对于我来说，2021是值得好好回顾的一年，好像发生了很多事，但仔细想想似乎就是结婚和创业这两件事占据了我九成的时间。
年初备婚和创业几乎同时进行，经历过备婚的女孩应该会知道这段时间会多么的容易焦虑，买不完的东西，确定不完的婚礼环节。即便队友已经足够给力，还是免不了自己亲力亲为去确认每一个细节。
最恐怖的是还要一同做创业的准备。
现在回想起来，这一年有好多个崩溃的时刻，因为不能在自己喜欢的日期举行婚礼大哭过一次；因为不靠谱的工头导致店面装修不停返工而大吵；很多个午夜因为担心营业状况默默流过不知道多少次眼泪……
但无论如何一切都算顺利的过来了，我办了一场梦想中的婚礼，我开了一家想象中的咖啡店。
2021身边的朋友还是那样不多也不少，家人都健康平安，也还是能感受到zwh对我只增不减的感情，一切都让我感恩。
2022会怎样呢？我也不太清楚，但只要比2021再好一点我就满足啦。
年初备婚和创业几乎同时进行，经历过备婚的女孩应该会知道这段时间会多么的容易焦虑，买不完的东西，确定不完的婚礼环节。即便队友已经足够给力，还是免不了自己亲力亲为去确认每一个细节。
最恐怖的是还要一同做创业的准备。
现在回想起来，这一年有好多个崩溃的时刻，因为不能在自己喜欢的日期举行婚礼大哭过一次；因为不靠谱的工头导致店面装修不停返工而大吵；很多个午夜因为担心营业状况默默流过不知道多少次眼泪……
但无论如何一切都算顺利的过来了，我办了一场梦想中的婚礼，我开了一家想象中的咖啡店。
2021身边的朋友还是那样不多也不少，家人都健康平安，也还是能感受到zwh对我只增不减的感情，一切都让我感恩。
2022会怎样呢？我也不太清楚，但只要比2021再好一点我就满足啦。
淘宝C店真的要经营不下去了吗？
不是淘宝C店经营不下去，你有没有想过是你的问题！是你落后了！
你为什么会陷入到价格战里面，觉得不好做？
因为在其实你产品本身上面就是没有优势的，所以就陷入了很多很多新手的误区，只要没流量没销量就降价，总觉得降价了就会有流量和销量了。
其实大错特错！
举个很简单的例子！
比如我们去买一个去球机，有两种不同的款式（图1）
一个21,9元，就一个市面比较普普通通的机器。
另一个34元，升级了刀片，还有2年全国联保，并且大多数地区次日达。
就多7块钱，是你你会怎么选择？
其实现在很多顾客比起几块钱的差价更在意产品的功能性和后期的一些服务保障，只要你产品好服务好，很多买家是愿意为了这些多掏一点钱的。
所以不要觉得价格越低就能卖出去了，不要小看了现代人的消费能力！
那些已经降价了但是还是卖不出去的东西，说实话，我也是劝你不要费大力气去做这种产品了，这类产品一般都是没什么市场和前景的，还不如去重新找个新的产品来做。
如果你的店铺经营不下去了或者想开店但是又完全没有思路，
这里直接告诉大家我做电商13年以来总结的3个很实用的免费的选品小技巧！
现在确实是有很多人开了网店后不赚钱，那是因为一般不懂窍门的新手卖家会按照下图左侧的流程去开一家淘宝店，按照这个流程去经营的卖家99%赚不到钱，他们大概率会中途退出，因为中间很多步骤都是在做无用功，比如店铺装修。
而本质上做淘宝只需要考虑好右侧的三件核心要点即可，即:选品（卖什么）、转化（怎么卖）、流量（哪里卖），而恰恰能够轻松实现淘宝店内盈利的核心就在这三个核心要点里面（图2）
1、选品
新手去开店没赚到钱绝大部分原因就是选了一个竞争大的类目的产品去做，这样肯定是赚不到钱你的，比如你看下面这个图的数据：（图3）
女装：支付转化率低，在线商品数多，商城点击占比高。
我们再来看一个蓝海产品的数据（图4）
某类目的关键词数据，支付转化率高，在线商品数少，商城点击占比低。
所以以后做淘宝千万不要一上来就去做男女装、男女鞋、童装、男女包、母婴、零食等大类目了，这些类目竞争实在太大，很难赚到钱。而要去选择竞争小，转化率高的小众冷门类目才能轻松实现盈利。
2、转化
确定好了卖什么之后需要解决转化问题，也就是如果一个真实顾客进入了你的淘宝店，怎么留住他，让他下单呢？
核心工作只需要做这几个：
1.五张主图
2.主图视频
3.基础销量
4.攻心评价
一般如果你做代销，供应商都会给你提供精心制作好的五张主图和主图视频，这个时候你只需要搞定基础销量和攻心评价就可以了。
基础销量就是你新上架产品初级的几个销量，你可以找一些亲戚朋友来你的店铺照顾生意，给他们优惠让他们在你的淘宝店下单，这样就产生了销量。
攻心评价你可以去同行的产品评价里面找一些比较能够吸引人下单的评语复制下来稍微改一改发给帮你下单的朋友，让他在确认收货之后把这个评语写进去，这样就解决了基础销量和攻心评价的问题了。
3、流量
淘宝的引流渠道非常多
免费流量有：手淘搜索流量，手淘首页猜你喜欢流量，天天特卖活动流量。
付费流量渠道有：直通车、淘宝客、超级钻展、超级推荐等，短视频和直播也算流量渠道之一。
但是由于很多卖家刚做淘宝都是一个人，时间精力有限，所以前期我们只需要集中火力攻克最容易也是最精准的流量渠道：手淘搜索流量。
手淘搜索，顾名思义就是手机淘宝APP搜索关键词进店的流量。
而优化手淘搜索流量最有效的方式就是产品关键词组合的时候尽量多的去挖掘飙升词！
我们看一下下图这个词的数据就明白了，这个词平时每天只有几百人搜索，但是突然某一天飙升到了一天十几万人搜索，交易额也翻了上百倍，而这样的词由于你的同行大多还没那么及时发现，那么你率先把这样飙升的关键词用来组合标题，一般效果立竿见影！（图5）
最后
我是火星
一个有13年电商实战经验的淘宝人，08年入行淘宝，开店至今。
现在把13年的淘宝经验总结在了《淘宝、天猫店核心盈利技术》这本书里面，总结了个人创业经历、小白开店、蓝海选品、低价引流、爆款打造等多种技巧方法，留言咨询免费领取。
不是淘宝C店经营不下去，你有没有想过是你的问题！是你落后了！
你为什么会陷入到价格战里面，觉得不好做？
因为在其实你产品本身上面就是没有优势的，所以就陷入了很多很多新手的误区，只要没流量没销量就降价，总觉得降价了就会有流量和销量了。
其实大错特错！
举个很简单的例子！
比如我们去买一个去球机，有两种不同的款式（图1）
一个21,9元，就一个市面比较普普通通的机器。
另一个34元，升级了刀片，还有2年全国联保，并且大多数地区次日达。
就多7块钱，是你你会怎么选择？
其实现在很多顾客比起几块钱的差价更在意产品的功能性和后期的一些服务保障，只要你产品好服务好，很多买家是愿意为了这些多掏一点钱的。
所以不要觉得价格越低就能卖出去了，不要小看了现代人的消费能力！
那些已经降价了但是还是卖不出去的东西，说实话，我也是劝你不要费大力气去做这种产品了，这类产品一般都是没什么市场和前景的，还不如去重新找个新的产品来做。
如果你的店铺经营不下去了或者想开店但是又完全没有思路，
这里直接告诉大家我做电商13年以来总结的3个很实用的免费的选品小技巧！
现在确实是有很多人开了网店后不赚钱，那是因为一般不懂窍门的新手卖家会按照下图左侧的流程去开一家淘宝店，按照这个流程去经营的卖家99%赚不到钱，他们大概率会中途退出，因为中间很多步骤都是在做无用功，比如店铺装修。
而本质上做淘宝只需要考虑好右侧的三件核心要点即可，即:选品（卖什么）、转化（怎么卖）、流量（哪里卖），而恰恰能够轻松实现淘宝店内盈利的核心就在这三个核心要点里面（图2）
1、选品
新手去开店没赚到钱绝大部分原因就是选了一个竞争大的类目的产品去做，这样肯定是赚不到钱你的，比如你看下面这个图的数据：（图3）
女装：支付转化率低，在线商品数多，商城点击占比高。
我们再来看一个蓝海产品的数据（图4）
某类目的关键词数据，支付转化率高，在线商品数少，商城点击占比低。
所以以后做淘宝千万不要一上来就去做男女装、男女鞋、童装、男女包、母婴、零食等大类目了，这些类目竞争实在太大，很难赚到钱。而要去选择竞争小，转化率高的小众冷门类目才能轻松实现盈利。
2、转化
确定好了卖什么之后需要解决转化问题，也就是如果一个真实顾客进入了你的淘宝店，怎么留住他，让他下单呢？
核心工作只需要做这几个：
1.五张主图
2.主图视频
3.基础销量
4.攻心评价
一般如果你做代销，供应商都会给你提供精心制作好的五张主图和主图视频，这个时候你只需要搞定基础销量和攻心评价就可以了。
基础销量就是你新上架产品初级的几个销量，你可以找一些亲戚朋友来你的店铺照顾生意，给他们优惠让他们在你的淘宝店下单，这样就产生了销量。
攻心评价你可以去同行的产品评价里面找一些比较能够吸引人下单的评语复制下来稍微改一改发给帮你下单的朋友，让他在确认收货之后把这个评语写进去，这样就解决了基础销量和攻心评价的问题了。
3、流量
淘宝的引流渠道非常多
免费流量有：手淘搜索流量，手淘首页猜你喜欢流量，天天特卖活动流量。
付费流量渠道有：直通车、淘宝客、超级钻展、超级推荐等，短视频和直播也算流量渠道之一。
但是由于很多卖家刚做淘宝都是一个人，时间精力有限，所以前期我们只需要集中火力攻克最容易也是最精准的流量渠道：手淘搜索流量。
手淘搜索，顾名思义就是手机淘宝APP搜索关键词进店的流量。
而优化手淘搜索流量最有效的方式就是产品关键词组合的时候尽量多的去挖掘飙升词！
我们看一下下图这个词的数据就明白了，这个词平时每天只有几百人搜索，但是突然某一天飙升到了一天十几万人搜索，交易额也翻了上百倍，而这样的词由于你的同行大多还没那么及时发现，那么你率先把这样飙升的关键词用来组合标题，一般效果立竿见影！（图5）
最后
我是火星
一个有13年电商实战经验的淘宝人，08年入行淘宝，开店至今。
现在把13年的淘宝经验总结在了《淘宝、天猫店核心盈利技术》这本书里面，总结了个人创业经历、小白开店、蓝海选品、低价引流、爆款打造等多种技巧方法，留言咨询免费领取。
一位女老板请王健林吃饭时，少付了500块钱，服务员找了进来，说道：“实在不好意思，有瓶酒我们少算了，还差500元。”女老板说：“不是离柜概不负责吗？谁算错了，你就找谁要钱去吧！”
那时候，还是王健林创业的初期阶段，当时他正和一位女老板谈业务，当时王健林和女老板说：“不如吃完饭之后，就把合同签了吧！”听完这话，女老板就盛情邀请王健林一起吃饭，王健林只好答应。
当时两人吃完饭之后，女老板就赶忙去买单，之后又回到座位上。不一会，服务员走了进来，不好意思地说：“老板，您好。由于我们的失误，刚刚漏算了一瓶500元的酒，麻烦您补一下。”
女老板毫不客气地说：“离柜概不负责是你们这的规矩吧！既然如此，是谁的失误，就应该找谁承担损失。”
女服务员哽咽道：“我也是新来的，业务不熟练，希望您能原谅我，我一个月的工资才2500，除掉这500，我真的剩不了多少钱了......”
听到服务员这么说，王健林顿时有些于心不忍，便主动说：“不行这钱我出了。”
话音刚落，就被女老板一口回绝道：“不可以，这不是我们的责任，你别管了，之后我会派人处理。”
就这样，王健林和女老板再次回到了办公室中，接着女老板就拿出合同准备签合同，可这时候，王健林却有些迟疑了，说道：“我还是再考虑考虑吧！”
看到王健林改了主意，女老板顿时急了：“你刚才不是说吃完饭就签订合同吗？这会儿怎么又出尔反尔？”
王健林笑着说：“我说过这话不错，但经过一顿饭之后我对你们有了新的了解，所以又改主意了。”
在王健林看来，女老板在饭局中的做法确实有些让人难以理解。而女老板看到王健林态度坚决，也只好答应他，将合同的事缓一缓。
应酬，从来都不是吃饭这么简单，很多人都是通过应酬去了解一个人，从而再决定合作是否有必要进行下去，除了学会察言观色，了解到领导的意图，在饭局里还有很多学问。
比如在酒桌上的学问：
1、敬酒要双手，右手举杯，左手托底，碰杯时要比对方低，喝完酒杯口对着对方，这样表示尊敬；
2、饭局上最忌讳吧唧嘴，用过的餐巾纸直接丢桌子上，夹菜的时候翻来翻去；
3、订餐前不要问对方喜欢吃什么，要问对方忌口什么，这样才好安排；
4、喝酒适量即可，不然酒后失言或者失态就不太好了。
饭局应酬时用到的五个注意事项：
一、吃饭时，如果你拿着手机一通拍照，那别人对你的印象一定会打折扣，特别是一些商务饭局，你尤其要注意把手机收起来，也不要放到桌面上。
二、家庭聚餐也好，商务吃饭也好，千万不要在菜盘里翻来翻去，这是最忌讳的，你想吃某盘菜时，最好是在靠近自己三分之一的地方去夹。
三、饭局喝酒是常有的事，如果你要给领导倒酒，一定要记住，只要倒7分满就可以了，这是有一个讲究，就是七分是酒，对于领导还有三分感情。
四、敬酒的顺序也有讲究，要职场饭局上， 一般情况是领导们互相敬酒后，你作为随同，要按照职位高低，从大到小，依次给他们敬酒，如果是不同公司，不了解当场的人的情况下，那碰酒按照顺时针就可以了。
五、还有一点敬酒时，一定要双手举杯，右手举杯，左手托杯底，与对方碰杯时将对方的杯底托起，让对方感觉到被尊重，喝完酒以后将杯口对准对方，双手示意。
如果你在饭桌应酬上不能喝，注意：
1、不要主动出击，实行以守为攻战略;
2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击;
3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里;
4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉;
5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛;
6、不要几种酒混着喝，特别容易醉;
如果是你请客吃饭，开场祝酒词怎么说才能够更容易的打开氛围呢？举4个常见的例子：
一、请同事：
首先是开场白，“平时一起工作，难得在一起聚餐，今天大家都得放松一点，来我们先干了这杯酒，祝愿我们的事业越干越好！”只要感情有，喝啥都是酒，咱们今天就以茶代酒走一个。
二、请领导：
今天很感动，感谢张总您能够在百忙之中抽空来这里小聚，这些年在您的领导下我们收获很大，我们一起先敬您一杯！
三、请客户：
感谢刘总的大驾光临，我们的业务顺利开展离不开您对我们的支持与照顾，我们先敬您一杯，祝愿我们以后的合作愉快。
现在你就可以回想一下自己的经历，那些年你在饭局上有哪些地方做的不得体，发生过哪些糗事。要知道，尤其是在这种商务饭局上，真的是一个人情商和能力的全部体现，因为你的优点和缺点都会被无限放大。
在中国，大多数生意和人脉都来源于应酬，会应酬的人，会利用好每次机会，拓展自己的人脉，利用一切的机会表现，得到对方的青睐，从而促成一桩生意，既签下了合同，还结交了朋友，只有这样的人，才能在职场中大放异彩，获得领导的青睐，步步高升！
欢迎在评论区留言讨论，我是小仙女，点赞关注，了解更多！[心][心][心][心]
那时候，还是王健林创业的初期阶段，当时他正和一位女老板谈业务，当时王健林和女老板说：“不如吃完饭之后，就把合同签了吧！”听完这话，女老板就盛情邀请王健林一起吃饭，王健林只好答应。
当时两人吃完饭之后，女老板就赶忙去买单，之后又回到座位上。不一会，服务员走了进来，不好意思地说：“老板，您好。由于我们的失误，刚刚漏算了一瓶500元的酒，麻烦您补一下。”
女老板毫不客气地说：“离柜概不负责是你们这的规矩吧！既然如此，是谁的失误，就应该找谁承担损失。”
女服务员哽咽道：“我也是新来的，业务不熟练，希望您能原谅我，我一个月的工资才2500，除掉这500，我真的剩不了多少钱了......”
听到服务员这么说，王健林顿时有些于心不忍，便主动说：“不行这钱我出了。”
话音刚落，就被女老板一口回绝道：“不可以，这不是我们的责任，你别管了，之后我会派人处理。”
就这样，王健林和女老板再次回到了办公室中，接着女老板就拿出合同准备签合同，可这时候，王健林却有些迟疑了，说道：“我还是再考虑考虑吧！”
看到王健林改了主意，女老板顿时急了：“你刚才不是说吃完饭就签订合同吗？这会儿怎么又出尔反尔？”
王健林笑着说：“我说过这话不错，但经过一顿饭之后我对你们有了新的了解，所以又改主意了。”
在王健林看来，女老板在饭局中的做法确实有些让人难以理解。而女老板看到王健林态度坚决，也只好答应他，将合同的事缓一缓。
应酬，从来都不是吃饭这么简单，很多人都是通过应酬去了解一个人，从而再决定合作是否有必要进行下去，除了学会察言观色，了解到领导的意图，在饭局里还有很多学问。
比如在酒桌上的学问：
1、敬酒要双手，右手举杯，左手托底，碰杯时要比对方低，喝完酒杯口对着对方，这样表示尊敬；
2、饭局上最忌讳吧唧嘴，用过的餐巾纸直接丢桌子上，夹菜的时候翻来翻去；
3、订餐前不要问对方喜欢吃什么，要问对方忌口什么，这样才好安排；
4、喝酒适量即可，不然酒后失言或者失态就不太好了。
饭局应酬时用到的五个注意事项：
一、吃饭时，如果你拿着手机一通拍照，那别人对你的印象一定会打折扣，特别是一些商务饭局，你尤其要注意把手机收起来，也不要放到桌面上。
二、家庭聚餐也好，商务吃饭也好，千万不要在菜盘里翻来翻去，这是最忌讳的，你想吃某盘菜时，最好是在靠近自己三分之一的地方去夹。
三、饭局喝酒是常有的事，如果你要给领导倒酒，一定要记住，只要倒7分满就可以了，这是有一个讲究，就是七分是酒，对于领导还有三分感情。
四、敬酒的顺序也有讲究，要职场饭局上， 一般情况是领导们互相敬酒后，你作为随同，要按照职位高低，从大到小，依次给他们敬酒，如果是不同公司，不了解当场的人的情况下，那碰酒按照顺时针就可以了。
五、还有一点敬酒时，一定要双手举杯，右手举杯，左手托杯底，与对方碰杯时将对方的杯底托起，让对方感觉到被尊重，喝完酒以后将杯口对准对方，双手示意。
如果你在饭桌应酬上不能喝，注意：
1、不要主动出击，实行以守为攻战略;
2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击;
3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里;
4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉;
5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛;
6、不要几种酒混着喝，特别容易醉;
如果是你请客吃饭，开场祝酒词怎么说才能够更容易的打开氛围呢？举4个常见的例子：
一、请同事：
首先是开场白，“平时一起工作，难得在一起聚餐，今天大家都得放松一点，来我们先干了这杯酒，祝愿我们的事业越干越好！”只要感情有，喝啥都是酒，咱们今天就以茶代酒走一个。
二、请领导：
今天很感动，感谢张总您能够在百忙之中抽空来这里小聚，这些年在您的领导下我们收获很大，我们一起先敬您一杯！
三、请客户：
感谢刘总的大驾光临，我们的业务顺利开展离不开您对我们的支持与照顾，我们先敬您一杯，祝愿我们以后的合作愉快。
现在你就可以回想一下自己的经历，那些年你在饭局上有哪些地方做的不得体，发生过哪些糗事。要知道，尤其是在这种商务饭局上，真的是一个人情商和能力的全部体现，因为你的优点和缺点都会被无限放大。
在中国，大多数生意和人脉都来源于应酬，会应酬的人，会利用好每次机会，拓展自己的人脉，利用一切的机会表现，得到对方的青睐，从而促成一桩生意，既签下了合同，还结交了朋友，只有这样的人，才能在职场中大放异彩，获得领导的青睐，步步高升！
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