每次都被迫营业，这次也是一样，某家公关都亲自下场替获得利益的集团找说辞开脱了，我是真的实在看不下去了。当然，屁股决定脑袋，屁股坐在那，所以脑袋里只有维护己方利益，这很正常。
可是，咱说话得讲道理，不说以德服人，最起码得以理服人。先说原文，小米在国内目前没干过OV，这是结果，但能拿这个结果是“国代省代”这一单一原因导致的吗？明显不是！用结果去推导过程，得到的答案一定是错误的、局限的。
我们再来看某家公关的言论。如果说原文是逻辑问题，那么，某家公关就属于意识形态出了问题。
“把经销商污名化成黑心商人”，这句话从哪听说的结论呢？麻烦帮我找一下论据。商人赚取合理的利润，无可厚非。赚取不合理的利润的才是黑心商人。以黄牛为例，一张面值1000元的票，他赚50，我觉得这黄牛很良心，一张面值1000元的票，他赚500，那他就是黑心。为啥，利润率都到50%了，合理吗？
再说第二句，“渠道分销的历史从人类贸易诞生之初就开始了，XXXX”，这句话问题就很大。
首先，我以相同的句式，造个句子。封建社会从战国时期开始，到公元前221年第一个封建王朝建立，直至1911年辛亥革命。我想问问大家，你们觉得我接下来会怎么写？？我会肯定封建制度是优秀的制度吗？绝对不会！我懂得存在既合理的道理，任何一种存在都有其历史必然性，但你不能拿老的存在否定新的存在。所以，用所谓的“从贸易之初”作为说辞只能确立其历史地位，但不能确立其就该存在。
再说说这句话本身，存在的一个大家很有可能忽视的点。他只说了渠道好的一方面，很多被渠道绑架甚至被渠道玩死的案例被省略了。这方面的例子很多，自己百度即可，不多说了。
只说一句发自肺腑的感言，万事万物皆有阴阳，辩证的看待问题，客观的阐述才好。
还有举例的那些“专有名词”，也不是啥新鲜玩意，真没什么信息不对称的。
KA=重要客户，每个公司因为其经营结构的不同，重要客户的范围也不尽相同，不过多解读了。
SI=sell-in SO=sell-out，属于两种统计维度，SI一般是指产品出厂后到经销商或者渠道的数量。SO一般是指从零售商卖给用户的数量。值得注意的是，SI和SO之间必然存在一个差值，这个差值你可以简单的理解为销售商或渠道的库存余量。
同时，SI和SO之间还有一个ST，ST=sell-through，也就是从总代到下级代理，再到下下级代理最后到终端零售商的一个数量，因为ST基本等于SI，所以一般统计里不会出现这个标准。但，虽然ST的总量基本等于SI的总量，但ST中所包含的等级越多，其SI的留存能力则越强。同时，ST的层级与产品的零售价格成正比，这个很好理解，每个层级都要赚钱，谁也不能白干活。
也不知道大家能不能理解，为了方便，咱还是举个例子。＊假如，你有1000万台的货，都出给了渠道商，渠道商通过零售终端目前卖出500万台，那么，你的SI就是1000万，SO就是500万。假如你有一个层级的代理，那么你的代理手里就有500万的货，假如你有两个层级的代理，1级代理是一家渠道，下设3个2级代理，那么1级代理手里可能有200万货，而3个2级代理每个人手里有100万的货，以此类推，当你有的层级越多，代理商越多，那么你的SI能力必然越强。用一个极端的说法，你有1000万个渠道的时候，每个人1台产品，那叫事吗？不叫事。
说了这么多，最后说点不那么中听的话，新模式与老模式必然有所冲突，因为涉及到的是利润的重新分配，但无论最终哪个模式获得了胜利，都是暂时的，从时间的长河去看，人类的发展进程就是在不断的改变着，这是谁也改变不了的。而互联网的出现，大大的提升了这种改变的速度，明天未必是我们想要的明天，但明天却一定会到来。
可是，咱说话得讲道理，不说以德服人，最起码得以理服人。先说原文，小米在国内目前没干过OV，这是结果，但能拿这个结果是“国代省代”这一单一原因导致的吗？明显不是！用结果去推导过程，得到的答案一定是错误的、局限的。
我们再来看某家公关的言论。如果说原文是逻辑问题，那么，某家公关就属于意识形态出了问题。
“把经销商污名化成黑心商人”，这句话从哪听说的结论呢？麻烦帮我找一下论据。商人赚取合理的利润，无可厚非。赚取不合理的利润的才是黑心商人。以黄牛为例，一张面值1000元的票，他赚50，我觉得这黄牛很良心，一张面值1000元的票，他赚500，那他就是黑心。为啥，利润率都到50%了，合理吗？
再说第二句，“渠道分销的历史从人类贸易诞生之初就开始了，XXXX”，这句话问题就很大。
首先，我以相同的句式，造个句子。封建社会从战国时期开始，到公元前221年第一个封建王朝建立，直至1911年辛亥革命。我想问问大家，你们觉得我接下来会怎么写？？我会肯定封建制度是优秀的制度吗？绝对不会！我懂得存在既合理的道理，任何一种存在都有其历史必然性，但你不能拿老的存在否定新的存在。所以，用所谓的“从贸易之初”作为说辞只能确立其历史地位，但不能确立其就该存在。
再说说这句话本身，存在的一个大家很有可能忽视的点。他只说了渠道好的一方面，很多被渠道绑架甚至被渠道玩死的案例被省略了。这方面的例子很多，自己百度即可，不多说了。
只说一句发自肺腑的感言，万事万物皆有阴阳，辩证的看待问题，客观的阐述才好。
还有举例的那些“专有名词”，也不是啥新鲜玩意，真没什么信息不对称的。
KA=重要客户，每个公司因为其经营结构的不同，重要客户的范围也不尽相同，不过多解读了。
SI=sell-in SO=sell-out，属于两种统计维度，SI一般是指产品出厂后到经销商或者渠道的数量。SO一般是指从零售商卖给用户的数量。值得注意的是，SI和SO之间必然存在一个差值，这个差值你可以简单的理解为销售商或渠道的库存余量。
同时，SI和SO之间还有一个ST，ST=sell-through，也就是从总代到下级代理，再到下下级代理最后到终端零售商的一个数量，因为ST基本等于SI，所以一般统计里不会出现这个标准。但，虽然ST的总量基本等于SI的总量，但ST中所包含的等级越多，其SI的留存能力则越强。同时，ST的层级与产品的零售价格成正比，这个很好理解，每个层级都要赚钱，谁也不能白干活。
也不知道大家能不能理解，为了方便，咱还是举个例子。＊假如，你有1000万台的货，都出给了渠道商，渠道商通过零售终端目前卖出500万台，那么，你的SI就是1000万，SO就是500万。假如你有一个层级的代理，那么你的代理手里就有500万的货，假如你有两个层级的代理，1级代理是一家渠道，下设3个2级代理，那么1级代理手里可能有200万货，而3个2级代理每个人手里有100万的货，以此类推，当你有的层级越多，代理商越多，那么你的SI能力必然越强。用一个极端的说法，你有1000万个渠道的时候，每个人1台产品，那叫事吗？不叫事。
说了这么多，最后说点不那么中听的话，新模式与老模式必然有所冲突，因为涉及到的是利润的重新分配，但无论最终哪个模式获得了胜利，都是暂时的，从时间的长河去看，人类的发展进程就是在不断的改变着，这是谁也改变不了的。而互联网的出现，大大的提升了这种改变的速度，明天未必是我们想要的明天，但明天却一定会到来。
#杨紫离开欢瑞后发展会更好吗#
简单说一下我的观点：
1.首先紫紫离开happy瑞，有一个重要的因素是：happy瑞已经无法给她带来下一个发展阶段的助力，你可以说紫紫是现实的，但刚好是合适的时间合适的点，清朗之后，st的各种思想导向都是回归主流，余生请多指教的撤档，让她深刻意识到：偶像剧，想要上星的难度之大，而如今年轻的青衣断层，对她来说可以抓住这个机会转型的。
2.还有一个因素是happy瑞高层的变动，就是说公司内部已经出现一些分歧，公司的定位和她的规划已经出现背离，偶像化的公司会加重她的偶像化标签，加上公司和平台之前的各种合作，也要让她不得不接一些偶像剧，这都是和她的规划相悖的。
3.总的来说，紫紫现在是在转型的过程中，她转型的问题就是气场、气质，就是说要变熟女，演技的话她是老成的，气质还比较嫩，她现在的身份其实有点偶像，所以失去了一些机会，女演员里面除了那几个偶像类的，现在几乎都在转，包括张88，都在转型，总之我认为30岁转型是必须的，她先发制人其实是好事情。
简单说一下我的观点：
1.首先紫紫离开happy瑞，有一个重要的因素是：happy瑞已经无法给她带来下一个发展阶段的助力，你可以说紫紫是现实的，但刚好是合适的时间合适的点，清朗之后，st的各种思想导向都是回归主流，余生请多指教的撤档，让她深刻意识到：偶像剧，想要上星的难度之大，而如今年轻的青衣断层，对她来说可以抓住这个机会转型的。
2.还有一个因素是happy瑞高层的变动，就是说公司内部已经出现一些分歧，公司的定位和她的规划已经出现背离，偶像化的公司会加重她的偶像化标签，加上公司和平台之前的各种合作，也要让她不得不接一些偶像剧，这都是和她的规划相悖的。
3.总的来说，紫紫现在是在转型的过程中，她转型的问题就是气场、气质，就是说要变熟女，演技的话她是老成的，气质还比较嫩，她现在的身份其实有点偶像，所以失去了一些机会，女演员里面除了那几个偶像类的，现在几乎都在转，包括张88，都在转型，总之我认为30岁转型是必须的，她先发制人其实是好事情。
对二周年衣装一点个人看法
不谈剧情的话其实这套在我心里已经赶超白魔了…………首先就是本人很喜欢把的
祝祭衣装改为印象礼服这个设计，而且比起白魔较为统一的白色我更倾向于华丽一些的礼服……其次就是白魔虽然很好看但是21个人都是很整体的））二周年庆祝周年的基础上也分出了国别……这点也很让我喜欢
还有本人的一些私心[抓狂][抓狂]真的很喜欢东祝祭……、、、！！！！以及这次二周年我宣布凯因奈特雷荣获本人心目中这届最帅的称号………………还是期待一波周年剧情可能有剧情的烘托也会让我更喜欢这套衣装
总结一下就是你可以说2nd不如1st好看但二者的设计并不是一个概念的）））不至于长篇大论的去骂就是了，毕竟萝卜白菜各有所爱。。。
不谈剧情的话其实这套在我心里已经赶超白魔了…………首先就是本人很喜欢把的
祝祭衣装改为印象礼服这个设计，而且比起白魔较为统一的白色我更倾向于华丽一些的礼服……其次就是白魔虽然很好看但是21个人都是很整体的））二周年庆祝周年的基础上也分出了国别……这点也很让我喜欢
还有本人的一些私心[抓狂][抓狂]真的很喜欢东祝祭……、、、！！！！以及这次二周年我宣布凯因奈特雷荣获本人心目中这届最帅的称号………………还是期待一波周年剧情可能有剧情的烘托也会让我更喜欢这套衣装
总结一下就是你可以说2nd不如1st好看但二者的设计并不是一个概念的）））不至于长篇大论的去骂就是了，毕竟萝卜白菜各有所爱。。。
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