淺淺記錄一下體育課的環校跑吧。
嗚嗚嗚真的太感謝我敬愛的班長了。這剩下的二百多公里就靠他了。(小聲逼逼,我也會堅持跑步的!就是不用這個軟件記錄而已。)希望他能記得每天開著多走兩步,如果期末不及格我要去砍他。
嗯,不錯。我真棒。我班長也真棒。所有班長都棒!我朋友也很棒!哎嘿嘿嘿都不錯都不錯!
嗚嗚嗚真的太感謝我敬愛的班長了。這剩下的二百多公里就靠他了。(小聲逼逼,我也會堅持跑步的!就是不用這個軟件記錄而已。)希望他能記得每天開著多走兩步,如果期末不及格我要去砍他。
嗯,不錯。我真棒。我班長也真棒。所有班長都棒!我朋友也很棒!哎嘿嘿嘿都不錯都不錯!
【谈判陷入僵局怎么办?用这招控心大法,让他心里舒坦,事后还谢你】(2—1)
王心傲
他被关在黑屋子里,双手双脚都被紧戴着锁链,坐在他对面的男人长的凶巴巴的,态度很粗暴,他被吓得瑟瑟发抖,却没有说一个字。
这时候,这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话,走了出去,紧接着进来了一个面带微笑,温柔友善的男子。他坐下来,同他交心。
然后他递给他一支烟,说:“听着,孩子,情况没那幺严重,我挺喜欢你的,我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢?” 他说这话的时候,温柔极了,甚至是让人感动,但这当然不是真的。
一会后,这个好人继续询问,他告诉他说:“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪,你把尸首藏在哪里了?”
嘿!这样的桥段熟悉吧,几乎在那些警匪片里,这一幕总是会上演,可是我也知道,你以前只是简单的看过一遍就完了,却从未去细品其中的“玄机”!这里面暗含了深刻的人性!
别不信,我们在系统讲解这一策略之前,还是再看几个案例吧,往下看!
案例一:业务员施下“迷魂阵”,无形中搞定了客户的心!
我有一个朋友,毕业后到一家私企做业务采购表,虽然他年纪最轻,却在入职三个月后,持续的把销量做到公司排名第一的位置,自己也做到了副总经理的位置,那些刚开始看不起他的老鸟,都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢?其实很简单!
他一般搞定难搞的客户,都会采用“黑白脸策略”,比如他会事先跟客户沟通好,去公司面谈,更好的商量具体事宜,可是当秘书将客户领进他的办公室后,却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判,情况不太妙,但是客户坚持了下来,进展还算顺利。于是,就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说:“看呀,我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价,对不起,我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况,客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说:“哇,他经常这个样子,但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些,我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说,看能为你做点什幺呢?”
结果,客户赶紧热情的挽着手说:哥们儿,这样吧,我再降……,你再帮我给总经理说说情,帮帮我。
朋友,眉头紧皱,有一丝为难的考虑了一会,说到:好吧,我试试看!
嘿,你猜结果会怎么样?
没错,就这样,两个人通过完美的表演,把客户轻松的收服了,而且客户还对朋友感恩戴德,说要请吃饭。
案例二:罗杰道森的“诡计”,轻松搞定房产主!
在罗杰道森的《优势谈判》一书里,讲到过这样一个故事,为了让你读起来更有感觉,下面我将以第一人称来讲述,注意看喽!
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候,我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年,但是我们签署的却是三年的办公室租约,这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而,无论我怎幺卖力,都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金,我们一个月要支付1700美元,这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题,企图让他把租金减少到1400美元一个月,这个数字可以让我们勉强生存。他说:“你还有两年的租约,你得设法度过难关。”我用了各种方法,都没有把他说服,看来我只有接受现实了。
最后,我使用了黑脸/白脸策略,还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说:“关于租金,现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同,现在还剩两年,我们度过难关没有问题,但是问题是:半个小时以后我得出席董事会会议,如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元,如果我告诉他们说没有,他们就会关掉公司。”
“我起诉!”房主抗议到。
“我知道,我完全同意。”我说,“我完全是站在你一边的,但问题是董事会,我得同他们打交道。如果你起诉他们,他们会说:‘好啊,这是洛杉矶县,会让他们花两年时间打官司。’”
同时,我故意装作询问的样子,对我身边的朋友说到:“怎么样,两位老总,我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适,我忍了半天了,我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起,我还有事。”朋友装作不满意的样子,配合着我说到。
那边的房主听到这个,语调开始降低了,他说:“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺?我愿意折中,把租金减到1550美元,但如果他们不同意,我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效,以至于他请我在我们的董事会上替他说情!
不用冲突就给对方施加了压力,看看这是多幺有效的方法。如果我对他说:“起诉吧,我要让你在法庭上折腾两年!”这将使他非常愤懑,我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸,可以给他们施加难以置信的压力,而不让他对我们产生怨恨。
嘿!故事看的爽吗?但我希望你不只是去读一遍就完了,你得往深处去思考,看到里面的人性逻辑!
王心傲
他被关在黑屋子里,双手双脚都被紧戴着锁链,坐在他对面的男人长的凶巴巴的,态度很粗暴,他被吓得瑟瑟发抖,却没有说一个字。
这时候,这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话,走了出去,紧接着进来了一个面带微笑,温柔友善的男子。他坐下来,同他交心。
然后他递给他一支烟,说:“听着,孩子,情况没那幺严重,我挺喜欢你的,我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢?” 他说这话的时候,温柔极了,甚至是让人感动,但这当然不是真的。
一会后,这个好人继续询问,他告诉他说:“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪,你把尸首藏在哪里了?”
嘿!这样的桥段熟悉吧,几乎在那些警匪片里,这一幕总是会上演,可是我也知道,你以前只是简单的看过一遍就完了,却从未去细品其中的“玄机”!这里面暗含了深刻的人性!
别不信,我们在系统讲解这一策略之前,还是再看几个案例吧,往下看!
案例一:业务员施下“迷魂阵”,无形中搞定了客户的心!
我有一个朋友,毕业后到一家私企做业务采购表,虽然他年纪最轻,却在入职三个月后,持续的把销量做到公司排名第一的位置,自己也做到了副总经理的位置,那些刚开始看不起他的老鸟,都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢?其实很简单!
他一般搞定难搞的客户,都会采用“黑白脸策略”,比如他会事先跟客户沟通好,去公司面谈,更好的商量具体事宜,可是当秘书将客户领进他的办公室后,却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判,情况不太妙,但是客户坚持了下来,进展还算顺利。于是,就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说:“看呀,我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价,对不起,我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况,客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说:“哇,他经常这个样子,但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些,我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说,看能为你做点什幺呢?”
结果,客户赶紧热情的挽着手说:哥们儿,这样吧,我再降……,你再帮我给总经理说说情,帮帮我。
朋友,眉头紧皱,有一丝为难的考虑了一会,说到:好吧,我试试看!
嘿,你猜结果会怎么样?
没错,就这样,两个人通过完美的表演,把客户轻松的收服了,而且客户还对朋友感恩戴德,说要请吃饭。
案例二:罗杰道森的“诡计”,轻松搞定房产主!
在罗杰道森的《优势谈判》一书里,讲到过这样一个故事,为了让你读起来更有感觉,下面我将以第一人称来讲述,注意看喽!
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候,我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年,但是我们签署的却是三年的办公室租约,这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而,无论我怎幺卖力,都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金,我们一个月要支付1700美元,这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题,企图让他把租金减少到1400美元一个月,这个数字可以让我们勉强生存。他说:“你还有两年的租约,你得设法度过难关。”我用了各种方法,都没有把他说服,看来我只有接受现实了。
最后,我使用了黑脸/白脸策略,还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说:“关于租金,现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同,现在还剩两年,我们度过难关没有问题,但是问题是:半个小时以后我得出席董事会会议,如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元,如果我告诉他们说没有,他们就会关掉公司。”
“我起诉!”房主抗议到。
“我知道,我完全同意。”我说,“我完全是站在你一边的,但问题是董事会,我得同他们打交道。如果你起诉他们,他们会说:‘好啊,这是洛杉矶县,会让他们花两年时间打官司。’”
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“什么合适,我忍了半天了,我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起,我还有事。”朋友装作不满意的样子,配合着我说到。
那边的房主听到这个,语调开始降低了,他说:“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺?我愿意折中,把租金减到1550美元,但如果他们不同意,我可以再降到1500美元。”
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啊呀 没有网也可以编辑微博
哈哈哈哈 方便~ 坐飞机上的这两个半小时,我要好好回忆和整理一下这次的奔赴
第一站 烤肉&电影&斗南
❤️昆明天天是春天
有老婆在的地方就是我的春天
要说情侣必做事情排行榜,霸占前几名的一定有看电影这个选项,这次看的是《奇迹•笨小孩》老婆还笑我没拍到名字,但是——我拍的可是实况哦,嘿 刚刚发现名字拍到啦!
小演员大眼睛扑朔扑朔看着镜头,好纯粹打动人心,值得一看;
后面又和老婆一起看了《水门桥》也是四字弟弟演的。“老婆带纸了没带纸了没”我是有点小私心的,我希望能跟老婆好好哭一哭,然后走的时候就不哭啦,谁知道我刚过安检,寻找登机口的时候下意识手往后伸想去牵老婆,当然是牵了个空…[泪][泪][泪][泪][泪][泪]绷不住了
一起去了超市~买了洗脸巾和粘毛球的滚筒,嘿嘿 老挝奶茶,啊呀呀我的老婆真好看,突然就想唱一句“风吹过你的头发~”
要说来昆明之前有什么心心念念想去的地方,那就是斗南——“东南亚最大的花卉市场”
拜托,这个名头超酷的好吧!还有我们上次去的海乐世界,好像是…西南地区最大的商场(?有三个足球场那么大哈哈哈哈
在去斗南的路上看见了好多小绿车,一摞一摞的花,我们下午去的时候比较早,空场子很多,花都没摆上,老婆说要等晚上甚至凌晨才是最热闹的时候,可惜这次看不到
二楼,是多肉的天下,好便宜啊!十块钱六个
嘤,想买回家放着
从二楼逛完,广场上就花山花海了哈哈哈,跟老婆买了紫色的风铃,拜托 这么大一束才九块钱!!!
看到了戴着花环的男人,还有现场直播带货卖花的主播,花卉市场里竟然有专用的快递公司!真不愧是你,东南亚,最大的,!
这束风铃后来开的很好,一个一个的小铃铛挂满枝
哈哈哈哈 方便~ 坐飞机上的这两个半小时,我要好好回忆和整理一下这次的奔赴
第一站 烤肉&电影&斗南
❤️昆明天天是春天
有老婆在的地方就是我的春天
要说情侣必做事情排行榜,霸占前几名的一定有看电影这个选项,这次看的是《奇迹•笨小孩》老婆还笑我没拍到名字,但是——我拍的可是实况哦,嘿 刚刚发现名字拍到啦!
小演员大眼睛扑朔扑朔看着镜头,好纯粹打动人心,值得一看;
后面又和老婆一起看了《水门桥》也是四字弟弟演的。“老婆带纸了没带纸了没”我是有点小私心的,我希望能跟老婆好好哭一哭,然后走的时候就不哭啦,谁知道我刚过安检,寻找登机口的时候下意识手往后伸想去牵老婆,当然是牵了个空…[泪][泪][泪][泪][泪][泪]绷不住了
一起去了超市~买了洗脸巾和粘毛球的滚筒,嘿嘿 老挝奶茶,啊呀呀我的老婆真好看,突然就想唱一句“风吹过你的头发~”
要说来昆明之前有什么心心念念想去的地方,那就是斗南——“东南亚最大的花卉市场”
拜托,这个名头超酷的好吧!还有我们上次去的海乐世界,好像是…西南地区最大的商场(?有三个足球场那么大哈哈哈哈
在去斗南的路上看见了好多小绿车,一摞一摞的花,我们下午去的时候比较早,空场子很多,花都没摆上,老婆说要等晚上甚至凌晨才是最热闹的时候,可惜这次看不到
二楼,是多肉的天下,好便宜啊!十块钱六个
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从二楼逛完,广场上就花山花海了哈哈哈,跟老婆买了紫色的风铃,拜托 这么大一束才九块钱!!!
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这束风铃后来开的很好,一个一个的小铃铛挂满枝
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