自我推销给你一个机会，

通过提供的信息吸引住你正在交际的对象，

并使他们对此做出反应。

30秒自我引荐

参加商业活动或者其他建立合作关系的活动时，自我引荐是一个很好的展示自己的机会，你的目标是寻找潜在的客户，通过自己提供的信息吸引正在交际的对象。你的自我引荐有效吗？

假设你正在参加一个顾客所在商会的会议，她把你推荐给其他人认识。别人问：您是做什么的？如果来自广 告行业的，你说“我们是做广 告行业的。”那就欠缺了。因为这样的开场白并没有给你的潜在顾客留下深刻印象。

怎么做？你的目地是在15到30秒之间让顾客对你有深刻的印象。

1.说明你是谁；

2.说明你的公司名；

3.有创意地告诉别人你是做什么的；

4.问出一个或几个核心问题，让潜在客户思考并挖掘他们的需求；

5.做一个有说服力的陈述来说明你能帮助到客户什么，是如何满足他们的需求的；

以下是一个自我引荐的样例：

姓名：“您好，我叫……”

公司：“我是某广 告公司的（可加职位）”

做什么：“我们提供创意的广 告方案，让顾客和潜在顾客快速记住您的公司。也将改变您公司的形象，提高销售，并保持您的业务长盛不衰。”

了解你的客户：“您最近都投放哪些广 告？（您是通过什么方式保持知名度的？）”

如何满足你的客户：“我想我们能帮助您，我们会结合您及顾客的需求再作一个详细的讨论，再给出一个创新的广 告方案，能够满足您的XXX需求，改变贵公司在顾客心中的形象”

引荐准备得好，会是一个良好的开端。无论是从事哪行，开篇都需要简明扼要，富有新意，不拖泥带水，顾客不爱听也就不会有任何的行动。不要给顾客制造压力，准备要充分，对自己要说的话，提前做过预演，练习，改善。

对于你要问的问题及顾客会作出什么样的回答要提前做好提问分析，比如，准备好20大问题，最终归纳总结一套完整的应对话术，不要毫无准备的做引荐。

摘自《销售圣经》

❶ 行动销售微信号 ：actionselling
❷ 近期公开课 : 3月 24-25日 深圳

↙