【快手发布首份《私域经营白皮书》:打通私域运营全链条,让生活与生意无界连接】当下,短视频表达已经成为契合时代语境的主流沟通方式,它改变着人际沟通与内容连接形式,影响着企业的营销战略和经营模式,更推动了企业与消费者的沟通场景转换。而当移动互联网流量红利消退,用户增速持续放缓,短视频创作者、经营者们势必需要从公域扩张时代进入深耕私域价值的竞争,在此大背景下,“私域流量”成为人们共同关注的焦点,也是现在和未来发展中提升和扩大营销绩效的“必选项”。

12月27日,快手发布首份《快手私域经营白皮书》(以下称“白皮书”),面向经营者推出私域经营的4S经营方法论及一站式开放平台,同时推出面向重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活各行各业的私域长效经营解决方案。

私域是快手的核心阵地

白皮书指出,中国互联网经过近20年发展,现有网民数量超过10亿,互联网普及率高达71.6%,但增长速度已明显放缓。用户增长红利退潮,平台获客成本也逐渐提高,面对更为严苛的经营环境,作为低成本触达、高效转化、长效经营的阵地,越来越多的商家开始重视私域经营。
快手的私域生态发展已久,其独特而充满生命力的老铁文化,塑造了快手创作者与粉丝间较强的信任感。而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制,构建了私域经营的沃土。随着商业生态的日渐成孰 平台也逐渐形成了一套独特的、联动公私域的经营模式,让不同类型经营者都能搭建起自己的私域阵地,安心经营。
通过“公域流量池——私域激励池——私域蓄水池——私域主阵地”四步环环相扣,经营者、创作者可以在快手获得稳定的流量来源,实现高效、精准的粉丝引流、触达、沉淀与裂变,形成自有的核心用户圈层,从而形成"信任经济"高黏性、多复购、可持续的社交资产和长期交易闭环。

数据显示,当前,快手已有九成经营者开展了私域经营,2021年Q1-Q3快手平台品牌自播交易额增长392%,总体上,私域贡献了70%的电商交易额、80%的直播打赏金额,是经营者营收来源的主要支撑。
实际上,除了GMV这一维度外,私域流量对快手整体的生态活跃性、变现效率等都做出了突出贡献,而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制,构建了私域经营的沃土。
到目前为止,快手上有繁荣的供给,有旺盛的需求和消费,有高粘性的用户关系和情感连接,有广泛而深入的产业连接,这些都得益于快手的私域基础。

连接内容与产业,“4S方法论”掌握快手私域经营

私域有力量,更有方法。白皮书指出,私域的价值开发,必须通过公私域的打通,帮助创作者和经营者实现深度商业价值的高效变现和闭环,而这正是快手正在做的事——通过产品、运营、生态的开放和创新,打通私域运营全链条,并实现在各行各业的落地。

“公域有广度,私域有粘性,商域有闭环”是快手新提出的逻辑。2021年,快手着力打造新市井商业生态,让用户在逛、玩、交流中自然成交,让内容与商业更自然地融合、流转,形成商业生态正循环。“一站式开放平台”则整合了快手前端经营阵地与后端支持能力,以强大的产品能力、友好的产品理念为经营者提供全场景、全链路的经营支撑,和全周期、全服务的便捷触达,为经营者在快手生态内的全生命周期赋能。

随着快手私域的扩大发展,商家和达人将如何找到一套完整、系统的运营方法和思路?对此,白皮书整合梳理出了以“私域沉淀——私域巩固——私域转化——平台支撑”为主线的“快手私域经营4S方法论”,为创作者和经营者提供全局经营视野。

依托快手独特的社区氛围和私域特征,经营者通过优质的内容和诚信的经营,与公域用户建立信任和情感联结,形成自己的私域阵地。快手通过公私域流量之间的转化与连接,能够帮助创作者获得更有价值互动的同时,让经营者完成更深度的商业价值变现和闭环,实现流量效率和"留量"沉淀的双重价值。

洞察不同行业发展诉求,快手以信任构建多领域私域长效经营方案

基于对不同行业的发展诉求洞察,白皮书以“行业特色”与“核心目标”为标尺,将行业划分为重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活四个领域,并分别从“商家”和“达人”的角度推出私域长效经营解决方案,让每一个行业都能在快手找到适合自己的经营方法。
针对重决策商品领域经营者与用户之间难以匹配、缺乏信任、转化链路长等痛点,白皮书提到,重决策商品交易关键是建立"信任关系",经营者和创作者需要通过专业人设打造、优质内容输出、玩转投流工具等方式,精准吸引客群,再通过老客建档、定期送礼品、1v1指导服务等形式提升线上线下一体化进程,逐渐形成裂变能力。

针对文娱类领域授权困难、IP少、运营效率低、收益渠道单一等痛点,白皮书认为,可通过平台与与版权方达成合作、获取IP授权,邀请版权方搭建垂直账号等形式解决IP问题,最终,在基础的短视频消费外,用户还可借助小程序等经营工具进行深度内容消费,从而获取激励广告、会员付费等收入,实现版权方、创作者的多方收益。

针对消费品领域私域获客难、粉丝维护难、持续转化难等痛点,白皮书建议经营者可先期通过打造差异化人设、提升产品品质等方式,达人则可用粉丝团将粉丝分层等方式提升与粉丝的亲密度、信任感,再进一步加速裂变获客。

针对本地生活领域私域沉淀难、粉丝增长难、持续转化难等痛点,白皮书认为,经营者需要用打造差异化人设、真实流行的内容等手段吸引粉丝关注,再通过粉丝分层、老客建档、定期送礼品等服务加强裂变能力。

繁荣的内容生态和强大的用户需求,释放了快手广阔的生意空间,无论是专业机构、行业专家,还是卡车司机、果农小哥,都能在快手开启自己的生意。零食电商良品铺子进入快手之后,通过强调“老板人设”、达人分销、品牌自播等形式迅速收获107万粉丝,月GMV645万,房产行业达人“李校长说房”则通过精准定位、线上引流社群等形式,2021年实现房产成交数量430万套、交易额达到5亿元!
“私域不是消耗,而是增量和长期资产。”快手科技高级副总裁王剑伟在白皮书的引言中写道。随着产品与运营的迭代,加之用户的主动探索,私域运营在快手已经有了越来越多成功案例,与产业化结合的想象力也正在被打开,社区生态规模不断扩展,并反哺用户增长。
在当前充满不确定性的竞争环境中,快手正在帮助每一个创作者和经营者守住"用户资产",挖掘商业机会,一起创造一个具有广域生机的数字市井生态,让生活与生意无界连接。

新冠肺炎疫情防控小知识,一起来看!#疫情防控#
  抗击疫情,人人有责!新冠肺炎疫情防控小知识,一起来看!
  1、上班途中如何做?
  正确佩戴一次性医用口罩。尽量不乘坐公共交通工具,建议步行、骑行或乘坐私家车、班车上班。必须乘坐公共交通工具时,务必全程佩戴口罩。途中尽量避免用手触摸车上物品。
  2、入楼工作如何做?
  进入办公楼前自觉接受体温检测,体温正常可入楼工作,并到卫生间洗手。若体温超过37.3℃,请勿入楼工作,并到发热门诊就诊,途中避免乘坐公共交通。
  3、入室办公如何做?
  保持办公区环境清洁,建议每日通风3次,每次30分钟,通风时注意保暖。人与人之间保持1米以上距离,多人办公时佩戴口罩。保持勤洗手、多饮水,坚持在进食前、如厕后按照六步法严格洗手。接待外来人员,双方佩戴口罩。
  4、参加会议如何做?
  必须佩戴口罩,进入会议室前进行手卫生。开会人员间隔1米以上。减少集中开会,控制会议时间,若天气允许,保持会议室通风,若不允许,会议时间超过一小时,则开窗通风1次,每次30分钟。会议结束后,场地、家具须进行消毒。茶具用品建议煮沸消毒。
  5、食堂进餐如何做?
  采用分餐进食,避免人员密集。餐厅每日至少消毒2次,餐桌椅使用后进行消毒。餐具用品须高温消毒。操作间保持清洁干燥,严禁生食和熟食用品混用,避免肉类生食。建议营养配餐,清淡适口。
  6、下班路上如何做?
  洗手后佩戴一次性医用口罩外出,减少接触公共物表机会,可用随身携带的速干手消毒剂进行手卫生,不参加聚会。
  7、回到家中如何做?
  摘口罩前先做手卫生,摘掉口罩后严格六步法洗手。手机和钥匙使用消毒湿巾或75%酒精擦拭。外穿衣挂在入门处,居室保持通风和卫生清洁。
  8、公务采购如何做?
  须佩戴口罩出行,避开密集人群。与人接触保持1米以上距离,避免在公共场所长时间停留。
  9、工间运动如何做?
  建议适当、适度活动,保证身体状况良好。避免过度、过量运动,造成身体免疫能力下降。
  10、公共区域如何做?
  每日须对大厅、楼道、会议室、电梯、楼梯、卫生间等公共部位进行擦拭消毒,每个区域使用的保洁用具要分开,避免混用。
  11、医疗场所如何做?
  提前114或网上预约,减少候诊时间,戴好医用外科口罩,并带上手消液或酒精消毒湿巾,减少触摸医院物品,与其他就诊患者保持1米间隔,不与其他患者同时进入诊室,离开医院后立即规范手卫生,消毒手机、医保卡等。
  12、接收信函、快递如何做?
  戴医用口罩接收信函、快递,打开外包装弃去,然后及时洗手。
  13、科学出行如何做?
  尽量错峰出行,提倡采用步行、骑行和私家车,减少公共交通工具。骑行时应和其他行人保持适当距离,注意手部卫生;乘坐私家车时增加开窗通风次数,如多人乘坐应佩戴医用口罩,注意手部卫生,不要用手触碰口、眼、鼻,到达目的地后及时洗手,定期对门把手、车钥匙、方向盘等手接触频繁的部位使用75%酒精擦拭消毒。乘公共坐交通工具时分散就坐,全程佩戴一次性医用口罩,保持安全距离,切记不可在车上吃东西,手不能乱摸车上物品,触摸公共用品后不触碰眼口鼻。到车站、机场、码头等要主动配合体温检测,避免长时间逗留在候车大厅或者站台,旅途中如发现可疑症状(如发热、干咳)人员要远离并及时报告,妥善保留旅行票据信息,以备查询。
  14、后勤人员如何做?
  服务人员、安保人员、清洁人员工作时须佩戴口罩,并与人保持安全距离。食堂采购人员或供货人员须佩戴口罩和一次性橡胶手套,避免直接手触肉禽类生鲜材料,摘手套后及时洗手消毒。保洁人员工作时须佩戴一次性橡胶手套,工作结束后洗手消毒。安保人员须佩戴口罩工作,并认真询问和登记外来人员状况,发现异常情况及时报告。
  15、公务来访如何做?
  须佩戴口罩。进入办公楼前首先进行体温检测,并进行扫码验码(健康宝、行程码)。无异常情况(发热、乏力、干咳、嗅觉减退、味觉减退、鼻塞、流涕、咽痛、结膜炎、肌痛、腹泻此11类症状),且体温<37.3℃,方可入楼公干。
  16、传阅文件如何做?
  传递纸质文件前后均需洗手,传阅文件时佩戴口罩。
  17、电话消毒如何做?
  建议座机电话每日用75%酒精擦拭两次,如果使用频繁可增加至四次。
  18、废弃口罩处理如何做?
  防疫期间,摘口罩前后做好手卫生,废弃口罩放入垃圾桶内,每天两次使用75%酒精或含氯消毒剂对垃圾桶进行消毒处理。
  19、正确洗手如何做?
  正确洗手是预防腹泻和呼吸道感染的最有效措施之一。国家CDC及WHO等权威机构均推荐用肥皂和清水(流水)充分洗手。
  六步洗手法
  第一步:双手手心相互搓洗(双手合十搓五下)。
  第二步:双手交叉搓洗手指缝(手心对手背,双手交叉相叠,左右手交换各搓洗五下)。
  第三步:手心对手心搓洗手指缝(手心相对十指交错,搓洗五下)。
  第四步:弯曲手指使关节在另一手掌心旋转揉搓,交换进行各搓五下。
  第五步:一只手握住另一只手的大拇指搓洗,左右手相同搓五下。
  第六步:指尖搓洗手心,左右手相同(指尖放于手心相互搓洗搓五下)。
  日常生活中,哪些时刻需要洗手?
  (1)咳嗽或打喷嚏后
  (2)照护病人时
  (3)制备食品前、中、后
  (4)饭前
  (5)如厕后
  (6)手脏时
  (7)接触过动物后
  20、口罩如何选?正确佩戴如何做?
  选择一:一次性医用口罩,连续佩戴4小时更换,潮湿立即更换。
  选择二:医用外科口罩,连续佩戴4小时更换,潮湿立即更换。
  选择三:N95医用防护口罩,连续佩戴6-8小时更换,遇湿或污染随时更换。棉布口罩、海绵口罩均不推荐。
  你知道怎样正确使用口罩吗?
  (1)分里外:颜色深的是外面,较浅的一面是里面,紧贴皮肤。
  (2)分上下:有金属条的部分是口罩的上方,勿戴反。
  (3)双耳挂系带,鼻梁塑形,向下拉伸,覆盖口鼻及下巴。(来源 | 应急疾控 原标题 | 新冠肺炎疫情防控小知识,一起来看!)

【#咸阳机场设计方回应送风系统致疫情传播# :绝无可能】#咸阳机场设计方否认送风系统致疫情传播# 12月26日0至24时,西安新增本土确诊病例150例。从12月27日12时起,西安将进行新一轮全员核酸检测。为确保核酸筛查结果的精准度西安,#西安暂停2天1人外出采购#政策,要求所有居民完成核酸采样并显示阴性结果后,才能继续执行原有规定。#陕西新冠病例数在短时间内仍会处于持续状态#

而此次疫情的源头及其传播路径尚未完全清楚,凤凰新闻客户端荣誉主笔唐驳虎12月26日发文称,此轮西安疫情的传播途径之一是西安咸阳国际机场的送风系统。

唐驳虎表示,咸阳机场T3航站楼对暖通空调系统的末端供冷供热形式进行了改进研究,将地板辐射供热供冷,和下送风结构结合起来,这导致下送风结构中的回风“气动投毒”,使原本位于国际北指廊一楼候车区域的病毒,被抽到200余米外的二楼候机区域,在咸阳机场感染的四例患者被空气管道送来的新冠病毒传染。

不过,这一说法随后也受到质疑,清华大学建筑学院教授刘晓华告诉记者,西安咸阳机场的空调设计并不会导致新冠病毒的传播。

刘晓华曾参与西安咸阳机场T3航站楼空调系统方案设计,她也对记者介绍称,该航站楼值机大厅采用的是“辐射地板+置换送风”空调形式。在冬季,采用辐射地板供暖,“置换送风”送入室内的是经过过滤加热后的室外新风,热风气流直接向上,没有回风再利用。相对于传统的“一次回风全空气”空调形式,该机场值机大厅的空调形式,病毒传染的可能性更低。

公开资料显示,咸阳机场T3A航站楼空调系统曾为实现节能减排而改良了设计,而主持设计T3航站区扩建工程的则是中国建筑西北设计研究院有限公司总工程师周敏。周敏此前曾公开介绍到,该机场采用辐射供冷供热+置换式下送风或辐射供冷供热+干式盘管空调+置换式(新风)下送风,而该系统经清华大学建筑节能研究中心测试。

清华大学建筑学院朱颖心教授也对记者表示,咸阳机场的新型空调系统没有回风。即便是其它采用传统中央空调系统的航站楼,通过循环风导致新冠病毒感染的可能性也十分低。上述空调设计并不会导致新冠病毒从咸阳机场T3A航站楼的国际航班区传播到国内航班区。

朱颖心表示,传统的空调系统中,供冷供热需要靠循环风来完成,但西安咸阳机场采用的新型空调系统是用地板来供冷供热,另有新风系统以下送风形式送入新风以保证人员卫生要求,并没有回风。

而在咸阳机场的这种新型系统中,新风送风只需要保证卫生要求,所以风量并不大,下送风的目的也是要把新风直接送入人员逗留区。

此外,在夏季的时候,新风还需要承担除湿的任务,通过氯化锂或氯化钙等盐溶液对新风进行除湿,而盐溶液会杀灭病毒细菌。

更为重要的是,朱颖心表示,在咸阳机场中,每几百米都会有各自的空调器,国际区有十几个甚至几十个指廊,每一个指廊都会有一个独立的空调系统,甚至面积达到几千平方米的大指廊中也会有几套空调器。不同指廊不会采用同一套空调系统,更遑论距离遥远的国际区和国内区了。所以,即便采用的是有回风的传统空调系统,新冠病毒也不可能从国际区通过空调风道跑到国内区。

因此,不仅国际航班区域与国内航班区域的空气不存在相互流动、单个区域内的不同指廊之间的空气流动也是相互独立的。

因此,朱颖心表示,即使是咸阳机场存在新冠病毒,也不可能由空调系统把病毒从国际区直接送入国内区域。“按照防火防烟的要求,空调设计的基本原则都是绝不能跨区送远,加之如果将风送远管道会过粗,占用空间过大。”朱颖心表示。

此外,唐驳虎还指出,确诊病例中有两名患者使用了值机柜台附近的洗手间、有传播、感染的可能性。“极少量呼出的病毒颗粒,经过回风口吸入管道,再经由气动管道的大范围扩散,最后通过航站楼另一端的卫生间送风口扩散出来,最后还得沾染进入被感染者的鼻腔。”

洗手间有自己的内部排风系统,只向室外排风,并不会排到公共区。洗手间排风机会连续运行,使得洗手间处于负压状态,低于公共区的气压,由公共区通过洗手间的门向洗手间补风。所以洗手间的污染空气并不会进入公共区。

另外值得一提的是,上述专家们都表示,如果的确是回风系统导致新冠病毒循环,那么咸阳机场感染的就不会仅仅有四个人,这一角度也可以排除空调系统导致新冠传播的可能性。

截至目前,全世界范围内少有因空调系统导致新冠传播的案例,上述专家们对此表示,即使是其它使用传统中央空调系统的机场,循环新冠病毒致传染的可能性也十分低。

刘晓华告诉记者,空调的回风系统都会有过滤的手段,并且在新冠疫情出现以来,交通场站建筑都已经采用了新风运行系统,即不再将新鲜空气和室内循环风混合在一起经过滤之后再送回室内,而是直接“掐断”回风系统,减少循环。

朱颖心也表示,实际上自从“非典”疫情后,所有的机场的空调系统都会保证足够的通风量对可能的存在的病毒进行稀释。刘晓华还补充到,机场航站楼由于旅客进出其大门经常开启,很多机场实测结果表明:冬季通过开启大门进入的新鲜空气量已超过空调设计的机械新风量;机场的楼层高度也高于写字楼、住宅等区域,因此相对于比较密闭的小空间,从空气流通的角度来讲,机场传播新冠病毒的可能性也更低。(界面新闻)


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