《阿里国际站·怎样做好跨境电商》
【模块二：中小企业如何出海？】

【11】【打造品牌：怎样在海外打出品牌知名度？】

出海B2B的品牌推广，和2C的推广比更加“圈层化”

2C
• 需要更加广域、更加多元（好几十个KOL同时做推广，刷屏）

2B
• 要对准某个圈层进行

◦ 相对垂直领域的采购商、代理人

◦ 你们能互相听懂“行话”

◦ 在特定圈层里，要让尽可能多的人知道你、了解你

◦ 识别出哪些客户是和你“气味相投”的伙伴（目标客户不一样，客单价不一样，技术能力和服务能力要求也不一样）

◦ 用关键词、人群标签等方法帮你找到特定的细分圈层


怎么做才能吸引特定圈层的客户呢？
「要赢得B端目标客户的尊重」
• 选择宣传图

◦ 举例：志诚家具

▪ App上的开屏图：床垫的背景颜色、床垫的高清细节图（能看清面料的纹路）
• 看你能和谁站在一起，平台可以帮你做背书

◦ 找专业的媒体、甚至机构背书

◦ 平台的集约化优势就体现出来了

◦ 国际站：集成了很多海外的垂直媒体资源，也开始投入建设海外专业KOL对接服务，有一个品牌力指数


有运营意识的商家在不断进步
品牌推广在实施上，个人可以借力平台，但请记得，品牌是长期的积累和沉淀，不是一蹴而就的事，也不能只依靠平台，还要发挥每个企业自己的本事。

【张小泉：公司正在积极推进跨境电商的业务模式】
e公司讯，张小泉日前在机构调研时表示，公司以做“世界的张小泉”为远期愿景，张小泉品牌在海外华人群体中的知名度也非常高，外贸业务一直是希望去开拓的。近几年也开始搭建团队，启动外贸业务的布局，不过受疫情的影响，目前体量还不大，公司正在积极推进跨境电商的业务模式。
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