从小学就想去学的街舞 在双皮奶终于实现了
昨天的真光社开 大概是高三前最后一次代表双皮奶出去表演 从0基础毫无基本功跳得不知道是什么辣鸡东西到稍微好看一点 这过程尽管很累很辛苦 但是很享受 大概街舞是我除了乒乓球以外最热爱的事物
真光社开前的一起排练 这种感觉真的好棒 好久没有这么多人了 这个家又有了一点温暖 不管怎么样 永远爱SPN 这碗双皮奶必须干！ https://t.cn/z8AJiew
昨天的真光社开 大概是高三前最后一次代表双皮奶出去表演 从0基础毫无基本功跳得不知道是什么辣鸡东西到稍微好看一点 这过程尽管很累很辛苦 但是很享受 大概街舞是我除了乒乓球以外最热爱的事物
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【不分类、不收运！破解垃圾“干湿分离“难，海珠区要这样干！】每天产生餐厨垃圾超过100吨、布碎约500-600吨……海珠区每天面对这么多垃圾如何分类处理？针对居民普遍反映“前端分类了,但环卫车混着拉走了,所以不愿意分”的问题，海珠又是如何破解的？
记者从海珠区了解到，该区遵循“大分流、小分类”分流处置原则，深入推进生活垃圾源头减量及资源回收利用；自2014年起就从“分类收运”中间环节入手，着力解决“混收混运”难题，经过5年时间的常抓不懈，分类收运效果获得了广州市城管综合执法局的肯定。
针对“干湿分离”这一工作难点，下一步，海珠区要将72个样板小区全部纳入强化分类收运范围，对样板小区餐厨垃圾实行“公交式”分类收运，并对落实不到位的小区严格实施红黄牌警告机制和“不分类、不收运”拒收拒运机制，倒逼前端分类投放进一步规范、精细和主体责任落实。
构建处理体系，推动源头减量
建立“四中心一平台”（即木质垃圾回收处理中心、大件垃圾回收处理中心、园林绿化垃圾回收处理中心、废旧玻璃分拣回收中心和工业布碎信息交易平台），引进相关资源回收企业对再生资源进行回收利用，2018年全区累计清运生活垃圾84.8万吨，回收高值可回收再生资源36万吨，低值可回收物约18万吨，推动再生资源回收利用率达39%，较好地完成了市下达的生活垃圾控制量任务。其中清运废玻璃1.4万吨，废木材4.1万吨，工业布碎10万吨，大件垃圾0.8万吨，园林绿化垃圾1.6万吨，有害垃圾10.7吨，废旧衣物380吨，年花年桔560吨。
大件垃圾怎样回收处理？
大件垃圾主要是居民废弃的沙发、床垫等废旧家具。海珠区专门建立大件垃圾回收处理中心，全区共设立大件垃圾临时存放点40个，要求每个小区、强制分类单位、公共场所等至少设置一个大件垃圾临时存放点，引入广州市晖源环保科技有限公司对全区大件垃圾进行统一回收、分拆处理。通过对沙发、床垫等进行拆解，有效回收利用其中的金属、木材、海绵等，分解出的木质废弃物经破碎加工处理后，主要制成生物质发电的燃料，并送往韶关、湛江、赣州等地电厂进行环保发电。
自大件垃圾回收处理网络建立以来，企业基本能按合同要求，对各街道收集的大件垃圾能及时收运、无堆积，处理中心拆分迅速、高效，逐步建立起我区较顺畅的大件垃圾分类收集、存放、运输、拆分、处理体系。
2019年1-5月共收运大件垃圾1904车次，重2856吨，拆解出的木材、金属、海绵等可利用资源2517吨，占比88%。这既有利于促进生活垃圾源头减量，又有效改善了我区整体卫生环境，很好地体现了生态环保、绿色循环的发展理念。
木质垃圾怎样回收处理？
琶洲会展中心，是亚洲最大的现代化展览中心，每年举行上千次各类展会，产生大量以木板和人造板（包装物）为主的废木材，为提高再生资源回收利用率，区城管和执法局与区供销社紧密联系，在琶洲街黄埔村内建设木质垃圾回收处理中心进行资源化处理，促进废弃木料循环利用。
木质回收处理中心由市供销总社发起设立、海珠区引入社会企业（广州市晖源环保科技有限公司）参与运作，是广州市木质废弃物处理试点中心，于2014年10月15日投入试产运营。处理中心占地面积约2800平方，主要对接琶洲周边会展撤展木质废弃物的清理、资源回收、加工处理，同时对街道、社区回收的废弃木料及海珠湿地的园林绿化废弃物进行回收处理，月均回收处理量约3000吨。
餐厨垃圾怎样分类收运？
采用“小车进社区、大车统一运”的方式，全区规划餐厨垃圾收运线路33条，餐厨垃圾收运吊装点104个，农贸市场垃圾收集点99个，调配餐厨垃圾专用车辆11辆，着力推进“干湿分离”工作。针对机团单位、小区厨余垃圾“量少、设点难，大型餐厨垃圾压缩车进不去”的问题，专门配置小型分类电动收运车45台，深入到小区、机团单位将厨余垃圾转运到指定餐厨垃圾吊装点，再由区城管和执法局配置全密闭餐厨垃圾专运车统一专车收运。做到只要机团单位、小区厨余垃圾分类收集，区城管和执法局就能无缝对接分类收运，有效解决了混收混运“最后一公里”问题。目前，每天收运的餐厨垃圾达100余吨。
有害垃圾怎样分类收运？
按照“居民分类投放、小区分类收集、街道临时存放、区统一定时收运、市统一无害化处理”的运作模式，要求每个小区、强制分类单位、公共场所等设置至少1个指引清晰、标识醒目的有害垃圾收集点，全区设立有害垃圾临时存放点19个、临时储存库4个，我局根据有害垃圾的数量、种类，规定收集时间和频次，并综合有害垃圾收集点分布状态，配备有害垃圾专用车辆统一调度运输，定期及时清运临时存放点（库）的有害垃圾。2019年1-6月共累计清运有害垃圾9.8吨，无害化处理率达100%。
工业布碎怎样回收处理？
据统计，海珠区每天产生布碎约500-600吨，高峰时期达1000吨，除掉高附加值的回收200吨左右，还有400吨左右低附加值的布碎流入生活垃圾。布碎分为高值和低值两种，高值已经由企业直接对外出售进行二次利用；低值由于分类成本较高利用价值较低，利润低等原因被废弃胡乱排放流入我们的生活垃圾系统。经了解，低值布碎可用于开棉或粉碎制成保温材料、隔音材料、缓冲材料、户外地毯、拖把等。
2011年以来，海珠区采取多种措施对辖内工业布碎进行资源回收处理，积极创造条件引入社会企业参与布碎回收，形成稳定、规范的布碎回收模式。建立工业布碎信息交易平台，由街道提供场地，协调回收公司设点进场，并购置编织袋免费派发环卫工人使用，源头收集工业布碎；环卫工人把布碎送往回收点，现场称重，公司以0.05元/斤的价格回收，再将回收的布碎加工处理，有效促进垃圾源头减量。
针对低值部分回收处理，区城管和执法局、区生态环境分局联合制定实施《海珠区工业固废（布碎）收运处置工作方案》《海珠区工业固废（布碎）分类处置工作指引》，并进行多方调研、考察，将审核通过的5家工业布碎处置企业纳入处置企业名录库，引荐给街道对接分类处置工业布碎。指导街道成立工业固废（布碎）管理机构，对布碎源头排放、收集、运输、处置等各个环节进行监管，进一步强化街道垃圾分类工作的监督、指导。目前，凤阳街、南洲街已与广州市维港环保科技有限公司正式对接处置工业固废（布碎），我区每天回收处理工业布碎约200余吨。
打造精准样板 探索长效机制
从标准化管理和“智慧分类”入手，打造72个精准分类样板小区。制定样板小区“13个一”创建标准和《海珠区生活垃圾分类工作手册》，投入1600万工作经费启动生活垃圾分类标准化建设项目，对72个样板小区和重要公共场所的分类投放设施进行升级改造。创立“干湿分点”投放新模式，实施其他垃圾“楼层放”，餐厨垃圾“楼下投”制度，为“分类垃圾怎么投”打开了新的思路，稳步推进“定时定点”投放。充分发挥“绿色账户”的积极作用，逐步扩大“GSI”城市驿站和“分类积分宝”垃圾分类智能项目试点范围，不断探索建立垃圾分类长效机制。
针对“干湿分离”这一工作难点，海珠区城管和执法局专门制定了《海珠区生活垃圾分类样板小区强化分类收运实施方案》，下一步，海珠区将严格按照《广州市生活垃圾分类管理条例》要求，将72个样板小区全部纳入强化分类收运范围，对样板小区餐厨垃圾实行“公交式”分类收运，并对落实不到位的小区严格实施红黄牌警告机制和“不分类、不收运”拒收拒运机制，倒逼前端分类投放进一步规范、精细和主体责任落实。
广州广播全媒体记者：张婧报道。
通讯员：海宣
记者从海珠区了解到，该区遵循“大分流、小分类”分流处置原则，深入推进生活垃圾源头减量及资源回收利用；自2014年起就从“分类收运”中间环节入手，着力解决“混收混运”难题，经过5年时间的常抓不懈，分类收运效果获得了广州市城管综合执法局的肯定。
针对“干湿分离”这一工作难点，下一步，海珠区要将72个样板小区全部纳入强化分类收运范围，对样板小区餐厨垃圾实行“公交式”分类收运，并对落实不到位的小区严格实施红黄牌警告机制和“不分类、不收运”拒收拒运机制，倒逼前端分类投放进一步规范、精细和主体责任落实。
构建处理体系，推动源头减量
建立“四中心一平台”（即木质垃圾回收处理中心、大件垃圾回收处理中心、园林绿化垃圾回收处理中心、废旧玻璃分拣回收中心和工业布碎信息交易平台），引进相关资源回收企业对再生资源进行回收利用，2018年全区累计清运生活垃圾84.8万吨，回收高值可回收再生资源36万吨，低值可回收物约18万吨，推动再生资源回收利用率达39%，较好地完成了市下达的生活垃圾控制量任务。其中清运废玻璃1.4万吨，废木材4.1万吨，工业布碎10万吨，大件垃圾0.8万吨，园林绿化垃圾1.6万吨，有害垃圾10.7吨，废旧衣物380吨，年花年桔560吨。
大件垃圾怎样回收处理？
大件垃圾主要是居民废弃的沙发、床垫等废旧家具。海珠区专门建立大件垃圾回收处理中心，全区共设立大件垃圾临时存放点40个，要求每个小区、强制分类单位、公共场所等至少设置一个大件垃圾临时存放点，引入广州市晖源环保科技有限公司对全区大件垃圾进行统一回收、分拆处理。通过对沙发、床垫等进行拆解，有效回收利用其中的金属、木材、海绵等，分解出的木质废弃物经破碎加工处理后，主要制成生物质发电的燃料，并送往韶关、湛江、赣州等地电厂进行环保发电。
自大件垃圾回收处理网络建立以来，企业基本能按合同要求，对各街道收集的大件垃圾能及时收运、无堆积，处理中心拆分迅速、高效，逐步建立起我区较顺畅的大件垃圾分类收集、存放、运输、拆分、处理体系。
2019年1-5月共收运大件垃圾1904车次，重2856吨，拆解出的木材、金属、海绵等可利用资源2517吨，占比88%。这既有利于促进生活垃圾源头减量，又有效改善了我区整体卫生环境，很好地体现了生态环保、绿色循环的发展理念。
木质垃圾怎样回收处理？
琶洲会展中心，是亚洲最大的现代化展览中心，每年举行上千次各类展会，产生大量以木板和人造板（包装物）为主的废木材，为提高再生资源回收利用率，区城管和执法局与区供销社紧密联系，在琶洲街黄埔村内建设木质垃圾回收处理中心进行资源化处理，促进废弃木料循环利用。
木质回收处理中心由市供销总社发起设立、海珠区引入社会企业（广州市晖源环保科技有限公司）参与运作，是广州市木质废弃物处理试点中心，于2014年10月15日投入试产运营。处理中心占地面积约2800平方，主要对接琶洲周边会展撤展木质废弃物的清理、资源回收、加工处理，同时对街道、社区回收的废弃木料及海珠湿地的园林绿化废弃物进行回收处理，月均回收处理量约3000吨。
餐厨垃圾怎样分类收运？
采用“小车进社区、大车统一运”的方式，全区规划餐厨垃圾收运线路33条，餐厨垃圾收运吊装点104个，农贸市场垃圾收集点99个，调配餐厨垃圾专用车辆11辆，着力推进“干湿分离”工作。针对机团单位、小区厨余垃圾“量少、设点难，大型餐厨垃圾压缩车进不去”的问题，专门配置小型分类电动收运车45台，深入到小区、机团单位将厨余垃圾转运到指定餐厨垃圾吊装点，再由区城管和执法局配置全密闭餐厨垃圾专运车统一专车收运。做到只要机团单位、小区厨余垃圾分类收集，区城管和执法局就能无缝对接分类收运，有效解决了混收混运“最后一公里”问题。目前，每天收运的餐厨垃圾达100余吨。
有害垃圾怎样分类收运？
按照“居民分类投放、小区分类收集、街道临时存放、区统一定时收运、市统一无害化处理”的运作模式，要求每个小区、强制分类单位、公共场所等设置至少1个指引清晰、标识醒目的有害垃圾收集点，全区设立有害垃圾临时存放点19个、临时储存库4个，我局根据有害垃圾的数量、种类，规定收集时间和频次，并综合有害垃圾收集点分布状态，配备有害垃圾专用车辆统一调度运输，定期及时清运临时存放点（库）的有害垃圾。2019年1-6月共累计清运有害垃圾9.8吨，无害化处理率达100%。
工业布碎怎样回收处理？
据统计，海珠区每天产生布碎约500-600吨，高峰时期达1000吨，除掉高附加值的回收200吨左右，还有400吨左右低附加值的布碎流入生活垃圾。布碎分为高值和低值两种，高值已经由企业直接对外出售进行二次利用；低值由于分类成本较高利用价值较低，利润低等原因被废弃胡乱排放流入我们的生活垃圾系统。经了解，低值布碎可用于开棉或粉碎制成保温材料、隔音材料、缓冲材料、户外地毯、拖把等。
2011年以来，海珠区采取多种措施对辖内工业布碎进行资源回收处理，积极创造条件引入社会企业参与布碎回收，形成稳定、规范的布碎回收模式。建立工业布碎信息交易平台，由街道提供场地，协调回收公司设点进场，并购置编织袋免费派发环卫工人使用，源头收集工业布碎；环卫工人把布碎送往回收点，现场称重，公司以0.05元/斤的价格回收，再将回收的布碎加工处理，有效促进垃圾源头减量。
针对低值部分回收处理，区城管和执法局、区生态环境分局联合制定实施《海珠区工业固废（布碎）收运处置工作方案》《海珠区工业固废（布碎）分类处置工作指引》，并进行多方调研、考察，将审核通过的5家工业布碎处置企业纳入处置企业名录库，引荐给街道对接分类处置工业布碎。指导街道成立工业固废（布碎）管理机构，对布碎源头排放、收集、运输、处置等各个环节进行监管，进一步强化街道垃圾分类工作的监督、指导。目前，凤阳街、南洲街已与广州市维港环保科技有限公司正式对接处置工业固废（布碎），我区每天回收处理工业布碎约200余吨。
打造精准样板 探索长效机制
从标准化管理和“智慧分类”入手，打造72个精准分类样板小区。制定样板小区“13个一”创建标准和《海珠区生活垃圾分类工作手册》，投入1600万工作经费启动生活垃圾分类标准化建设项目，对72个样板小区和重要公共场所的分类投放设施进行升级改造。创立“干湿分点”投放新模式，实施其他垃圾“楼层放”，餐厨垃圾“楼下投”制度，为“分类垃圾怎么投”打开了新的思路，稳步推进“定时定点”投放。充分发挥“绿色账户”的积极作用，逐步扩大“GSI”城市驿站和“分类积分宝”垃圾分类智能项目试点范围，不断探索建立垃圾分类长效机制。
针对“干湿分离”这一工作难点，海珠区城管和执法局专门制定了《海珠区生活垃圾分类样板小区强化分类收运实施方案》，下一步，海珠区将严格按照《广州市生活垃圾分类管理条例》要求，将72个样板小区全部纳入强化分类收运范围，对样板小区餐厨垃圾实行“公交式”分类收运，并对落实不到位的小区严格实施红黄牌警告机制和“不分类、不收运”拒收拒运机制，倒逼前端分类投放进一步规范、精细和主体责任落实。
广州广播全媒体记者：张婧报道。
通讯员：海宣
什么是社交电商？
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
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