【案例分析】百亩以上的，难道都是一片亏损？究竟有多少人是赚钱的？
前两天头条上有网友提出了这样一个问题：做农业包地百亩以上的，有多少赚钱盈利的？问题出来后，有157个网友对这个问题进行了回答。这个问题十分有意义，这里摘取一些代表性的问答与大家分享一下。
有一些网友从自身经历的角度现身说法
网友：OK先生8
我是一名新家庭农场主，承包土地搞种植有快一年了。
本人是2016年6月份开始，各家农户收完麦子后，包下地开始搞种植。之前一直在上海从事生鲜电商，年收入也有20+万左右（无吹嘘意思）。
本人是个农村人，因为心里一直有个农场梦，农业梦，机会成熟，就想回农村搞农业。2016年初，我们村传言要拆迁搞新农村建设，于是就先让我父亲在村里跑包地的事，我在上海着手考虑辞职。也许，苦头也就从那个时候开始慢慢来了。
我是在本生产队包的地，本来计划1000元/亩，400亩连片，全部拿下，后因有些农户不同意，就没包成。有些人不想种，就包给我们了，因为不连片，租金降到800，就这样，断断续续的也包了150亩，就从那时开始，苦难开始了。
因为不连片，还有部分田间地头还有树，还有沟渠，严重影响各种机械作业，尤其是打药机。种水稻小麦，最累人环节就是打药撒肥料，如果不用机械，光靠人工操作，效率太低，人也会很累，被累的急了，贷款买了台打药机（将近7万），买回来后用了两次后，才发现很难派上用场，因为田地不连片，沟渠太多，树太多。没辙，还得人工作业。心里是一万个悔恨当初就不该这么干，不连片害死人。所以，若有朋友想包地，一定要连片。
去年种了一季水稻，全部是旱田直播，因为各种原因，有些地块没种好，150亩的水稻，收了10万斤，幸亏去年价格高，卖了13万左右，扣除半年租金，种子，肥料，农药后，也就剩下一两万，一家三口，四五个月的收入就那么多。如果不算各种机械设备投入，创业第一季有盈利，感觉很万幸，虽然很少，但没亏。
2017年开始，划出40亩地搞蔬菜种植，剩下110亩种小麦，同样因为不连片，管理难度大，各种机械很难发挥最大工作效率，最终只收了接近5万斤（往年自家种亩产都能达到800斤以上），品质还不好，卖价很低，卖的钱不够半年租金，更别提种子肥料等成本了，这一季，亏三四万。
划出的40亩地（通过与别人土地互换，整出这么一块连片）目前种韭菜，所有的盈利希望都寄托在韭菜上，但这么一弄，我们就更辛苦，更忙了。
有人建议我退地，试过了，退不掉，人家也不愿意种，都是本村人，也不好强行退掉，没辙，还得自己扛着。当初的农业梦，农场梦与现实差距太大太大，后悔了，也没办法，没退路，还是要咬牙往前走，继续坚持吧，总会好起来的。
网友：淡定103813536
我在农村算是土地承包面积比较大的。那时候，因为国家提倡土地流转，于是想在家种地挣点钱。我是90年的，和两个朋友一起干，那时候，100亩地一年能赚5万左右。
于是我们就包了不少地，每人包了200多亩，种植经济作物风险很大，销售是最大的难题……有的商贩看你卖不出去故意压你的价格，面积太大不卖就是烂掉，网络就是个参考，种植粮食现在根本就是不赚钱，更别说补贴啦……无稽之谈。
种了7年，现在负债20多万，我们想退出，可是债务怎么办，种地的机械卖不出钱来。
网友：蓝色树叶
我朋友在我们村承包荒岗600多亩，每亩300元，她什么也不种全是荒草小树林，里面养野兔、野鸡和柴鸡，里面放10多辆沙滩车，取名打猎场，进去打猎一次300，打到猎物100/只。周边好多城市里的人开车来打猎，捡到鸡蛋、野鸡蛋20/斤。一年下来净挣30万。
2一些网友进行了客观的分析
网友：乖咯咯
做农业亏损的主要原因有这些
1.做农业的目的不是做农业。
很多人做农业都是为了申领国家补贴，根本不注意对农业本身进行研究。补贴到位了，可以拿来支付农业投入，不到位就只有亏钱。
2.贪便宜
规模小的时候，贪图便宜，节省些成本投入，还能赚点。当规模大了，就必须采用现代化的科学技术来做生产，只有这样才可以充分利用人力、物力和财力。
3.利润点单一
很多做农业的在规划农业的时候，往往只是想到我一亩地产出多少，然后计算收入。殊不知农业风险无处不在，如果没有开发较多的农业项目作为赢利点的话，往往结果不理想。
现代农业的盈利点很多：种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、生长知识科普……都可以规划到你的盈利点里。
4、不合理的角色扮演
做农业，首先要做好角色。你是生产者还是经营者一定要分清。
生产者就是要想办法生产好的、符合经营者要求的产品。经营者就是要注意对产品卖点的提取，把握市场动态、掌握生产方向。
网友：大盛花卉
身边做农业的包百亩以上的，几乎全亏损，原因如下:
1.没有长远规划，盲目投资，小钱看不起，大钱赚不到
因为我是承包土地做花卉苗木的，圈子里不少这样的人，这些人条件相对较好，上来就是几百上千亩的，感觉玩小了没意思。总想着苗子种下，几年后几十万变几百万上千万，却不知期间的各种开支，市场的瞬息万变。只见出钱，不见入帐。完全可以短线养长线，可大多数人看不上眼里短投的小钱。
2.无专业知识，盲目跟风
庄稼活不用学，种瓜得瓜，种豆得豆，无非播种，浇水，除草，打药。若这样想就大错特错。同样是一亩田，有年入几万的，也有入不敷出的。关键看你种什么，怎么种。再好的种植项目，不具备专业知识，也只能眼看别人赚钱。更不可看别人种什么挣钱，就盲目跟风，今天的市场，不代表明天的市场。对未来风险要有预判。
3.不懂销售，缺乏营销技巧
再好的产品，卖出去才是钱，当你想种的还没种下时，就要考虑你将来的销路在哪里，对产品的定位在哪里。没有这些，劝你还是不要种了，有不少苗木人，地里面的东西送人加请人吃饭都没人要。别管种什么，目的是要把产品换成钱，你不看重销售，只能肉卖白菜价。
4.总以为自己是老板
想种地，你就要做好吃苦的准备。比如除草，打药这样的事，必须自己亲自操作过，熟悉每个工种的流程，也许百亩地，千亩地的老板都不屑于做这种小事。就拿除草来说，有些工人除大留小。这样过段时小草又长起来了，工人又有钱挣了，因为工人奋斗在一线，知道怎么做符合自己的利益。只有自己除过草，才知道草该怎样除，何时除，一天除多少。不想当将军的士兵不是好兵，不了解士兵的将军不是好将军。
做农业100亩以上的都是亏损状态吗？
网友：太阳天然本真
做农业应该是做生态，做平台，做规模，做附加值，做可持续发展，做人心，做境界。
这里的生态包括几个层面，第一就是政策，政府的生态，对于农业国家有补贴，如果做到某个规模，对地方政府也是某种政绩，有了政府，政策，配套的保证，就有某种保证，当然记得分享一些利益出去，你会得到更多的利益，关键是关系的建立和维系。这是关于政府生态链。
其次就是当地农业配套的生态链，你做什么农业？生产什么？销售如何？投入产出比如何？人工成本？生产资料成本？如此等等的权衡核算。到什么山唱什么歌，要的整合当地的优质资源，产生核心竞争力，把成本做低，这个成本包括原材料成本，人工成本，损耗，销售成本，资金周转成本。提高产量，包括亩产，年产，亩产值，年产值，亩利润，年利润。提高附加值，除了农产品的价值，开发，旅游，休闲，观光，亲子，教育，民宿，养老，度假，农家乐，多种后端系统，形成复合规模效应，开发多种盈利系统和模式，提升整体竞争力。
当然很多时候我们都想自己干，自己独占鳌头，这就是某种做不大的小农意识。我们应该突破和超越它。
首先我们要确保拿到政策，政府的支持，尽可能的拿到补贴，搞好关系，让政府牵头，做好配套，搭建平台，这是基础 。
如何尽可能的找合作伙伴，不一定一起承包土地，但是可以分别承包土地，这样可以抱团，拿地，搞基建，技术，用工，机械，各种农资，等等协同效应。这是一方面。
关键在于后面这个生态，就是农场的规划和管理。这也是某种生态。平台搭好了，你可以采用商业城的模式，或者创业园，工业园的模式，出租分包出去，当然其中模式可以多种多样，整体农场是你的，整体允许是你的，你留足自己的规划用地，其他都可以分包，承包出去，但是做什么，做哪些，你可以规划分别招租，那是某种生态链的共存模式的搭建。
同样果树，可以种不同的果树，不同的季节收成，当然也可以互为风景，养鸡，养鱼，养虾，一定要多样化，这种多样化还要以当地的配套为基础，这样的成本，生产，销售，技术都有成熟的配套，风险低。注意一个就是要求周转快。
把整个农场做出生态来，不行就和合作伙伴一起互为风景，共同发展。为将来的旅游生态搭建平台。
做农业从来不是一蹴而就的事情，投资之前一定要算好账，什么时间投资，什么时间回收等等，就像文中网友所说的，在传统种养不能盈利的情况下，盈利点要多样，种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、生长知识科普……来源于：农学谷商学院 侵删。
1.成都盖尔盖司生物科技，专注生物肥研究生产16年，西南地区靠前的生物肥制造厂家，如果您需要，请联系我们。联系电话：13980373890
2.免费领取样品肥料，请加微信好友Refuse_puppet
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网友：OK先生8
我是一名新家庭农场主，承包土地搞种植有快一年了。
本人是2016年6月份开始，各家农户收完麦子后，包下地开始搞种植。之前一直在上海从事生鲜电商，年收入也有20+万左右（无吹嘘意思）。
本人是个农村人，因为心里一直有个农场梦，农业梦，机会成熟，就想回农村搞农业。2016年初，我们村传言要拆迁搞新农村建设，于是就先让我父亲在村里跑包地的事，我在上海着手考虑辞职。也许，苦头也就从那个时候开始慢慢来了。
我是在本生产队包的地，本来计划1000元/亩，400亩连片，全部拿下，后因有些农户不同意，就没包成。有些人不想种，就包给我们了，因为不连片，租金降到800，就这样，断断续续的也包了150亩，就从那时开始，苦难开始了。
因为不连片，还有部分田间地头还有树，还有沟渠，严重影响各种机械作业，尤其是打药机。种水稻小麦，最累人环节就是打药撒肥料，如果不用机械，光靠人工操作，效率太低，人也会很累，被累的急了，贷款买了台打药机（将近7万），买回来后用了两次后，才发现很难派上用场，因为田地不连片，沟渠太多，树太多。没辙，还得人工作业。心里是一万个悔恨当初就不该这么干，不连片害死人。所以，若有朋友想包地，一定要连片。
去年种了一季水稻，全部是旱田直播，因为各种原因，有些地块没种好，150亩的水稻，收了10万斤，幸亏去年价格高，卖了13万左右，扣除半年租金，种子，肥料，农药后，也就剩下一两万，一家三口，四五个月的收入就那么多。如果不算各种机械设备投入，创业第一季有盈利，感觉很万幸，虽然很少，但没亏。
2017年开始，划出40亩地搞蔬菜种植，剩下110亩种小麦，同样因为不连片，管理难度大，各种机械很难发挥最大工作效率，最终只收了接近5万斤（往年自家种亩产都能达到800斤以上），品质还不好，卖价很低，卖的钱不够半年租金，更别提种子肥料等成本了，这一季，亏三四万。
划出的40亩地（通过与别人土地互换，整出这么一块连片）目前种韭菜，所有的盈利希望都寄托在韭菜上，但这么一弄，我们就更辛苦，更忙了。
有人建议我退地，试过了，退不掉，人家也不愿意种，都是本村人，也不好强行退掉，没辙，还得自己扛着。当初的农业梦，农场梦与现实差距太大太大，后悔了，也没办法，没退路，还是要咬牙往前走，继续坚持吧，总会好起来的。
网友：淡定103813536
我在农村算是土地承包面积比较大的。那时候，因为国家提倡土地流转，于是想在家种地挣点钱。我是90年的，和两个朋友一起干，那时候，100亩地一年能赚5万左右。
于是我们就包了不少地，每人包了200多亩，种植经济作物风险很大，销售是最大的难题……有的商贩看你卖不出去故意压你的价格，面积太大不卖就是烂掉，网络就是个参考，种植粮食现在根本就是不赚钱，更别说补贴啦……无稽之谈。
种了7年，现在负债20多万，我们想退出，可是债务怎么办，种地的机械卖不出钱来。
网友：蓝色树叶
我朋友在我们村承包荒岗600多亩，每亩300元，她什么也不种全是荒草小树林，里面养野兔、野鸡和柴鸡，里面放10多辆沙滩车，取名打猎场，进去打猎一次300，打到猎物100/只。周边好多城市里的人开车来打猎，捡到鸡蛋、野鸡蛋20/斤。一年下来净挣30万。
2一些网友进行了客观的分析
网友：乖咯咯
做农业亏损的主要原因有这些
1.做农业的目的不是做农业。
很多人做农业都是为了申领国家补贴，根本不注意对农业本身进行研究。补贴到位了，可以拿来支付农业投入，不到位就只有亏钱。
2.贪便宜
规模小的时候，贪图便宜，节省些成本投入，还能赚点。当规模大了，就必须采用现代化的科学技术来做生产，只有这样才可以充分利用人力、物力和财力。
3.利润点单一
很多做农业的在规划农业的时候，往往只是想到我一亩地产出多少，然后计算收入。殊不知农业风险无处不在，如果没有开发较多的农业项目作为赢利点的话，往往结果不理想。
现代农业的盈利点很多：种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、生长知识科普……都可以规划到你的盈利点里。
4、不合理的角色扮演
做农业，首先要做好角色。你是生产者还是经营者一定要分清。
生产者就是要想办法生产好的、符合经营者要求的产品。经营者就是要注意对产品卖点的提取，把握市场动态、掌握生产方向。
网友：大盛花卉
身边做农业的包百亩以上的，几乎全亏损，原因如下:
1.没有长远规划，盲目投资，小钱看不起，大钱赚不到
因为我是承包土地做花卉苗木的，圈子里不少这样的人，这些人条件相对较好，上来就是几百上千亩的，感觉玩小了没意思。总想着苗子种下，几年后几十万变几百万上千万，却不知期间的各种开支，市场的瞬息万变。只见出钱，不见入帐。完全可以短线养长线，可大多数人看不上眼里短投的小钱。
2.无专业知识，盲目跟风
庄稼活不用学，种瓜得瓜，种豆得豆，无非播种，浇水，除草，打药。若这样想就大错特错。同样是一亩田，有年入几万的，也有入不敷出的。关键看你种什么，怎么种。再好的种植项目，不具备专业知识，也只能眼看别人赚钱。更不可看别人种什么挣钱，就盲目跟风，今天的市场，不代表明天的市场。对未来风险要有预判。
3.不懂销售，缺乏营销技巧
再好的产品，卖出去才是钱，当你想种的还没种下时，就要考虑你将来的销路在哪里，对产品的定位在哪里。没有这些，劝你还是不要种了，有不少苗木人，地里面的东西送人加请人吃饭都没人要。别管种什么，目的是要把产品换成钱，你不看重销售，只能肉卖白菜价。
4.总以为自己是老板
想种地，你就要做好吃苦的准备。比如除草，打药这样的事，必须自己亲自操作过，熟悉每个工种的流程，也许百亩地，千亩地的老板都不屑于做这种小事。就拿除草来说，有些工人除大留小。这样过段时小草又长起来了，工人又有钱挣了，因为工人奋斗在一线，知道怎么做符合自己的利益。只有自己除过草，才知道草该怎样除，何时除，一天除多少。不想当将军的士兵不是好兵，不了解士兵的将军不是好将军。
做农业100亩以上的都是亏损状态吗？
网友：太阳天然本真
做农业应该是做生态，做平台，做规模，做附加值，做可持续发展，做人心，做境界。
这里的生态包括几个层面，第一就是政策，政府的生态，对于农业国家有补贴，如果做到某个规模，对地方政府也是某种政绩，有了政府，政策，配套的保证，就有某种保证，当然记得分享一些利益出去，你会得到更多的利益，关键是关系的建立和维系。这是关于政府生态链。
其次就是当地农业配套的生态链，你做什么农业？生产什么？销售如何？投入产出比如何？人工成本？生产资料成本？如此等等的权衡核算。到什么山唱什么歌，要的整合当地的优质资源，产生核心竞争力，把成本做低，这个成本包括原材料成本，人工成本，损耗，销售成本，资金周转成本。提高产量，包括亩产，年产，亩产值，年产值，亩利润，年利润。提高附加值，除了农产品的价值，开发，旅游，休闲，观光，亲子，教育，民宿，养老，度假，农家乐，多种后端系统，形成复合规模效应，开发多种盈利系统和模式，提升整体竞争力。
当然很多时候我们都想自己干，自己独占鳌头，这就是某种做不大的小农意识。我们应该突破和超越它。
首先我们要确保拿到政策，政府的支持，尽可能的拿到补贴，搞好关系，让政府牵头，做好配套，搭建平台，这是基础 。
如何尽可能的找合作伙伴，不一定一起承包土地，但是可以分别承包土地，这样可以抱团，拿地，搞基建，技术，用工，机械，各种农资，等等协同效应。这是一方面。
关键在于后面这个生态，就是农场的规划和管理。这也是某种生态。平台搭好了，你可以采用商业城的模式，或者创业园，工业园的模式，出租分包出去，当然其中模式可以多种多样，整体农场是你的，整体允许是你的，你留足自己的规划用地，其他都可以分包，承包出去，但是做什么，做哪些，你可以规划分别招租，那是某种生态链的共存模式的搭建。
同样果树，可以种不同的果树，不同的季节收成，当然也可以互为风景，养鸡，养鱼，养虾，一定要多样化，这种多样化还要以当地的配套为基础，这样的成本，生产，销售，技术都有成熟的配套，风险低。注意一个就是要求周转快。
把整个农场做出生态来，不行就和合作伙伴一起互为风景，共同发展。为将来的旅游生态搭建平台。
做农业从来不是一蹴而就的事情，投资之前一定要算好账，什么时间投资，什么时间回收等等，就像文中网友所说的，在传统种养不能盈利的情况下，盈利点要多样，种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、生长知识科普……来源于：农学谷商学院 侵删。
1.成都盖尔盖司生物科技，专注生物肥研究生产16年，西南地区靠前的生物肥制造厂家，如果您需要，请联系我们。联系电话：13980373890
2.免费领取样品肥料，请加微信好友Refuse_puppet
【电商网红产业自由行爆红状态下能否继续红下去？】#网红##自由行#
自由行之所以成为年轻人追捧的潮流，主要归功于在经济、环保旅行的同时还能享受高质量的旅游环境及旅游体验。行者们在旅途中除了大饱眼福，领略八方美景外，在饮食、行程、购物上也没有传统团体游的限制，这样的旅游方式更加契合当前旅游市场上经济收入中等水平又热爱自助游的年轻人。
网红自由行隐疾就在身边，从未离开
在这讲究情怀的时代，自由行的势头一片光明，近年来以负芒披苇的势头前进，但由于其存在多处隐患，导致自由行在发展的过程中遭遇瓶颈，隐患主要表现在以下三个方面：
首先，安全隐患虽是老生常谈的话题，但也是自由行途中最重要的问题。近几年由于加入自由行队伍的门槛降低，安全话题再次成为头条，自由行爱好者在旅途中受骗、抢劫、失身的案例比比皆是。而自由行在法律保护、后续维权方面上，仍处于标准未定的空白阶段。安全隐患的问题得不到有效解决，旅游消费者又怎能安心地将旅游进行到底？
其次，“碰瓷式求助游”群体不断庞大，救助资源浪费严重。自由行作为新崛起的旅游业分支，旅游市场的监管部门对其监管力度尚未完善，导致自由行产业中存在不少碰瓷式求助者。碰瓷式求助者指的是那些在自由行过程中，利用监管漏洞来获得旅途救助站资源的群体。救助站对求助者的辨识度存在不足、救助政策不完善等问题，都会影响自由行产业的未来发展。
最后，监管力度不足，“拼驴友”成自由行灰色地带。在当前的自由行市场中，知名度较高的活动不得不说到“AA制拼驴友”模式。AA制拼驴友模式是自由行爱好者为了节省更多旅行成本而自发组成团队的“拼团模式”，但在目前市场上存在不少驴头（即拼团发起者）抬高拼驴车费价格，以赚取中间差价而牟利的现象。驴头不仅在车费上获利，还与沿线宾馆、饭店达成协议，甚至与路线上的景区、购物中心合作赚取提成。驴头事件侧面衬托出相关平台审核方面以及监管力度的不足。
除了这三个隐患外，自由行还存在其他的问题，比如旅途中感染当地疾病、遭遇自然灾害的袭击等问题，均是自由行发展道路上的拦路虎。
重流量的数字化旅游市场，为何频频丢失流量
蚂蜂窝旅行网、中国旅游研究院联合发布的《重新发现世界：全球自由行报告2017》数据显示，2017年全年国内旅游人次将达50亿，同比增长近13%，人均出游将达3.6次，全年中国公民出境游人次预计为1.28亿人次。自由行在旅游业市场上的体系尚未完善，但自由行消费者数量不减反增，旅游规模越来越大，主要得益于穷游网、约伴网、马蜂窝等几家大型旅行网站极力宣传。
这些网站的运营模式大同小异，以穷游网为例，穷游网根据市场需求，将交通、预订、体验等旅游数据进行整合，为消费者提供游记攻略、出行折扣、折扣门票预订和酒店预订等服务，实现平台大数据与消费者在旅游市场中的数字化交互。
第一，穷游网以UGC方式来保证网站流量，同时在平台上提供旅行社区、穷游锦囊、问答交流平台等“快餐式”在线穷游指南，用户在网站上发布个性化深度的出行经验贴。用户可根据平台上的经验贴来规避旅途中的绝大部分隐患，降低出行安全风险。因此，利用UGC方式可以吸引热爱自由行的潜在用户，增加用户粘性，并保障发帖用户的活跃度及网站基础流量。
第二，利用特价机票、民宿活动、智能旅游等方式来吸收潜在用户，同时通过用户浏览痕迹，在机票、签证、住宿、租车等自由行周边的服务产品上获取用户画像，精确为用户提供智能优化后的推荐。平台的智能化推荐不仅能为用户提供便捷性操作，还能节省用户在出行过程中的时间、精力。
第三，利用广告带来的收益早已经是众多网站的生存法则，穷游网在与产品服务提供商的沟通中，盈利模式主要是来源于成交佣金。通过网站庞大的用户基数，并对自身网站流量进行整合，将网站的运营模式数据化、网络化、媒体化，为各类广告商户提供不同价位的广告位和智能推荐服务。
但是近年来，大型旅游网站为了吸引新群体，以UGC的形式产出的经验贴内容愈发偏向极端，更多的帖子明目张胆的指向“性”，这样“新颖”的内容挑战了绝大部分用户的三观，更多的结果只会是引起部分用户不适，导致平台面临老用户流失、新用户缺乏粘性的危机。
另一方面，如今的穷游网、马蜂窝等网站上广告占了大量版面，从网站盈利来看较为可观。但是对于自由行的用户来说，更想要的是行程攻略，版面上琳琅满目的广告让消费用户目不暇接，甚至会对平台广告产生排斥心理。广告量增加确实能帮助网站实现盈利，但页面上广告过多则违背了平台为消费者提供优质旅游咨询和资源的初衷，更无法为平台培养优质的忠诚用户。
此外，流量分流一直是各大旅游网站的痛处，比如穷游网一直主打出境旅游，而马蜂窝专注境内旅游。专注境内游或许能让马蜂窝在该领域中获得足够的知名度，但过于专注单一领域，会让这些专注者丢失了部分国内游或是出境游的用户流量，导致流量分流到其他平台。
自由行之所以成为年轻人追捧的潮流，主要归功于在经济、环保旅行的同时还能享受高质量的旅游环境及旅游体验。行者们在旅途中除了大饱眼福，领略八方美景外，在饮食、行程、购物上也没有传统团体游的限制，这样的旅游方式更加契合当前旅游市场上经济收入中等水平又热爱自助游的年轻人。
网红自由行隐疾就在身边，从未离开
在这讲究情怀的时代，自由行的势头一片光明，近年来以负芒披苇的势头前进，但由于其存在多处隐患，导致自由行在发展的过程中遭遇瓶颈，隐患主要表现在以下三个方面：
首先，安全隐患虽是老生常谈的话题，但也是自由行途中最重要的问题。近几年由于加入自由行队伍的门槛降低，安全话题再次成为头条，自由行爱好者在旅途中受骗、抢劫、失身的案例比比皆是。而自由行在法律保护、后续维权方面上，仍处于标准未定的空白阶段。安全隐患的问题得不到有效解决，旅游消费者又怎能安心地将旅游进行到底？
其次，“碰瓷式求助游”群体不断庞大，救助资源浪费严重。自由行作为新崛起的旅游业分支，旅游市场的监管部门对其监管力度尚未完善，导致自由行产业中存在不少碰瓷式求助者。碰瓷式求助者指的是那些在自由行过程中，利用监管漏洞来获得旅途救助站资源的群体。救助站对求助者的辨识度存在不足、救助政策不完善等问题，都会影响自由行产业的未来发展。
最后，监管力度不足，“拼驴友”成自由行灰色地带。在当前的自由行市场中，知名度较高的活动不得不说到“AA制拼驴友”模式。AA制拼驴友模式是自由行爱好者为了节省更多旅行成本而自发组成团队的“拼团模式”，但在目前市场上存在不少驴头（即拼团发起者）抬高拼驴车费价格，以赚取中间差价而牟利的现象。驴头不仅在车费上获利，还与沿线宾馆、饭店达成协议，甚至与路线上的景区、购物中心合作赚取提成。驴头事件侧面衬托出相关平台审核方面以及监管力度的不足。
除了这三个隐患外，自由行还存在其他的问题，比如旅途中感染当地疾病、遭遇自然灾害的袭击等问题，均是自由行发展道路上的拦路虎。
重流量的数字化旅游市场，为何频频丢失流量
蚂蜂窝旅行网、中国旅游研究院联合发布的《重新发现世界：全球自由行报告2017》数据显示，2017年全年国内旅游人次将达50亿，同比增长近13%，人均出游将达3.6次，全年中国公民出境游人次预计为1.28亿人次。自由行在旅游业市场上的体系尚未完善，但自由行消费者数量不减反增，旅游规模越来越大，主要得益于穷游网、约伴网、马蜂窝等几家大型旅行网站极力宣传。
这些网站的运营模式大同小异，以穷游网为例，穷游网根据市场需求，将交通、预订、体验等旅游数据进行整合，为消费者提供游记攻略、出行折扣、折扣门票预订和酒店预订等服务，实现平台大数据与消费者在旅游市场中的数字化交互。
第一，穷游网以UGC方式来保证网站流量，同时在平台上提供旅行社区、穷游锦囊、问答交流平台等“快餐式”在线穷游指南，用户在网站上发布个性化深度的出行经验贴。用户可根据平台上的经验贴来规避旅途中的绝大部分隐患，降低出行安全风险。因此，利用UGC方式可以吸引热爱自由行的潜在用户，增加用户粘性，并保障发帖用户的活跃度及网站基础流量。
第二，利用特价机票、民宿活动、智能旅游等方式来吸收潜在用户，同时通过用户浏览痕迹，在机票、签证、住宿、租车等自由行周边的服务产品上获取用户画像，精确为用户提供智能优化后的推荐。平台的智能化推荐不仅能为用户提供便捷性操作，还能节省用户在出行过程中的时间、精力。
第三，利用广告带来的收益早已经是众多网站的生存法则，穷游网在与产品服务提供商的沟通中，盈利模式主要是来源于成交佣金。通过网站庞大的用户基数，并对自身网站流量进行整合，将网站的运营模式数据化、网络化、媒体化，为各类广告商户提供不同价位的广告位和智能推荐服务。
但是近年来，大型旅游网站为了吸引新群体，以UGC的形式产出的经验贴内容愈发偏向极端，更多的帖子明目张胆的指向“性”，这样“新颖”的内容挑战了绝大部分用户的三观，更多的结果只会是引起部分用户不适，导致平台面临老用户流失、新用户缺乏粘性的危机。
另一方面，如今的穷游网、马蜂窝等网站上广告占了大量版面，从网站盈利来看较为可观。但是对于自由行的用户来说，更想要的是行程攻略，版面上琳琅满目的广告让消费用户目不暇接，甚至会对平台广告产生排斥心理。广告量增加确实能帮助网站实现盈利，但页面上广告过多则违背了平台为消费者提供优质旅游咨询和资源的初衷，更无法为平台培养优质的忠诚用户。
此外，流量分流一直是各大旅游网站的痛处，比如穷游网一直主打出境旅游，而马蜂窝专注境内旅游。专注境内游或许能让马蜂窝在该领域中获得足够的知名度，但过于专注单一领域，会让这些专注者丢失了部分国内游或是出境游的用户流量，导致流量分流到其他平台。
【2018旅游工具企业排行榜】
根据通讯运营商、线上旅行服务商和各地旅游部门数据，中国旅游研究院综合统计，今年五一假期间全国接待游客1.47亿人次，同比增长9.3%，实现国内旅游收入871.6亿元，同比增长10.2%。由此可见，得益于经济的增长及消费升级的拉动，近几年我国旅游市场劲头正足，正努力从旅游大国向旅游强国跨步。
综合类旅游APP受大众青睐，境外旅游工具应用成市场新的发力点
随着互联网、物联网以及新兴技术的发展和渗透，旅游行业也在进行着一轮又一轮创新探索。如今，旅游占国民GDP的比重越来越高，所带动的上下游关联产业发展，也极具拉动效应。其中，作为整个旅游服务链条中的旅游工具应用，正向更加人性化、便捷化延展。
旅游工具类服务主要围绕游客的住、行、玩三方面，而移动互联网的普及和在线支付链条的完善，让越来越多的消费行为转移到移动端。整个旅游市场生态链中，信息搜集、行程预订、酒店住宿、交通出行、餐饮美食、摄影剪辑和旅行分享等七大板块组成完整链条，前四大板块才是旅游行业竞争激烈的主战场。
从榜中可以看出，如去哪儿旅行、携程旅行、同程旅游这种“票务服务+酒店预定+旅游定制+游玩指南”一体化的综合型旅游APP更受大众喜爱。综合型旅游APP中，携程和去哪儿是较早发力移动端的企业，借助早前网站业务积累的大量旅游用户数据，在开拓新服务提升旅游用户体验等方面经验老道。无论从旅游用户活跃度还是未来增长趋势角度来看，这两家企业都潜力巨大。不过近几年，依托于阿里平台实力的飞猪旅行与主打境外游产品的途牛也在奋然发力，增长势头乐观。
除了以上全流程类旅游APP，余下均可按其所垂直的领域划分。如票务服务应用12306、航空管家；住房服务应用艺龙旅行、途家、小猪短租；游玩攻略类应用马蜂窝、穷游、猫途鹰；工具类应用亿点连接、链景旅行、出国翻译官、极简汇率等。近几年，境外出行热打开了的海外旅游市场需求大门，针对海外出行痛点的优质企业开始涌现。如专注于境外通讯服务的亿点连接，采用 Wi-Fi/4G 混合上网模式，为用户智能选择优质低价的上网方式，用户无论身在何处，都可以获得最佳上网体验。又如刚刚完成5000万美元巨额融资的皇包车，整合海外接机、包车、租车等业务，实现一体化服务升级和拓展，正在不断探索着境外游服务的核心竞争力。
80、90后成旅游经济主力军，出游方式玩法更加多元化
去年十一黄金周结束后，中国旅游研究院和携程联合发布《2017国庆中秋长假旅游趋势报告与人气排行榜》显示，“年轻化”特征明显，80、90后支撑旅游消费，青壮年人群成为黄金周出游主力军，占比达到六成。越来越多的80、90后喜欢来一次说走就走的旅行，旅行成为他们缓解压力、找寻真理、发现美好、制造回忆的最佳选择。
蚂蜂窝旅行网发布的《“浪”一代：90后旅行方式研究报告2017》显示，90后比人们想象中更加经济独立，平均税后月收入为4891元，但每年平均花费11810元在旅行上。69%的90后表示自己会承担全部的旅游花费。由此可见，如今拥有着新鲜消费观的年轻人们，注定会影响旅游经济产生新的变化。相较于60、70后偏重观光的旅游特征，80、90后更加注重旅行的意义。他们的旅游方式更加随性，同时渗透着更多互联网元素，追求一种社交运营的仪式感。
当越来越多的年轻人群体在旅游产业中引起足够重视，那么旅游服务也必会向年轻化、多元化玩法延伸。从今年五一期间携程主题游数据可以看出，小长假期间比较受欢迎的主题游类型是：奢旅生活、徒步登山、深度摄影、潜水和极地探索。各景点为了招揽游客，都竞相推出新鲜有趣的游玩新方式。游客不仅可以通过普吉岛的“洋向导”体验双体帆船包船出海，去马来西亚潜入沙巴红树林探索长鼻猴和萤火虫共舞，甚至还可以在西安亲自制作兵马俑。
在出行方面，飞机和火车是多一半游客选择的出行方式，相对平价的火车更加适合90后；巴士和自驾游比较常见，对于繁忙的上班族来说，节假日自驾或结伴乘坐巴士去周边旅游是如今大多数白领散心的最佳选择；而徒步和骑行这种简单、刺激的出游方式正在受到越来越多人青睐。在住宿方面，将近半数的游客住宿优选连锁快捷酒店和普通星级酒店，性价比是游客考虑的重要因素。近年来，具有当地文化融入的民宿开始受到游客喜欢，因此也出现了如途家、小猪短租、蚂蚁短租、自在客等民宿短租应用。
从整体旅游服务产业链来看，新生代年轻力量在旅游经济中比重逐渐上升，将会推动产业枝条上滋生新芽，从而出现新的机会。
国内旅游市场面临转型需求，旅游服务质量更高的企业将有大的发展机会
随着旅游市场的快速壮大，旅游乱象也不断浮出水面。在网络社交平台上每每都能看到蛮横黑导游、景区欺客宰客事件，甚至在一些A级景区“不合理低价游”、强迫或者变相强迫购物消费等问题也屡见不鲜。不仅扰乱旅游市场秩序，还侵害着游客的权益。
根据通讯运营商、线上旅行服务商和各地旅游部门数据，中国旅游研究院综合统计，今年五一假期间全国接待游客1.47亿人次，同比增长9.3%，实现国内旅游收入871.6亿元，同比增长10.2%。由此可见，得益于经济的增长及消费升级的拉动，近几年我国旅游市场劲头正足，正努力从旅游大国向旅游强国跨步。
综合类旅游APP受大众青睐，境外旅游工具应用成市场新的发力点
随着互联网、物联网以及新兴技术的发展和渗透，旅游行业也在进行着一轮又一轮创新探索。如今，旅游占国民GDP的比重越来越高，所带动的上下游关联产业发展，也极具拉动效应。其中，作为整个旅游服务链条中的旅游工具应用，正向更加人性化、便捷化延展。
旅游工具类服务主要围绕游客的住、行、玩三方面，而移动互联网的普及和在线支付链条的完善，让越来越多的消费行为转移到移动端。整个旅游市场生态链中，信息搜集、行程预订、酒店住宿、交通出行、餐饮美食、摄影剪辑和旅行分享等七大板块组成完整链条，前四大板块才是旅游行业竞争激烈的主战场。
从榜中可以看出，如去哪儿旅行、携程旅行、同程旅游这种“票务服务+酒店预定+旅游定制+游玩指南”一体化的综合型旅游APP更受大众喜爱。综合型旅游APP中，携程和去哪儿是较早发力移动端的企业，借助早前网站业务积累的大量旅游用户数据，在开拓新服务提升旅游用户体验等方面经验老道。无论从旅游用户活跃度还是未来增长趋势角度来看，这两家企业都潜力巨大。不过近几年，依托于阿里平台实力的飞猪旅行与主打境外游产品的途牛也在奋然发力，增长势头乐观。
除了以上全流程类旅游APP，余下均可按其所垂直的领域划分。如票务服务应用12306、航空管家；住房服务应用艺龙旅行、途家、小猪短租；游玩攻略类应用马蜂窝、穷游、猫途鹰；工具类应用亿点连接、链景旅行、出国翻译官、极简汇率等。近几年，境外出行热打开了的海外旅游市场需求大门，针对海外出行痛点的优质企业开始涌现。如专注于境外通讯服务的亿点连接，采用 Wi-Fi/4G 混合上网模式，为用户智能选择优质低价的上网方式，用户无论身在何处，都可以获得最佳上网体验。又如刚刚完成5000万美元巨额融资的皇包车，整合海外接机、包车、租车等业务，实现一体化服务升级和拓展，正在不断探索着境外游服务的核心竞争力。
80、90后成旅游经济主力军，出游方式玩法更加多元化
去年十一黄金周结束后，中国旅游研究院和携程联合发布《2017国庆中秋长假旅游趋势报告与人气排行榜》显示，“年轻化”特征明显，80、90后支撑旅游消费，青壮年人群成为黄金周出游主力军，占比达到六成。越来越多的80、90后喜欢来一次说走就走的旅行，旅行成为他们缓解压力、找寻真理、发现美好、制造回忆的最佳选择。
蚂蜂窝旅行网发布的《“浪”一代：90后旅行方式研究报告2017》显示，90后比人们想象中更加经济独立，平均税后月收入为4891元，但每年平均花费11810元在旅行上。69%的90后表示自己会承担全部的旅游花费。由此可见，如今拥有着新鲜消费观的年轻人们，注定会影响旅游经济产生新的变化。相较于60、70后偏重观光的旅游特征，80、90后更加注重旅行的意义。他们的旅游方式更加随性，同时渗透着更多互联网元素，追求一种社交运营的仪式感。
当越来越多的年轻人群体在旅游产业中引起足够重视，那么旅游服务也必会向年轻化、多元化玩法延伸。从今年五一期间携程主题游数据可以看出，小长假期间比较受欢迎的主题游类型是：奢旅生活、徒步登山、深度摄影、潜水和极地探索。各景点为了招揽游客，都竞相推出新鲜有趣的游玩新方式。游客不仅可以通过普吉岛的“洋向导”体验双体帆船包船出海，去马来西亚潜入沙巴红树林探索长鼻猴和萤火虫共舞，甚至还可以在西安亲自制作兵马俑。
在出行方面，飞机和火车是多一半游客选择的出行方式，相对平价的火车更加适合90后；巴士和自驾游比较常见，对于繁忙的上班族来说，节假日自驾或结伴乘坐巴士去周边旅游是如今大多数白领散心的最佳选择；而徒步和骑行这种简单、刺激的出游方式正在受到越来越多人青睐。在住宿方面，将近半数的游客住宿优选连锁快捷酒店和普通星级酒店，性价比是游客考虑的重要因素。近年来，具有当地文化融入的民宿开始受到游客喜欢，因此也出现了如途家、小猪短租、蚂蚁短租、自在客等民宿短租应用。
从整体旅游服务产业链来看，新生代年轻力量在旅游经济中比重逐渐上升，将会推动产业枝条上滋生新芽，从而出现新的机会。
国内旅游市场面临转型需求，旅游服务质量更高的企业将有大的发展机会
随着旅游市场的快速壮大，旅游乱象也不断浮出水面。在网络社交平台上每每都能看到蛮横黑导游、景区欺客宰客事件，甚至在一些A级景区“不合理低价游”、强迫或者变相强迫购物消费等问题也屡见不鲜。不仅扰乱旅游市场秩序，还侵害着游客的权益。
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