今天讲一下。我这一年健身医美睡眠。这三者相互作用对于变美上的化学反应，有正向的也有负向的，但是都是我拿自己身体一点一点试出来的经验。给各位参考。
整个文章里全程都是软广硬广，请谨慎阅读，我写字煽动性太高，怕你们控制不住钱包，我今天早上早起感慨了一下我买的二手马克西姆咖啡机好用，适合我这种没有咖啡香气就没办法从床上起来的人的胖友圈，就给朋友一顿种草，一帮人私信我链接，我说那是二手的，你们去搜闲啊！！
所以友情提示你们可别被我带进沟，我就是单纯分享哈哈哈哈哈哈哈。
睡觉。这个事真的是皮肤的基础盘，有了睡眠你啥都不会差，没有睡眠你一年花一百万医美和健身也打不过我使劲睡觉永远睡懒觉只用保湿霜的脸。
睡觉这个确实不能熬夜，但是你要是没办法就只能熬夜的话，那就不要早起，睡到绝对绝对自然醒，狂睡，早睡早起比不上晚睡晚起比不上早睡晚起！！！。。。
我能做到30岁没有丝毫黑眼圈甚至干纹都没有，就是我一年有40%晚睡晚起59.99%正常睡晚起。一年早起数加起来不超过十天。
真的比任何眼霜都管用，我偶尔遇到成分干净的眼霜也没事擦擦玩，但是眼霜改变不了物理结构。只能补水，而且短时效型的。
你要确保你眼部。外部皮肤的厚度，弹性，柔韧度，以及里面胶原纤维的粗度和力度，那是帮你兜住脂肪的东西！！！！！那个纤维网细了没劲了，你的眼部大眼袋就出来了。
不要早起不要早起不要早起。
我去年年底和今年年初在赛普学健身，要早起上课，不管我睡多早，七点钟醒我必然整个脸都塌下来了！还好完事我大睡懒觉，一下子就补回来了。
这是睡眠。
然后是饮食。
饮食很复杂。首先你要让你的饮食干净，能水煮就水煮，实在忍不了就简单调味。
但是你如果像我似的基本天天吃水煮或简单的煎一下，那你一周一定要吃一次又脏又油腻的，比如火锅啦，披萨啦，你长时间不吃高热量密度的食物，虽然脸会很干净，但是也会塌。
md，脸真的是贱。所以我一周会吃一次大餐。不然脸垮。
然后猪蹄真的有用！！！你别管热量。你一天就吃半个猪蹄。真的没啥事，但是你的脸真的巨牛逼会，整个脸透着亮！！
我是怎么发现这件事的呢。我过年回家。我妈过年做了一堆猪蹄，我去其实嫌热量高，不想吃，但是大年三十，我妈说吃猪蹄你能往上够够，我处于对于谐音梗的认可，就吃了，大年初一，那个脸啊，猛猛的牛逼，我就吃了半个猪蹄，接下来的每一天我都吃半个猪蹄，每一天我的脸都很好，以及我每天都摸双mei的胶原蛋白精华，嘎嘎好用，高端美容院用来骗贵妇用的，做完皮肤护理给她们摸这个，让她们误以为是仪器好，实际上是这个胶原蛋白精华牛逼，双mei是做胶原蛋白的台湾龙头，很强，胶原蛋白注射填充都是用双mei。扯远了。
吃猪蹄。我现在求我妈给我做猪蹄寄过来，半个一塑封，每天带半个去公司，上午给吃掉。！！！
然后千万不要生酮饮食法，你可能会瘦，但是你的脸会崩塌，碳水是你的脸的钢筋水泥，没有那个，你的脸就是一盘散沙。你可以少吃但是不能不吃，我见过太多短碳的人的脸，比同龄衰老的多了，我短碳两天就非常明显脸塌。
我告诉你们什么原理，糖原的锁水能力超强，你短碳，没有糖原，你当然大失水，人60%是水，女人70%，那你失水当然不管体重还是视觉都会缩，但是人也会缩！！！一摊。如果你要变瘦是为了好看，千万不要短碳，老的快。
而且要吃多样碳水，精致碳水、粗纤维碳水、糖油混合物、水果、都要吃。
我每天必吃红薯、玉米、面条或米饭、我妈用油煎好的黄米面饼，黄米糕。一样少吃，高密度的少吃，低密度的多吃，但是一定要吃，偶尔可以吃披萨。
我有的时候走碳水循环，低碳日为了吃饱就只能粗纤维。结果饱是饱了，但是真的脸垮。
这是我看《高级运动营养学》结合实践悟出来的道理，无私分享给你你们。
然后你们要是怕胖。叫你们个绝招，善用膳食纤维，说白了就是吃大量的纤维素，蔬菜，水溶性纤维啥的。
我是随身携带。
我兜里常见携带诺te兰de的小纤条，吃饭前必喝，可以增加饱腹感，然后滋润肠道，相当于你肠子上有个吸水海绵，把你肠子里的脏东西一并带走，你会肚子一周之后小一大圈，没有宿便了，肠子上的脏东西没了，你就不吸收毒素了，你脸就干净了。也瘦了，因为大肠会吸收脏东西里的能量啥的，又脏又长肉。
这都不是膳食纤维最牛逼的，最牛逼的是，他会中和你你肠胃里的能量密度，比如你吃一个糖友混合物，然后你喝了大量的不吸收的膳食纤维，那你的能量密度就被降低了，然后就血糖缓慢升高，然后你就不会被刺激出来胰岛素，就不会开启合成代谢，就不会开启转化脂肪，说白了就是你吃多了也不会胖。
那个小纤条核算下来两三块钱一条，我主要是图方便，你们可以买车前子壳粉，泡水，也一样。12块钱能喝好几个月，一个东西，因为小纤条里有香精，像喝饮料哈哈哈哈。水蜜桃味最好喝，跟元气森一个味。
我是学了健身才知道这个东西。
然后最大的膳食纤维其实就是蔬菜。
你的吃饭顺序一定要先吃菜
吃饱了再吃你喜欢吃的。
我现在每天出门前水煮一颗西兰花带着。吃饭前吃。
当减肥药吃了。还补充维c。我是水沸放入西兰花立刻关火，他说让三十秒不到就出来，维生素不流失。
你按我说的做，头两天会猛猛的拉特别多的，还特别黑。
我最近在尝试西芹汁榨汁放橙子，味道也行，当我的蔬菜储备。
记住每天不要低于一公斤的蔬菜，而且要样多。
我跟你们说，医美皮肤科医生甚至会私下讨论我的皮肤为什么这么透亮，就是纯做医美根本出不来，没有一点色沉，他们以为只是健身出来的，其实内涵玄机。
妈呀。还没说到运动又扯了这么多。
运动下次单独开篇。
完蛋，文章里没有硬广。气死。shuang美的胶原蛋白精华不是广告啊，因为你们买不到，只能从线下医院买，也是要看有没有医院进，医院端卖就二三百块钱，官网2000！！！！不要去花冤枉钱。
小纤条我是觉得贵，但没办法，方便啊。你们可以不用喝，直接每天煮个西兰花，我家现在没有西兰花我就会焦虑。
整个文章里全程都是软广硬广，请谨慎阅读，我写字煽动性太高，怕你们控制不住钱包，我今天早上早起感慨了一下我买的二手马克西姆咖啡机好用，适合我这种没有咖啡香气就没办法从床上起来的人的胖友圈，就给朋友一顿种草，一帮人私信我链接，我说那是二手的，你们去搜闲啊！！
所以友情提示你们可别被我带进沟，我就是单纯分享哈哈哈哈哈哈哈。
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睡觉这个确实不能熬夜，但是你要是没办法就只能熬夜的话，那就不要早起，睡到绝对绝对自然醒，狂睡，早睡早起比不上晚睡晚起比不上早睡晚起！！！。。。
我能做到30岁没有丝毫黑眼圈甚至干纹都没有，就是我一年有40%晚睡晚起59.99%正常睡晚起。一年早起数加起来不超过十天。
真的比任何眼霜都管用，我偶尔遇到成分干净的眼霜也没事擦擦玩，但是眼霜改变不了物理结构。只能补水，而且短时效型的。
你要确保你眼部。外部皮肤的厚度，弹性，柔韧度，以及里面胶原纤维的粗度和力度，那是帮你兜住脂肪的东西！！！！！那个纤维网细了没劲了，你的眼部大眼袋就出来了。
不要早起不要早起不要早起。
我去年年底和今年年初在赛普学健身，要早起上课，不管我睡多早，七点钟醒我必然整个脸都塌下来了！还好完事我大睡懒觉，一下子就补回来了。
这是睡眠。
然后是饮食。
饮食很复杂。首先你要让你的饮食干净，能水煮就水煮，实在忍不了就简单调味。
但是你如果像我似的基本天天吃水煮或简单的煎一下，那你一周一定要吃一次又脏又油腻的，比如火锅啦，披萨啦，你长时间不吃高热量密度的食物，虽然脸会很干净，但是也会塌。
md，脸真的是贱。所以我一周会吃一次大餐。不然脸垮。
然后猪蹄真的有用！！！你别管热量。你一天就吃半个猪蹄。真的没啥事，但是你的脸真的巨牛逼会，整个脸透着亮！！
我是怎么发现这件事的呢。我过年回家。我妈过年做了一堆猪蹄，我去其实嫌热量高，不想吃，但是大年三十，我妈说吃猪蹄你能往上够够，我处于对于谐音梗的认可，就吃了，大年初一，那个脸啊，猛猛的牛逼，我就吃了半个猪蹄，接下来的每一天我都吃半个猪蹄，每一天我的脸都很好，以及我每天都摸双mei的胶原蛋白精华，嘎嘎好用，高端美容院用来骗贵妇用的，做完皮肤护理给她们摸这个，让她们误以为是仪器好，实际上是这个胶原蛋白精华牛逼，双mei是做胶原蛋白的台湾龙头，很强，胶原蛋白注射填充都是用双mei。扯远了。
吃猪蹄。我现在求我妈给我做猪蹄寄过来，半个一塑封，每天带半个去公司，上午给吃掉。！！！
然后千万不要生酮饮食法，你可能会瘦，但是你的脸会崩塌，碳水是你的脸的钢筋水泥，没有那个，你的脸就是一盘散沙。你可以少吃但是不能不吃，我见过太多短碳的人的脸，比同龄衰老的多了，我短碳两天就非常明显脸塌。
我告诉你们什么原理，糖原的锁水能力超强，你短碳，没有糖原，你当然大失水，人60%是水，女人70%，那你失水当然不管体重还是视觉都会缩，但是人也会缩！！！一摊。如果你要变瘦是为了好看，千万不要短碳，老的快。
而且要吃多样碳水，精致碳水、粗纤维碳水、糖油混合物、水果、都要吃。
我每天必吃红薯、玉米、面条或米饭、我妈用油煎好的黄米面饼，黄米糕。一样少吃，高密度的少吃，低密度的多吃，但是一定要吃，偶尔可以吃披萨。
我有的时候走碳水循环，低碳日为了吃饱就只能粗纤维。结果饱是饱了，但是真的脸垮。
这是我看《高级运动营养学》结合实践悟出来的道理，无私分享给你你们。
然后你们要是怕胖。叫你们个绝招，善用膳食纤维，说白了就是吃大量的纤维素，蔬菜，水溶性纤维啥的。
我是随身携带。
我兜里常见携带诺te兰de的小纤条，吃饭前必喝，可以增加饱腹感，然后滋润肠道，相当于你肠子上有个吸水海绵，把你肠子里的脏东西一并带走，你会肚子一周之后小一大圈，没有宿便了，肠子上的脏东西没了，你就不吸收毒素了，你脸就干净了。也瘦了，因为大肠会吸收脏东西里的能量啥的，又脏又长肉。
这都不是膳食纤维最牛逼的，最牛逼的是，他会中和你你肠胃里的能量密度，比如你吃一个糖友混合物，然后你喝了大量的不吸收的膳食纤维，那你的能量密度就被降低了，然后就血糖缓慢升高，然后你就不会被刺激出来胰岛素，就不会开启合成代谢，就不会开启转化脂肪，说白了就是你吃多了也不会胖。
那个小纤条核算下来两三块钱一条，我主要是图方便，你们可以买车前子壳粉，泡水，也一样。12块钱能喝好几个月，一个东西，因为小纤条里有香精，像喝饮料哈哈哈哈。水蜜桃味最好喝，跟元气森一个味。
我是学了健身才知道这个东西。
然后最大的膳食纤维其实就是蔬菜。
你的吃饭顺序一定要先吃菜
吃饱了再吃你喜欢吃的。
我现在每天出门前水煮一颗西兰花带着。吃饭前吃。
当减肥药吃了。还补充维c。我是水沸放入西兰花立刻关火，他说让三十秒不到就出来，维生素不流失。
你按我说的做，头两天会猛猛的拉特别多的，还特别黑。
我最近在尝试西芹汁榨汁放橙子，味道也行，当我的蔬菜储备。
记住每天不要低于一公斤的蔬菜，而且要样多。
我跟你们说，医美皮肤科医生甚至会私下讨论我的皮肤为什么这么透亮，就是纯做医美根本出不来，没有一点色沉，他们以为只是健身出来的，其实内涵玄机。
妈呀。还没说到运动又扯了这么多。
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合理确定公路工程投标报价的几大重点问题
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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《这三种“空”的状态不是真的空！》
莫子：今天跟各位聊一下，一个相当重要的话题，这个话题其实很单纯，但是大家如果没有把它弄清楚的话，往往会走很多冤枉路。
我们在研究登出开悟的这条道路上一定会碰到一个字，叫做“空”。我们往往都会把空这个字列为一个很重要的指标，有没有做到空？是不是进入了真空？我们会觉得说 空就是离开世间的一切 进入一个空无的状态。
而我们在这种想法上，其实是有误解的，所以今天要来厘清一些观念，也可以让各位去印证自己 在这个登出开悟 不解释的道路上面，是不是走在正确的方向。
我们一听到空，就觉得是一个 什么都没有的状态，其实这个是我们先入为主，接触了这个文字上面的这个字所形成的一个概念。这个信念在我们的日常生活当中也发挥了很多的作用，例如我的茶杯空了、我的口袋空了，所以空就代表没有，其实对于登出开悟这件事来说，如果用这样的一个观念，把它放在里面，是有误谬的。
我们并不是要进入一个什么都没有的状态，然后觉得这样就是登出，其实跟这个是完全无关的。
最真正的空，我们不能把它当成是什么都没有。真正的登出开悟其实跟“空”和“有”都没有关系。
说没有关系，又可以囊括了“空”跟“有”，所以它既不是“空”也不是“有”。今天我们就把它说清楚，什么才是真正的“空”？我们把真正的空跟那种什么都没有的空，把它完全分开来。
真正的“空” 就是 没有解释的状态叫做真正的“空”。
但是没有解释的状态，是不是什么都没有呢？并不是。那到底有什么在里面？当我们进入真正的“空”—登出开悟的时候，如果不是什么都没有，那到底有什么？
我们今天先从三种错误的“空”的概念，来理解真正的空。我们先把错误的空列举出来：
第一种错误的空：当我们静下来，不管是打坐也好，日常生活也好，在不解释的当下也好，我们进入一种没有思想的状态，没有思想状态就是脑袋的声音没有了，在这时候脑袋没有了声音，我们就认为我们登出了。如果这样想的话，其实并不是真正的登出。脑袋的声音停了，它只是我们脑袋的声音在一个没有的状态而已，但是这时候其实我们是有解释的，我们会对这个状态以及对我们自己会有所解释。我们可能认为说，我 思想没有了，我的脑袋停了。然而，思想没有了、脑袋停了、我的头脑停止思想了，所以这些 其实也都是信念，所以其实我们还是落在信念当中，但是我们自己不知道。我们认为我们脑袋没有声音了，其实信念它还存在着，而在这种信念还存在着的时候，我们就不是真正的登出开悟。
在这种状态，我们可以维持在一个非常安定的状态，它是一种定境。有人可能会因为你长期处在这样的一个状态，然后在你往生的时候可能就投身到一个地方，叫做无想天。那个地方就处在这种没有思想的状态，然后一直安定在那里，但这不是真正的登出开悟。所以当我们静下来，脑袋没有了声音，我们这时候不需要去认为它就是登出开悟。这还不是。
好，现在说第二种：第二种错认的空就是 我们抓着一个所谓空的感觉，我们可能什么都没有升起了，在我们脑袋里面可能没有任何声音，然后我们对当下的所有事物都没有了解释，然后我们认为这是空，然后我就觉察着这个所谓的空，我们就抓住了这个空，然后我就一直安住在这个空上面。然后我就抓住这个空的认知，然后就空着。这时候是空着。我们在生活中会进行任何的活动，我们可能躺着 站着，然后正在做什么着，那其实我们也可以空着。那这种空着，就是我说的第二种错误的状态。
你抓住了一个空的感觉，然后你就抓住他，这时候你就牢牢抓住了一个空在那里，你的整个存在都是一个叫做空的自我感觉。
第三种错误的状态：我们认为空就变成什么都没有，所以我们就像昏倒了 睡着了一样，完全没有知觉，这时候我认为是空，然后我什么都不知道，经过了非常久的时间，突然醒过来，然后我就觉得“哦，我刚刚登出了”但其实这种完全没有知觉的状态，并非登出。
这种状态叫做无记。就是什么都不记得，什么都不知道，什么都没有认知了，什么都没有觉察，然后就像昏睡昏死过去一样，这是第三种错误的状态。
那么到底什么才是真正的登出开悟呢？其实登出开悟 我们不是在打坐的时候才会发生的，当然打坐也可能发生，但其实是在任何时间都可能发生，它是一种完全没有解释的状态。刚刚我们提到了三种状态，除了第三种类似昏睡昏死过去的状态之外，其他两种状态 它都是有认知的，有认知 就会有一个觉察与被觉察的关系，我对被觉察的对象有了一个注解，这时候就有觉察与被觉察，也就自然而然形成产生了解释。
而真正的不解释，是没有被觉察的对象的。为什么会没有被觉察的对象？因为我对被觉察的对象的解释消融了，不存在了，这时候我就没有了任何的解释。当我只剩下觉察在那里 却又没有被解释的对象的时候，觉察也就不能叫做觉察了，它单独存在在那里，它就变成了全部。所以这是 一切即一，一即一切。当你的觉察变成了全部的时候，没有被觉察的对象存在，这时候有没有“有”？那个有，是无比广阔，你的觉察 是完全存在的。并不是没有任何东西存在，不是什么都没有，而是你有了完全的觉察。
其实我们在生活里面，时时刻刻都能找到我们生命的本质，每个时刻都是开悟的，因为我们都觉察着，只是我们也同时都有 对被觉察对象的这个解释，而当这个解释不存在的时候，觉察就遍满了。这个遍满的就是我们生命最原始的本质，所以它不是什么都没有，而是它拥有了一切。它是一切，但是它却没有内容。所以【既没有，也完全的有】的这种状态，它也就不能称为是状态了。因为只有当我们个人 当我们是个体的时候 才有这种“个人”的状态，也就是 我处在什么状态里。而这时候当只剩下“一切”，没有我的存在，没有这个小小的我的存在，一切都是遍满的，“有”跟“没有”同时存在，“没有”也达到最大，“有”也达到最大，这就是一种圆满了。而这样也就是真正的登出开悟。
这里顺便稍微提一下，虽然我们之前过去讲得非常多，如何来登出开悟，也做过了一些引导，在这里再次的跟大家分享一下。登出开悟真的非常非常的简单，因为我们每个人在这个当下，就在生命的本质里 从来没离开过。所以并不是 打坐 你才可以登出开悟，也不是 做什么行为 你才能登出开悟，而是你把不是登出开悟的放下，然后你就发现你早就存在于登出开悟当中。因为那是你生命的本质，你原本就存在的。
所以当我看着一个东西的时候，是不是登出开悟？其实就是登出开悟，只是我把东西解释了。我把信念、解释放在了我生命本质之中，然后形成了故事以及实象，所以我就活在一个虚幻的故事当中，只是这样子而已。
所以登出开悟是最简单的事情，无时无刻我们都在其中。你不可能不登出开悟，因为你就在登出开悟当中，你此时就是了，你此时有没有觉察着这部影片？有，那你就是登出开悟，因为你的觉察是存在的，只是你解释了眼前。
所以我们可能一直在寻找的真理，其实早就存在。而且它就是我们本身。
就是如此，今天的分享就到这里，拜拜。
莫子：今天跟各位聊一下，一个相当重要的话题，这个话题其实很单纯，但是大家如果没有把它弄清楚的话，往往会走很多冤枉路。
我们在研究登出开悟的这条道路上一定会碰到一个字，叫做“空”。我们往往都会把空这个字列为一个很重要的指标，有没有做到空？是不是进入了真空？我们会觉得说 空就是离开世间的一切 进入一个空无的状态。
而我们在这种想法上，其实是有误解的，所以今天要来厘清一些观念，也可以让各位去印证自己 在这个登出开悟 不解释的道路上面，是不是走在正确的方向。
我们一听到空，就觉得是一个 什么都没有的状态，其实这个是我们先入为主，接触了这个文字上面的这个字所形成的一个概念。这个信念在我们的日常生活当中也发挥了很多的作用，例如我的茶杯空了、我的口袋空了，所以空就代表没有，其实对于登出开悟这件事来说，如果用这样的一个观念，把它放在里面，是有误谬的。
我们并不是要进入一个什么都没有的状态，然后觉得这样就是登出，其实跟这个是完全无关的。
最真正的空，我们不能把它当成是什么都没有。真正的登出开悟其实跟“空”和“有”都没有关系。
说没有关系，又可以囊括了“空”跟“有”，所以它既不是“空”也不是“有”。今天我们就把它说清楚，什么才是真正的“空”？我们把真正的空跟那种什么都没有的空，把它完全分开来。
真正的“空” 就是 没有解释的状态叫做真正的“空”。
但是没有解释的状态，是不是什么都没有呢？并不是。那到底有什么在里面？当我们进入真正的“空”—登出开悟的时候，如果不是什么都没有，那到底有什么？
我们今天先从三种错误的“空”的概念，来理解真正的空。我们先把错误的空列举出来：
第一种错误的空：当我们静下来，不管是打坐也好，日常生活也好，在不解释的当下也好，我们进入一种没有思想的状态，没有思想状态就是脑袋的声音没有了，在这时候脑袋没有了声音，我们就认为我们登出了。如果这样想的话，其实并不是真正的登出。脑袋的声音停了，它只是我们脑袋的声音在一个没有的状态而已，但是这时候其实我们是有解释的，我们会对这个状态以及对我们自己会有所解释。我们可能认为说，我 思想没有了，我的脑袋停了。然而，思想没有了、脑袋停了、我的头脑停止思想了，所以这些 其实也都是信念，所以其实我们还是落在信念当中，但是我们自己不知道。我们认为我们脑袋没有声音了，其实信念它还存在着，而在这种信念还存在着的时候，我们就不是真正的登出开悟。
在这种状态，我们可以维持在一个非常安定的状态，它是一种定境。有人可能会因为你长期处在这样的一个状态，然后在你往生的时候可能就投身到一个地方，叫做无想天。那个地方就处在这种没有思想的状态，然后一直安定在那里，但这不是真正的登出开悟。所以当我们静下来，脑袋没有了声音，我们这时候不需要去认为它就是登出开悟。这还不是。
好，现在说第二种：第二种错认的空就是 我们抓着一个所谓空的感觉，我们可能什么都没有升起了，在我们脑袋里面可能没有任何声音，然后我们对当下的所有事物都没有了解释，然后我们认为这是空，然后我就觉察着这个所谓的空，我们就抓住了这个空，然后我就一直安住在这个空上面。然后我就抓住这个空的认知，然后就空着。这时候是空着。我们在生活中会进行任何的活动，我们可能躺着 站着，然后正在做什么着，那其实我们也可以空着。那这种空着，就是我说的第二种错误的状态。
你抓住了一个空的感觉，然后你就抓住他，这时候你就牢牢抓住了一个空在那里，你的整个存在都是一个叫做空的自我感觉。
第三种错误的状态：我们认为空就变成什么都没有，所以我们就像昏倒了 睡着了一样，完全没有知觉，这时候我认为是空，然后我什么都不知道，经过了非常久的时间，突然醒过来，然后我就觉得“哦，我刚刚登出了”但其实这种完全没有知觉的状态，并非登出。
这种状态叫做无记。就是什么都不记得，什么都不知道，什么都没有认知了，什么都没有觉察，然后就像昏睡昏死过去一样，这是第三种错误的状态。
那么到底什么才是真正的登出开悟呢？其实登出开悟 我们不是在打坐的时候才会发生的，当然打坐也可能发生，但其实是在任何时间都可能发生，它是一种完全没有解释的状态。刚刚我们提到了三种状态，除了第三种类似昏睡昏死过去的状态之外，其他两种状态 它都是有认知的，有认知 就会有一个觉察与被觉察的关系，我对被觉察的对象有了一个注解，这时候就有觉察与被觉察，也就自然而然形成产生了解释。
而真正的不解释，是没有被觉察的对象的。为什么会没有被觉察的对象？因为我对被觉察的对象的解释消融了，不存在了，这时候我就没有了任何的解释。当我只剩下觉察在那里 却又没有被解释的对象的时候，觉察也就不能叫做觉察了，它单独存在在那里，它就变成了全部。所以这是 一切即一，一即一切。当你的觉察变成了全部的时候，没有被觉察的对象存在，这时候有没有“有”？那个有，是无比广阔，你的觉察 是完全存在的。并不是没有任何东西存在，不是什么都没有，而是你有了完全的觉察。
其实我们在生活里面，时时刻刻都能找到我们生命的本质，每个时刻都是开悟的，因为我们都觉察着，只是我们也同时都有 对被觉察对象的这个解释，而当这个解释不存在的时候，觉察就遍满了。这个遍满的就是我们生命最原始的本质，所以它不是什么都没有，而是它拥有了一切。它是一切，但是它却没有内容。所以【既没有，也完全的有】的这种状态，它也就不能称为是状态了。因为只有当我们个人 当我们是个体的时候 才有这种“个人”的状态，也就是 我处在什么状态里。而这时候当只剩下“一切”，没有我的存在，没有这个小小的我的存在，一切都是遍满的，“有”跟“没有”同时存在，“没有”也达到最大，“有”也达到最大，这就是一种圆满了。而这样也就是真正的登出开悟。
这里顺便稍微提一下，虽然我们之前过去讲得非常多，如何来登出开悟，也做过了一些引导，在这里再次的跟大家分享一下。登出开悟真的非常非常的简单，因为我们每个人在这个当下，就在生命的本质里 从来没离开过。所以并不是 打坐 你才可以登出开悟，也不是 做什么行为 你才能登出开悟，而是你把不是登出开悟的放下，然后你就发现你早就存在于登出开悟当中。因为那是你生命的本质，你原本就存在的。
所以当我看着一个东西的时候，是不是登出开悟？其实就是登出开悟，只是我把东西解释了。我把信念、解释放在了我生命本质之中，然后形成了故事以及实象，所以我就活在一个虚幻的故事当中，只是这样子而已。
所以登出开悟是最简单的事情，无时无刻我们都在其中。你不可能不登出开悟，因为你就在登出开悟当中，你此时就是了，你此时有没有觉察着这部影片？有，那你就是登出开悟，因为你的觉察是存在的，只是你解释了眼前。
所以我们可能一直在寻找的真理，其实早就存在。而且它就是我们本身。
就是如此，今天的分享就到这里，拜拜。
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