市委书记江凌参加伊川县代表团审议……
2月12日，洛阳市十五届人大五次会议开幕，13日下午，市委书记江凌参加伊川县代表团审议，与代表们一起审议政府工作报告等报告，认真听取大家的意见建议，与大家共商伊川转型发展、高质量发展良策。
会场气氛热烈，代表踊跃发言。袁剑、陈友宾、李光合、寇广龙、赵俊杰、高冲锋、魏建涛等先后发言。大家一致认为，政府工作报告等报告总结成绩实事求是，部署工作干货满满，通篇聚焦“建强副中心、形成增长极、重振洛阳辉煌”，始终坚持以创新为引领，令人倍感振奋，完全赞成各项报告。大家还就加快县域经济转型发展、调动基层干事创业积极性、集镇建设、投融资体制改革和投融资平台建设、传统产业加速向风口产业转型、大力发展乡村特色产业、积极推动企业上市、加强企业智能化改造等问题提出意见建议。江凌边听边记，不时插话同大家交流探讨，积极回应大家关切，与大家共商伊川转型发展高质量发展良策。
江凌在发言时指出，近年，伊川县广大干部群众迎难而上、积极作为，经济社会发展保持稳中趋好态势，但也要清醒看到产业转型升级压力仍然很大。要统一思想，深刻认识到发展之中遇到的问题必须要靠进一步加快发展来解决。希望伊川县坚定发展信心，树立高远目标，提升现代经济条件下发展县域经济能力水平，奋力在环都市区率先走好创新引领高质量发展之路，力争尽早实现千亿级县域经济总量目标。
江凌强调，要抓好集镇建设，深刻把握农村人口转移的新趋势，着力抓好集镇规划、产业发展、基础设施等重点，提高土地规模经营水平，优先配置各类公共服务资源，真正以集镇建设为抓手促进城乡融合发展。要持续深化投融资体制改革，强化市场化运作机制，探索建立“引导基金+市场化基金+投贷联动”的多元化投融资体系，发挥好政府投融资引导作用和放大效应，不断提高县级投融资平台规范化建设和运营水平。要着力做好铝产业文章，着力扩大再生铝产能，积极推动铝加工企业向高端铝型材、电池铝箔等风口产业转型，大力引进战略投资，推动混合所有制改革，不断拉长产业链条、提升产业竞争力。要抢抓乡村振兴机遇，大力发展谷子等优势特色产业，着力提升品质，抓好品牌建设，加强市场营销，积极推出适销对路的功能型产品，不断提升特色产业综合收益，带动更多农民增收致富。要进一步强化系统思维、统筹意识，统筹好产业发展、城市提质和乡村振兴等重点工作，统筹好发展和安全，持续提能力、转作风，切实担起使命责任，推动伊川转型发展高质量发展不断迈上新台阶。
王军、娄会峰等参加审议。
2月12日，洛阳市十五届人大五次会议开幕，13日下午，市委书记江凌参加伊川县代表团审议，与代表们一起审议政府工作报告等报告，认真听取大家的意见建议，与大家共商伊川转型发展、高质量发展良策。
会场气氛热烈，代表踊跃发言。袁剑、陈友宾、李光合、寇广龙、赵俊杰、高冲锋、魏建涛等先后发言。大家一致认为，政府工作报告等报告总结成绩实事求是，部署工作干货满满，通篇聚焦“建强副中心、形成增长极、重振洛阳辉煌”，始终坚持以创新为引领，令人倍感振奋，完全赞成各项报告。大家还就加快县域经济转型发展、调动基层干事创业积极性、集镇建设、投融资体制改革和投融资平台建设、传统产业加速向风口产业转型、大力发展乡村特色产业、积极推动企业上市、加强企业智能化改造等问题提出意见建议。江凌边听边记，不时插话同大家交流探讨，积极回应大家关切，与大家共商伊川转型发展高质量发展良策。
江凌在发言时指出，近年，伊川县广大干部群众迎难而上、积极作为，经济社会发展保持稳中趋好态势，但也要清醒看到产业转型升级压力仍然很大。要统一思想，深刻认识到发展之中遇到的问题必须要靠进一步加快发展来解决。希望伊川县坚定发展信心，树立高远目标，提升现代经济条件下发展县域经济能力水平，奋力在环都市区率先走好创新引领高质量发展之路，力争尽早实现千亿级县域经济总量目标。
江凌强调，要抓好集镇建设，深刻把握农村人口转移的新趋势，着力抓好集镇规划、产业发展、基础设施等重点，提高土地规模经营水平，优先配置各类公共服务资源，真正以集镇建设为抓手促进城乡融合发展。要持续深化投融资体制改革，强化市场化运作机制，探索建立“引导基金+市场化基金+投贷联动”的多元化投融资体系，发挥好政府投融资引导作用和放大效应，不断提高县级投融资平台规范化建设和运营水平。要着力做好铝产业文章，着力扩大再生铝产能，积极推动铝加工企业向高端铝型材、电池铝箔等风口产业转型，大力引进战略投资，推动混合所有制改革，不断拉长产业链条、提升产业竞争力。要抢抓乡村振兴机遇，大力发展谷子等优势特色产业，着力提升品质，抓好品牌建设，加强市场营销，积极推出适销对路的功能型产品，不断提升特色产业综合收益，带动更多农民增收致富。要进一步强化系统思维、统筹意识，统筹好产业发展、城市提质和乡村振兴等重点工作，统筹好发展和安全，持续提能力、转作风，切实担起使命责任，推动伊川转型发展高质量发展不断迈上新台阶。
王军、娄会峰等参加审议。
#炒股中有稳赚的方法吗#
人家都说了炒股，炒股，炒股。你们就不要推荐什么银行理财，黄金，影视投资啦。
接下来我要告诉你的事情，牵扯到上市公司的利益和融资圈钱的套路。
这是我这个月的收益
如果你在股市中赚少赔多，苦苦追寻一种可以一劳永逸的股票交易方法，那么你一定要坚持看下去，赚钱的永远都是少数！
对于投资者来说，投资中最大的风险就是不确定性，没有任何一个人可以准确的判断出哪一只股票是涨还是跌，就算是股神巴菲特也不行。对处于弱势的散户，包括那些所谓的大户们更是如此。
如果涨跌时间确定，最低点确定，最高点确定，那么每个投资者都会变成股神而这样的股票堪称完美的股票。
在中国市场上，有一个投资极品【此处我认为应该给中国特色社会主义经济极其热烈的掌声】其确定盈利的可能性近乎99%，他向下百分之百可以保底，即使遭遇08的股灾也依然能拿回本金和利息，而向上至少能带来30%甚至几乎没有封顶的收益，可以完全享受牛市带来的丰厚利润。
这个投资品种就是可转债，一个长期寂寞深宫无人问的极品，一个可以让投资者安心睡觉的投资工具。
讲到这里可能会有人不耐烦，我问你稳赚不赔的方法你又和我介绍可转债，到底葫芦里卖的什么药？别急别急，连看篇回答都这么火急火燎的，这可是投资的大忌啊。
接下来带你走进新世界的大门
一、可转债的本质是什么？
可转债的本质就是上市公司以很低的利率【每年0.5-2. x%不等】向债券持有人借款，补偿的条件就是可以用约定的价格在转股期内买入公司股票。
可转债债券的性质保证了即使股市大跌也能拿回本金和利息而可转股的性质保证了它能享受和股票一样高收益率。
为什么有的人不喜欢可转债？因为他们觉得可转债的利息太少了，你想每年才0.5-2.x%的利息，连银行存款都跑不过！
恕我直言，这样的人并没有深刻的理解可转债。
中国股市，从成立之初到现在为止，都是上市公司的一种融资手段
借100元，每年还5毛到2元这么划算的事情如果到期了是归还呢？还是永远合法的借下去呢？
上市公司内心os:
曾经有一份超级便宜的借钱机会放在我的面前我没有珍惜，直到失去才后悔莫及人世间最痛苦的事情莫过于此如果上天再给我一次机会我愿意对这个机会说三个字，赶紧买，如果非要加一个期限的话我希望是一万年。
拜托了，在上市公司的字典里，根本就没有“还钱”这两个字好吗？不要小看了这区区的100元，可转债的发行规模哪一次不是上亿甚至上百亿，这么便宜的借钱机会当然借的越多越好！
上市公司动辄发行这么大规模的可转债，等于提前拿到了大量的超低息经营贷款，如果是你，每年请人喝瓶水吃块糖就能获得他们借你的钱，你愿意吗？而且中国的上市公司往往都是高负债经营【负债率超过60%的比比皆是】，背了一屁股债已经很头大了，难道还要把吃到嘴边的肉放下去吗？
那么既然不愿意还钱，那么要怎么办呢？很简单，转股！
不太明白？没关系，接下来我把可转债的四大指标讲给你听，听完了你就可以去参加基金经理的鸡尾酒会了，因为他们懂得不见得有你多。
二、可转债的四大指标
1、转股价
可转债最大的特色就在于“可转换”为股票，所以用什么样的价格转换成股票，无疑是最重要的指标。
那么转股价是如何确定的呢?
站在投资者的角度讲,转股价肯定是越低越好。假设股价现在是10元, 当转股价设定为9元,等于9折买股票,何乐而不为?就算转股价是10元,虽然等于市价购买股票,但是在五年内可以保底,上涨却不封顶,要比股票安全多了,肯定也是愿意的。
一般来说转股价都是低于上市公司的正股价的，因为只有这样投资者才愿意把债券转换成股票，上市公司也不用还钱了。
转股价,可以说是可转债最重要的元素,其他所有的条款和投资行为都以它为准绳。当转股价低于股票市场价的时候,等于可以低价买入股票,所以可转债的价格就会上涨并维持在面值100元以上;当转股价高于股票市场价时,等于高价买入股票,不值得,所以可转债价格下跌，向面值靠拢甚至跌破100元。
因此,形象地说,转股价就是可转债价格这杆秤的定盘星。
2、下修转股价条款
了解了转股价, 更有必要了解和转股价息息相关的转股价下调条款。
假设碰到极端情况,在发行可转债以后,股市节节下跌,上市公司股票也是掉头向下,已经远远低于转股价,可转债基本已经毫无转股价值,怎么办?
放心，上市公司比你还急，于是就诞生了下调转股价条款，这样就可以用更便宜的价格买股票，等到股票上涨，那利润可是增加不少啊！
有了向下修正转股价条款,上市公司随时能把陷入泥泞的可转债价格轻松拉出来,而且立竿见影,效果比打一针兴奋剂还管用。
3、强制赎回条款
强制赎回条款 ,乍一看很吓人,其实却是可转债募集说明书里最美妙的一个条款。每次看到这一条款的文字时,资深可转债投资人眼里都会泛起异样的神采,耳边响起货币叮当作响的声音,仿佛一个老人又想起少年时一段得意的往事。
为什么？
因为“强制赎回”的发生,往往伴随着胜利大逃亡的成就感。
原因在于：强制赎回一旦发生，表示可转债初始持有人至少赚了30%以上的利润，而且可以马上把钱拿走，同时可转债的发行公司成功的把所有借款合法的据为己有，把债主一网打尽变成了自己的股东。
皆大欢喜，何乐而不为！
这到底是怎么一回事？
这就要说到强制赎回条款的本质。
可转债发行公司的终极目的,是让可转债持有人全部转股,从“债主”变成“股东”。怎样才能做到这点？当然是让股票的市场价大大高于转股价,这样持有人等于能以低价买到股票然后以高价在市场中卖出,从而赚下得其中的高额差价。
问题是,如果股票市场价格已经远远高于转股价了,还是有人愿意持有可转债,不愿意转股怎么办?比如转股价是10元,股票价格已经15元、20元了,依然有人出于安全的考虑--毕竟可转债有保底嘛!或者出于继续看好股票长线表现的原因-反正都是长期持有,干脆拿个有保底的多好?这样一来,上市公司就达不到变“债主”为“股东”的战略目的了。因此,就祭出了“强制赎回”这件不二法宝。
强制赎回的基本思想是
在可转债的转股期内，如果本公司股票市场价格在一定的时间段内，高于设定的一个阈值【一般是当期转股价的130%】，那么上市公司有权按照高于可转债面值的一个约定赎回价格【一般是103元】赎回全部或部分未转股的可转债。
简而言之，股价已经远远超过约定的转股价，您已经赚到了，赶快转股吧，要么130以上在市场上卖出，要么以103元卖给我，二选一！
正常人应该都会选择前者吧！
这样一来，上市公司的目的同样达到了，大家纷纷转股，可转债退市，胜利大撤退！
现在可以完全理解投资者对强制赎回的诸多赞美了吧？
4、回售条款
前面说可转债是保底的，愿意就在于它具有债性，不管市场如何变化，只要持有到期，就有本金和利息拿。
一般发行可转债的存续期都是5年或者6年左右，在可转债上市交易的最后两个年度，如果公司的股票收盘价，在任何连续的30个交易日，低于当期转股价格的70%的时候，可转债的持有者可以触发回售条款。
即使当前的可转债的价格低于100块，比如70、80块，但是我依然可以通过回售价，这里的回售价是100元，一般回售价都是100到107左右，我们可以通过回售价把手中持有的可转债卖回给公司，变成现金。
这样即使股市行情不好，股票一蹶不振我们还可以获得较好的收益。
感谢看到这里，这是文末彩蛋。
曾经的我，是理财小白，想让资产跑赢通胀，想要一份被动收入，却屡次亏损本金，给市场交足了学费，关键还是没掌握投资技能。
现在，我掌握了保本高收益投资的可转债，适合做定投或配置的指数基金。收益率从负数变成了5% 10% 20%
而且，我将自己从零到一的过程，以及用真金白银换来的投资实战经验，总结成威力巨大，普通人可复制的投资策略。
人家都说了炒股，炒股，炒股。你们就不要推荐什么银行理财，黄金，影视投资啦。
接下来我要告诉你的事情，牵扯到上市公司的利益和融资圈钱的套路。
这是我这个月的收益
如果你在股市中赚少赔多，苦苦追寻一种可以一劳永逸的股票交易方法，那么你一定要坚持看下去，赚钱的永远都是少数！
对于投资者来说，投资中最大的风险就是不确定性，没有任何一个人可以准确的判断出哪一只股票是涨还是跌，就算是股神巴菲特也不行。对处于弱势的散户，包括那些所谓的大户们更是如此。
如果涨跌时间确定，最低点确定，最高点确定，那么每个投资者都会变成股神而这样的股票堪称完美的股票。
在中国市场上，有一个投资极品【此处我认为应该给中国特色社会主义经济极其热烈的掌声】其确定盈利的可能性近乎99%，他向下百分之百可以保底，即使遭遇08的股灾也依然能拿回本金和利息，而向上至少能带来30%甚至几乎没有封顶的收益，可以完全享受牛市带来的丰厚利润。
这个投资品种就是可转债，一个长期寂寞深宫无人问的极品，一个可以让投资者安心睡觉的投资工具。
讲到这里可能会有人不耐烦，我问你稳赚不赔的方法你又和我介绍可转债，到底葫芦里卖的什么药？别急别急，连看篇回答都这么火急火燎的，这可是投资的大忌啊。
接下来带你走进新世界的大门
一、可转债的本质是什么？
可转债的本质就是上市公司以很低的利率【每年0.5-2. x%不等】向债券持有人借款，补偿的条件就是可以用约定的价格在转股期内买入公司股票。
可转债债券的性质保证了即使股市大跌也能拿回本金和利息而可转股的性质保证了它能享受和股票一样高收益率。
为什么有的人不喜欢可转债？因为他们觉得可转债的利息太少了，你想每年才0.5-2.x%的利息，连银行存款都跑不过！
恕我直言，这样的人并没有深刻的理解可转债。
中国股市，从成立之初到现在为止，都是上市公司的一种融资手段
借100元，每年还5毛到2元这么划算的事情如果到期了是归还呢？还是永远合法的借下去呢？
上市公司内心os:
曾经有一份超级便宜的借钱机会放在我的面前我没有珍惜，直到失去才后悔莫及人世间最痛苦的事情莫过于此如果上天再给我一次机会我愿意对这个机会说三个字，赶紧买，如果非要加一个期限的话我希望是一万年。
拜托了，在上市公司的字典里，根本就没有“还钱”这两个字好吗？不要小看了这区区的100元，可转债的发行规模哪一次不是上亿甚至上百亿，这么便宜的借钱机会当然借的越多越好！
上市公司动辄发行这么大规模的可转债，等于提前拿到了大量的超低息经营贷款，如果是你，每年请人喝瓶水吃块糖就能获得他们借你的钱，你愿意吗？而且中国的上市公司往往都是高负债经营【负债率超过60%的比比皆是】，背了一屁股债已经很头大了，难道还要把吃到嘴边的肉放下去吗？
那么既然不愿意还钱，那么要怎么办呢？很简单，转股！
不太明白？没关系，接下来我把可转债的四大指标讲给你听，听完了你就可以去参加基金经理的鸡尾酒会了，因为他们懂得不见得有你多。
二、可转债的四大指标
1、转股价
可转债最大的特色就在于“可转换”为股票，所以用什么样的价格转换成股票，无疑是最重要的指标。
那么转股价是如何确定的呢?
站在投资者的角度讲,转股价肯定是越低越好。假设股价现在是10元, 当转股价设定为9元,等于9折买股票,何乐而不为?就算转股价是10元,虽然等于市价购买股票,但是在五年内可以保底,上涨却不封顶,要比股票安全多了,肯定也是愿意的。
一般来说转股价都是低于上市公司的正股价的，因为只有这样投资者才愿意把债券转换成股票，上市公司也不用还钱了。
转股价,可以说是可转债最重要的元素,其他所有的条款和投资行为都以它为准绳。当转股价低于股票市场价的时候,等于可以低价买入股票,所以可转债的价格就会上涨并维持在面值100元以上;当转股价高于股票市场价时,等于高价买入股票,不值得,所以可转债价格下跌，向面值靠拢甚至跌破100元。
因此,形象地说,转股价就是可转债价格这杆秤的定盘星。
2、下修转股价条款
了解了转股价, 更有必要了解和转股价息息相关的转股价下调条款。
假设碰到极端情况,在发行可转债以后,股市节节下跌,上市公司股票也是掉头向下,已经远远低于转股价,可转债基本已经毫无转股价值,怎么办?
放心，上市公司比你还急，于是就诞生了下调转股价条款，这样就可以用更便宜的价格买股票，等到股票上涨，那利润可是增加不少啊！
有了向下修正转股价条款,上市公司随时能把陷入泥泞的可转债价格轻松拉出来,而且立竿见影,效果比打一针兴奋剂还管用。
3、强制赎回条款
强制赎回条款 ,乍一看很吓人,其实却是可转债募集说明书里最美妙的一个条款。每次看到这一条款的文字时,资深可转债投资人眼里都会泛起异样的神采,耳边响起货币叮当作响的声音,仿佛一个老人又想起少年时一段得意的往事。
为什么？
因为“强制赎回”的发生,往往伴随着胜利大逃亡的成就感。
原因在于：强制赎回一旦发生，表示可转债初始持有人至少赚了30%以上的利润，而且可以马上把钱拿走，同时可转债的发行公司成功的把所有借款合法的据为己有，把债主一网打尽变成了自己的股东。
皆大欢喜，何乐而不为！
这到底是怎么一回事？
这就要说到强制赎回条款的本质。
可转债发行公司的终极目的,是让可转债持有人全部转股,从“债主”变成“股东”。怎样才能做到这点？当然是让股票的市场价大大高于转股价,这样持有人等于能以低价买到股票然后以高价在市场中卖出,从而赚下得其中的高额差价。
问题是,如果股票市场价格已经远远高于转股价了,还是有人愿意持有可转债,不愿意转股怎么办?比如转股价是10元,股票价格已经15元、20元了,依然有人出于安全的考虑--毕竟可转债有保底嘛!或者出于继续看好股票长线表现的原因-反正都是长期持有,干脆拿个有保底的多好?这样一来,上市公司就达不到变“债主”为“股东”的战略目的了。因此,就祭出了“强制赎回”这件不二法宝。
强制赎回的基本思想是
在可转债的转股期内，如果本公司股票市场价格在一定的时间段内，高于设定的一个阈值【一般是当期转股价的130%】，那么上市公司有权按照高于可转债面值的一个约定赎回价格【一般是103元】赎回全部或部分未转股的可转债。
简而言之，股价已经远远超过约定的转股价，您已经赚到了，赶快转股吧，要么130以上在市场上卖出，要么以103元卖给我，二选一！
正常人应该都会选择前者吧！
这样一来，上市公司的目的同样达到了，大家纷纷转股，可转债退市，胜利大撤退！
现在可以完全理解投资者对强制赎回的诸多赞美了吧？
4、回售条款
前面说可转债是保底的，愿意就在于它具有债性，不管市场如何变化，只要持有到期，就有本金和利息拿。
一般发行可转债的存续期都是5年或者6年左右，在可转债上市交易的最后两个年度，如果公司的股票收盘价，在任何连续的30个交易日，低于当期转股价格的70%的时候，可转债的持有者可以触发回售条款。
即使当前的可转债的价格低于100块，比如70、80块，但是我依然可以通过回售价，这里的回售价是100元，一般回售价都是100到107左右，我们可以通过回售价把手中持有的可转债卖回给公司，变成现金。
这样即使股市行情不好，股票一蹶不振我们还可以获得较好的收益。
感谢看到这里，这是文末彩蛋。
曾经的我，是理财小白，想让资产跑赢通胀，想要一份被动收入，却屡次亏损本金，给市场交足了学费，关键还是没掌握投资技能。
现在，我掌握了保本高收益投资的可转债，适合做定投或配置的指数基金。收益率从负数变成了5% 10% 20%
而且，我将自己从零到一的过程，以及用真金白银换来的投资实战经验，总结成威力巨大，普通人可复制的投资策略。
其实这类有关个人的职业选择问题，很早之前我就不再回复解答了。今天愿意随便唠两句，主要是给上周从xhs过来的孩子们开开眼，让他们见识下真正的投行从业人员，平时考虑的都是些什么职场问题。
关于这位兄弟的前两个疑问：是否去top10才有明确前景，行业是否越来越卷、红利越来越少。我在2020年9月份接受全景网的访谈时，就问答过类似的问题：
1、最近这几年政策变化得非常快，资本市场改革步伐非常大，您的工作是否受到了影响？您觉得注册制之后，投行人的生存状态发生了怎样的变化？（对应所提的卷和红利的问题）
我的回答：影响很大，也很复杂。但总的来说，这些影响的效果是偏积极的。
我知道有很多同行，包括我在内，有时候会很怀念以前，怀念什么呢？怀念以前我们挣钱更容易，怀念我们以前的地位还没有那么的乙方。没错，就是那么的现实，那为什么我们以前挣钱更容易，比现在更有地位一些？就是因为以前这个行业，一级也好，二级也好，都有如今那么的市场化。
举些很简单的例子，以前报个投行项目，债权也好、股权也好，可能你项目材料都不容易递进去，即便递进去了，乖乖的排队等着审核，排多久也都很正常。包括二级市场，那些成为债市打黑首要目标的丙类户，又是怎么挣钱的？是吧，都是因为整个行业还没那么的市场化。而正是以前这些非市场化的现象普遍存在，所以那时候挣钱的空间就更大。那么这几年政策的变化快、改革的步伐大，总体方向是什么呢？就是让整个市场，让我们这个行业，越来越市场化、规范化。
没错，以前没那么市场化的时候是挣钱更多。但挣钱的时候，总是会有点没那么有底气，同行们应该都明白我说的是什么意思。所以我们的怀念，也就只是怀念而已，其实并不想回到过去。因为行业改革的更加市场化，才能让我们挣钱挣得更安心，更稳定，也更长远。毕竟在没有那么市场化的时候，我们自己努力的效果，可能是最低的。只有更加市场化的一个行业，我们这些从业者们，才能更加的是靠自己的努力，去得到收获。所以我觉得，这就是变化和改革，对我们从业者，包括我，所带来的一个最大的影响，也是一个正面的影响。 当然，这种影响，也让投行人的生存状态变的竞争更加激烈。为什么呢？因为更加的市场化，也代表着更加的公平，而更加的公平，自然就代表会有更多的同行，站在同一个起点进行竞争。
那竞争激烈是好事吗？对整个行业的健康发展肯定是好事，毕竟活水才有可能保持清洁干净，一潭死水时间长了肯定会发臭。但每个同行看待这个竞争问题，可能会有不同的看法，毕竟各自的角度、各自的具体情况，可能不太一样。那我的看法是，只有一个行业好了，这个行业的大部分从业者才会越来越好。至于我们是不是这些越来越好的从业者，能否成为这些越来越好的从业者？
关键还是看我们自己，是不是一位信奉努力才能有收获的人。
2、注册制以后，券商的行业格局会不会有变化？中小券商的业务是会更难做还是更容易？（对应是否去top10才有明确前景）
我的回答：我想，已经不是会不会有变化的问题了，是已经在变化了。别说同行们可以清晰的感受到，包括很多业外的人都已经能感受到了，那就是券商的行业格局，就是头部的券商越来越头部，中小券商越来越难做。
这种现象的发生，我觉得有两方面的原因，一方面是因为市场本身有了一些变化。比如降杠杆，对谁的影响最大呢？对头部券商的影响更大，因为他们之前的规模更高，但问题在于头部的券商，他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的。
而中小券商虽然被降掉的规模相对较小，但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起。所以当市场本身有了这些变化，虽然各类券商都会受影响，但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势，很容易就因为某一种或某几种变化，导致竞争力的急剧下滑。
另一方面的原因，就是前面所说的政策的变化，改革的加剧，让行业更加的市场化。而这种市场化，不止是让从业人员之间的竞争更加的公平，包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。
那么当竞争更加公平的时候，是大券商更有优势，还是中小券商更加有优势呢？这个问题的回答起来一点难度都没有，自然是资本雄厚的大券商更加有优势。
比如现在债券销售比以前难多了，大券商就比小券商更容易拿到债券项目，为什么？因为以前的债是好卖不好批，所以沟通能力更强的券商，就更容易拿到项目。而谁的沟通能力强，可不是券商规模大就能决定的，特别是地方沟通能力，显然是当地的中小券商会更强一些。
但现在不一样了，相比过去项目好批不好卖，你沟通能力强到可以拿到项目、拿到批文，但最后卖不掉，前面功夫全白费。而资本雄厚的大券商，跟投资机构的关系更好，除了打分排名靠前之外，还有其他业务上的互换，中小券商就真的是不能比了，而且你都没办法抱怨，因为这就是人家实力的公平体现。
所以，行业未来就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局。
当然，不是说中小券商未来就一点机会都没有了，比如早就有不少中小券商看到了这个趋势，所以一直在不断想办法增资或者互相合并，以提升自己的实力，去迎接这种格局的变化。而且在竞争上，一些对客户的服务、工作的效率，以及尽心的程度，这些都不是可以量化的，也不是券商可以靠规模实力就能提升的，更多是依靠内部管理上的理念去塑造。
我想，这种行业格局的变化，也许未来持续到某一个平衡点就会停止，否则整个行业就太垄断了，会更加不利于行业整体的健康。而在那个平衡点上，大券商也好，中小券商也好，各自都会有自己的立足之地或者优势吧。
以上虽然是我去年的看法，同样也是我现在的看法，一家之言，仅供你们参考。至于这位兄弟的最后一问：继续追求投行还是转行，下面我再简单说点从没说过的话。
如果你工作未满三年，我可能会建议你再坚持一下，或者还是找机会跳去头部再感受下。但你的这个情况，我不会再这样建议你，因为你早已体验了投行大部分应该体验的工作，是继续坚持还是选择离开，完全是看你还有没有在这行熬的心气。
没错，哪怕你去更大的券商，哪怕你是成为了领导，其实也是熬。你不是不懂这行的孩子了，四年多的时间，足够让你明白投行这个行业，无论是在大券商还是在小券商，无论是领导还是普通员工，你的项目能不能出，你能出多少项目，努力程度跟其他人没什么太大差距的话（其实大家在努力上还真就没啥太大差距），最后就是个几率问题。
在大券商熬出来的几率大，那是因为大券商手里的团队多、项目多。成为领导后的几率大，那也是因为领导的手下多、手里的项目多。真要按照每个项目去计算成功几率，其实都是一样的，小券商有做不出来的，大券商也有做不出来的，普通员工有做不出来的，领导也有做不出来的。而大券商比小券商能熬，领导比员工能熬，仅仅是因为他们这个项目熬不出来，还有更多的其他项目同时在熬，最终熬得起而已。
所以如果你觉得自己还能熬，那就待下去，毕竟四年多的经验，直接甩了也可惜。如果你想换个环境继续熬（没错，所有做项目的行业，都是一样的需要熬），那就去外边看看，毕竟你在这行熬的时间已经不算短了。
说了那么多，我唯一想告诉你的就是：职场是这样，人生也是这样，都是熬。我们能选择的，只是找一个让我们有足够动力的地方，去熬。熬着熬着，也就出来了。
毕竟我们从来都不是在找工作，而是在找动力。
关于这位兄弟的前两个疑问：是否去top10才有明确前景，行业是否越来越卷、红利越来越少。我在2020年9月份接受全景网的访谈时，就问答过类似的问题：
1、最近这几年政策变化得非常快，资本市场改革步伐非常大，您的工作是否受到了影响？您觉得注册制之后，投行人的生存状态发生了怎样的变化？（对应所提的卷和红利的问题）
我的回答：影响很大，也很复杂。但总的来说，这些影响的效果是偏积极的。
我知道有很多同行，包括我在内，有时候会很怀念以前，怀念什么呢？怀念以前我们挣钱更容易，怀念我们以前的地位还没有那么的乙方。没错，就是那么的现实，那为什么我们以前挣钱更容易，比现在更有地位一些？就是因为以前这个行业，一级也好，二级也好，都有如今那么的市场化。
举些很简单的例子，以前报个投行项目，债权也好、股权也好，可能你项目材料都不容易递进去，即便递进去了，乖乖的排队等着审核，排多久也都很正常。包括二级市场，那些成为债市打黑首要目标的丙类户，又是怎么挣钱的？是吧，都是因为整个行业还没那么的市场化。而正是以前这些非市场化的现象普遍存在，所以那时候挣钱的空间就更大。那么这几年政策的变化快、改革的步伐大，总体方向是什么呢？就是让整个市场，让我们这个行业，越来越市场化、规范化。
没错，以前没那么市场化的时候是挣钱更多。但挣钱的时候，总是会有点没那么有底气，同行们应该都明白我说的是什么意思。所以我们的怀念，也就只是怀念而已，其实并不想回到过去。因为行业改革的更加市场化，才能让我们挣钱挣得更安心，更稳定，也更长远。毕竟在没有那么市场化的时候，我们自己努力的效果，可能是最低的。只有更加市场化的一个行业，我们这些从业者们，才能更加的是靠自己的努力，去得到收获。所以我觉得，这就是变化和改革，对我们从业者，包括我，所带来的一个最大的影响，也是一个正面的影响。 当然，这种影响，也让投行人的生存状态变的竞争更加激烈。为什么呢？因为更加的市场化，也代表着更加的公平，而更加的公平，自然就代表会有更多的同行，站在同一个起点进行竞争。
那竞争激烈是好事吗？对整个行业的健康发展肯定是好事，毕竟活水才有可能保持清洁干净，一潭死水时间长了肯定会发臭。但每个同行看待这个竞争问题，可能会有不同的看法，毕竟各自的角度、各自的具体情况，可能不太一样。那我的看法是，只有一个行业好了，这个行业的大部分从业者才会越来越好。至于我们是不是这些越来越好的从业者，能否成为这些越来越好的从业者？
关键还是看我们自己，是不是一位信奉努力才能有收获的人。
2、注册制以后，券商的行业格局会不会有变化？中小券商的业务是会更难做还是更容易？（对应是否去top10才有明确前景）
我的回答：我想，已经不是会不会有变化的问题了，是已经在变化了。别说同行们可以清晰的感受到，包括很多业外的人都已经能感受到了，那就是券商的行业格局，就是头部的券商越来越头部，中小券商越来越难做。
这种现象的发生，我觉得有两方面的原因，一方面是因为市场本身有了一些变化。比如降杠杆，对谁的影响最大呢？对头部券商的影响更大，因为他们之前的规模更高，但问题在于头部的券商，他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的。
而中小券商虽然被降掉的规模相对较小，但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起。所以当市场本身有了这些变化，虽然各类券商都会受影响，但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势，很容易就因为某一种或某几种变化，导致竞争力的急剧下滑。
另一方面的原因，就是前面所说的政策的变化，改革的加剧，让行业更加的市场化。而这种市场化，不止是让从业人员之间的竞争更加的公平，包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。
那么当竞争更加公平的时候，是大券商更有优势，还是中小券商更加有优势呢？这个问题的回答起来一点难度都没有，自然是资本雄厚的大券商更加有优势。
比如现在债券销售比以前难多了，大券商就比小券商更容易拿到债券项目，为什么？因为以前的债是好卖不好批，所以沟通能力更强的券商，就更容易拿到项目。而谁的沟通能力强，可不是券商规模大就能决定的，特别是地方沟通能力，显然是当地的中小券商会更强一些。
但现在不一样了，相比过去项目好批不好卖，你沟通能力强到可以拿到项目、拿到批文，但最后卖不掉，前面功夫全白费。而资本雄厚的大券商，跟投资机构的关系更好，除了打分排名靠前之外，还有其他业务上的互换，中小券商就真的是不能比了，而且你都没办法抱怨，因为这就是人家实力的公平体现。
所以，行业未来就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局。
当然，不是说中小券商未来就一点机会都没有了，比如早就有不少中小券商看到了这个趋势，所以一直在不断想办法增资或者互相合并，以提升自己的实力，去迎接这种格局的变化。而且在竞争上，一些对客户的服务、工作的效率，以及尽心的程度，这些都不是可以量化的，也不是券商可以靠规模实力就能提升的，更多是依靠内部管理上的理念去塑造。
我想，这种行业格局的变化，也许未来持续到某一个平衡点就会停止，否则整个行业就太垄断了，会更加不利于行业整体的健康。而在那个平衡点上，大券商也好，中小券商也好，各自都会有自己的立足之地或者优势吧。
以上虽然是我去年的看法，同样也是我现在的看法，一家之言，仅供你们参考。至于这位兄弟的最后一问：继续追求投行还是转行，下面我再简单说点从没说过的话。
如果你工作未满三年，我可能会建议你再坚持一下，或者还是找机会跳去头部再感受下。但你的这个情况，我不会再这样建议你，因为你早已体验了投行大部分应该体验的工作，是继续坚持还是选择离开，完全是看你还有没有在这行熬的心气。
没错，哪怕你去更大的券商，哪怕你是成为了领导，其实也是熬。你不是不懂这行的孩子了，四年多的时间，足够让你明白投行这个行业，无论是在大券商还是在小券商，无论是领导还是普通员工，你的项目能不能出，你能出多少项目，努力程度跟其他人没什么太大差距的话（其实大家在努力上还真就没啥太大差距），最后就是个几率问题。
在大券商熬出来的几率大，那是因为大券商手里的团队多、项目多。成为领导后的几率大，那也是因为领导的手下多、手里的项目多。真要按照每个项目去计算成功几率，其实都是一样的，小券商有做不出来的，大券商也有做不出来的，普通员工有做不出来的，领导也有做不出来的。而大券商比小券商能熬，领导比员工能熬，仅仅是因为他们这个项目熬不出来，还有更多的其他项目同时在熬，最终熬得起而已。
所以如果你觉得自己还能熬，那就待下去，毕竟四年多的经验，直接甩了也可惜。如果你想换个环境继续熬（没错，所有做项目的行业，都是一样的需要熬），那就去外边看看，毕竟你在这行熬的时间已经不算短了。
说了那么多，我唯一想告诉你的就是：职场是这样，人生也是这样，都是熬。我们能选择的，只是找一个让我们有足够动力的地方，去熬。熬着熬着，也就出来了。
毕竟我们从来都不是在找工作，而是在找动力。
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