#2021总结
现在是法语课，这一年蓬头垢面，去见重要的人才化妆。今年最后一节课也是法语课，也美美化了妆。以前每次来上课都会好好化妆，因为喜欢上法语课，就想以最好的状态出现，算是“有始有终”。很喜欢这个词，和“好聚好散”不一样，“有始有终”像是所以经历全被我们淡忘，可以心平气和坐下来像刚认识那样喝东西，再笑着说再见。“好聚好散”是放过你了，就这样吧，保留一点成年人的体面，好好挥挥手就算了。每次告别有始有终就行了，记住一些美好回忆，不要回忆时觉得像笑话。
1月 去了常德见蒋蒋，毕业之后第一次见。开心我们就算不见面，也一起努力。
2月 没想过20岁这么快就来啦 但是不太开心
3月 回到学校 开始忙碌的一学期 翻译翻译
4月 好多年了 终于决定往前看
5月 遇见一个有点特别的人 然后没有后续了
6月 去了西安玩 考了专四 文化节
7月 本应该去江边吹风 因为疫情一暑假没出门
8月 大彻大悟了 好多事一下子就不会在意了
9月 回学校 考了计算机二级 开始口译课
10月 和狼人杀小分队拥有了一些美好回忆
一个Nicetry核酸+网课
11月 又忙到不想吃饭 夏天会再来吧？ 网课结束
12月 每周都在敲论文 所有烦心事全部解决
这一年好像因为疫情好多事都被耽误了，本来应该见焦耳，本来应该去南京，本来应该更自由地呼吸……可是像坐牢一样，从一个地方到另一个地方，每天像复制粘贴。真是很难熬的一年，好多好多痛苦的瞬间，但也收到很多爱和幸运。就算开心比痛苦少，但有一点点开心就能度过很久的痛苦。还是王小波那句话“活在这世上，快乐和痛苦本就分不清楚，我只求它货真价实。”
又想：人活在世上究竟是为了什么？很小的时候以为是糖果、花朵和朋友。稍微长大点以为是大学、家人和朋友。后来觉得是朋友、恋爱和好工作。再后来我都分不清了，为了找到答案先努力好好活吧！
回顾了下2021，真的好无聊，不知不觉间一直喜欢的那些东西已经是十年前了！十年呐，真是弹指一挥间。刚开始我还很期待2021，因为2021是水瓶年，我们水瓶时代应该是充满无限可能。今年属实是太过抓马，发生的事改变了我很多。还在继续变成很棒的大人，很感恩陪伴了一年又一年的家人、朋友和老师。数字不断变换，岁岁年年偷偷溜走，回头一看有些人还在，真的很安心。
刚好翻到第13课的课文是：Cinq bonnes résolutions pour commencer l'année.第一次见到resolution这个词还是在18年的12月，想来也过了很久。时间一直往前，不能再刻舟求剑了，勇敢挥手说拜拜！！！新的一年，继续认真勇敢地活
开始写新年resolution
1.看完36本书
2.考研成功！！！
3.计算机二级一定要过
4.成为自己的朋友（每月一总结）
5.瘦十斤
6.找到真正喜欢的事
7.恋爱和存钱总要选一个
8.去南京！！！[泪]
9.学唱歌！
10.每月一个vlog记录
现在是法语课，这一年蓬头垢面，去见重要的人才化妆。今年最后一节课也是法语课，也美美化了妆。以前每次来上课都会好好化妆，因为喜欢上法语课，就想以最好的状态出现，算是“有始有终”。很喜欢这个词，和“好聚好散”不一样，“有始有终”像是所以经历全被我们淡忘，可以心平气和坐下来像刚认识那样喝东西，再笑着说再见。“好聚好散”是放过你了，就这样吧，保留一点成年人的体面，好好挥挥手就算了。每次告别有始有终就行了，记住一些美好回忆，不要回忆时觉得像笑话。
1月 去了常德见蒋蒋，毕业之后第一次见。开心我们就算不见面，也一起努力。
2月 没想过20岁这么快就来啦 但是不太开心
3月 回到学校 开始忙碌的一学期 翻译翻译
4月 好多年了 终于决定往前看
5月 遇见一个有点特别的人 然后没有后续了
6月 去了西安玩 考了专四 文化节
7月 本应该去江边吹风 因为疫情一暑假没出门
8月 大彻大悟了 好多事一下子就不会在意了
9月 回学校 考了计算机二级 开始口译课
10月 和狼人杀小分队拥有了一些美好回忆
一个Nicetry核酸+网课
11月 又忙到不想吃饭 夏天会再来吧？ 网课结束
12月 每周都在敲论文 所有烦心事全部解决
这一年好像因为疫情好多事都被耽误了，本来应该见焦耳，本来应该去南京，本来应该更自由地呼吸……可是像坐牢一样，从一个地方到另一个地方，每天像复制粘贴。真是很难熬的一年，好多好多痛苦的瞬间，但也收到很多爱和幸运。就算开心比痛苦少，但有一点点开心就能度过很久的痛苦。还是王小波那句话“活在这世上，快乐和痛苦本就分不清楚，我只求它货真价实。”
又想：人活在世上究竟是为了什么？很小的时候以为是糖果、花朵和朋友。稍微长大点以为是大学、家人和朋友。后来觉得是朋友、恋爱和好工作。再后来我都分不清了，为了找到答案先努力好好活吧！
回顾了下2021，真的好无聊，不知不觉间一直喜欢的那些东西已经是十年前了！十年呐，真是弹指一挥间。刚开始我还很期待2021，因为2021是水瓶年，我们水瓶时代应该是充满无限可能。今年属实是太过抓马，发生的事改变了我很多。还在继续变成很棒的大人，很感恩陪伴了一年又一年的家人、朋友和老师。数字不断变换，岁岁年年偷偷溜走，回头一看有些人还在，真的很安心。
刚好翻到第13课的课文是：Cinq bonnes résolutions pour commencer l'année.第一次见到resolution这个词还是在18年的12月，想来也过了很久。时间一直往前，不能再刻舟求剑了，勇敢挥手说拜拜！！！新的一年，继续认真勇敢地活
开始写新年resolution
1.看完36本书
2.考研成功！！！
3.计算机二级一定要过
4.成为自己的朋友（每月一总结）
5.瘦十斤
6.找到真正喜欢的事
7.恋爱和存钱总要选一个
8.去南京！！！[泪]
9.学唱歌！
10.每月一个vlog记录
【让“草根主播”熠熠发光的背后，揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
就是说做不到今日事今日毕，但是！今年的事情今年完成还是可以达到的，所以我带着12月的记录就来了
12月以多向奔赴的旅程为2021圆满画上句点，这一年工作了真正实现了从校园到社会的迈步。快乐的时间比不快乐的多很多，总体是满意的一年，这系列的wb也坚持了小一年，希望是一个很好的开头，那么2021年的旅程到此就要结束了，我们2022年见呀[太阳]
#一年十二个月#
1⃣️12月的在京记忆
2⃣️在成都的一日三餐
3⃣️那些碎片的成都记忆
4⃣️谁不爱和美女贴贴呀-大型“铜墙铁壁”团综拍摄实录
5⃣️多向的奔赴（从2018到2021，下一年我们继续呀[羞嗒嗒]）
6⃣️emmmm本人成都写真（老脸一红）
7⃣️写真拍摄翻车现场
8⃣️（虽然我知道她们应该都发现了）
9⃣️本月吃吃喝喝
1⃣️1⃣️持续上线的随手拍下的☁️
12月以多向奔赴的旅程为2021圆满画上句点，这一年工作了真正实现了从校园到社会的迈步。快乐的时间比不快乐的多很多，总体是满意的一年，这系列的wb也坚持了小一年，希望是一个很好的开头，那么2021年的旅程到此就要结束了，我们2022年见呀[太阳]
#一年十二个月#
1⃣️12月的在京记忆
2⃣️在成都的一日三餐
3⃣️那些碎片的成都记忆
4⃣️谁不爱和美女贴贴呀-大型“铜墙铁壁”团综拍摄实录
5⃣️多向的奔赴（从2018到2021，下一年我们继续呀[羞嗒嗒]）
6⃣️emmmm本人成都写真（老脸一红）
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8⃣️（虽然我知道她们应该都发现了）
9⃣️本月吃吃喝喝
1⃣️1⃣️持续上线的随手拍下的☁️
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