想打造个人品牌，请像商人一样活着！
所谓商人就是做生意的人。
说起商人，很多人都存有刻板印象，比如无奸不商，唯利是图。所以很长一段时间内，商人都是不被看好的行当，凡是有点文化的人，特别不耻与之为伍。
然而，时代的变迁，看着商人们动不动就过亿的收入，读书人坐不住了，想从商，但又过不去面子这一关，于是想出了“个人品牌”“知识IP”的口号，掩人耳目，却难掩从商的本质。
既然如此，何不大大方方，像个商人一样活着。
90年代，有一位小伙子，17岁便辍学，开始了打工生活，当过咖啡店服务员，发过传单，做过保洁。只身闯美国，靠卖旧书起家，创办了自己的二手书店，还当过日本杂志总编辑。这个人就是日本的松浦弥太郎，他现在是著名出版人，作家。
松浦弥太郎所著的这本《超越期待》，汇聚了他的人生经营智慧。全文没有提过个人品牌，却道出了打造个人品牌的真谛。
#商业##经营之道#
想要从商，就要搞清楚商业的本质是什么。
一、商业的本质
商业的本质就是对金钱和时间的争夺！
一个企业或者个人经营者，都需要靠人们购买商品与服务，或者让人们花更多时间在自己制作的电视节目上，以获取利润。
商家希望你花更多的钱购买更多的商品，游戏平台则希望你花更多的时间在游戏上。
如何才能让人们多花钱或者花时间呢？那就要找到人们为什么愿意花钱和花时间的原因，换句话说，人们更愿意在什么事物上花钱和时间？
二、用商业思维思考
松浦弥太郎在接任杂志《生活手帖》总编时，他的任务就是让这本杂志提高发行量。想要提高发行量就要思考：如何让读者愿意花更多时间和金钱在这本杂志？
就在作者一筹莫展时，他在一家便利店闲逛的时候，获得了灵感——人们愿意在那些能够解决烦恼，消除不安，让自己忘记不愉快，解决困惑的事物上花时间和金钱。
对于想打造个人品牌的个人，同样需要思考，你提供的知识或者服务，是否能帮助别人解决烦恼，消除不安。
想要获得商业上的成功，还需要以一个生意人的角度思考问题。
人们为什么会感到烦恼，什么时候烦恼，为什么事情而烦恼？只要能深入洞察“人的情绪”，就可以以此构建商业结构，思考如何让对方快乐，是获得成功之源。
三、构筑关系，独自拜访客户
做生意，必定离不开人，构筑关系，拜访客户是一件有意思的事。
很多人会在重要的商业会面时，因为对方公司规模较大，或者参与人数众多时，觉得多找一个同事一起去会更有底气。
作者却更喜欢一个人去，因为一个人去少了很多顾虑，能够更好地释放自己的能量，产生更好的效果。
不管是一个人去还是几个人去，最重要的是向对方传达自己的善意和敬意。因此恰当的礼仪必不可少，但真正打动对方的是你的热情。
展示自己真实的一面，犯错后不急于掩饰，也不要试图蒙混过关，坦言自己的失败，是拉近你跟客户之间关系的契机。
四、推销你自己
你跟客户有了初步的认识，构筑了良好的关系后，接下来就要推销你自己，通过演讲，促成合作。
当你向他人推销或者介绍自己的工作时，需要注意“认同”“信赖”“接受”这三种感受。
在跟对方交谈时，不要说“请你认同我” “请你信赖我”，而是要思考，用什么样的方式来表达，对方更容易认同你，怎么说才能让对方信赖你，提供什么样的数据，才能让对方接受你。
左右生意结果的是人的情感。如果你能很好地掌握这三种感受，就能够无往不利。
五、学会谈判技巧
商业谈判中，最重要的是关于金钱的问题。在谈判时不要轻易报价，更不要讨价还价。
在谈价格前，你可以事先去了解对方的预期价格，了解对方的预算后，针对你掌握的信息，设定一个跟她预算相差不多的报价给对方。
影响报价的只有一个最重要因素——成本效益。
如果你只告诉对方，你提供的产品有什么价值，值多少钱，对方是感觉不到的。无论你如何解释这个产品技术开发需要多少时间，经过多少道工序，对对方而言都是无关紧要的事。
想要说服对方，就要具体说明对方能在你这里获取多大的利益，这些收益是否超过了对方的预期？
只有这样，让对方感觉到跟你合作是有利可图的，合作才能继续下去。
六、善待合作者
作者松浦弥太郎曾经营着一家旧书店，对于旧书店来说，收集多而齐全的旧书，是成功的关键。
在日本，大多数销售旧书的人，都以一堆100日元的价格买入旧书，但作者采取了不同的报价，以书本定价的1/4价格收购旧书，也就意味着定价1000日元一本的书，以250日元一本来收购。
因为买卖旧书的人中有一部分是流浪汉，他们从垃圾场找来可以卖的旧书，或者从旧书店买来100元一本的旧书，专卖到他的店里，就有了很高的利润空间。
这也使得他的书店，很快变成了日本旧书质量最好，品类最齐全的书店。一下就打开了知名度，经营状况也非常好。
想打造个人品牌？请像商人一样活着
打造个人品牌，其实就是经营自己。
我们要从认知上，去了解商业的本质，才能站在商业的角度来思考，如何跟人构建良好关系，如何推销自己，如何让顾客接受你，以及接受你推荐的产品。
在达成合作后，还要善待合作者，因为善待别人，才会让合作更持久。
以上的个人经营原则，也不过是《超越期待》书中的冰山一角，如果你想打造个人品牌，这本书值得看一看。
所谓商人就是做生意的人。
说起商人，很多人都存有刻板印象，比如无奸不商，唯利是图。所以很长一段时间内，商人都是不被看好的行当，凡是有点文化的人，特别不耻与之为伍。
然而，时代的变迁，看着商人们动不动就过亿的收入，读书人坐不住了，想从商，但又过不去面子这一关，于是想出了“个人品牌”“知识IP”的口号，掩人耳目，却难掩从商的本质。
既然如此，何不大大方方，像个商人一样活着。
90年代，有一位小伙子，17岁便辍学，开始了打工生活，当过咖啡店服务员，发过传单，做过保洁。只身闯美国，靠卖旧书起家，创办了自己的二手书店，还当过日本杂志总编辑。这个人就是日本的松浦弥太郎，他现在是著名出版人，作家。
松浦弥太郎所著的这本《超越期待》，汇聚了他的人生经营智慧。全文没有提过个人品牌，却道出了打造个人品牌的真谛。
#商业##经营之道#
想要从商，就要搞清楚商业的本质是什么。
一、商业的本质
商业的本质就是对金钱和时间的争夺！
一个企业或者个人经营者，都需要靠人们购买商品与服务，或者让人们花更多时间在自己制作的电视节目上，以获取利润。
商家希望你花更多的钱购买更多的商品，游戏平台则希望你花更多的时间在游戏上。
如何才能让人们多花钱或者花时间呢？那就要找到人们为什么愿意花钱和花时间的原因，换句话说，人们更愿意在什么事物上花钱和时间？
二、用商业思维思考
松浦弥太郎在接任杂志《生活手帖》总编时，他的任务就是让这本杂志提高发行量。想要提高发行量就要思考：如何让读者愿意花更多时间和金钱在这本杂志？
就在作者一筹莫展时，他在一家便利店闲逛的时候，获得了灵感——人们愿意在那些能够解决烦恼，消除不安，让自己忘记不愉快，解决困惑的事物上花时间和金钱。
对于想打造个人品牌的个人，同样需要思考，你提供的知识或者服务，是否能帮助别人解决烦恼，消除不安。
想要获得商业上的成功，还需要以一个生意人的角度思考问题。
人们为什么会感到烦恼，什么时候烦恼，为什么事情而烦恼？只要能深入洞察“人的情绪”，就可以以此构建商业结构，思考如何让对方快乐，是获得成功之源。
三、构筑关系，独自拜访客户
做生意，必定离不开人，构筑关系，拜访客户是一件有意思的事。
很多人会在重要的商业会面时，因为对方公司规模较大，或者参与人数众多时，觉得多找一个同事一起去会更有底气。
作者却更喜欢一个人去，因为一个人去少了很多顾虑，能够更好地释放自己的能量，产生更好的效果。
不管是一个人去还是几个人去，最重要的是向对方传达自己的善意和敬意。因此恰当的礼仪必不可少，但真正打动对方的是你的热情。
展示自己真实的一面，犯错后不急于掩饰，也不要试图蒙混过关，坦言自己的失败，是拉近你跟客户之间关系的契机。
四、推销你自己
你跟客户有了初步的认识，构筑了良好的关系后，接下来就要推销你自己，通过演讲，促成合作。
当你向他人推销或者介绍自己的工作时，需要注意“认同”“信赖”“接受”这三种感受。
在跟对方交谈时，不要说“请你认同我” “请你信赖我”，而是要思考，用什么样的方式来表达，对方更容易认同你，怎么说才能让对方信赖你，提供什么样的数据，才能让对方接受你。
左右生意结果的是人的情感。如果你能很好地掌握这三种感受，就能够无往不利。
五、学会谈判技巧
商业谈判中，最重要的是关于金钱的问题。在谈判时不要轻易报价，更不要讨价还价。
在谈价格前，你可以事先去了解对方的预期价格，了解对方的预算后，针对你掌握的信息，设定一个跟她预算相差不多的报价给对方。
影响报价的只有一个最重要因素——成本效益。
如果你只告诉对方，你提供的产品有什么价值，值多少钱，对方是感觉不到的。无论你如何解释这个产品技术开发需要多少时间，经过多少道工序，对对方而言都是无关紧要的事。
想要说服对方，就要具体说明对方能在你这里获取多大的利益，这些收益是否超过了对方的预期？
只有这样，让对方感觉到跟你合作是有利可图的，合作才能继续下去。
六、善待合作者
作者松浦弥太郎曾经营着一家旧书店，对于旧书店来说，收集多而齐全的旧书，是成功的关键。
在日本，大多数销售旧书的人，都以一堆100日元的价格买入旧书，但作者采取了不同的报价，以书本定价的1/4价格收购旧书，也就意味着定价1000日元一本的书，以250日元一本来收购。
因为买卖旧书的人中有一部分是流浪汉，他们从垃圾场找来可以卖的旧书，或者从旧书店买来100元一本的旧书，专卖到他的店里，就有了很高的利润空间。
这也使得他的书店，很快变成了日本旧书质量最好，品类最齐全的书店。一下就打开了知名度，经营状况也非常好。
想打造个人品牌？请像商人一样活着
打造个人品牌，其实就是经营自己。
我们要从认知上，去了解商业的本质，才能站在商业的角度来思考，如何跟人构建良好关系，如何推销自己，如何让顾客接受你，以及接受你推荐的产品。
在达成合作后，还要善待合作者，因为善待别人，才会让合作更持久。
以上的个人经营原则，也不过是《超越期待》书中的冰山一角，如果你想打造个人品牌，这本书值得看一看。
银邦股份调研纪要20220111
【公司介绍】
公司的产品主要是铝热传输材料，主要是用于热交换器制造，下游应用汽车、工程机械、风 电、家用空调(占比较小，大部分不用)等。主要是一种钎焊工艺。
产能情况:上市之前年产能 5w 吨，上市之后我们进行了扩产，12 年开始投建新的产能，目 前设计产能 25 万吨。目前产能利用率较低，年产量大概 12-13 万吨左右，主要跟流动资金 不足有很大关系，原材料价格大幅上涨且需要现付、预付。缩短账期，改善现金流，可以提 升开工率，明年计划做到 18w 吨，后年 25 万吨。
产品客户:之前主要是电力行业火电冷却系统，特点是量大，对设备要求比较低，当时价格 也比较合适，公司市场占有率 70-80%，市场供给也比较少，主要有我们和格朗吉斯两家， 2011 年华峰开始进入这个市场，公司没有在汽车领域竞争，华峰承接了很多 OEM 汽车的订 单，上市前当时也有很多人找公司，公司设备不合适，主要是二手设备，固定资产只有 2 个 亿，不具备为 OEM 配套的能力，这也导致一个后遗症，火电投资下降，华峰也进入了这个市 场，公司上市后导入 OEM 厂商也需要较长的周期，当时只能接一些售后企业和国产低端车的 订单，大的客户只有法雷奥，但是价格比较苛刻，因此盈利水平大幅下降。
18 年开始，公司抓住了新能源的机遇，三花瞄准了新能源汽车领域，找合作伙伴开发，但是 华峰、格朗吉斯处于满产状态，没有产能，公司比较积极，和三花签了一个战略合作协议， 现在三花绝大多数项目都是给公司在做，在新能源车电池冷却材料研发比别人早了两年，在 设备和材料研发领域有先发优势。宁德、BYD、LG 公司都是作为主供应商在给他们服务，价 格也卖的比别人贵。
在传统车领域也做了很多工作，今年大批量导入了日本电装、美国磨丁、康奈可这些企业。
业务结构:真正起量从 2020 年下半年开始，当时新能源占比 5%，半年报新能源车收入占比 11.3%，11 月份已经提升到 30%，还有一块很大的量来自于储能系统，预计明年收入占比提 升到 50%以上。
加工费:9-10 月份拉闸限电之后，行业扩产受到了很大的限制，公司带头提高了加工费，缩 短账期，涨价幅度在 10%左右，有些国际大客户明年 1 季度体现。订单目前比较饱满，未来 不只是我们，华峰(32-35 万吨)、格朗吉斯都会面临产能的问题，加工费存在进一步上涨的 预期。 储能和车的加工费是没有差异的，涨价前加工费大约 6300 元/吨,涨完之后大概 7000 元/吨。
市场空间:传统车大概 10kg，250-300 元价值量，新能源汽车 20-25kg/辆，电池液冷板新 增 10kg。宁德预测未来储能是车的三倍，单耗目前不清楚怎么测算，最近在接触 Tesla 的 一个储能项目。
传统车时代 100 万吨需求+其他 50 万吨;新能源车远期 300 万吨需求
Q:后续产能扩建?
公司产能是高能耗项目，需要新指标，能评批不下来(江苏基本不可能)。熔炼-热轧都需要 比较大的能耗。
Q:成本拆分?
现在 4200-4300 单吨成本，产能利用率提高后，成本降 500-600/吨。燃气+电力单吨成本 1200-1300 元/吨，占加工成本的 1/3。
Q:四季度能否在报表上看到毛利率变化?
11 月份有些硅镁燃气添加剂上涨，总库存周转在 2 个半月，四季度可能看不到毛利率变化。
Q:今年没有业绩的原因?
今年其实出了利润的(正常情况下今年应该有 1 个亿利润)，一个是因为运费，之前海外客 户运费由公司承担，运费涨了好几倍，运费从 200-300 元/吨涨至 2000-3000 元/吨;第二是 因为海内外铝价的价差，LME 铝比 SHFE 铝便宜。现在公司已经将海外客户合同进行了重新 谈判，价格按照 FOB 进行，铝价参考 SHFE，目前出口比例占比 30%(欧美主要是法雷奥(之 前的 17 年的合同，5 年的合同，今年到期，公司是法雷奥第一大供应商)、马勒主要是传统 车，还有韩国电池厂)。
Q:目前产品结构?
之前以售后为主，目前以配套 OEM 为主，平均价格也上来了。今年预估新能源汽车 20%左右 (全是电池冷却)，传统汽车工程机械 60%，电力 3%-4%，工业气体占比 5%-6%，其他是空调。
Q:明年增量主要来自什么领域?
电池冷却系统+储能，还有一些传统汽车的 OEM 厂商，价格也会提高
Q:海外出口今年盈利?
考虑到运费一些因素，毛利率是负的
Q:新能源汽车领域产品增量主要来自哪些?
今年上半年量还比较小，很多量来自四季度，原来上半年 LG200-300 吨/月，最近 1500 吨/ 月;宁德配套的纵贯线，没有上市上半年 200-300 吨/月，现在也有 1000 吨/月。
宁德今年预计 15000 吨，明年宁德给的指引 50000 吨;BYD 今年 60 万辆车，明年预计 150 万辆
Q:行业供给情况?
这两年完全新建产能是没有的，华峰目前 25 万吨，设计产能 32 万吨，在新能源汽车领域主 要是我们两家，格朗吉斯设备不适合，基本上都没有什么订单。
产品属于高度定制化的，管理模式、技术路径有很大的差异，南山、明泰是小品种大批量模 式，硬件上可以做，明泰 100 万吨产能，如果做我们的产品只能做 20-30 万吨
Q:产线认证?
有些是车厂认证大众 MEB、Tesla;宁德是自己验证，中间厂商没有选择权利 认证周期需要 1 年以上，需要做碰撞试验等
Q:Tier1 供应商有哪些?
宁德体系:纵贯线(宁德第一大供应商)、纳百川、银轮、科创新源(瑞泰克)、飞荣达。纵 贯线绝大多数比例是公司供应，银轮 纳百川公司占比比较少，20%，其他都是 70%-80%的份 额
非宁德体系:三花最大，Tesla 丰田 大众，外资品牌的车
Q:公司市占率情况?
宁德 70%-80% LG100%，基本独供
Q:新能源电池冷却系统的材料差别?
宽度、合金配比上都有差异，传统车以卷料为主，电池以板料为主，对设备要求较高
Q:华峰为什么没有将产线转到水冷板上面?
华峰传统车今年业务也很好，两边价格都差不多，工艺也比较成熟，做传统车比较划算，转 新能源车需要工艺改造。
Q:单车用量?
单车水冷板大概 10kg，续航里程越长，用量越大
Q:与宁德的价格?
公司产品与宁德谈价格，不是和宁德供应商谈判。
Q:产品定价?
合同都是按照月谈判的，结算是按照 1 个月前铝价结算的
Q:资本开支情况?
1 条线对应 10 万吨，资本开支 10 亿，不能掰开投产，设备比较大，建设周期 2-3 年。设备 比较成熟，目前没有看到有哪家在投新项目。目前公司热轧机 4 米宽，300 米长。
Q:后续产能扩张?
比如接收原有淘汰的企业，或者看有没有工序可以外协，剪切工序可以外协，板锭有专门做 铸造的，某些合金牌号是可以买到的。
Q:四季度财报能看得出的变化?
四季度可以看出周转的变化，账期的变化，还有价格的变化
Q:铝价采购模式?
铝价每天采购
Q:销量情况?
上半年每个月 10000 吨，上个月 11000 吨，这个月 13000 吨。今年淘汰了一些低端客户，总 量变化不大。10 月份缩短账期可以多出 2 个多亿资金，不太想提升杠杆。#投资##价值投资日志[超话]#
【公司介绍】
公司的产品主要是铝热传输材料，主要是用于热交换器制造，下游应用汽车、工程机械、风 电、家用空调(占比较小，大部分不用)等。主要是一种钎焊工艺。
产能情况:上市之前年产能 5w 吨，上市之后我们进行了扩产，12 年开始投建新的产能，目 前设计产能 25 万吨。目前产能利用率较低，年产量大概 12-13 万吨左右，主要跟流动资金 不足有很大关系，原材料价格大幅上涨且需要现付、预付。缩短账期，改善现金流，可以提 升开工率，明年计划做到 18w 吨，后年 25 万吨。
产品客户:之前主要是电力行业火电冷却系统，特点是量大，对设备要求比较低，当时价格 也比较合适，公司市场占有率 70-80%，市场供给也比较少，主要有我们和格朗吉斯两家， 2011 年华峰开始进入这个市场，公司没有在汽车领域竞争，华峰承接了很多 OEM 汽车的订 单，上市前当时也有很多人找公司，公司设备不合适，主要是二手设备，固定资产只有 2 个 亿，不具备为 OEM 配套的能力，这也导致一个后遗症，火电投资下降，华峰也进入了这个市 场，公司上市后导入 OEM 厂商也需要较长的周期，当时只能接一些售后企业和国产低端车的 订单，大的客户只有法雷奥，但是价格比较苛刻，因此盈利水平大幅下降。
18 年开始，公司抓住了新能源的机遇，三花瞄准了新能源汽车领域，找合作伙伴开发，但是 华峰、格朗吉斯处于满产状态，没有产能，公司比较积极，和三花签了一个战略合作协议， 现在三花绝大多数项目都是给公司在做，在新能源车电池冷却材料研发比别人早了两年，在 设备和材料研发领域有先发优势。宁德、BYD、LG 公司都是作为主供应商在给他们服务，价 格也卖的比别人贵。
在传统车领域也做了很多工作，今年大批量导入了日本电装、美国磨丁、康奈可这些企业。
业务结构:真正起量从 2020 年下半年开始，当时新能源占比 5%，半年报新能源车收入占比 11.3%，11 月份已经提升到 30%，还有一块很大的量来自于储能系统，预计明年收入占比提 升到 50%以上。
加工费:9-10 月份拉闸限电之后，行业扩产受到了很大的限制，公司带头提高了加工费，缩 短账期，涨价幅度在 10%左右，有些国际大客户明年 1 季度体现。订单目前比较饱满，未来 不只是我们，华峰(32-35 万吨)、格朗吉斯都会面临产能的问题，加工费存在进一步上涨的 预期。 储能和车的加工费是没有差异的，涨价前加工费大约 6300 元/吨,涨完之后大概 7000 元/吨。
市场空间:传统车大概 10kg，250-300 元价值量，新能源汽车 20-25kg/辆，电池液冷板新 增 10kg。宁德预测未来储能是车的三倍，单耗目前不清楚怎么测算，最近在接触 Tesla 的 一个储能项目。
传统车时代 100 万吨需求+其他 50 万吨;新能源车远期 300 万吨需求
Q:后续产能扩建?
公司产能是高能耗项目，需要新指标，能评批不下来(江苏基本不可能)。熔炼-热轧都需要 比较大的能耗。
Q:成本拆分?
现在 4200-4300 单吨成本，产能利用率提高后，成本降 500-600/吨。燃气+电力单吨成本 1200-1300 元/吨，占加工成本的 1/3。
Q:四季度能否在报表上看到毛利率变化?
11 月份有些硅镁燃气添加剂上涨，总库存周转在 2 个半月，四季度可能看不到毛利率变化。
Q:今年没有业绩的原因?
今年其实出了利润的(正常情况下今年应该有 1 个亿利润)，一个是因为运费，之前海外客 户运费由公司承担，运费涨了好几倍，运费从 200-300 元/吨涨至 2000-3000 元/吨;第二是 因为海内外铝价的价差，LME 铝比 SHFE 铝便宜。现在公司已经将海外客户合同进行了重新 谈判，价格按照 FOB 进行，铝价参考 SHFE，目前出口比例占比 30%(欧美主要是法雷奥(之 前的 17 年的合同，5 年的合同，今年到期，公司是法雷奥第一大供应商)、马勒主要是传统 车，还有韩国电池厂)。
Q:目前产品结构?
之前以售后为主，目前以配套 OEM 为主，平均价格也上来了。今年预估新能源汽车 20%左右 (全是电池冷却)，传统汽车工程机械 60%，电力 3%-4%，工业气体占比 5%-6%，其他是空调。
Q:明年增量主要来自什么领域?
电池冷却系统+储能，还有一些传统汽车的 OEM 厂商，价格也会提高
Q:海外出口今年盈利?
考虑到运费一些因素，毛利率是负的
Q:新能源汽车领域产品增量主要来自哪些?
今年上半年量还比较小，很多量来自四季度，原来上半年 LG200-300 吨/月，最近 1500 吨/ 月;宁德配套的纵贯线，没有上市上半年 200-300 吨/月，现在也有 1000 吨/月。
宁德今年预计 15000 吨，明年宁德给的指引 50000 吨;BYD 今年 60 万辆车，明年预计 150 万辆
Q:行业供给情况?
这两年完全新建产能是没有的，华峰目前 25 万吨，设计产能 32 万吨，在新能源汽车领域主 要是我们两家，格朗吉斯设备不适合，基本上都没有什么订单。
产品属于高度定制化的，管理模式、技术路径有很大的差异，南山、明泰是小品种大批量模 式，硬件上可以做，明泰 100 万吨产能，如果做我们的产品只能做 20-30 万吨
Q:产线认证?
有些是车厂认证大众 MEB、Tesla;宁德是自己验证，中间厂商没有选择权利 认证周期需要 1 年以上，需要做碰撞试验等
Q:Tier1 供应商有哪些?
宁德体系:纵贯线(宁德第一大供应商)、纳百川、银轮、科创新源(瑞泰克)、飞荣达。纵 贯线绝大多数比例是公司供应，银轮 纳百川公司占比比较少，20%，其他都是 70%-80%的份 额
非宁德体系:三花最大，Tesla 丰田 大众，外资品牌的车
Q:公司市占率情况?
宁德 70%-80% LG100%，基本独供
Q:新能源电池冷却系统的材料差别?
宽度、合金配比上都有差异，传统车以卷料为主，电池以板料为主，对设备要求较高
Q:华峰为什么没有将产线转到水冷板上面?
华峰传统车今年业务也很好，两边价格都差不多，工艺也比较成熟，做传统车比较划算，转 新能源车需要工艺改造。
Q:单车用量?
单车水冷板大概 10kg，续航里程越长，用量越大
Q:与宁德的价格?
公司产品与宁德谈价格，不是和宁德供应商谈判。
Q:产品定价?
合同都是按照月谈判的，结算是按照 1 个月前铝价结算的
Q:资本开支情况?
1 条线对应 10 万吨，资本开支 10 亿，不能掰开投产，设备比较大，建设周期 2-3 年。设备 比较成熟，目前没有看到有哪家在投新项目。目前公司热轧机 4 米宽，300 米长。
Q:后续产能扩张?
比如接收原有淘汰的企业，或者看有没有工序可以外协，剪切工序可以外协，板锭有专门做 铸造的，某些合金牌号是可以买到的。
Q:四季度财报能看得出的变化?
四季度可以看出周转的变化，账期的变化，还有价格的变化
Q:铝价采购模式?
铝价每天采购
Q:销量情况?
上半年每个月 10000 吨，上个月 11000 吨，这个月 13000 吨。今年淘汰了一些低端客户，总 量变化不大。10 月份缩短账期可以多出 2 个多亿资金，不太想提升杠杆。#投资##价值投资日志[超话]#
#空气净化器和新风系统如何取舍#
一、新风的主要疑惑问题
新风属于新一代的家电产品，而且客单价高，属于大件，一般家庭都会比较谨慎。对于新风系统，很多朋友也不明白到底能做什么，这么贵的产品，能为我们的生活带来多少改变，现在对一些典型的新风疑惑问题进行
1、新风与空气净化器的区别
新风机跟空气净化器的共同点都是净化空气，让室内的空气质量变好，但是，差异点也十分明显。
新风机是把室内的空气抽出去，室外的空气过滤之后抽进来，实现室内、室外的双向交流，属于外循环系统。
空气净化器是把室内空气抽进主机经过滤网净化后，再吹出去，是一个室内的内循环系统。
2、新风系统与中央空调的区别
新风与中央空调是不同的两个家电产品。
新风用来调节室内的空气质量，对室内外的空气进行过滤、交换，有过滤系统；
中央空调负责对室内的空气温度调高、调低，没有过滤系统。
两套系统的设计、走线完全不同，也没有可以共用的零部件。
3、新风与空气净化器的适用场景
看看我们的环境地图，我国华北大部分地区，新装修的房子都是建议考虑新风系统的，即便不做新风，也建议买一个高档的强力空气净化器，非常有必要。
实际上，直接新风是非常有必要的，每天的呼吸直接决定生命的品质，相对于生命的品质，这1W元左右的新风，真的不值一提。
另外，如果家里是新装修的、家里有二手烟污染或是对花粉过敏原敏感的，也可以考虑入手空气净化器，可以针对性的滤除污染源，减少空气污染对身体的损害。
二、如何选购新风系统？
新风又分为挂壁新风、中央新风，本文目前只讨论中央新风，挂壁新风后面看机会再更新吧。
1、安装
中央新风不仅仅是购买一个主机就可以使用的，需要品牌根据具体的环境设计好管路布置、管材使用、安装方案等施工细节。
所以，必须选择品牌力强的产品，不然安装、使用、售后都会碰到一些不必要的麻烦。
大品牌的服务意识相对较好，并且施工经验丰富，出差错的概率小一些。
2、风机
风机主要影响：风量、能耗、噪声。三个指标里面风量如果没匹配好，直接影响使用感受。
家用的风量主要有150m3/h、250m3/h、350m3/h，这里有一个风量与建筑面积的近似关系，参考的层高在2.5~3m之间，在供大家参考。
新风的能耗没有想象的大，还没有电暖气的能耗大，所以，放心使用。
3、管道
新风的管道主要有PVC硬管与PE软管两种。
PVC硬管是目前的主流管路形式，优点是性价比高，缺点是离主机越远的地方，风量逐渐减弱。
PE软管方案一般会配置分风箱，所以风量是能够保持在一个稳定值，不会减弱，并且，软管的噪声相对硬管会小一些。缺点就是成本会高一些，打孔稍微多一点。高品质新风系统常采用软管设计。
综合来说，软管的效果更好，风损更小，成本略高，多见于高端新风机如松下；硬管的效果略逊于软管，但是价格更经济一些。我们家在选择新风系统时，就倾向了软管设计的风管，全屋的噪声会更安静，不打扰家人休息。
左图硬管，右图软管
4、滤材
跟空气净化器一样，滤材也是新风的核心部位，不过新风的滤材跟空气净化器还略有不同。
空气净化器的滤材一般都会有初滤、碳层、各种独门的添加剂精滤层，不仅可以净化PM2.5，还可以除甲醛、消毒杀菌、过滤异味等；
新风的滤材主要就是过滤PM2.5。
因此，新风更多的是物理过滤，材料普遍是树脂+特殊纸质，在使用过程中，需要每隔3个月就进行更换。
还有一种是静电集尘箱，利用静电吸附粉末灰尘等，优点是不用频繁换新，取出冲洗还能反复使用。缺点是会产生臭氧，臭氧超标会引起咳嗽、皮肤过敏等问题。
有的品牌采用纯物理过滤，有的品牌采用纯静电箱，也有两个手段组合使用的。至于哪种好，就看每个家庭的具体需求情况了。
5、热交换
新风的另一个核心部件就是热交换机，热交换方式主要有全热交换与显热交换两种：
全热交换系统，对空气中的能量进行置换的系统，空气中的能量包含显热（也就是温度）与潜热（也就是湿度），因此，全热交换系统可以实现室内外空气的温度、湿度同步交换；
显热交换系统，对空气中的温度进行置换交流，因此，显热交换系统实现的是温度的交换。
由于全热交换系统能够实现温度、湿度的同步交换，可以使得室内的空气更加适应人体需求，体验更佳，因此，全热交换系统的中央新风系统，比显热更具优势。
目前，全热交换技术还是以日本松下为主，大多数本土中央新风产品还是显热交换系统，技术上还有一定的差距。另外，在选购的时候也要注意，很多厂家只标注热交换，并且偷换全热和显热的概念，建议仔细阅读，或者咨询客服。
三、新风系统什么牌子好？
先看看这张品牌金字塔，对于新风产品的品牌档次已经非常清晰明了。我们选择新风产品，就可以优先在这三个梯队里面选择。
其中，松下可以说是一骑绝尘的，因为松下是全热交换系统，符合新国标的技术要求，这一点比国内其他品牌做的都好。
四、经典中央新风机推荐
1、松下新风
松下的品牌号召力很强，新风产品作为一款长期使用的高客单价家电，优先选择大品牌，质量才有保证，售后也更有力度。
松下今年的新品都是全热交换系统，还符合新的国家标准要求的，比一般的品牌技术指标更优，实用效果更有保障。
松下中央新风机目前在售的最实用的主要有ZDP、ZP两大系列，型号编号中的数字代表了新风量，例如：15就代表150m³/h的新风量。
ZP系列：FY-15ZP1C、FY-25ZP1C、FY-35ZP1C；
ZDP系列：FY-15ZDP1C、FY-25ZDP1C、FY-35ZDP1C、FY-50ZDP1C。
我们根据自家的居住面积，来对应到所需要的风量就可以了。一般来说，目前的主流居住面积集中在80m2~120m2范围，所以，250m3/h的新风机是每一个品牌的核心产品。
ZDP与ZP系列的主要区别在于ZDP有多种运行模式、智能APP控制，并且有加强滤网，简单理解就是ZDP在ZP基础之上有一定的产品升级。
①FY-25ZP1C
FY-25ZP1C是松下的主打型号之一。
售前咨询：前文提到过，具体的安装房屋需要进行设计匹配、现场勘探，在购买之前，可以联系客服进行相应的勘察、设计工作，以便准备充分。
风机：采用了松下自产交流电机，全机通过模态分析与测试、振型分析，取噪声最优解设计，保证了开机低噪声。风量最大可达250m3/h，适用100m2房间
风管：松下全系基本都是软管设计，设计有各种规格的弯头配件，适合不同复杂走线。软管具有天然的阻尼特性，能够利用软管的褶皱、弯头的拐角，逐步衰弱气体动力，达到减小气流振动的目的，进而降低了气动噪声。
噪声：结合静音电机+优化声振气路设计，FY-25ZP1C的低档运行噪声最低可以达到27dB，什么概念啊，基本人耳就听不到了，感觉不到新风的工作。
滤材：采用千层叶片结构，树脂+特制纸质材料形成的物理滤网，在OA侧有一片初效+PM2.5滤网，整机的净化效率可达95%。滤材的使用更换周期约为2~4个月。
热交换：前文也提到了，松下全系都是全热交换，换气的同时不仅控制室内外温度，还控制湿度，这样室内外交换的空气会更佳舒适。不过，这种交换模式针对室外空气相对较好时，效果更佳。
松下（Panasonic）新风系统 家用PM2.5过滤中央全热交换器管道式新风机
②FY-25ZDP1C，可以说是FY-25ZP1C的升级型号。
FY-25ZDP1C相比FY-25ZP1C最大的区别点有：
智能控制：支持智能APP控制，可以通过手机调节、查看主机的运行状态；或者采用RS485连接加入智能家居系统。同时，ZDP还具有液晶显示屏，可以进行面板操控。
滤材方面：滤材方面在SA侧有一片PM2.5增强滤网，简单点说就是采用了两层滤网结构，双重PM2.5净化能力达到了98%；
运行模式：FY-25ZP1C只有热交换一种运行模式，针对室外空气相对好一些的时候使用。而ZDP升级款具有三种运行模式，分别是：热交换、内循环、外循环。
内循环模式用于室外空气质量较差、室内需要净化时，采用内循环模式，防止室外较差的空气流入，通过滤芯对室内空气进行净化，这种模式相当于空气净化器。
外循环模式用于室内PM2.5、CO2同时升高，质量变差时，采用外循环+热交换交叉使用，快速通风和净化室内空气。
使用安装：25ZDP比25ZP大一些，还可以天地逆可颠倒安装，同时，维护方面，SA侧的加强滤网更换周期为1年左右。
风机、管路、NVH声学设计等方面，ZDP与ZP都是相同水平。因此，对家居智能化有要求的家庭，考虑这款ZDP系列是没问题的。
松下（Panasonic ）新风系统全热交换器薄型PM2.5过滤家用中央管道式新
一、新风的主要疑惑问题
新风属于新一代的家电产品，而且客单价高，属于大件，一般家庭都会比较谨慎。对于新风系统，很多朋友也不明白到底能做什么，这么贵的产品，能为我们的生活带来多少改变，现在对一些典型的新风疑惑问题进行
1、新风与空气净化器的区别
新风机跟空气净化器的共同点都是净化空气，让室内的空气质量变好，但是，差异点也十分明显。
新风机是把室内的空气抽出去，室外的空气过滤之后抽进来，实现室内、室外的双向交流，属于外循环系统。
空气净化器是把室内空气抽进主机经过滤网净化后，再吹出去，是一个室内的内循环系统。
2、新风系统与中央空调的区别
新风与中央空调是不同的两个家电产品。
新风用来调节室内的空气质量，对室内外的空气进行过滤、交换，有过滤系统；
中央空调负责对室内的空气温度调高、调低，没有过滤系统。
两套系统的设计、走线完全不同，也没有可以共用的零部件。
3、新风与空气净化器的适用场景
看看我们的环境地图，我国华北大部分地区，新装修的房子都是建议考虑新风系统的，即便不做新风，也建议买一个高档的强力空气净化器，非常有必要。
实际上，直接新风是非常有必要的，每天的呼吸直接决定生命的品质，相对于生命的品质，这1W元左右的新风，真的不值一提。
另外，如果家里是新装修的、家里有二手烟污染或是对花粉过敏原敏感的，也可以考虑入手空气净化器，可以针对性的滤除污染源，减少空气污染对身体的损害。
二、如何选购新风系统？
新风又分为挂壁新风、中央新风，本文目前只讨论中央新风，挂壁新风后面看机会再更新吧。
1、安装
中央新风不仅仅是购买一个主机就可以使用的，需要品牌根据具体的环境设计好管路布置、管材使用、安装方案等施工细节。
所以，必须选择品牌力强的产品，不然安装、使用、售后都会碰到一些不必要的麻烦。
大品牌的服务意识相对较好，并且施工经验丰富，出差错的概率小一些。
2、风机
风机主要影响：风量、能耗、噪声。三个指标里面风量如果没匹配好，直接影响使用感受。
家用的风量主要有150m3/h、250m3/h、350m3/h，这里有一个风量与建筑面积的近似关系，参考的层高在2.5~3m之间，在供大家参考。
新风的能耗没有想象的大，还没有电暖气的能耗大，所以，放心使用。
3、管道
新风的管道主要有PVC硬管与PE软管两种。
PVC硬管是目前的主流管路形式，优点是性价比高，缺点是离主机越远的地方，风量逐渐减弱。
PE软管方案一般会配置分风箱，所以风量是能够保持在一个稳定值，不会减弱，并且，软管的噪声相对硬管会小一些。缺点就是成本会高一些，打孔稍微多一点。高品质新风系统常采用软管设计。
综合来说，软管的效果更好，风损更小，成本略高，多见于高端新风机如松下；硬管的效果略逊于软管，但是价格更经济一些。我们家在选择新风系统时，就倾向了软管设计的风管，全屋的噪声会更安静，不打扰家人休息。
左图硬管，右图软管
4、滤材
跟空气净化器一样，滤材也是新风的核心部位，不过新风的滤材跟空气净化器还略有不同。
空气净化器的滤材一般都会有初滤、碳层、各种独门的添加剂精滤层，不仅可以净化PM2.5，还可以除甲醛、消毒杀菌、过滤异味等；
新风的滤材主要就是过滤PM2.5。
因此，新风更多的是物理过滤，材料普遍是树脂+特殊纸质，在使用过程中，需要每隔3个月就进行更换。
还有一种是静电集尘箱，利用静电吸附粉末灰尘等，优点是不用频繁换新，取出冲洗还能反复使用。缺点是会产生臭氧，臭氧超标会引起咳嗽、皮肤过敏等问题。
有的品牌采用纯物理过滤，有的品牌采用纯静电箱，也有两个手段组合使用的。至于哪种好，就看每个家庭的具体需求情况了。
5、热交换
新风的另一个核心部件就是热交换机，热交换方式主要有全热交换与显热交换两种：
全热交换系统，对空气中的能量进行置换的系统，空气中的能量包含显热（也就是温度）与潜热（也就是湿度），因此，全热交换系统可以实现室内外空气的温度、湿度同步交换；
显热交换系统，对空气中的温度进行置换交流，因此，显热交换系统实现的是温度的交换。
由于全热交换系统能够实现温度、湿度的同步交换，可以使得室内的空气更加适应人体需求，体验更佳，因此，全热交换系统的中央新风系统，比显热更具优势。
目前，全热交换技术还是以日本松下为主，大多数本土中央新风产品还是显热交换系统，技术上还有一定的差距。另外，在选购的时候也要注意，很多厂家只标注热交换，并且偷换全热和显热的概念，建议仔细阅读，或者咨询客服。
三、新风系统什么牌子好？
先看看这张品牌金字塔，对于新风产品的品牌档次已经非常清晰明了。我们选择新风产品，就可以优先在这三个梯队里面选择。
其中，松下可以说是一骑绝尘的，因为松下是全热交换系统，符合新国标的技术要求，这一点比国内其他品牌做的都好。
四、经典中央新风机推荐
1、松下新风
松下的品牌号召力很强，新风产品作为一款长期使用的高客单价家电，优先选择大品牌，质量才有保证，售后也更有力度。
松下今年的新品都是全热交换系统，还符合新的国家标准要求的，比一般的品牌技术指标更优，实用效果更有保障。
松下中央新风机目前在售的最实用的主要有ZDP、ZP两大系列，型号编号中的数字代表了新风量，例如：15就代表150m³/h的新风量。
ZP系列：FY-15ZP1C、FY-25ZP1C、FY-35ZP1C；
ZDP系列：FY-15ZDP1C、FY-25ZDP1C、FY-35ZDP1C、FY-50ZDP1C。
我们根据自家的居住面积，来对应到所需要的风量就可以了。一般来说，目前的主流居住面积集中在80m2~120m2范围，所以，250m3/h的新风机是每一个品牌的核心产品。
ZDP与ZP系列的主要区别在于ZDP有多种运行模式、智能APP控制，并且有加强滤网，简单理解就是ZDP在ZP基础之上有一定的产品升级。
①FY-25ZP1C
FY-25ZP1C是松下的主打型号之一。
售前咨询：前文提到过，具体的安装房屋需要进行设计匹配、现场勘探，在购买之前，可以联系客服进行相应的勘察、设计工作，以便准备充分。
风机：采用了松下自产交流电机，全机通过模态分析与测试、振型分析，取噪声最优解设计，保证了开机低噪声。风量最大可达250m3/h，适用100m2房间
风管：松下全系基本都是软管设计，设计有各种规格的弯头配件，适合不同复杂走线。软管具有天然的阻尼特性，能够利用软管的褶皱、弯头的拐角，逐步衰弱气体动力，达到减小气流振动的目的，进而降低了气动噪声。
噪声：结合静音电机+优化声振气路设计，FY-25ZP1C的低档运行噪声最低可以达到27dB，什么概念啊，基本人耳就听不到了，感觉不到新风的工作。
滤材：采用千层叶片结构，树脂+特制纸质材料形成的物理滤网，在OA侧有一片初效+PM2.5滤网，整机的净化效率可达95%。滤材的使用更换周期约为2~4个月。
热交换：前文也提到了，松下全系都是全热交换，换气的同时不仅控制室内外温度，还控制湿度，这样室内外交换的空气会更佳舒适。不过，这种交换模式针对室外空气相对较好时，效果更佳。
松下（Panasonic）新风系统 家用PM2.5过滤中央全热交换器管道式新风机
②FY-25ZDP1C，可以说是FY-25ZP1C的升级型号。
FY-25ZDP1C相比FY-25ZP1C最大的区别点有：
智能控制：支持智能APP控制，可以通过手机调节、查看主机的运行状态；或者采用RS485连接加入智能家居系统。同时，ZDP还具有液晶显示屏，可以进行面板操控。
滤材方面：滤材方面在SA侧有一片PM2.5增强滤网，简单点说就是采用了两层滤网结构，双重PM2.5净化能力达到了98%；
运行模式：FY-25ZP1C只有热交换一种运行模式，针对室外空气相对好一些的时候使用。而ZDP升级款具有三种运行模式，分别是：热交换、内循环、外循环。
内循环模式用于室外空气质量较差、室内需要净化时，采用内循环模式，防止室外较差的空气流入，通过滤芯对室内空气进行净化，这种模式相当于空气净化器。
外循环模式用于室内PM2.5、CO2同时升高，质量变差时，采用外循环+热交换交叉使用，快速通风和净化室内空气。
使用安装：25ZDP比25ZP大一些，还可以天地逆可颠倒安装，同时，维护方面，SA侧的加强滤网更换周期为1年左右。
风机、管路、NVH声学设计等方面，ZDP与ZP都是相同水平。因此，对家居智能化有要求的家庭，考虑这款ZDP系列是没问题的。
松下（Panasonic ）新风系统全热交换器薄型PM2.5过滤家用中央管道式新
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