③ 创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资,公司的估值从五千万涨一倍,为什么?你的估值和你做的这一件事情有关,但不管是做什么,我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的:即以你今天的产品,假定五年、十年之后你有10%的市场份额,你产品单价是多少,有多少人可以用,价值的简单计算公式就是P×Q(Price×Quantity),这是你碗里的价值,你必须要算。
锅里的:以后可以衍生的新产品,比如你是做手机的,可以做眼镜,可以做AR、VR等。或者同一个产品,手机可以在中国卖,也可以拓展至印度或巴基斯坦卖,这是所谓的锅里的,这个也是可以计算。
田里的:即同一家公司,用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果,苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合,现在苹果造车子,假如苹果某一天造房子,你一点都不奇怪,苹果造的房子一定是最漂亮的,毫无疑问,它的核心就是技术和科学的结晶,这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时,你就要知道你的“碗里是什么,锅里是什么,田里是什么”。
创业过程中,估值之所以会上去,一方面是因为公司的能力提升了,譬如有了新的技术能力或产品能力等,另一方面,能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险:
第一,市场风险。大部分的创业都是市场风险,很多创业项目是伪需求,这个需求不存在,不需要被满足。另一种情况是,即使你找对需求了,但是渠道产品卖不下去,比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面,卖的成本比你赚的钱多,这是市场风险的两种情况。
第二,技术风险。有一些创业技术不到位,太早了。
第三,执行风险。在过程当中没有做好,踩了大坑,爬不出来。
第四,资本风险。有一些项目以上风险都解决了,但是非常需要烧钱,要大量的资本。
举一个例子,量子计算,量子计算在美国创业公司很少,它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求,那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚,到底风险在哪里,如何不断地打造能力,不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲,有五个核心要点,大家一定要把握好,特别是在早期。
第一,确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要,这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要,一个很好的例子是阿里巴巴,它做什么生意?用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白,经过不断思考,后来找到了。
迪士尼做什么生意呢?把欢乐带进每一个家庭,这个生意多好,想清楚不是动画、不是电影,而是把欢乐(包括游乐园、玩具、衣服等)带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么,能做什么,该做什么。
第二,明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值,价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力,在市场上要估值就是前面讲的P×Q,分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者,一定要有路径规划,包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资,这一点很重要,很多投资者一定会问,年收入1亿美元,你怎么实现?
第三,把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机,要在对的时间做对的事情,这比什么都重要。
此外,找势能,我个人的经验,市场是推不动的,市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果,哪一天苹果决定进场,就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的,它不是第一个做手机,不是第一个做手表,不是第一个做平板电脑。今天,电动车的市场为什么这么火,一定程度上也是因为苹果进场了。
第四,建立壁垒。
在YC和奇绩体系里,我们认为任何一个好的生意,它必须有壁垒,没有壁垒,它将不会是一个好生意。
有的时候,可能你有运气,第一个做,但是大家都冲进来,你怎么办?你需要思考:如何能形成壁垒?壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚,如何让别人没有办法复制我。
第五,建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队?很多情况下,投资人常常会说,你讲得都对,这个生意很好,但是我可以找另外一个团队,为什么投你的团队呢?
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好,这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队,认知提高很快,胸怀打不开,胸怀窄的话,厉害的人不会进来。胸怀宽广的人,可以引入比自己强的人进来,不断提高团队迭代的能力,激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配?
为什么产品市场匹配这么重要,核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步,越来越多优秀的人选择创业,有越来越多的创业想法,越来越好的技术,越来越快的产品开发。
但是,要准备切入市场的时候就会发现,每个人一天只有24小时,这就会形成一个瓶颈口,这个瓶颈口会越来越难,不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子,大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗?肯定是,他花时间玩游戏,就不看内容了。
人一天只有24小时,因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来,怎么办?你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候,你有好的想法,不要等把产品做出来,而是直接就去找人聊,得到反馈,把你做的创业这件事情拆成一小步,不断地去验证,不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做?我们有一个简单的方法,和大家讲一下。首先,每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标(ProductMarket Fit),这个目标怎么设?给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品,它的生命周期永远是这样,跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放,年纪越大会越倾于保守;富的人永远价格不敏感,愿意什么都买,不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群,代表早期尝鲜者,再烂的产品他们也会用,下一波人更重要,这一波人叫做“有远见的人”,这些人往往是公司的高管,他们对未来有憧憬,永远在找新的产品帮助实现自己的梦想,这些人价格不敏感,且愿意去冒险,这类人就有价值。
再下一波,是对技术有好感,愿意采纳新技术的人,但他们扛指标,是务实派,当他决定是否使用新产品,核心考虑是竞争对手或同行用不用,如果他们用,我也用,他们不用,我也不用。这就是鸿沟,大部分的创业公司都死在这里,如上图红色部分,我们叫它死亡谷。在这里,用户不是一个一个过来,而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配?
真正的产品市场匹配,是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义,来自美国一个投资人,他叫 Marc Andreessen,是PC互联网的一个主要发明者,他说真正的产品市场匹配,应该具备3点:
第一,我找到一个能盈利的额市场,要验证能赚到很多钱。一般都是有收入,有的时候你实在找不到收入,可以找到收入意向书,内容上约定我做到哪些条件,你答应用什么样的价格买我的产品,这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二,我在满足用户和客户的需求,要验证我们在满足这个需求,这个需求以前没有人满足过,或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时,或者更便宜,价格降低50%,不管怎么样,你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三,收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要,我们的经验是,一个创业项目早期看不见增长,要么产品没有做对,要么产品做对了,市场没有切对,要么这是伪需求。如果没有增长,对不起,重新考虑。
一个创业项目,早期就是挖一口井,第一滴水,第二滴水等等都是来自同一个水源,后面的水滚滚而来,这就是增长,同一种需求被你满足了,找到水源了。我们在YC经常讲,差的创业者挖了一个大坑,里面三滴水,三笔订单,都是不同的人,不同的需求,这样没有用,没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标:赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代,我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快,一个月太长,三周不是一个自然周期,两周是最正常的,大部分团队都是两周,必须协同,行动导向,解决问题,核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑,不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑,把大坑变成小坑,即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ,作者奇绩创坛
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资,公司的估值从五千万涨一倍,为什么?你的估值和你做的这一件事情有关,但不管是做什么,我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的:即以你今天的产品,假定五年、十年之后你有10%的市场份额,你产品单价是多少,有多少人可以用,价值的简单计算公式就是P×Q(Price×Quantity),这是你碗里的价值,你必须要算。
锅里的:以后可以衍生的新产品,比如你是做手机的,可以做眼镜,可以做AR、VR等。或者同一个产品,手机可以在中国卖,也可以拓展至印度或巴基斯坦卖,这是所谓的锅里的,这个也是可以计算。
田里的:即同一家公司,用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果,苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合,现在苹果造车子,假如苹果某一天造房子,你一点都不奇怪,苹果造的房子一定是最漂亮的,毫无疑问,它的核心就是技术和科学的结晶,这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时,你就要知道你的“碗里是什么,锅里是什么,田里是什么”。
创业过程中,估值之所以会上去,一方面是因为公司的能力提升了,譬如有了新的技术能力或产品能力等,另一方面,能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险:
第一,市场风险。大部分的创业都是市场风险,很多创业项目是伪需求,这个需求不存在,不需要被满足。另一种情况是,即使你找对需求了,但是渠道产品卖不下去,比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面,卖的成本比你赚的钱多,这是市场风险的两种情况。
第二,技术风险。有一些创业技术不到位,太早了。
第三,执行风险。在过程当中没有做好,踩了大坑,爬不出来。
第四,资本风险。有一些项目以上风险都解决了,但是非常需要烧钱,要大量的资本。
举一个例子,量子计算,量子计算在美国创业公司很少,它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求,那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚,到底风险在哪里,如何不断地打造能力,不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲,有五个核心要点,大家一定要把握好,特别是在早期。
第一,确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要,这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要,一个很好的例子是阿里巴巴,它做什么生意?用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白,经过不断思考,后来找到了。
迪士尼做什么生意呢?把欢乐带进每一个家庭,这个生意多好,想清楚不是动画、不是电影,而是把欢乐(包括游乐园、玩具、衣服等)带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么,能做什么,该做什么。
第二,明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值,价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力,在市场上要估值就是前面讲的P×Q,分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者,一定要有路径规划,包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资,这一点很重要,很多投资者一定会问,年收入1亿美元,你怎么实现?
第三,把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机,要在对的时间做对的事情,这比什么都重要。
此外,找势能,我个人的经验,市场是推不动的,市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果,哪一天苹果决定进场,就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的,它不是第一个做手机,不是第一个做手表,不是第一个做平板电脑。今天,电动车的市场为什么这么火,一定程度上也是因为苹果进场了。
第四,建立壁垒。
在YC和奇绩体系里,我们认为任何一个好的生意,它必须有壁垒,没有壁垒,它将不会是一个好生意。
有的时候,可能你有运气,第一个做,但是大家都冲进来,你怎么办?你需要思考:如何能形成壁垒?壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚,如何让别人没有办法复制我。
第五,建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队?很多情况下,投资人常常会说,你讲得都对,这个生意很好,但是我可以找另外一个团队,为什么投你的团队呢?
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好,这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队,认知提高很快,胸怀打不开,胸怀窄的话,厉害的人不会进来。胸怀宽广的人,可以引入比自己强的人进来,不断提高团队迭代的能力,激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配?
为什么产品市场匹配这么重要,核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步,越来越多优秀的人选择创业,有越来越多的创业想法,越来越好的技术,越来越快的产品开发。
但是,要准备切入市场的时候就会发现,每个人一天只有24小时,这就会形成一个瓶颈口,这个瓶颈口会越来越难,不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子,大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗?肯定是,他花时间玩游戏,就不看内容了。
人一天只有24小时,因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来,怎么办?你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候,你有好的想法,不要等把产品做出来,而是直接就去找人聊,得到反馈,把你做的创业这件事情拆成一小步,不断地去验证,不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做?我们有一个简单的方法,和大家讲一下。首先,每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标(ProductMarket Fit),这个目标怎么设?给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品,它的生命周期永远是这样,跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放,年纪越大会越倾于保守;富的人永远价格不敏感,愿意什么都买,不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群,代表早期尝鲜者,再烂的产品他们也会用,下一波人更重要,这一波人叫做“有远见的人”,这些人往往是公司的高管,他们对未来有憧憬,永远在找新的产品帮助实现自己的梦想,这些人价格不敏感,且愿意去冒险,这类人就有价值。
再下一波,是对技术有好感,愿意采纳新技术的人,但他们扛指标,是务实派,当他决定是否使用新产品,核心考虑是竞争对手或同行用不用,如果他们用,我也用,他们不用,我也不用。这就是鸿沟,大部分的创业公司都死在这里,如上图红色部分,我们叫它死亡谷。在这里,用户不是一个一个过来,而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配?
真正的产品市场匹配,是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义,来自美国一个投资人,他叫 Marc Andreessen,是PC互联网的一个主要发明者,他说真正的产品市场匹配,应该具备3点:
第一,我找到一个能盈利的额市场,要验证能赚到很多钱。一般都是有收入,有的时候你实在找不到收入,可以找到收入意向书,内容上约定我做到哪些条件,你答应用什么样的价格买我的产品,这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二,我在满足用户和客户的需求,要验证我们在满足这个需求,这个需求以前没有人满足过,或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时,或者更便宜,价格降低50%,不管怎么样,你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三,收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要,我们的经验是,一个创业项目早期看不见增长,要么产品没有做对,要么产品做对了,市场没有切对,要么这是伪需求。如果没有增长,对不起,重新考虑。
一个创业项目,早期就是挖一口井,第一滴水,第二滴水等等都是来自同一个水源,后面的水滚滚而来,这就是增长,同一种需求被你满足了,找到水源了。我们在YC经常讲,差的创业者挖了一个大坑,里面三滴水,三笔订单,都是不同的人,不同的需求,这样没有用,没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标:赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代,我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快,一个月太长,三周不是一个自然周期,两周是最正常的,大部分团队都是两周,必须协同,行动导向,解决问题,核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑,不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑,把大坑变成小坑,即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ,作者奇绩创坛
【高温下的奋斗者】晴空万里,热浪滚滚,在110千伏上柏智能变电站,国家电网德清县供电公司的工作人员爬到高高的电杆上,正在忙碌工作。该变电站于2020年4月启动建设,配备主变2台,变电容量达100兆伏安,是满足科技新城未来发展需要的重要电源点,同时也进一步优化我县电网结构,提升城区电网供电可靠性,为电网迎峰度夏提供可靠支撑。
张家界印象
去之前对张家界充满了期待,但一下飞机,就被出租车司机上了一课[允悲]
当晚出机场已经差不多过了十一点,我在手机上叫了个滴滴,司机秒接单。我打电话给司机,他让我在停车场等他,并说他是一辆出租车。
我有点纳闷地问,我没叫出租车,怎么你能接单?他说,就是快车。
好吧。我问他是什么颜色的出租车,他支支吾吾地不肯说,只回答道:就是出租车啊。
我说,哪有出租车停在停车场的?这个停车场停的都是私家车嘛。
他坚持让我往停车场里面走,我只好穿过马路进入停车场。
一抬头发现,几辆出租车陆续在不远处转弯过来,但它们没有一辆进停车场的,反而都是直接开去我刚才过马路之前站的位置。
因为手机显示车子离我的距离只有一分钟,我于是猜测,那些出租车中有一辆是我的。
我尝试打电话给司机,却打了几次都是占线状态,无法接通。
最后司机终于接了电话,我问他在哪里,他慌慌张张的跑来接我。原来他的车就停在我过马路进入停车场之前的位置。
我正要问他为什么让我去停车场一事,他却转身招呼另一个女子上车。
我吃了一惊,脱口问道:什么情况,这车变成拼车了吗?
司机说,她跟你一个方向的,就一起走了,这样大家都方便。
我愕然,旋即问道:那钱怎么付呢?
他说,各付各的呀。那个女的也立刻附和道,对呀,该怎么付就怎么付。
我担心地说,那是我先下车吗?你不要给我绕路啊!
他说,对的,你先下车,肯定先去你那边,不会绕路的。
事已至此,看来我只能接受拼车的事实了……在这样一个陌生城市的深夜里,我只想尽快抵达酒店,估计那位女乘客也是如此。
我跟司机说,我来之前已经查过了,机场到我住的酒店只有3.8公里,打车是11元。
他说,我是出租车,按打表计价。而且现在因为修了一个桥,要绕道这边走,比以前远一点,不可能是11元,差不多13块钱吧。
他又说,那是白天的价格,晚上不止这个价。
我说好,那晚上估计十五、六块吧。
他说应该差不多。
过了一会儿,他忽然让前面坐的那个女的下车,说她到了。
我再次吃了一惊,抗议道,不是说我先到吗?怎么最后变成她先到了?你是不是先绕道她的酒店来了?
司机说,没有绕道,一点没有绕道,前面就是你的酒店。
果然,又开了很短时间就到了我的酒店,但计价器已经跳到了二十元。
我说刚刚你也同意了,晚上是十五、六块,怎么现在就跳到二十了?
他说,肯定没有绕路,要不你付十八块吧?
这时候,朋友的微信进来,说已经在酒店大厅等我,我于是不再与司机争论,付钱下车。
非常令人失望的第一印象,但没想到,更失望的还在后面……
张家界有两个主要景区:天门山景区与张家界国家森林公园。
我们提前在网上把两个景区的门票都买了。价格都是两百多,但天门山的更贵一些,因为包括索道和扶梯。不过天门山只能游一天,张家界森林公园却是个四天连票。所以算下来,还是森林公园那边更合理。
天门山景区位于张家界市区,从我们住的酒店窗户望出去,可以看到繁忙的、不停来往穿梭的索道轿厢。所以我们第一天的行程就是天门山。
很不巧的是,当天阴雨霏霏。
天门山索道相当长,有7.5公里,坐在索道上俯瞰周围风景,非常秀丽。我们想拍照,可拍出来的多是雨雾[笑cry]
雨越下越大,大家不得不穿起雨披行走在山路上,整个山景淹没在雨雾之中,一片苍茫。虽然看到的景致非常有限,却也有一个极大的好处:玻璃栈道的下面也是白茫茫一片,由于看不到脚下的悬崖峭壁,我这个本来不敢走玻璃栈道的人,就也牵着朋友的手,顺利通过,没有拖大家的后腿。
只是在玻璃栈道前,我们被拦下,要求每个人必须出五块钱才能通过,理由是走玻璃栈道需要穿他们的鞋套。但我经验丰富的朋友,早已给我们每个人准备好了鞋套。朋友展示出自己带的鞋套,对方忽然改口说,这五元钱是擦玻璃栈道用的,不穿鞋套也得出钱……反正你们每个人出五元钱,穿鞋套不穿鞋套无所谓!
[汗],就是一个霸王条款。
我们的A线路,上山是索道,下山是扶梯➕景区小巴。
下山的扶梯很长,分为好几段。我们坐完几段,又走了一阵儿,到达了下一个扶梯入口。却被告知,这段扶梯需要另外交费,每人32元。
大家一阵惊愕,门票里所含的扶梯费居然只有一半?这提前也没有告诉我们呀!
但胳膊扭不过大腿,我们只好每人付了32元。进入扶梯之后,发现里面的设施甚至装饰,都和之前的扶梯如出一辙。我疑心这本来就是同一个扶梯的不同分段,他们却非要给游客增加一个收费名堂,目的就是多赚钱。这是不是有点太明目张胆地乱收费了?
扶梯出来,又走了一段,我们抵达了小巴停车场。一行人等在那儿,过了一会儿,队伍有点骚动,我听了一下终于明白,现在停在前面的这个小巴还差一个座位没有坐满,所以不能走。问后面是否有人是独自来游玩,有的话赶紧上车。
我们面面相觑,就一个位置啊,非得让我们在这雨里一直等着?
喊了一会儿,也没找到这一个人,小巴纹丝不动。
我觉得这逻辑也太呆板了,就对他们说,这辆车子就走吧,不差这一个人,我们坐索道上来的时候,轿厢也是没有满员。不能让我们因为这一个人就一直等着,这里实在有点冷……
僵持了一会儿,那辆车终于起步,我们也终于得以上了后面一辆小巴。
天门山一日游就这样遗憾地结束了,没有美景只有雨雾,还感觉被乱收费了……
第二天,我们去了张家界国家森林公园。嘿,这才是我想要看的美景!当日只短暂下了一会儿小雨,让漂亮的金鞭溪有点湍流,更加增色。爬了一个多小时,我们终于登顶,在《阿凡达》里我以为是外星球的美景,展现在眼前,非常震撼!
这里的山,不知道在岁月里经过什么特别的地壳变动,形成了一种独特山景:群山环绕,却不是连绵起伏,而是各自独秀。群峰林立,放在一起看,如同战队又如天然的城堡;单独看,各峰独自妖娆,壁立千仞;有两峰之间的绿色植被如滔滔江水滚滚而下,清新宜人,煞是好看。
走到一处景点,被告知是《乌龙山剿匪记》的拍摄地,据说当年土匪就是在这里被绳子縋下去藏匿到洞穴里的。
回来的路上,与司机闲聊,他说过去此地名叫大庸,当年因湘西土匪出没而闻名,所以他们南下去广东打工都是被拒绝的,后更名为张家界,才慢慢发展起来了……
我恍然大悟,在天门山的经历,是不是有些遗留下来的匪气文化呢?
昨天又得知,贺龙元帅的家离此地不远,这是既出元帅又出土匪之地,奇妙的黑白组合。
仔细一想,其实人们的意念,常在正邪之间,此消彼长。但愿张家界在这混合之中,走向正直,与其美景相配。所谓,地灵人杰。
去之前对张家界充满了期待,但一下飞机,就被出租车司机上了一课[允悲]
当晚出机场已经差不多过了十一点,我在手机上叫了个滴滴,司机秒接单。我打电话给司机,他让我在停车场等他,并说他是一辆出租车。
我有点纳闷地问,我没叫出租车,怎么你能接单?他说,就是快车。
好吧。我问他是什么颜色的出租车,他支支吾吾地不肯说,只回答道:就是出租车啊。
我说,哪有出租车停在停车场的?这个停车场停的都是私家车嘛。
他坚持让我往停车场里面走,我只好穿过马路进入停车场。
一抬头发现,几辆出租车陆续在不远处转弯过来,但它们没有一辆进停车场的,反而都是直接开去我刚才过马路之前站的位置。
因为手机显示车子离我的距离只有一分钟,我于是猜测,那些出租车中有一辆是我的。
我尝试打电话给司机,却打了几次都是占线状态,无法接通。
最后司机终于接了电话,我问他在哪里,他慌慌张张的跑来接我。原来他的车就停在我过马路进入停车场之前的位置。
我正要问他为什么让我去停车场一事,他却转身招呼另一个女子上车。
我吃了一惊,脱口问道:什么情况,这车变成拼车了吗?
司机说,她跟你一个方向的,就一起走了,这样大家都方便。
我愕然,旋即问道:那钱怎么付呢?
他说,各付各的呀。那个女的也立刻附和道,对呀,该怎么付就怎么付。
我担心地说,那是我先下车吗?你不要给我绕路啊!
他说,对的,你先下车,肯定先去你那边,不会绕路的。
事已至此,看来我只能接受拼车的事实了……在这样一个陌生城市的深夜里,我只想尽快抵达酒店,估计那位女乘客也是如此。
我跟司机说,我来之前已经查过了,机场到我住的酒店只有3.8公里,打车是11元。
他说,我是出租车,按打表计价。而且现在因为修了一个桥,要绕道这边走,比以前远一点,不可能是11元,差不多13块钱吧。
他又说,那是白天的价格,晚上不止这个价。
我说好,那晚上估计十五、六块吧。
他说应该差不多。
过了一会儿,他忽然让前面坐的那个女的下车,说她到了。
我再次吃了一惊,抗议道,不是说我先到吗?怎么最后变成她先到了?你是不是先绕道她的酒店来了?
司机说,没有绕道,一点没有绕道,前面就是你的酒店。
果然,又开了很短时间就到了我的酒店,但计价器已经跳到了二十元。
我说刚刚你也同意了,晚上是十五、六块,怎么现在就跳到二十了?
他说,肯定没有绕路,要不你付十八块吧?
这时候,朋友的微信进来,说已经在酒店大厅等我,我于是不再与司机争论,付钱下车。
非常令人失望的第一印象,但没想到,更失望的还在后面……
张家界有两个主要景区:天门山景区与张家界国家森林公园。
我们提前在网上把两个景区的门票都买了。价格都是两百多,但天门山的更贵一些,因为包括索道和扶梯。不过天门山只能游一天,张家界森林公园却是个四天连票。所以算下来,还是森林公园那边更合理。
天门山景区位于张家界市区,从我们住的酒店窗户望出去,可以看到繁忙的、不停来往穿梭的索道轿厢。所以我们第一天的行程就是天门山。
很不巧的是,当天阴雨霏霏。
天门山索道相当长,有7.5公里,坐在索道上俯瞰周围风景,非常秀丽。我们想拍照,可拍出来的多是雨雾[笑cry]
雨越下越大,大家不得不穿起雨披行走在山路上,整个山景淹没在雨雾之中,一片苍茫。虽然看到的景致非常有限,却也有一个极大的好处:玻璃栈道的下面也是白茫茫一片,由于看不到脚下的悬崖峭壁,我这个本来不敢走玻璃栈道的人,就也牵着朋友的手,顺利通过,没有拖大家的后腿。
只是在玻璃栈道前,我们被拦下,要求每个人必须出五块钱才能通过,理由是走玻璃栈道需要穿他们的鞋套。但我经验丰富的朋友,早已给我们每个人准备好了鞋套。朋友展示出自己带的鞋套,对方忽然改口说,这五元钱是擦玻璃栈道用的,不穿鞋套也得出钱……反正你们每个人出五元钱,穿鞋套不穿鞋套无所谓!
[汗],就是一个霸王条款。
我们的A线路,上山是索道,下山是扶梯➕景区小巴。
下山的扶梯很长,分为好几段。我们坐完几段,又走了一阵儿,到达了下一个扶梯入口。却被告知,这段扶梯需要另外交费,每人32元。
大家一阵惊愕,门票里所含的扶梯费居然只有一半?这提前也没有告诉我们呀!
但胳膊扭不过大腿,我们只好每人付了32元。进入扶梯之后,发现里面的设施甚至装饰,都和之前的扶梯如出一辙。我疑心这本来就是同一个扶梯的不同分段,他们却非要给游客增加一个收费名堂,目的就是多赚钱。这是不是有点太明目张胆地乱收费了?
扶梯出来,又走了一段,我们抵达了小巴停车场。一行人等在那儿,过了一会儿,队伍有点骚动,我听了一下终于明白,现在停在前面的这个小巴还差一个座位没有坐满,所以不能走。问后面是否有人是独自来游玩,有的话赶紧上车。
我们面面相觑,就一个位置啊,非得让我们在这雨里一直等着?
喊了一会儿,也没找到这一个人,小巴纹丝不动。
我觉得这逻辑也太呆板了,就对他们说,这辆车子就走吧,不差这一个人,我们坐索道上来的时候,轿厢也是没有满员。不能让我们因为这一个人就一直等着,这里实在有点冷……
僵持了一会儿,那辆车终于起步,我们也终于得以上了后面一辆小巴。
天门山一日游就这样遗憾地结束了,没有美景只有雨雾,还感觉被乱收费了……
第二天,我们去了张家界国家森林公园。嘿,这才是我想要看的美景!当日只短暂下了一会儿小雨,让漂亮的金鞭溪有点湍流,更加增色。爬了一个多小时,我们终于登顶,在《阿凡达》里我以为是外星球的美景,展现在眼前,非常震撼!
这里的山,不知道在岁月里经过什么特别的地壳变动,形成了一种独特山景:群山环绕,却不是连绵起伏,而是各自独秀。群峰林立,放在一起看,如同战队又如天然的城堡;单独看,各峰独自妖娆,壁立千仞;有两峰之间的绿色植被如滔滔江水滚滚而下,清新宜人,煞是好看。
走到一处景点,被告知是《乌龙山剿匪记》的拍摄地,据说当年土匪就是在这里被绳子縋下去藏匿到洞穴里的。
回来的路上,与司机闲聊,他说过去此地名叫大庸,当年因湘西土匪出没而闻名,所以他们南下去广东打工都是被拒绝的,后更名为张家界,才慢慢发展起来了……
我恍然大悟,在天门山的经历,是不是有些遗留下来的匪气文化呢?
昨天又得知,贺龙元帅的家离此地不远,这是既出元帅又出土匪之地,奇妙的黑白组合。
仔细一想,其实人们的意念,常在正邪之间,此消彼长。但愿张家界在这混合之中,走向正直,与其美景相配。所谓,地灵人杰。
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