其实这类有关个人的职业选择问题,很早之前我就不再回复解答了。今天愿意随便唠两句,主要是给上周从xhs过来的孩子们开开眼,让他们见识下真正的投行从业人员,平时考虑的都是些什么职场问题。

关于这位兄弟的前两个疑问:是否去top10才有明确前景,行业是否越来越卷、红利越来越少。我在2020年9月份接受全景网的访谈时,就问答过类似的问题:

1、最近这几年政策变化得非常快,资本市场改革步伐非常大,您的工作是否受到了影响?您觉得注册制之后,投行人的生存状态发生了怎样的变化?(对应所提的卷和红利的问题)

我的回答:影响很大,也很复杂。但总的来说,这些影响的效果是偏积极的。

我知道有很多同行,包括我在内,有时候会很怀念以前,怀念什么呢?怀念以前我们挣钱更容易,怀念我们以前的地位还没有那么的乙方。没错,就是那么的现实,那为什么我们以前挣钱更容易,比现在更有地位一些?就是因为以前这个行业,一级也好,二级也好,都有如今那么的市场化。

举些很简单的例子,以前报个投行项目,债权也好、股权也好,可能你项目材料都不容易递进去,即便递进去了,乖乖的排队等着审核,排多久也都很正常。包括二级市场,那些成为债市打黑首要目标的丙类户,又是怎么挣钱的?是吧,都是因为整个行业还没那么的市场化。而正是以前这些非市场化的现象普遍存在,所以那时候挣钱的空间就更大。那么这几年政策的变化快、改革的步伐大,总体方向是什么呢?就是让整个市场,让我们这个行业,越来越市场化、规范化。

没错,以前没那么市场化的时候是挣钱更多。但挣钱的时候,总是会有点没那么有底气,同行们应该都明白我说的是什么意思。所以我们的怀念,也就只是怀念而已,其实并不想回到过去。因为行业改革的更加市场化,才能让我们挣钱挣得更安心,更稳定,也更长远。毕竟在没有那么市场化的时候,我们自己努力的效果,可能是最低的。只有更加市场化的一个行业,我们这些从业者们,才能更加的是靠自己的努力,去得到收获。所以我觉得,这就是变化和改革,对我们从业者,包括我,所带来的一个最大的影响,也是一个正面的影响。 当然,这种影响,也让投行人的生存状态变的竞争更加激烈。为什么呢?因为更加的市场化,也代表着更加的公平,而更加的公平,自然就代表会有更多的同行,站在同一个起点进行竞争。

那竞争激烈是好事吗?对整个行业的健康发展肯定是好事,毕竟活水才有可能保持清洁干净,一潭死水时间长了肯定会发臭。但每个同行看待这个竞争问题,可能会有不同的看法,毕竟各自的角度、各自的具体情况,可能不太一样。那我的看法是,只有一个行业好了,这个行业的大部分从业者才会越来越好。至于我们是不是这些越来越好的从业者,能否成为这些越来越好的从业者?

关键还是看我们自己,是不是一位信奉努力才能有收获的人。

2、注册制以后,券商的行业格局会不会有变化?中小券商的业务是会更难做还是更容易?(对应是否去top10才有明确前景)

我的回答:我想,已经不是会不会有变化的问题了,是已经在变化了。别说同行们可以清晰的感受到,包括很多业外的人都已经能感受到了,那就是券商的行业格局,就是头部的券商越来越头部,中小券商越来越难做。

这种现象的发生,我觉得有两方面的原因,一方面是因为市场本身有了一些变化。比如降杠杆,对谁的影响最大呢?对头部券商的影响更大,因为他们之前的规模更高,但问题在于头部的券商,他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的。

而中小券商虽然被降掉的规模相对较小,但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起。所以当市场本身有了这些变化,虽然各类券商都会受影响,但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势,很容易就因为某一种或某几种变化,导致竞争力的急剧下滑。
另一方面的原因,就是前面所说的政策的变化,改革的加剧,让行业更加的市场化。而这种市场化,不止是让从业人员之间的竞争更加的公平,包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。

那么当竞争更加公平的时候,是大券商更有优势,还是中小券商更加有优势呢?这个问题的回答起来一点难度都没有,自然是资本雄厚的大券商更加有优势。

比如现在债券销售比以前难多了,大券商就比小券商更容易拿到债券项目,为什么?因为以前的债是好卖不好批,所以沟通能力更强的券商,就更容易拿到项目。而谁的沟通能力强,可不是券商规模大就能决定的,特别是地方沟通能力,显然是当地的中小券商会更强一些。

但现在不一样了,相比过去项目好批不好卖,你沟通能力强到可以拿到项目、拿到批文,但最后卖不掉,前面功夫全白费。而资本雄厚的大券商,跟投资机构的关系更好,除了打分排名靠前之外,还有其他业务上的互换,中小券商就真的是不能比了,而且你都没办法抱怨,因为这就是人家实力的公平体现。

所以,行业未来就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局。

当然,不是说中小券商未来就一点机会都没有了,比如早就有不少中小券商看到了这个趋势,所以一直在不断想办法增资或者互相合并,以提升自己的实力,去迎接这种格局的变化。而且在竞争上,一些对客户的服务、工作的效率,以及尽心的程度,这些都不是可以量化的,也不是券商可以靠规模实力就能提升的,更多是依靠内部管理上的理念去塑造。

我想,这种行业格局的变化,也许未来持续到某一个平衡点就会停止,否则整个行业就太垄断了,会更加不利于行业整体的健康。而在那个平衡点上,大券商也好,中小券商也好,各自都会有自己的立足之地或者优势吧。

以上虽然是我去年的看法,同样也是我现在的看法,一家之言,仅供你们参考。至于这位兄弟的最后一问:继续追求投行还是转行,下面我再简单说点从没说过的话。

如果你工作未满三年,我可能会建议你再坚持一下,或者还是找机会跳去头部再感受下。但你的这个情况,我不会再这样建议你,因为你早已体验了投行大部分应该体验的工作,是继续坚持还是选择离开,完全是看你还有没有在这行熬的心气。

没错,哪怕你去更大的券商,哪怕你是成为了领导,其实也是熬。你不是不懂这行的孩子了,四年多的时间,足够让你明白投行这个行业,无论是在大券商还是在小券商,无论是领导还是普通员工,你的项目能不能出,你能出多少项目,努力程度跟其他人没什么太大差距的话(其实大家在努力上还真就没啥太大差距),最后就是个几率问题。

在大券商熬出来的几率大,那是因为大券商手里的团队多、项目多。成为领导后的几率大,那也是因为领导的手下多、手里的项目多。真要按照每个项目去计算成功几率,其实都是一样的,小券商有做不出来的,大券商也有做不出来的,普通员工有做不出来的,领导也有做不出来的。而大券商比小券商能熬,领导比员工能熬,仅仅是因为他们这个项目熬不出来,还有更多的其他项目同时在熬,最终熬得起而已。

所以如果你觉得自己还能熬,那就待下去,毕竟四年多的经验,直接甩了也可惜。如果你想换个环境继续熬(没错,所有做项目的行业,都是一样的需要熬),那就去外边看看,毕竟你在这行熬的时间已经不算短了。

说了那么多,我唯一想告诉你的就是:职场是这样,人生也是这样,都是熬。我们能选择的,只是找一个让我们有足够动力的地方,去熬。熬着熬着,也就出来了。

毕竟我们从来都不是在找工作,而是在找动力。

又看阿兰 .德龙的《佐罗》和《黑郁金香》,那是无法超越的存在,两部影片,阿兰 .德龙都是一人分设两个角色,无论是同一个人的两个面还是性格迥异的孪生兄弟,形象都能立得起来。
阿兰. 德龙并非科班出身,但胜在有生活,所以,对于人物形象的解读,通过他的表演很好地呈现了出来。
四十年后重温经典……

刚刚我问他们:你们的兄弟小黑在哪里?
我姐:什么兄弟,那是他们的妈妈大黑,小黑离家出走了
我:……
过了一会儿我摸着小黄说:你兄弟比你瘦啊
我姐:小花是女孩子
我:……
我姐:你怎么回事啊,好像跟他们很熟的样子,结果把妈妈认成儿子,把姐妹认成兄弟
我:他们跟我很熟啊,就是我跟他们不太熟[苦涩]


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