚上可以梦到大海。
30.ˢᵖʳⁱⁿᵍ ᵇˡᵒˢˢᵒᵐˢ / ʸᵒᵘ ˢʰᵒᵘˡᵈ ᵇᵉ ʰᵃᵖᵖʸ / ᵇᵉ ʸᵒᵘʳ ᵒʷⁿ ˢᵘⁿ.
春暖花开/你也要开心/做自己的太阳。
31.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ˢᵒ ᵇⁱᵍ / ᶜᵃⁿ ᵇᵉ ᵐᵉᵗ / ⁿᵒᵗ ᵉᵃˢʸ.
世界这么大/能遇见/不容易。
32.ᴵᶠ ʸᵒᵘ ᶜᵃⁿ'ᵗ ᵖˡᵉᵃˢᵉ ᵗʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ / ᵖˡᵉᵃˢᵉ ʸᵒᵘʳˢᵉˡᶠ ᶠⁱʳˢᵗ.
要是无法讨好全世界/那就首先讨好自己吧。
33.ᴵ'ᵐ ᵃ ᵐᵃⁿ ᵒᶠ ᵐʸ ʷᵒʳᵈ / ʳᵒᵐᵃⁿᵗⁱᶜ ᵃⁿᵈ ˢᵉⁿˢᵉ ᵒᶠ ˢᵉᶜᵘʳⁱᵗʸ.
说到做到/既浪漫又有安全感。
34.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ⁿᵒᵗ ᵃˢ ᵇᵃᵈ ᵃˢ ʸᵒᵘ ᵗʰⁱⁿᵏ / ʸᵒᵘ ᶜᵒᵐᵉ / ᶜᵒᵐᵉ ᵗᵒ ᵐᵉ / ᴵ ʰᵘᵍ ʸᵒᵘ.
世界没有你想象的那么坏/你过来/来我身边/我抱抱你。[抱抱]
35.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ᶠᵘˡˡ ᵒᶠ ⁱˡˡᵘˢⁱᵒⁿˢ / ᵒⁿˡʸ ᵖᵃⁱⁿ ᵃⁿᵈ ⁿᵉᵛᵉʳ ˡⁱᵉˢ.
这个世界充满假象/唯有痛苦从不说谎。
36.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ᵃ ˡⁱᵗᵗˡᵉ ᵇⁱᵗᵗᵉʳ / ᴵ ʷᵃⁿᵗ ᵗᵒ ᵍⁱᵛᵉ ʸᵒᵘ ˢᵒᵐᵉ ˢʷᵉᵉᵗⁿᵉˢˢ.
这个世界有点苦/我想给你一点甜。[男孩儿][女孩儿]
37.ˢᵉᵉ ᵐᵒᵘⁿᵗᵃⁱⁿ ⁱˢ ᵐᵒᵘⁿᵗᵃⁱⁿ/ˢᵉᵉ ʷᵃᵗᵉʳ ⁱˢ ʷᵃᵗᵉʳ /ˢᵉᵉ ʸᵒᵘ /ᵗʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ.
见山是山/见水是水/见你/是全世界。
38.ᴸᵒᵒᵏ ᶠᵒʳ ˢᵒᵐᵉᵒⁿᵉ ˡⁱᵏᵉ ʸᵒᵘ / ᵗʰᵉⁿ ᶠⁱⁿᵈ ʸᵒᵘʳˢᵉˡᶠ ᵐᵒˢᵗ ˡⁱᵏᵉ ʸᵒᵘ.
寻找一个像你的人/后来发现自己最像你。
39.ᴹᵃʸ ʸᵒᵘ ʷᵃᵈᵉ ᵗʰʳᵒᵘᵍʰ ᵗʰᵉ ᵐᵘᵈᵈʸ ʷᵃᵗᵉʳˢ ᵒᶠ ᵗʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ / ˢᵗⁱˡˡ ᵇᵉ ᶠʳᵉᵉ ᶠʳᵒᵐ ᵗʰᵉ ˢᵒᵖʰⁱˢᵗⁱᶜᵃᵗⁱᵒⁿ ᵒᶠ ᵗʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ.
愿你趟过世俗浑水/仍能不沾染那一身的世故。
40.ˢᵉᶜʳᵉᵗ ˡᵒᵛᵉ ⁱˢ ʷⁱⁿᵈ / ˡᵒᵛᵉ ⁱˢ ᵗˢᵘⁿᵃᵐⁱ / ˡᵒᵛᵉ ⁱˢ ˢᵉᵃ / ˡᵒᵛᵉˡʸ / ⁱˢᵒˡᵃᵗᵉᵈ ⁱˢˡᵃⁿᵈ.
暗恋是风/喜欢是海啸/爱是海/可人/是孤岛。
41.ᴬˡˡ ᵒᶠ ᵃ ˢᵘᵈᵈᵉⁿ, ᵗʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ˡᵃᵗᵉ / ᵗʰᵉ ᵐᵒᵘⁿᵗᵃⁱⁿˢ ᵃⁿᵈ ʳⁱᵛᵉʳˢ ʰᵃᵛᵉ ᵇᵉᵉⁿ ᵈᵉᶜⁱᵈᵉᵈ.
人间忽晚/山河已定。
42.ᴵᶠ ᴵ ᵐⁱˢˢ ᶜʰᵉⁿᵍ ᴿⁱᵛᵉʳ / ʷⁱˡˡ ʸᵒᵘ ᶜᵒᵐᵉ ᵇʸ ᵇᵒᵃᵗ·
若我思念成河/你会不会乘舟而来。
43.ᴳᵒᵒᵈ ⁿⁱᵍʰᵗ. ᴵ'ᵛᵉ ʰᵉᵃʳᵈ ᵃ ˡᵒᵗ. / ᴵ ᵇᵉᵍⁱⁿ ᵗᵒ ᵉⁿᵛʸ ᵗʰᵒˢᵉ ʷʰᵒ ʰᵃᵛᵉ ᵍᵒᵒᵈ ᵐᵒʳⁿⁱⁿᵍ.
晚安听多了/我开始羡慕那些有早安听的人。[月亮]
44.ᴵᵗ ⁱˢ ᵗʰᵉ ᵇᵉˢᵗ ʳᵉˢᵖᵉᶜᵗ ᵗᵒ ᵍᵉᵗ ᵗᵒᵍᵉᵗʰᵉʳ ᵃⁿᵈ ᵇʳᵉᵃᵏ ᵘᵖ ʷʰᵉⁿ ʸᵒᵘ ᵃʳᵉ ᵖʳᵉᵈᵉˢᵗⁱⁿᵉᵈ ᵗᵒ ʰᵃᵛᵉ ⁿᵒ ᵖᵃʳᵗ.
有缘无份的时候/好聚好散是最好的尊重。
45.ᵀᵃᵏᵉ ʸᵒᵘʳ ᵗⁱᵐᵉ / ʷʰᵒ ᵈᵒᵉˢⁿ'ᵗ ᵍᵒ ᵒᵛᵉʳ ᵗʰᵉ ᵐᵒᵘⁿᵗᵃⁱⁿˢ ᵗᵒ ˡᵒᵛᵉ.
慢慢来/谁不是翻山越岭去爱。
46.ᴸᵒⁿᵉˡʸ ᵖᵉᵒᵖˡᵉ ᵃˡʷᵃʸˢ ˡⁱᵏᵉ ᵗᵒ ʷᵃᵗᶜʰ ᵗʰᵉ ᶜʳᵒʷᵈˢ.
孤独的人总是喜欢看着拥挤的人潮。
47.ʸᵒᵘ ᶜᵃⁿ'ᵗ ᶠᵉᵉˡ ˡⁱᵏᵉ ˢᵒᵐᵉᵒⁿᵉ ᵉˡˢᵉ ⁱˢ ⁿⁱᶜᵉ ᵗᵒ ʸᵒᵘ ᵉᵛᵉʳʸ ᵗⁱᵐᵉ ʸᵒᵘ ᵍᵉᵗ ᵃ ˡⁱᵗᵗˡᵉ ʷᵃʳᵐᵗʰ.
你不能每次接收到一点温暖/就觉得别人对你很好。
48.ᵀʰᵉʳᵉ ⁱˢ ᵃˡʷᵃʸˢ ᵘⁿᵉˣᵖᵉᶜᵗᵉᵈ ʷᵃʳᵐᵗʰ ᵃⁿᵈ ᵉⁿᵈˡᵉˢˢ ʰᵒᵖᵉ ⁱⁿ ˡⁱᶠᵉ.
人生总有不期而遇的温暖和生生不息的希望。
49.ᴱᵛᵉʳʸᵗʰⁱⁿᵍ ʷⁱˡˡ ᵗᵃᵏᵉ ⁱᵗˢ ᶜᵒᵘʳˢᵉ / ⁱᵗ'ˢ ⁿᵒᵗ ʷᵒʳᵗʰ ˢᵗᵃʸⁱⁿᵍ ᵘᵖ ᵃˡˡ ⁿⁱᵍʰᵗ ᵍᵘᵉˢˢⁱⁿᵍ.
事情都会顺其自然的/不值得熬夜瞎猜瞎想。
50.ᴵ'ᵐ ʰᵉʳᵉ ᶠᵒʳ ʸᵒᵘ / ᴵ ᵈᵒⁿ'ᵗ ᶜᵃʳᵉ ᵃᵇᵒᵘᵗ ᶜʳᵒˢˢⁱⁿᵍ ᵗʰᵉ ᵐᵒᵘⁿᵗᵃⁱⁿˢ.
我是为你而来/不在乎穿越绵绵山脉。
51.ᴾᵉᵃᶜᵉ ᵃⁿᵈ ʲᵒʸ / ᵉᵃʳˡʸ ᵖᵃˢˢᵃᵍᵉ ᵒᶠ ᵃˡˡ ˢᵒʳʳᵒʷˢ.
愿平安喜乐/早渡一切苦厄。 [心]
52.ᴵⁿˢᵉᵖᵃʳᵃᵇⁱˡⁱᵗʸ ᵃⁿᵈ ⁱⁿᶜᵒᵐᵖᵃᵗⁱᵇⁱˡⁱᵗʸ ᵃʳᵉ ᵗʰᵉ ᵇⁱᵍᵍᵉˢᵗ ʰᵘʳᵈˡᵉˢ ᶠᵒʳ ᵉᵃᶜʰ ᵒᵗʰᵉʳ.
离不开又合不来是我们彼此最大的坎。
53.ᴬˡˡ ᵗʰᵉ ˡⁱᵗᵗˡᵉ ᵗʰⁱⁿᵍˢ ᵃʳᵉ ʰᵃᵖᵖᵉⁿⁱⁿᵍ ⁱⁿ ᵃⁿ ᵒʳᵈᵉʳˡʸ ʷᵃʸ.
一切小美好正在井井有序的发生着。
54.ᴰᵒⁿ'ᵗ ᶜᵒⁿᵗᵃᶜᵗ ᵃⁿʸᵒⁿᵉ ʷʰᵉⁿ ʸᵒᵘ'ʳᵉ ᵈʳᵘⁿᵏ / ᵈᵒⁿ'ᵗ ᵐᵃᵏᵉ ᵃⁿʸ ᵈᵉᶜⁱˢⁱᵒⁿˢ ˡᵃᵗᵉ ᵃᵗ ⁿⁱᵍʰᵗ. ᴵ ᵈᵒⁿ'ᵗ ᵏⁿᵒʷ ʷʰᵃᵗ ᵗᵒ ᵈᵒ.
不要在喝醉时联系任何人/不要在深夜做任何决定。
55.ᴾʳᵒᵐⁱˢᵉ ᵐᵉ ᵗʰᵃᵗ ʸᵒᵘ ʷᵒⁿ'ᵗ ᵇᵉ ᵈᵉᵖʳᵉˢˢᵉᵈ / ˢʰᵒʳᵗ ⁱⁿ ᴹᵃʳᶜʰ.
答应我/三月不准垂头丧气哦/显矮。
56.ᴹᵃʳᶜʰ / ᵍᵒᵒᵈ ˡᵘᶜᵏ / ᵃˡˡ ᵗʰᵉ ᵇᵉˢᵗ.
三月/好运加满/万事如意。
57.ᴹᵃʳᶜʰ / ᵂᵉ ʷⁱˡˡ ᵉᵛᵉⁿᵗᵘᵃˡˡʸ ᵍᵒ ᵃˢʰᵒʳᵉ / ˢᵘⁿⁿʸ ᵐⁱˡᵉˢ / ᶠˡᵒʷᵉʳˢ ᵃʳᵉ ˢʰⁱⁿⁱⁿᵍ.
叁月/我们终会上岸/阳光万里/鲜花灿烂。[心]
58.ᴰᵒⁿ'ᵗ ᶠᵉᵉˡ ˢˡᵉᵉᵖʸ / ⁱᶠ ʰᵃᵖᵖⁱⁿᵉˢˢ ⁱˢ ᵗᵒᵒ ᵈⁱᶠᶠⁱᶜᵘˡᵗ / ᵗʰᵉⁿ ᴵ ʷⁱˢʰ ʸᵒᵘ ᵖᵉᵃᶜᵉ.
不为情困/如果快乐太难/那我祝你平安。
1.ᴹᵃʸᵇᵉ ᵖᵃʳᵉⁿᵗˢ ˢᵃʸ ᵍᵒᵒᵈᵇʸᵉ ᵗᵒ ᵗʰᵉⁱʳ ᶜʰⁱˡᵈʳᵉⁿ ᵃˡˡ ᵗʰᵉⁱʳ ˡⁱᶠᵉ.
也许父母的一生/都在和孩子告别。
2.ˢᵉᵉᵐⁱⁿᵍˡʸ ᵘⁿᵇᵉᵃʳᵃᵇˡᵉ ᵈᵃʸ ᵃᶠᵗᵉʳ ᵈᵃʸ / ʷⁱˡˡ ˢᵘᵈᵈᵉⁿˡʸ ˡᵉᵗ ᵖᵉᵒᵖˡᵉ ˢᵉᵉ ᵗʰᵉ ᵐᵉᵃⁿⁱⁿᵍ ᵒᶠ ᵖᵉʳˢⁱˢᵗᵉⁿᶜᵉ ᵒⁿᵉ ᵈᵃʸ.
看似不起波澜的日复一日/会突然在某一天让人看到坚持的意义。[月亮]
3.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ᵈᵃʳᵏ / ᵃⁿᵈ ᵗʰᵉⁿ ʸᵒᵘ ᶜᵒᵐᵉ / ʷⁱᵗʰ ᵗʰᵉ ˢᵗᵃʳˢ ᵃⁿᵈ ᵗʰᵉ ᵐᵒᵒⁿ.
世界很暗/然后你来了/带着星星和月亮✨
4.ᵀʰⁱˢ ᵘⁿᵖˡᵉᵃᵗᵉᵈ ᶜᵃˡᵐ ᵈᵃʸ / ⁱˢ ᵃˡˢᵒ ˢʰⁱⁿⁱⁿᵍ.
这吹不出褶的平静日子/也在闪光✨
5.ᵀʰᵉ ʷᵃʸ ᴵ ᵉˣᵖʳᵉˢˢ ᵐʸ ᵈⁱˢˢᵃᵗⁱˢᶠᵃᶜᵗⁱᵒⁿ ⁱˢ ᵗᵒ ʳᵉᵖˡʸ ˡᵃᵗᵉʳ.
我表达不满的方式是晚一点再回消息。
6.ᴵⁿ ᵗʰᵉ ᶠᵘᵗᵘʳᵉ, ⁱᶠ ᵃⁿʸᵒⁿᵉ ʷᵃⁿᵗˢ ᵗᵒ ᵖʳᵒᵗᵉᶜᵗ ʸᵒᵘ, ᶜᵘᵗ ᵒᶠᶠ ᵗʰᵉ ᵗʰᵒʳⁿˢ.
将来若有人愿意保护你，就剪掉身上的刺吧。
7.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ qᵘⁱᵉᵗ / ⁱᵗ'ˢ ᵗⁱᵐᵉ ᵗᵒ ʳᵉˢᵗ / ᵒⁿˡʸ qᵘⁱˡᵗˢ ᶜᵃⁿ ᶜᵘʳᵉ ʸᵒᵘʳ ᶠᵃᵗⁱᵍᵘᵉ ᵃˡˡ ᵈᵃʸ.
全世界安静了/该休息了/只有被子才能治愈你一整天的疲惫。[月亮]
8.ᴾʳᵉᵗᵉⁿᵈᵉᵈ ⁿᵒᵗ ᵗᵒ ˢᵉᵉ ⁱᵗ / ᵇᵘᵗ ᵏⁱˢˢᵉᵈ ⁱᵗ ᵗʰᵒᵘˢᵃⁿᵈˢ ᵒᶠ ᵗⁱᵐᵉˢ ʷⁱᵗʰ ᵃᶠᵗᵉʳˡⁱᵍʰᵗ.
假装没看见/却用余光吻了千万遍。
9.ᵀʰᵉʳᵉ ᵃʳᵉ ᵐᵃⁿʸ ʷᵃʸˢ ᵗᵒ ᵇᵉ ʰᵃᵖᵖʸ / ˡⁱᵏᵉ ᵇᵉⁱⁿᵍ ʷⁱᵗʰ ʸᵒᵘ.
快乐的方式有很多种/比如和你在一起。
10.ᴵⁿ ᶠᵃᶜᵗ, ᴵ ᵃᵐ ⁿᵒᵗ ⁱⁿᵗʳᵒᵛᵉʳᵗᵉᵈ / ʲᵘˢᵗ ⁿᵒᵗ ᵍᵒᵒᵈ ᵃᵗ ᵇᵉⁱⁿᵍ ᶜʰᵉᵉʳᶠᵘˡ ʷⁱᵗʰ ᵖᵉᵒᵖˡᵉ ʷʰᵒ ᵃʳᵉ ⁿᵒᵗ ᶜˡᵒˢᵉ ᵗᵒ ᵐᵉ.
其实我并不内向/只是不擅长对不亲密的人开朗。
11.ˢᵒᵐᵉᵒⁿᵉ ᴵ ʰᵃᵛᵉⁿ'ᵗ ˢᵉᵉⁿ ᶠᵒʳ ᵗᵒᵒ ˡᵒⁿᵍ / ʷⁱˡˡ ˢˡᵒʷˡʸ / ᵈᵒⁿ'ᵗ ᵉᵛᵉⁿ ᵐⁱˢˢ ⁱᵗ.
太久没见的人/会慢慢的/连想念也没有。
12.ᴹᵃʸ ʸᵒᵘ ˡᵒˢᵉ / ʳᵉᵍʳᵉᵗ ⁿᵒᵗ ᶜʰᵉʳⁱˢʰⁱⁿᵍ ᵐᵉ ᵃᵗ ⁿⁱᵍʰᵗ.
愿你一到夜里就失落/后悔未曾珍惜我。
13.ᴮᵉ ᵏⁱⁿᵈ / ᵇʳᵃᵛᵉ / ˡⁱᵏᵉ ᵃ ˡⁱᵗᵗˡᵉ ˢᵗᵃʳ / ᵗʳʸ ᵗᵒ ˢʰⁱⁿᵉ·
要善良/要勇敢/要像小星星一样/努力发光
14.ᵀʰᵉ ᵃᵈᵘˡᵗ'ˢ ᵍᵒᵃˡ ⁱⁿ ˡⁱᶠᵉ / ⁱˢ ⁿᵒᵗ ˡᵒᵛᵉ / ⁱˢ ʰᵃᵖᵖⁱⁿᵉˢˢ / ⁱˢ ᵐᵒⁿᵉʸ.
成年人的生活目标/不是爱情/是快乐/是钱。
15.ʸᵒᵘ ˡᵉᵗ ᵐᵉ ᵍᵒ / ᵇᵘᵗ ⁿᵒᵗ ᵃᵗ ⁿⁱᵍʰᵗ.
你是放过我了/可是夜晚没有。
16.ᴰᵒⁿ'ᵗ ᶠᵒʳᵍᵉᵗ ᵗʰᵉ ˢʰⁱⁿⁱⁿᵍ ᵖˡᵃᶜᵉˢ ᵒⁿ ʸᵒᵘ ʷʰᵉⁿ ⁱᵗ'ˢ ᵇᵃᵈ.
在很糟糕的时候也别忘记了你身上那些闪光的地方。
17.ᴸⁱᵏᵉ ʸᵒᵘ / ˡⁱᵏᵉ ˢⁱⁿ ²ᵖˡᵘˢ ᶜᵒˢ ²/ ᶜᵒⁿˢⁱˢᵗᵉⁿᵗ.
喜欢你呀/就像ˢⁱⁿ²加ᶜᵒˢ²/始终如一。
18.ᵀʰᵉ ˢʰᵒᵘˡᵈᵉʳˢ ᵒᶠ ᵗᵉᵉⁿᵃᵍᵉʳˢ ˢʰᵒᵘˡᵈ ᵇᵉᵃʳ ᵗʰᵉ ᵍʳᵃˢˢ, ᵗʰᵉ ʷᵃʳᵇˡᵉʳˢ ᵃⁿᵈ ᵗʰᵉ ᵇʳᵉᵉᶻᵉ ᵒᶠ ᵗʰᵉ ᵐᵒᵒⁿ.
少年的肩应该担起草长莺飞和明月清风。
19.ᵂᵉ ʳᵉᵃᵈ ᵃˡˡ ᵇᵒᵒᵏˢ / ᵗʰᵉ ᵘˡᵗⁱᵐᵃᵗᵉ ᵍᵒᵃˡ ⁱˢ ᵗᵒ ʳᵉᵃᵈ ᵒᵘʳˢᵉˡᵛᵉˢ.
我们读所有书/最终的目的都是读到自己。
20.ᴬˡˡ ᵗᵉⁿᵈᵉʳ ⁿᵒˢᵗᵃˡᵍⁱᵃ ⁱˢ ᵗʰᵉ ˡᵒᵛᵉ ᶠᵒʳ ʸᵒᵘ ˡⁱᵏᵉ ᵗʰᵉ ˢᵗᵃʳˢ.
所有的温柔眷恋都是对你灿若星辰的喜欢。
21.ᴵᵗ ⁱˢ ʸᵒᵘʳ ᵈᵘᵗʸ ᵗᵒ ʳᵉʲᵉᶜᵗ ᵃˡˡ ᵐᵉᵐᵇᵉʳˢ ᵒᶠ ᵗʰᵉ ᵒᵖᵖᵒˢⁱᵗᵉ ˢᵉˣ ᶠᵒʳ ʸᵒᵘʳ ᵖᵃʳᵗⁿᵉʳ, ⁿᵒᵗ ʷʰᵃᵗ ʸᵒᵘ ᵗʰⁱⁿᵏ ⁱᵗ ⁱˢ.
为对象拒绝一切异性是本分/而不是你所认为的付出。
22.ᴸⁱᶠᵉ ⁱˢ ⁿᵒᵗʰⁱⁿᵍ ᵇᵘᵗ ᵉⁱᵍʰᵗ ʷᵒʳᵈˢ / ˡᵉᵗ ⁿᵃᵗᵘʳᵉ ᵗᵃᵏᵉ ⁱᵗˢ ᶜᵒᵘʳˢᵉ / ˡᵉᵗ ᵗʰⁱⁿᵍˢ ᵍᵒ.
生活不过就是八个字/顺其自然/随遇而安。
23.ᵀʰᵉ ᵗᵉⁿᵈᵉʳⁿᵉˢˢ ᵒᶠ ᵗʰⁱˢ ʷᵒʳˡᵈ / ᶜᵒᵐᵉˢ ᶠʳᵒᵐ ʸᵒᵘʳ ˢᵗʳᵉⁿᵍᵗʰ.
这个世界的温柔/来自于你的强大。
24.ᴬ ˢᵃᵈ ˢᵉⁿᵗᵉⁿᶜᵉ: ᴵ ᵃᵐ ᶠᵘˡˡ ᵒᶠ ʳᵒᵐᵃⁿᶜᵉ / ᵇᵘᵗ ⁿᵒ ᵒⁿᵉ ᵘⁿᵈᵉʳˢᵗᵃⁿᵈˢ ᵐᵉ.
让人难过的一句话:我满身浪漫/但没人懂我。
25.ᵂᵉ ᵈᵒⁿ'ᵗ ˢᵃʸ ᶠᵒʳᵉᵛᵉʳ / ʲᵘˢᵗ ᶜʰᵉʳⁱˢʰ.
我们不说永远/只说珍惜[心]
26.ᴰʳᵃʷ ʰᵃᵖᵖⁱⁿᵉˢˢ ⁱⁿᵗᵒ ᵃ ᵏᵉʸ ᵖᵒⁱⁿᵗ ᵃⁿᵈ ʳᵉᶜⁱᵗᵉ ⁱᵗ ᵒᵛᵉʳ ᵃⁿᵈ ᵒᵛᵉʳ ᵃᵍᵃⁱⁿ.
把快乐画成重点反复背诵。
27.ᴬ ᵖᵉʳˢᵒⁿ ʰᵃˢ ᵍⁱᵛᵉⁿ ᵃˡˡ ʰⁱˢ ᵗᵉⁿᵈᵉʳⁿᵉˢˢ ᵃⁿᵈ ᵏⁱⁿᵈⁿᵉˢˢ ᵇᵉᶠᵒʳᵉ ʰᵉ ᵇᵉᶜᵒᵐᵉˢ ʰᵃʳᵈ-ʰᵉᵃʳᵗᵉᵈ.
一个人在变得铁石心肠之前/也曾付出了全部的温柔和善意吧。
28.ᵀʰᵉⁿ ᴵ ᶠⁱⁿᵃˡˡʸ ᵏⁿᵉʷ / ⁱᵗ ʷᵃˢⁿ'ᵗ ᵐʸ ᶠˡᵒʷᵉʳ / ᴵ ʲᵘˢᵗ ʰᵃᵖᵖᵉⁿᵉᵈ ᵗᵒ ᵇᵉ ⁱⁿ ᶠᵘˡˡ ᵇˡᵒᵒᵐ.
后来我终于知道/它并不是我的花/我只是恰好途经了它的盛放。
29.ᴵᵗ ⁱˢ ˢᵃⁱᵈ ᵗʰᵃᵗ ʸᵒᵘ ᶜᵃⁿ ᵈʳᵉᵃᵐ ᵒᶠ ᵗʰᵉ ˢᵉᵃ ʷʰᵉⁿ ʸᵒᵘ ᶜʳʸ ᵒⁿ ᵗʰᵉ ᵖⁱˡˡᵒʷ ᵃᵗ ⁿⁱᵍʰᵗ.
听说把枕头哭湿/晚上可以梦到大海。
30.ˢᵖʳⁱⁿᵍ ᵇˡᵒˢˢᵒᵐˢ / ʸᵒᵘ ˢʰᵒᵘˡᵈ ᵇᵉ ʰᵃᵖᵖʸ / ᵇᵉ ʸᵒᵘʳ ᵒʷⁿ ˢᵘⁿ.
春暖花开/你也要开心/做自己的太阳。
31.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ˢᵒ ᵇⁱᵍ / ᶜᵃⁿ ᵇᵉ ᵐᵉᵗ / ⁿᵒᵗ ᵉᵃˢʸ.
世界这么大/能遇见/不容易。
32.ᴵᶠ ʸᵒᵘ ᶜᵃⁿ'ᵗ ᵖˡᵉᵃˢᵉ ᵗʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ / ᵖˡᵉᵃˢᵉ ʸᵒᵘʳˢᵉˡᶠ ᶠⁱʳˢᵗ.
要是无法讨好全世界/那就首先讨好自己吧。
33.ᴵ'ᵐ ᵃ ᵐᵃⁿ ᵒᶠ ᵐʸ ʷᵒʳᵈ / ʳᵒᵐᵃⁿᵗⁱᶜ ᵃⁿᵈ ˢᵉⁿˢᵉ ᵒᶠ ˢᵉᶜᵘʳⁱᵗʸ.
说到做到/既浪漫又有安全感。
34.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ⁿᵒᵗ ᵃˢ ᵇᵃᵈ ᵃˢ ʸᵒᵘ ᵗʰⁱⁿᵏ / ʸᵒᵘ ᶜᵒᵐᵉ / ᶜᵒᵐᵉ ᵗᵒ ᵐᵉ / ᴵ ʰᵘᵍ ʸᵒᵘ.
世界没有你想象的那么坏/你过来/来我身边/我抱抱你。[抱抱]
35.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ᶠᵘˡˡ ᵒᶠ ⁱˡˡᵘˢⁱᵒⁿˢ / ᵒⁿˡʸ ᵖᵃⁱⁿ ᵃⁿᵈ ⁿᵉᵛᵉʳ ˡⁱᵉˢ.
这个世界充满假象/唯有痛苦从不说谎。
36.ᵀʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ᵃ ˡⁱᵗᵗˡᵉ ᵇⁱᵗᵗᵉʳ / ᴵ ʷᵃⁿᵗ ᵗᵒ ᵍⁱᵛᵉ ʸᵒᵘ ˢᵒᵐᵉ ˢʷᵉᵉᵗⁿᵉˢˢ.
这个世界有点苦/我想给你一点甜。[男孩儿][女孩儿]
37.ˢᵉᵉ ᵐᵒᵘⁿᵗᵃⁱⁿ ⁱˢ ᵐᵒᵘⁿᵗᵃⁱⁿ/ˢᵉᵉ ʷᵃᵗᵉʳ ⁱˢ ʷᵃᵗᵉʳ /ˢᵉᵉ ʸᵒᵘ /ᵗʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ.
见山是山/见水是水/见你/是全世界。
38.ᴸᵒᵒᵏ ᶠᵒʳ ˢᵒᵐᵉᵒⁿᵉ ˡⁱᵏᵉ ʸᵒᵘ / ᵗʰᵉⁿ ᶠⁱⁿᵈ ʸᵒᵘʳˢᵉˡᶠ ᵐᵒˢᵗ ˡⁱᵏᵉ ʸᵒᵘ.
寻找一个像你的人/后来发现自己最像你。
39.ᴹᵃʸ ʸᵒᵘ ʷᵃᵈᵉ ᵗʰʳᵒᵘᵍʰ ᵗʰᵉ ᵐᵘᵈᵈʸ ʷᵃᵗᵉʳˢ ᵒᶠ ᵗʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ / ˢᵗⁱˡˡ ᵇᵉ ᶠʳᵉᵉ ᶠʳᵒᵐ ᵗʰᵉ ˢᵒᵖʰⁱˢᵗⁱᶜᵃᵗⁱᵒⁿ ᵒᶠ ᵗʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ.
愿你趟过世俗浑水/仍能不沾染那一身的世故。
40.ˢᵉᶜʳᵉᵗ ˡᵒᵛᵉ ⁱˢ ʷⁱⁿᵈ / ˡᵒᵛᵉ ⁱˢ ᵗˢᵘⁿᵃᵐⁱ / ˡᵒᵛᵉ ⁱˢ ˢᵉᵃ / ˡᵒᵛᵉˡʸ / ⁱˢᵒˡᵃᵗᵉᵈ ⁱˢˡᵃⁿᵈ.
暗恋是风/喜欢是海啸/爱是海/可人/是孤岛。
41.ᴬˡˡ ᵒᶠ ᵃ ˢᵘᵈᵈᵉⁿ, ᵗʰᵉ ʷᵒʳˡᵈ ⁱˢ ˡᵃᵗᵉ / ᵗʰᵉ ᵐᵒᵘⁿᵗᵃⁱⁿˢ ᵃⁿᵈ ʳⁱᵛᵉʳˢ ʰᵃᵛᵉ ᵇᵉᵉⁿ ᵈᵉᶜⁱᵈᵉᵈ.
人间忽晚/山河已定。
42.ᴵᶠ ᴵ ᵐⁱˢˢ ᶜʰᵉⁿᵍ ᴿⁱᵛᵉʳ / ʷⁱˡˡ ʸᵒᵘ ᶜᵒᵐᵉ ᵇʸ ᵇᵒᵃᵗ·
若我思念成河/你会不会乘舟而来。
43.ᴳᵒᵒᵈ ⁿⁱᵍʰᵗ. ᴵ'ᵛᵉ ʰᵉᵃʳᵈ ᵃ ˡᵒᵗ. / ᴵ ᵇᵉᵍⁱⁿ ᵗᵒ ᵉⁿᵛʸ ᵗʰᵒˢᵉ ʷʰᵒ ʰᵃᵛᵉ ᵍᵒᵒᵈ ᵐᵒʳⁿⁱⁿᵍ.
晚安听多了/我开始羡慕那些有早安听的人。[月亮]
44.ᴵᵗ ⁱˢ ᵗʰᵉ ᵇᵉˢᵗ ʳᵉˢᵖᵉᶜᵗ ᵗᵒ ᵍᵉᵗ ᵗᵒᵍᵉᵗʰᵉʳ ᵃⁿᵈ ᵇʳᵉᵃᵏ ᵘᵖ ʷʰᵉⁿ ʸᵒᵘ ᵃʳᵉ ᵖʳᵉᵈᵉˢᵗⁱⁿᵉᵈ ᵗᵒ ʰᵃᵛᵉ ⁿᵒ ᵖᵃʳᵗ.
有缘无份的时候/好聚好散是最好的尊重。
45.ᵀᵃᵏᵉ ʸᵒᵘʳ ᵗⁱᵐᵉ / ʷʰᵒ ᵈᵒᵉˢⁿ'ᵗ ᵍᵒ ᵒᵛᵉʳ ᵗʰᵉ ᵐᵒᵘⁿᵗᵃⁱⁿˢ ᵗᵒ ˡᵒᵛᵉ.
慢慢来/谁不是翻山越岭去爱。
46.ᴸᵒⁿᵉˡʸ ᵖᵉᵒᵖˡᵉ ᵃˡʷᵃʸˢ ˡⁱᵏᵉ ᵗᵒ ʷᵃᵗᶜʰ ᵗʰᵉ ᶜʳᵒʷᵈˢ.
孤独的人总是喜欢看着拥挤的人潮。
47.ʸᵒᵘ ᶜᵃⁿ'ᵗ ᶠᵉᵉˡ ˡⁱᵏᵉ ˢᵒᵐᵉᵒⁿᵉ ᵉˡˢᵉ ⁱˢ ⁿⁱᶜᵉ ᵗᵒ ʸᵒᵘ ᵉᵛᵉʳʸ ᵗⁱᵐᵉ ʸᵒᵘ ᵍᵉᵗ ᵃ ˡⁱᵗᵗˡᵉ ʷᵃʳᵐᵗʰ.
你不能每次接收到一点温暖/就觉得别人对你很好。
48.ᵀʰᵉʳᵉ ⁱˢ ᵃˡʷᵃʸˢ ᵘⁿᵉˣᵖᵉᶜᵗᵉᵈ ʷᵃʳᵐᵗʰ ᵃⁿᵈ ᵉⁿᵈˡᵉˢˢ ʰᵒᵖᵉ ⁱⁿ ˡⁱᶠᵉ.
人生总有不期而遇的温暖和生生不息的希望。
49.ᴱᵛᵉʳʸᵗʰⁱⁿᵍ ʷⁱˡˡ ᵗᵃᵏᵉ ⁱᵗˢ ᶜᵒᵘʳˢᵉ / ⁱᵗ'ˢ ⁿᵒᵗ ʷᵒʳᵗʰ ˢᵗᵃʸⁱⁿᵍ ᵘᵖ ᵃˡˡ ⁿⁱᵍʰᵗ ᵍᵘᵉˢˢⁱⁿᵍ.
事情都会顺其自然的/不值得熬夜瞎猜瞎想。
50.ᴵ'ᵐ ʰᵉʳᵉ ᶠᵒʳ ʸᵒᵘ / ᴵ ᵈᵒⁿ'ᵗ ᶜᵃʳᵉ ᵃᵇᵒᵘᵗ ᶜʳᵒˢˢⁱⁿᵍ ᵗʰᵉ ᵐᵒᵘⁿᵗᵃⁱⁿˢ.
我是为你而来/不在乎穿越绵绵山脉。
51.ᴾᵉᵃᶜᵉ ᵃⁿᵈ ʲᵒʸ / ᵉᵃʳˡʸ ᵖᵃˢˢᵃᵍᵉ ᵒᶠ ᵃˡˡ ˢᵒʳʳᵒʷˢ.
愿平安喜乐/早渡一切苦厄。 [心]
52.ᴵⁿˢᵉᵖᵃʳᵃᵇⁱˡⁱᵗʸ ᵃⁿᵈ ⁱⁿᶜᵒᵐᵖᵃᵗⁱᵇⁱˡⁱᵗʸ ᵃʳᵉ ᵗʰᵉ ᵇⁱᵍᵍᵉˢᵗ ʰᵘʳᵈˡᵉˢ ᶠᵒʳ ᵉᵃᶜʰ ᵒᵗʰᵉʳ.
离不开又合不来是我们彼此最大的坎。
53.ᴬˡˡ ᵗʰᵉ ˡⁱᵗᵗˡᵉ ᵗʰⁱⁿᵍˢ ᵃʳᵉ ʰᵃᵖᵖᵉⁿⁱⁿᵍ ⁱⁿ ᵃⁿ ᵒʳᵈᵉʳˡʸ ʷᵃʸ.
一切小美好正在井井有序的发生着。
54.ᴰᵒⁿ'ᵗ ᶜᵒⁿᵗᵃᶜᵗ ᵃⁿʸᵒⁿᵉ ʷʰᵉⁿ ʸᵒᵘ'ʳᵉ ᵈʳᵘⁿᵏ / ᵈᵒⁿ'ᵗ ᵐᵃᵏᵉ ᵃⁿʸ ᵈᵉᶜⁱˢⁱᵒⁿˢ ˡᵃᵗᵉ ᵃᵗ ⁿⁱᵍʰᵗ. ᴵ ᵈᵒⁿ'ᵗ ᵏⁿᵒʷ ʷʰᵃᵗ ᵗᵒ ᵈᵒ.
不要在喝醉时联系任何人/不要在深夜做任何决定。
55.ᴾʳᵒᵐⁱˢᵉ ᵐᵉ ᵗʰᵃᵗ ʸᵒᵘ ʷᵒⁿ'ᵗ ᵇᵉ ᵈᵉᵖʳᵉˢˢᵉᵈ / ˢʰᵒʳᵗ ⁱⁿ ᴹᵃʳᶜʰ.
答应我/三月不准垂头丧气哦/显矮。
56.ᴹᵃʳᶜʰ / ᵍᵒᵒᵈ ˡᵘᶜᵏ / ᵃˡˡ ᵗʰᵉ ᵇᵉˢᵗ.
三月/好运加满/万事如意。
57.ᴹᵃʳᶜʰ / ᵂᵉ ʷⁱˡˡ ᵉᵛᵉⁿᵗᵘᵃˡˡʸ ᵍᵒ ᵃˢʰᵒʳᵉ / ˢᵘⁿⁿʸ ᵐⁱˡᵉˢ / ᶠˡᵒʷᵉʳˢ ᵃʳᵉ ˢʰⁱⁿⁱⁿᵍ.
叁月/我们终会上岸/阳光万里/鲜花灿烂。[心]
58.ᴰᵒⁿ'ᵗ ᶠᵉᵉˡ ˢˡᵉᵉᵖʸ / ⁱᶠ ʰᵃᵖᵖⁱⁿᵉˢˢ ⁱˢ ᵗᵒᵒ ᵈⁱᶠᶠⁱᶜᵘˡᵗ / ᵗʰᵉⁿ ᴵ ʷⁱˢʰ ʸᵒᵘ ᵖᵉᵃᶜᵉ.
不为情困/如果快乐太难/那我祝你平安。
好的供应商是培养出来的！#精益生产#
冠卓咨询官方客服：400-168-0525
持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
◆ ◆ ◆ ◆
02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
◆ ◆ ◆ ◆
02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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