【百卓轻云ERP荣获年度优秀数字化工厂解决方案】12月22日，由拓普会展（上海）有限公司旗下Top智汇主办，上海市软件行业协会、中国制造网等单位协办的“MIS2021制造数字化应用论坛”在上海举行，百位制造企业负责人、CIO、IT总监等新制造实践者汇聚论坛，通过前沿的经验分享，探讨以“术”降本、用“数”增效，推进数字技术应用，加快数字化改造，为制造业实现持续创新与增长提供源动力。
论坛设立“MIS制造数字化创新奖”，以表彰为中国制造行业作出贡献的企业及个人，鼓励科技公司助力制造业数字化升级，推动科技与制造的深度链接。组委会秉承公平、公正、公开原则，从产品的影响力、创新度、前瞻性及客户满意率四个维度对参评产品进行考量，经过品牌监测、市场调查、用户反馈及专家评审，百卓轻云ERP荣获“年度优秀数字化工厂解决方案”。获奖名单同步在2021数字制造峰会颁奖盛典中公布。
百卓轻云ERP软件是由焦点科技股份有限公司旗下百卓网络科技有限公司开发并运营，为中小微制造型企业提供采购、销售、库存、生产、财务管理一站式解决方案，全方位推动企业数字化升级，助力企业智能制造，让生产管理降本增效。
此次获奖的数字化工厂解决方案是由百卓轻云ERP 深入研究生产加工行业用户的使用场景，推出的多种生产管理实用功能。特色多级BOM功能支持快速查询产品所需配套件、协作件和易耗品等物料，精准管理产品结构，可实现产品结构的数字化管理。在多级BOM支撑下，根据销售需求智能模拟生产情况，可提前预估物料需求和生产总耗时，轻松应对订单变化。
此外，数字化工厂解决方案还可实现各类单据全线上流转，可实时查看成品、原料库存、一键查询出入库记录和呆滞料详情，助力工厂及时调控库存，实现生产成本的高效计算，搭建智能制造的数字化工厂。
论坛设立“MIS制造数字化创新奖”，以表彰为中国制造行业作出贡献的企业及个人，鼓励科技公司助力制造业数字化升级，推动科技与制造的深度链接。组委会秉承公平、公正、公开原则，从产品的影响力、创新度、前瞻性及客户满意率四个维度对参评产品进行考量，经过品牌监测、市场调查、用户反馈及专家评审，百卓轻云ERP荣获“年度优秀数字化工厂解决方案”。获奖名单同步在2021数字制造峰会颁奖盛典中公布。
百卓轻云ERP软件是由焦点科技股份有限公司旗下百卓网络科技有限公司开发并运营，为中小微制造型企业提供采购、销售、库存、生产、财务管理一站式解决方案，全方位推动企业数字化升级，助力企业智能制造，让生产管理降本增效。
此次获奖的数字化工厂解决方案是由百卓轻云ERP 深入研究生产加工行业用户的使用场景，推出的多种生产管理实用功能。特色多级BOM功能支持快速查询产品所需配套件、协作件和易耗品等物料，精准管理产品结构，可实现产品结构的数字化管理。在多级BOM支撑下，根据销售需求智能模拟生产情况，可提前预估物料需求和生产总耗时，轻松应对订单变化。
此外，数字化工厂解决方案还可实现各类单据全线上流转，可实时查看成品、原料库存、一键查询出入库记录和呆滞料详情，助力工厂及时调控库存，实现生产成本的高效计算，搭建智能制造的数字化工厂。
大族激光电话会 20211207
董秘杜总
Q3 营收创历史新高，120 亿，全年预计 150 亿。IT 收入前三季度 25 亿，全年 30 亿+; 新能源前三季度 10.7 亿，全年 15-16 亿，目前在手订单 25 亿元;显示面板前三季度 13 亿， 全年 16 亿+;高功率前三季度 19 亿，全年 26-27 亿;PCB 前三季度 28.6 亿，在手订单充 足，全年 40 亿+。9-10 月因为限电，订单有所下降，11 月限电因素消除，订单还没出来数 据，对全年的展望没有变化。1-9 月，14.6-14.7 亿净利润，扣非 12.7 亿左右。全年力争实 现扣非 16.7 亿，加上费用因素，18 亿-19 亿净利润。
展望明年，动力电池装备、PCB、高功率都有增长动能，IT 方面假设至少持平，其他产 品线暂不计算，明年也会有不错的增长。
Q:管理架构、事业群组做了梳理，介绍下?
18 年开始，在改革基础上进一步深化，产品考核下沉到产品线，扁平化做得很彻底， 取消了事业部。每一个产品都进行了战略梳理，有超过 100 个产品线。分类管理考核，原来 强调 ROE 和现金流，但是对新兴产品不友好，现在解决了这个问题。元器件要独立市场化 发展，下游应用要深耕。目前新的考核办法 Q4 已经开始实施，组织架构的调整 7 月就已经 到位。
Q:元器件要实现独立发展，中小功率、大功率目前研发情况?两个领域激光器自给率 情况?
垂直一体化发展一直是我们的思路，上游元器件我们都实现了自制，开始做得很早，很 多领域我们都是行业领先的。大量买奥普特是之前战略的问题，现在也进行了一定调整。今 年高功率光纤激光器，60%自给率，10 月份有 1000 台以上自制。我们是放弃了一些低端的 元器件市场，但是我们基本都是实现自给。
Q:IPG、锐科国产替代有很大的进步，价格竞争也比较激烈，如何看?
价格确实降了很多，以后还有向下空间，但是单纯打价格战不可持续。IPG，在 3W 瓦 以下都没有优势。我们的成本比锐科要高 10%，主要是我们规模小一些，主要对内，其次我 们要求不一样，锐科原来对应中低端市场，要求低，品质上做了一些牺牲，所以价格低，我 们对内要求就要更高。我们也会针对性的开发市场需要的一些产品。我们不会说只做高端不 做低端，会全方位的竞争。
Q:动力电池业务情况?
动力电池装备一开始做锂电池装备，跟联营激光在消费电子时代就开始了，大家基本是 齐头并进的关系。海目星、银河、先导、利元亨都做锂电设备。目前看，先导种类最全，竞 争力最强，我们属于第二梯队，彼此切入点都不一样，银河做整线也切入一些其他配套，我 们主要切入电芯和模组的焊接系统。产能上看，改革前团队不到 700 人，现在有 2000 人， 原来人少，都不敢接更多的单，明年订单至少 40 亿以上。基地的建设，在宜宾(拿了 250 亩地，一期 150 亩已经运营)和张家港(拿了 800 亩，一期建设 250 亩)都有基地，主要 为动力电池装备服务，兼顾高功率。
Q:光伏设备情况?
我们 2010 年就做了光伏设备公司，跟 48 所合作，当年就实现了盈利，做扩散炉、PECVD。 后来卖了 4 亿。现在来看公司做的还不够，是重点发展的赛道。原来跟帝尔激光做的产品差 不多，这次跟王所长再次合作。不光要做激光类设备，规划 PECVD 和扩散炉。光伏公司争 取明年有 5 亿收入。
Q:PCB 业务情况?
PCB 设备全球来看我们产品种类也是最全的，对手三菱只做激光钻孔，日立只做机械钻
孔等等，我们激光钻、机械钻、UA 的钻孔、LDI、HDI 电测试设备，今年新增订单有 60 亿， 交付 40 亿，明年结转估计有 20-30 亿。机械钻孔还是大头，占 60%，但是结构在改善。新 增需求来自于 PCB 国产化，国内的板厂都很赚钱，规模、能力都在提升。
Q:MiniLED 业务?
Mini 的单到 9 月有 7-8 亿。我们布局也比较早，也有先发优势。原来我们对 OLED 投 入很多，现在看有点不达预期，我们在 mini 上也有新产品研发，我们跟三安合作很早。
Q:对苹果业务的展望?如果苹果造车，我们还会占比很高吗?
确实有很多增长的点，苹果对我们设备需求近几年都是 30 亿左右，明年至少不会下降， 如果疫情得到很好控制，海外建厂对我们也是有增量。我们跟苹果客户粘性还是蛮强的，有 1000 人的销售服务团队，能不能分享到要看我们的响应能力。
Q:大功率再往上去做，会有更多应用空间吗?大功率发展目标是以市占率为主?
中低端功率市场都会兼顾，毕竟中低端市场是最大的，国内一年切割机卖 8-10 万台， 200-300 亿市场，我们份额只有 10 分之一。
Q:半导体业务进展情况?
公司跟半导体相关，子公司(?)，客户都是台积电、三星，去年收入有 4 亿。大族光 电，主要是 LED 焊线机，今年有 100%的增长，接近 4 亿收入，东山精密就买了 800 台，跟 木林森也在谈合作。也有做一些封测设备，解键合等，但是量不大，今年有 1 亿。#股票##价值投资日志[超话]#
董秘杜总
Q3 营收创历史新高，120 亿，全年预计 150 亿。IT 收入前三季度 25 亿，全年 30 亿+; 新能源前三季度 10.7 亿，全年 15-16 亿，目前在手订单 25 亿元;显示面板前三季度 13 亿， 全年 16 亿+;高功率前三季度 19 亿，全年 26-27 亿;PCB 前三季度 28.6 亿，在手订单充 足，全年 40 亿+。9-10 月因为限电，订单有所下降，11 月限电因素消除，订单还没出来数 据，对全年的展望没有变化。1-9 月，14.6-14.7 亿净利润，扣非 12.7 亿左右。全年力争实 现扣非 16.7 亿，加上费用因素，18 亿-19 亿净利润。
展望明年，动力电池装备、PCB、高功率都有增长动能，IT 方面假设至少持平，其他产 品线暂不计算，明年也会有不错的增长。
Q:管理架构、事业群组做了梳理，介绍下?
18 年开始，在改革基础上进一步深化，产品考核下沉到产品线，扁平化做得很彻底， 取消了事业部。每一个产品都进行了战略梳理，有超过 100 个产品线。分类管理考核，原来 强调 ROE 和现金流，但是对新兴产品不友好，现在解决了这个问题。元器件要独立市场化 发展，下游应用要深耕。目前新的考核办法 Q4 已经开始实施，组织架构的调整 7 月就已经 到位。
Q:元器件要实现独立发展，中小功率、大功率目前研发情况?两个领域激光器自给率 情况?
垂直一体化发展一直是我们的思路，上游元器件我们都实现了自制，开始做得很早，很 多领域我们都是行业领先的。大量买奥普特是之前战略的问题，现在也进行了一定调整。今 年高功率光纤激光器，60%自给率，10 月份有 1000 台以上自制。我们是放弃了一些低端的 元器件市场，但是我们基本都是实现自给。
Q:IPG、锐科国产替代有很大的进步，价格竞争也比较激烈，如何看?
价格确实降了很多，以后还有向下空间，但是单纯打价格战不可持续。IPG，在 3W 瓦 以下都没有优势。我们的成本比锐科要高 10%，主要是我们规模小一些，主要对内，其次我 们要求不一样，锐科原来对应中低端市场，要求低，品质上做了一些牺牲，所以价格低，我 们对内要求就要更高。我们也会针对性的开发市场需要的一些产品。我们不会说只做高端不 做低端，会全方位的竞争。
Q:动力电池业务情况?
动力电池装备一开始做锂电池装备，跟联营激光在消费电子时代就开始了，大家基本是 齐头并进的关系。海目星、银河、先导、利元亨都做锂电设备。目前看，先导种类最全，竞 争力最强，我们属于第二梯队，彼此切入点都不一样，银河做整线也切入一些其他配套，我 们主要切入电芯和模组的焊接系统。产能上看，改革前团队不到 700 人，现在有 2000 人， 原来人少，都不敢接更多的单，明年订单至少 40 亿以上。基地的建设，在宜宾(拿了 250 亩地，一期 150 亩已经运营)和张家港(拿了 800 亩，一期建设 250 亩)都有基地，主要 为动力电池装备服务，兼顾高功率。
Q:光伏设备情况?
我们 2010 年就做了光伏设备公司，跟 48 所合作，当年就实现了盈利，做扩散炉、PECVD。 后来卖了 4 亿。现在来看公司做的还不够，是重点发展的赛道。原来跟帝尔激光做的产品差 不多，这次跟王所长再次合作。不光要做激光类设备，规划 PECVD 和扩散炉。光伏公司争 取明年有 5 亿收入。
Q:PCB 业务情况?
PCB 设备全球来看我们产品种类也是最全的，对手三菱只做激光钻孔，日立只做机械钻
孔等等，我们激光钻、机械钻、UA 的钻孔、LDI、HDI 电测试设备，今年新增订单有 60 亿， 交付 40 亿，明年结转估计有 20-30 亿。机械钻孔还是大头，占 60%，但是结构在改善。新 增需求来自于 PCB 国产化，国内的板厂都很赚钱，规模、能力都在提升。
Q:MiniLED 业务?
Mini 的单到 9 月有 7-8 亿。我们布局也比较早，也有先发优势。原来我们对 OLED 投 入很多，现在看有点不达预期，我们在 mini 上也有新产品研发，我们跟三安合作很早。
Q:对苹果业务的展望?如果苹果造车，我们还会占比很高吗?
确实有很多增长的点，苹果对我们设备需求近几年都是 30 亿左右，明年至少不会下降， 如果疫情得到很好控制，海外建厂对我们也是有增量。我们跟苹果客户粘性还是蛮强的，有 1000 人的销售服务团队，能不能分享到要看我们的响应能力。
Q:大功率再往上去做，会有更多应用空间吗?大功率发展目标是以市占率为主?
中低端功率市场都会兼顾，毕竟中低端市场是最大的，国内一年切割机卖 8-10 万台， 200-300 亿市场，我们份额只有 10 分之一。
Q:半导体业务进展情况?
公司跟半导体相关，子公司(?)，客户都是台积电、三星，去年收入有 4 亿。大族光 电，主要是 LED 焊线机，今年有 100%的增长，接近 4 亿收入，东山精密就买了 800 台，跟 木林森也在谈合作。也有做一些封测设备，解键合等，但是量不大，今年有 1 亿。#股票##价值投资日志[超话]#
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