今天到家很累，还是把这一期新手训练营里大家提的问题回复了，原本想用文字，没时间打字，就用了语音，花了一个小时的时间（幸亏不是所有人都提问啊）。
其实销售这件事，除了有悟性，还要不断去试错，纸上谈兵永远是不会有进步的。在实践中我们可能会不断犯错，不断走弯路，但犯错走弯路都不可怕，只是需要我们一次又一次去复盘，去总结经验。当你把所有的错误都犯一遍并都能找到问题的解决方案的时候，你就会成长成一个成熟的销售了。
就像以前上班的时候，其实我的业绩还算可以，但现在回头去看，其实当时的我，还有很多做得不到位的地方。如果让现在的我去做当初的事情，我会比原来做得更好（当然我也不会再回去了）。
所以没有最好，只有更好。不和别人比，只和昨天的自己比，每天都优于昨天的自己，那就是成长。
其实销售这件事，除了有悟性，还要不断去试错，纸上谈兵永远是不会有进步的。在实践中我们可能会不断犯错，不断走弯路，但犯错走弯路都不可怕，只是需要我们一次又一次去复盘，去总结经验。当你把所有的错误都犯一遍并都能找到问题的解决方案的时候，你就会成长成一个成熟的销售了。
就像以前上班的时候，其实我的业绩还算可以，但现在回头去看，其实当时的我，还有很多做得不到位的地方。如果让现在的我去做当初的事情，我会比原来做得更好（当然我也不会再回去了）。
所以没有最好，只有更好。不和别人比，只和昨天的自己比，每天都优于昨天的自己，那就是成长。
如果有人一同上路，梦想也不再遥不可及你就像黑夜，拥有寂静和群星终有一天会出现一个人，让你像流沙，像落雪，那些别人在上面划了又划的痕迹，他轻轻一抹，就平了一个健康的社会不该只有一种声音——李文亮 《财新》专访 万人都要将火熄灭， 我一人独将此火高高举起——海子 《以梦为马》人，即使活到八九十岁，有母亲便可以多少还有点孩子气。失了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。有母亲的人，心里是安定的——《我的母亲》老舍
市场上有很多OPT、SHR、DPL、E光、彩光等仪器，其实这些都是一种叫做强脉冲光（IPL）的仪器。只因时间出场次序不同，叫的名字不同而已，本质上全都是一样的，所以大家不要混淆。
OPT完美脉冲仪器的原理：
1.生物刺激作用
脉冲光，是一种可以产生热能的光。相应的温度作用于皮肤后产生光化学作用。使真皮层的胶原纤维和弹力纤维产生内部分子结构的变化。从而使胶原更加的有弹性。所以这个叫做生物刺激的作用。适合毛孔粗大，皮肤松弛，细小皱纹，以及光老化等方面有很好的作用。
2．光热解作用的原理
光具有选择性吸收。皮肤里面靶组织选择吸收强脉冲光的能量，色素吸收就会被分解。比如：穿着黑色衣服比穿件白色衣服更加的吸光吸热。这也就是光热解作用的原理，皮肤里面的黑色病变，或者是红色病变，吸收了强光里面不同波段后会被分解，但因穿透深度以及仪器的制冷装置又不会损伤到正常的肌肤。适合于色素性类的问题：炎症后色素沉着（痘印）、雀斑、老年斑、肤色暗沉等。对红色的毛细血管问题也可以达到一个很好的改善作用。
二、光子嫩肤可以解决哪些问题
1、光子嫩肤治疗雀斑
雀斑和光子嫩肤仪临床上是绝配。雀斑是一种遗传性点状的色斑，色素聚集非常多，通过光热解作用的原理，皮肤吸收光能后会对雀斑进行爆破。做完光子嫩肤一个小时左右会发现脸上的雀斑，颜色加深，然后第二天慢慢的开始结痂。时间大约三至五天，痂壳会慢慢的脱落。七天到半个月左右会发现雀斑一颗颗的掉下来，就像剥了壳的鸡蛋样，皮肤会变得非常的干净，非常的亮丽。一个半月左右雀斑又开始慢慢长出来。这个时候就要做第二，第三次的光子嫩肤治疗。做光子嫩肤祛雀斑间隔时间一个半月左右，便可以做第二次的治疗。第二次做的时候结壳结痂的反应没有第一次那么好。因第一次浮在表皮上面的雀斑已经被打掉，第二次打雀斑结痂就不会那么深。第二次效果相对也会比较好。第三次的时候修护效果就会弱一点。第四次第五次以后效果会有所下降，这个时候要跟顾客讲清楚原理。光子嫩肤祛雀斑的效果虽然明显，但是它不能够做到你的雀斑一丁点都没有。这个需要分人群来，有些人做雀斑效果非常的明显，是哪种人？就是十七八岁的人群。十七八岁的人皮肤他没有受过任何的伤害，同样代谢也快，那么这样的顾客打三五次左右雀斑就非常稳定。另外还有一种雀斑它打出来效果不会那么明显，就是那种浅棕色的雀斑。这样的雀斑，用光子嫩肤打出来了以后，效果没有棕黑色的色素非常明显的那样好，可能需要纳秒级调Q或皮秒激光等高速光震波机械设备效应来进行。同时还要注意的是，光子嫩肤治疗雀斑做到最后面的时候还有一层浅薄的印子比较难祛除，这就需要我们导入一些产品来加强色素的一个代谢。这是什么原因而导致的呢？就比如讲雀斑是我们皮肤上面的石头，用光子嫩肤仪器把石头给打碎了，然后同时把石头一次两次搬运走了，但是到了第四次第五次时候就会剩下一些很细小的沙粒，石头粉碎后残留的沙粒在我们的皮肤上，就比较难以把它清扫、托运出去。那么留下的色素沉着就是这些沙粒，这个就需要我们通过我们的一些产品来帮助代谢掉这些色素沉着。
2、光子嫩肤治疗痘印 ：光子嫩肤可以很大程度的消减黑色痘印，减少油脂的分泌。对痘痘也有消炎杀菌调节油脂的作用。一般情况下光子嫩肤祛痘印大概两到三次就可以看到一个很明显的改变效果。痘印、红色痘痘、黑色痘痘和毛孔粗大，都有一个很大的改善。光子嫩肤，对油脂分泌过多，毛孔粗大这种类型的皮肤来讲，做1次光子嫩肤，相当于做了多次的基础面部护理。做了以后皮肤变得白皙透亮，对于暗黄、毛孔粗大、油脂比较多的这样类型皮肤，有一个很好的调节的作用。大概操作三到五次，每次的间隔是20-30天左右一次。当时做完后皮肤微红有热感。
3、光子嫩肤对光老化的作用：光老化表现为皱纹、老年斑、皮肤松弛。光子嫩肤通过光热解作用的原理，可以改善皱纹，老年斑减少。大概也是一个月左右做一次，做三到五次就会有比较明显的效果。所以很多人把光子嫩肤作为一种长期的保养方式。
4、光子嫩肤对敏感肌肤的作用：光子嫩肤对敏感肌肤也是有一定效果。因为它可以刺激皮肤底下的胶原组织增生，所以对于敏感性肌肤，光子嫩肤是可以有增厚皮肤的作用，而并不是敏感的肌肤就不能用光子嫩肤来做。敏感肌肤是可以用光子嫩肤轻轻的一打来操作。只是技术难度有点大，光子嫩肤来做敏感肌肤的时候，要注意把握皮肤的当时状况以及脉冲宽度、脉冲间隔以及能量大小的调节是要非常注意的。有些人会说：“光子嫩肤做完了以后是不是皮肤变得更加的薄了？”那么这个问题怎么回答？其实光子嫩肤做完了以后，可以让我们的皮肤增厚的，因为他可以刺激皮肤底下的胶原组织再生！但是它为什么又会让我们的皮肤越来越薄？因为你做完光子嫩肤以后没有做好修复。光子嫩肤后是热渗透的原理，会带走你皮肤里面的水分，你的皮肤就会比较干，这个时候你就需要敷大量的补水修复，但是很多人做光子嫩肤以后的话就不懂得如何再去做术后保养，所以会导致皮肤越来越干越来越敏感。
操作敏感性的肌肤，可能大概做到五到十次之后，我们的敏感问题比如发红干痒这些会慢慢的消退。
5、强脉冲光同时又具有脱毛作用 ：光子仪器有7个滤波片，其中695nm波长滤波片便可脱毛，它可以使毛囊里面的黑色素吸收光能后毛囊变性失活达到脱毛的作用。光子脱毛4-6次后效果稳定，打的时候会有毛发烧焦的感觉。腋下脱毛一般要四次左右，腋下毛发就会非常的明显。如果顾客刚刚海岛度假或长期户外暴晒下建议延后几天再做脱毛，期间做好补水修复工作（其他项目也是如此）同时当日做完后一定要进行冰敷十五分钟以上。
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OPT完美脉冲仪器的原理：
1.生物刺激作用
脉冲光，是一种可以产生热能的光。相应的温度作用于皮肤后产生光化学作用。使真皮层的胶原纤维和弹力纤维产生内部分子结构的变化。从而使胶原更加的有弹性。所以这个叫做生物刺激的作用。适合毛孔粗大，皮肤松弛，细小皱纹，以及光老化等方面有很好的作用。
2．光热解作用的原理
光具有选择性吸收。皮肤里面靶组织选择吸收强脉冲光的能量，色素吸收就会被分解。比如：穿着黑色衣服比穿件白色衣服更加的吸光吸热。这也就是光热解作用的原理，皮肤里面的黑色病变，或者是红色病变，吸收了强光里面不同波段后会被分解，但因穿透深度以及仪器的制冷装置又不会损伤到正常的肌肤。适合于色素性类的问题：炎症后色素沉着（痘印）、雀斑、老年斑、肤色暗沉等。对红色的毛细血管问题也可以达到一个很好的改善作用。
二、光子嫩肤可以解决哪些问题
1、光子嫩肤治疗雀斑
雀斑和光子嫩肤仪临床上是绝配。雀斑是一种遗传性点状的色斑，色素聚集非常多，通过光热解作用的原理，皮肤吸收光能后会对雀斑进行爆破。做完光子嫩肤一个小时左右会发现脸上的雀斑，颜色加深，然后第二天慢慢的开始结痂。时间大约三至五天，痂壳会慢慢的脱落。七天到半个月左右会发现雀斑一颗颗的掉下来，就像剥了壳的鸡蛋样，皮肤会变得非常的干净，非常的亮丽。一个半月左右雀斑又开始慢慢长出来。这个时候就要做第二，第三次的光子嫩肤治疗。做光子嫩肤祛雀斑间隔时间一个半月左右，便可以做第二次的治疗。第二次做的时候结壳结痂的反应没有第一次那么好。因第一次浮在表皮上面的雀斑已经被打掉，第二次打雀斑结痂就不会那么深。第二次效果相对也会比较好。第三次的时候修护效果就会弱一点。第四次第五次以后效果会有所下降，这个时候要跟顾客讲清楚原理。光子嫩肤祛雀斑的效果虽然明显，但是它不能够做到你的雀斑一丁点都没有。这个需要分人群来，有些人做雀斑效果非常的明显，是哪种人？就是十七八岁的人群。十七八岁的人皮肤他没有受过任何的伤害，同样代谢也快，那么这样的顾客打三五次左右雀斑就非常稳定。另外还有一种雀斑它打出来效果不会那么明显，就是那种浅棕色的雀斑。这样的雀斑，用光子嫩肤打出来了以后，效果没有棕黑色的色素非常明显的那样好，可能需要纳秒级调Q或皮秒激光等高速光震波机械设备效应来进行。同时还要注意的是，光子嫩肤治疗雀斑做到最后面的时候还有一层浅薄的印子比较难祛除，这就需要我们导入一些产品来加强色素的一个代谢。这是什么原因而导致的呢？就比如讲雀斑是我们皮肤上面的石头，用光子嫩肤仪器把石头给打碎了，然后同时把石头一次两次搬运走了，但是到了第四次第五次时候就会剩下一些很细小的沙粒，石头粉碎后残留的沙粒在我们的皮肤上，就比较难以把它清扫、托运出去。那么留下的色素沉着就是这些沙粒，这个就需要我们通过我们的一些产品来帮助代谢掉这些色素沉着。
2、光子嫩肤治疗痘印 ：光子嫩肤可以很大程度的消减黑色痘印，减少油脂的分泌。对痘痘也有消炎杀菌调节油脂的作用。一般情况下光子嫩肤祛痘印大概两到三次就可以看到一个很明显的改变效果。痘印、红色痘痘、黑色痘痘和毛孔粗大，都有一个很大的改善。光子嫩肤，对油脂分泌过多，毛孔粗大这种类型的皮肤来讲，做1次光子嫩肤，相当于做了多次的基础面部护理。做了以后皮肤变得白皙透亮，对于暗黄、毛孔粗大、油脂比较多的这样类型皮肤，有一个很好的调节的作用。大概操作三到五次，每次的间隔是20-30天左右一次。当时做完后皮肤微红有热感。
3、光子嫩肤对光老化的作用：光老化表现为皱纹、老年斑、皮肤松弛。光子嫩肤通过光热解作用的原理，可以改善皱纹，老年斑减少。大概也是一个月左右做一次，做三到五次就会有比较明显的效果。所以很多人把光子嫩肤作为一种长期的保养方式。
4、光子嫩肤对敏感肌肤的作用：光子嫩肤对敏感肌肤也是有一定效果。因为它可以刺激皮肤底下的胶原组织增生，所以对于敏感性肌肤，光子嫩肤是可以有增厚皮肤的作用，而并不是敏感的肌肤就不能用光子嫩肤来做。敏感肌肤是可以用光子嫩肤轻轻的一打来操作。只是技术难度有点大，光子嫩肤来做敏感肌肤的时候，要注意把握皮肤的当时状况以及脉冲宽度、脉冲间隔以及能量大小的调节是要非常注意的。有些人会说：“光子嫩肤做完了以后是不是皮肤变得更加的薄了？”那么这个问题怎么回答？其实光子嫩肤做完了以后，可以让我们的皮肤增厚的，因为他可以刺激皮肤底下的胶原组织再生！但是它为什么又会让我们的皮肤越来越薄？因为你做完光子嫩肤以后没有做好修复。光子嫩肤后是热渗透的原理，会带走你皮肤里面的水分，你的皮肤就会比较干，这个时候你就需要敷大量的补水修复，但是很多人做光子嫩肤以后的话就不懂得如何再去做术后保养，所以会导致皮肤越来越干越来越敏感。
操作敏感性的肌肤，可能大概做到五到十次之后，我们的敏感问题比如发红干痒这些会慢慢的消退。
5、强脉冲光同时又具有脱毛作用 ：光子仪器有7个滤波片，其中695nm波长滤波片便可脱毛，它可以使毛囊里面的黑色素吸收光能后毛囊变性失活达到脱毛的作用。光子脱毛4-6次后效果稳定，打的时候会有毛发烧焦的感觉。腋下脱毛一般要四次左右，腋下毛发就会非常的明显。如果顾客刚刚海岛度假或长期户外暴晒下建议延后几天再做脱毛，期间做好补水修复工作（其他项目也是如此）同时当日做完后一定要进行冰敷十五分钟以上。
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