【一出好戏是怎样诞生的——看国内最专业的戏剧制作男团如何为《如梦之梦》加持】
张瑞（执行导演）：无论主角还是配角，我都是他们的“镜子”
张瑞也是从2013年《如梦》创排初期就一直工作在剧组的，迄今为止，他是在剧组工作过岗位最多的人，包括导演助理、音效制作及执行（央华版的音效50%是2013年重新制作的），以及后来的舞台监督，包括现在的复排执行导演。
多年来，张瑞曾经给多位中外导演做过助理或复排导演，哪怕是走遍世界、俄罗斯来的大牌导演，也都对他称赞有加。也正是因为对《如梦之梦》的多个工种都了然于胸，去年《如梦》的复排，执行导演的工作，张瑞当仁不让，但也依然会忐忑。“我曾经觉得这是一个不可能完成的工作，相信团队中的很多伙伴也有一样的感受，会对首演的舞台呈现在心里打一个问号。十六位新演员的加入，大部分角色的重新调整组合，作品本身的容量和复杂性，排练时间的限制，这些都是造成这种压力的因素。”
在张瑞看来，“央华版《如梦》从2013年首演至今，这部作品里已经储存了无数的‘密码’。而我们的复排工作也大致分为三个阶段，剧中有一句台词：‘我们是自己的建筑师，我们盖了自己的房子。’在排练的第一阶段，我们就像建筑师一样用盖房子的方式迅速把结构搭建起来，保证戏的整体节奏的准确性。而第二个阶段，2021年的重新组合和集中排练让我们有机会沉下来对每一场戏细细琢磨，大家一起研究情境、分析人物，厘清逻辑。目标是在不改变任何结构、节奏、台词的前提下，让每个人物可信可感。第三个阶段就是保证演出的质量和水准。每一场演出之后，导演组都有若干条笔记发给不同的演员，笔记的内容是关于相应演员当场表演细节上的疏漏，以及改进的方向。而作为执行导演，在排练中，演员都是一样的，无论主角还是配角，我都是他们的‘镜子’。”
身为央华戏剧创始人的王可然，是一个愿意给任何人机会的人，而央华的团队成员，一旦你在某方面展露出兴趣和才华，未来一定有施展的空间，张瑞便是其中之一。他一直以来的感觉就是幸运，“感恩戏剧，让我有机会从最初就参与到央华版《如梦》的创排中，这些年里，我同时也参与了很多部央华大戏的制作和创作，可以说是我个人从事剧场工作不断拓展、探索的过程，《如梦》和我见证了彼此的成长与变化。”
对张瑞而言，九周年复排和巡演的整个过程都是愉快且难忘的，“虽然时刻面临未知，但用一年的时间和一个团队共同生活成长、彼此见证，相信这会成为我们人生的集体记忆。”
#如梦之梦[超话]# #如梦之梦#
洪绍山（执行制作人）：最初进入剧组，用了好几天才分清8个方位如何划分
2013年《如梦之梦》建组，洪绍山就参与其中了，从前期筹备遴选演员，到找排练场、找酒店，每一个细节他都全程参与。如今，9年过去了，到现在他还记得自己第一次看排练时完全是懵的，“跟常规的舞台剧完全不一样，好几天我才分清楚东南西北东南东北西南西北8个方位。”
2021年的演出，洪绍山担任的是执行制作人，对他来说，工作内容比以前更复杂、更繁琐了，“从跟演员定档期、确定剧院，到技术配置、货运安排、剧院对接、日常行程、演出安排、宣传规划、票务销售，事无巨细，这也是央华戏剧迄今为止最繁琐最复杂的一出戏。”
对于央华的员工而言，能够在《如梦》剧组担任核心工作是对自己最大的认可，9年前得知自己进入剧组负责制作执行时，洪绍山内心的开心至今都还记得，“因为那意味着公司对自己的认可”。
从2013年至今，9年了，《如梦》的幕后工作对他来说已经不像开始时满是困惑，取而代之的是享受，他在剧组的称呼是“大山”，而他本人也如名字一般，很稳很抗压。“2021年真的很难忘，跟大家在一起，每月见一次，就像某种约定，见面即愉快。但也不是没有痛苦的经历，那就是因为自己的失误，别人要替我分担压力或是承担错误结果的时候。”
在很多人看来，作为出品方，最难的是和明星以及明星团队的接触，但洪绍山认为，“在尊重戏剧的前提下，尊重人、尊重每一个人在工作中的需求和每一个工作对于人的需求，对于我们而言，要特别谨慎地做细致的判断、细致的服务，但同样也需要细致的坚持。”
据大山介绍，由于导演构思中莲花池的设置给舞台搭建带来的复杂性，每到一地，舞台搭建大致需要7天，拆台则需要1天。由于舞台延伸至观众席，因此根据剧场设备的不同，座椅也要相应拆掉40-80把。在保利院线巡演的成熟剧目，有的甚至可以做到当天走台当天演出，但由于《如梦》的舞台调度极其繁杂，每次演出前的彩排就至少需要两天的时间。
从2021年4月在武汉首演，到12月北京收官，八个月来的经历，大山最难忘的一件事便是长沙站因疫情而临时取消了，“那时舞台完全改装完毕，演员也已经在彩排了，却临时通知演出因疫情而取消，这种难忘是那种‘难过的难忘’，但估计做戏剧的人，很多都在这两年有过类似的经历。”
如果有一个机会能够出演剧中角色，大山最想演的竟然是女主角顾香兰。
文/北京青年报记者 郭佳
摄影/北京青年报记者 刘畅
张瑞（执行导演）：无论主角还是配角，我都是他们的“镜子”
张瑞也是从2013年《如梦》创排初期就一直工作在剧组的，迄今为止，他是在剧组工作过岗位最多的人，包括导演助理、音效制作及执行（央华版的音效50%是2013年重新制作的），以及后来的舞台监督，包括现在的复排执行导演。
多年来，张瑞曾经给多位中外导演做过助理或复排导演，哪怕是走遍世界、俄罗斯来的大牌导演，也都对他称赞有加。也正是因为对《如梦之梦》的多个工种都了然于胸，去年《如梦》的复排，执行导演的工作，张瑞当仁不让，但也依然会忐忑。“我曾经觉得这是一个不可能完成的工作，相信团队中的很多伙伴也有一样的感受，会对首演的舞台呈现在心里打一个问号。十六位新演员的加入，大部分角色的重新调整组合，作品本身的容量和复杂性，排练时间的限制，这些都是造成这种压力的因素。”
在张瑞看来，“央华版《如梦》从2013年首演至今，这部作品里已经储存了无数的‘密码’。而我们的复排工作也大致分为三个阶段，剧中有一句台词：‘我们是自己的建筑师，我们盖了自己的房子。’在排练的第一阶段，我们就像建筑师一样用盖房子的方式迅速把结构搭建起来，保证戏的整体节奏的准确性。而第二个阶段，2021年的重新组合和集中排练让我们有机会沉下来对每一场戏细细琢磨，大家一起研究情境、分析人物，厘清逻辑。目标是在不改变任何结构、节奏、台词的前提下，让每个人物可信可感。第三个阶段就是保证演出的质量和水准。每一场演出之后，导演组都有若干条笔记发给不同的演员，笔记的内容是关于相应演员当场表演细节上的疏漏，以及改进的方向。而作为执行导演，在排练中，演员都是一样的，无论主角还是配角，我都是他们的‘镜子’。”
身为央华戏剧创始人的王可然，是一个愿意给任何人机会的人，而央华的团队成员，一旦你在某方面展露出兴趣和才华，未来一定有施展的空间，张瑞便是其中之一。他一直以来的感觉就是幸运，“感恩戏剧，让我有机会从最初就参与到央华版《如梦》的创排中，这些年里，我同时也参与了很多部央华大戏的制作和创作，可以说是我个人从事剧场工作不断拓展、探索的过程，《如梦》和我见证了彼此的成长与变化。”
对张瑞而言，九周年复排和巡演的整个过程都是愉快且难忘的，“虽然时刻面临未知，但用一年的时间和一个团队共同生活成长、彼此见证，相信这会成为我们人生的集体记忆。”
#如梦之梦[超话]# #如梦之梦#
洪绍山（执行制作人）：最初进入剧组，用了好几天才分清8个方位如何划分
2013年《如梦之梦》建组，洪绍山就参与其中了，从前期筹备遴选演员，到找排练场、找酒店，每一个细节他都全程参与。如今，9年过去了，到现在他还记得自己第一次看排练时完全是懵的，“跟常规的舞台剧完全不一样，好几天我才分清楚东南西北东南东北西南西北8个方位。”
2021年的演出，洪绍山担任的是执行制作人，对他来说，工作内容比以前更复杂、更繁琐了，“从跟演员定档期、确定剧院，到技术配置、货运安排、剧院对接、日常行程、演出安排、宣传规划、票务销售，事无巨细，这也是央华戏剧迄今为止最繁琐最复杂的一出戏。”
对于央华的员工而言，能够在《如梦》剧组担任核心工作是对自己最大的认可，9年前得知自己进入剧组负责制作执行时，洪绍山内心的开心至今都还记得，“因为那意味着公司对自己的认可”。
从2013年至今，9年了，《如梦》的幕后工作对他来说已经不像开始时满是困惑，取而代之的是享受，他在剧组的称呼是“大山”，而他本人也如名字一般，很稳很抗压。“2021年真的很难忘，跟大家在一起，每月见一次，就像某种约定，见面即愉快。但也不是没有痛苦的经历，那就是因为自己的失误，别人要替我分担压力或是承担错误结果的时候。”
在很多人看来，作为出品方，最难的是和明星以及明星团队的接触，但洪绍山认为，“在尊重戏剧的前提下，尊重人、尊重每一个人在工作中的需求和每一个工作对于人的需求，对于我们而言，要特别谨慎地做细致的判断、细致的服务，但同样也需要细致的坚持。”
据大山介绍，由于导演构思中莲花池的设置给舞台搭建带来的复杂性，每到一地，舞台搭建大致需要7天，拆台则需要1天。由于舞台延伸至观众席，因此根据剧场设备的不同，座椅也要相应拆掉40-80把。在保利院线巡演的成熟剧目，有的甚至可以做到当天走台当天演出，但由于《如梦》的舞台调度极其繁杂，每次演出前的彩排就至少需要两天的时间。
从2021年4月在武汉首演，到12月北京收官，八个月来的经历，大山最难忘的一件事便是长沙站因疫情而临时取消了，“那时舞台完全改装完毕，演员也已经在彩排了，却临时通知演出因疫情而取消，这种难忘是那种‘难过的难忘’，但估计做戏剧的人，很多都在这两年有过类似的经历。”
如果有一个机会能够出演剧中角色，大山最想演的竟然是女主角顾香兰。
文/北京青年报记者 郭佳
摄影/北京青年报记者 刘畅
【百亿无限+！国台密谋品牌与市场，酒商必知的两大进化】文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间，国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象，话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞，更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区，都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去，都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见，对于百亿国台顺理成章，但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度，果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度，不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然，国台酒业要在立足新发展阶段的基础上，持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年，国台酒业下一步又将如何行稳致远？行业又该如何认知看待？
划重点！国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好，酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒，这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好，不压货，也很灵活。”……综合来看，业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位，特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后，更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看，国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元，其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长，再加上今年即将突破的100亿新征程，国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时，国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关，达到了1002.55亿元，位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年，国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模，实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册，更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段，国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么，在即将迈入2022年之际，国台酒业下一步将有怎样的市场布局？这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日，XN知酒从国台酒业处获悉，2022年国台酒业将在6大方面做部署：一、2022年实现稳量，控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价，国台酒业的供货价保持稳定，不提价。三、实施优商整合策略，预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商，将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场，加大市场推广力度和消费者培育力度，增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌，提高品牌影响力，预计广告宣传投入比重大幅度增长，达到50%以上。不难看出，国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫，释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号，体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑！国台拥抱高质量发展在XN知酒看来，国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑，更重要是的透过对这6大方面的强化，理解内容背后企业的战略思维高度，让经销商对企业政策、战略保持黏性，帮助渠道吃透相关内容，做到对明年布局有一个前瞻性。实际上，国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控，若没有强大的产能支撑，稳量就是“空中楼阁”。因此，理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一，产能；截止到目前，国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，优质产能得到保障。第二，产能稀缺；近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣，市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段，酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致，也是维持品牌健康可持续发展的需要，保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样，稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到，国台国标酒被市场严重低估。同理，国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间，但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略，及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外，更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然，国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况，但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好，把市场建设得更好、管理得更好，给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌，无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等，百亿作为一大里程碑式的节点，在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作，从增商节奏向服务好经销商的重心转变，保持厂商关系“命运共同体”，实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现，企业不仅产能、品质、品牌稀缺，经销权同样稀缺，为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达：“以经销商为代表的合作伙伴为本，就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业，“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终，行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进，同样企业也需要紧跟时代步伐，迈向高质量。对国台酒业而言，高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长，销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一，“大国酱香，国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么，在行业专家看来，又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面？对此，XN知酒特别邀约业内大咖，一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看，白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言，在这个高速扩容的转变期下，意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代，实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是，今年国台酒业进入后百亿时代，明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度，主要是针对目标人群的精准投放，让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广，把渠道的货进行动销化，进一步保持从渠道端到消费端的畅通，让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如，对强商优商进行分级分类管理，配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作，为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场，包括整个渠道建设，以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系，进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”，进行构建，打造核心市场，推广市场，开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上，国台酒业进入后百亿时代，同样存在产能价值稀缺情况。因此，对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理；通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节，在这个基础上稳价提价，让整个市场良性有序的发展。
“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间，国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象，话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞，更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区，都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去，都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见，对于百亿国台顺理成章，但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度，果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度，不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然，国台酒业要在立足新发展阶段的基础上，持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年，国台酒业下一步又将如何行稳致远？行业又该如何认知看待？
划重点！国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好，酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒，这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好，不压货，也很灵活。”……综合来看，业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位，特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后，更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看，国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元，其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长，再加上今年即将突破的100亿新征程，国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时，国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关，达到了1002.55亿元，位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年，国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模，实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册，更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段，国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么，在即将迈入2022年之际，国台酒业下一步将有怎样的市场布局？这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日，XN知酒从国台酒业处获悉，2022年国台酒业将在6大方面做部署：一、2022年实现稳量，控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价，国台酒业的供货价保持稳定，不提价。三、实施优商整合策略，预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商，将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场，加大市场推广力度和消费者培育力度，增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌，提高品牌影响力，预计广告宣传投入比重大幅度增长，达到50%以上。不难看出，国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫，释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号，体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑！国台拥抱高质量发展在XN知酒看来，国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑，更重要是的透过对这6大方面的强化，理解内容背后企业的战略思维高度，让经销商对企业政策、战略保持黏性，帮助渠道吃透相关内容，做到对明年布局有一个前瞻性。实际上，国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控，若没有强大的产能支撑，稳量就是“空中楼阁”。因此，理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一，产能；截止到目前，国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，优质产能得到保障。第二，产能稀缺；近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣，市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段，酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致，也是维持品牌健康可持续发展的需要，保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样，稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到，国台国标酒被市场严重低估。同理，国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间，但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略，及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外，更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然，国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况，但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好，把市场建设得更好、管理得更好，给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌，无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等，百亿作为一大里程碑式的节点，在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作，从增商节奏向服务好经销商的重心转变，保持厂商关系“命运共同体”，实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现，企业不仅产能、品质、品牌稀缺，经销权同样稀缺，为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达：“以经销商为代表的合作伙伴为本，就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业，“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终，行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进，同样企业也需要紧跟时代步伐，迈向高质量。对国台酒业而言，高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长，销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一，“大国酱香，国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么，在行业专家看来，又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面？对此，XN知酒特别邀约业内大咖，一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看，白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言，在这个高速扩容的转变期下，意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代，实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是，今年国台酒业进入后百亿时代，明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度，主要是针对目标人群的精准投放，让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广，把渠道的货进行动销化，进一步保持从渠道端到消费端的畅通，让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如，对强商优商进行分级分类管理，配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作，为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场，包括整个渠道建设，以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系，进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”，进行构建，打造核心市场，推广市场，开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上，国台酒业进入后百亿时代，同样存在产能价值稀缺情况。因此，对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理；通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节，在这个基础上稳价提价，让整个市场良性有序的发展。
航天耐高温材料测试解决方案
热机械疲劳测试系统
Kappa SS-CF
#热机械#
为航空耐高温材料研究提供可靠的力学测试解决方案。继前文谈到ZwickRoell热机械疲劳测试系统Kappa SS-CF以下特点，我们为您继续揭晓更多功能与优势：
定制化TMF控制系统，实现测量数据实时采集、处理和评估。
专利技术确保在循环拉压载荷过程中无过零偏差，精确控制测试力和速度。
感应加热系统适用于不同试样材料，且容量可调节。

Kappa SS-CF测试系统
特 点 与 优 势
主动式压缩空气冷却，可实现精确的温度控制，而不会出现温度过冲现象
四个方向对称均匀排列的扁平喷头精确地对准试样表面，利用冷却空气进行冷却。
比例压力控制阀可对空气流量进行精确控制。
冷却喷嘴的位置是可调的，保证了测试位置的可重复性。
冷却速度最高可以达到25K/s，这取决于试样的几何形状。

感应式加热系统和自动水冷
热电偶缠绕180度于试样中部，易于放置并符合标准的温度控制
用符合标准的热电偶缠绕在被测试样截面中心进行温度测量。
≤ 850° C: Type K
> 850° C: Type S
操作方便--特别是与焊接的热电偶相比。
方便可靠的连接，可调节弹簧预紧力，以获得可靠的接触压力。
180°缠绕在试样周围。
最多可使用三个试样热电偶
匹配适用的试样夹具以确保夹持稳固
沿试样进行水冷，确保温度快速稳定，同时，热量被冷却水沿试样端部带走。
用于普通圆柱形试样的液压夹具，试样直径6毫米，夹持端直径15毫米。
拉压载荷交替过程中，无过零间隙。

水冷液压夹具确保安全夹持
使用接触式引伸计进行可靠的应变测量
可实现水冷管道的快速连接。
专为高温下使用而设计和开发，符合ISO 6892的应变速率控制测试的严格要求。
根据测试要求可自动调整标距长度。
引伸臂与试样接触力可控，确保测试良好的可重复性。
符合ASTM E83 B2级和ISO 95130.5级的精度要求。
配备水冷的A级碳化硅陶瓷传感器，可在高达1,600°C的温度下使用。

接触式引伸计
稳定的环境条件和试样的良好可视性
安全外壳确保对操作者的最佳保护以及稳定的环境条件，特别是对于敏感的应变测量。
透明的安全玻璃和开放的冷却系统设计确保了试样良好的可视性。
通过使用testXpert进行自动化测试，协助操作人员逐步完成工作流程
测试系统的操作设计非常直观。操作者根据指引完成测试的各个步骤，从准备和运行测试到分析结果。根据CoP规定，在热机械疲劳试验前，需先确定样品杨氏模量，并进行预循环，以便进行控制优化。系统用户有专门的测试程序支持，无需单独计算或外部软件。温度控制偏差由温度指令与测量温度之差决定（根据CoP规定，其公差为±5℃或温差的±1%）。
第一步：稳定的温度控制
可重复的温度循环对于精确的机械应变控制至关重要。因此，为了产生所需的热平衡，首先需要进行零载力控制预循环。
第二步：热应变测量
热应变的确定取决于温度。将力控制在零点，测量热应变。

第一步：稳定的温度控制
第二步：热应变测量
第三步：零应力测试验证
验证热应变补偿的准确性。因此，在这个循环中，机械应变保持为零(εme=0)，这导致总应变与热应变的对应关系(εt=εth)。根据CoP，所产生的应力不得超过以下公差范围。
最大值。小于试验应力差值的5%。
平均值。小于试验应力差值的2%

第三步：零应力测试验证
第四步：进行测试
软件根据选定的测试参数执行当前的测试，测试数据如下：
1. 试样：铝材料试样
2. 试样形状：圆柱形
3. L0: 10 mm
4. 测试类型：同相位
第四步：测试（同相位）
测试配置简单，测试结果可追溯
智能向导向用户显示必须配置哪些测试参数，并自动检查所有条目的合理性。
可自由选择加热斜坡、最高和最低温度、保载时间等。
加热和冷却的独立参数设定。
相位差可调。
可自由选择预循环次数。
储存试验参数，后续实验可直接调用。
测试系统和系统设置的记录。
保证测试数据的可追溯性：记录每次测试的时间，操作人员，测试目的和负责人。

智能向导

测试配置易于设置
确定杨氏模量，以验证试验操作是否正确
根据《欧洲测试准则》，确定室温下的杨氏模量。温度、最低温度、最高温度，以及至少一个额外的平均温度。
建议在每次试验前对在不同温度下的杨氏模量值进行测量。随后将测量的杨氏模量值与参考数据库中的数据进行比较，以验证力、应变和温度的控制和测量值是否正确。如果测量值在最大的公差范围内5%，那么可以确保正确的测试操作。
确保测试操作的正确性，灵活而方便的评估选项
存储所有的测试周期，具有明确的评估选项和可理解的NI TDMS文件格式的导出接口，便于进一步使用，例如在Excel中使用。
软件可完整记录多达500个循环，单独或分组显示。
对在保护模式下获得的测试数据进行额外验证。
可将数据轻松导出到通用的评估/分析平台。
特定测试类型循环应力-应变曲线的比较
循环测试结果的记录包括：Fmin、Fmax、Dmin和Dmax。
热机械疲劳测试系统
Kappa SS-CF
#热机械#
为航空耐高温材料研究提供可靠的力学测试解决方案。继前文谈到ZwickRoell热机械疲劳测试系统Kappa SS-CF以下特点，我们为您继续揭晓更多功能与优势：
定制化TMF控制系统，实现测量数据实时采集、处理和评估。
专利技术确保在循环拉压载荷过程中无过零偏差，精确控制测试力和速度。
感应加热系统适用于不同试样材料，且容量可调节。

Kappa SS-CF测试系统
特 点 与 优 势
主动式压缩空气冷却，可实现精确的温度控制，而不会出现温度过冲现象
四个方向对称均匀排列的扁平喷头精确地对准试样表面，利用冷却空气进行冷却。
比例压力控制阀可对空气流量进行精确控制。
冷却喷嘴的位置是可调的，保证了测试位置的可重复性。
冷却速度最高可以达到25K/s，这取决于试样的几何形状。

感应式加热系统和自动水冷
热电偶缠绕180度于试样中部，易于放置并符合标准的温度控制
用符合标准的热电偶缠绕在被测试样截面中心进行温度测量。
≤ 850° C: Type K
> 850° C: Type S
操作方便--特别是与焊接的热电偶相比。
方便可靠的连接，可调节弹簧预紧力，以获得可靠的接触压力。
180°缠绕在试样周围。
最多可使用三个试样热电偶
匹配适用的试样夹具以确保夹持稳固
沿试样进行水冷，确保温度快速稳定，同时，热量被冷却水沿试样端部带走。
用于普通圆柱形试样的液压夹具，试样直径6毫米，夹持端直径15毫米。
拉压载荷交替过程中，无过零间隙。

水冷液压夹具确保安全夹持
使用接触式引伸计进行可靠的应变测量
可实现水冷管道的快速连接。
专为高温下使用而设计和开发，符合ISO 6892的应变速率控制测试的严格要求。
根据测试要求可自动调整标距长度。
引伸臂与试样接触力可控，确保测试良好的可重复性。
符合ASTM E83 B2级和ISO 95130.5级的精度要求。
配备水冷的A级碳化硅陶瓷传感器，可在高达1,600°C的温度下使用。

接触式引伸计
稳定的环境条件和试样的良好可视性
安全外壳确保对操作者的最佳保护以及稳定的环境条件，特别是对于敏感的应变测量。
透明的安全玻璃和开放的冷却系统设计确保了试样良好的可视性。
通过使用testXpert进行自动化测试，协助操作人员逐步完成工作流程
测试系统的操作设计非常直观。操作者根据指引完成测试的各个步骤，从准备和运行测试到分析结果。根据CoP规定，在热机械疲劳试验前，需先确定样品杨氏模量，并进行预循环，以便进行控制优化。系统用户有专门的测试程序支持，无需单独计算或外部软件。温度控制偏差由温度指令与测量温度之差决定（根据CoP规定，其公差为±5℃或温差的±1%）。
第一步：稳定的温度控制
可重复的温度循环对于精确的机械应变控制至关重要。因此，为了产生所需的热平衡，首先需要进行零载力控制预循环。
第二步：热应变测量
热应变的确定取决于温度。将力控制在零点，测量热应变。

第一步：稳定的温度控制
第二步：热应变测量
第三步：零应力测试验证
验证热应变补偿的准确性。因此，在这个循环中，机械应变保持为零(εme=0)，这导致总应变与热应变的对应关系(εt=εth)。根据CoP，所产生的应力不得超过以下公差范围。
最大值。小于试验应力差值的5%。
平均值。小于试验应力差值的2%

第三步：零应力测试验证
第四步：进行测试
软件根据选定的测试参数执行当前的测试，测试数据如下：
1. 试样：铝材料试样
2. 试样形状：圆柱形
3. L0: 10 mm
4. 测试类型：同相位
第四步：测试（同相位）
测试配置简单，测试结果可追溯
智能向导向用户显示必须配置哪些测试参数，并自动检查所有条目的合理性。
可自由选择加热斜坡、最高和最低温度、保载时间等。
加热和冷却的独立参数设定。
相位差可调。
可自由选择预循环次数。
储存试验参数，后续实验可直接调用。
测试系统和系统设置的记录。
保证测试数据的可追溯性：记录每次测试的时间，操作人员，测试目的和负责人。

智能向导

测试配置易于设置
确定杨氏模量，以验证试验操作是否正确
根据《欧洲测试准则》，确定室温下的杨氏模量。温度、最低温度、最高温度，以及至少一个额外的平均温度。
建议在每次试验前对在不同温度下的杨氏模量值进行测量。随后将测量的杨氏模量值与参考数据库中的数据进行比较，以验证力、应变和温度的控制和测量值是否正确。如果测量值在最大的公差范围内5%，那么可以确保正确的测试操作。
确保测试操作的正确性，灵活而方便的评估选项
存储所有的测试周期，具有明确的评估选项和可理解的NI TDMS文件格式的导出接口，便于进一步使用，例如在Excel中使用。
软件可完整记录多达500个循环，单独或分组显示。
对在保护模式下获得的测试数据进行额外验证。
可将数据轻松导出到通用的评估/分析平台。
特定测试类型循环应力-应变曲线的比较
循环测试结果的记录包括：Fmin、Fmax、Dmin和Dmax。
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