《洞察：如何理解新品营销的价值》
【超级营销】早安6点，每日观点：
2022.3.02第2520天
《洞察：如何理解新品营销的价值》

如何理解新品的价值，做好新品营销，成为消费品牌真正重要的问题。

关于新品营销与趋势，谈谈我所知道的，与小黑盒所看见的，希望对你有启发。

首先，如何理解新品，新品在整个品牌大盘中扮演怎样的角色？

我们从未来品牌的视角，理解当下的新品逻辑，用现在创造的新品，定位5年之后的品牌。

所以，新品不止是爆款，而是定义品牌未来的势能。

而对于新消费品牌来说，每发布一次新品，都是对整体品牌生态的完整构建，以更多元化新品，塑造更整体的品牌形象。

无疑，不管对于新老品牌，新品在品牌构建与年轻化迭代中，起到的是核心角色，要先有新产品，才会有新品牌。

1:基于此，谈两点我的观点——新品即品牌，卖货即传播。

首先，新品是品牌价值的承载者。

以前我提过一个观点是传播增量信息，传播有价值的新增量，用变化的增量，巩固不变的价值，新品即品牌增量。

在价值层面新品承载品牌态度，以前我们要输出某种价值观，通常以广告片做品牌宣言，会有点空，价值观与消费者手中的产品是脱节的。

但如果以新产品承载价值观，就可以做到知行合一，以新品表达品牌态度。而消费者，也可以用新品建立自己的人设，表达自己的态度。

消费即态度，上身即表达。

用新品承载品牌，也让营销更具成就感，我们不止做消费者沟通，也介入到产品研发。很多新品，都是基于消费洞察，提出新的产品观念，进而开始研发。

2:然后是卖货即传播，新品最有力的传播，就是卖货。

我一直有个朴素的观点是：消费本身是最具价值的品牌互动，也是对品牌最深刻的理解与认可。尤其对于新品，先让一部分人获得使用体验。

新品要更多卖给内行，卖给理解品牌价值观的消费者，拉长消费后的传播链。

总结：
新品承载了品牌的态度与价值观，新品也帮助消费者塑造人设。新品的正确的售卖，就是在构建品牌未来认知。

所以，新品即品牌，卖货即传播。用此刻的新品，构建未来品牌的势能，获得持续增长的品牌第二曲线。 https://t.cn/R2WxlG9

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