2022年如何为客户设计整体授信方案培训（2天）
【课程目标】
为广大银行客户经理详细介绍最新各类客户开发及授信方案设计产品，通过案例为大家介绍各类客户开发及授信方案设计的使用技巧。
【课程大纲】
第一天企业开发和维护技巧
1、如何找到合格的企业
依托特大型客户的供应商、经销商
（超市、医院、石化、电力、煤炭、钢铁、汽车、有色、船舶、航空等行业上下游客户）
合格的政府供应商（办公设备、特种器材等）
那些领域的企业风险较低
（在优势行业中寻找企业）
符合银行融资要求的企业基本特点
（资金运作量较大、结算模式清晰、专业化经营、有突出的竞争力）
授信企业的风险识别要点
（资金挪用、经营失败）
2、操作企业融资的客户经理必备技能
甄别有价值企业技能
评估企业价值要点
针对企业银行融资产品组合
针对企业的融资方案
企业融资需要的支持体系（产品、法律、风险等）
操作企业融资对客户经理的要求
企业财务报表分析要点
3、目标企业的选择
确定合格企业的原则
（结合国家产业政策、银行信贷投向偏好、企业价值等）
最适合银行拓展企业融资的10个行业
4、企业需求分析
企业的需求在哪里？有何需求特性
适合企业需要的融资等产品组合
根据企业需求设计金融服务方案
5、企业风险控制
如何鉴别企业报表风险
如何控制企业的违约风险
引入担保公司、物流公司、大型厂商控制企业风险
如何控制企业多元化经营风险
6、企业融资的后续管理
企业融资后续强制结算要求
企业融资贷后档案管理
企业融资的贷后管理要点
（不定期盘货、盯住结算流水、观察其依托的核心客户）
7、企业融资金融服务方案设计
如何识别企业结算特点，资金需求特点
设计科学合理的企业金融服务方案的技巧
企业授信服务方案设计示范（10个行业）
企业融资涉及的有关协议文本制作技巧
8、企业授信调查报告撰写
企业授信调查报告撰写要点
企业授信风险的分析要点
企业授信风险防范和控制措施
企业综合收益分析要点
9、组织实施方案
实施企业融资方案注意事项
企业融资过程监控要求
第二天企业金融服务方案设计及案例分析
10、授信方案的制作案例及讨论
船舶直接出口融资服务方案
（汽车经销商、零配件供应商等融资方案）
钢铁企业授信服务方案
（钢铁经销商、铁矿石供应商、钢铁集贸市场融资方案）
公路企业授信服务方案
（道路施工企业、材料供应商融资方案）
石油企业授信服务方案
（石油设备供应商、施工企业、燃料油经销商融资方案）
煤炭企业授信服务方案
（煤炭油经销商、煤炭仓储市场融资方案）
医疗企业授信服务方案
（医疗设备经销商、医院融资方案）
工程机械车授信服务方案
（工程机械车经销商、终端购买商融资方案）
政府供应商授信服务方案
（政府机关办公设备供应商融资方案）
学校供应商授信服务方案
（学校教学设备的供应商融资方案）
电力供应商授信服务方案
（电力设备供应商、电煤供应商融资方案）
大型连锁超市供应商授信服务方案
（沃尔玛、家乐福等大型超市供应商融资方案）
11、学员模拟设计
教师提供两个重点行业的客户需求，学员可以模拟设计金融服务方案，教师负责点评。
本次培训，大量提供公司的真实授信方案，为广大银行客户经理提供营销各类客户的授信方案。
【讲师介绍】
本课程教师来自原中信银行、华夏银行教师，这两家银行在客户开发及授信方案设计业务发展速度较快，资产规模质量较好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。
欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
【课程目标】
为广大银行客户经理详细介绍最新各类客户开发及授信方案设计产品，通过案例为大家介绍各类客户开发及授信方案设计的使用技巧。
【课程大纲】
第一天企业开发和维护技巧
1、如何找到合格的企业
依托特大型客户的供应商、经销商
（超市、医院、石化、电力、煤炭、钢铁、汽车、有色、船舶、航空等行业上下游客户）
合格的政府供应商（办公设备、特种器材等）
那些领域的企业风险较低
（在优势行业中寻找企业）
符合银行融资要求的企业基本特点
（资金运作量较大、结算模式清晰、专业化经营、有突出的竞争力）
授信企业的风险识别要点
（资金挪用、经营失败）
2、操作企业融资的客户经理必备技能
甄别有价值企业技能
评估企业价值要点
针对企业银行融资产品组合
针对企业的融资方案
企业融资需要的支持体系（产品、法律、风险等）
操作企业融资对客户经理的要求
企业财务报表分析要点
3、目标企业的选择
确定合格企业的原则
（结合国家产业政策、银行信贷投向偏好、企业价值等）
最适合银行拓展企业融资的10个行业
4、企业需求分析
企业的需求在哪里？有何需求特性
适合企业需要的融资等产品组合
根据企业需求设计金融服务方案
5、企业风险控制
如何鉴别企业报表风险
如何控制企业的违约风险
引入担保公司、物流公司、大型厂商控制企业风险
如何控制企业多元化经营风险
6、企业融资的后续管理
企业融资后续强制结算要求
企业融资贷后档案管理
企业融资的贷后管理要点
（不定期盘货、盯住结算流水、观察其依托的核心客户）
7、企业融资金融服务方案设计
如何识别企业结算特点，资金需求特点
设计科学合理的企业金融服务方案的技巧
企业授信服务方案设计示范（10个行业）
企业融资涉及的有关协议文本制作技巧
8、企业授信调查报告撰写
企业授信调查报告撰写要点
企业授信风险的分析要点
企业授信风险防范和控制措施
企业综合收益分析要点
9、组织实施方案
实施企业融资方案注意事项
企业融资过程监控要求
第二天企业金融服务方案设计及案例分析
10、授信方案的制作案例及讨论
船舶直接出口融资服务方案
（汽车经销商、零配件供应商等融资方案）
钢铁企业授信服务方案
（钢铁经销商、铁矿石供应商、钢铁集贸市场融资方案）
公路企业授信服务方案
（道路施工企业、材料供应商融资方案）
石油企业授信服务方案
（石油设备供应商、施工企业、燃料油经销商融资方案）
煤炭企业授信服务方案
（煤炭油经销商、煤炭仓储市场融资方案）
医疗企业授信服务方案
（医疗设备经销商、医院融资方案）
工程机械车授信服务方案
（工程机械车经销商、终端购买商融资方案）
政府供应商授信服务方案
（政府机关办公设备供应商融资方案）
学校供应商授信服务方案
（学校教学设备的供应商融资方案）
电力供应商授信服务方案
（电力设备供应商、电煤供应商融资方案）
大型连锁超市供应商授信服务方案
（沃尔玛、家乐福等大型超市供应商融资方案）
11、学员模拟设计
教师提供两个重点行业的客户需求，学员可以模拟设计金融服务方案，教师负责点评。
本次培训，大量提供公司的真实授信方案，为广大银行客户经理提供营销各类客户的授信方案。
【讲师介绍】
本课程教师来自原中信银行、华夏银行教师，这两家银行在客户开发及授信方案设计业务发展速度较快，资产规模质量较好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。
欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
为什么在深圳买房要先咨询？
在深圳买房，买错比不买的成本都要高。买错悔3年，新房悔5年，这种试错成本都是普通人无法承受的，对家庭幸福、未来置换的起点都有很大影响。所以龙少一直在微博平台教大家怎么去正确买房，买好房，买房不踩坑。
龙少对深圳一些新房和二手房也有公开点评。但发现有粉丝朋友即使看了这些点评，还是会买错。原因还是了解的信息比较碎片化，不全面、不系统，并且还是停留在自己的认知范围内去买房，最终就做了错的选择。
而龙少无论是从对宏观趋势的把握，还是对大的规划和微观片区、产品的了解，都会比一般买房者更专业、掌握的信息也更全面。所以再结合买房者的资金、名额、现金流情况，龙少也就能做出更加合理和前瞻性的购房决策。
再加上龙少一直秉持的买方思维，真正站在买方的立场上去思考怎么买房，买适合买房者自己的好房子。也真正做到了不吹不黑任何一个楼盘，真正客观的去评价一个楼盘。坚持只做买方咨询业务，拒绝了无数次的开发商新盘站台邀请。
龙少也是从2020年下半年开始最早给粉丝推荐深圳打新的大V，认为自2020年715之后，深圳楼市的机会就在限价新盘。到现在为止，龙少亲自咨询和服务了3000+的粉丝朋友买到了好的限价新盘，深得粉丝好评。欢迎龙少服务过的粉丝朋友评论留言，说说你们真实的感受。
所有的新盘，龙少也必须亲自去实地踩盘，看地铁、看规划、看配套、看周边环境，看完之后才会去点评这个新盘，真正的做到真实客观。
龙少也坚持认为，对于我来说只是一单咨询，但对于很多买房朋友来说，这是维系着家庭幸福的重要一步，所以都会非常认真的对待每一位咨询的朋友。
在深圳买房，如果你有：
是打新还是买二手房？
符合你预算的哪个新盘价值最大？
这个二手房能买吗？
是买南山还是买宝安？
我的房子卖不掉，怎么办？还要置换吗？
打新的收入流水、首付款流水需要怎么规划？
我很忙，没空关注楼市，如何才能不错过一些好的新盘？
欢迎咨询龙少，咨询形式和收费标准：
1、深圳购房政策类咨询免费。
2、线上语音咨询，时间半小时左右，收费199元/次。
3、线下面对面咨询，时间两小时左右，收费999元/次。
4、季度会员，加入圳确打新季度小红圈，收费499元/季度，服务内容含： 1次线上语音咨询+1次买房思维课+3个月内的深圳新盘购买建议点评+3个月付费文章阅读。
5、年度会员，加入圳确打新年度小红圈，收费1599元/年。服务内容含：两小时的面对面咨询1次和家庭资产配置方案1份+1年内不限次数的问题解答+不定期分享打新技巧和值得买的新盘+打新资料预审核和流水规划+1年期付费文章阅读。
6、一对一深度全程打新vip服务，只为你打新成功，收费9999元/年。设全程打新vip服务小组：金融顾问+销售顾问+资料助理。
金融顾问：提前帮你规划流水、资金来源处理、贷款处理、收入证明等问题，根据征信给出资金解决方案。并协助解决打新后按揭贷款问题。
销售顾问：每个楼盘安排对应楼盘销售，楼盘情况早知道。
资料助理：协助解决认筹资料收集、上传等问题。
2022年又将是深圳打新人的春天，龙少希望2022年所有粉丝朋友都能在深圳买到好房子！实现深圳安居梦！
先咨询，再买房，买好房，买房不踩坑。粉丝朋友的认可，才是龙少坚持和前进的动力。虎年有房，你可以的！薇[心]：wx19533985981。
#深圳买房##深圳新房##深圳楼市#
在深圳买房，买错比不买的成本都要高。买错悔3年，新房悔5年，这种试错成本都是普通人无法承受的，对家庭幸福、未来置换的起点都有很大影响。所以龙少一直在微博平台教大家怎么去正确买房，买好房，买房不踩坑。
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再加上龙少一直秉持的买方思维，真正站在买方的立场上去思考怎么买房，买适合买房者自己的好房子。也真正做到了不吹不黑任何一个楼盘，真正客观的去评价一个楼盘。坚持只做买方咨询业务，拒绝了无数次的开发商新盘站台邀请。
龙少也是从2020年下半年开始最早给粉丝推荐深圳打新的大V，认为自2020年715之后，深圳楼市的机会就在限价新盘。到现在为止，龙少亲自咨询和服务了3000+的粉丝朋友买到了好的限价新盘，深得粉丝好评。欢迎龙少服务过的粉丝朋友评论留言，说说你们真实的感受。
所有的新盘，龙少也必须亲自去实地踩盘，看地铁、看规划、看配套、看周边环境，看完之后才会去点评这个新盘，真正的做到真实客观。
龙少也坚持认为，对于我来说只是一单咨询，但对于很多买房朋友来说，这是维系着家庭幸福的重要一步，所以都会非常认真的对待每一位咨询的朋友。
在深圳买房，如果你有：
是打新还是买二手房？
符合你预算的哪个新盘价值最大？
这个二手房能买吗？
是买南山还是买宝安？
我的房子卖不掉，怎么办？还要置换吗？
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资料助理：协助解决认筹资料收集、上传等问题。
2022年又将是深圳打新人的春天，龙少希望2022年所有粉丝朋友都能在深圳买到好房子！实现深圳安居梦！
先咨询，再买房，买好房，买房不踩坑。粉丝朋友的认可，才是龙少坚持和前进的动力。虎年有房，你可以的！薇[心]：wx19533985981。
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(图 不完全统计...还可能有错[二哈]
我觉得她真的很忙，情热大陆中：两头跑的鸽子，染发时困到睡着的鸽子....感觉她很累但一直在努力。与其说忘了，应该是抽不出时间在微博营业吧(
“今年不仅在舞台剧，影视、杂志、综艺节目以及广告等各种领域都将七濑的样子展现给大家真是太好了”(twi 211231
2021年的鸽子在成为“演员”这条路上努力上行
(不定期的流水账式发帖[哆啦A梦害怕]
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