一帮人，一条心，一个梦

优秀管理者 市场四大区总经理 王林

市场四大区在2021努力践行“拼搏年”口号，开拓进取，努力拼搏，取得了较为理想的成绩和显著的进步！下面我以结果为导向，溯源日常管理工作，浅谈几点感悟。

2021年2月24日下午，全体营销人员在总结2020年度营销工作的失误和问题，副总裁王富宝对我们的工作给予肯定和指导，他鼓励我们说“哪个分部今年业绩能超额完成就带这个分部去三亚团建”。大家听后备受鼓舞！我想起总裁李志宪说过的一句话“你的梦想与多少人有关，就有多少人来帮助你实现梦想”。

作为大区负责人，我把分部去三亚团建的梦想扩大到整个大区，把不具备分部建制的湖北、贵州分别合并至河南和安徽进行融合管理，并对大区管理团队进行调整，推选能力强、积极性高的优秀人员担任省总，完成大区领导班子组建后，召集省总进行动员，制定2021年目标：大区全员去三亚团建！

有了目标就要有行动，首先把目标分解成小目标，具体到每个省、每个人、每个月完成多少任务。与此同时，高度加强团队建设，重点培养新员工，特别侧重湖北、江苏、江西、贵州的新员工吸收。2021年5月份湖北已达7人，随即恢复湖北分部建制，并重新任命湖北省总。至此，市场四大区搭建成完整的大区管理架构，大区的管理思路也得到了全面的落实。

一、管理落实层次化。

管理分三个层次：大区总-省总-员工，分工明确、职责清晰。大区总管理工作主抓四个重点：重点方向、重点项目、重点事务、重点人员，落实七步流程：建目标、快布置、定标准、重指导、勤督促、抓考核、兑奖惩，有序推进各项管理工作的开展。比如：大区总每天及时将公司管理群通知转发到部门微信群，并给出指导意见，限期完成。省总根据大区总交办的任务，及时下达给员工，确保在规定时间内完成。员工接到任务后立即执行，有疑问按级请教导师、省总、大区总。

二、管理指导精细化。

大区人员分为三类群体：第一类业绩骨干、第二类新员工、第三类业绩差的老员工。骨干人员给予必要的指导和支持即可，重点帮扶二、三类人员。新员工下市场前大区总安排对应省总在本省选择能力强的老员工作为新员工的导师，由大区总监督新员工与导师签订《告知书》并拉入“新员工导师微信群”。入群后第一时间给新员工发送入职工作须知及限期完成拜访任务的通知，明确新员工的工作方向和重点。新员工日常除了在本省微信群汇报工作外，还要在“新员工导师微信群”汇报，大区总和省总随时关注新员工的工作状态和导师的指导情况，并及时给予指导。业绩差的老员工，市场四大区在上半年成立了“加倍努力”微信群，由省总、大区总随时指导。激发老员工积极性和工作热情、催其奋进。

三、管理事务全员化。

市场四大区及其各省分部的日常管理工作实行全员参与。大区的管理工作，不是只有大区总一个人在干，而是大家一起积极主动的参与。如大区经费收支记录与执行人员、微信转发提醒人员、早安正能量传播人员等，专人专岗、专人专责，全员参与管理。

四、管理节点务实化。

市场四大区针对管理工作的重要节点追求务实，杜绝形式主义。比如大项目投标，要经过导师、省总、大区总三级审核把关，要求每个节点切实起到作用，要审出问题，并指导员工进行修改，严禁“二传手”。再如大区工作会议，各级管理者要做到言之有物，参会者要认真对待，力求每次会议参会人员均有收获。

五、营造团队正能量。

市场四大区一直努力引导员工树立积极上进的工作状态和工作热情，全员从早安正能量问候开启一天的工作，大区总和省总每天对工作表现积极的人员进行正面肯定或嘉奖，时刻关注员工的工作状态和心态，对情绪低落的员工及时给予疏导和鼓励。倡导员工新签的合同或委托书及时晒到本省微信群，激发其他同事进取心。重要节日，大区总和省总个人在工作群发放节日祝福红包与全员共同欢庆。同时还积极打造“传帮带”、“教学相长”、“鱼帮水、水帮鱼”的团队意识，形成了具有市场四大区文化特色的优良传统。

六、有奖有罚，重奖重罚。

管理工作需要管理者有强烈的原则性、正义感，对好的方面及时嘉奖，对坏的方面立即纠正，对违反公司制度的行为，视严重程度给予警告、罚款、省总连带处罚、大区总连带自罚，直至开除问题人员的处罚。全员上下做到了纪律严明，赏罚分明。市场四大区利用部门经费在业绩突出、团队服务、开拓创新、落地大项目、分享优秀案例等方面的优秀员工给予奖励，在年终冲刺阶段制定了30项奖励细则，极大鼓舞了团队的积极性。

七、打铁还需自身硬。

作为管理者要严于律己，正面影响别人；作为管理者要勇于奉献，时刻为团队着想；作为管理者要善于倾听，虚心接纳下属的建议；作为管理者要严格管理，做到奖惩分明；作为管理者要敢于担当，遇到问题不推诿。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，只有自身品行端正，做好榜样，团队才能从心里服从。

以梦想为起点，以逐梦为核心，以圆梦为结果。2022年达飞人朝着同一个梦想前进，我坚信达飞必定会在全体达飞人的逐梦中飞得更高更远。

北京同仁堂著名针灸专家王红伟教授——教你清热中药治疗肝病

肝病是临床常见的一大类病证，包括肝炎、肝硬化、黄疸等。临床诊治肝病时，发现不少中药都可用于肝病的治疗，其中清热药在肝病的治疗中能发挥不小的作用，今天为大家介绍5味常见的清热药。

连翘

【性味归味】苦、微寒，归心、小肠经。

【功效】清热解毒，消肿散结。

【主治】热病初起，热在上焦，身热头痛，口渴，微感恶风，咽痛，痈疮痈肿，斑疹，瘰疠，呕吐，小便不利等。

【用量用法】6～15g。煎服。

【注意事项】本品苦寒，凡脾胃虚弱，大便溏泄以及痈毒已溃，脓色清淡者应忌用。

【肝病应用指要】

1.护肝降酶

连翘清热解毒、消肿散结，药理证明，连翘保护肝脏，促进肝细胞再生，加速肿胀的肝细胞消退，减少肝细胞的气球样变和肝细胞脂滴，促进肝糖原和核糖核酸的恢复，降低血清ALT活动，临床适用于各型肝炎。

2.清心开窍

适用于重型肝炎及肝硬化发生之肝性脑病，常与玄参、栀子、石菖蒲、天竺黄、钩藤等醒神开窍药同用。

3.清热解毒

可用于肝脓疡，常与金银花、栀子、紫花地丁、蒲公英、牡丹皮等同用。

黄柏

【性味归经】苦、寒，归肾、胆、膀胱经。

【功效】清热燥湿，泻火解毒，退虚热。

【主治】湿热泻痢、黄疸、带下、足膝肿痛、热淋、疮疡肿毒、湿疹、阴虚发热、骨蒸盗汗及遗精等。

【用量用法】3～10g。煎服。外用适量。内服多盐水炒用，外用则生用。

【注意事项】苦寒之品败胃，非火旺胃强者忌用。

【肝病应用指要】

1.清热燥湿解毒

黄柏善清下焦湿热，对肝病之肾阴亏虚或湿热下注见腰酸无力、尿黄、肝区隐痛、目眩头晕者，均为适宜，黄柏可改善肝功，可降酶降浊。

2.祛湿退黄

与茵陈、栀子、大黄同适用于各种原因所致的黄疸，有较好的退黄功效。

3.抗乙肝病毒

实验研究证实，黄柏有较强的抑制乙肝病毒的作用，可使有关指标阴转。



龙胆

【性味归经】甘、寒，归肝、胆经。

【功效】清热燥湿，泻肝火。

【主治】湿热黄疸、阴肿阴痒、带下、湿疹、目赤、耳聋、胁痛、口苦、热盛惊风抽搐。

【用量用法】3～9g。煎服。

【注意事项】苦寒之品，不宜多服久服。脾胃虚寒者不宜用。

【肝病应用指要】

1.护肝降酶

实验证明，对CCl4引起的肝损伤有明显保护作用，能减轻给药组动物肝组织坏死和细胞变性。龙胆草配败酱草，降酶降絮效果明显。配白芍还有良好的治疗肝区痛的作用。

2.清利湿热

龙胆对肝胆湿热有清热利湿功效，对肝胆疾病所见的胁痛口苦、呕恶、纳呆、背胀、厌油、大便不爽、小便黄赤、舌红苔黄腻、脉滑数等肝胆湿热征象有较好的清除作用，代表方剂龙胆泻肝汤即以龙胆为君药。

黄连

【性味归经】苦、寒，归心、胃、肝、胆、大肠经。

【功效】清热燥湿，泻火解毒。

【主治】肠胃湿热的痢疾、泄泻，胃热胸脘痞满、呕吐吞酸、口舌生疮、目赤牙痛、尿赤便秘；温病热血入心的神昏谵语、烦躁不宁、口渴身热；心热亢盛的失眠；热盛所致的吐血、衄血、痔疮出血；热毒所致的疮痈肿毒、湿疹；高血压。

【用量用法】1.5～6g，煎服或入丸散。外用适量。清心与大肠火宜生用，清肝胆火宜吴茱萸水炒，治上焦火宜酒炒，治胃火呕恶宜姜汁炒。

【注意事项】本品苦寒败胃，若脾胃虚寒非有湿热实火者则不宜用。

【肝病应用指要】

1.清热解毒

黄连清热燥湿，泻火解毒，尤善清中焦湿热，急慢性肝炎、脂肪肝病程中表现为腹胀、纳呆、厌油、恶心、舌红苔黄腻者用之更宜，对肝功有一定的改善作用。每与紫苏梗、白豆蔻、橘红、竹茹等并用。

2.清肠止泻

对慢性肝炎、腹泻者可配伍白扁豆、葛根、白术、马齿苋、炒山药、黄芩、椿根白皮等。



黄芩

【性味归经】苦、寒，归肺、心、胆、大小肠经。

【功效】清热燥湿，泻火解毒，止血，安胎。

【主治】急性热病，高热烦躁，肺热咳嗽，小便热痛，湿热下痢，痈疮肿毒，湿热黄疸，胎动不安，热迫血行之吐血、衄血，以及肝阳上亢之高血压、动脉硬化等症。

【用量用法】3～12g。煎服。清上部火热，宜用酒炒。

【注意事项】非实热之证不宜用。

【肝病应用指要】

1.改善肝功

黄芩的主要成分为黄芩苷，对各型肝炎均有降酶作用，并能利胆退黄，降絮降浊，临床报道，有效率为79%～90%。

2.清热泻火

用于急性肝炎伴有发热者及重型肝炎发热昏迷患者，常配以羚羊角粉、犀角（现用代用品）、连翘、栀子、灯心草、竹叶等清热泻火、醒神开窍药。

《贤愚因缘经 卷二》（北魏沙门慧觉译、新译圆照法师）

降六师缘品第十四（1）

如是我闻。一时佛在王舍城竹园之中。与千二百五十比丘俱。时洴沙王。已得初果。信敬之心倍复隆厚。常设上妙。四事所须。供养于佛。及比丘僧。乐人同善。志兼劝导。
国有六师。富兰那等。先素出世。邪见倒说。诳惑民庶。迷冥之徒。信服邪教。众类广布。恶党遍满。时王有弟。敬奉六师。信惑邪倒。谓其有道。竭家之货。供给与之。
佛日初出。慧流肇润。无心拔擢。没在重网。兄王洴沙。甚爱重之。殷勤方便。晓令奉佛。弟执邪理。不从王教。数数敕令。请佛供养。弟白兄王。我自有师。不能复往。奉事瞿昙。然王有教。理无有违。当设大会。不限来众。若其自至。我当与食。
许王之后。办设供具。饶敷床座。事讫设会。遣人往唤。六师之徒。寻皆来集。坐于上位。怪佛及僧。不自来至。即往白王。王前数数。敕请瞿昙。今为设会。日时欲至。如何不来。王告弟言。汝虽不能。躬自往请。可遣一人。白于时到。王弟受教遣人白。
时佛与大众。来至会所。见诸六师。先坐上座。佛与众僧。次第而坐。佛以神足。令此六师。合其徒类。忽在下行。六师情耻。各起移坐。坐定自见。还在其下。如是再三。移坐就上。犹自见身。乃在下末。更无力能。俯仰而坐。
檀越行水。至上座前。佛语施主。先与汝师。持水往师前。即举罂。罂口自闭。其水不下。还往佛前。从佛作次。尔乃水出。咸得洗手。洗手既竟。次当咒愿。檀越捉食。在上座前。佛语檀越。本不为我。往汝师前。自令咒愿。受教寻往。至六师所。六师口噤。不得出言。但各举手。遥指于佛。佛便咒愿。梵音声畅。
咒愿既竟。次当行食。欲随上座。作次付之。佛又告言。先与汝师。即便持食。从六师付。食皆忽上。住虚空中。各当其上。取不可得。行食与佛。并僧遍讫。食乃还下。各在其前。佛与众僧。一切食讫。澡漱还坐。
次当说法。佛语檀越。令汝师说。寻请六师。六师复噤。但各同时。举手指佛。于是如来。广为众会。出柔软音。畅演法性。分别义理。应适众情。闻佛说法。咸得开解。洴沙王弟。得法眼净。其余众人。或得初果。至第三果。出家尽漏。发无上心。住不退地。随心所慕。悉得其愿。各乃识真。信敬三宝。薄贱六师。舍不承供。
于是六师。甚怀恼恚。各至闲静。求学奇术。天魔波旬。惧其情怯。不能宣布。恶邪之毒。即下化作。六师之形。于一人前。现五人术。飞行空中。身出水火。分身散体。百种现变。愚痴之徒。更相恃赖。忿前见辱。亡失供养。六师悉集。各共议言。我曹技能。不减瞿昙。缘前一辱。众心离散。比来众师。神术显变。今察奇妙。足任伏彼。当诣国王。求决胜负。作议已定。即诣王所。自说智能。神化灵术。贪共沙门。讲格奇变。对试之后。可否自现。王笑之曰。汝等何痴。佛德弘大。神足无碍。欲以萤大。与日诤光。牛迹之水。与巨海比大。野干之微。与师子捔猛。蚁蛭之堆。与须弥等高。大小之形。昭然有别。迷惑高企。何愚之剧。
六师复言。验事在后。大王未见。我等殊变。是使偏心望彼大。决试之后。巨细自定。王又告曰。欲试可试。但恐汝等。自招毁辱。正使与佛。捔神足者。当使我曹。具睹异变。六师言曰。期后七日。愿王平治。讲试之场。
六师去后。王即严驾。往至佛所。以事白佛。六师纷纭。欲得讲术。以理呵语。其意不息。唯愿世尊。奋其神力。化伏邪恶。尔乃从善。因使我曹。得睹其变。佛告洴沙。我自知时。
洴沙谓佛。可共捔神。即敕臣吏。平治博处。安施床座。竖诸幢幡。庄严挍珞。极令丽妙。其当会日。一切企望。
于时如来。及与众僧。从王舍城。往毗舍离。毗舍离中。诸律昌辈。与诸人民。皆来奉迎。诸人后日。求佛不在。问实乃知。至毗舍离。六师之徒。兴张唱言。久知瞿昙。智术单浅。诸人犹豫。不信我言。克期捔术。自省不如。靡然逃去。至毗舍离。
诸六师辈。贡高转盛。各共相率。当必追穷。时洴沙王。办设供具。满五百乘车。王与群臣。十四亿众。各办粮食。悉随佛往。前后络绎。集毗舍离。六师复往。白诸律昌。听我曹等。与此瞿昙。捔试神力。谈讲实性。若见听者。期来七日。
时诸律昌。复往白佛。六师群迷。自谓有道。求与如来。共捔神力。唯愿世尊。垂神降伏。佛又告曰。佛自知时。诸律昌辈。合率臣民。严治设办。如洴沙王比。悉皆企慕。望在明日。
佛与众僧。至拘睒弥。拘睒弥王。名曰优填。将诸群臣。亦来奉迎。毗舍离人。明晨问佛。云佛已往。拘睒弥国。六师闻是。高心遂盛。合徒聚众。规必穷逼。诸律昌辈。办致供具。五百车载。用俟供养。将领国人。七亿之众。并洴沙王。集拘睒弥。观佛六师。共捔神力。前后满道。络绎而至。
六师既到。见优填王。腾说事情。如上之辞。沙门自省。内无顾恃。空空逃避。不可要勒。须王克定。令与我试。优填白佛。说六师辞。世尊宁可。与捔之不。佛复告言。我自知时。优填望佛。在其国试。严治设办。如洴沙王比。皆到当会。
佛复舍去。与比丘僧。至越只国。越只国王。屯真陀罗。将诸人民。来迎世尊。拘睒弥人。明日乃问。云佛已去。向於越只。六师徒众。寻逐其后。时优填王。与八亿众。并洴沙等诸国人民。悉共往诣。集越只国。六师见王。广自陈说。当令瞿昙。与我共试。
屯真陀罗。复往白佛。佛犹答言。佛自知时。王亦严办。会日垂至。佛与众僧。即向特叉尸利。此国中王。名因陀婆弥。与诸臣民。亦来奉迎。屯真陀罗。与五亿人。洴沙王等。诸王臣民。亦皆逐佛。向特叉尸利。
六师已到。白因陀婆弥。极自诪张。高谈大语。听与瞿昙。捔试神力。因陀婆弥。复往白佛。佛故答言。我自知时。严办日到。佛复舍去。并与诸众僧。至婆罗奈。波罗奈王。名梵摩达。亦与人众。躬来迎佛。
特叉尸利人民。明日乃知佛去。六师追逐。寻迹驰往。因陀婆弥。与六亿众。洴沙王等。一切随逐。六师既到。如前白王。王如前辞。往白于佛。佛亦答言。我自知时。严办日到。佛复舍去。与比丘僧。往迦毗罗卫国。