【李志宏:记住2021,商业新红利时代,企业如何赚钱?】

导读

2017年,李志宏教授首先提出并倡导商业觉醒,用商业推动社会向上向善。并认为中国的商业已经从1.0的体力资本经营跨越到了2.0的脑力资本经营时代,最终必将走向以心力资本经营为核心的商业3.0时代。

在那时,我们清晰地看到了商业正式跨进2.0时代的分水岭,就是2012年八项规定的正式出台,但对商业3.0只看到了个别优秀企业实践的案例和趋势。2019年美国181家顶级企业CEO通过商业圆桌,重新定义公司运营的宗旨将不再是股东价值,而是让社会更加美好,就预示商业3.0已不是一种渴望,而是扑面而来的即将现实。2021年8月国家提出第三次分配,我们认为这将是正式跨进商业3.0时代的标志性事件,从此会大规模开启以“心力资本经营”为核心的商业新红利时代。

01

商业1.0时代

成功源于短缺的机会红利

以“体力资本”创造财富

回望中国商业历史天空,企业赚钱的逻辑其实在不断改变。

商业1.0时代,始于1978年改革开放之后。那时整个社会处于物质短缺、尚不能满足人民基本消费需求的时代,大量的商业机会随处涌现,轻松就可以找到市场空白。

创业者们依靠胆识和直觉,凭借优越的政策,超低的土地、税收、劳动力成本,依靠创业者和经营者的自我勤奋、并雇佣勤奋付出的劳动力,生产出填补空白需求的产品,就能够大幅获取财富。

这时,只需把西方已经验证的产品和模式引入进来,让购销或产销差价最大化,获取剩余价值。

所以,商业1.0时代:靠的是机会驱动,以“短缺、复制和低资源成本”为典型特征,经营的本质是“交易驱动、剩余最大化和产品为王”,核心资源是“物本和体力资本”。

而到了2012年国家开展反腐倡廉并实施八项规定以后,让这种以资源、政策撬动来加速机会和物本驱动财富创造的营商环境和经营理念发生了断崖式的脱离,同时中国的商业也自此进入到2.0的时代,并以此宣告1.0时代的一去不复返。

02

商业2.0时代

成功源于资本驱动的模仿创新

以“脑力资本”创造财富

同时,随着初级供给端的不断累积,物质越来越丰富,进而导致市场供大于求,产品同质化加剧。人民的需求也随着温饱的解决而上升到更高级的层面,企业的发展也深度遭遇瓶颈的禁锢。如何寻求更好的差异化,便成为企业生存发展的必然出路。

而一些敏锐的创业者会发现这样的变化趋势,并从中找到新的商业机会。他们开始从产品端走向用户端,认真理解用户需求,探究需求背后的升级要素,找到自己的精准定位,重构消费场景,再用一种国外已验证过的商业模式或技术原型,结合国内市场加以改良和优化,便生成了一个新的商业模式,这就是模仿式创新。

尽管这种模仿式的创新不足以构成真正的引领力量,但却能够撬动资本加速市场回笼和财富释放。于是借助资本,让更多的创意进入到商业化阶段,也因此带来了创新的组织和高密度的人才,进而产生了科技的力量和成果转化。这就是以“脑力资本”为经营核心的时代。

这就是商业2.0时代:靠的是创新驱动,以“资本、人才和技术”为典型特征,经营的本质是“用户驱动,精准定位,差异化”,核心资源是“人本和脑力资本”。

03

商业3.0时代

成功源于使命驱动的真创造

以“心力资本”创造财富

创新驱动,让财富创造和物质供给加速,中国消费者和劳动者迅速进入到马斯洛需求的高阶层次,于是中国进入到了“大众社会解体、小众社会崛起”的时代。在这个时代里,对个体的崇尚越来越盛行,人们开始追求心灵的满足感与个性化彰显。随着人群和需求更加细分,也直接导致商业的进一步变革。

为了满足更加多样的需求以及人们心与心之间的沟通与链接,更多的创业者开始注重细分市场中的精准定位,但商业2.0时代的模仿式创新已远远无法满足,脑力创新也遇到了极大挑战。

而此时需要的就是符合中国新消费群体和消费文化下的原创性创新,所谓原创性创新,是基于一种美好的使命共达的愿力,不断激发出人们内心的潜能和创新动力,去追求一种独特改变来达成这种目标。

这意味着商业也必将进入到“以思想之改变、靠使命而驱动”的时代,这就是商业3.0:要靠使命驱动,激发消费者和生产者的内在动力,以“责任、自发和共创”为典型特征,走向“社会责任驱动,价值主张,品牌”的经营本质,核心资源转为“心本和心力资本”。

04

第三次分配

开启商业3.0变革新红利时代

2021年8月国家提出第三次分配,这样描述:要坚持以人民为中心的发展思想,在高质量发展中促进共同富裕,正确处理效率和公平的关系,构建初次分配、再分配、三次分配协调配套的基础性制度安排。

自上而下统一方向,朝着共同富裕迈进,在这种使命共达的背景下,商业竞争的核心已变成价值的彰显与较量。即让真正的创造端不仅要通过技术创新做出更好的产品与服务,还要解决基于共同富裕的大目标下,如何通过这些创新的产品和服务让人们的生活变得更加美好。这是一个全新话题,也是西方资本主义要重新探索的话题,靠模仿已然无法满足日益升级的社会需求,需要从无到有的真创造。所以它需要由心底生发愿力和智慧,用美好推动大脑的全新创造,本质上这是一种心力创造,是每个人内心都俱在的潜力。

随着商业3.0时代的到来,企业赚钱的逻辑也随之而改变,作为企业家面对这样的变革,到底应如何理解第三次分配带来的划时代意义?

首先,第三次分配带来的改变是鼓励真正的创造,而这种创造是以解决共同富裕下人们美好生活为目标的。这就意味着企业如果想赢得未来,就要通过真创造来构建差异化壁垒。要么做极致性价比的企业,让这样的产品和服务惠及普通大众,满足人们的基本需求;要么打造高附加值与极致体验感的企业,让更多从业者能够从中获得更好的回报。而夹在中间的企业最难熬,相关阐述详见《李志宏:只有两类企业未来会活的更好》。

其次,无论时代如何变革,企业在追求向上增长的同时必须要以向善为核心发展方向。因为商业的基调一定要立足于解决客户、行业、社会和人类所面临的真实问题,特别是要通过商业和科技的力量,激发出更多民众的善心、善行,最终让人们的生活和社会变得更美好,才符合大趋势。商业可以利用人性来获取财富,但商业一定不能利用人性的弱点来赚钱,人始终是技术的尺度,技术是工具,通过技术革新创造出来的产品是为人类服务的,如果这样的产品带来的结果是让人向恶,让人的生活越来越糟糕,那么这样的企业也必定不会长久。

再次,在趋势面前能力几乎等同于零,也就是说,我们一定要懂得顺应趋势而行。在迈进商业3.0的新红利时代,如何激发出人与生俱来的潜能与愿力,实现人的真创造是这一时代的重要课题。当具备有效的外部资源并通过内部无限的创造被最大释放时,就会产生“心力资本”经营的力量。而此时,企业、员工、消费者都将结成一个生态共同体,实现无边界的基于“心力资本”的最大创造。这就是“创生无己”,当企业从善念出发,利他为先,就能激发出人们心中的创造力,把更高的科技真正转化为普惠大众的产品和服务,共建美好,推动社会进步,此时,心的核心力量就产生了,企业也才能在竞争中脱颖而出。否则,企业将会面临危机和深渊,日渐消亡。

正如新时代的消费者,他们更加崇尚价值彰显,其需求已不仅局限于产品和服务本身,他们更看中那些真正通过科技向善的力量让身边人、社会、国家、人类变得更加美好的产品和服务。

因此,也就有了一夜之间让鸿星尔克、蜂花这样的企业被民众追捧,看似野性消费的背后其实就是消费者对价值企业的认可和拥戴。而消费者对于华为的支持,也体现了他们对那些为社会美好、国家强大而不断深耕科技突破、努力寻求创新的价值企业的一种深切期待与支持。人们对马斯克的赞许和钦佩也是基于他胸怀人类、超越国界的真创造,比如他在为人类移民火星而努力,他还公开特斯拉300项专利允许全球善意使用,致力于推动行业进步与发展。

只有践行通过商业让命运相关者得到好处的商业——兼善天下的商业,才有可能共享到国家和社会对于这些企业给予的最大新时代红利,一句话:好人赚钱的时代到了!

No.5 《人间值得》 中村恒子 奥田弘美

◆ 02 在思考“这份工作不适合我”之前,先试着挑战一下。不那样的话,人就会止步不前

想起自己导师布置的任务,总是觉得没有意义,有的也不会做,就会内心充满排斥,极其不开心。有时是该调整心态,想太多不如试着挑战一下吧
>> 当你眉头一皱,去思考“这个工作有什么意义”,不管是谁都会徒增烦恼,觉得工作无法进行下去。
即使是退休后再就业的人,也会面露难色,想着“这份工作是否适合我”。依我看来,没必要把工作当作非常严肃的事情对待,这样你就能享受工作。
过去,人们常被教导要“胸怀大志”,但是愿望过于高远,大脑就会陷入对未来的焦虑中,只盯着未来想要达到的目标。这样就无法专注于眼前,经常感到迷茫。
这时不妨关注眼前,因为“自己不应该做这个工作”的想法,实在滑稽可笑。
当你放下那些让你感觉混乱的想法,想着“不妨先试着去做”或者“如今到了大显身手的时候”,心里就会顺其自然地坦率接受。
这样,你就会积极应对工作,工作的成果往往也会令人满意。

◆ 03 即使你不喜欢工作,也没有关系,尽可能去做总比瞎想强

>> 过多的“空闲”,有时会带来负面影响,“适当忙碌”的状态反而更好。

◆ 06 不强求改变别人,不如把心力放在“自己如何才能快乐生活”

>> 不要试图通过改变他人来获得快乐,而是想“自己如何做才会快乐”或“怎么努力让自己在这里心情愉快地度过”,我觉得这才是应该考虑的关键。

◆ 07 即便是家人也要分清彼此,强迫他人,自己和对方都很痛苦

>> “来则欢喜,去则放手”,这对彼此来说是最轻松的。

◆ 12 不要小气,接受小小的请求,让微小的善意流转

>> 人和人之间就是互相帮助的关系。如果你是一个容易接受拜托的人,那你在人际关系中的摩擦就会很少。

◆ 第4章:让心归于平静

常常思考毕业后的事情,也会焦虑自己以后会不会做的不好。我想,我可能有时忽略了眼前的事。应当立足于当下,把眼前的事做到自己满意,未来总不会太差。
>> 拿家事来说,我的丈夫是酒鬼,孩子体弱多病,还有很多事让我烦恼不已。
即便如此,我还是该吃就吃,该睡就睡,好好对待生活,这样大多数让我烦恼的事情都会消失。
无论如何,不要忽视你面前的事情,这是最重要的事情。自己的工作也好,孩子也好,家务也好,不管怎样都不能让眼前的生活过得凌乱落魄。
对我们来说,当下有很多事情要做。我们的担心,更多是做完这些事后不知道该干什么。
其实,当你努力做好当下的事,你会惊喜地发现你的担心已经烟消云散。
虽然这样说不好,但我觉得人一旦闲下来就容易想很多负面的事情。
如果你常常思虑过多,不如回到当下,做你最应该做的事情。

◆ 18 痛苦会成为今后重要的经验,所以一次也不要浪费

人生很长,有些人只是过客,只能陪你走一段路,分开的痛苦会随着时间慢慢淡去,而这段经历也会成为我今后重要的经验,人生总要笑着活下去。
>> 原本,人就是一种强大的生物。
有时候看似一切归零,实际上也可能是新的起点。等事情过后,仿佛“凤凰涅槃”般重生,你就会觉得“以前的苦恼简直不值一提”,或者感到“自己怎么一下子变厉害了”。在这样的过程中,人生会变得更轻松。
不管怎么说,大多数事情都会得到解决,人生只能笑着走下去。
即使遇到困难,只要该吃就吃,该睡就睡,保持身体健康,坚持努力,很多问题就会迎刃而解。
所有的经历都是有意义的,如果你有这种真切的感受,在关键时刻就会更努力工作。
[插图]大多数事情都会得到解决,人生只能笑着活下去。

◆ 23 人很难不与他人比较,即便健康有活力的人,未必没有烦恼

>> 和别人比较让自己陷入失落、嫉妒中,实在毫无意义,这只会消耗你的精力。

◆ 24 不得不努力的时刻,一定会到来。所以,如果不是这样的时候,就无须太过努力

爸爸从小就给我们传达的其中一个重要思想就是,身体健康最重要。
>> 只有这样,你才能在事情“有点麻烦,不知该怎么办”的时候,依靠健康的状态,在关键时候做出正确判断。
在我看来,人在身体健康、精神饱满的状态下,接受具有一定挑战性的工作,成功的可能性更大;反之亦然。所以,在身心疲惫时,尽量不要给自己增加额外的负担。
为了面子,或者想比别人挣更多钱,让自己做出各种牺牲又有什么意义?
没有健康,一切都等于零。
在这个物质极大丰富的和平时代,很多人因睡眠不足或极端饮食而引发健康问题。
其实,保持良好的睡眠、均衡饮食以及调整身心,这才是一切的源泉。
好吃的东西适量吃,饭食、蔬菜、酒也要适量。只有把握好适量这个度,“还想吃”“还想喝”的欲求就会降低。

◆ 33 他人有他人的人生,自己有自己的人生,界限分明,冲突、压力就会减少

>> 在追求的过程中,一定要分清自己是自己,他人在实践他人的人生,我们不需要追寻别人的脚步。

◆ 37 不求功成名就,只要能照亮某个角落就够了

>> “人总是想找到能分担其痛苦和悲伤的人”。
从根本上讲,人的一生其实是一个人独自生活。
没有人100%为你提供帮助,也不会有人整天都关注你。

>> 和周围的人交往要保持适当的距离,这是维系和谐关系的关键。我们也是有感情的人,在不知不觉中平衡就会被打破。
或许是对别人期待太多,或许是对自己太过严苛,总之与他人交往总会有感觉不舒服的时候。

>> 也许,最关键的是,自己能够认真、真诚地面对“自己是什么样的人”的课题。
有人在很小的时候就明确自己“想干什么”,当然也有大器晚成的人。此外,还有在别人看来平平凡凡的人生。
其实,每个人都有不同的人生轨迹,没有必要和他人比较。

今天刷朋友圈看到syz哥哥订婚了,不禁感叹时间过得可真快呀。认识得有7,8年了吧?从游戏里认识,第一次对话还是吵架,真神奇。感谢,感谢他的出现。他是唯一一个除了我表哥以外我认真把他当哥哥看待的人,也是唯一一个我毫无保留分享少女心事的人。是我的树洞。青春期里,他比任何一个人都了解我的情绪和心思,也是开导我最多的人,包括拧巴的青春期情绪和感情。虽然已经好久好久好久没联系过了,上次寒暄还是知道他在海南工作和他讲我六级考试翻译考了海南,如果有机会,我真的很想当面跟他说一句感谢。
P1哥哥订婚的朋友圈。“合适与偏爱撞了个满怀”,真好呀,哥哥一定一定一定要幸福!!!
P2看到哥哥订婚的消息想起微云里存了好多年前他的照片,当时他真的好宠我,有求必应,给我发照片。舍友拿他的手机给我发消息逗我,他还会生气。现在再看照片,感觉哥哥当初还是挺帅嘛。这个照片当时我在上高中哥哥在上大学,现在我都大学第4年了,时光飞逝不知不觉已经过了这么多年。
P3之前在云相册还专门给他建了一个文件夹。
P4给他说我拧巴的心事,他每一句都会认真给出回应。可现在想想,他当初也只是一个半大的男孩,也只是一个普通的大学生。当初他说只能安慰我的情绪,不会给我建议,因为任何一个小的建议都可能改变我的一生。
P5在微信上问他不会的数学题,他会在纸上写出解题步骤拍给我。现在我大学4年,高中的知识大半早就还给老师了,题目都看不懂,更别说让我解题了。
P6在哥哥空间说说里保存的一张图片,这段话影响了我好久。
P7现在有嫂子了~
P8 P9 P10树洞先生,谢谢你的出现,谢谢你的温柔和善良。希望你以后遇到的人都会如你待我这般温暖和充满善意。晚安树洞先生。


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