【#阿里副总裁库伟出任钉钉COO#，负责大客户战略】据36氪消息，钉钉于近日完成一轮人事调整，前联通运营商高管、阿里云IoT总经理库伟已出任钉钉COO，将主导负责钉钉大客户战略，以及推动钉钉商业化进程。如何商业化、如何盈利，是拥有 5 亿用户的钉钉，在过去7年发展中最大焦点之一，库伟的履新将加快这一进程。

库伟有丰富的的政企大客户从业经验。加入阿里前，他曾任中国联通市场部副总经理、联通华盛总经理。2016年8月底，库伟加入阿里巴巴，历任阿里云IoT总经理、天猫精灵总经理等职。

此前，阿里云的客户以大企业为主，有完善的客户服务体系；钉钉则以中小企业为主，需要根据客户具备快速的响应能力。2020年9月，阿里云推进“云钉一体”战略后，钉钉为阿里云拓展了向上和向下延伸的价值，阿里云则为钉钉带来更完整的数字化服务能力，尤其是面向中大客户群的服务能力。

大环境不好，能赚钱吗

昨天跟一个传统服务行业的朋友聊天，他的主业是餐饮和酒店。如果是这两个行业从业者，或懂得的人，都知道这两个行业非常惨，不是一般的惨。

他在2020年下半年，也在碰到了财务危机，经常凌晨4点钟醒来，每天绞尽脑汁思考去哪融资，这是他从业7年来最艰难的时候。当时我也给了他一些帮助，因此一直对我推心置腹

在2020年底的时候，他们做了一些釜底抽薪式改革。改革结果怎么样？他回答是：非常好，2021年营收及利润，都比疫情之前还多了50%。最主要的是，经过7-8年的运营，他的护城河已初具规模，未来进可攻、退可守。目前他对未来充满希望，准备继续从银行贷款3000w，all in这两个行业

怎么说呢？我个人工作性质的原因，可以接触到很多老板，虽然大环境不好，但不妨碍有人赚钱，赚大钱，而且还是在传统行业。

在这种历史大变局的时代，困难和机遇真是并存的，就看大家能不能把握的，共勉

我学员的高级定制服装店，开在航洋国际，每年大概做几十个单子这样，都是一些高净值客户，都是一些公司老总高管，或者单位负责人。这两年疫情不太好玩，但是利润也在几十个这样，他说没这个利润难搞，光租金一年就20万，还有一些库存，全凭一身技术傍身。
他做服装十几年，从月薪300当学徒开始跟师傅，连续3年，后面打工，再到开店，在航洋商圈也混了五六年，慢慢沉淀下来才有那么多高质客户。
对比一下驾培行业，我还真有点羡慕他们，首先他们有复购，说得难听一点可以做到客户去世为止，每年一两套起步，甚至还有儿子接班。我们驾培，一辈子学一次车就行了，我从业7年就只有一个学了两次，酒驾，到期没去考科一，要重新报名，后面继续找得我，而且学车的忠诚度极低，说不定别人价格更低一些，以后就没转介绍了。
所以今年写文字和拍视频才是重点，逼得重新梳理一遍商业方向才有未来。