管理工具 | 加油站经营成本分析
【加油站商会，加油站问题找商会】
油品零售企业的利润，最终都来自于加油站的经营。对加油站经营成本的分析，可以指导加油站有效地管理、控制和优化成本，对加油站收购的价格、自建加油站的投资和经营回报周期均有指导性意义。
01
加油站经营成本分类
加油站经营过程中的成本主要包括：
❶ 运输成本：主要体现在吨油运输成本，即油品从油库运输到加油站过程中所产生的运输成本。在加油站经营过程中，管理机构通过配送优化，设计最低运输成本的运输路线。以优化后的运输费用为加油站的配送成本，体现为“吨油运输成本”。
❷ 水电费用：加油站在日常经营中的水电消耗，其中主要体现为电的消耗，是加油站经营成本的重要组成部分。
❸ 人员费用：加油站员工的薪酬、福利、奖金等相关费用。
❹ 设备折旧：加油站的主要经营工具如加油机、地罐、液位仪、管理系统运行的计算机等设备每年的折旧成本。
❺ 管理成本：加油站上级管理机构均摊下来的管理成本。
以上这些成本，是在分析加油站运营成本构成以及构造加油站成本函数时需要综合分析考虑的内容。
02
加油站经营成本函数的构造与分析
通过对加油站经营模式和经营成本的分析，可以初步确定加油站的经营成本和销量正相关。为构造加油站经营的成本函数，需要采集大量与经营成本相关的数据做回归分析，并且这些数据需要有代表性。
为构造加油站经营成本函数，可以回归的方法有两种：一是针对一个加油站不同销售量情况下的成本做回归；二是对一定数量不同规模的加油站在一个经营时段内销量和成本的关系，以此来做回归分析。本文采用第二种方法。
在加油站实际运营管理中，由于运输成本可以折算到成品油实际成本中，管理成本分摊也不是加油站实际经营中可管理控制的成本，所以在构造模型中忽略这两部分成本。通过对所采集数据的充分分析，部分加油站也把土地的成本考虑在内，体现为加油站的固定经营成本FC。而笔者研究的内容，主要体现在变动成本VC(经营成本)与销量Q之间的关系，所以在构造函数时，不考虑这部分成本与销量之间的关系。
在明确了需要研究的成本后，利用成本和销量作散点图如上图，可以看出加油站的经营成本与销量之间有近似于直线的关系，由此可以构造出加油站经营成本模型如下：
C=AQ+T
C为加油站的经营成本，Q为加油站的销量，A为与销量相关的比例因子，T为固定成本，即成本函数的截距。需要利用统计中回归分析方法得到比例因子A和截距T，通过excel工具确定上述数值，也可以采用最小二乘法的公式直接计算，得到的结果如下：
A=55.36
T=94060.73
C=55.36Q+94060.73
经过数学检验分析，通过回归方法得到的成本函数C=55.36Q＋94060.73，从数据统计可以描述加油站经营成本的变动情况。
加油站经营成本函数还需要通过经济学检验，即需要满足一般的经济学规律。首先从成本函数C=55.36Q＋94060.73中得知，加油站的经营成本是和销量正相关的。经营成本是销量的函数，随着销量的增加，用电量增大、人员成本加大、税费成本加大等，决定着加油站经营的变动成本加大。另外，从加油站经营的一般规律而言，加油站的经营成本有固定值，即数学模型中的截距。即在没有销量时，只要正常营业，也会存在最小化的经营成本，如正常的水电成本、最小化的人员成本等。
通过经济学分析表明，所构造的成本函数可以有效的说明加油站经营成本。同样也可以选择几个加油站通过上述成本公式计算出经营成本，并与其实际经营成本对比。实际成本动态的分布在计算成本周围，说明该回归得到的成本函数满足对加油站预期经营成本的估计与分析要求。
根据构造的成本函数，针对变动成本，年销量为500吨左右，可以达到一个针对变动成本的盈亏平衡点。但是这样的加油站对企业来讲贡献是非常有限的，因此本文将Q的下界定为500吨/年。一个加油站不管规模拓展多大，其年销量都会有上界，根据国内加油站的销售统计情况，将年销量在万吨的加油站定义为大规模加油站。在实际经营过程中，销量超过20000吨/年的加油站还是有一定数量。所以在此将Q的上界定为25000吨/年。
修正过的公式和成本销量图如下：
C=55.36Q＋94060.73 (500≤Q≤25000)
03
加油站经营成本函数的用途
❶对经营成本管理控制的作用
通过加油站经营成本的函数：C=55.36Q＋94060.73，可以得到加油站经营过程中的成本与销量的关系，在给定销量的情况下，通过以上公式计算出的成本如果小于加油站实际运行过程中的成本，则说明该加油站的经营成本有管理控制使其降低的空间。
从上表中可以看出，除了加油站C实际成本小于计算成本，其它3个加油站的实际经营成本都大于计算成本，由此可以通过管理控制降低实际经营成本，使其逐渐接近计算成本。
❷ 对建设加油站投资的指导作用
通过如上公式得到新建加油站的销量预期和投资回报。(销售毛利润以300元/吨计算)
从上表中可以看到，不同预期年销量情况下的预期年利润，8年合计收益以及考虑利息收入情况下的8年合计收益。国内成品油销售企业通常希望投资建设一个加油站可以在8年内收回投资。上表不考虑CPI因素。
由表中可见，在年预期销量达到3000吨后，其预期年收益和8年收益比较大，这也是国内成品油销售企业力争每座加油站年销量超过3000吨的主要原因。以400万元可以建设一个加油站为例，考虑到贷款利息(或资金成本)8年的合计投资约600万元。由此需要建设一个预期年销量超过4000吨的加油站，从加油站选址、进出口设计、车道设计、加油机配置等诸多内容进行规划和设计，以保证年销量可以达到预期值。
❸对加油站收购的投资指导作用
加油站的收购和加油站的建设投资比较类似，所不同的是在收购之前买卖双方对该加油站的收益情况都有比较充分的信息资料。同样可以利用上表来对收购的加油站进行决策。
如使用400万收购一个加油站，同样石油公司预期8年收回成本，则要求加油站具有年销量4000吨的销售能力。当然企业可以利用自己的品牌优势和集团力量，对加油站进行一定的改造，并通过正规的管理，来提高其销售能力。
❹ 对加油站租赁的投资指导作用
在国内还有一定数量的加油站，由私人经营或由其它机构经营，其业主不愿意将该加油站出售给中国石油、中国石化两大集团。两大集团通常采取长租的模式将该类加油站纳入到自己旗下。如何制定可以支付的租金，则加油站经营成本函数就会起到很大的作用。
假设企业对每座租赁的加油站预期利润提留为加油站经营利润的50%，针对不同销量加油站可支付年租金为表中最后一列。可以看出对年预期销量为5000吨的加油站，其租金可支付额为每年56万元。
【加油站商会，加油站问题找商会】
油品零售企业的利润，最终都来自于加油站的经营。对加油站经营成本的分析，可以指导加油站有效地管理、控制和优化成本，对加油站收购的价格、自建加油站的投资和经营回报周期均有指导性意义。
01
加油站经营成本分类
加油站经营过程中的成本主要包括：
❶ 运输成本：主要体现在吨油运输成本，即油品从油库运输到加油站过程中所产生的运输成本。在加油站经营过程中，管理机构通过配送优化，设计最低运输成本的运输路线。以优化后的运输费用为加油站的配送成本，体现为“吨油运输成本”。
❷ 水电费用：加油站在日常经营中的水电消耗，其中主要体现为电的消耗，是加油站经营成本的重要组成部分。
❸ 人员费用：加油站员工的薪酬、福利、奖金等相关费用。
❹ 设备折旧：加油站的主要经营工具如加油机、地罐、液位仪、管理系统运行的计算机等设备每年的折旧成本。
❺ 管理成本：加油站上级管理机构均摊下来的管理成本。
以上这些成本，是在分析加油站运营成本构成以及构造加油站成本函数时需要综合分析考虑的内容。
02
加油站经营成本函数的构造与分析
通过对加油站经营模式和经营成本的分析，可以初步确定加油站的经营成本和销量正相关。为构造加油站经营的成本函数，需要采集大量与经营成本相关的数据做回归分析，并且这些数据需要有代表性。
为构造加油站经营成本函数，可以回归的方法有两种：一是针对一个加油站不同销售量情况下的成本做回归；二是对一定数量不同规模的加油站在一个经营时段内销量和成本的关系，以此来做回归分析。本文采用第二种方法。
在加油站实际运营管理中，由于运输成本可以折算到成品油实际成本中，管理成本分摊也不是加油站实际经营中可管理控制的成本，所以在构造模型中忽略这两部分成本。通过对所采集数据的充分分析，部分加油站也把土地的成本考虑在内，体现为加油站的固定经营成本FC。而笔者研究的内容，主要体现在变动成本VC(经营成本)与销量Q之间的关系，所以在构造函数时，不考虑这部分成本与销量之间的关系。
在明确了需要研究的成本后，利用成本和销量作散点图如上图，可以看出加油站的经营成本与销量之间有近似于直线的关系，由此可以构造出加油站经营成本模型如下：
C=AQ+T
C为加油站的经营成本，Q为加油站的销量，A为与销量相关的比例因子，T为固定成本，即成本函数的截距。需要利用统计中回归分析方法得到比例因子A和截距T，通过excel工具确定上述数值，也可以采用最小二乘法的公式直接计算，得到的结果如下：
A=55.36
T=94060.73
C=55.36Q+94060.73
经过数学检验分析，通过回归方法得到的成本函数C=55.36Q＋94060.73，从数据统计可以描述加油站经营成本的变动情况。
加油站经营成本函数还需要通过经济学检验，即需要满足一般的经济学规律。首先从成本函数C=55.36Q＋94060.73中得知，加油站的经营成本是和销量正相关的。经营成本是销量的函数，随着销量的增加，用电量增大、人员成本加大、税费成本加大等，决定着加油站经营的变动成本加大。另外，从加油站经营的一般规律而言，加油站的经营成本有固定值，即数学模型中的截距。即在没有销量时，只要正常营业，也会存在最小化的经营成本，如正常的水电成本、最小化的人员成本等。
通过经济学分析表明，所构造的成本函数可以有效的说明加油站经营成本。同样也可以选择几个加油站通过上述成本公式计算出经营成本，并与其实际经营成本对比。实际成本动态的分布在计算成本周围，说明该回归得到的成本函数满足对加油站预期经营成本的估计与分析要求。
根据构造的成本函数，针对变动成本，年销量为500吨左右，可以达到一个针对变动成本的盈亏平衡点。但是这样的加油站对企业来讲贡献是非常有限的，因此本文将Q的下界定为500吨/年。一个加油站不管规模拓展多大，其年销量都会有上界，根据国内加油站的销售统计情况，将年销量在万吨的加油站定义为大规模加油站。在实际经营过程中，销量超过20000吨/年的加油站还是有一定数量。所以在此将Q的上界定为25000吨/年。
修正过的公式和成本销量图如下：
C=55.36Q＋94060.73 (500≤Q≤25000)
03
加油站经营成本函数的用途
❶对经营成本管理控制的作用
通过加油站经营成本的函数：C=55.36Q＋94060.73，可以得到加油站经营过程中的成本与销量的关系，在给定销量的情况下，通过以上公式计算出的成本如果小于加油站实际运行过程中的成本，则说明该加油站的经营成本有管理控制使其降低的空间。
从上表中可以看出，除了加油站C实际成本小于计算成本，其它3个加油站的实际经营成本都大于计算成本，由此可以通过管理控制降低实际经营成本，使其逐渐接近计算成本。
❷ 对建设加油站投资的指导作用
通过如上公式得到新建加油站的销量预期和投资回报。(销售毛利润以300元/吨计算)
从上表中可以看到，不同预期年销量情况下的预期年利润，8年合计收益以及考虑利息收入情况下的8年合计收益。国内成品油销售企业通常希望投资建设一个加油站可以在8年内收回投资。上表不考虑CPI因素。
由表中可见，在年预期销量达到3000吨后，其预期年收益和8年收益比较大，这也是国内成品油销售企业力争每座加油站年销量超过3000吨的主要原因。以400万元可以建设一个加油站为例，考虑到贷款利息(或资金成本)8年的合计投资约600万元。由此需要建设一个预期年销量超过4000吨的加油站，从加油站选址、进出口设计、车道设计、加油机配置等诸多内容进行规划和设计，以保证年销量可以达到预期值。
❸对加油站收购的投资指导作用
加油站的收购和加油站的建设投资比较类似，所不同的是在收购之前买卖双方对该加油站的收益情况都有比较充分的信息资料。同样可以利用上表来对收购的加油站进行决策。
如使用400万收购一个加油站，同样石油公司预期8年收回成本，则要求加油站具有年销量4000吨的销售能力。当然企业可以利用自己的品牌优势和集团力量，对加油站进行一定的改造，并通过正规的管理，来提高其销售能力。
❹ 对加油站租赁的投资指导作用
在国内还有一定数量的加油站，由私人经营或由其它机构经营，其业主不愿意将该加油站出售给中国石油、中国石化两大集团。两大集团通常采取长租的模式将该类加油站纳入到自己旗下。如何制定可以支付的租金，则加油站经营成本函数就会起到很大的作用。
假设企业对每座租赁的加油站预期利润提留为加油站经营利润的50%，针对不同销量加油站可支付年租金为表中最后一列。可以看出对年预期销量为5000吨的加油站，其租金可支付额为每年56万元。
#拉伐科普show# #干货# #涨姿势# #牧场# #奶牛#
犊牛群养的正确管理
当犊牛转为群体饲养时，每个群体饲养头数通常因是否采用自动饲喂器而异。研究表明，当群养规模小于12-18头时，有助于降低肺炎发病率和改善生长性能。若采用自动饲喂器，饲养头数过多，会增加采食竞争，减少犊牛的采食时间和摄食量。
若群体饲养规模过大，则无法保持犊牛日龄范围处于较小的波动幅度，从而会让年幼的犊牛面临更大的患病风险。尽管对于小规模牧场而言，该情况很难规避。但理想情况下，建议日龄范围控制在1周内。
对于采用自动饲喂器的牧场来说，年幼犊牛的竞争力较差，需要更多的引导。与年长犊牛相比，年幼犊牛在采用自动饲喂器之后的12天内的采食时间和采食量明显下降。因此，在转入自动饲喂器后前几天，需要人为引导犊牛采食，每天1-2次。
临床经验表明，出生后2天内将犊牛转为群体饲养，会影响其生长性能的表现，尤其是在寒冷的季节。因此，当犊牛能用奶瓶正常的喝奶，且早于或晚于腹泻风险期，将其再转为群体饲养则更好。
当群体饲养头数过多，会增加发现病牛的困难。在这种情况下，病牛倾向于躺在一起，或者不与其他牛只一起活动。
每圈饲养群体不稳定，不断的增添牛只，会给犊牛持续带来社交应激。至少有一项研究结果表明，保障饲养社交群体的稳定，有益于增加犊牛的生长速度。
采用自动饲喂器，比较经济的饲养规模是每个设备饲养25头或以上的牛只。考虑到前面提到的原因，我们需要对该群体规模加以考虑。我认为，理想的群体规模应少于10头。
最近的研究结果表明，配对饲养会带来益处。与后期配对或断奶期从未配对饲养的犊牛相比，从出生就配对饲养犊牛的颗粒料采食量和日增重都有所增加。
（转载自《奶牛微刊》）
犊牛群养的正确管理
当犊牛转为群体饲养时，每个群体饲养头数通常因是否采用自动饲喂器而异。研究表明，当群养规模小于12-18头时，有助于降低肺炎发病率和改善生长性能。若采用自动饲喂器，饲养头数过多，会增加采食竞争，减少犊牛的采食时间和摄食量。
若群体饲养规模过大，则无法保持犊牛日龄范围处于较小的波动幅度，从而会让年幼的犊牛面临更大的患病风险。尽管对于小规模牧场而言，该情况很难规避。但理想情况下，建议日龄范围控制在1周内。
对于采用自动饲喂器的牧场来说，年幼犊牛的竞争力较差，需要更多的引导。与年长犊牛相比，年幼犊牛在采用自动饲喂器之后的12天内的采食时间和采食量明显下降。因此，在转入自动饲喂器后前几天，需要人为引导犊牛采食，每天1-2次。
临床经验表明，出生后2天内将犊牛转为群体饲养，会影响其生长性能的表现，尤其是在寒冷的季节。因此，当犊牛能用奶瓶正常的喝奶，且早于或晚于腹泻风险期，将其再转为群体饲养则更好。
当群体饲养头数过多，会增加发现病牛的困难。在这种情况下，病牛倾向于躺在一起，或者不与其他牛只一起活动。
每圈饲养群体不稳定，不断的增添牛只，会给犊牛持续带来社交应激。至少有一项研究结果表明，保障饲养社交群体的稳定，有益于增加犊牛的生长速度。
采用自动饲喂器，比较经济的饲养规模是每个设备饲养25头或以上的牛只。考虑到前面提到的原因，我们需要对该群体规模加以考虑。我认为，理想的群体规模应少于10头。
最近的研究结果表明，配对饲养会带来益处。与后期配对或断奶期从未配对饲养的犊牛相比，从出生就配对饲养犊牛的颗粒料采食量和日增重都有所增加。
（转载自《奶牛微刊》）
【四川凉山一带为何林火高发？扑救危险性为何如此大？】此时正是南方多阴雨的时候，为何四川凉山这一带林火高发？为何这里扑火救援的危险如此大？请看中国天气网的相关分析。
一问：四川凉山一带为何林火高发？
近日江南华南等地阴雨频繁，甚至不乏暴雨现身，本是自南向北逐渐开汛的雨水渐多期，却又是四川、云南等西南地区的林火高发时期。这是为什么?
这与西南地区特殊的气候条件有关。中国天气网首席气象分析师胡啸解释，与江南、华南等地的亚热带季风型气候不同，地处西南地区的云南、四川南部属于亚热带高原季风型气候，由于高原的立体性气候特征，干湿季节非常分明。当西风越过云南西部的横断山脉后，气流下沉，导致增温减湿；同时，受山脉阻挡的影响，北方冷空气很难与暖湿气流交汇，因而干季降雨极少。据统计，在11月到次年4月的干季，这一带地区的降水量仅占全年的10%-15%左右。
胡啸介绍，森林燃烧的条件火源、森林植被、气象条件三者缺一不可，其中气温、空气湿度和风是气象条件中影响森林火灾频次和严重程度的重要因素。
一般而言，气温达到15℃以上时，火灾会有显著增多趋势；当气温超过20℃时，火灾就有大量发生的可能；而当气温低于5℃时，即使着火，也不会有特别明显的燃烧，0℃以下基本没有火灾。
另有研究表明，在众多气象条件中，空气湿度是火灾关键因素。湿度大小，不仅直接影响到可燃物的干湿程度，而且随着湿度的减小，可燃物的干燥速度还会不断加快。实验证明空气湿度小于60%时就有发生森林火灾的可能。
此外，风是森林火灾的“助燃剂”。大风不仅加速燃烧，飞溅的火花还会拉伸火灾区域、扩大过火面积，还使地面火变成树冠火，加大扑灭难度。
二问：扑救危险性为何如此大？
凉山地处四川盆地向云贵高原过渡地区，是西南横断山系东北缘，这里地形崎岖，岭谷相间，坡陡谷深，光海拔高度超过4000米以上的高峰有20多座，对于救援本就十分不利；加之复杂的地形导致“一山有四季，十里不同天”的复杂气候景象，尤其山区的风向变化非常复杂，对林火扑灭造成极大难度。
胡啸介绍，在干旱少雨的季节，山地间容易形成非常明显的上升气流，对于林火的燃烧强度和引燃面积都有显著影响，而且由于昼夜温差，会形成风向截然相反的山风和谷风，加大扑火救援难度；同时复杂山地地形还容易形成越山气流，当大风越过山脊后会产生复杂涡流，导致局地风向更加难以判断，大大提升林火扑灭难度与危险性。（来源：中国天气网）
一问：四川凉山一带为何林火高发？
近日江南华南等地阴雨频繁，甚至不乏暴雨现身，本是自南向北逐渐开汛的雨水渐多期，却又是四川、云南等西南地区的林火高发时期。这是为什么?
这与西南地区特殊的气候条件有关。中国天气网首席气象分析师胡啸解释，与江南、华南等地的亚热带季风型气候不同，地处西南地区的云南、四川南部属于亚热带高原季风型气候，由于高原的立体性气候特征，干湿季节非常分明。当西风越过云南西部的横断山脉后，气流下沉，导致增温减湿；同时，受山脉阻挡的影响，北方冷空气很难与暖湿气流交汇，因而干季降雨极少。据统计，在11月到次年4月的干季，这一带地区的降水量仅占全年的10%-15%左右。
胡啸介绍，森林燃烧的条件火源、森林植被、气象条件三者缺一不可，其中气温、空气湿度和风是气象条件中影响森林火灾频次和严重程度的重要因素。
一般而言，气温达到15℃以上时，火灾会有显著增多趋势；当气温超过20℃时，火灾就有大量发生的可能；而当气温低于5℃时，即使着火，也不会有特别明显的燃烧，0℃以下基本没有火灾。
另有研究表明，在众多气象条件中，空气湿度是火灾关键因素。湿度大小，不仅直接影响到可燃物的干湿程度，而且随着湿度的减小，可燃物的干燥速度还会不断加快。实验证明空气湿度小于60%时就有发生森林火灾的可能。
此外，风是森林火灾的“助燃剂”。大风不仅加速燃烧，飞溅的火花还会拉伸火灾区域、扩大过火面积，还使地面火变成树冠火，加大扑灭难度。
二问：扑救危险性为何如此大？
凉山地处四川盆地向云贵高原过渡地区，是西南横断山系东北缘，这里地形崎岖，岭谷相间，坡陡谷深，光海拔高度超过4000米以上的高峰有20多座，对于救援本就十分不利；加之复杂的地形导致“一山有四季，十里不同天”的复杂气候景象，尤其山区的风向变化非常复杂，对林火扑灭造成极大难度。
胡啸介绍，在干旱少雨的季节，山地间容易形成非常明显的上升气流，对于林火的燃烧强度和引燃面积都有显著影响，而且由于昼夜温差，会形成风向截然相反的山风和谷风，加大扑火救援难度；同时复杂山地地形还容易形成越山气流，当大风越过山脊后会产生复杂涡流，导致局地风向更加难以判断，大大提升林火扑灭难度与危险性。（来源：中国天气网）
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