在情感关系中，有时有一方看似沉闷内向不爱表达，这诚然有人格特质以及个性的原因，但除此之外，不爱表达，就不容易被他人琢磨透，而琢磨不定相比起一眼望到底的那一方，已然占了先机和主导。

兵法有云，敌动我不动，我动也不让你知道我有怎样真实的动作。所以啊，关系的经营中，可能你还需要了解一些人性方面的知识。

人性，心理，策略这些东西是不分家的，只知其一，你很可能很难在关系中游刃有余，反正容易被别人那拿捏的死死的，又或者你努力使劲抗争，也落的一个能量耗尽的状态。#心理咨询##心理咨询有多重要##成长选修课##情感挽回##成长[超话]##情感#

玛丽莲·梦露说：“缺憾是一种美，疯狂是一种天分，荒谬总好过无聊至极。”

喜欢这样的极致，哪怕磕磕绊绊，颤颤巍巍，也不要一眼就能望到头的乏味人生。很多时候，宁可多些折腾，去改变现状，虽然辛苦，但甘之如饴，因为你知道，不变意味着退步；原地徘徊，永远到不了彼岸。如果可以，我想选择滚烫、尽兴地生活，至少，不留遗憾。

正月十八[鲜花][干杯][蛋糕] https://t.cn/R2WxH0G

— 1 —
首因效应

如果有老师或者公司领导告诉你，设计师要重视个人形象，起码要做到让客户看一眼就觉得你像个设计师，你知道形象很重要，但你未必会照做。

如果你知道穿着形象的背后是首因效应，陌生客户的第一次见面，客户的对你的第一印象会决定对你的好感度。

首因效应：
首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首因效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

知道做一件事情背后更深层次的原因，会不会提升你做一件事的执行力？

比如：如果你知道首因效应，你不仅会重视个人形象，对于“留烙印”也会有深刻的理解，并且执行常老师讲的，二访的时候会刻意换身衣服，同时加上一句话“知道您今天来，我特意换了这身衣服，因为我觉得您可能喜欢我这么穿。“

— 2 —
签单的闭环是回单

如果定义签单的闭环是回单，你的目标就是客户的转介绍，为了转介绍你会自觉的做很多的服务。

如果你定义签单的闭环是收定或转合同，那么很有可能开工了对客户的服务就下降了，或者职责范围内的对客户的好。

不同的认知，带出不同的定义，不同的定义带出不同的行为。我认识的设计师中，他们大都把签单的闭环定义为回单。

那些设计师在做，在服务上打动客户的事：
1.自费送客户开工花束；
2.自费拍摄完工效果图；
3.送客户完工相册
4.电话回访+家访；
5.给客户送走心的礼物；
……

— 3 —
个人成长模型

NLP逻辑层次在个人成长上的体现

NLP逻辑层次模型，不同的认知，个体的成长便有了不同的呈现。

一层的人找环境问题，他们是抱怨者。
二层的人找努力问题，他们是行动派。
三层的人找方法问题，他们是战术家。
四层的人找选择问题，他们是战略家。
五层的人找身份问题，他们是觉醒者。
六层的人找意义问题，他们是创造者。

有了这把标尺，我们就能意识到自己所处的位置，能够觉知自己当前的状态。特别当我们能够从上至下地总览全局，能够从高维度看问题时，低维度的问题自然就消失了。

最后的话
执行力的本质是认知深度决定的

人只能赚到认知范围内的钱

谈单的时候，你只能签你认知覆盖下的客户，否则他看不上你。

管理团队的本质就是管认知

快速提升认知的方法：见牛人，听好课，看好书。