一个药方治好十多种疾病,中药果然名不虚传
日常接诊中，我发现很多患者常常是多种疾病交杂的状态。就是他不是单单只患一种病，而是多种疾病都有，而且相互交杂。这类人发病的主要原因，用中医说法就是“病机丛杂，虚实互现，多脏受累”，通俗来说就是“三焦不通”！
三焦不通是现代人常见病、慢性病、久治不愈顽固性疾病的总病根！这种病，用西医疗法，耗时长、用药多，而且效果甚微。因为西医只能做到一病一治，无法同时兼顾调理其他疾病。但对于中医来说，治疗这类疾病，只要辨证仔细，找到“头绪”轻轻一抽，各个关节就会打通，一通百通，各种瘀滞痰凝没了存在条件，其导致的病症自然会随之消失。
【经典案例】
马女士，35岁，甲状腺多发结节，乳腺增生，肩周炎，面部疣状物赘生，面部重度黄褐斑，面部油腻易长痘，月经量少、色黑、有血块，妇科有炎症、白带多、瘙痒且有异味，经常性腹泻，小腹和后腰常感凉痛，子宫肌瘤，经常性头痛头晕，口腔溃疡反复发作……这么多症状，西医根本无从下手，但对于从医几十年的我来说，结合患者的舌苔和她描述的症状，我敏锐地发现她这是典型的三焦不通症。
三焦是肌表以内、脏腑以外最大的腹腔，是水火气机升降出入的通道。水湿代谢障碍，停留在局部，就容易形成痰湿凝聚于体内。血行不畅，流动无力，不仅易形成血瘀，还会加重水湿阻滞。另外，气为血之帅，气行则血行，气滞则血瘀。气滞是造成血瘀水停根本原因，是导致三焦不通的根本因素。体内水湿、血瘀、气滞三种因素综合，就会造成周身上下内外水液沟通失调，从而产生各种病症。
上焦包括心与肺，上焦不通会造成经络淤堵、气血凝滞，出现上火、咽喉肿痛、口腔溃疡、头痛目赤、甲状腺结节、乳腺增生和结节、肺结节、呼吸道疾病、高血压、高血脂、风湿骨病、颈椎病、心烦焦躁等疾病。
中焦包括脾与胃，中焦不通会造成气血两虚、水湿泛滥，出现脸部油腻、腹部胀满、消化不良、恶心呕吐、头晕头痛、气虚乏力、腰肌劳损、腰部酸痛、椎间盘突出、女性产后风、老寒腰及老胃肠、便秘等问题。
下焦包括肝、肾、大小肠、膀胱、女子胞宫，下焦不通或造成气机不畅、阴阳失调，出现腰膝酸软、头重脚轻、免疫力低下、小便浑浊、肾虚怕冷、男性前列腺炎疾病、不孕不育、女性更年期综合症、妇科炎症、子宫肌瘤、卵巢囊肿、肝囊肿、肾囊肿等各种疾病。
马女士现在就是这种情况，想要调理好，需要把上中下三焦气机疏通，让上焦之火与下焦之寒通过中焦相互融合，这样人体才能处于平衡状态。《中藏经》谓：“三焦通则内外左右上下皆通也。”因此治疗此症，我选用了经典名方“三仁汤”，既能清利三焦湿热，又能宣畅三焦气机，使邪气外出。
三仁汤出自清朝吴鞠通《温病条辨》，是治疗湿热内蕴、三焦不利和湿温初起的鼻祖处方。三仁汤共有八味药组成：杏仁、滑石、通草、白蔻、竹叶、厚朴、生薏仁、半夏。
【方解】
君药：杏仁，苦辛，宣利上焦肺气，肺气宣发，可通调水道，下输膀胱，有“提壶揭盖”之义；白蔻仁，芳香化湿，行气，调中。生薏仁，甘淡，渗利下焦湿热，健脾。三仁合用，能宣上、畅中、渗下而具清利湿热，宣畅三焦气机之功。
臣药：半夏、厚朴，辛开苦降，化湿行气，散满消痞。
佐药：滑石、竹叶、通草，甘寒淡渗，利湿清热。
三仁分入上、中、下三焦，合用协同，故能宣上、畅中、渗下，使湿热之邪从三焦分消，寓启上闸，开支河，导水下行之理，可使气畅湿行，脾运复健，三焦通畅，诸证自除。
【按语】经马女士配合治疗，用药一疗程，面部油腻情况改善，妇科炎症变轻，腹泻症状消失，小腹和后腰凉痛感减轻，头痛头晕有所缓解；用药两疗程，面部油腻完全改善，妇科炎症消失，月经颜色变红、血块减少，小腹和后腰凉痛情况消失，头晕头痛发作次数明显减少，口腔溃疡也基本消失，肩周炎疼痛减轻；后根据恢复情况将药方略作调整，继续治疗，用药三个月复查，甲状腺结节有明显缩小，乳腺恢复正常，子宫肌瘤亦有明显缩小，面部黄褐斑消失，面部疣状赘生物明显减少，肩颈部疼痛缓解。
【结语】
中医其实并不神秘，中医治病就像我们解化肥或者面袋子上的线，只要能打开第一个结， 后面的结自然而然就容易跟着散开。但当你找不到那个结，后面所有的结都需要你手动去一一打开，原理就是这么简单。但是临床实际中，真正要对症用药，往往需要积攒更多的经验。这也是老中医更加吃香的原因，因为方子是死的，经验是活的。
日常接诊中，我发现很多患者常常是多种疾病交杂的状态。就是他不是单单只患一种病，而是多种疾病都有，而且相互交杂。这类人发病的主要原因，用中医说法就是“病机丛杂，虚实互现，多脏受累”，通俗来说就是“三焦不通”！
三焦不通是现代人常见病、慢性病、久治不愈顽固性疾病的总病根！这种病，用西医疗法，耗时长、用药多，而且效果甚微。因为西医只能做到一病一治，无法同时兼顾调理其他疾病。但对于中医来说，治疗这类疾病，只要辨证仔细，找到“头绪”轻轻一抽，各个关节就会打通，一通百通，各种瘀滞痰凝没了存在条件，其导致的病症自然会随之消失。
【经典案例】
马女士，35岁，甲状腺多发结节，乳腺增生，肩周炎，面部疣状物赘生，面部重度黄褐斑，面部油腻易长痘，月经量少、色黑、有血块，妇科有炎症、白带多、瘙痒且有异味，经常性腹泻，小腹和后腰常感凉痛，子宫肌瘤，经常性头痛头晕，口腔溃疡反复发作……这么多症状，西医根本无从下手，但对于从医几十年的我来说，结合患者的舌苔和她描述的症状，我敏锐地发现她这是典型的三焦不通症。
三焦是肌表以内、脏腑以外最大的腹腔，是水火气机升降出入的通道。水湿代谢障碍，停留在局部，就容易形成痰湿凝聚于体内。血行不畅，流动无力，不仅易形成血瘀，还会加重水湿阻滞。另外，气为血之帅，气行则血行，气滞则血瘀。气滞是造成血瘀水停根本原因，是导致三焦不通的根本因素。体内水湿、血瘀、气滞三种因素综合，就会造成周身上下内外水液沟通失调，从而产生各种病症。
上焦包括心与肺，上焦不通会造成经络淤堵、气血凝滞，出现上火、咽喉肿痛、口腔溃疡、头痛目赤、甲状腺结节、乳腺增生和结节、肺结节、呼吸道疾病、高血压、高血脂、风湿骨病、颈椎病、心烦焦躁等疾病。
中焦包括脾与胃，中焦不通会造成气血两虚、水湿泛滥，出现脸部油腻、腹部胀满、消化不良、恶心呕吐、头晕头痛、气虚乏力、腰肌劳损、腰部酸痛、椎间盘突出、女性产后风、老寒腰及老胃肠、便秘等问题。
下焦包括肝、肾、大小肠、膀胱、女子胞宫，下焦不通或造成气机不畅、阴阳失调，出现腰膝酸软、头重脚轻、免疫力低下、小便浑浊、肾虚怕冷、男性前列腺炎疾病、不孕不育、女性更年期综合症、妇科炎症、子宫肌瘤、卵巢囊肿、肝囊肿、肾囊肿等各种疾病。
马女士现在就是这种情况，想要调理好，需要把上中下三焦气机疏通，让上焦之火与下焦之寒通过中焦相互融合，这样人体才能处于平衡状态。《中藏经》谓：“三焦通则内外左右上下皆通也。”因此治疗此症，我选用了经典名方“三仁汤”，既能清利三焦湿热，又能宣畅三焦气机，使邪气外出。
三仁汤出自清朝吴鞠通《温病条辨》，是治疗湿热内蕴、三焦不利和湿温初起的鼻祖处方。三仁汤共有八味药组成：杏仁、滑石、通草、白蔻、竹叶、厚朴、生薏仁、半夏。
【方解】
君药：杏仁，苦辛，宣利上焦肺气，肺气宣发，可通调水道，下输膀胱，有“提壶揭盖”之义；白蔻仁，芳香化湿，行气，调中。生薏仁，甘淡，渗利下焦湿热，健脾。三仁合用，能宣上、畅中、渗下而具清利湿热，宣畅三焦气机之功。
臣药：半夏、厚朴，辛开苦降，化湿行气，散满消痞。
佐药：滑石、竹叶、通草，甘寒淡渗，利湿清热。
三仁分入上、中、下三焦，合用协同，故能宣上、畅中、渗下，使湿热之邪从三焦分消，寓启上闸，开支河，导水下行之理，可使气畅湿行，脾运复健，三焦通畅，诸证自除。
【按语】经马女士配合治疗，用药一疗程，面部油腻情况改善，妇科炎症变轻，腹泻症状消失，小腹和后腰凉痛感减轻，头痛头晕有所缓解；用药两疗程，面部油腻完全改善，妇科炎症消失，月经颜色变红、血块减少，小腹和后腰凉痛情况消失，头晕头痛发作次数明显减少，口腔溃疡也基本消失，肩周炎疼痛减轻；后根据恢复情况将药方略作调整，继续治疗，用药三个月复查，甲状腺结节有明显缩小，乳腺恢复正常，子宫肌瘤亦有明显缩小，面部黄褐斑消失，面部疣状赘生物明显减少，肩颈部疼痛缓解。
【结语】
中医其实并不神秘，中医治病就像我们解化肥或者面袋子上的线，只要能打开第一个结， 后面的结自然而然就容易跟着散开。但当你找不到那个结，后面所有的结都需要你手动去一一打开，原理就是这么简单。但是临床实际中，真正要对症用药，往往需要积攒更多的经验。这也是老中医更加吃香的原因，因为方子是死的，经验是活的。
【中天街的前世今生——“荆城老记忆 智慧新中天”系列报道之变迁】经过为期十个多月的建设改造，荆门市民心心念念的中天街即将正式开街。智慧、时尚、便民、美丽的中天街展现出新业态、新面貌、新体验、新感觉。家乡的味道，别样的情怀。城市最美的回忆，其实就是换一种模样来陪伴你！为此，东宝区委、区政府联合荆门日报推出“荆城老记忆 智慧新中天”系列报道，以飨读者。
中天街东起东宝山下向东桥，西止于象山脚下来龙桥，全长约1公里。这条街道，不仅是荆门最繁华的商业街，更有着厚重的历史，在经历了无数的磨难和一次次的蜕变之后，展现出新的风采。
从历史深处走来，延续商业属性
荆门城的历史最早可追溯至南宋时期——公元1191年，陆九渊任荆门军知军时筑荆门城，之后成为历代县、军、府、州的治所。
明清以来，荆门城日趋繁荣，每逢节日或热集，赶集的人摩肩接踵，非常热闹。当时城里的街巷有“九街十八巷”，都是砖石路面，房屋多为木石结构，石墙布瓦，各家店铺门前悬挂灯笼，古韵古意十足。民国时期，又演变为“城关十二街”。现在的中天街就是由“九街”中的十字街、西门街、考棚街三条街连接而成。十字街就是如今的工商街，从原城东门到今国药商场、老大同处，北到今摩尔城，南到今邮政储蓄；西门街就是今国药商场到今中商百货附近的城西门路段；考棚街是西城门外到来龙桥的路段，是过去科举考生的聚集地。其中，十字街为主要的商业区，分布各类工、商、行（庄）户100余家。
1938年至1940年，日军对荆门城区多次狂轰滥炸，侵占城区后，又对剩余房屋大肆烧拆，将砖石、木料等运去修军事据点、当柴烧。在侵略者的蹂躏下，城区街道被炸得面目全非，房屋、店铺被炸平拆光，成为一片废墟。老百姓流离失所、食不果腹，惨死的人随处可见。
解放战争时期——1949年2月，中国人民解放军江汉军区部队全线出击，歼灭国民党荆当地区守军，入城解放荆门。解放军进城时，从四方口下惠泉巷，走惠泉堤（今四干渠一带），为了有一个好的面貌迎接解放，战士们在文明湖边将脸洗干净，把衣服、行装都整理好以后，才由西门街进城，并将西门街命名为解放街。
解放后，原荆门县人民政府对城区街道进行调整，原有的“城关十二街”合并为解放、工商、团结、建设、民主五条街道。城东门外至十字街口折向凤鸣门为工商街，十字街往西至龙泉中学及府前街合称解放街。1970年，荆门城区道路改造，将十字街口解放街西段与工商街东段合并，改建为解放路，保留十字街口的南端为工商街。至此，解放路形成了我们今天看到的大体形态，并延续了它的商业属性。
1997年5月，荆门市人民政府作出批复，同意将解放路（向东桥至来龙桥段）冠名为中天街。
如今，20年的冠名期限早已过去，有些人不禁着急地问：“这条街怎么还叫中天街？”其实，有关部门曾经做过调查，是否把解放路再“叫回来”，毕竟老城区人对它有着太多的眷恋与不舍，那份情怀不可替代。但是，随着时间推移，中天街也让更多的荆门人真正叫顺了口。时代的车轮滚滚向前，“解放路”只能停留在历史的站台，与“中天街”挥手作别！
在蜕变中崛起，重现繁荣景象
解放初期，荆门城区面积不过2平方公里，人口只有3000多人。当初因战乱逃出去的老百姓返回城关，重建家园，解放街的一些店铺也慢慢恢复。
二十世纪六十年代中期，国家重大战略决策“三线建设”拉开帷幕。六十年代末至七十年代，一批军工和后备企业落户荆门，如襄沙化工厂（凯龙集团）、宏图飞机制造厂、605研究所、荆门炼油厂（石化总厂）等。1970年，解放街和工商街东西向主街并称为解放路，战备铁路焦（作）柳（州）铁路通车并在荆门设站。大型企业的进驻及铁路交通的改善，让荆门县城的人口由解放初期的几千人猛增到9万多人，形成了城市规模。
上世纪七十年代及以后，荆门城市建设的步伐不断加快，为顺应不断发展的形势，解放路也进行了多次改造：
1970年，解放路拓宽取直，两侧人行道植法国梧桐树440棵；
1976年至1977年，解放路旧房改造，面积11880平方米；
1983年，荆门改县为市，解放路再次拓宽取直；
1997年，解放路由湖北中天集团冠名为中天街后，被打造为“文明示范街”，路宽达到19米，其中机动车道宽11米，人行道宽4米。因地下管网众多，街道两旁浓荫蔽日的高大梧桐树被移走；
2000年12月，位于象山大道与中天街交会处的中天街人行天桥建成投入使用；
2001年，中天街街道路面用沥青罩面；
2003年，中天街人行道彩砖改为大理石步砖。
这条街一直在变，从无到有，从遭受重创到慢慢复苏，从小步慢行到快步飞跃，它经历过和风细雨，承受过至暗时刻，也迎接过火红年代，但它的本质核心从未改变过，那就是见证着荆门商业的发展和繁荣。
中天街，是一条神奇的街道，汇聚各行各业，集纳了教育、医疗、金融、商业、政府机构等。由于自古以来这条街道就是以经济和商业为中心，于是一些占据重要位置的非商业单位慢慢退出了中天街，如市公安局、龙泉街道、消防支队、二医门诊部等先后搬离。如今，中天街大大小小的商家数不胜数，高端大气的商场，品种齐全的超市，耀眼夺目的珠宝店，别具风格的服饰店，接地气的小吃店、饮品店、夜市摊，等等，五花八门，让人目不暇接。中天街成了最繁华的商业步行街。
中天街，承载着几代荆门人美好的情感。目前，仍在中天街创业的张先生回忆起1982年在老凤台商场买了一部“随身听”时，依然难掩兴奋：“花了一百多块钱，在当时已经算是奢侈品了。只要是最时髦的东西，在这条街都能买到！”1998年，肯德基落户中天街，全家桶、薯条、冰可乐，让无数人的童年对中天街充满快乐的向往，因为只有碰上喜事乐事或节假日，才会被家长奖励而吃上肯德基。2014年兴起的夜市摊上，10元、20元买下一盆花草或几条金鱼，就能享受生活的“小确幸”。
向着未来展翅高飞，打造智慧街区
中天街，从不害怕改变，更不畏惧将来。纵观从古至今的变迁，它的每一次改变，都是一次新征程；每一个将来，都是一个新机遇。
如今，荆门中心城区面积不断扩大，城区人口数十万。随着城市的发展、市民消费的升级，2020年，中天街被列为湖北省第一批省级步行街试点街道，中天街又一次迎来了改造提升，道路管网、景观亮化、智慧街区全面升级，同时还新建了文体公园。
此次改造包括向东桥至来龙桥约1公里路段和府前街的道路、管网建设，以及中商百货至工商街口路段43栋房屋的立面改造，包含夜景亮化、门面店招、智慧街区、人行步板、绿化等。随之而来的是北门路、长宁大道、金虾路、美佳乐巷、工商街、府前街6条辅街的整体改造，还有原体育场正在改建为人防地下工程，将增加地下停车位1100个。
经过十个多月的改造，全新的中天街，实现了历史风貌与智慧科技的相互融合。这条以文化涵养作底气、以智慧科技作支撑的老街，依然是荆门当之无愧的城市地标！（记者 范青枝 通讯员 彭迎兵）
中天街东起东宝山下向东桥，西止于象山脚下来龙桥，全长约1公里。这条街道，不仅是荆门最繁华的商业街，更有着厚重的历史，在经历了无数的磨难和一次次的蜕变之后，展现出新的风采。
从历史深处走来，延续商业属性
荆门城的历史最早可追溯至南宋时期——公元1191年，陆九渊任荆门军知军时筑荆门城，之后成为历代县、军、府、州的治所。
明清以来，荆门城日趋繁荣，每逢节日或热集，赶集的人摩肩接踵，非常热闹。当时城里的街巷有“九街十八巷”，都是砖石路面，房屋多为木石结构，石墙布瓦，各家店铺门前悬挂灯笼，古韵古意十足。民国时期，又演变为“城关十二街”。现在的中天街就是由“九街”中的十字街、西门街、考棚街三条街连接而成。十字街就是如今的工商街，从原城东门到今国药商场、老大同处，北到今摩尔城，南到今邮政储蓄；西门街就是今国药商场到今中商百货附近的城西门路段；考棚街是西城门外到来龙桥的路段，是过去科举考生的聚集地。其中，十字街为主要的商业区，分布各类工、商、行（庄）户100余家。
1938年至1940年，日军对荆门城区多次狂轰滥炸，侵占城区后，又对剩余房屋大肆烧拆，将砖石、木料等运去修军事据点、当柴烧。在侵略者的蹂躏下，城区街道被炸得面目全非，房屋、店铺被炸平拆光，成为一片废墟。老百姓流离失所、食不果腹，惨死的人随处可见。
解放战争时期——1949年2月，中国人民解放军江汉军区部队全线出击，歼灭国民党荆当地区守军，入城解放荆门。解放军进城时，从四方口下惠泉巷，走惠泉堤（今四干渠一带），为了有一个好的面貌迎接解放，战士们在文明湖边将脸洗干净，把衣服、行装都整理好以后，才由西门街进城，并将西门街命名为解放街。
解放后，原荆门县人民政府对城区街道进行调整，原有的“城关十二街”合并为解放、工商、团结、建设、民主五条街道。城东门外至十字街口折向凤鸣门为工商街，十字街往西至龙泉中学及府前街合称解放街。1970年，荆门城区道路改造，将十字街口解放街西段与工商街东段合并，改建为解放路，保留十字街口的南端为工商街。至此，解放路形成了我们今天看到的大体形态，并延续了它的商业属性。
1997年5月，荆门市人民政府作出批复，同意将解放路（向东桥至来龙桥段）冠名为中天街。
如今，20年的冠名期限早已过去，有些人不禁着急地问：“这条街怎么还叫中天街？”其实，有关部门曾经做过调查，是否把解放路再“叫回来”，毕竟老城区人对它有着太多的眷恋与不舍，那份情怀不可替代。但是，随着时间推移，中天街也让更多的荆门人真正叫顺了口。时代的车轮滚滚向前，“解放路”只能停留在历史的站台，与“中天街”挥手作别！
在蜕变中崛起，重现繁荣景象
解放初期，荆门城区面积不过2平方公里，人口只有3000多人。当初因战乱逃出去的老百姓返回城关，重建家园，解放街的一些店铺也慢慢恢复。
二十世纪六十年代中期，国家重大战略决策“三线建设”拉开帷幕。六十年代末至七十年代，一批军工和后备企业落户荆门，如襄沙化工厂（凯龙集团）、宏图飞机制造厂、605研究所、荆门炼油厂（石化总厂）等。1970年，解放街和工商街东西向主街并称为解放路，战备铁路焦（作）柳（州）铁路通车并在荆门设站。大型企业的进驻及铁路交通的改善，让荆门县城的人口由解放初期的几千人猛增到9万多人，形成了城市规模。
上世纪七十年代及以后，荆门城市建设的步伐不断加快，为顺应不断发展的形势，解放路也进行了多次改造：
1970年，解放路拓宽取直，两侧人行道植法国梧桐树440棵；
1976年至1977年，解放路旧房改造，面积11880平方米；
1983年，荆门改县为市，解放路再次拓宽取直；
1997年，解放路由湖北中天集团冠名为中天街后，被打造为“文明示范街”，路宽达到19米，其中机动车道宽11米，人行道宽4米。因地下管网众多，街道两旁浓荫蔽日的高大梧桐树被移走；
2000年12月，位于象山大道与中天街交会处的中天街人行天桥建成投入使用；
2001年，中天街街道路面用沥青罩面；
2003年，中天街人行道彩砖改为大理石步砖。
这条街一直在变，从无到有，从遭受重创到慢慢复苏，从小步慢行到快步飞跃，它经历过和风细雨，承受过至暗时刻，也迎接过火红年代，但它的本质核心从未改变过，那就是见证着荆门商业的发展和繁荣。
中天街，是一条神奇的街道，汇聚各行各业，集纳了教育、医疗、金融、商业、政府机构等。由于自古以来这条街道就是以经济和商业为中心，于是一些占据重要位置的非商业单位慢慢退出了中天街，如市公安局、龙泉街道、消防支队、二医门诊部等先后搬离。如今，中天街大大小小的商家数不胜数，高端大气的商场，品种齐全的超市，耀眼夺目的珠宝店，别具风格的服饰店，接地气的小吃店、饮品店、夜市摊，等等，五花八门，让人目不暇接。中天街成了最繁华的商业步行街。
中天街，承载着几代荆门人美好的情感。目前，仍在中天街创业的张先生回忆起1982年在老凤台商场买了一部“随身听”时，依然难掩兴奋：“花了一百多块钱，在当时已经算是奢侈品了。只要是最时髦的东西，在这条街都能买到！”1998年，肯德基落户中天街，全家桶、薯条、冰可乐，让无数人的童年对中天街充满快乐的向往，因为只有碰上喜事乐事或节假日，才会被家长奖励而吃上肯德基。2014年兴起的夜市摊上，10元、20元买下一盆花草或几条金鱼，就能享受生活的“小确幸”。
向着未来展翅高飞，打造智慧街区
中天街，从不害怕改变，更不畏惧将来。纵观从古至今的变迁，它的每一次改变，都是一次新征程；每一个将来，都是一个新机遇。
如今，荆门中心城区面积不断扩大，城区人口数十万。随着城市的发展、市民消费的升级，2020年，中天街被列为湖北省第一批省级步行街试点街道，中天街又一次迎来了改造提升，道路管网、景观亮化、智慧街区全面升级，同时还新建了文体公园。
此次改造包括向东桥至来龙桥约1公里路段和府前街的道路、管网建设，以及中商百货至工商街口路段43栋房屋的立面改造，包含夜景亮化、门面店招、智慧街区、人行步板、绿化等。随之而来的是北门路、长宁大道、金虾路、美佳乐巷、工商街、府前街6条辅街的整体改造，还有原体育场正在改建为人防地下工程，将增加地下停车位1100个。
经过十个多月的改造，全新的中天街，实现了历史风貌与智慧科技的相互融合。这条以文化涵养作底气、以智慧科技作支撑的老街，依然是荆门当之无愧的城市地标！（记者 范青枝 通讯员 彭迎兵）
【#亚马逊# 封号启示（四）：亚马逊卖家如何开辟第二条增长曲线——独立站？】
#跨境电商##外贸##跨境电商[超话]##独立站[超话]###店匠SHOPLAZZA#
从亚马逊到独立站，卖家们的跨越也许并没有想象中大。很多的亚马逊卖家已经积累了成熟的供应链资源，拥有自己的站内运营团队，对于某一垂类产品目标市场的商业情况也具备深入的了解。这些都是极其宝贵的经验，也将会在建设独立站的过程中起到重要作用。
但平台与独立站的运营同样存在差异，如果想当然地用平台思维来做独立站，自然是很难成功。世界观决定方法论。我们先来说说如果想深耕独立站这片沃土，观念上应该怎么变？
部分→全局
独立站自主性强的特征意味着每个环节都需要自己去把握。店铺装修风格、购物流程设置，产品详情页内容、收款渠道、物流方式选择……要求独立站卖家从全局出发，去规划消费者进入独立站的路径，以及在站内进行的完整购物过程，综合统筹，优化消费者体验的同时控制成本，获得更高收益。
产品→品牌
依据营销学家大卫·艾克的观点，品牌可以成为一个企业的资产。出于对品牌的信任，消费者会降低对价格的敏感度，减少购买决策的时间，也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌，利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。
短期引爆→长期发展
相较于平台，独立站是更长远的事业。长远可以从两个方面来理解。第一，相较于自带流量的第三方平台，独立站需要经历“冷启动”的过程，以长远的眼光持续投入。第二，相较于平台，独立站所引进的流量是能够长期沉淀的，在将消费者转化为自己的私域流量，进一步留存、转化和价值挖掘后，将展现出更长期的价值，形成不断更新的流量闭环。
观念建立完成，想要涉足独立站的卖家们还需要有什么准备呢？我们不妨先来看看亚马逊和独立站之间的区别。
以实体店作类比，亚马逊像是一家超市，卖家就是供应商，需要交进场费、上架费来在超市货架上销售自己的商品；同时在超市的引导和限制下策划促销活动，主要吸引的是已经进超市的消费者。独立站则更像品牌专卖店，需要自己选址开店、装修，可以自由组织各种营销活动，吸引的是所有潜在消费者。
因此我们可以提炼出独立站与第三方平台两个最大的区别——需要自己建站和引流。而这也正是亚马逊转独立站的卖家需要关注的重点。
建站工具——独立站的基石
1、建站工具选择
当前搭建独立站主要有三种方式：
1）自己组建团队开发网站；
2）利用WordPress、Magento、Opencart等开源程序搭建；
3）利用SaaS系统建站。
前两种方式都有一定的技术门槛，需要专门的团队进行开发和后期运维，对于普通卖家来说成本高昂。如遇旺季流量激增，自主维护的系统易出现服务器承受不了流量的情况，造成严重损失。
而SaaS建站工具已经预先完成了复杂的底层建构工作，不需要卖家具备代码基础，大大降低了独立站的建站门槛。卖家使用时只需按自身需求对商品、店铺装修、营销方式等模块进行简单设置即可，更适合平台卖家转型独立站使用。
即使后续有进一步升级需求，SaaS工具也可以自主接入代码，并不影响卖家的自主性，是兼具自定义性和模版化快速上手的建站方式。
2、引流方法
独立站流量来源广阔，但同时也给跨境卖家提出挑战：应该怎么去规划自己有限的精力与金钱，获得最高的引流效益？
要注意的是，引流打法从来没有可以完全借鉴的模版。所有引流工作都是根据自身不同阶段的目标要求和当前自身能付出的成本来做规划。而在具体的引流方式上，也可以根据所销售的商品品类和具体的营销活动需要来选择。
店匠SHOPLAZZA 在这里从宏观角度提出三条方法论：
第一，重视素材
任何引流方式，素材都是必不可少的部分，常见的素材类型包括产品、模特、使用场景、红人、测评等等。近两年短视频形式的内容兴起，除了又带起一波当下社交媒体的火热，也展现了内容素材本身的“引爆力”。优质的内容营销能引发社交平台用户自传播，也更容易实现转化。
一些跨境平台卖家在引流上曾经有“重渠道，轻内容”的观念，其实正如走路要用两条腿，渠道和内容二者相互配合，才能走得更快。
第二，依据时间节点调整战略
引流策略不能一成不变，也不应是东一榔头西一棒槌的盲目尝试。哪怕是针对同一平台，也要在不同的发展阶段及时调整引流措施。
以 Facebook 广告为例，如果用户、素材资源丰厚，可以直接投放转化广告；如果素材少，前期可以着重主页点赞和吸引关注操作，先积累用户量，为后续转化做铺垫；最后针对前期的拉新、转化未完成的部分投放再营销广告。
第三，及时分析复盘
引流成本投入后，几乎所有的卖家都会关心成效。但除了结果之外，更重要的是细化引流到转化的每一步节点，进行分析复盘。
店匠SHOPLAZZA 后台接入了 Facebook Pixel 等分析工具，可获取哪些页面浏览了最多，下单到购物车中有多少人、哪些人在页面上下单了但是没有付款等数据，帮助商家获取更加精准的受众群体以及消费者所感兴趣的方向，从而完善独立站的搭建和运营，优化消费者体验。
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从亚马逊到独立站，卖家们的跨越也许并没有想象中大。很多的亚马逊卖家已经积累了成熟的供应链资源，拥有自己的站内运营团队，对于某一垂类产品目标市场的商业情况也具备深入的了解。这些都是极其宝贵的经验，也将会在建设独立站的过程中起到重要作用。
但平台与独立站的运营同样存在差异，如果想当然地用平台思维来做独立站，自然是很难成功。世界观决定方法论。我们先来说说如果想深耕独立站这片沃土，观念上应该怎么变？
部分→全局
独立站自主性强的特征意味着每个环节都需要自己去把握。店铺装修风格、购物流程设置，产品详情页内容、收款渠道、物流方式选择……要求独立站卖家从全局出发，去规划消费者进入独立站的路径，以及在站内进行的完整购物过程，综合统筹，优化消费者体验的同时控制成本，获得更高收益。
产品→品牌
依据营销学家大卫·艾克的观点，品牌可以成为一个企业的资产。出于对品牌的信任，消费者会降低对价格的敏感度，减少购买决策的时间，也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌，利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。
短期引爆→长期发展
相较于平台，独立站是更长远的事业。长远可以从两个方面来理解。第一，相较于自带流量的第三方平台，独立站需要经历“冷启动”的过程，以长远的眼光持续投入。第二，相较于平台，独立站所引进的流量是能够长期沉淀的，在将消费者转化为自己的私域流量，进一步留存、转化和价值挖掘后，将展现出更长期的价值，形成不断更新的流量闭环。
观念建立完成，想要涉足独立站的卖家们还需要有什么准备呢？我们不妨先来看看亚马逊和独立站之间的区别。
以实体店作类比，亚马逊像是一家超市，卖家就是供应商，需要交进场费、上架费来在超市货架上销售自己的商品；同时在超市的引导和限制下策划促销活动，主要吸引的是已经进超市的消费者。独立站则更像品牌专卖店，需要自己选址开店、装修，可以自由组织各种营销活动，吸引的是所有潜在消费者。
因此我们可以提炼出独立站与第三方平台两个最大的区别——需要自己建站和引流。而这也正是亚马逊转独立站的卖家需要关注的重点。
建站工具——独立站的基石
1、建站工具选择
当前搭建独立站主要有三种方式：
1）自己组建团队开发网站；
2）利用WordPress、Magento、Opencart等开源程序搭建；
3）利用SaaS系统建站。
前两种方式都有一定的技术门槛，需要专门的团队进行开发和后期运维，对于普通卖家来说成本高昂。如遇旺季流量激增，自主维护的系统易出现服务器承受不了流量的情况，造成严重损失。
而SaaS建站工具已经预先完成了复杂的底层建构工作，不需要卖家具备代码基础，大大降低了独立站的建站门槛。卖家使用时只需按自身需求对商品、店铺装修、营销方式等模块进行简单设置即可，更适合平台卖家转型独立站使用。
即使后续有进一步升级需求，SaaS工具也可以自主接入代码，并不影响卖家的自主性，是兼具自定义性和模版化快速上手的建站方式。
2、引流方法
独立站流量来源广阔，但同时也给跨境卖家提出挑战：应该怎么去规划自己有限的精力与金钱，获得最高的引流效益？
要注意的是，引流打法从来没有可以完全借鉴的模版。所有引流工作都是根据自身不同阶段的目标要求和当前自身能付出的成本来做规划。而在具体的引流方式上，也可以根据所销售的商品品类和具体的营销活动需要来选择。
店匠SHOPLAZZA 在这里从宏观角度提出三条方法论：
第一，重视素材
任何引流方式，素材都是必不可少的部分，常见的素材类型包括产品、模特、使用场景、红人、测评等等。近两年短视频形式的内容兴起，除了又带起一波当下社交媒体的火热，也展现了内容素材本身的“引爆力”。优质的内容营销能引发社交平台用户自传播，也更容易实现转化。
一些跨境平台卖家在引流上曾经有“重渠道，轻内容”的观念，其实正如走路要用两条腿，渠道和内容二者相互配合，才能走得更快。
第二，依据时间节点调整战略
引流策略不能一成不变，也不应是东一榔头西一棒槌的盲目尝试。哪怕是针对同一平台，也要在不同的发展阶段及时调整引流措施。
以 Facebook 广告为例，如果用户、素材资源丰厚，可以直接投放转化广告；如果素材少，前期可以着重主页点赞和吸引关注操作，先积累用户量，为后续转化做铺垫；最后针对前期的拉新、转化未完成的部分投放再营销广告。
第三，及时分析复盘
引流成本投入后，几乎所有的卖家都会关心成效。但除了结果之外，更重要的是细化引流到转化的每一步节点，进行分析复盘。
店匠SHOPLAZZA 后台接入了 Facebook Pixel 等分析工具，可获取哪些页面浏览了最多，下单到购物车中有多少人、哪些人在页面上下单了但是没有付款等数据，帮助商家获取更加精准的受众群体以及消费者所感兴趣的方向，从而完善独立站的搭建和运营，优化消费者体验。
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