《洞察:新一代生活方式与消费潮流》
【超级营销】早安6点,每日观点:
2021.12.23 第2452天.
《洞察:新一代生活方式与消费潮流》
当我们谈及新消费时,本质上是在谈新消费场景。
梳理这几年崛起的新消费品牌,会发现基本没有创新技术,在技术层面没有太高的门槛。但通过对产品的重新定义,对场景的重新开拓,更适配当代年轻人的生活方式,于是成为新消费品牌。
新消费品牌的增量,来自新场景迭代。
谁创造新消费场景,谁就有机会创造新品牌,而场景规模大小,决定新品牌规模的天花板。
从营销策略视角,如何推动新消费潮流的产生,并沉淀为大众生活场景。谈几点个人看法:
一是基于生活需求创造社交潮流。
很多流行一时的新消费,只有社交需求而非生活需求,只为打卡晒单而生的产品,就像很多网红店的生意是“打卡”,而非产品销售。
今年很多人说新消费开始降温,实际上是去泡沫化的过程,将没有生活需求的社交产品去泡沫。
留下来的新场景,一定是先有生活需求,产品本身创造价值,提升消费者生活品质,然后基于此再塑造社交需求。
二是完成场景共识与潮流化,在核心舆论人群成为流行。
这里要解释什么是“核心舆论人群”,在我看来就是“五环内”年轻人,更具体一点就是北上广深杭20个核心商圈覆盖的一两千万白领与学生。
这基本是社交舆论的核心人群,这部分人是大众层面的KOL,在微博、朋友圈、小红书等平台的主力分享人群。
现在大多数新消费品牌,仍是小众品牌,在核心舆论人群中已经很知名,但到二三线城市的大街上随机街采,问他们知不知道“认养一头牛”,得到的回答基本是“不养”。
三是去网红化,沉淀为大众生活场景。
这是真正重要的阶段,从小众到大众的破圈过程,成为大众品牌,才完成新消费的场景升级。
现在我们再看新茶饮赛道中的喜茶或奈雪,已经不认为他们是随时倒闭“网红品牌”,他们基本完成了去网红化的场景升级,年轻人们再也回不到喝香飘飘奶茶的场景。
我们看到,新一代生活方式与消费潮流的形成,是自下而上,更加民主化的方式,由年轻人在社交网络中汇聚而成。
2022新场景的迭代,或许才刚刚开始。 https://t.cn/R2WxlG9
【超级营销】早安6点,每日观点:
2021.12.23 第2452天.
《洞察:新一代生活方式与消费潮流》
当我们谈及新消费时,本质上是在谈新消费场景。
梳理这几年崛起的新消费品牌,会发现基本没有创新技术,在技术层面没有太高的门槛。但通过对产品的重新定义,对场景的重新开拓,更适配当代年轻人的生活方式,于是成为新消费品牌。
新消费品牌的增量,来自新场景迭代。
谁创造新消费场景,谁就有机会创造新品牌,而场景规模大小,决定新品牌规模的天花板。
从营销策略视角,如何推动新消费潮流的产生,并沉淀为大众生活场景。谈几点个人看法:
一是基于生活需求创造社交潮流。
很多流行一时的新消费,只有社交需求而非生活需求,只为打卡晒单而生的产品,就像很多网红店的生意是“打卡”,而非产品销售。
今年很多人说新消费开始降温,实际上是去泡沫化的过程,将没有生活需求的社交产品去泡沫。
留下来的新场景,一定是先有生活需求,产品本身创造价值,提升消费者生活品质,然后基于此再塑造社交需求。
二是完成场景共识与潮流化,在核心舆论人群成为流行。
这里要解释什么是“核心舆论人群”,在我看来就是“五环内”年轻人,更具体一点就是北上广深杭20个核心商圈覆盖的一两千万白领与学生。
这基本是社交舆论的核心人群,这部分人是大众层面的KOL,在微博、朋友圈、小红书等平台的主力分享人群。
现在大多数新消费品牌,仍是小众品牌,在核心舆论人群中已经很知名,但到二三线城市的大街上随机街采,问他们知不知道“认养一头牛”,得到的回答基本是“不养”。
三是去网红化,沉淀为大众生活场景。
这是真正重要的阶段,从小众到大众的破圈过程,成为大众品牌,才完成新消费的场景升级。
现在我们再看新茶饮赛道中的喜茶或奈雪,已经不认为他们是随时倒闭“网红品牌”,他们基本完成了去网红化的场景升级,年轻人们再也回不到喝香飘飘奶茶的场景。
我们看到,新一代生活方式与消费潮流的形成,是自下而上,更加民主化的方式,由年轻人在社交网络中汇聚而成。
2022新场景的迭代,或许才刚刚开始。 https://t.cn/R2WxlG9
【这场峰会,网聚极美南京!】本届峰会由中共南京市委宣传部、中共南京市委网信办、南京报业传媒集团、南京广播电视集团主办,中共玄武区委宣传部(网信办)、南京政务舆情研究院联合承办,各区委网信办、各区融媒体中心支持。以“网聚极美南京 展现典范形象”为主题,总结和展示了2021年南京网络融合传播成果和网络内容建设成就,汇聚了全市网络媒体、政务新媒体、专家学者、传播达人代表,共同探讨融合传播与城市形象网络宣传的创新实践。(来源:南京发布)
【这场峰会,网聚极美南京!】12月22日,第六届“南京融合传播峰会”如约而至!本届峰会由中共南京市委宣传部、中共南京市委网信办、南京报业传媒集团、南京广播电视集团主办,中共玄武区委宣传部(网信办)、南京政务舆情研究院联合承办,各区委网信办、各区融媒体中心支持。以“网聚极美南京 展现典范形象”为主题,总结和展示了2021年南京网络融合传播成果和网络内容建设成就,汇聚了全市网络媒体、政务新媒体、专家学者、传播达人代表,共同探讨融合传播与城市形象网络宣传的创新实践。(来源:南京发布 )https://t.cn/A6xr3K62
✋热门推荐