目前来看,依靠技术突破实现蛋糕增长还不太现实,那么就是变成了抢夺蛋糕的游戏,趋近于零和博弈,但并不完全是,因为目前只是蛋糕增长没有以前那么快,但没有停止。只是有的行业拉动的增长较高,那么平均下来看的话,可能有些行业是衰退的。

说完背景,来说作为个人,如何在这样的环境中生存下来,甚至还能活的超过平均值。

1.加入拉动增长的行业,尽情的享受泡沫,泡沫会让你的钱袋子实打实的饱起来,享受风口带来的势能。很多新行业拿的是风投热钱,当大量热钱涌进来的时候,出于团队扩张需要,薪水开的也自然会高,作为打工人,行业能不能兴起,企业能不能干成,跟你目前的利益完全不想干,你要做的只是加入他们,收割风投的热钱,工资涨幅和奖金会比你意料之外的还要好拿。所以看到有些人一开始就去各种卖元宇宙的课,成立元宇宙研究中心,不要笑话他们,你只是看透了第一层,而他们看透了第二层,这些都是聪明人。举个栗子来说,特斯拉、蔚来汽车的销售一定比大众、丰田汽车的销售要容易干,收入也会高。

2.很多时候,热点行业并不你想加入就能加入的,比如就是做一个传统的行业,没有办法快速切换赛道,有什么好的办法?办法还是有的,而且这个办法也是真正的长治久安之道,每一个热点行业最后都会成为传统行业,就跟每一个新女友,新鲜感最后一定会褪去一样的道理,而在这种环境下如何立足才是考验打工人真正能力的时候。第一种属于投机,第二种则属于投资你自己,让你变得更好,更有价值。

3.在一个企业中,我认为两个职能最有价值,一是产品研发,二是销售。其余的内部管理等支持岗位价值相比这两个部门来说要小很多,从企业裁员就可以看出,优先裁撤的,一定是价值不高的。产品研发决定公司能卖什么,销售决定的是能卖多少,这两者构建了公司最重要的财务指标,这两个部门也是出CEO最多的地方。所以打工人应当尽可能的选择这些有挑战的岗位。

4.研发岗位眼见的门槛高,这个门槛高可以量化,销售岗位门槛虽然低,但销售隐性的门槛更多,甚至不可量化。门槛低带来了更多入场的机会,隐形条件多带来了更难的成功通路,我尝试以销售这个角色来阐述如何在不那么好的大环境下如何生存的更好。

举例来说,假设现在我是一名普通的百货商场服装销售员,应该如何让我的业绩高于平均值?首先有两个关键点1.客户的覆盖数量,2.成交率。说的通俗一点,客户覆盖数量等于每天你接触到的,能够听你介绍产品或者知道你在卖这个产品的人数。成交率等于客户跟你达成一致的比例,达成一致包括接受你的产品优势、劣势、价格、售后服务等,跟男女交往一个道理,相互达成共识。

先看客户覆盖数量能不能够有好的办法?客户数量来源于门店客流,这个作为一个普通销售来说,难以改变,仔细想想还有没有别的客流?比如你的社交软件,来了门店但没有什么意向的客人能否留存到你的社交软件上,甚至说他能够把你介绍给他的朋友,这就又多了一个客流入口,那么什么样的情况下客人会留存你的社交软件呢?对于男性客户来说,你是个美女,那肯定会留存,但留存不代表会跟你达成意向一致。对于女性客户来说,你是不是美女不那么重要,重要的是你能给她带来什么?而这个又能促进你跟她达成一致的意向。如果是卖衣服,那么你能够给他提供衣服方面独到的讯息吗?而不是简单的上新、促销等非常同质化的讯息,比如更有特色的:布料的工艺、这个工艺的来源、款式的设计思考等等。这么做就算最后没有向你购买货物,那么这个普通客户也一定会因为你的专业而变成潜在买家,对于你以后卖其他产品也是有帮助的。

意向达成一致的问题,改变一个人是最难的一件事,这需要日复一日年复一年的努力,而大部分时间没有这样的机会,给到销售的时间窗很短,一句没兴趣,可能就把销售的大门关闭了。改变意向确实难,但还是有方法的,而且在提高覆盖数量,高于均值的前提下,成交意向就算是达到均值的,最后的销售成绩也一定是名列前矛的。改变意向最好的方式是在潜移默化中体现你的专业性,最low的方式就是靠为数不多接触的机会进行死命的推销,(人的本性是短视及懒的),所以出现明确购买人的时候,迫切想促成销售就会变成一个劲的推销。这实在不是一个聪明的办法,也正因为如此,很多店现在甚至不设销售,如nike、zara、优衣库等,因为他们在前端已经与客户建立了共识。如果是一个普通的服装销售人员,这正好是通过自身与客人建立共识的一种方式,通过自己的社交软件,通过自己对产品的思考,提供给客人有价值的讯息,最后获得客人的认可,不仅意向达成率可以提升,同时亦能补充客户覆盖。

当然,道理都简单,做起来是很难的。但是如果你做到了,你就会获得意想不到的回报,没有李佳琦前,谁知道卖个口红都能卖这么火呢。 https://t.cn/z8AGvFA

预见#markprin# 马上要演一个可能很丧的男主#泰剧猎恶游戏# ,所以我先去看一部又丧又治愈的日剧#四重奏# ,打个预防,让我能提前接受Mark可能的looser人设[允悲]

在豆瓣看到一篇剧评,太精彩,节选部分Mark一下。

听说过《蚂蚁与蟋蟀》的故事吗?

同样都喜欢唱歌的蚂蚁和蟋蟀,在炎热的夏天里选择了完全不同的道路。蚂蚁辛勤地工作,搬运、积存过冬的食物,而蟋蟀则执着地每日开嗓练声,唱歌跳舞,不务劳作。到了寒冷的冬天,蚂蚁窝在温暖的蚁穴里,一边招待无粮过冬的蟋蟀,一边快乐地唱起歌来。

《四重奏》里的四个人,是『没能成为可以靠做喜欢的事情生活的人』,他们必须在『成为蟋蟀』(依然将音乐作为梦想)或者『成为蚂蚁』(转而将音乐作为兴趣)之间做出选择。

将音乐转变成为兴趣,不执著于此道的蚂蚁过得很幸福,在挣得物质的同时还能享有一定品质的精神生活;而坚持音乐梦想的蟋蟀,则一步一步,陷入困顿的窘境不能自拔。

与我们喜闻乐见的,在各类音乐选秀类节目上层出不穷的『我的梦想就是唱歌』的励志故事不同,剧中的四个人,态度要现实得多。他们清楚自己的天赋与实力不足以使自己吃这口饭。

真纪在丈夫离家失踪后,过着麻木而寡淡的生活;小雀流落街头,靠卖艺维生;别府是一个没什么存在感的上班族,唯一有价值的是一个自己配不上的煊赫家世;而到处打零工,并自称『专业兼职人员』的家森,毫无疑问是一个低收入者。

简言之,这是四个 losers。

这样的背景下,整部剧都罩在一种又颓又丧的淡漠气氛中。

不论哪国,都不会缺少以励志为主题的剧目作品。主角像通关游戏的主角一样,克服重重关卡,最终走上舞台,证明自己,感动他人,实现(阶段性的)成功,这种爽剧的确颇为正能量。

但是这种做法,不够温柔。因为这种做法本质上宣扬的,是一种『强者为王』的胜负逻辑,鼓励年轻人坚持奋斗,却不告诉他们,这个世界上有些成功无论如何努力都无法实现;他们用Winner所享受的鲜花与掌声来引诱大众,却对Loser们的苦涩、落魄、哀伤,绝口不提。

可既然有主角,就理所当然会有配角;既然有Winner,必定也有人成为Loser。配角的生活,Loser的生活,又该靠什么才能坚持下去呢?

《四重奏》几乎是一部没有主线剧情的剧集。里面的悬念、冲突、起伏,都像是既吸引观众,同时又与观众保持距离而刻意营造的戏剧性。

当剧情发展到中期,观众们的注意力,已经从初期的『全员撒谎』的悬念刺激,转移到四个人颓丧无聊,却又颇具实感的日常生活上来。

随着剧情的演进,他们的特点与怪癖,在日常生活中的一言一行里,变得越发清晰。编剧冷静而克制地描绘了每个人不堪的往事,展现了每个人心碎的瞬间,却没有做出任何道德上、或者品质上的评判与总结。而这种看似淡漠实则亲切的态度,正是打动人心、引起共鸣的终极魔法。

回避价值判断,不做『成功还是失败』的二元分割,是这部剧最温柔的地方。

真纪婚姻失败又怎么样;小雀的童年灰暗又怎么样;别府被家人鄙夷、嫌弃,那又怎么样;家森碌碌无为、妻离子散,那又怎么样?

当他们刻意隐藏的、剧痛的往昔被彼此发觉的时候,当他们意识到自己是4个谁也别看不起谁的losers的时候,反而形成了一种莫名的凝聚力,互相扶持,互相陪伴,虽然天赋不足但仍然尽己所能的为同伴付出。

是为了成功吗?——不是。

不想成功吗?——也不是。

四重奏的成立对于他们,不是走向成功的坎坷道途,反而是避世求安的乌托邦。吃饭、练琴、家务、演出。但他们并不是暮气沉沉的无望老人,他们也会说出『好想去大剧场里演出啊』这样的话。——尽管已经渐渐接受了自己身为Loser的事实,却仍然对未来葆有期待与幻想。

直到最后,他们的表演仍然上不得台面。虽然利用种种音乐之外的因素吸引到许多看客,但当他们首曲演毕,那纷纷离场的听众就是明证。但此时的他们仍然能够开心又尽兴地将演奏进行下去,是因为到了这个时候,那遥不可及的成功固然诱人,但自我实现,彼此扶持,已经足够支撑他们继续前行。

对于这四重奏的人而言,『和伙伴一起演奏』这件事的意义,已经超过那一直求而不得的音乐梦想了。所以,尽管在外人看来,那四个人失去了作为演奏者的尊严和体面。

然而四重奏的每一位都能够平和地对待,是因为他们已经跳出了常见的成功学逻辑下的鄙视链。他们不再追求成功所必然具备、也必然带来的仪式感,他们可以穿上可笑的服装表演,尽管斯文扫地,但那已经不是他们最为珍视的东西。

这就是这四位Loser最温柔的地方。他们或多或少,都有着充满血泪的过去,却也因此深知生活的不易,并在生活的泥潭里彼此相拥,踽踽前行。

这也是这个剧所传达的最温暖亲关怀,和对芸芸众生普通人喜怒哀乐最朴实走心的治愈。

虽然早就做好了被骂的准备,但让演员周放着实没有想到,电视剧《乔家的儿女》中她饰演的乔一成(白宇饰)前妻叶小朗,从出场第一集就招了骂![衰]
在热播剧《乔家的儿女》中,周放饰演乔一成的前妻叶小朗。
从《大江大河》里的程开颜,到《乔家的儿女》中的叶小朗,被网友称为“正午御用前妻”的周放,生活中已是两个孩子的母亲。[衰]毕业近十年,除了2011年播出的电视剧《新还珠格格》中的柳红最为知名,她的作品产量并不算高,家庭是她的最强后盾。而当了母亲之后,周放觉得自己对于角色情感上的领悟力和共情能力也得到了很大的提升,“所以,我近期都不想再演离婚的戏了,希望可以接到更甜蜜幸福的角色。”
《乔家的儿女》
——做好被骂的准备,但没想到这么狠
周放饰演的叶小朗,是《乔家的儿女》中乔家大哥乔一成(白宇饰)的第一任妻子。[衰]乔一成是电视台记者,叶小朗最初是报社记者,两个人在一场发布会上相识,在叶小朗奔放热情的感召下,二人走到了一起。[衰]婚后生活是甜蜜的,但随着乔家“一地鸡毛”的琐事和叶小朗选择出国,两人的婚姻最终走到了尽头。
拿到叶小朗的人物小传时,周放就知道这是一个不太完美的人设,她很自私,也有一套自己的思维逻辑,“其实塑造这个人物并不是很难,只要接受她的不完美,把她的自私和执拗做到极致就好了![衰]”
叶小朗作为乔一成的第一任妻子,戏份篇幅不算长,却起着举足轻重的作用。[衰]有一场戏,是叶小朗和她的闺蜜跟乔一成以及他的同事宋清远一起吃肯德基,叶小朗的闺蜜有句台词,大意是叶小朗接触的应该不止乔一成一个男孩,“这个我没和导演讨论过,但我觉得叶小朗肯定是‘广撒网’的。”周放心里明白,叶小朗是个“有心眼”的女孩,“那就应该演出来,认可她的这个特点,别干着有心眼的事,还要把她演成一个清纯的女孩,那样会让这个人物更讨厌。”
《乔家的儿女》中,周放饰演的叶小朗刚一出场,就被观众骂![衰]
虽然一开始就做好了被骂的准备,但周放万万没想到从叶小朗出场的第一集,观众的骂声就热浪般涌来,“我没想到‘偷拿乔一成话筒套’的桥段,观众反应会这么强烈。[衰]叶小朗从第一次见乔一成就对他有好感,她确实不知道这个话筒套的重要性,叶小朗只是想用这个方式认识乔一成,而且她等在那里也是为了还给他话筒套。”
周放笑称,自己一直都不是个在网络上讨论度很高的演员,而且这真的是第一次因为角色被“骂”这么惨![衰]这也令她一度自我怀疑,“我不是因为挨骂难受,是担心对角色理解有偏差,让观众因为我而讨厌叶小朗,这是我不想看到的。[衰]”
随后,剧情发展到叶小朗偷用乔一成的新闻选题,周放和叶小朗也迎来了“被骂”的巅峰,“我当时心想:完了,这剧情还没发展到隐瞒怀孕,偷偷堕胎呢。”但让周放出乎意料的是,当第二天播放到乔一成和叶小朗成婚入洞房时,全网又一起嗑起了两个人的“糖”,“我都惊呆了,前一天骂我的是这些人,第二天说太想看我们甜蜜蜜的也是这些人。后来我想明白了,大家这是都看进去了。”
让周放感动的是,很多网友留言说,支持和理解叶小朗的选择,甚至还有人说自己就是叶小朗![衰]其实叶小朗这个角色也让周放思考了很多,“我在生活中有点儿‘讨好型人格’,会因为迁就别人让自己不舒服,叶小朗在这方面其实特别敢说敢做,她永远是以自己的感受为第一出发点。[衰]我也会反思,自己是不是可以做出点儿改变。”
【戏里戏外】
和白宇洗脚的戏,拍了很久
从情侣演到夫妻,《乔家的儿女》是周放第一次和白宇合作![衰]进组开拍的第一天,就要拍婚后的戏,“一场是吃早饭,一场是我回到家,发现他的弟弟妹妹都住到了家里,我们在卧室里洗脚。[衰]”
其实这两场戏都不难,但是拍了很久。导演希望周放和白宇能演出,既像夫妻又像兄弟的感觉。刚进组的周放有点蒙,加上她和白宇相对陌生,总是找不到感觉。尤其洗脚的那场戏···拍了很长时间···“一条毛巾,一盆水,我洗完白宇洗,白宇洗完我又洗,刚开始拍的时候毛巾可干了,最后拍完,毛巾都潮得不行了。水凉了可以换,道具就准备了一条毛巾,我们来回擦。”他俩开玩笑称,也算是一起洗过脚的兄弟了。
饰演夫妻的白宇和周放,是第一次合作![衰]
意外客串乔二强、马素芹冰场戏
不久前,周放在微博揭秘了一段拍摄花絮。[衰]剧中,乔二强和马素芹在滑冰场被孙小茉抓“现行”的大型社死现场,其实她和王一丁(乔三丽的老公,演员曲哲明饰)、宋清远(乔一成同事,演员昌隆饰)和戚成钢(乔四美前夫,演员侯雯元饰)都在群演里。“这部戏演员年龄相仿,我们私下都玩得很好。那天正好我们四个没有戏,看了一眼排期表,发现当天拍‘大二嫂’去抓二强和‘二二嫂’的戏,大家说那得去看看热闹,‘戚成钢’开着车我们就去了。”
导演一看,既然来了就都上场吧![衰]道具组的工作人员给大家找滑冰鞋,服装师也拿来了群众演员的衣服,“我们几个上了场就在边上溜达,也不敢往中间去,有摄像机扫过来,就赶紧低头或捂脸,怕穿帮![衰]”
周放说,三个男演员滑冰技术都很好,她自己其实不太会滑,一直被群演拉着。“孙小茉拍着玻璃大喊‘二强’那一声,特别震撼,我当时吓得差点儿坐个屁墩。”
——人生事——
到现在还有人问她是不是“柳红”
周放![衰]艺人供图
周放出生于山东济南一个普通家庭,妈妈从小希望培养女儿一些特长,所以跳舞和画画她都学过,但没能坚持下来。周放的爸爸在当地电视台工作,周放高中时,爸爸的一位同事提议,她长得挺漂亮以后可以考虑学表演,正巧他认识一对夫妻是表演课的辅导老师。
接触到表演后,周放就像打开了新世界的大门![衰]有了兴趣就有了动力,她经常自己发挥一些创意,老师也觉得这个孩子有点儿天赋![衰]高考那年,连同北京电影学院、上海戏剧学院,她报考了八九家学校,几乎都拿到了通知书,最终依照自己的意愿,选择了上海戏剧学院。
在电视剧《新还珠格格》中,周放饰演柳红![衰]
大三时,她出演了电视剧《新还珠格格》,饰演有情有义的侠女柳红,到现在还总有人跑来问她是不是当年的柳红![衰]毕业后,周放一边拍戏一边过着自己的小日子,“我毕业差不多十年了,作品不是很多,因为我太忙了,除了拍戏工作,还要旅行、生活,这些年还抽空生了两个孩子。”周放笑着说。结婚生子对她来说意义重大,她感谢自己,在这个年纪选择成为妻子和母亲,也感谢自己的老公、导演刘畅,是他给了自己安稳的生活,“结婚之前总感觉自己是漂着的,现在家庭是我最强大的后盾,也让我有了更多的底气。”这样的底气,让周放在工作中更能追求自己想要的,“我可以只拍我想拍的戏。”
电视剧《大江大河》系列中,周放饰演的程开颜和王凯饰演的宋运辉,最终还是走到了婚姻的尽头![衰]
2018年,周放参演了电视剧《大江大河》,饰演程开颜一角,这是她第一次和正午阳光合作![衰]拍摄时,周放刚刚生完二胎,已经有一段时间没工作了,而那个阶段也是她的老公、导演刘畅事业的上升期。“我特别能理解程开颜,她后来的无理取闹,她的作。”拍摄期间,周放陷入程开颜的世界不能自拔,白天和演员王凯拍完闹别扭的戏,晚上回到住所就要大哭一常衰]扒樾鞯髡侥嵌耍置挥蟹⑿钩隼矗抑荒芑乩创虻缁案依瞎蕖!敝芊藕芨行焕瞎闹С趾涂砣荨!洞蠼蠛印分螅芊庞植窝萘硕嗖空缪艄獬銎返淖髌罚贡煌哑鹆烁龃潞拧罢缬们捌蕖薄2煞玫牡毕拢芊潘嫡谂牡恼獠孔髌坊故枪赜诶牖榈模丫娜炜尴妨耍拔蚁M诙疾灰傺堇牖榈慕巧耍蠹乙餐Π次姨噶蛋模M梢越拥礁鹈坌腋5慕巧!?


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