【#济宁# 湖光水韵写画意——微山加快文旅融合发展纪实】
碧波荡漾的微山湖，物产富饶；烟波浩渺的微山湖，风景如画；大运河穿微山湖而过，演绎了美轮美奂的河湖之恋，孕育出底蕴丰厚的历史文化。微山湖是大自然对微山人民的深情馈赠！
为了将灵秀多姿、风光旖旎的微山湖更好地呈现在世人面前，微山县深入贯彻新发展理念，以创建国家5A级旅游景区为抓手，树立“以水为魂、全域旅游、全景微山”的理念，聚焦景区景点提质升级，大手笔规划、高标准推进、高效能落实，大力发展“湖区观光、岛上度假、渔村休闲”全域旅游模式，加快构建文旅融合新格局。
创新管理机制，推进资源大整合
碧水清流千帆竞，改革创新奋楫先。针对历史原因形成的景点各自分散运营、不能形成集群效应的实际，微山县委、县政府审时度势、顺势而为，于2018年2月组建微山湖旅游发展集团，强力推进资源整合，实现统一管理、规范运营，推动形成微山湖景区景点“同吹一把号、同奏一个调”的同频共振新气象。
说了算、定了干。通过采取托管、收购等市场运作模式，微山岛景区完全收回了微山岛三贤公司的经营管理权，宏远轮渡公司、微山湖党性教育基地、游艇公司及升平公司得到有效整合，微山岛景区的资源整合取得了实质性的突破。南阳古镇景区的资源整合有序推进，码头、停车场、游船、景点等旅游资源陆续整合到位，南阳水苑正式运营。国家湿地公园平稳交接,实现了正常运营。完成了微山湖宾馆整合和宾馆升级改造工程并投入运营。目前微山湖景区景点串珠成链、聚指成拳的新优势正在逐步显现。近年来，以创5A为抓手，将旅游景点、旅游车船和导游讲解人员等整合到位，实现了统一管理、统一开发、统一运营，为做大做强微山湖旅游区产业链打下了坚实的基础。
冲刺创建目标，推进项目大建设
红色微山湖，渔火耀千秋。一曲土琵琶的缠绵悠扬，将那段红色历史的记忆融进渔家文化、运河文化的梦乡；生态文明劲风让满湖荷花更加妖娆芬芳，让水上欢歌在新时代的蓝天下更加嘹亮。如何展示微山湖丰富的红色文化、运河文化、民俗文化和生态文明魅力？微山县委、县政府精准把握旅游发展脉动，果断决策于2019年启动微山湖旅游区创建国家5A级景区工作。
聚力景点特色化、线路精品化、景区品牌化。推进项目大建设，累计投入6亿元，用于景点建设、环境优化，实施了铁道游击队纪念园、荷园等27个重点项目，目前已全面完工。游览环境持续提升，建成生态停车场7处、车位2000个，改造游客中心1处、游客服务处2个，新建或改造卫生间35处，建设智慧旅游指挥中心2处，整治改善旅游道路28公里，微山岛三贤街、大官码头商户建筑完成了立面改造。大官村餐饮经营户陈静高兴地说：“如今环境变好了，不仅方便了俺百姓的生活，还吸引了大量的游客，今年国庆节期间的游客比去年国庆节期间的游客多了去了，那几天把俺忙得晕头转向。”不断丰富旅游业态，突出打造红色、民俗、生态三大主题文化，推进新业态项目建设和硬件支撑，全面升级国家湿地公园、旅游特色村、精品民宿等文旅业态。与山东省演艺集团合作打造红色话剧《微山湖》，先后在济宁、济南两地公演，并在微山湖旅游区常态化演出。丰富景区红色文化元素，在微山岛大官码头设置火车头雕塑，在微山岛打造独具特色的“微山湖红船”，策划系列红色主题活动，推出红色研学旅游产品。
引进先进理念，推进服务大提升
“微笑微山、无微不至”是微山人的情怀与担当。围绕游客满意，在高速、国省道等重要路段安装旅游交通指示牌70余块，安装内部标识标牌2600余块，增设景区休闲设施100余处。组织招募志愿者100余名，在景区设立志愿者义务咨询台，开展疏导客流、引导购票、义务咨询等服务，方便游客观光游览。引进先进经营理念，优化景区经营管理。与山东文旅云智能科技公司签订战略合作协议，开发体验式产品，打造全省首家县级区域旅游区“文旅+科技”融合基地；深化与无锡拈花湾文投合作，建立完善微山湖旅游区运营管理制度体系，构建运营新模式，从细微处用心，从细微处着眼，从细微处用情，全力打造“微笑微山”旅游服务品牌。微山岛景区经理朱长春说：“服务无止境，为让‘微笑微山、无微不至’服务品牌在微山湖景区落地生根，我们要求景区工作人员服务游客做到‘三米微笑、一米你好’，积极提供5A级景区管理，5A+的舒心温馨服务，助力微山湖景区由旅游途径地嬗变为旅游目的地。”
一湖碧水奔流，涌动发展激情。10月29日，“2021第二届山东省研学旅行创新线路设计大赛”和“2021第二届山东省精品旅游文创设计大赛”高峰论坛暨颁奖典礼举行，微山湖旅游区“重走微山湖上秘密交通线”红色研学旅行线路荣获一等奖。相关部门负责人表示，下一步微山湖旅游区将继续突出红色、民俗、生态三大主题文化，牢固坚持高标准、高品质，加快推进新业态项目建设，优化精品旅游线路，策划一批具有地域性、时代性、体验性的文化旅游产品，把铁道游击队纪念园、微山湖荷园两处景点打造成为微山湖旅游区的核心地标，不断强化微山湖文旅品牌的吸引力，打响做靓微山湖旅游品牌，早日跻身国内最高品质旅游景区的行列。
碧波荡漾的微山湖，物产富饶；烟波浩渺的微山湖，风景如画；大运河穿微山湖而过，演绎了美轮美奂的河湖之恋，孕育出底蕴丰厚的历史文化。微山湖是大自然对微山人民的深情馈赠！
为了将灵秀多姿、风光旖旎的微山湖更好地呈现在世人面前，微山县深入贯彻新发展理念，以创建国家5A级旅游景区为抓手，树立“以水为魂、全域旅游、全景微山”的理念，聚焦景区景点提质升级，大手笔规划、高标准推进、高效能落实，大力发展“湖区观光、岛上度假、渔村休闲”全域旅游模式，加快构建文旅融合新格局。
创新管理机制，推进资源大整合
碧水清流千帆竞，改革创新奋楫先。针对历史原因形成的景点各自分散运营、不能形成集群效应的实际，微山县委、县政府审时度势、顺势而为，于2018年2月组建微山湖旅游发展集团，强力推进资源整合，实现统一管理、规范运营，推动形成微山湖景区景点“同吹一把号、同奏一个调”的同频共振新气象。
说了算、定了干。通过采取托管、收购等市场运作模式，微山岛景区完全收回了微山岛三贤公司的经营管理权，宏远轮渡公司、微山湖党性教育基地、游艇公司及升平公司得到有效整合，微山岛景区的资源整合取得了实质性的突破。南阳古镇景区的资源整合有序推进，码头、停车场、游船、景点等旅游资源陆续整合到位，南阳水苑正式运营。国家湿地公园平稳交接,实现了正常运营。完成了微山湖宾馆整合和宾馆升级改造工程并投入运营。目前微山湖景区景点串珠成链、聚指成拳的新优势正在逐步显现。近年来，以创5A为抓手，将旅游景点、旅游车船和导游讲解人员等整合到位，实现了统一管理、统一开发、统一运营，为做大做强微山湖旅游区产业链打下了坚实的基础。
冲刺创建目标，推进项目大建设
红色微山湖，渔火耀千秋。一曲土琵琶的缠绵悠扬，将那段红色历史的记忆融进渔家文化、运河文化的梦乡；生态文明劲风让满湖荷花更加妖娆芬芳，让水上欢歌在新时代的蓝天下更加嘹亮。如何展示微山湖丰富的红色文化、运河文化、民俗文化和生态文明魅力？微山县委、县政府精准把握旅游发展脉动，果断决策于2019年启动微山湖旅游区创建国家5A级景区工作。
聚力景点特色化、线路精品化、景区品牌化。推进项目大建设，累计投入6亿元，用于景点建设、环境优化，实施了铁道游击队纪念园、荷园等27个重点项目，目前已全面完工。游览环境持续提升，建成生态停车场7处、车位2000个，改造游客中心1处、游客服务处2个，新建或改造卫生间35处，建设智慧旅游指挥中心2处，整治改善旅游道路28公里，微山岛三贤街、大官码头商户建筑完成了立面改造。大官村餐饮经营户陈静高兴地说：“如今环境变好了，不仅方便了俺百姓的生活，还吸引了大量的游客，今年国庆节期间的游客比去年国庆节期间的游客多了去了，那几天把俺忙得晕头转向。”不断丰富旅游业态，突出打造红色、民俗、生态三大主题文化，推进新业态项目建设和硬件支撑，全面升级国家湿地公园、旅游特色村、精品民宿等文旅业态。与山东省演艺集团合作打造红色话剧《微山湖》，先后在济宁、济南两地公演，并在微山湖旅游区常态化演出。丰富景区红色文化元素，在微山岛大官码头设置火车头雕塑，在微山岛打造独具特色的“微山湖红船”，策划系列红色主题活动，推出红色研学旅游产品。
引进先进理念，推进服务大提升
“微笑微山、无微不至”是微山人的情怀与担当。围绕游客满意，在高速、国省道等重要路段安装旅游交通指示牌70余块，安装内部标识标牌2600余块，增设景区休闲设施100余处。组织招募志愿者100余名，在景区设立志愿者义务咨询台，开展疏导客流、引导购票、义务咨询等服务，方便游客观光游览。引进先进经营理念，优化景区经营管理。与山东文旅云智能科技公司签订战略合作协议，开发体验式产品，打造全省首家县级区域旅游区“文旅+科技”融合基地；深化与无锡拈花湾文投合作，建立完善微山湖旅游区运营管理制度体系，构建运营新模式，从细微处用心，从细微处着眼，从细微处用情，全力打造“微笑微山”旅游服务品牌。微山岛景区经理朱长春说：“服务无止境，为让‘微笑微山、无微不至’服务品牌在微山湖景区落地生根，我们要求景区工作人员服务游客做到‘三米微笑、一米你好’，积极提供5A级景区管理，5A+的舒心温馨服务，助力微山湖景区由旅游途径地嬗变为旅游目的地。”
一湖碧水奔流，涌动发展激情。10月29日，“2021第二届山东省研学旅行创新线路设计大赛”和“2021第二届山东省精品旅游文创设计大赛”高峰论坛暨颁奖典礼举行，微山湖旅游区“重走微山湖上秘密交通线”红色研学旅行线路荣获一等奖。相关部门负责人表示，下一步微山湖旅游区将继续突出红色、民俗、生态三大主题文化，牢固坚持高标准、高品质，加快推进新业态项目建设，优化精品旅游线路，策划一批具有地域性、时代性、体验性的文化旅游产品，把铁道游击队纪念园、微山湖荷园两处景点打造成为微山湖旅游区的核心地标，不断强化微山湖文旅品牌的吸引力，打响做靓微山湖旅游品牌，早日跻身国内最高品质旅游景区的行列。
金龙鱼调研交流20211210
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
人类之所以智慧无法大幅提高，其中之一的原因，由于人类灵性坠落，DNA被限制了开启的股数，地球提升到五次元的扬升过程已在进行中，现在已经到了人类重新开启更多DNA的时候。
按照现阶段地球的意识提升情况，人体应该逐渐开启12股DNA。DNA里面包含有很多遗传信息，前面的原创文章，一直在讲，你就是爱，你就光，从科学角度来讲，真实情况确实如此。
DNA等同于光，DNA基本上就是光的储存单位，以及散发生物光子的来源，人体和DNA必须有光才能健康。
大家看过很多佛像或者动漫片里面，人物背后都有一个大的光环，那其实就是表示人体内散发的光，一个人意识层面和能量振频越高，人体散发的光就越耀眼越强。一般人看不见，开了神通的人是可以看见这个人体的光场的，也就是能量场 。所以说，人体就是一个光场，你就是光，你就是爱，这是事实 。
但凡与人在同一场域，光场越强的人可以无形中给予他/她人人体光场上的疗愈。这也是为什么，很多个案，仅仅只是与施公子在同一个场域沟通，身体就会有各种改变，病痛感缓解，精力变得饱满等各种改变，这个绝不是夸张，真正体会过的人，才会理解。
施公子相当于无形中在给个案补充能量，修复个案破损的光场，也就是修复个案破损的能量体，改变了个案的人体能量场 。此时，还只是沟通，疗愈的前奏，施公子还没有开始真正的灵性疗愈，已经在人体光场中无形开始疗愈个案。
阅读施公子的原创文章和上施公子的课程/一对一个案疗愈，相差十万八千里，吸收，改变的状态也是千差万别，这就是在同一个场域与不在同一场域的区别。原创文章根本无法传递施公子现场演讲精髓的十万分之一，看一万次原创文章，不如上施公子课程一次/一对一个案疗愈一次，人生会发生翻天覆地的改变 。
DNA解锁的越多，人就越有智慧，就会在地球活得轻松喜悦，就是一种享受生命的体验，一场奇迹的地球体验之旅，一场生命的创造体验之旅。
如何解锁人体DNA，变得更有智慧呢？
DNA是由来自细胞外部的信号控制的，这包括积极与消极的思想所发出的充满活力的信息，这里的底线是我们的思想和感觉直接影响DNA，知觉的积极转变和新的感觉状态触发DNA激活。
有意识地接触到DNA的活智能时，它会受到很大的刺激，并开始释放隐藏在潜在代码中的更大潜力。
当改变观念时，细胞生物学就会发生变化，振动增加，DNA碱基字母重新排列。DNA 是连接更高自我的纽带，灵魂和RNA将是灵魂的反应。DNA提升过程，觉知被带入意识，意愿被启动 。
心中如果有正向的想法时，就会制造和谐的电磁及生物光子能量。然后就可以改变DNA，让人变得更健康。
你亦菲由命运掌控，而是你的DNA那盘绕的编码型塑了今天的你，更准确的说，是对生命的整个形态对DNA诉说你想成为怎样的人。
这意味着你在生活中每一个思想，感觉，言语和行动都印在你身体的每一个细胞里。消极的想法和情绪使你的DNA收缩，而积极的想法和情绪使它扩展和放松 。
这就是施公子一直在前期原创文章里面强调的，纯粹纯净，真实，言行一致，知行合一，在生活中真正的做到以上几点，你的DNA就可以解锁更多，智慧提升，这需要非常纯粹纯净真实，自欺欺人没用，DNA能否解锁更多，人是否能更有智慧更健康，人体的光场会表明一切，事实摆在那里，事实胜于雄辩 。
心机手段，撒谎表演，各种诡计多端，腹黑，言行不一，心口不一，贪婪，嫉妒，憎恨，恐惧，愤怒等是无法在地球的五次元生存的。
这个时候人体的光场是黑暗的，无光/暗淡，就是说细胞没有光，只能是自掘后路，人生悲惨结局收场。DNA记得一切你的言语/行为/感觉/思想，细胞是有记忆的。
以上所有行为只会让DNA永远无法解锁，永远无法达到真正的智慧，永远无法真正的悟道，自欺欺人无用，还有因果业力等着享受，得不偿失，瞒天过海只是一时罢了。
也就是现在绝大部分人非常容易被世间的虚幻所蒙蔽，无法透过表象看透人，物，事的真正本质，智慧不足以解锁世间的问题 。
大多数人的思想，感觉，情感的纯净程度，决定人类在时间与宇宙中的位置 。
施公子已经告诉了大家，如何解锁你的DNA，如何提高智慧，如何改变你的命运的根本真理，你希望你的人生成为什么样，完全在于你自己，命运掌控在你自己的手里 ，需要在每一个当下去觉察你的言语/行为/感觉/思想。
同时大家必须先修复人生过往前期造成的人体的光场/能量体破损才行，这个非常重要，世间绝大部分人需要修复破损的人体能量场。
中华文明，现在到复苏和崛起的时候了，华夏承担了带领世界走向和平的责任，也承担了灵性提升的责任。
华夏每一个儿女都应该从自身做起，大家一起带领世界走向地球五次元的扬升之路，每一个当下觉察你的言语/行为/思想/感觉，这些都会影响地球的能量振频的提升。
地球五次元的黄金时代正在开启，你的意识层面和能量振频需要匹配地球的升级状态。
地球将会成为一个和谐有爱，万物一体，天人合一，植被繁茂，动物自由奔跑，孩子们自由快乐的天堂，空气新鲜，水质干净，其乐融融的爱的宇宙家园。
摘自原创文章～～～《解锁人体DNA的正确方法》
按照现阶段地球的意识提升情况，人体应该逐渐开启12股DNA。DNA里面包含有很多遗传信息，前面的原创文章，一直在讲，你就是爱，你就光，从科学角度来讲，真实情况确实如此。
DNA等同于光，DNA基本上就是光的储存单位，以及散发生物光子的来源，人体和DNA必须有光才能健康。
大家看过很多佛像或者动漫片里面，人物背后都有一个大的光环，那其实就是表示人体内散发的光，一个人意识层面和能量振频越高，人体散发的光就越耀眼越强。一般人看不见，开了神通的人是可以看见这个人体的光场的，也就是能量场 。所以说，人体就是一个光场，你就是光，你就是爱，这是事实 。
但凡与人在同一场域，光场越强的人可以无形中给予他/她人人体光场上的疗愈。这也是为什么，很多个案，仅仅只是与施公子在同一个场域沟通，身体就会有各种改变，病痛感缓解，精力变得饱满等各种改变，这个绝不是夸张，真正体会过的人，才会理解。
施公子相当于无形中在给个案补充能量，修复个案破损的光场，也就是修复个案破损的能量体，改变了个案的人体能量场 。此时，还只是沟通，疗愈的前奏，施公子还没有开始真正的灵性疗愈，已经在人体光场中无形开始疗愈个案。
阅读施公子的原创文章和上施公子的课程/一对一个案疗愈，相差十万八千里，吸收，改变的状态也是千差万别，这就是在同一个场域与不在同一场域的区别。原创文章根本无法传递施公子现场演讲精髓的十万分之一，看一万次原创文章，不如上施公子课程一次/一对一个案疗愈一次，人生会发生翻天覆地的改变 。
DNA解锁的越多，人就越有智慧，就会在地球活得轻松喜悦，就是一种享受生命的体验，一场奇迹的地球体验之旅，一场生命的创造体验之旅。
如何解锁人体DNA，变得更有智慧呢？
DNA是由来自细胞外部的信号控制的，这包括积极与消极的思想所发出的充满活力的信息，这里的底线是我们的思想和感觉直接影响DNA，知觉的积极转变和新的感觉状态触发DNA激活。
有意识地接触到DNA的活智能时，它会受到很大的刺激，并开始释放隐藏在潜在代码中的更大潜力。
当改变观念时，细胞生物学就会发生变化，振动增加，DNA碱基字母重新排列。DNA 是连接更高自我的纽带，灵魂和RNA将是灵魂的反应。DNA提升过程，觉知被带入意识，意愿被启动 。
心中如果有正向的想法时，就会制造和谐的电磁及生物光子能量。然后就可以改变DNA，让人变得更健康。
你亦菲由命运掌控，而是你的DNA那盘绕的编码型塑了今天的你，更准确的说，是对生命的整个形态对DNA诉说你想成为怎样的人。
这意味着你在生活中每一个思想，感觉，言语和行动都印在你身体的每一个细胞里。消极的想法和情绪使你的DNA收缩，而积极的想法和情绪使它扩展和放松 。
这就是施公子一直在前期原创文章里面强调的，纯粹纯净，真实，言行一致，知行合一，在生活中真正的做到以上几点，你的DNA就可以解锁更多，智慧提升，这需要非常纯粹纯净真实，自欺欺人没用，DNA能否解锁更多，人是否能更有智慧更健康，人体的光场会表明一切，事实摆在那里，事实胜于雄辩 。
心机手段，撒谎表演，各种诡计多端，腹黑，言行不一，心口不一，贪婪，嫉妒，憎恨，恐惧，愤怒等是无法在地球的五次元生存的。
这个时候人体的光场是黑暗的，无光/暗淡，就是说细胞没有光，只能是自掘后路，人生悲惨结局收场。DNA记得一切你的言语/行为/感觉/思想，细胞是有记忆的。
以上所有行为只会让DNA永远无法解锁，永远无法达到真正的智慧，永远无法真正的悟道，自欺欺人无用，还有因果业力等着享受，得不偿失，瞒天过海只是一时罢了。
也就是现在绝大部分人非常容易被世间的虚幻所蒙蔽，无法透过表象看透人，物，事的真正本质，智慧不足以解锁世间的问题 。
大多数人的思想，感觉，情感的纯净程度，决定人类在时间与宇宙中的位置 。
施公子已经告诉了大家，如何解锁你的DNA，如何提高智慧，如何改变你的命运的根本真理，你希望你的人生成为什么样，完全在于你自己，命运掌控在你自己的手里 ，需要在每一个当下去觉察你的言语/行为/感觉/思想。
同时大家必须先修复人生过往前期造成的人体的光场/能量体破损才行，这个非常重要，世间绝大部分人需要修复破损的人体能量场。
中华文明，现在到复苏和崛起的时候了，华夏承担了带领世界走向和平的责任，也承担了灵性提升的责任。
华夏每一个儿女都应该从自身做起，大家一起带领世界走向地球五次元的扬升之路，每一个当下觉察你的言语/行为/思想/感觉，这些都会影响地球的能量振频的提升。
地球五次元的黄金时代正在开启，你的意识层面和能量振频需要匹配地球的升级状态。
地球将会成为一个和谐有爱，万物一体，天人合一，植被繁茂，动物自由奔跑，孩子们自由快乐的天堂，空气新鲜，水质干净，其乐融融的爱的宇宙家园。
摘自原创文章～～～《解锁人体DNA的正确方法》
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