营销客户前六项准备工作
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
2014年夏天，湖北荆州中学新建校园，挖出一座古墓。当考古学家发掘时，在这座2400年前的古墓中，找到了13条“鱼干”，专家很好奇，这些鱼干怎么保存了2400年，而工人们也很好奇，鱼干什么味道，还能吃吗？
2014年7月，湖北荆州中学选了新址在夏家台，挖掘机作业时，挖出了不少的灰色青砖，队长非常有经验，立刻通知了湖北省博物馆，博物馆很快就派遣了考古专家过去，
经过勘探发现这是一座战国中晚期古墓，距今已经有差不多2400年历史，按年份推算比屈原还早100年。
这座历史久远，规模不大却出土不少的随葬品战国古墓，考古人员在这里却有前所未闻发现，原来他们在楠木椁板上，竟然捡到了4条鱼干。
当时考古队员就很疑惑，从来没见过这样的“鱼干文物”，其后打开楠木椁板，发现里面还有9条“鱼干，这样加上棺盖上的4条，发现的鱼干共13条。
令考古学家敬佩的是，这些干鱼的鳞片仍很清晰，除了表面呈现黑色，没有变质的迹象，形状完好无损，外观感觉像腌制过，但却跨越两千多年。
除了战国鳊鱼干，古墓还出土了30多件文物，其中皮铠甲一件，彩绘木俑一双，竹简牍，陶鼎、敦、簠、钫、鐎、圆形酒壶，陶彩绘等等。
而考古专家认为研究价值重大，还是那13条看上去，只有巴掌大小的战国干煸鱼。因为从随葬品来看，墓主在楚国的身份不低，可为何他要棺盖上放4条鱼干，在棺内放9条鱼干，这是又有什么讲究呢？是墓主交代这样做，还是当时的一种随葬仪式呢？又或者还是主人生前没吃完的？
鱼干过去了两千多年为何不腐？战国时的楚人，难道已经掌握了比现在还要高的防腐技术？
面对一连串的疑问？
因此，考古专家们细心地把这些鱼干，带回了湖北博物馆，开始一系列的研究，经过科学的技术清理了表面，再提取了一些部分进行仪器测量，发现鱼干是被腌渍过，
在初步肯定了鱼干制作方法后，其后又研究了鱼的种类，后来以为老专家认为，这是阳干鱼，是湖北荆州一带的特色美食，
它的做法非常的简单，首先是进行腌制，在经过自然风干即可，这样的鱼干吃起来味道鲜美，非常好下饭，是当地人在年末新年之际都会制作的美食。
而经过研究和对比，专家发现战国时期的鱼干，处理居然和几千年后的差不多，不得不感叹，古人的技术未必不如当下。
可是，战国时期盐不是很贵吗，他们又是怎么腌鱼的？
其实在古代，盐的获取并不难，战国时期齐国制海盐技术已经非常完善了，对于墓主这样有身份的人来说，弄到一点盐是不难的，而古代由于没有很好储存食物的工具，因此人们想了很多办法来保存食物，而腌制是使用最广泛的方法之一。
成书于北魏时期（公元533年-544年）《齐民要术》中，贾思勰就记载了古人各种各样的腌制等加工技术。而腌制鱼干主要是要经过，盐渍和风干两个重要的阶段，
盐渍，主要是让鱼和盐之间相互渗透，使鱼脱水后带有咸味，等盐渍经过一段时间后，就可以在干爽的季节进行风干，或者在阳光下晒干，而鱼干在这时会发生一系列变化，让其更入味口感更佳，
不过过去了2400多年，这些战国鳊鱼干是怎么做到保存完好的呢？
虽然专家没给出一个明确的说法，
湖北战国鳊鱼干是其中之一，是因为经过腌制过，使得它能不易变质，
其二：就是古墓的密封性做得非常好，
其三：墓主的身份地位较高，墓葬的等级较高。
其四：墓主因为非常喜欢吃鱼干，所以才带入了墓中
其五：13条鱼干的摆放规律，很有可能是某种的仪式，
以上五个原因综合起来，才使得这些的鱼干保存了2400多年。
而在古代，盐其实代表的是财富，因此有专家推测，墓主大概率喜欢吃鱼干，同时也用鱼干来体现自己的身份和地位。
所有去过湖南博物馆的观众，都会好奇地问，这些鱼干还能吃吗？
其实这个问题也是许多人关系的问题。
按道理说，这些鱼并没有腐烂，则表示它们很有可能还能吃，但因为它距今已经有两千多年，而且古代用的什么材料腌制，这些年过去了会有什么变化，不得而知，更重要的是它们是一件非常重要的文物，因此即便是能吃，也是眼看手莫动。
不过想尝试湖北荆州腌鱼的，或者去湖北博物馆看的时候，顺便去尝试一下当地的腌鱼，因为2000多年来，湖北荆州依然在新年前，保持制作腌鱼这个风俗。”
通过对这些干鱼的研究，专家们了解了战国时期人类的饮食和食物材料的处理。从另外一个角度，我们可以对古代饮食历史有一个更深入的了解，为当时的人类生活状况提供实物证明，使我们对古代的历史有一个全新的认识，虽然这些战国干鳊鱼，不如青铜器和金银珠宝的贵重，但是它们依然是无法估量的重要文物。
现在这些珍贵的战国干鳊鱼，被收藏于湖北省博物馆，有兴趣的朋友，可以去一睹它们的风采。
2014年7月，湖北荆州中学选了新址在夏家台，挖掘机作业时，挖出了不少的灰色青砖，队长非常有经验，立刻通知了湖北省博物馆，博物馆很快就派遣了考古专家过去，
经过勘探发现这是一座战国中晚期古墓，距今已经有差不多2400年历史，按年份推算比屈原还早100年。
这座历史久远，规模不大却出土不少的随葬品战国古墓，考古人员在这里却有前所未闻发现，原来他们在楠木椁板上，竟然捡到了4条鱼干。
当时考古队员就很疑惑，从来没见过这样的“鱼干文物”，其后打开楠木椁板，发现里面还有9条“鱼干，这样加上棺盖上的4条，发现的鱼干共13条。
令考古学家敬佩的是，这些干鱼的鳞片仍很清晰，除了表面呈现黑色，没有变质的迹象，形状完好无损，外观感觉像腌制过，但却跨越两千多年。
除了战国鳊鱼干，古墓还出土了30多件文物，其中皮铠甲一件，彩绘木俑一双，竹简牍，陶鼎、敦、簠、钫、鐎、圆形酒壶，陶彩绘等等。
而考古专家认为研究价值重大，还是那13条看上去，只有巴掌大小的战国干煸鱼。因为从随葬品来看，墓主在楚国的身份不低，可为何他要棺盖上放4条鱼干，在棺内放9条鱼干，这是又有什么讲究呢？是墓主交代这样做，还是当时的一种随葬仪式呢？又或者还是主人生前没吃完的？
鱼干过去了两千多年为何不腐？战国时的楚人，难道已经掌握了比现在还要高的防腐技术？
面对一连串的疑问？
因此，考古专家们细心地把这些鱼干，带回了湖北博物馆，开始一系列的研究，经过科学的技术清理了表面，再提取了一些部分进行仪器测量，发现鱼干是被腌渍过，
在初步肯定了鱼干制作方法后，其后又研究了鱼的种类，后来以为老专家认为，这是阳干鱼，是湖北荆州一带的特色美食，
它的做法非常的简单，首先是进行腌制，在经过自然风干即可，这样的鱼干吃起来味道鲜美，非常好下饭，是当地人在年末新年之际都会制作的美食。
而经过研究和对比，专家发现战国时期的鱼干，处理居然和几千年后的差不多，不得不感叹，古人的技术未必不如当下。
可是，战国时期盐不是很贵吗，他们又是怎么腌鱼的？
其实在古代，盐的获取并不难，战国时期齐国制海盐技术已经非常完善了，对于墓主这样有身份的人来说，弄到一点盐是不难的，而古代由于没有很好储存食物的工具，因此人们想了很多办法来保存食物，而腌制是使用最广泛的方法之一。
成书于北魏时期（公元533年-544年）《齐民要术》中，贾思勰就记载了古人各种各样的腌制等加工技术。而腌制鱼干主要是要经过，盐渍和风干两个重要的阶段，
盐渍，主要是让鱼和盐之间相互渗透，使鱼脱水后带有咸味，等盐渍经过一段时间后，就可以在干爽的季节进行风干，或者在阳光下晒干，而鱼干在这时会发生一系列变化，让其更入味口感更佳，
不过过去了2400多年，这些战国鳊鱼干是怎么做到保存完好的呢？
虽然专家没给出一个明确的说法，
湖北战国鳊鱼干是其中之一，是因为经过腌制过，使得它能不易变质，
其二：就是古墓的密封性做得非常好，
其三：墓主的身份地位较高，墓葬的等级较高。
其四：墓主因为非常喜欢吃鱼干，所以才带入了墓中
其五：13条鱼干的摆放规律，很有可能是某种的仪式，
以上五个原因综合起来，才使得这些的鱼干保存了2400多年。
而在古代，盐其实代表的是财富，因此有专家推测，墓主大概率喜欢吃鱼干，同时也用鱼干来体现自己的身份和地位。
所有去过湖南博物馆的观众，都会好奇地问，这些鱼干还能吃吗？
其实这个问题也是许多人关系的问题。
按道理说，这些鱼并没有腐烂，则表示它们很有可能还能吃，但因为它距今已经有两千多年，而且古代用的什么材料腌制，这些年过去了会有什么变化，不得而知，更重要的是它们是一件非常重要的文物，因此即便是能吃，也是眼看手莫动。
不过想尝试湖北荆州腌鱼的，或者去湖北博物馆看的时候，顺便去尝试一下当地的腌鱼，因为2000多年来，湖北荆州依然在新年前，保持制作腌鱼这个风俗。”
通过对这些干鱼的研究，专家们了解了战国时期人类的饮食和食物材料的处理。从另外一个角度，我们可以对古代饮食历史有一个更深入的了解，为当时的人类生活状况提供实物证明，使我们对古代的历史有一个全新的认识，虽然这些战国干鳊鱼，不如青铜器和金银珠宝的贵重，但是它们依然是无法估量的重要文物。
现在这些珍贵的战国干鳊鱼，被收藏于湖北省博物馆，有兴趣的朋友，可以去一睹它们的风采。
《祛病神书》之开篇“甲子日”祛病易理易象研究
这两年，《祛病神书》在网上炒的沸沸扬扬，有的说是自家祖传的秘本，有的说是师傅留下来的宝贝，有的打印出来卖高价获利，有的弄成秘密课堂换银子。一时间形形色色好不热闹。
从目前看，该书有多个版本，主要区别是在“鬼”姓什么和鬼的方位上。版本很多，解析思路多是照方抓药、毫无新意，能对该书易理有独到见解、且无私公开的目前还没一个，之所以说不能，是因为要么能力不够，要么心胸不行。
在这样的背景下，我公开自己的研究成果，希望以此抛砖引玉，种铁收金。
甲子日
先看一下甲子日的三个版本：
A:
图片
B:图片
C:此版本鬼姓孙，不再赘述。
《神书》中对每个干支的论述基本有个统一的模式，一讲“鬼”姓名，二讲“鬼”形体特点，三讲病人症状，四讲鬼所在的方位，五讲祛鬼去病的方法。
相隔千年，作者的思路已经无从考证，但从文章遗留下来的蛛丝马迹中抽丝剥茧，隐约可见作者的一些易学思路。
我把文章系统总结了一下，大概有这么几个路径可以和作者易理思想同步切换。
a，纳音寻鬼法。b,干支正五行寻鬼法。c,纳甲入卦寻鬼法。d,动爻寻鬼法。e，相应爻位寻鬼法。f,文字和五行易象转化法。g，飞神伏神寻鬼法。h,十二辟卦法。i,综合寻鬼法。
下面进入正文：
甲子日病者，其鬼姓“邢”或“陈”或“孙”。
解析：甲子纳甲在乾卦，乾在奇门中为“开”门，子为坎为耳，开加耳为邢。甲正五行为木，木为东，子为坎为耳，耳加东为陈。甲子为乾卦子孙爻，为小儿，孙字分解为小子，小儿即小子，故说姓孙。
形大如兽，张口寻人。
解析：甲子纳甲在乾卦，乾为天为大，子孙爻为动物为兽，故说形如大兽。乾为头，子为坎卦，按九宫格看坎卦位置在最下方，在头上，又在头的最下方的器官，自然为口。乾为开门，开门加口为张口之象，乾卦主动，甲子动变巽卦辛丑为寻找，因此说形如大兽，张口寻人。
大哭，惊动家亲，令人恍惚不安。
解析：纵观六十四卦，甲子爻在任何一卦中均不能做鬼爻，但甲子日得病是事实，病则有鬼，因此甲子爻寻鬼之法有以下几种：
一，甲子动，变辛丑，丑土回头克，子丑合，化神土，因为相合，子有了土性，初爻之土为地下，为乾卦的父母爻，为地下的长辈为家亲。甲子动，冲四爻壬午鬼，午为眼睛，子为水为泪，午被子丑克泄交加为哭。“哭”的文字易理:丑为金库，金为兑，兑为口，丑序数为二为双口，丑在艮宫，艮为犬，双口加犬为哭。
二，八纯乾卦中，甲子和壬午相应，子为水，午为眼，子午冲为流泪为哭，乾为大，为大哭。壬午为乾卦之鬼为死去的长辈，甲子在初爻为地下。冲为惊动。
三，从纳甲角度看，无论甲子是飞神还是伏神，它都在初爻，而初爻和四爻相应，因此所有四爻飞神和伏神为鬼爻的卦都可视为甲子日相应的鬼。查六十四卦中，只有《乾》宫八个卦中四爻之飞神或伏神为鬼爻，而其他七个卦宫中，下卦为乾的，四爻无论飞神还是伏神，没有一个是鬼爻的。具体如下：八纯乾卦以初爻甲子应四爻壬午为鬼。《姤》卦甲子爻伏藏在父母爻丑土之下，和四爻鬼相应，为惊动家亲易理。《遁》卦甲子伏藏丙辰父母爻下，也为惊动家亲易理。《否》卦甲子伏藏在乙未父母爻下为惊动家亲易理。《风地观》、《山地剥》《火地晋》同理。《火天大有》甲子和四爻兄弟己酉相应，下伏壬午鬼，为父辈同辈兄弟代表的家亲。
四，鬼在北方（东北方）铁器上坐，说破则吉。
甲子纳音海中金为凡金，为铁，子为北方，动而化丑为东北方。丑为金库为铁器，丑为艮为坐，甲子为腿，腿被丑合也为坐。丑为金库对子水相生有情，因此为害不大，说则鬼破，说为兑卦，兑金生子水，因此说就等于甲子爻受生，脱离困境。
从作者对鬼的方位定性看，甲子日寻鬼用的是卦爻相应法和爻动法。其中卦爻相应法之鬼在子方，动爻法鬼在丑方。因此有的版本说鬼在北，有的说鬼在东北，都没问题，只是寻鬼的切入点不同。
此外，甲子日寻鬼还有一个路径，以子为癸为坤为旧为历史上的，坤土生乾金可视作父母爻，为过世的亲人，为家亲，甲木克坤土，甲木是坤土的官鬼，也为木入墓于土，为精神恍惚，坤卦世爻为癸酉为兑为嘴，坤被木克为张嘴，木为足，土为地，足行于地为寻找，木鬼旺于子方，甲木等于寅木，寅在艮宫，为艮卦世爻丙寅，寅虎为大兽，方位东北。木克土为挖，挖则开，开加坎水之耳为邢。
如以纳音为中心看，甲子日病者又可以这么分解：
一，海中金
二，甲震木
三，子坎水
四，乾宫金
五，癸坤土
甲震木被纳音金和乾金来克，双金又被癸坤土生助，甲震木弱，不胜财官。癸坤土是压倒甲木的最后一根稻草，坤为牛为丑为东北，土金的融合体只有丑，因此从这个角度讲，鬼只有在东北铁器上坐的版本才对，而鬼在北方坐的易理不符合这个思路的。
本文在服从原文基础上，从多个方位，多个角度阐释了不同版本的易理和取象思路，希望能开拓一下你的学易思想，放下包袱，开动机器，不迷信权威，自己动脑丰衣足食！
这两年，《祛病神书》在网上炒的沸沸扬扬，有的说是自家祖传的秘本，有的说是师傅留下来的宝贝，有的打印出来卖高价获利，有的弄成秘密课堂换银子。一时间形形色色好不热闹。
从目前看，该书有多个版本，主要区别是在“鬼”姓什么和鬼的方位上。版本很多，解析思路多是照方抓药、毫无新意，能对该书易理有独到见解、且无私公开的目前还没一个，之所以说不能，是因为要么能力不够，要么心胸不行。
在这样的背景下，我公开自己的研究成果，希望以此抛砖引玉，种铁收金。
甲子日
先看一下甲子日的三个版本：
A:
图片
B:图片
C:此版本鬼姓孙，不再赘述。
《神书》中对每个干支的论述基本有个统一的模式，一讲“鬼”姓名，二讲“鬼”形体特点，三讲病人症状，四讲鬼所在的方位，五讲祛鬼去病的方法。
相隔千年，作者的思路已经无从考证，但从文章遗留下来的蛛丝马迹中抽丝剥茧，隐约可见作者的一些易学思路。
我把文章系统总结了一下，大概有这么几个路径可以和作者易理思想同步切换。
a，纳音寻鬼法。b,干支正五行寻鬼法。c,纳甲入卦寻鬼法。d,动爻寻鬼法。e，相应爻位寻鬼法。f,文字和五行易象转化法。g，飞神伏神寻鬼法。h,十二辟卦法。i,综合寻鬼法。
下面进入正文：
甲子日病者，其鬼姓“邢”或“陈”或“孙”。
解析：甲子纳甲在乾卦，乾在奇门中为“开”门，子为坎为耳，开加耳为邢。甲正五行为木，木为东，子为坎为耳，耳加东为陈。甲子为乾卦子孙爻，为小儿，孙字分解为小子，小儿即小子，故说姓孙。
形大如兽，张口寻人。
解析：甲子纳甲在乾卦，乾为天为大，子孙爻为动物为兽，故说形如大兽。乾为头，子为坎卦，按九宫格看坎卦位置在最下方，在头上，又在头的最下方的器官，自然为口。乾为开门，开门加口为张口之象，乾卦主动，甲子动变巽卦辛丑为寻找，因此说形如大兽，张口寻人。
大哭，惊动家亲，令人恍惚不安。
解析：纵观六十四卦，甲子爻在任何一卦中均不能做鬼爻，但甲子日得病是事实，病则有鬼，因此甲子爻寻鬼之法有以下几种：
一，甲子动，变辛丑，丑土回头克，子丑合，化神土，因为相合，子有了土性，初爻之土为地下，为乾卦的父母爻，为地下的长辈为家亲。甲子动，冲四爻壬午鬼，午为眼睛，子为水为泪，午被子丑克泄交加为哭。“哭”的文字易理:丑为金库，金为兑，兑为口，丑序数为二为双口，丑在艮宫，艮为犬，双口加犬为哭。
二，八纯乾卦中，甲子和壬午相应，子为水，午为眼，子午冲为流泪为哭，乾为大，为大哭。壬午为乾卦之鬼为死去的长辈，甲子在初爻为地下。冲为惊动。
三，从纳甲角度看，无论甲子是飞神还是伏神，它都在初爻，而初爻和四爻相应，因此所有四爻飞神和伏神为鬼爻的卦都可视为甲子日相应的鬼。查六十四卦中，只有《乾》宫八个卦中四爻之飞神或伏神为鬼爻，而其他七个卦宫中，下卦为乾的，四爻无论飞神还是伏神，没有一个是鬼爻的。具体如下：八纯乾卦以初爻甲子应四爻壬午为鬼。《姤》卦甲子爻伏藏在父母爻丑土之下，和四爻鬼相应，为惊动家亲易理。《遁》卦甲子伏藏丙辰父母爻下，也为惊动家亲易理。《否》卦甲子伏藏在乙未父母爻下为惊动家亲易理。《风地观》、《山地剥》《火地晋》同理。《火天大有》甲子和四爻兄弟己酉相应，下伏壬午鬼，为父辈同辈兄弟代表的家亲。
四，鬼在北方（东北方）铁器上坐，说破则吉。
甲子纳音海中金为凡金，为铁，子为北方，动而化丑为东北方。丑为金库为铁器，丑为艮为坐，甲子为腿，腿被丑合也为坐。丑为金库对子水相生有情，因此为害不大，说则鬼破，说为兑卦，兑金生子水，因此说就等于甲子爻受生，脱离困境。
从作者对鬼的方位定性看，甲子日寻鬼用的是卦爻相应法和爻动法。其中卦爻相应法之鬼在子方，动爻法鬼在丑方。因此有的版本说鬼在北，有的说鬼在东北，都没问题，只是寻鬼的切入点不同。
此外，甲子日寻鬼还有一个路径，以子为癸为坤为旧为历史上的，坤土生乾金可视作父母爻，为过世的亲人，为家亲，甲木克坤土，甲木是坤土的官鬼，也为木入墓于土，为精神恍惚，坤卦世爻为癸酉为兑为嘴，坤被木克为张嘴，木为足，土为地，足行于地为寻找，木鬼旺于子方，甲木等于寅木，寅在艮宫，为艮卦世爻丙寅，寅虎为大兽，方位东北。木克土为挖，挖则开，开加坎水之耳为邢。
如以纳音为中心看，甲子日病者又可以这么分解：
一，海中金
二，甲震木
三，子坎水
四，乾宫金
五，癸坤土
甲震木被纳音金和乾金来克，双金又被癸坤土生助，甲震木弱，不胜财官。癸坤土是压倒甲木的最后一根稻草，坤为牛为丑为东北，土金的融合体只有丑，因此从这个角度讲，鬼只有在东北铁器上坐的版本才对，而鬼在北方坐的易理不符合这个思路的。
本文在服从原文基础上，从多个方位，多个角度阐释了不同版本的易理和取象思路，希望能开拓一下你的学易思想，放下包袱，开动机器，不迷信权威，自己动脑丰衣足食！
✋热门推荐