【他用100元拯救频临倒闭的奥运会，净赚2.5亿美元，如何做到的？】
奥运会，是人类历史上的运动盛宴，亦是许多人创造极限、挑战传奇的圣地。经过百年的发展，奥运会已经逐渐成为运动水平最高的舞台。四年一届的奥运会常常会吸引数十亿人观看，许多人都认为拥有如此关注度的奥运会肯定是一个异常赚钱的项目，但事实并非如此。
在20世纪40到90年代，奥运会的关注度逐渐被战争压过，甚至有一届奥运会濒临倒闭。
好在此时出现了一位天纵奇才，他仅仅花费了100美元便将其拯救，甚至还净赚2.5亿美元，那么他是如何完成此等壮举的？
一、突如其来的任务
时间回到1978年。此时洛杉矶已经申奥成功，当然，之所以如此轻松的原因是当时申请举办奥运会的城市只有洛杉矶一个，它既是第一，也是唯一。
于是，奥运会承办城市自然而然就落在了这座位于美国西海岸，号称“天使之城”的头上。
当得知申奥成功后，奥运筹备小组工作人员的脸上没有任何放松的神情，甚至隐隐约约透露着担忧。毕竟在此之前，几届奥运会的举办都只是“慈善事业”，纯属形象工程。政府为其投入数不尽的真金白银，换回的却仅仅是旁人的几声叫好。
在这种投入与回报不成正比的情况下，美国与洛杉矶政府同时决定停止对奥运会的财政支持。
在世界上，小到吃个早饭，大到发动一场战争，都是需要钱的，如果失去了财政上的支持，那么举办奥运便如同镜花水月一般不切实际。奥运筹备小组为此焦头烂额，他们本期待利用政府的资金来举办一场风风光光的奥运会，但现在这条路已经被堵死。
当人们转念希望通过发行彩票的方式来筹集资金时，却发现彩票在加州并不被允许，政府认为这算是变相赌博。
绝望笼罩在每个工作人员的心头，若在规定时间内无法想到解决问题的办法，那么奥运会只能面临倒闭的局面，这是在座每一个人都无法想象、无法承受的。
他们迫切地需要一个能够挽狂澜于既倒、扶大厦之将倾的英雄站出来。
就这样，彼得·尤伯罗斯被推到了历史的大浪之上。
尤伯罗斯无论如何也无法想象，自己作为一家小公司的老板，何德何能与盛大的奥运会扯上关系。再者，当初奥运筹备小组举行关于是否动用政府财政举办奥运的投票时，尤伯罗斯还坚定地投出了反对票。意见不合的双方，怎能够相互成就？
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面对奥运筹备小组的邀请，坐在办公室的尤伯罗斯坚定地摇了摇脑袋，示意自己不会去担任如此荒诞的角色。
但现实就是如此魔幻，仅仅在几天之后，尤伯罗斯便在朋友的劝告下堂而皇之地坐上了“主办人”的宝座。
二、柳暗花明
走马上任的尤伯罗斯与神情忧虑的工作成员交流意见后，才发现情况竟如此紧急。
没有任何财政拨款，奥运筹备小组仅仅只是一个名头，他们甚至都没有一个属于自己的财政账号以及项目办公室。
尤伯罗斯有些头疼，他先是花费100美元开通了一个属于奥运筹备小组的财政账号，随后便回到家中，坐在那张崭新的真皮沙发上冥思苦想。
在尤伯罗斯最初的计划中，奥运筹备小组即使没有收到巨额的财政支持，但账户上应该有一些资金，钱生钱对于他来说不算难事。
可往往天不遂人意，连最基本的启动资金都没有，这相当于让他在规定时间内白手起家，难度不可谓不大。
想要做成这样一件大事，尤伯罗斯只能选择另辟蹊径。怎样才能够在一定时间内获得大额资金呢？尤伯罗斯为此想破头脑，甚至还仔细考虑了向国家写财政申请书的可能性。
当一切幻想都破灭之后，他发现能够依靠的只有自己。
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那是一段暗无天日的岁月，尤伯罗斯常常将自己锁在房间内，对着天花板怔怔出神，他当然舍不得用自己那小规模公司为奥运会开辟道路，但除此之外似乎并没有其他办法。
绝望的尤伯罗斯有些自暴自弃，他拿起手边的可乐一饮而尽，就在这时，他注意到了可口可乐的标签，一个前无古人、后无来者的念头自他心中窜出。
奥运会最重要的是什么？是那些渴望超越自我的体育健儿？是那些可望而不可及的世界纪录？非也，奥运会最重要的是观众。
有了观众的存在，选手们才有获得欢呼声的可能；有了观众的存在，选手们的纪录才能被承认；有了观众的存在，奥运会才是完整的奥运会！
在此之前，奥运会的转播模式都是无偿转播，这是相关国家为了获得良好的口碑而做出的牺牲之一。但通过以往的经历来看，这种牺牲并没有令观众对此感恩戴德，甚至被许多人认为是理所当然。
尤伯罗斯对此心有不满，他决定通过售卖的方式提供转播权。也就是说，一个国家想要令国民观看奥运会，只能花费资金对其进行购买，否则该国的记者媒体将无法进入现场。
措施一出自然引起了许多人的不满，尤伯罗斯对此置若罔闻，在资本的眼中，没有什么是免费的，想要获得别人的劳动成果，就必须用金钱来购买。
不满归不满，但尤伯罗斯这一做法在本质上是正确的，所以并没有引起太大的争议。各个媒体和转播机构都乖乖地上交了费用。仅仅是这一个措施，就为尤伯罗斯带来了将近三亿美元的收入。
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看着银行账户上那一串天文数字，尤伯罗斯有些发神，他从来没有想象过，能够依靠转播权的销售获得如此巨大的资金。在这笔资金的加持下，奥运会的启动资金已然准备就绪。
成功踏出第一步的尤伯罗斯紧接着实施了自己的第二个计划：赞助。
事实上，在前几届奥运会中，就已经有非常多的公司愿意为其提供赞助，因为奥运会是一个全球性的运动，在这个盛会上出现自己的广告将会大大提升公司的知名度。
这个道理所有公司都明白，导致每一届奥运会的赞助商都杂乱而多样。同时，因为赞助费用没有设置门槛，大多数公司都是凭借意愿进行“施舍”。尤伯罗斯明白这个道理，所以在他的决定下，1984年洛杉矶奥运会的赞助商将会有数量限制，而想要成为赞助商必须通过竞标的方式，起拍价400万美元。
为了感谢可口可乐公司带给自己的创意，尤伯罗斯决定将第一家赞助商的名额交给他们。
可口可乐公司的会议室中，尤伯罗斯与负责人表面上相谈甚欢，背地里却暗流涌动。
虽然双方发言的过程中和颜悦色，但前者仍然能够感受到后者的咄咄逼人。也许是肆无忌惮，也许是势在必得。赞助费用被一压再压，直逼尤伯罗斯的心理底线。
面对如此举动，尤伯罗斯有些气恼，对方有恃无恐的行为何尝不是在告诉他“你手中的奥运会并不值钱”。尽管如此，他还是微笑着告诉对方，这些远远不够。
再一次得到否定答复之后，大为光火的尤伯罗斯心生一计，他摊了摊手，表示贵公司可以再好好考虑几天，他马上要前往百事可乐公司与其谈判。他相信后者会愿意出更大的价钱，毕竟奥运会四年一次，所吸引的关注足够多。
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正是这句话刺激了可口可乐敏感的神经，仅仅几天后，可口可乐就表示会赞助1260万美元！得知消息的尤伯罗斯乐得合不拢嘴，他看着橱窗外的车水马龙，有一种世界尽在掌握的感觉。
春风得意马蹄疾的尤伯罗斯立即着手于下一件事情，而这件事情，是整个计划的重中之重。
他想要更多的国家来参与此次奥运会，只有参加奥运会的国家增加，收视率才会上涨，品牌的曝光度才能越来越大。
因此，尤伯罗斯选择向当时的中国发出邀请，之所以会邀请中国参加奥运会，是有很多理由和优势的。
第一，中国作为一个人口大国，其内部所拥有的资源与商机是很多国家难以匹敌的，如果中国能够参加奥运会，那么奥运会的收视率会有很大程度的上涨，而尤伯罗斯将会有更多的筹码与赞助商谈判。
第二，由于苏联等国家抵制此次奥运会的原因，许多国家都持观望态度，这个时候必须有一个国家起到带头作用。而在世界上，能够产生这种作用的只剩下中国，如果中国参与，那么与其交好的其他国家也会纷纷参加，这无疑会让奥运会的关注度更上一层楼。
第三，在此之前，因为战争与政治等多种因素，中国已经很多年都没有参加奥运会，其内部对奥运的渴望十分强烈。再者，中美关系必将破冰，在此时邀请中国参加，也符合美国政府对未来的计划。
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简简单单的选择却能够带来异常丰厚的回报，甚至能为两国搭建友谊的桥梁，尤伯罗斯没有理由让中国成为奥运会的旁观者。
中国方面收到邀请时有些意料之外的惊讶，又有些情理之中的惊喜，惊讶是因为美国方面竟然会主动邀请参加奥运会，惊喜则是终于能够踏上奥运会的赛场，让世界看看中国的模样。
总而言之，双方一拍即合，中方将会派出代表团参加1984年洛杉矶奥运会。
大洋彼岸的尤伯罗斯终于放开攥紧的双手，深深吸了一口气，他知道，自己的目标已经完成了大半。
此次奥运会本来遭受到了许多国家的抵制，但因为中国的参与让其重新焕发出活力。对于中国的恩情，尤伯罗斯牢记在心，现在，他需要搞定最后一件事情。
他来到奥运筹备小组的办公室中，向大家宣布了他的下一个决定：将奥运火炬在全美进行传递，最后在洛杉矶的开幕式上点燃奥运圣火。而想要成为奥运火炬手，需要为慈善机构捐款3000美元。
决定一出，办公室的情绪便紧张起来。人们看向尤伯罗斯的目光中有疑惑与不解，也有懊恼与愤怒。在此之前，从来没有传递圣火的规矩，如今开辟了先例，却还要通过捐款来获得资格，这对人们来说，显然不够平等。
尤伯罗斯压了压双手，示意他们冷静下来，随后，他向人们告知了自己的理由：
首先，捐款是一个门槛，如同赞助一般，若是没有门槛的限制，那么岂不是每个人都能够参与传递圣火？参加人数过多，导致整个过程杂乱无章，只会为世界人们徒增笑料。
再者，通过为慈善机构捐款的方式来获得传递奥运火炬的资格，其实是非常光彩的，在能够为慈善事业做出贡献的基础上，亲身体验人类历史上最为伟大的体育盛会，大部分人对此并不会有异议。
更何况，一个人3000美元，如此多的火炬传递者，其累积起来的捐款数量也足以达到令人瞠目结舌的地步。用人们的爱心来支持这项盛会，不是更符合奥林匹克的精神吗？
最终，正是尤伯罗斯的坚持，使得这项有意义的活动能够继续延续，此时的他终于将心中的大石头放下，静待奥运会开幕式的启动。
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三、开拓者
1984年7月28日，当地时间16：15，第二十三届奥运会在洛杉矶顺利举行。
看台上的尤伯罗斯眼眶有些湿润，他用手遮住了眼睛，但遮不住满嘴的笑意。一旁的工作人员纷纷前来祝贺，尤伯罗斯一一与他们握手致谢。
当烟花升起时，整个洛杉矶纪念体育场陷入了狂欢之中，唯有一位中年男子，寂静无声。
这届奥运会，是他尤伯罗斯的心血所铸就，在那成百上千、孤军奋战的岁月中，他为此付出良多。
他曾为如何获得赞助彻夜难眠，他曾为如何销售转播权焦头烂额，也曾为拉拢中国参加奥运会冥思苦想。如今，看着当初花费100美元开通的账号，男人有些怀念，那些逝去的日子，是对他为之奉献事业最美好的记录片。
他站起身来，离开看台，背后是绚丽的烟火为他送行。
洛杉矶奥运会于1984年8月12日正式落下帷幕，事后人们对财政进行清点时，发现此次奥运会不仅没有产生亏损，反而净赚2.5亿美元。一时间，尤伯罗斯的名字响彻世界。
他带给奥运会的启迪，远比看上去多得多。
正是在他的改造下，奥运会加入了商业模式，人们此时才明白，原来奥运会不仅仅是一个关乎国家形象的工程，还能为国家带来大量利益，正是从这个时候开始，愿意申办奥运会的国家、城市才逐渐增多。
可以说，尤伯罗斯是以一己之力推动了奥运会在全世界的发展，他对于奥运会的商业开发一直被后人津津乐道。此后，不仅仅是在奥运方面，其他体育运动也尝试建立商业模式。
一场体育活动，既能为人们带来快乐，能为运动员及主办方带来更多的收入，何乐而不为？
有意思的是，因为中国在尤伯罗斯面临困境时雪中送炭，所以在2008年北京奥运会的申办上及商业运作上，尤伯罗斯出力良多。他是奥运会商业化的开拓者，亦是中国人民的好朋友。
审校：于林林
美编：晨晨
奥运会，是人类历史上的运动盛宴，亦是许多人创造极限、挑战传奇的圣地。经过百年的发展，奥运会已经逐渐成为运动水平最高的舞台。四年一届的奥运会常常会吸引数十亿人观看，许多人都认为拥有如此关注度的奥运会肯定是一个异常赚钱的项目，但事实并非如此。
在20世纪40到90年代，奥运会的关注度逐渐被战争压过，甚至有一届奥运会濒临倒闭。
好在此时出现了一位天纵奇才，他仅仅花费了100美元便将其拯救，甚至还净赚2.5亿美元，那么他是如何完成此等壮举的？
一、突如其来的任务
时间回到1978年。此时洛杉矶已经申奥成功，当然，之所以如此轻松的原因是当时申请举办奥运会的城市只有洛杉矶一个，它既是第一，也是唯一。
于是，奥运会承办城市自然而然就落在了这座位于美国西海岸，号称“天使之城”的头上。
当得知申奥成功后，奥运筹备小组工作人员的脸上没有任何放松的神情，甚至隐隐约约透露着担忧。毕竟在此之前，几届奥运会的举办都只是“慈善事业”，纯属形象工程。政府为其投入数不尽的真金白银，换回的却仅仅是旁人的几声叫好。
在这种投入与回报不成正比的情况下，美国与洛杉矶政府同时决定停止对奥运会的财政支持。
在世界上，小到吃个早饭，大到发动一场战争，都是需要钱的，如果失去了财政上的支持，那么举办奥运便如同镜花水月一般不切实际。奥运筹备小组为此焦头烂额，他们本期待利用政府的资金来举办一场风风光光的奥运会，但现在这条路已经被堵死。
当人们转念希望通过发行彩票的方式来筹集资金时，却发现彩票在加州并不被允许，政府认为这算是变相赌博。
绝望笼罩在每个工作人员的心头，若在规定时间内无法想到解决问题的办法，那么奥运会只能面临倒闭的局面，这是在座每一个人都无法想象、无法承受的。
他们迫切地需要一个能够挽狂澜于既倒、扶大厦之将倾的英雄站出来。
就这样，彼得·尤伯罗斯被推到了历史的大浪之上。
尤伯罗斯无论如何也无法想象，自己作为一家小公司的老板，何德何能与盛大的奥运会扯上关系。再者，当初奥运筹备小组举行关于是否动用政府财政举办奥运的投票时，尤伯罗斯还坚定地投出了反对票。意见不合的双方，怎能够相互成就？
图片
面对奥运筹备小组的邀请，坐在办公室的尤伯罗斯坚定地摇了摇脑袋，示意自己不会去担任如此荒诞的角色。
但现实就是如此魔幻，仅仅在几天之后，尤伯罗斯便在朋友的劝告下堂而皇之地坐上了“主办人”的宝座。
二、柳暗花明
走马上任的尤伯罗斯与神情忧虑的工作成员交流意见后，才发现情况竟如此紧急。
没有任何财政拨款，奥运筹备小组仅仅只是一个名头，他们甚至都没有一个属于自己的财政账号以及项目办公室。
尤伯罗斯有些头疼，他先是花费100美元开通了一个属于奥运筹备小组的财政账号，随后便回到家中，坐在那张崭新的真皮沙发上冥思苦想。
在尤伯罗斯最初的计划中，奥运筹备小组即使没有收到巨额的财政支持，但账户上应该有一些资金，钱生钱对于他来说不算难事。
可往往天不遂人意，连最基本的启动资金都没有，这相当于让他在规定时间内白手起家，难度不可谓不大。
想要做成这样一件大事，尤伯罗斯只能选择另辟蹊径。怎样才能够在一定时间内获得大额资金呢？尤伯罗斯为此想破头脑，甚至还仔细考虑了向国家写财政申请书的可能性。
当一切幻想都破灭之后，他发现能够依靠的只有自己。
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那是一段暗无天日的岁月，尤伯罗斯常常将自己锁在房间内，对着天花板怔怔出神，他当然舍不得用自己那小规模公司为奥运会开辟道路，但除此之外似乎并没有其他办法。
绝望的尤伯罗斯有些自暴自弃，他拿起手边的可乐一饮而尽，就在这时，他注意到了可口可乐的标签，一个前无古人、后无来者的念头自他心中窜出。
奥运会最重要的是什么？是那些渴望超越自我的体育健儿？是那些可望而不可及的世界纪录？非也，奥运会最重要的是观众。
有了观众的存在，选手们才有获得欢呼声的可能；有了观众的存在，选手们的纪录才能被承认；有了观众的存在，奥运会才是完整的奥运会！
在此之前，奥运会的转播模式都是无偿转播，这是相关国家为了获得良好的口碑而做出的牺牲之一。但通过以往的经历来看，这种牺牲并没有令观众对此感恩戴德，甚至被许多人认为是理所当然。
尤伯罗斯对此心有不满，他决定通过售卖的方式提供转播权。也就是说，一个国家想要令国民观看奥运会，只能花费资金对其进行购买，否则该国的记者媒体将无法进入现场。
措施一出自然引起了许多人的不满，尤伯罗斯对此置若罔闻，在资本的眼中，没有什么是免费的，想要获得别人的劳动成果，就必须用金钱来购买。
不满归不满，但尤伯罗斯这一做法在本质上是正确的，所以并没有引起太大的争议。各个媒体和转播机构都乖乖地上交了费用。仅仅是这一个措施，就为尤伯罗斯带来了将近三亿美元的收入。
图片
看着银行账户上那一串天文数字，尤伯罗斯有些发神，他从来没有想象过，能够依靠转播权的销售获得如此巨大的资金。在这笔资金的加持下，奥运会的启动资金已然准备就绪。
成功踏出第一步的尤伯罗斯紧接着实施了自己的第二个计划：赞助。
事实上，在前几届奥运会中，就已经有非常多的公司愿意为其提供赞助，因为奥运会是一个全球性的运动，在这个盛会上出现自己的广告将会大大提升公司的知名度。
这个道理所有公司都明白，导致每一届奥运会的赞助商都杂乱而多样。同时，因为赞助费用没有设置门槛，大多数公司都是凭借意愿进行“施舍”。尤伯罗斯明白这个道理，所以在他的决定下，1984年洛杉矶奥运会的赞助商将会有数量限制，而想要成为赞助商必须通过竞标的方式，起拍价400万美元。
为了感谢可口可乐公司带给自己的创意，尤伯罗斯决定将第一家赞助商的名额交给他们。
可口可乐公司的会议室中，尤伯罗斯与负责人表面上相谈甚欢，背地里却暗流涌动。
虽然双方发言的过程中和颜悦色，但前者仍然能够感受到后者的咄咄逼人。也许是肆无忌惮，也许是势在必得。赞助费用被一压再压，直逼尤伯罗斯的心理底线。
面对如此举动，尤伯罗斯有些气恼，对方有恃无恐的行为何尝不是在告诉他“你手中的奥运会并不值钱”。尽管如此，他还是微笑着告诉对方，这些远远不够。
再一次得到否定答复之后，大为光火的尤伯罗斯心生一计，他摊了摊手，表示贵公司可以再好好考虑几天，他马上要前往百事可乐公司与其谈判。他相信后者会愿意出更大的价钱，毕竟奥运会四年一次，所吸引的关注足够多。
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正是这句话刺激了可口可乐敏感的神经，仅仅几天后，可口可乐就表示会赞助1260万美元！得知消息的尤伯罗斯乐得合不拢嘴，他看着橱窗外的车水马龙，有一种世界尽在掌握的感觉。
春风得意马蹄疾的尤伯罗斯立即着手于下一件事情，而这件事情，是整个计划的重中之重。
他想要更多的国家来参与此次奥运会，只有参加奥运会的国家增加，收视率才会上涨，品牌的曝光度才能越来越大。
因此，尤伯罗斯选择向当时的中国发出邀请，之所以会邀请中国参加奥运会，是有很多理由和优势的。
第一，中国作为一个人口大国，其内部所拥有的资源与商机是很多国家难以匹敌的，如果中国能够参加奥运会，那么奥运会的收视率会有很大程度的上涨，而尤伯罗斯将会有更多的筹码与赞助商谈判。
第二，由于苏联等国家抵制此次奥运会的原因，许多国家都持观望态度，这个时候必须有一个国家起到带头作用。而在世界上，能够产生这种作用的只剩下中国，如果中国参与，那么与其交好的其他国家也会纷纷参加，这无疑会让奥运会的关注度更上一层楼。
第三，在此之前，因为战争与政治等多种因素，中国已经很多年都没有参加奥运会，其内部对奥运的渴望十分强烈。再者，中美关系必将破冰，在此时邀请中国参加，也符合美国政府对未来的计划。
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简简单单的选择却能够带来异常丰厚的回报，甚至能为两国搭建友谊的桥梁，尤伯罗斯没有理由让中国成为奥运会的旁观者。
中国方面收到邀请时有些意料之外的惊讶，又有些情理之中的惊喜，惊讶是因为美国方面竟然会主动邀请参加奥运会，惊喜则是终于能够踏上奥运会的赛场，让世界看看中国的模样。
总而言之，双方一拍即合，中方将会派出代表团参加1984年洛杉矶奥运会。
大洋彼岸的尤伯罗斯终于放开攥紧的双手，深深吸了一口气，他知道，自己的目标已经完成了大半。
此次奥运会本来遭受到了许多国家的抵制，但因为中国的参与让其重新焕发出活力。对于中国的恩情，尤伯罗斯牢记在心，现在，他需要搞定最后一件事情。
他来到奥运筹备小组的办公室中，向大家宣布了他的下一个决定：将奥运火炬在全美进行传递，最后在洛杉矶的开幕式上点燃奥运圣火。而想要成为奥运火炬手，需要为慈善机构捐款3000美元。
决定一出，办公室的情绪便紧张起来。人们看向尤伯罗斯的目光中有疑惑与不解，也有懊恼与愤怒。在此之前，从来没有传递圣火的规矩，如今开辟了先例，却还要通过捐款来获得资格，这对人们来说，显然不够平等。
尤伯罗斯压了压双手，示意他们冷静下来，随后，他向人们告知了自己的理由：
首先，捐款是一个门槛，如同赞助一般，若是没有门槛的限制，那么岂不是每个人都能够参与传递圣火？参加人数过多，导致整个过程杂乱无章，只会为世界人们徒增笑料。
再者，通过为慈善机构捐款的方式来获得传递奥运火炬的资格，其实是非常光彩的，在能够为慈善事业做出贡献的基础上，亲身体验人类历史上最为伟大的体育盛会，大部分人对此并不会有异议。
更何况，一个人3000美元，如此多的火炬传递者，其累积起来的捐款数量也足以达到令人瞠目结舌的地步。用人们的爱心来支持这项盛会，不是更符合奥林匹克的精神吗？
最终，正是尤伯罗斯的坚持，使得这项有意义的活动能够继续延续，此时的他终于将心中的大石头放下，静待奥运会开幕式的启动。
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三、开拓者
1984年7月28日，当地时间16：15，第二十三届奥运会在洛杉矶顺利举行。
看台上的尤伯罗斯眼眶有些湿润，他用手遮住了眼睛，但遮不住满嘴的笑意。一旁的工作人员纷纷前来祝贺，尤伯罗斯一一与他们握手致谢。
当烟花升起时，整个洛杉矶纪念体育场陷入了狂欢之中，唯有一位中年男子，寂静无声。
这届奥运会，是他尤伯罗斯的心血所铸就，在那成百上千、孤军奋战的岁月中，他为此付出良多。
他曾为如何获得赞助彻夜难眠，他曾为如何销售转播权焦头烂额，也曾为拉拢中国参加奥运会冥思苦想。如今，看着当初花费100美元开通的账号，男人有些怀念，那些逝去的日子，是对他为之奉献事业最美好的记录片。
他站起身来，离开看台，背后是绚丽的烟火为他送行。
洛杉矶奥运会于1984年8月12日正式落下帷幕，事后人们对财政进行清点时，发现此次奥运会不仅没有产生亏损，反而净赚2.5亿美元。一时间，尤伯罗斯的名字响彻世界。
他带给奥运会的启迪，远比看上去多得多。
正是在他的改造下，奥运会加入了商业模式，人们此时才明白，原来奥运会不仅仅是一个关乎国家形象的工程，还能为国家带来大量利益，正是从这个时候开始，愿意申办奥运会的国家、城市才逐渐增多。
可以说，尤伯罗斯是以一己之力推动了奥运会在全世界的发展，他对于奥运会的商业开发一直被后人津津乐道。此后，不仅仅是在奥运方面，其他体育运动也尝试建立商业模式。
一场体育活动，既能为人们带来快乐，能为运动员及主办方带来更多的收入，何乐而不为？
有意思的是，因为中国在尤伯罗斯面临困境时雪中送炭，所以在2008年北京奥运会的申办上及商业运作上，尤伯罗斯出力良多。他是奥运会商业化的开拓者，亦是中国人民的好朋友。
审校：于林林
美编：晨晨
在小米12X上，我们可以看到很多熟悉的元素，比如骁龙870（骁龙865提升主频版）、imx766，轻薄机身，优质手机，不错的做工和设计，4500mAh电池，这最早可以追溯到oppo 2020年发布的Reno5Pro+，我们看看二者的对比：
（图1）
甚至是相机模组的金属承台，这也是当初Reno5 Pro+的经典设计。
以及，机身宽度，小米12X是69.9mm，Reno5Pro+是72.5mm，同样非常接近。
但在视觉上，Reno5Pro明显更为和谐，观感更为舒适。
对于颜值，我们有自己主观的判断，但对于设计，我们依然有一些既定的判断标准，对称、对比、对齐，这一点上Reno6 Pro+做得很好，而小米12X，做得不好，主摄太大，另外两颗镜头太小，而小米恰好做了相机承台和镜头之间强烈的视觉对比，更进一步突显了这种不对称感。
小米为了让这个设计看起来和谐，在小镜头的右侧做了闪光灯和铭文，并且在镜头之间做了专门的分割线，以期减弱这种不对称性，但闪光灯和铭文的视觉重量明显比左侧的镜头轻，轻很多，无法形成足够的视觉重力对左边的设计进行平衡，这个问题我在Reno7 Pro上说过，那台机子同样试图通过底部的铭文来平衡整个模组的视觉分配，但因为视觉重力不匹配，并没有达到理想的效果。
同样是大小环和多元素配合的设计，我觉得正面的例子是一加9Pro：
（图2）
对称和对比做得很好，大小镜头相互呼应，整个镜头承台部分有丰富的细节，但安排又恰到好处，我们既可以看到起所想要传达的双主摄的核心，又可以在下侧和右侧找到合乎逻辑的秩序感。
我昨天说，小米12系列的设计，是否有Copy一加的嫌疑：
（图3）
但实际上，是否Copy不重要，重要的是审美取向和视觉观感，这部分，小米12全系列做得都不好。
我起初很奇怪小米的选择，以为小米可能是为了差异化而故意做的优化，但看了拆机图和内部布局之后，我明白了，不是这么回事儿，小米12X的内部构造和小米12一致，如下：
（图4）
因为小尺寸机身的限制，为了放入更大的电池，小米12X的镜头模组尽量靠到了边上，而主摄以外的两颗附摄，体积明显小很多，将其做了最边缘，可以最大程度地减小空间占用。
所以实际上，小米12X，包括全系列，这依然是一个结构决定设计的选择，是功能导向的，后续的ID设计是在结构设计完成之后做的优化和装饰变化。
而目前，所有设计上被称道的机子，都是另一个路线，结构设计服务于美学设计，比如典型的华为Mate40 Pro：
（图5）
为了做出更加符合视觉审美的ID设计，Mate40 Pro的相机模组被打散，和主板其他的芯片设计之类的，组合在了一起，这会客观上增加主板布局的难度和组装误差控制要求，但在视觉上，可以得到更好的观感，也能够和Mate系列形成一种联系而进化的传承性。
P50 Pro同样如此，万象双环设计是在今年所有的产品里，独树一格的，很多人说，现在的手机外观不就那样了么？还能做出花儿来？
华为说，是的，万象双环和双影像单元，设计、功能和故事性，得到了完美的契合。
（图6）
而代价就是，主板设计的复杂度全面跃升。
（图7）
很多人说，小米的设计没有传承性，这个是事实。
但我觉得，这个其实不是审美选择的结果，而是结构设计决定美学设计，而非美学设计决定结构设计的结果。
在既定的配置目标性，结构设计完成之后再做美学设计，那么美学设计是被结构设计框定的，而不是由设计师的审美能力决定，如此，是不可能有外观和设计传承的。
当然，在目前，小米12X的真正对比对象应该是realme的GT大师探索版，Reno5 Pro+，包括Reno6 Pro+的互联网化版本，这台机子：
（图8）
这台机子和小米12X的相似度非常高，同样的1080P 120Hz Amoled屏幕，同样的骁龙870处理器，同样的imx766主摄，同样的双曲面屏幕，同样主打轻薄设计。
当然，整体的成本，我觉得应该是类似的。
realme GT大师探索版本质我觉得就是Reno6Pro+的互联网定价版本，在一些细节差异化之后，价格大幅度下降，发布定价是8+128 2799，现在的价格是2599。
作为对比，小米12X定价是3199，而这600块钱，我觉得就是给线下渠道预留的利润空间了。
所以，很明显，我认为小米12X就是一点正儿八经的线下机，它遵循的已经是线下的那一套定价逻辑了。
所以，无论小米如何攻击线下机，无论卢伟冰如何吹嘘价值观，如何否定受众群定价概念，小米的身体依然是很诚实的。
当然，对于我来说，我挺喜欢这台机子的，除了ID设计上的不协调性，其他的没什么毛病，而整体的谁和细节打磨，我觉得也对得起3199的价格。
厂商赚钱没有问题，大家都不是做慈善的，我购买的是产品，不是BOM零配件，不可能按照零配件计价。
但小米依然会面临另一个问题：
2021年，小米是中国手机线上市场的王者，唯一在线上可以和iPhone对比的品牌。
但和iPhone靠品牌和产品驱动线上需求不同，小米在线上靠的依然还是性价比，是更低的价格和更高的配置。
这样的局势下，当小米为了平衡线下开始溢价的时候，那么必然会遭遇到纯线上品牌的有力挑战，而realme GT大师探索版和小米12X的对比，就是很典型的例子。
以及，接下来，不只是12X，包括小米12，包括小米12 Pro，都会遇到类似的问题，这个时间会很短。
如果依然按照小米所定义的那一套配置价格理论，小米12全系列在接下来，都会是不断被背刺的命。
苹果是所有手机品牌里溢价最高的，但线上表现很好，可见，线上未必就是追求最低价。
但小米的线上，依然还是靠价格，这个时候，你往上走，就会面临必然的来自友商往下走的价格的强力挑战。
小米该怎么应对这个挑战？
溢价是所有厂商最后必然追求的路，但你想要成功，就必须有一个合乎逻辑的溢价理论。
而现在，卢伟冰和雷军现在宣传的这一套良心、厚度和不赚钱，是不符合溢价逻辑的，在小米目前所传达的这套价值观下面，如小米12X，小米CIVI，包括小米12，都是不符合的。
所以，我们看到CIVI的销量已经扑街了。
我们看到，小米线下门店增加到1万家之后，线下依然没有明显起色。
一个在公开厂合否定线下基本运行规律的厂商，是不可能做得好线下的。
所以，2022年，小米能破这个，魔咒么？能不能一边鄙视线下，一边突破线下，真正做到革新和逆袭？
#微博新知博主#
（图1）
甚至是相机模组的金属承台，这也是当初Reno5 Pro+的经典设计。
以及，机身宽度，小米12X是69.9mm，Reno5Pro+是72.5mm，同样非常接近。
但在视觉上，Reno5Pro明显更为和谐，观感更为舒适。
对于颜值，我们有自己主观的判断，但对于设计，我们依然有一些既定的判断标准，对称、对比、对齐，这一点上Reno6 Pro+做得很好，而小米12X，做得不好，主摄太大，另外两颗镜头太小，而小米恰好做了相机承台和镜头之间强烈的视觉对比，更进一步突显了这种不对称感。
小米为了让这个设计看起来和谐，在小镜头的右侧做了闪光灯和铭文，并且在镜头之间做了专门的分割线，以期减弱这种不对称性，但闪光灯和铭文的视觉重量明显比左侧的镜头轻，轻很多，无法形成足够的视觉重力对左边的设计进行平衡，这个问题我在Reno7 Pro上说过，那台机子同样试图通过底部的铭文来平衡整个模组的视觉分配，但因为视觉重力不匹配，并没有达到理想的效果。
同样是大小环和多元素配合的设计，我觉得正面的例子是一加9Pro：
（图2）
对称和对比做得很好，大小镜头相互呼应，整个镜头承台部分有丰富的细节，但安排又恰到好处，我们既可以看到起所想要传达的双主摄的核心，又可以在下侧和右侧找到合乎逻辑的秩序感。
我昨天说，小米12系列的设计，是否有Copy一加的嫌疑：
（图3）
但实际上，是否Copy不重要，重要的是审美取向和视觉观感，这部分，小米12全系列做得都不好。
我起初很奇怪小米的选择，以为小米可能是为了差异化而故意做的优化，但看了拆机图和内部布局之后，我明白了，不是这么回事儿，小米12X的内部构造和小米12一致，如下：
（图4）
因为小尺寸机身的限制，为了放入更大的电池，小米12X的镜头模组尽量靠到了边上，而主摄以外的两颗附摄，体积明显小很多，将其做了最边缘，可以最大程度地减小空间占用。
所以实际上，小米12X，包括全系列，这依然是一个结构决定设计的选择，是功能导向的，后续的ID设计是在结构设计完成之后做的优化和装饰变化。
而目前，所有设计上被称道的机子，都是另一个路线，结构设计服务于美学设计，比如典型的华为Mate40 Pro：
（图5）
为了做出更加符合视觉审美的ID设计，Mate40 Pro的相机模组被打散，和主板其他的芯片设计之类的，组合在了一起，这会客观上增加主板布局的难度和组装误差控制要求，但在视觉上，可以得到更好的观感，也能够和Mate系列形成一种联系而进化的传承性。
P50 Pro同样如此，万象双环设计是在今年所有的产品里，独树一格的，很多人说，现在的手机外观不就那样了么？还能做出花儿来？
华为说，是的，万象双环和双影像单元，设计、功能和故事性，得到了完美的契合。
（图6）
而代价就是，主板设计的复杂度全面跃升。
（图7）
很多人说，小米的设计没有传承性，这个是事实。
但我觉得，这个其实不是审美选择的结果，而是结构设计决定美学设计，而非美学设计决定结构设计的结果。
在既定的配置目标性，结构设计完成之后再做美学设计，那么美学设计是被结构设计框定的，而不是由设计师的审美能力决定，如此，是不可能有外观和设计传承的。
当然，在目前，小米12X的真正对比对象应该是realme的GT大师探索版，Reno5 Pro+，包括Reno6 Pro+的互联网化版本，这台机子：
（图8）
这台机子和小米12X的相似度非常高，同样的1080P 120Hz Amoled屏幕，同样的骁龙870处理器，同样的imx766主摄，同样的双曲面屏幕，同样主打轻薄设计。
当然，整体的成本，我觉得应该是类似的。
realme GT大师探索版本质我觉得就是Reno6Pro+的互联网定价版本，在一些细节差异化之后，价格大幅度下降，发布定价是8+128 2799，现在的价格是2599。
作为对比，小米12X定价是3199，而这600块钱，我觉得就是给线下渠道预留的利润空间了。
所以，很明显，我认为小米12X就是一点正儿八经的线下机，它遵循的已经是线下的那一套定价逻辑了。
所以，无论小米如何攻击线下机，无论卢伟冰如何吹嘘价值观，如何否定受众群定价概念，小米的身体依然是很诚实的。
当然，对于我来说，我挺喜欢这台机子的，除了ID设计上的不协调性，其他的没什么毛病，而整体的谁和细节打磨，我觉得也对得起3199的价格。
厂商赚钱没有问题，大家都不是做慈善的，我购买的是产品，不是BOM零配件，不可能按照零配件计价。
但小米依然会面临另一个问题：
2021年，小米是中国手机线上市场的王者，唯一在线上可以和iPhone对比的品牌。
但和iPhone靠品牌和产品驱动线上需求不同，小米在线上靠的依然还是性价比，是更低的价格和更高的配置。
这样的局势下，当小米为了平衡线下开始溢价的时候，那么必然会遭遇到纯线上品牌的有力挑战，而realme GT大师探索版和小米12X的对比，就是很典型的例子。
以及，接下来，不只是12X，包括小米12，包括小米12 Pro，都会遇到类似的问题，这个时间会很短。
如果依然按照小米所定义的那一套配置价格理论，小米12全系列在接下来，都会是不断被背刺的命。
苹果是所有手机品牌里溢价最高的，但线上表现很好，可见，线上未必就是追求最低价。
但小米的线上，依然还是靠价格，这个时候，你往上走，就会面临必然的来自友商往下走的价格的强力挑战。
小米该怎么应对这个挑战？
溢价是所有厂商最后必然追求的路，但你想要成功，就必须有一个合乎逻辑的溢价理论。
而现在，卢伟冰和雷军现在宣传的这一套良心、厚度和不赚钱，是不符合溢价逻辑的，在小米目前所传达的这套价值观下面，如小米12X，小米CIVI，包括小米12，都是不符合的。
所以，我们看到CIVI的销量已经扑街了。
我们看到，小米线下门店增加到1万家之后，线下依然没有明显起色。
一个在公开厂合否定线下基本运行规律的厂商，是不可能做得好线下的。
所以，2022年，小米能破这个，魔咒么？能不能一边鄙视线下，一边突破线下，真正做到革新和逆袭？
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外汇平台：ECN、STP、NDD及MM类型详细解释
在线外汇交易平台主要分为两种:处理平台模式(DealingDesk，简称DD)和非处理平台模式(NodealingDesk，简称NDD)。
具有处理平台模式(DD)的外汇交易平台又称市商(MarketMaker，简称MM)。
无处理平台模式(NDD)的外汇交易平台可细分为STP、DMA/STP和ECN+STP。
DD类外汇交易平台，又称MM，是做市商，通常有一个交易员平台或处理平台(DealingDesk)来处理订单，并将差异类型设置为固定。
DD或做市商通过点差获利，必要时与客户以相反的方向进行交易。做市商，顾名思义，就是为客户做市和制造市场。在一定条件下，当交易者想买入时，做市商会卖给交易者。当交易者想卖出时，做市商会买入，也就是说，必要时，做市商会始终处于交易者的反向位置，与交易者的头寸相反。交易者看到买卖出价与银行间外汇交易市场的实际价格不同。为了完成交易者的订单，做市商有机会在需要时反向交易以控制价格。因为做市商可以控制价格，如果做市商把点差设置为固定的，风险很小。
当然，作为一个交易者，你不必惊慌，因为做市商可以控制这些，因为外汇经纪人之间的竞争非常激烈，所以做市商提供的价格非常接近银行间外汇交易市场的价格，如果不能完全相同。此外，做市商的存在使大多数中小型投资者也能够参与外汇交易市场。其普遍存在是历史上不可避免的，也正是做市商促进了外汇零售交易市场的快速发展。
下面的例子解释了上面提到的，假设你想从DD外汇经纪人那里购买一定数量的EUR/USD，为了完成订单，经纪人首先会从客户的订单中找到相同数量的EUR/USD订单，或者直接将订单交给流动性提供商。
这样这种方式，经纪人可以降低风险，因为他们可以通过点差赚取利润，而不必以相反的方向与你交易。然而，如果没有可以与您的订单匹配的相反方向的订单，他们将以相反的方向与您交易。不同的经纪人有不同的风险管理和控制政策，需要咨询您当前的经纪人。
NDD外汇交易平台，顾名思义，没有DealingDesk，也就是没有处理平台，经纪人不会做交易者的家交易，只会把交易者和银行间市场联系起来，所以交易者可以直接在银行间外汇交易市场的层面进行交易。个人交易者的交易规模太小，无法参考银行间外汇交易市场的外汇交易。NDD的外汇交易平台起着桥梁的作用，直接连接两者，让个人交易者有机会交易。真正的NDD外汇交易平台不需要重新报价，订单确认时也不会有多余的暂停，所以根据新闻交易没有限制。
NDD外汇经纪人可以通过收取佣金或让佣金免费但进一步提高差距来保持利润。NDD外汇交易平台分为STP和DMA/STP两类，ECN+STP。
STP外汇交易平台。
即StraighththroughProcessing，直接处理。在STP外汇交易平台上，客户的订单直接发送给其流动性提供商(银行或其他经纪人)，这些流动性提供商可以直接在银行间外汇交易市场进行交易。有的STP经纪人只有一个流通提供商，有的有几个。每个流动性提供商报告的买卖价格不同。交易者将从中选择最佳价格。流动性提供商越多，流动性越好，订单完成越顺利。STP平台的交易者可以看到实时的市场价格，立即执行订单，没有处理平台(dealingdesk)的干预，这意味着直接处理。
一些经纪人表示，他们的交易平台是真正的ECN平台，但事实上，他们的系统只是STP，即直接处理系统，严格意义上的ECN平台屈指可数。
ECN外汇交易平台。
即ElectronicomunicationsNetwork、电子通信网络、ECN外汇交易平台允许客户与其他客户互动交易，换句话说，客户的订单可以与市场上其他参与者的订单互动。ECN外汇交易平台为所有参与者提供了一个市场。在这个市场上，所有参与者(银行、零售外汇交易者、对冲基金、经纪人等)通过向ECN系统发送竞争性买卖报价。所有交易的订单实时匹配相反操作方向的一方。
有时候STP外汇交易平台和ECN平台差不多。对于真正的ECN交易平台，经纪人必然会在数据窗口中显示市场深度DOM(Depthofmarket)，市场深度可以让客户看到其他参与者在哪里买卖订单。换句话说，在ECN外汇交易平台上，交易者可以知道哪里有流动性来执行订单。客户也可以在这个数据窗口看到自己的订单大小，允许其他客户点击订单。
ECN交易平台总是会收取更多的佣金，因为ECN平台的特点很难在差价上提高价格，所以只能用佣金作为补偿。
外汇交易平台的盈利模式:(固定点差、浮动点差、佣金对比)
ECN交易平台上的点差是浮动的。在几家经纪人中，只有ECN经纪人向交易者收取佣金，这也是ECN经纪人唯一的盈利方式。ECN经纪人不通过点差获利。
STP经纪人通过点差获利(点差略微加点)
STP经纪人作为中经纪人将所有交易员的订单发送给流动性提供商（银行等）。同时，银行间外汇交易市场的银行将销售价格差异（差异）等信息发送给STP经纪人。大多数银行都是做市商，提供的差异是固定的。
STP经纪人收到差价信息后有两种选择:一种是固定差价，另一种是从几家银行(数量越多越好)中选择最好的买卖价格，让差价浮动。
那么STP经纪人是如何盈利的呢？和ECN一样，STP经纪人不与交易员进行交易，他们通过从流通提供商那里获得的点差来增加一点。例如，在几个流动性提供商提供的最低销售价格上增加一点或半（或其他值）的点差，并在最高购买价格上减少一点或半点。STP经纪人通过增加这部分利润，然后交易员的所有订单以实际价格发送给流动性提供商。
混合STP模式：DD+NDD外汇交易平台。
许多STP经纪人使用混合STP模式。STP经纪人将与其流动性提供商（其主要经纪人）签订商业合同，其中规定了流动性提供商可以接受的最小交易规模。一般来说，小交易订单（通常为0.1手）不被其流动性提供商接受，因此不会直接被交易平台发送给流动性提供商。那么STP经纪人如何处理这个订单呢？此时，他们采用了DealingDesk处理平台的模式，成为交易者的对手。对于迷你账户，这种混合STP经纪人基本上是交易者的对手。
对于规模较大的订单(通常大于0.1手)，STP经纪人使用其STP交易平台直接将订单发送给流动性提供商。在这种情况下，STP经纪人通过差价上涨的一小部分利润。
DD/MM(有处理平台的外汇交易平台)
DD/MM的经纪人不仅通过点差获利，而且在交易者亏损时盈利，因为做市商可以以相反的方向对冲交易者。
总结。
ECN是所有外汇交易平台中最透明的。经纪人只通过佣金盈利，不通过差额。ECN经纪人希望交易者能够盈利，这样他们就可以自己赚取佣金。
STP经纪人通过点差获利，虽然他们没有DealingDesk，也没有与客户进行交易(混合STP经纪人除外)，但他们通过在流动性提供商提供的点差上加一点来获利。比如这里的流动性供应商是批发商，那么外汇经纪人就是零售商。如果产品只按批发商原价销售，零售商就可以破产，所以这里的加分是可以理解的。需要注意的是，我们需要找正规的经纪人，因为一些非正规的经纪人会加太多，就像现实生活中一些零售店卖假货一样。
STP经纪人希望交易者能够盈利，这样他们就可以通过点差继续保持长期稳定的利润。
做市商在需要时与交易者对冲，通过点差盈利，在选择做市商时一定要注意选择正规、可信度高的做市商。
无论是NDD(ECN、STP)交易平台，还是DD/MM交易平台，都是零售外汇交易市场的一部分。有了他们的存在，普通个人小规模投资者才有机会参与大银行、跨国企业、对冲基金等机构可以进行的外汇交易。不同交易规模的交易者适合不同类型的平台进行交易。其中，ECN外汇交易平台更接近银行间市场层面的交易，其次是STP，最后是DD/MM。当然，这个排名不是好是坏，不同类型的投资适合不同类型的交易平台。
NDD外汇交易平台的优势。
很多交易者更愿意选择没有处理平台的外汇交易平台，因为NDD交易平台更透明，订单执行更快，匿名。匿名是指没有处理平台观察和处理交易者的交易。相反，所有订单立即匿名执行。
相应的是有处理平台的做市商。这样的经纪人会对客户进行分类处理，比如亏损客户和盈利客户。对于亏损交易，与其面对交易，不如转化为利润，将盈利交易发送到银行间外汇交易市场。做市商的透明度由公司内部制定的规则决定。
选择哪种外汇交易平台？
这取决于交易者的交易风格。一般来说，喜欢日间交易或剥头皮的短线交易者应该有3-5个点差，因为这样的交易者交易频繁。对于中长期交易者来说，点差没有短线或超短线那么重要。
交易平台类型特点：
DD/MM交易平台。
●固定点差。
●客户交易相反。
●报价不实时，订单执行时间由经纪人决定。
NDD(STP)交易平台。
●多为浮动点差。
●只是将交易和流通提供商之间的联系。
●价格来自流通供应商。
●订单自动执行，无需重新报价。
NDD(STP+ECN)交易平台。
●浮动点差或佣金。
●将交易员与流通提供商和其他参与者联系起来。
●价格来自流通提供商和ECN参与者。
●订单自动执行，无需重新报价。
●展示市场深度DOM和流动性信息。
有一种简单有效的判断方法：
是否允许超短期交易。也就是说，是否允许剥头皮、高频交易和投机。如果交易者明确禁止上述交易方式或限制上述交易方式，则可以确定该交易是做市商。没有交易员平台对交易没有限制。但这并不意味着允许超短期交易必须是没有交易员平台的。因为一些做市商也公开宣布对交易没有限制。一般来说，允许使用EA高频交易系统的外汇交易员大多是NDD（ECN、STP）模式的平台。
在这里阅读 - https://t.cn/A6xrj23d
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在线外汇交易平台主要分为两种:处理平台模式(DealingDesk，简称DD)和非处理平台模式(NodealingDesk，简称NDD)。
具有处理平台模式(DD)的外汇交易平台又称市商(MarketMaker，简称MM)。
无处理平台模式(NDD)的外汇交易平台可细分为STP、DMA/STP和ECN+STP。
DD类外汇交易平台，又称MM，是做市商，通常有一个交易员平台或处理平台(DealingDesk)来处理订单，并将差异类型设置为固定。
DD或做市商通过点差获利，必要时与客户以相反的方向进行交易。做市商，顾名思义，就是为客户做市和制造市场。在一定条件下，当交易者想买入时，做市商会卖给交易者。当交易者想卖出时，做市商会买入，也就是说，必要时，做市商会始终处于交易者的反向位置，与交易者的头寸相反。交易者看到买卖出价与银行间外汇交易市场的实际价格不同。为了完成交易者的订单，做市商有机会在需要时反向交易以控制价格。因为做市商可以控制价格，如果做市商把点差设置为固定的，风险很小。
当然，作为一个交易者，你不必惊慌，因为做市商可以控制这些，因为外汇经纪人之间的竞争非常激烈，所以做市商提供的价格非常接近银行间外汇交易市场的价格，如果不能完全相同。此外，做市商的存在使大多数中小型投资者也能够参与外汇交易市场。其普遍存在是历史上不可避免的，也正是做市商促进了外汇零售交易市场的快速发展。
下面的例子解释了上面提到的，假设你想从DD外汇经纪人那里购买一定数量的EUR/USD，为了完成订单，经纪人首先会从客户的订单中找到相同数量的EUR/USD订单，或者直接将订单交给流动性提供商。
这样这种方式，经纪人可以降低风险，因为他们可以通过点差赚取利润，而不必以相反的方向与你交易。然而，如果没有可以与您的订单匹配的相反方向的订单，他们将以相反的方向与您交易。不同的经纪人有不同的风险管理和控制政策，需要咨询您当前的经纪人。
NDD外汇交易平台，顾名思义，没有DealingDesk，也就是没有处理平台，经纪人不会做交易者的家交易，只会把交易者和银行间市场联系起来，所以交易者可以直接在银行间外汇交易市场的层面进行交易。个人交易者的交易规模太小，无法参考银行间外汇交易市场的外汇交易。NDD的外汇交易平台起着桥梁的作用，直接连接两者，让个人交易者有机会交易。真正的NDD外汇交易平台不需要重新报价，订单确认时也不会有多余的暂停，所以根据新闻交易没有限制。
NDD外汇经纪人可以通过收取佣金或让佣金免费但进一步提高差距来保持利润。NDD外汇交易平台分为STP和DMA/STP两类，ECN+STP。
STP外汇交易平台。
即StraighththroughProcessing，直接处理。在STP外汇交易平台上，客户的订单直接发送给其流动性提供商(银行或其他经纪人)，这些流动性提供商可以直接在银行间外汇交易市场进行交易。有的STP经纪人只有一个流通提供商，有的有几个。每个流动性提供商报告的买卖价格不同。交易者将从中选择最佳价格。流动性提供商越多，流动性越好，订单完成越顺利。STP平台的交易者可以看到实时的市场价格，立即执行订单，没有处理平台(dealingdesk)的干预，这意味着直接处理。
一些经纪人表示，他们的交易平台是真正的ECN平台，但事实上，他们的系统只是STP，即直接处理系统，严格意义上的ECN平台屈指可数。
ECN外汇交易平台。
即ElectronicomunicationsNetwork、电子通信网络、ECN外汇交易平台允许客户与其他客户互动交易，换句话说，客户的订单可以与市场上其他参与者的订单互动。ECN外汇交易平台为所有参与者提供了一个市场。在这个市场上，所有参与者(银行、零售外汇交易者、对冲基金、经纪人等)通过向ECN系统发送竞争性买卖报价。所有交易的订单实时匹配相反操作方向的一方。
有时候STP外汇交易平台和ECN平台差不多。对于真正的ECN交易平台，经纪人必然会在数据窗口中显示市场深度DOM(Depthofmarket)，市场深度可以让客户看到其他参与者在哪里买卖订单。换句话说，在ECN外汇交易平台上，交易者可以知道哪里有流动性来执行订单。客户也可以在这个数据窗口看到自己的订单大小，允许其他客户点击订单。
ECN交易平台总是会收取更多的佣金，因为ECN平台的特点很难在差价上提高价格，所以只能用佣金作为补偿。
外汇交易平台的盈利模式:(固定点差、浮动点差、佣金对比)
ECN交易平台上的点差是浮动的。在几家经纪人中，只有ECN经纪人向交易者收取佣金，这也是ECN经纪人唯一的盈利方式。ECN经纪人不通过点差获利。
STP经纪人通过点差获利(点差略微加点)
STP经纪人作为中经纪人将所有交易员的订单发送给流动性提供商（银行等）。同时，银行间外汇交易市场的银行将销售价格差异（差异）等信息发送给STP经纪人。大多数银行都是做市商，提供的差异是固定的。
STP经纪人收到差价信息后有两种选择:一种是固定差价，另一种是从几家银行(数量越多越好)中选择最好的买卖价格，让差价浮动。
那么STP经纪人是如何盈利的呢？和ECN一样，STP经纪人不与交易员进行交易，他们通过从流通提供商那里获得的点差来增加一点。例如，在几个流动性提供商提供的最低销售价格上增加一点或半（或其他值）的点差，并在最高购买价格上减少一点或半点。STP经纪人通过增加这部分利润，然后交易员的所有订单以实际价格发送给流动性提供商。
混合STP模式：DD+NDD外汇交易平台。
许多STP经纪人使用混合STP模式。STP经纪人将与其流动性提供商（其主要经纪人）签订商业合同，其中规定了流动性提供商可以接受的最小交易规模。一般来说，小交易订单（通常为0.1手）不被其流动性提供商接受，因此不会直接被交易平台发送给流动性提供商。那么STP经纪人如何处理这个订单呢？此时，他们采用了DealingDesk处理平台的模式，成为交易者的对手。对于迷你账户，这种混合STP经纪人基本上是交易者的对手。
对于规模较大的订单(通常大于0.1手)，STP经纪人使用其STP交易平台直接将订单发送给流动性提供商。在这种情况下，STP经纪人通过差价上涨的一小部分利润。
DD/MM(有处理平台的外汇交易平台)
DD/MM的经纪人不仅通过点差获利，而且在交易者亏损时盈利，因为做市商可以以相反的方向对冲交易者。
总结。
ECN是所有外汇交易平台中最透明的。经纪人只通过佣金盈利，不通过差额。ECN经纪人希望交易者能够盈利，这样他们就可以自己赚取佣金。
STP经纪人通过点差获利，虽然他们没有DealingDesk，也没有与客户进行交易(混合STP经纪人除外)，但他们通过在流动性提供商提供的点差上加一点来获利。比如这里的流动性供应商是批发商，那么外汇经纪人就是零售商。如果产品只按批发商原价销售，零售商就可以破产，所以这里的加分是可以理解的。需要注意的是，我们需要找正规的经纪人，因为一些非正规的经纪人会加太多，就像现实生活中一些零售店卖假货一样。
STP经纪人希望交易者能够盈利，这样他们就可以通过点差继续保持长期稳定的利润。
做市商在需要时与交易者对冲，通过点差盈利，在选择做市商时一定要注意选择正规、可信度高的做市商。
无论是NDD(ECN、STP)交易平台，还是DD/MM交易平台，都是零售外汇交易市场的一部分。有了他们的存在，普通个人小规模投资者才有机会参与大银行、跨国企业、对冲基金等机构可以进行的外汇交易。不同交易规模的交易者适合不同类型的平台进行交易。其中，ECN外汇交易平台更接近银行间市场层面的交易，其次是STP，最后是DD/MM。当然，这个排名不是好是坏，不同类型的投资适合不同类型的交易平台。
NDD外汇交易平台的优势。
很多交易者更愿意选择没有处理平台的外汇交易平台，因为NDD交易平台更透明，订单执行更快，匿名。匿名是指没有处理平台观察和处理交易者的交易。相反，所有订单立即匿名执行。
相应的是有处理平台的做市商。这样的经纪人会对客户进行分类处理，比如亏损客户和盈利客户。对于亏损交易，与其面对交易，不如转化为利润，将盈利交易发送到银行间外汇交易市场。做市商的透明度由公司内部制定的规则决定。
选择哪种外汇交易平台？
这取决于交易者的交易风格。一般来说，喜欢日间交易或剥头皮的短线交易者应该有3-5个点差，因为这样的交易者交易频繁。对于中长期交易者来说，点差没有短线或超短线那么重要。
交易平台类型特点：
DD/MM交易平台。
●固定点差。
●客户交易相反。
●报价不实时，订单执行时间由经纪人决定。
NDD(STP)交易平台。
●多为浮动点差。
●只是将交易和流通提供商之间的联系。
●价格来自流通供应商。
●订单自动执行，无需重新报价。
NDD(STP+ECN)交易平台。
●浮动点差或佣金。
●将交易员与流通提供商和其他参与者联系起来。
●价格来自流通提供商和ECN参与者。
●订单自动执行，无需重新报价。
●展示市场深度DOM和流动性信息。
有一种简单有效的判断方法：
是否允许超短期交易。也就是说，是否允许剥头皮、高频交易和投机。如果交易者明确禁止上述交易方式或限制上述交易方式，则可以确定该交易是做市商。没有交易员平台对交易没有限制。但这并不意味着允许超短期交易必须是没有交易员平台的。因为一些做市商也公开宣布对交易没有限制。一般来说，允许使用EA高频交易系统的外汇交易员大多是NDD（ECN、STP）模式的平台。
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