#怎么把科研思维用于珠宝销售# 大部分珠宝销售的思路营销高于产品和服务，而我们是产品、服务好于营销。首先，看看我们的总店评分（图6～7），开店11年，至少10年没专职客服，各项评分都高于80%，咱们其他几个店配了专职客服，所以有的店各项评分高于90%（图8～9）。大家随便看看别家的评分，看有多少各项评分能超过咱们店？评分，就能体现店铺的服务质量和产品质量。
科研思维在咱们店里的体现：
1.直播时多花时间给大家讲科普，让所有愿意学知识的朋友们懂得珠宝的种属、品质和价格的关系；
2.所有店铺的办公室设在批发市场附近，有货源优势，降低货品成本；
3.对珠宝产地如实描述，如和田玉到底是韩料、青海料、俄罗斯料还是新疆料，翡翠到底是缅甸料还是危地马拉料，都如实告知客户；
4.不唯产地论，每个产地都有好料子和差料子，价格跟品质关系很大，而不只是产地；
5.严控产品质量，专注做精品，支持7天无理由退换货；
6.做精品严控质量的同时，合理定价，避免价格虚高的情况出现；
7.基本覆盖所有的珠宝品类，但根据产品线开设不同的店，可以让产品做的更精致；
8.我们自己不评论同行产品，群里禁止客户散布不利于同行的信息；
……此处省略N条。
上述有的条目很多同行很快能学到，有的没法学到。因为，很多条目需要高学历和丰富的市场经验，才能实现。而我们的每个团队的负责人，不仅学历高（硕士以上），手握各种珠宝鉴定师证书（FGA，CGC、GIC等鉴定师都有），同时都具备5到10年珠宝市场的实战经验（有的10年以上）。团队成员强大了，很多思维和理念才能顺利实施。
科研思维的运用，就是要把大部分人没做好的环节做好，满足市场需求。普通店重视营销，我们就要重视产品质量和服务水平。因为，普通大众也是关注的产品质量和服务水平。我们把这些做好了，也就满足了客户需求。
当然，我们还有很多的不足，希望在2022得以改进，做更好的自己。
有需要的朋友，可以先关注我们的总店：宝石矿物博士珠宝总店，我们旗下还有4家店：
1.宝石矿物博士翡翠店
2.宝石矿物博士和田玉店
3.宝石矿物博士彩宝店
4.宝石矿物有机宝石店
科研思维在咱们店里的体现：
1.直播时多花时间给大家讲科普，让所有愿意学知识的朋友们懂得珠宝的种属、品质和价格的关系；
2.所有店铺的办公室设在批发市场附近，有货源优势，降低货品成本；
3.对珠宝产地如实描述，如和田玉到底是韩料、青海料、俄罗斯料还是新疆料，翡翠到底是缅甸料还是危地马拉料，都如实告知客户；
4.不唯产地论，每个产地都有好料子和差料子，价格跟品质关系很大，而不只是产地；
5.严控产品质量，专注做精品，支持7天无理由退换货；
6.做精品严控质量的同时，合理定价，避免价格虚高的情况出现；
7.基本覆盖所有的珠宝品类，但根据产品线开设不同的店，可以让产品做的更精致；
8.我们自己不评论同行产品，群里禁止客户散布不利于同行的信息；
……此处省略N条。
上述有的条目很多同行很快能学到，有的没法学到。因为，很多条目需要高学历和丰富的市场经验，才能实现。而我们的每个团队的负责人，不仅学历高（硕士以上），手握各种珠宝鉴定师证书（FGA，CGC、GIC等鉴定师都有），同时都具备5到10年珠宝市场的实战经验（有的10年以上）。团队成员强大了，很多思维和理念才能顺利实施。
科研思维的运用，就是要把大部分人没做好的环节做好，满足市场需求。普通店重视营销，我们就要重视产品质量和服务水平。因为，普通大众也是关注的产品质量和服务水平。我们把这些做好了，也就满足了客户需求。
当然，我们还有很多的不足，希望在2022得以改进，做更好的自己。
有需要的朋友，可以先关注我们的总店：宝石矿物博士珠宝总店，我们旗下还有4家店：
1.宝石矿物博士翡翠店
2.宝石矿物博士和田玉店
3.宝石矿物博士彩宝店
4.宝石矿物有机宝石店
如何敬神，才能有求必应！
敬礼神像仪式，如：神像开光、神殿装饰、献神供品、敬香等，都属于供养的范畴。因道教敬神仪礼是伴随神像塑造就开始的，故我们先从神像塑造谈起。
一、神像塑造
神像有木雕、泥塑、夹苎脱空、石雕等多种。在雕塑神像时，要进行敬神仪礼。其仪式主要有二：
1、择吉日良辰举行开工仪式。首先上供、焚香、诵经礼拜。如是木雕，造像工匠要用斧子在木料上方轻砍三个或七下，以示三请或表示赋予其三魂七魄。
2、在神像雕塑(造)过程巾，还必须有“装脏”仪式，其用意是使神灵能贯注到神像中，让神像真正成为神灵依附的分灵身。如是木雕，在神像背后开一方穴达到胸前，然后择吉日良辰“装脏”。
“装脏”的内容通常有：经典，它代表神灵和智慧；铜镜，象征神明能洞照人世善恶；历书、五谷，象征神明能保佑风调雨顺、五谷丰登；沉香、朱砂、雄黄，表示可以避邪；红、黄、青、白、黑五色线，以应五行俱全；金银珠宝，表示神明能佑人富贵吉祥；灵符、香灰，表示神通。
二、神像开光
神像塑好后，择吉日举行“开光点眼”仪式。事先准备好朱砂、白芨、金鸡(即雄鸡)、镜子、面巾、新毛笔等物。届时上供、焚香、诵经、念咒(念《金光神咒》)、焚表、诵念圣诰，由高功将神像上的红布取下，用新画巾为神像揩面，然后用新毛笔蘸朱砂、白芨和金鸡血的混合液点神像眼睛(也还顺便点口、鼻、耳，表示开窍)，与此同时，在殿外由一道士用镜子将阳光反射到神像的眼睛中，以喻藉太阳的神光使神像能洞察人间。
举行“开光点眼下仪式，旨在诚心祈祷神的分灵降临人间附之神像之上，使其成为具有通神启灵的分灵身，因此，其仪礼时分隆重。道教有一套专行开光科仪。
三、神殿装饰
神殿，亦称神堂或殿堂。为了增加神的威严与肃穆眺气氛，令人进入神殿后受感辣而顿生虔诚敬仰之心，还要在神殿内布置多种装饰。主要有华盖、幔帐、幡、幢、吊灯等。华盖，原为天子宝座上所用以盖覆头顶的伞盖装饰，《古今注》：“华盖黄帝所作也”。
后世道教沿用，悬挂在神像头顶上瑞，象征神的尊贵与威严。幔帐，悬挂于神像前，上面绣有白云、仙鹤等图案。幡，悬挂神象前之幔帐两侧。《太清玉册》卷五：“道家所用之幡，以表示天地人之象”。在神像前，还要挂等，象征神光普照。
四、献神供品
所供奉的神像就是神的分灵身，当时时予以供养。供，享献也；养，以饮食供奉也。其供品，平日为香、花、灯、水、果，此为常设之供品。做道场时则在前面五供的基础上，增设茶、食、宝、珠、衣五供，合为十供。
供有一堂供、三堂供、五堂供、七堂供、九堂供几等。每五盘(或碗、或碟)供品为一堂。现今道观所献供品一般有茶(茶叶或茶水)果(水果或干果)、饭食(米饭或米制品）面食(馒头或面制品)、菜（青菜或干菜)。神的供品，也要依礼摆设。其排列顺序是从内到外：一茶、二果、三饭、四菜、五馒头。献供时，先双手高举供品(与额相齐)，躬身致礼，然后轻放供桌上。供献讫，还要敬香、叩拜。
五、敬香
敬神最常见最普遍的方式莫过于敬香。敬香，也称献香，世人多称烧香。敬香旨在“以香达信”，即以人的诚心通过香烟达于神明，所谓“一柱真香通信去，上圣高真降福来。”敬香有焚香、拈香两种方式。
焚香较为常见，为平日道士及信徒用线香(或料香或藏)敬神的仪式。
具体做法：
1、选三柱(支)香，不要断香。
2、点燃香(点燃后若起明火，可左右摆灭，不能用口气吹灭)。
3、面对神像，双手举香(与额相齐)，躬身敬礼。
4、用左手上香，三柱香要插直、插平，间隔不过一寸宽(以表示寸”心)。若是道徒还要默念《上香时咒》：“常焚心香得大清静”。(若在一个神殿里供养奉有多尊神像，先上正位，再上正位，次上右位，后两者各上一柱香，仪式相同。)
5、上香讫，即行叩拜礼。正所谓烧香拜神也。
拈香最为隆重，只有在诸神圣诞或供斋设醮时，有主持(方丈、监院)或高功方行之。所拈的香有五种，即檀香、沉香、云香、紫降香和茄兰香，是为“名贵五香”。最常用的是檀香，是故拈香亦称烧檀香。烧檀香比较讲究。香要劈成一分粗细，一寸长短；须有专用香炉(称檀香炉)，还要另备一些香面(通常以线香碾成粉末代之)。拈香前，先用香匕(小勺之类)在檀香炉中间将香灰挖一小坑，埋入香面，用香匕摸平，香面上微覆一层香灰。接着，点燃少许事先折成一寸长短的线香，将燃着的那端插入香面内。拈香时用左手，三枚香分别先后三次投炉，上下植献(先中、次左、后右)或东西卧献均可。
拈香时要默念《祝香咒》：“道由心学，心假(借也)香传。香焚玉炉，心寸帝前。真灵下盼，仙旆临轩。令臣关告，径达九天。”拈香讫，退回跪垫，行三礼九叩大礼 。
敬礼神像仪式，如：神像开光、神殿装饰、献神供品、敬香等，都属于供养的范畴。因道教敬神仪礼是伴随神像塑造就开始的，故我们先从神像塑造谈起。
一、神像塑造
神像有木雕、泥塑、夹苎脱空、石雕等多种。在雕塑神像时，要进行敬神仪礼。其仪式主要有二：
1、择吉日良辰举行开工仪式。首先上供、焚香、诵经礼拜。如是木雕，造像工匠要用斧子在木料上方轻砍三个或七下，以示三请或表示赋予其三魂七魄。
2、在神像雕塑(造)过程巾，还必须有“装脏”仪式，其用意是使神灵能贯注到神像中，让神像真正成为神灵依附的分灵身。如是木雕，在神像背后开一方穴达到胸前，然后择吉日良辰“装脏”。
“装脏”的内容通常有：经典，它代表神灵和智慧；铜镜，象征神明能洞照人世善恶；历书、五谷，象征神明能保佑风调雨顺、五谷丰登；沉香、朱砂、雄黄，表示可以避邪；红、黄、青、白、黑五色线，以应五行俱全；金银珠宝，表示神明能佑人富贵吉祥；灵符、香灰，表示神通。
二、神像开光
神像塑好后，择吉日举行“开光点眼”仪式。事先准备好朱砂、白芨、金鸡(即雄鸡)、镜子、面巾、新毛笔等物。届时上供、焚香、诵经、念咒(念《金光神咒》)、焚表、诵念圣诰，由高功将神像上的红布取下，用新画巾为神像揩面，然后用新毛笔蘸朱砂、白芨和金鸡血的混合液点神像眼睛(也还顺便点口、鼻、耳，表示开窍)，与此同时，在殿外由一道士用镜子将阳光反射到神像的眼睛中，以喻藉太阳的神光使神像能洞察人间。
举行“开光点眼下仪式，旨在诚心祈祷神的分灵降临人间附之神像之上，使其成为具有通神启灵的分灵身，因此，其仪礼时分隆重。道教有一套专行开光科仪。
三、神殿装饰
神殿，亦称神堂或殿堂。为了增加神的威严与肃穆眺气氛，令人进入神殿后受感辣而顿生虔诚敬仰之心，还要在神殿内布置多种装饰。主要有华盖、幔帐、幡、幢、吊灯等。华盖，原为天子宝座上所用以盖覆头顶的伞盖装饰，《古今注》：“华盖黄帝所作也”。
后世道教沿用，悬挂在神像头顶上瑞，象征神的尊贵与威严。幔帐，悬挂于神像前，上面绣有白云、仙鹤等图案。幡，悬挂神象前之幔帐两侧。《太清玉册》卷五：“道家所用之幡，以表示天地人之象”。在神像前，还要挂等，象征神光普照。
四、献神供品
所供奉的神像就是神的分灵身，当时时予以供养。供，享献也；养，以饮食供奉也。其供品，平日为香、花、灯、水、果，此为常设之供品。做道场时则在前面五供的基础上，增设茶、食、宝、珠、衣五供，合为十供。
供有一堂供、三堂供、五堂供、七堂供、九堂供几等。每五盘(或碗、或碟)供品为一堂。现今道观所献供品一般有茶(茶叶或茶水)果(水果或干果)、饭食(米饭或米制品）面食(馒头或面制品)、菜（青菜或干菜)。神的供品，也要依礼摆设。其排列顺序是从内到外：一茶、二果、三饭、四菜、五馒头。献供时，先双手高举供品(与额相齐)，躬身致礼，然后轻放供桌上。供献讫，还要敬香、叩拜。
五、敬香
敬神最常见最普遍的方式莫过于敬香。敬香，也称献香，世人多称烧香。敬香旨在“以香达信”，即以人的诚心通过香烟达于神明，所谓“一柱真香通信去，上圣高真降福来。”敬香有焚香、拈香两种方式。
焚香较为常见，为平日道士及信徒用线香(或料香或藏)敬神的仪式。
具体做法：
1、选三柱(支)香，不要断香。
2、点燃香(点燃后若起明火，可左右摆灭，不能用口气吹灭)。
3、面对神像，双手举香(与额相齐)，躬身敬礼。
4、用左手上香，三柱香要插直、插平，间隔不过一寸宽(以表示寸”心)。若是道徒还要默念《上香时咒》：“常焚心香得大清静”。(若在一个神殿里供养奉有多尊神像，先上正位，再上正位，次上右位，后两者各上一柱香，仪式相同。)
5、上香讫，即行叩拜礼。正所谓烧香拜神也。
拈香最为隆重，只有在诸神圣诞或供斋设醮时，有主持(方丈、监院)或高功方行之。所拈的香有五种，即檀香、沉香、云香、紫降香和茄兰香，是为“名贵五香”。最常用的是檀香，是故拈香亦称烧檀香。烧檀香比较讲究。香要劈成一分粗细，一寸长短；须有专用香炉(称檀香炉)，还要另备一些香面(通常以线香碾成粉末代之)。拈香前，先用香匕(小勺之类)在檀香炉中间将香灰挖一小坑，埋入香面，用香匕摸平，香面上微覆一层香灰。接着，点燃少许事先折成一寸长短的线香，将燃着的那端插入香面内。拈香时用左手，三枚香分别先后三次投炉，上下植献(先中、次左、后右)或东西卧献均可。
拈香时要默念《祝香咒》：“道由心学，心假(借也)香传。香焚玉炉，心寸帝前。真灵下盼，仙旆临轩。令臣关告，径达九天。”拈香讫，退回跪垫，行三礼九叩大礼 。
如何敬神，才能有求必应！
敬礼神像仪式，如：神像开光、神殿装饰、献神供品、敬香等，都属于供养的范畴。因道教敬神仪礼是伴随神像塑造就开始的，故我们先从神像塑造谈起。
一、神像塑造
神像有木雕、泥塑、夹苎脱空、石雕等多种。在雕塑神像时，要进行敬神仪礼。其仪式主要有二：
1、择吉日良辰举行开工仪式。首先上供、焚香、诵经礼拜。如是木雕，造像工匠要用斧子在木料上方轻砍三个或七下，以示三请或表示赋予其三魂七魄。
2、在神像雕塑(造)过程巾，还必须有“装脏”仪式，其用意是使神灵能贯注到神像中，让神像真正成为神灵依附的分灵身。如是木雕，在神像背后开一方穴达到胸前，然后择吉日良辰“装脏”。
“装脏”的内容通常有：经典，它代表神灵和智慧；铜镜，象征神明能洞照人世善恶；历书、五谷，象征神明能保佑风调雨顺、五谷丰登；沉香、朱砂、雄黄，表示可以避邪；红、黄、青、白、黑五色线，以应五行俱全；金银珠宝，表示神明能佑人富贵吉祥；灵符、香灰，表示神通。
二、神像开光
神像塑好后，择吉日举行“开光点眼”仪式。事先准备好朱砂、白芨、金鸡(即雄鸡)、镜子、面巾、新毛笔等物。届时上供、焚香、诵经、念咒(念《金光神咒》)、焚表、诵念圣诰，由高功将神像上的红布取下，用新画巾为神像揩面，然后用新毛笔蘸朱砂、白芨和金鸡血的混合液点神像眼睛(也还顺便点口、鼻、耳，表示开窍)，与此同时，在殿外由一道士用镜子将阳光反射到神像的眼睛中，以喻藉太阳的神光使神像能洞察人间。
举行“开光点眼下仪式，旨在诚心祈祷神的分灵降临人间附之神像之上，使其成为具有通神启灵的分灵身，因此，其仪礼时分隆重。道教有一套专行开光科仪。
三、神殿装饰
神殿，亦称神堂或殿堂。为了增加神的威严与肃穆眺气氛，令人进入神殿后受感辣而顿生虔诚敬仰之心，还要在神殿内布置多种装饰。主要有华盖、幔帐、幡、幢、吊灯等。华盖，原为天子宝座上所用以盖覆头顶的伞盖装饰，《古今注》：“华盖黄帝所作也”。
后世道教沿用，悬挂在神像头顶上瑞，象征神的尊贵与威严。幔帐，悬挂于神像前，上面绣有白云、仙鹤等图案。幡，悬挂神象前之幔帐两侧。《太清玉册》卷五：“道家所用之幡，以表示天地人之象”。在神像前，还要挂等，象征神光普照。
四、献神供品
所供奉的神像就是神的分灵身，当时时予以供养。供，享献也；养，以饮食供奉也。其供品，平日为香、花、灯、水、果，此为常设之供品。做道场时则在前面五供的基础上，增设茶、食、宝、珠、衣五供，合为十供。
供有一堂供、三堂供、五堂供、七堂供、九堂供几等。每五盘(或碗、或碟)供品为一堂。现今道观所献供品一般有茶(茶叶或茶水)果(水果或干果)、饭食(米饭或米制品）面食(馒头或面制品)、菜（青菜或干菜)。神的供品，也要依礼摆设。其排列顺序是从内到外：一茶、二果、三饭、四菜、五馒头。献供时，先双手高举供品(与额相齐)，躬身致礼，然后轻放供桌上。供献讫，还要敬香、叩拜。
五、敬香
敬神最常见最普遍的方式莫过于敬香。敬香，也称献香，世人多称烧香。敬香旨在“以香达信”，即以人的诚心通过香烟达于神明，所谓“一柱真香通信去，上圣高真降福来。”敬香有焚香、拈香两种方式。
焚香较为常见，为平日道士及信徒用线香(或料香或藏)敬神的仪式。
具体做法：
1、选三柱(支)香，不要断香。
2、点燃香(点燃后若起明火，可左右摆灭，不能用口气吹灭)。
3、面对神像，双手举香(与额相齐)，躬身敬礼。
4、用左手上香，三柱香要插直、插平，间隔不过一寸宽(以表示寸”心)。若是道徒还要默念《上香时咒》：“常焚心香得大清静”。(若在一个神殿里供养奉有多尊神像，先上正位，再上正位，次上右位，后两者各上一柱香，仪式相同。)
5、上香讫，即行叩拜礼。正所谓烧香拜神也。
拈香最为隆重，只有在诸神圣诞或供斋设醮时，有主持(方丈、监院)或高功方行之。所拈的香有五种，即檀香、沉香、云香、紫降香和茄兰香，是为“名贵五香”。最常用的是檀香，是故拈香亦称烧檀香。烧檀香比较讲究。香要劈成一分粗细，一寸长短；须有专用香炉(称檀香炉)，还要另备一些香面(通常以线香碾成粉末代之)。拈香前，先用香匕(小勺之类)在檀香炉中间将香灰挖一小坑，埋入香面，用香匕摸平，香面上微覆一层香灰。接着，点燃少许事先折成一寸长短的线香，将燃着的那端插入香面内。拈香时用左手，三枚香分别先后三次投炉，上下植献(先中、次左、后右)或东西卧献均可。
拈香时要默念《祝香咒》：“道由心学，心假(借也)香传。香焚玉炉，心寸帝前。真灵下盼，仙旆临轩。令臣关告，径达九天。”拈香讫，退回跪垫，行三礼九叩大礼 。
敬礼神像仪式，如：神像开光、神殿装饰、献神供品、敬香等，都属于供养的范畴。因道教敬神仪礼是伴随神像塑造就开始的，故我们先从神像塑造谈起。
一、神像塑造
神像有木雕、泥塑、夹苎脱空、石雕等多种。在雕塑神像时，要进行敬神仪礼。其仪式主要有二：
1、择吉日良辰举行开工仪式。首先上供、焚香、诵经礼拜。如是木雕，造像工匠要用斧子在木料上方轻砍三个或七下，以示三请或表示赋予其三魂七魄。
2、在神像雕塑(造)过程巾，还必须有“装脏”仪式，其用意是使神灵能贯注到神像中，让神像真正成为神灵依附的分灵身。如是木雕，在神像背后开一方穴达到胸前，然后择吉日良辰“装脏”。
“装脏”的内容通常有：经典，它代表神灵和智慧；铜镜，象征神明能洞照人世善恶；历书、五谷，象征神明能保佑风调雨顺、五谷丰登；沉香、朱砂、雄黄，表示可以避邪；红、黄、青、白、黑五色线，以应五行俱全；金银珠宝，表示神明能佑人富贵吉祥；灵符、香灰，表示神通。
二、神像开光
神像塑好后，择吉日举行“开光点眼”仪式。事先准备好朱砂、白芨、金鸡(即雄鸡)、镜子、面巾、新毛笔等物。届时上供、焚香、诵经、念咒(念《金光神咒》)、焚表、诵念圣诰，由高功将神像上的红布取下，用新画巾为神像揩面，然后用新毛笔蘸朱砂、白芨和金鸡血的混合液点神像眼睛(也还顺便点口、鼻、耳，表示开窍)，与此同时，在殿外由一道士用镜子将阳光反射到神像的眼睛中，以喻藉太阳的神光使神像能洞察人间。
举行“开光点眼下仪式，旨在诚心祈祷神的分灵降临人间附之神像之上，使其成为具有通神启灵的分灵身，因此，其仪礼时分隆重。道教有一套专行开光科仪。
三、神殿装饰
神殿，亦称神堂或殿堂。为了增加神的威严与肃穆眺气氛，令人进入神殿后受感辣而顿生虔诚敬仰之心，还要在神殿内布置多种装饰。主要有华盖、幔帐、幡、幢、吊灯等。华盖，原为天子宝座上所用以盖覆头顶的伞盖装饰，《古今注》：“华盖黄帝所作也”。
后世道教沿用，悬挂在神像头顶上瑞，象征神的尊贵与威严。幔帐，悬挂于神像前，上面绣有白云、仙鹤等图案。幡，悬挂神象前之幔帐两侧。《太清玉册》卷五：“道家所用之幡，以表示天地人之象”。在神像前，还要挂等，象征神光普照。
四、献神供品
所供奉的神像就是神的分灵身，当时时予以供养。供，享献也；养，以饮食供奉也。其供品，平日为香、花、灯、水、果，此为常设之供品。做道场时则在前面五供的基础上，增设茶、食、宝、珠、衣五供，合为十供。
供有一堂供、三堂供、五堂供、七堂供、九堂供几等。每五盘(或碗、或碟)供品为一堂。现今道观所献供品一般有茶(茶叶或茶水)果(水果或干果)、饭食(米饭或米制品）面食(馒头或面制品)、菜（青菜或干菜)。神的供品，也要依礼摆设。其排列顺序是从内到外：一茶、二果、三饭、四菜、五馒头。献供时，先双手高举供品(与额相齐)，躬身致礼，然后轻放供桌上。供献讫，还要敬香、叩拜。
五、敬香
敬神最常见最普遍的方式莫过于敬香。敬香，也称献香，世人多称烧香。敬香旨在“以香达信”，即以人的诚心通过香烟达于神明，所谓“一柱真香通信去，上圣高真降福来。”敬香有焚香、拈香两种方式。
焚香较为常见，为平日道士及信徒用线香(或料香或藏)敬神的仪式。
具体做法：
1、选三柱(支)香，不要断香。
2、点燃香(点燃后若起明火，可左右摆灭，不能用口气吹灭)。
3、面对神像，双手举香(与额相齐)，躬身敬礼。
4、用左手上香，三柱香要插直、插平，间隔不过一寸宽(以表示寸”心)。若是道徒还要默念《上香时咒》：“常焚心香得大清静”。(若在一个神殿里供养奉有多尊神像，先上正位，再上正位，次上右位，后两者各上一柱香，仪式相同。)
5、上香讫，即行叩拜礼。正所谓烧香拜神也。
拈香最为隆重，只有在诸神圣诞或供斋设醮时，有主持(方丈、监院)或高功方行之。所拈的香有五种，即檀香、沉香、云香、紫降香和茄兰香，是为“名贵五香”。最常用的是檀香，是故拈香亦称烧檀香。烧檀香比较讲究。香要劈成一分粗细，一寸长短；须有专用香炉(称檀香炉)，还要另备一些香面(通常以线香碾成粉末代之)。拈香前，先用香匕(小勺之类)在檀香炉中间将香灰挖一小坑，埋入香面，用香匕摸平，香面上微覆一层香灰。接着，点燃少许事先折成一寸长短的线香，将燃着的那端插入香面内。拈香时用左手，三枚香分别先后三次投炉，上下植献(先中、次左、后右)或东西卧献均可。
拈香时要默念《祝香咒》：“道由心学，心假(借也)香传。香焚玉炉，心寸帝前。真灵下盼，仙旆临轩。令臣关告，径达九天。”拈香讫，退回跪垫，行三礼九叩大礼 。
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