【#奥密克戎# 】出现一个月，这个世界发生了什么？
自11月24日南非卫生部首次报告新冠病毒新毒株奥密克戎（Omicron）后，截至12月24日，短短一个月，奥密克戎已席卷了全球110个国家和地区。
早在11月初，全球就共有10例确诊病例与该变异株相关，分布在博茨瓦纳、南非和中国香港3地。非洲南部的博茨瓦纳最先在11月11日发现3例确诊病例，11月14日南非发现6例病例。中国香港的病例1系一名南非返港男子，11月13日例行核酸检测结果呈阳性。
从这些数据来看，奥密克戎大概率在10月份就已经出现了，只是未被发现。
[星星] 奥密克戎首月
奥密克戎出现后，一个月内南非平均日新增病例从两三百例跃升至两万例。
其中检测阳性率超过30%——这意味着社区中还有大量未检测出的感染人群。
12月13日，南非总统拉马福萨新冠检测也呈阳性。奥密克戎的致死率如何？虽然确诊病例急剧上升，但死亡病例却从9月份急剧下降，进入11月始终保持低位。从这个数据上看，奥密克戎的致死率应该不会比德尔塔高。
（见图1）
目前全球110个国家和地区，奥密克戎境外输入感染者的症状都相对较轻，这些人中绝大多数都身体健康，健康到能够进行国际旅行。
印度卫生部21日表示，在12个邦累计发现200例奥密克戎株感染病例，其中77名确诊者已痊愈或出院。印度的奥密克戎株感染病例几乎在一周内增加了一倍，但暂未出现相关死亡病例。且约八成的感染病例并未出现症状。
美国疾控中心20日公布的数据显示，奥密克戎株已成为美国传播的主导型毒株，占到新增病例数的约73%。
12月1日，美国发现第一例奥密克戎株感染者。截至12月21日，在美国48州均已发现该毒株，奥密克戎成功取代德尔塔在美国只花了一个月不到。12月24日，美国日均新增感染人数超过18万，预计未来几周有可能打破美国的日增确诊纪录。
英国已经“破了记录”。英国政府24日公布的数据显示，日均新增确诊病例超过12万，创疫情暴发来最高。对比2个月前，日增确诊数几乎翻了三番。
中国大陆地区12月13日在天津发现首例奥密克戎株输入病例。目前，香港、深圳、长沙、广州、长沙、台湾地区都出现了。在奥密克戎席卷全球的背景下，有国际航班落地的城市被突防，只是个时间问题，必定会给“动态清零“带来前所未有的压力。
两年来的疫情抗击史表明，生物防控配合物理防控是有效的，但是对奥密克戎这样传播力上升，致病力却减弱的新变异株来说，防控侧重点可适当偏向转为防控感染引起的肺炎，这样社会成本会大大减低。
回观德尔塔毒株，从在印度发现到广州被突防，间隔4个月。但这次奥密克戎毒株传入国内仅仅用一个月。
[星星] “圣诞礼物”？
奥密克戎被发现后，各国纷纷公布收紧旅行限制规定。同时，也有不少西方医学专家曾称该变异株可能是“圣诞礼物”。
11月29日，德国联邦卫生部长卡尔·劳特巴赫曾表示，奥密克戎多造成轻症，所以对各国来说将是个圣诞礼物，甚至有可能会加快疫情的终结。
不到1个月，12月21日，世卫组织欧洲区域办公室主任克鲁格公开表示，“我们可以预见新一场风暴即将来临。奥密克戎将在未来几周成为更多欧洲国家的主流毒株，进一步把医疗体系推向崩溃的边缘。”
[星星] 上述观点的差异，可总结为：新冠会“流感化”吗？
2021年11月19日，美国疾控中心更新了12岁以上人群中的新冠感染率、住院率情况。针对Delta突变株，接种疫苗降低感染率达3.45倍，降低住院（重症）率达2倍，降低死亡风险7倍。与上半年相比，疫苗的保护力已经降低了很多。
新冠绝不是大流感。根据美国疾控中心数据，所有年龄组季节性流感的病死率为0.1%，儿童组为0.004%。即使完全接种疫苗，新冠肺炎病死率仍然是流感的6倍，在老年人中更为明显。
今年冬天的传染病流行季才过去三分之一。奥密克戎叠加德尔塔，在已全程接种疫苗的人群中，没有看到总感染人数显著下降的迹象。
专家们都认为第五波疫情高峰已经开始了。波峰何时出现？“峰宽”几个月？疫苗还管用吗？现在打加强针还来得及吗？我们仍看不到何时可以解下口罩。
[星星] 不会是最后一种变异株
奥密克戎的人体适应性超越了以往的各种变异株，很重要的原因在于它是从南部非洲免疫抑制人群中筛选出来的。
当大量人群都接种疫苗后，会迫使最具有逃逸能力的病毒变异株胜出。过去的一年中，虽然没有哪种变异株能够完全无视疫苗，但大部分都已呈现出对疫苗的低敏感性。
比如，纽约州的一份报告表明，在德尔塔变异株流行之际的五到七月，疫苗对所有新冠变异株的保护率从91.7%降低到了79.8%。
世卫组织传染病建模合作中心与多机构的合作研究显示：与德尔塔突变株感染者相比，奥密克戎感染者去医院就诊的比例降低20%-25%，住院比例降低40%-45%。
奥密克戎具有多个降低抗体中和活性的突变，导致它的免疫逃逸能力更强，但现有的疫苗多少还有点作用。它大概率不会是最后一种变异株，或许未来还会出现对现有疫苗完全“免疫”的突变株，但如果有，它的致病性也一定会比奥密克戎还弱。
实际上，大部分变异株在大规模接种疫苗前便已经存在，但在疫苗广泛接种后，这些对疫苗免疫逃逸能力强的变异株就获得了传播优势。
当下，还是不能停止免疫接种、打加强针的步伐。对付新冠病毒，免疫接种还是人类能采取的最切实可行的、成本最小、最快速的办法。
人群中占比很少的抗冠状病毒抗体，交叉保护了人群感染新冠。东南亚、非洲是这次全球流行中死亡率最低的，可能就是得益于这种微弱的交叉保护，从这个意义上说，现有的疫苗虽然在保护率上存在差异，但对于降低死亡率都是有效的。
只有全球的疫苗接种率达到一定水平，疫情才可能转为局限在部分区域的地方性流行。
[星星] 接下去会如何？
英国剑桥大学的最新一项研究发现，与早期的新冠变异株相比，奥密克戎攻击肺部的效率可能降低了。另一项研究显示，奥密克戎在体外细胞培养中，长达一周都没有造成细胞死亡。说明它对人细胞的杀伤力已经大幅度减低了。
香港大学的研究显示了奥密克戎感染人体支气管的速度比德尔塔快了70倍，这是它传播速度快的原因。但是，奥密克戎对肺组织中的肺泡感染速度慢10倍，防控越来越难了，而肺炎却越来越轻了。
中国大陆地区境内出现奥密克戎的最可能方式料将会是航空输入。由于传播力强，对各地防控体系都将是大考。事实上，亚洲不少国家由于物理防控较严，社交隔离较多，大概率都不会出现医疗资源奔溃。除中国外，日本、以色列、新加坡也可能是优等生。
印度是新冠疫情最严重的国家之一。今年5月高峰期时，日均新增确诊人数和死亡人数大约在40万和5000人。但此后相关数据急速下降，进入12月，日均确诊数和死亡数仅分别约高峰期的2%和10%。
印度的全程疫苗接种率目前约40%，而新德里地区的抗体阳性率达到97%。德尔塔变异株自然感染产生的抗体，加上接种疫苗产生的，仍然对奥密克戎变异株有一定保护作用。乐观估计，印度的感染和死亡率不会上升太多。
美国已经有官员警告可能会出现日新增100万病例的态势。仍有可能会重蹈去年冬季的覆辙：就医人数激增导致医疗资源奔溃。欧洲预计和美国形势相同。
12月24日，《自然》杂志的研究发现，在美国的野生白尾鹿中发现了至少三种新冠病毒变异毒株，白尾鹿已经被新冠病毒长期感染。而据估计，全美国大约有3000万只白尾鹿。
这意味着新冠已经在人类之外建立了一个新的维持宿主。奥密克戎大概率将在短期内感染到白尾鹿种群，多种变异株同时共存于野生动物种群，有可能为病毒进化开辟新的途径，也极大地增加了长期防控的难度。
自11月24日南非卫生部首次报告新冠病毒新毒株奥密克戎（Omicron）后，截至12月24日，短短一个月，奥密克戎已席卷了全球110个国家和地区。
早在11月初，全球就共有10例确诊病例与该变异株相关，分布在博茨瓦纳、南非和中国香港3地。非洲南部的博茨瓦纳最先在11月11日发现3例确诊病例，11月14日南非发现6例病例。中国香港的病例1系一名南非返港男子，11月13日例行核酸检测结果呈阳性。
从这些数据来看，奥密克戎大概率在10月份就已经出现了，只是未被发现。
[星星] 奥密克戎首月
奥密克戎出现后，一个月内南非平均日新增病例从两三百例跃升至两万例。
其中检测阳性率超过30%——这意味着社区中还有大量未检测出的感染人群。
12月13日，南非总统拉马福萨新冠检测也呈阳性。奥密克戎的致死率如何？虽然确诊病例急剧上升，但死亡病例却从9月份急剧下降，进入11月始终保持低位。从这个数据上看，奥密克戎的致死率应该不会比德尔塔高。
（见图1）
目前全球110个国家和地区，奥密克戎境外输入感染者的症状都相对较轻，这些人中绝大多数都身体健康，健康到能够进行国际旅行。
印度卫生部21日表示，在12个邦累计发现200例奥密克戎株感染病例，其中77名确诊者已痊愈或出院。印度的奥密克戎株感染病例几乎在一周内增加了一倍，但暂未出现相关死亡病例。且约八成的感染病例并未出现症状。
美国疾控中心20日公布的数据显示，奥密克戎株已成为美国传播的主导型毒株，占到新增病例数的约73%。
12月1日，美国发现第一例奥密克戎株感染者。截至12月21日，在美国48州均已发现该毒株，奥密克戎成功取代德尔塔在美国只花了一个月不到。12月24日，美国日均新增感染人数超过18万，预计未来几周有可能打破美国的日增确诊纪录。
英国已经“破了记录”。英国政府24日公布的数据显示，日均新增确诊病例超过12万，创疫情暴发来最高。对比2个月前，日增确诊数几乎翻了三番。
中国大陆地区12月13日在天津发现首例奥密克戎株输入病例。目前，香港、深圳、长沙、广州、长沙、台湾地区都出现了。在奥密克戎席卷全球的背景下，有国际航班落地的城市被突防，只是个时间问题，必定会给“动态清零“带来前所未有的压力。
两年来的疫情抗击史表明，生物防控配合物理防控是有效的，但是对奥密克戎这样传播力上升，致病力却减弱的新变异株来说，防控侧重点可适当偏向转为防控感染引起的肺炎，这样社会成本会大大减低。
回观德尔塔毒株，从在印度发现到广州被突防，间隔4个月。但这次奥密克戎毒株传入国内仅仅用一个月。
[星星] “圣诞礼物”？
奥密克戎被发现后，各国纷纷公布收紧旅行限制规定。同时，也有不少西方医学专家曾称该变异株可能是“圣诞礼物”。
11月29日，德国联邦卫生部长卡尔·劳特巴赫曾表示，奥密克戎多造成轻症，所以对各国来说将是个圣诞礼物，甚至有可能会加快疫情的终结。
不到1个月，12月21日，世卫组织欧洲区域办公室主任克鲁格公开表示，“我们可以预见新一场风暴即将来临。奥密克戎将在未来几周成为更多欧洲国家的主流毒株，进一步把医疗体系推向崩溃的边缘。”
[星星] 上述观点的差异，可总结为：新冠会“流感化”吗？
2021年11月19日，美国疾控中心更新了12岁以上人群中的新冠感染率、住院率情况。针对Delta突变株，接种疫苗降低感染率达3.45倍，降低住院（重症）率达2倍，降低死亡风险7倍。与上半年相比，疫苗的保护力已经降低了很多。
新冠绝不是大流感。根据美国疾控中心数据，所有年龄组季节性流感的病死率为0.1%，儿童组为0.004%。即使完全接种疫苗，新冠肺炎病死率仍然是流感的6倍，在老年人中更为明显。
今年冬天的传染病流行季才过去三分之一。奥密克戎叠加德尔塔，在已全程接种疫苗的人群中，没有看到总感染人数显著下降的迹象。
专家们都认为第五波疫情高峰已经开始了。波峰何时出现？“峰宽”几个月？疫苗还管用吗？现在打加强针还来得及吗？我们仍看不到何时可以解下口罩。
[星星] 不会是最后一种变异株
奥密克戎的人体适应性超越了以往的各种变异株，很重要的原因在于它是从南部非洲免疫抑制人群中筛选出来的。
当大量人群都接种疫苗后，会迫使最具有逃逸能力的病毒变异株胜出。过去的一年中，虽然没有哪种变异株能够完全无视疫苗，但大部分都已呈现出对疫苗的低敏感性。
比如，纽约州的一份报告表明，在德尔塔变异株流行之际的五到七月，疫苗对所有新冠变异株的保护率从91.7%降低到了79.8%。
世卫组织传染病建模合作中心与多机构的合作研究显示：与德尔塔突变株感染者相比，奥密克戎感染者去医院就诊的比例降低20%-25%，住院比例降低40%-45%。
奥密克戎具有多个降低抗体中和活性的突变，导致它的免疫逃逸能力更强，但现有的疫苗多少还有点作用。它大概率不会是最后一种变异株，或许未来还会出现对现有疫苗完全“免疫”的突变株，但如果有，它的致病性也一定会比奥密克戎还弱。
实际上，大部分变异株在大规模接种疫苗前便已经存在，但在疫苗广泛接种后，这些对疫苗免疫逃逸能力强的变异株就获得了传播优势。
当下，还是不能停止免疫接种、打加强针的步伐。对付新冠病毒，免疫接种还是人类能采取的最切实可行的、成本最小、最快速的办法。
人群中占比很少的抗冠状病毒抗体，交叉保护了人群感染新冠。东南亚、非洲是这次全球流行中死亡率最低的，可能就是得益于这种微弱的交叉保护，从这个意义上说，现有的疫苗虽然在保护率上存在差异，但对于降低死亡率都是有效的。
只有全球的疫苗接种率达到一定水平，疫情才可能转为局限在部分区域的地方性流行。
[星星] 接下去会如何？
英国剑桥大学的最新一项研究发现，与早期的新冠变异株相比，奥密克戎攻击肺部的效率可能降低了。另一项研究显示，奥密克戎在体外细胞培养中，长达一周都没有造成细胞死亡。说明它对人细胞的杀伤力已经大幅度减低了。
香港大学的研究显示了奥密克戎感染人体支气管的速度比德尔塔快了70倍，这是它传播速度快的原因。但是，奥密克戎对肺组织中的肺泡感染速度慢10倍，防控越来越难了，而肺炎却越来越轻了。
中国大陆地区境内出现奥密克戎的最可能方式料将会是航空输入。由于传播力强，对各地防控体系都将是大考。事实上，亚洲不少国家由于物理防控较严，社交隔离较多，大概率都不会出现医疗资源奔溃。除中国外，日本、以色列、新加坡也可能是优等生。
印度是新冠疫情最严重的国家之一。今年5月高峰期时，日均新增确诊人数和死亡人数大约在40万和5000人。但此后相关数据急速下降，进入12月，日均确诊数和死亡数仅分别约高峰期的2%和10%。
印度的全程疫苗接种率目前约40%，而新德里地区的抗体阳性率达到97%。德尔塔变异株自然感染产生的抗体，加上接种疫苗产生的，仍然对奥密克戎变异株有一定保护作用。乐观估计，印度的感染和死亡率不会上升太多。
美国已经有官员警告可能会出现日新增100万病例的态势。仍有可能会重蹈去年冬季的覆辙：就医人数激增导致医疗资源奔溃。欧洲预计和美国形势相同。
12月24日，《自然》杂志的研究发现，在美国的野生白尾鹿中发现了至少三种新冠病毒变异毒株，白尾鹿已经被新冠病毒长期感染。而据估计，全美国大约有3000万只白尾鹿。
这意味着新冠已经在人类之外建立了一个新的维持宿主。奥密克戎大概率将在短期内感染到白尾鹿种群，多种变异株同时共存于野生动物种群，有可能为病毒进化开辟新的途径，也极大地增加了长期防控的难度。
今日份的知识星球也更新：
长期关系的核心是什么，长短择的经营区别，相亲结束后该不该主动联系他。很多问题在我看来就是一句话的事。
学员说看了我的“美强惨”系列之后，开始懂得发现自己的情绪并学会表达，以前从来不会做。
我觉得很欣慰[嘻嘻]你们说我写的好，就是我最大的动力。我肯定还会写出更好的系列。
#情感##情感[超话]#
长期关系的核心是什么，长短择的经营区别，相亲结束后该不该主动联系他。很多问题在我看来就是一句话的事。
学员说看了我的“美强惨”系列之后，开始懂得发现自己的情绪并学会表达，以前从来不会做。
我觉得很欣慰[嘻嘻]你们说我写的好，就是我最大的动力。我肯定还会写出更好的系列。
#情感##情感[超话]#
麦青Mandy：消费品行业变局的背后——新用户、新渠道、新媒介、新创始人
恐怕很多消费品行业的同行都无法预料，媒介和渠道的变化速度远超过以往任何时代，而自己往往正在忙碌于追赶新媒介、新渠道之时，又如同捡了芝麻丢了西瓜一般，错过大量的机会和时间去研究新用户、新需求。
做生意、做企业、做品牌在任何时代都是一项系统化、综合性的大工程，而非简单用“动能势能”等以果推因、简化归因的幼稚园思维就能做好的。更何况当下时代变化如此快，早已经不在创始人自身的预测当中，前几年还可以慢悠悠的打磨产品和品牌、慢悠悠的测试渠道和营销媒介，抄袭竞争对手的打法也基本能七七八八做起来一个不算差的太离谱的生意。而现在的情况是，连聪明的竞争对手也已经摸不到头脑。这个月爆了视频就拼命上直播收割，下个月就不知道该怎么办了。
成与败，从来没有像现在这个时代充满了不确定性，但又绕不开底层规律和底层逻辑——每个时代都有自己的“群星璀璨时”，每个时代也都在以各种各样的方式淘汰上个时代的“璀璨群星”。
而被淘汰的底层逻辑是什么？当然不可能是动能势能这类“混乱推因”的简化逻辑与纸面思维，还是要回归到一系列复杂工程的底层逻辑进行抽丝剥茧的层层拆分：
01.新用户
很多人都错误的将“新用户”等同于所谓Z世代、95后、00后，这类非常宽泛、非常抽象的年轻一代用户。如果实战中，按照这个思路来做生意和企业，可能就会陷入一种盲人摸象的混乱。会发现实际上往往不只是年轻人在发生变化，所有人可能都在发生审美、需求、行为方式等等变化。
所以，新用户不是指完全不同的新人而已，而是指我们的品牌、品类所面对的轻度顾客和新顾客的购买行为规律与心智规律，在新时代对比以往时代，有了新的变化。比如：
1. 新的顾客需求
可能是更加细分的需求、更加升级的需求；也可能是更加简化的需求、更加降级的需求。所以很多人错误的将新顾客需求等同于更为细分的需求，其实也是一种盲人摸象的简化思维。
2.新的顾客购买行为
可能是更为直接，也可能是更为间接；可能是变快，也可能是变慢；可能是购买决策链路变长，也可能是购买决策链路变短。总之，新的顾客购买行为，也不是我们以往在自媒体大师文章、投资届报告中所列举的“纸面逻辑”，其实都是非常复杂、非常综合的变化。
3. 新的顾客心智规律：
顾客对于品类的认知也在新时代当中不断变化，这种变化可能是更为细分，也可能是跨界，传统品类支持在新时代当中会发生巨大的变化。同时，顾客对于品牌的认知方式虽然符合普遍规律，但不同时代当中，认知要素的组合方式和排序其实是不一样的。审美就是一个最好的例子。不同时代当中，大家的审美方式其实都会发生变化。
02.新渠道
不同时代都会诞生不同的渠道方式，往往也是渠道变革带来了整个行业的重新洗牌。当下时代抖音和在线直播的崛起，在某种程度上就已经在进行行业的洗牌——能够跟得上这两大渠道发展的往往都是能继续增长的品牌，而跟不上这两大渠道发展的，就可能被时代所抛弃。
目前在消费品行业当中，能够跟得上这两大渠道发展变革的，有两类品牌：
1. 新品牌当中的流量渠道派：
这类品牌诞生于新时代，非常了解整个新时代的流量打卡和渠道方式，所以往往他们创立新品牌的起点，就是基于新渠道。即便是白牌，也能在他们经典的流量打法之下迅速获得从0~1的快速增长。
2. 老品牌当中的新流量渠道派：
其实每一个时代的变革，最先被革命掉的就是上个世纪的老品牌，但依然还是有一些老品牌，能够在新的时代当中持续进行自我变革。这种品牌往往都源于创始人自身有意识，同时又有强有力的渠道团队支持。
所谓强有力的渠道团队是指拥有新鲜的、有不断自我更迭的能力的团队，而不是虽跟着老板从0~1创业打天下，却只会传统的渠道流量打法的人。我们在实战当中看到比比皆是的传统品牌其实在新的流量渠道上面的表现不亚于新锐品牌，甚至比新锐品牌还要猛烈，这本质上就是源于创始人手下有一只牛逼的渠道团队持续在自我更新、自我革命。而那些依然还在用传统渠道进行销售的，往往注定要被时代抛弃。
3. 所以渠道的变革也会导致整个消费品行业出现非常有趣的两极分化效应。首先是所谓活跃于自媒体端的新锐品牌，他们更擅长捕捉新流量，新渠道，新打法。而另外一面，就是那些宝刀未老、持续进行自我更新的传统国货品牌。
4. 虽然表面看起来，那些国际大牌依然牢牢霸住销售榜单，但实际上这些国际大牌也处在一个“温水煮青蛙”的窘境当中。本质可能还是在“吃老本”，吃自己品牌心智的老本，并没有跟得上新的流量渠道打法，可能也受限于品牌自身不够灵活，大企业病等等的各种问题。
当然最关键的还是缺乏灵活变通的人才。因为大企业最终留存下来的人才基本都还是匹配大企业风格的“螺丝钉人才”，真正具备创业精神的灵活变通的人才还是属于少数。虽然表面看起来国际大牌依然还在榜首，但其实如果持续“吃老本”，终有一日会被国货品牌一一替代。
03.新媒介
渠道和媒介在当下其实是相互交融的，不像在过去的年代二者是泾渭分明。这就导致了当下做品牌不能纯粹只做媒介营销，而有必要转向品效合一。
品效合一的营销，其实对于做传统品牌营销和渠道营销的人来说是非常致命的一个冲击，因为传统品牌人是非常善于去做纯粹的品牌营销或品宣类工作的，而渠道销售更擅长进行纯粹销售工作。而当下的时代要求既要做品宣端，又要做销售——品效合一。这其实是将过去的两个分开的工作岗位融为一体，对于处在传统的这两类岗位的品牌同仁所造成非常大的压力。所以这就是为什么当下新锐品牌以及传统品牌在招聘时，一般都会招聘年轻人。本质原因是更年轻人其实没有受过过去严密分工的职业培训，反而更容易打开头脑，直奔结果。
所以新的媒介方式更多是通过影响品牌内部的组织架构和组织人才，来间接影响品牌的不同发展效果。
04.新创始人
当下新时代的创始人分为三类：第1类还是宝刀未老的行业老兵，第2类是科班出身的专业系统品牌派，第3三类是擅长流量渠道打法的生意派。
每个时代都有每个时代的璀璨群星。在如今的时代发展中，他们总是有一些共同特点，比如：
1. 不差钱。
这和过去因为生活压力而创业的草根创业时代完全不一样。现如今的创业者都大多为了更大的财富自由和更大的理想而进行自我创业。这就导致大家在做任何的生意角色和品牌决策时，不会受限于生活压力去做，而更多是出于自身的长期目标而做。
2.都有各自术业有专攻的专长。
这就导致当下创始人与过往的创始人类型相比完全不同的方面在于——都有自己的专业，而不是仅凭创业理想和草莽之气就出发。
3. 都已经有各自的资源禀赋。
往往在创业之前，不同的品牌创始人早已准备好一定的资源优势，不太会出现以前年代先出发再慢慢寻找资源的这种情况。
4. 都非常善于自我更迭。
对比过去年代的创始人，比较执拗于自己既往的思想而言，这个时代的创始人真的可谓是变色龙”。当然这是一种褒义称呼，正是因为善于跟随时代变化而随时调整自己的企业，所以才能在当下这么复杂碎片化环境当中活下去。
所谓传统年代时长辈所提出的长期主义价值打法等，在当下新一代的创始人心目当中又是另外一种诠释方式——绝对不是死板的去坚持长期主义，而是要时时刻刻跟新的变化而变，通过做短期波动来获取长期价值。
总之，新用户、新渠道、新媒介、新创始人，不仅是消费品行业变局的驱动要素，并且覆盖其他行业。不同行业之间，相差的只是时间、条件、方式而已。本质上，消费品行业算是所有行业的排头兵，所有变革和问题一般都是消费品行业“春江水暖鸭先知”，所以了解消费品行业的趋势、变化、踩坑、问题，也有助于其他行业的同行们及时调整脚步。
最后以一位宝洁师兄发的一篇朋友圈Memo作为结尾，是关于3G资本和巴菲特投资的感慨，可以为各位同仁带来一些参考。
恐怕很多消费品行业的同行都无法预料，媒介和渠道的变化速度远超过以往任何时代，而自己往往正在忙碌于追赶新媒介、新渠道之时，又如同捡了芝麻丢了西瓜一般，错过大量的机会和时间去研究新用户、新需求。
做生意、做企业、做品牌在任何时代都是一项系统化、综合性的大工程，而非简单用“动能势能”等以果推因、简化归因的幼稚园思维就能做好的。更何况当下时代变化如此快，早已经不在创始人自身的预测当中，前几年还可以慢悠悠的打磨产品和品牌、慢悠悠的测试渠道和营销媒介，抄袭竞争对手的打法也基本能七七八八做起来一个不算差的太离谱的生意。而现在的情况是，连聪明的竞争对手也已经摸不到头脑。这个月爆了视频就拼命上直播收割，下个月就不知道该怎么办了。
成与败，从来没有像现在这个时代充满了不确定性，但又绕不开底层规律和底层逻辑——每个时代都有自己的“群星璀璨时”，每个时代也都在以各种各样的方式淘汰上个时代的“璀璨群星”。
而被淘汰的底层逻辑是什么？当然不可能是动能势能这类“混乱推因”的简化逻辑与纸面思维，还是要回归到一系列复杂工程的底层逻辑进行抽丝剥茧的层层拆分：
01.新用户
很多人都错误的将“新用户”等同于所谓Z世代、95后、00后，这类非常宽泛、非常抽象的年轻一代用户。如果实战中，按照这个思路来做生意和企业，可能就会陷入一种盲人摸象的混乱。会发现实际上往往不只是年轻人在发生变化，所有人可能都在发生审美、需求、行为方式等等变化。
所以，新用户不是指完全不同的新人而已，而是指我们的品牌、品类所面对的轻度顾客和新顾客的购买行为规律与心智规律，在新时代对比以往时代，有了新的变化。比如：
1. 新的顾客需求
可能是更加细分的需求、更加升级的需求；也可能是更加简化的需求、更加降级的需求。所以很多人错误的将新顾客需求等同于更为细分的需求，其实也是一种盲人摸象的简化思维。
2.新的顾客购买行为
可能是更为直接，也可能是更为间接；可能是变快，也可能是变慢；可能是购买决策链路变长，也可能是购买决策链路变短。总之，新的顾客购买行为，也不是我们以往在自媒体大师文章、投资届报告中所列举的“纸面逻辑”，其实都是非常复杂、非常综合的变化。
3. 新的顾客心智规律：
顾客对于品类的认知也在新时代当中不断变化，这种变化可能是更为细分，也可能是跨界，传统品类支持在新时代当中会发生巨大的变化。同时，顾客对于品牌的认知方式虽然符合普遍规律，但不同时代当中，认知要素的组合方式和排序其实是不一样的。审美就是一个最好的例子。不同时代当中，大家的审美方式其实都会发生变化。
02.新渠道
不同时代都会诞生不同的渠道方式，往往也是渠道变革带来了整个行业的重新洗牌。当下时代抖音和在线直播的崛起，在某种程度上就已经在进行行业的洗牌——能够跟得上这两大渠道发展的往往都是能继续增长的品牌，而跟不上这两大渠道发展的，就可能被时代所抛弃。
目前在消费品行业当中，能够跟得上这两大渠道发展变革的，有两类品牌：
1. 新品牌当中的流量渠道派：
这类品牌诞生于新时代，非常了解整个新时代的流量打卡和渠道方式，所以往往他们创立新品牌的起点，就是基于新渠道。即便是白牌，也能在他们经典的流量打法之下迅速获得从0~1的快速增长。
2. 老品牌当中的新流量渠道派：
其实每一个时代的变革，最先被革命掉的就是上个世纪的老品牌，但依然还是有一些老品牌，能够在新的时代当中持续进行自我变革。这种品牌往往都源于创始人自身有意识，同时又有强有力的渠道团队支持。
所谓强有力的渠道团队是指拥有新鲜的、有不断自我更迭的能力的团队，而不是虽跟着老板从0~1创业打天下，却只会传统的渠道流量打法的人。我们在实战当中看到比比皆是的传统品牌其实在新的流量渠道上面的表现不亚于新锐品牌，甚至比新锐品牌还要猛烈，这本质上就是源于创始人手下有一只牛逼的渠道团队持续在自我更新、自我革命。而那些依然还在用传统渠道进行销售的，往往注定要被时代抛弃。
3. 所以渠道的变革也会导致整个消费品行业出现非常有趣的两极分化效应。首先是所谓活跃于自媒体端的新锐品牌，他们更擅长捕捉新流量，新渠道，新打法。而另外一面，就是那些宝刀未老、持续进行自我更新的传统国货品牌。
4. 虽然表面看起来，那些国际大牌依然牢牢霸住销售榜单，但实际上这些国际大牌也处在一个“温水煮青蛙”的窘境当中。本质可能还是在“吃老本”，吃自己品牌心智的老本，并没有跟得上新的流量渠道打法，可能也受限于品牌自身不够灵活，大企业病等等的各种问题。
当然最关键的还是缺乏灵活变通的人才。因为大企业最终留存下来的人才基本都还是匹配大企业风格的“螺丝钉人才”，真正具备创业精神的灵活变通的人才还是属于少数。虽然表面看起来国际大牌依然还在榜首，但其实如果持续“吃老本”，终有一日会被国货品牌一一替代。
03.新媒介
渠道和媒介在当下其实是相互交融的，不像在过去的年代二者是泾渭分明。这就导致了当下做品牌不能纯粹只做媒介营销，而有必要转向品效合一。
品效合一的营销，其实对于做传统品牌营销和渠道营销的人来说是非常致命的一个冲击，因为传统品牌人是非常善于去做纯粹的品牌营销或品宣类工作的，而渠道销售更擅长进行纯粹销售工作。而当下的时代要求既要做品宣端，又要做销售——品效合一。这其实是将过去的两个分开的工作岗位融为一体，对于处在传统的这两类岗位的品牌同仁所造成非常大的压力。所以这就是为什么当下新锐品牌以及传统品牌在招聘时，一般都会招聘年轻人。本质原因是更年轻人其实没有受过过去严密分工的职业培训，反而更容易打开头脑，直奔结果。
所以新的媒介方式更多是通过影响品牌内部的组织架构和组织人才，来间接影响品牌的不同发展效果。
04.新创始人
当下新时代的创始人分为三类：第1类还是宝刀未老的行业老兵，第2类是科班出身的专业系统品牌派，第3三类是擅长流量渠道打法的生意派。
每个时代都有每个时代的璀璨群星。在如今的时代发展中，他们总是有一些共同特点，比如：
1. 不差钱。
这和过去因为生活压力而创业的草根创业时代完全不一样。现如今的创业者都大多为了更大的财富自由和更大的理想而进行自我创业。这就导致大家在做任何的生意角色和品牌决策时，不会受限于生活压力去做，而更多是出于自身的长期目标而做。
2.都有各自术业有专攻的专长。
这就导致当下创始人与过往的创始人类型相比完全不同的方面在于——都有自己的专业，而不是仅凭创业理想和草莽之气就出发。
3. 都已经有各自的资源禀赋。
往往在创业之前，不同的品牌创始人早已准备好一定的资源优势，不太会出现以前年代先出发再慢慢寻找资源的这种情况。
4. 都非常善于自我更迭。
对比过去年代的创始人，比较执拗于自己既往的思想而言，这个时代的创始人真的可谓是变色龙”。当然这是一种褒义称呼，正是因为善于跟随时代变化而随时调整自己的企业，所以才能在当下这么复杂碎片化环境当中活下去。
所谓传统年代时长辈所提出的长期主义价值打法等，在当下新一代的创始人心目当中又是另外一种诠释方式——绝对不是死板的去坚持长期主义，而是要时时刻刻跟新的变化而变，通过做短期波动来获取长期价值。
总之，新用户、新渠道、新媒介、新创始人，不仅是消费品行业变局的驱动要素，并且覆盖其他行业。不同行业之间，相差的只是时间、条件、方式而已。本质上，消费品行业算是所有行业的排头兵，所有变革和问题一般都是消费品行业“春江水暖鸭先知”，所以了解消费品行业的趋势、变化、踩坑、问题，也有助于其他行业的同行们及时调整脚步。
最后以一位宝洁师兄发的一篇朋友圈Memo作为结尾，是关于3G资本和巴菲特投资的感慨，可以为各位同仁带来一些参考。
✋热门推荐