我何时没有目标？那也是在高考失利那天，在结果出来那天，别看我很正常、很乐观，内心早已充满愧疚感、负罪感。我何迷茫？去武汉工作得第一天开始，我就知道人生不会顺风顺水，没有顺水推舟的人，只有我们自己才能把握方向，至于风，那只是人生中一些机遇，大风可以飘的更快，但随之风险更大，这也就是所谓金融学里风险越大收益也就越大。以前的我真的只会幻想未来会多么多么美好，那天工作得第一天后我就不曾那样想过，人的一生都不会是平直的高速公路，而是环形的盘山公路。哪有什么一路顺风，也只有一路平安而已。岁月静好，一切安在就行。
我现在的目标是什么？复读、考好一点的本科、读我现在读不了的专业，去选我不能选的大学，说来笑话，我曾经的梦想是浙江大学，那是初中的梦想，现在破灭了，但还没彻底，我还有一次机会，我不会再失去这次机会，你也别想我失去你。我不是不成熟，只是不想在喜欢的人面前太过于成熟，那样只会让以往的伤心事想起更多，我不想那样，我只想从零开始，走一条新的竹林小路。我不是迷茫，我是对自己以前的不满，对自己颓废的不满，看世界上真的有所谓的坎坷吗？现在我知道有了，在刚步入社会打起的第一份暑假工开始，我就知道了一些，社会真的很残酷，连普通暑假工入职都需要高标准，对于我们这些小白新，刚进入暑期工被各类中介欺骗，被各种店家各种玩弄，真的，有时人活的不如猪狗。
我的道路是什么，这些天我也一直在研究，每天熬夜研究那些所谓的专升本、自考本，根本就不是什么快捷方法，那都只是为了吸引钱财的手段罢了。这个社会很现实，不会什么事都如你所愿，它们有时还逆着来，你根本就无法顺着去，很多都是反着的。这样的例子社会上也很多。
说实在的，我们不是为了别人而奋斗，我也很自私，我只是为着我喜欢的方面去做我喜欢的事情，人生很短暂，哪有什么余闲时间去考虑别人的感受，有的话，那也只是他（她）是我认为可以选择付出，可以选择相信，可以选择终身如愿的人。我真的没有太多时间去浪费在不喜欢的人身上，我只喜欢做着我喜欢的事，做着能让我的另一半可以开心的事，可以满意的事，我真的不会花多余得时间去讨好别人，因为他们不值得我去讨好，我也不需要去讨好我不喜欢的人。每个人都是如此，有谁愿意做着自己不喜欢的事情？这个社会我想根本不会有，除非迫不得已，否则都不会那样选择。
我想充实我的短暂人生，我不想让我的人生只有试卷、工作那些什么的，人真的有时候需要好好的放松一些，只有经历一些坎坷，你才会发现你是有多么的愚蠢，多么的无知，多么的智障，社会是多么的不需要你。你只要找到自己真正想要去学的东西，你就会不顾一切的去往上爬，往上走，往上跑，直到你达到这个目标，但下一个目标就会油然而起，你又必须再去追逐下一个目标，有钱人不是挣不够钱，他们家财万贯，那不是不知足，是目标一个接一个的出现，总不能干放着让别人去拿吧！不管怎样都要拼一拼、抢一抢，反正我也不亏，但不要白不要。都是这样的道理，谁不要捡来的便宜，谁tm就是王八蛋。别跟我提什么正人君子，世界上没有什么正人君子，人都是有心的，说变就变的，比变脸谱的还快。
要说什么目标，我还真的有，不是我放弃了，是我早就想好了，该怎样去过这个没有经历过的高中，是先虚无的度过一把，还是努力一把，当然我选择了前者，我选择从一开始就直接当做大学生活对待，后来才明白，那是错误的，那是愚蠢的，尽管还有最后一次机会，但机会总是会留给有准备的人，我现在虽然准备了不少，但总归缺少一些什么，那会是什么，我已经有一些头绪，那就是社会的人性，社会的本质金钱。每个人读书不说所有，绝大部分人都是冲着未来就业有着落，未来能升职加薪，未来能成为那样的什么的什么的身家财万贯过的，说到底，这个社会的本质就是金钱，金钱是这个世界真正的动力，搞科研的需要钱，搞开发的需要钱，搞国家的当然也需要钱，现在这个社会没有什么是免费的，都是需要金钱才能衡量的，没有咧外。
总之一句话，你可以说你读书不是为了应付教育，但绝对不能说你读书不是为了未来就业升官发财。
社会的本质，也就是人的本质，归根结底，人们之间衡量的价值还是金钱，没有金钱这个社会万万不能，但有了金钱却不一定万万都能。这就是社会，这就是基本生活准则。
请明白一点，从现在开始树立新目标，去努力实现这个新目标，哪怕是浴血奋战，你要给我去实现这个目标，不管成果如何，你都要跟我去努力拼搏一把，人生不努力一把，真不知道自己有多么弱，有多么辣鸡，有多么无知。社会水很深，你要给我拼了命了也要学会游泳，不然，你就给我淹死，等着你的亲朋好友给你收尸，或许在可怕点，连收尸的亲人都没有，多么可怕，多么现实。你不努力，你真的不知道这个世界有多大，你有多么渺小，你有多么无知，多么傻不拉几的。
趁着还年轻，多搏一搏，至少你搏斗过，你的人生就不会太差，至少你努力过，你拼搏过，比那些什么都不会的伸手党好太多了。
复读、考本、考研、出国深造、海外就职、国内就职、发展、稳定、买房买车、留存款、退休、作书、作自传、环游、买一栋别墅养老、出版、对你说我爱你、一生愉悦结束。
其实不复杂，要是说起来谁都会说，但我会比你更会说，因为人类的第二本质是什么，谁都不服谁，我就不服。做起来实施很难吗？真的不难，不经过坎坷，不经历过面试失败，惨遭人拒，被人打脸，别人唾弃的时候，被人辱骂的时候，被人欺负久了的时候，对生活绝望的时候，人才会下意识的觉醒，去努力，去改变现状，去改变自己，去完善自己，去让自己的下一代不再是这样，少走一些弯路。
我们真的需要好好改变一下了，是选择堕落，还是上升，那得看你自己的了。加油！2020高考，我等你。
我现在的目标是什么？复读、考好一点的本科、读我现在读不了的专业，去选我不能选的大学，说来笑话，我曾经的梦想是浙江大学，那是初中的梦想，现在破灭了，但还没彻底，我还有一次机会，我不会再失去这次机会，你也别想我失去你。我不是不成熟，只是不想在喜欢的人面前太过于成熟，那样只会让以往的伤心事想起更多，我不想那样，我只想从零开始，走一条新的竹林小路。我不是迷茫，我是对自己以前的不满，对自己颓废的不满，看世界上真的有所谓的坎坷吗？现在我知道有了，在刚步入社会打起的第一份暑假工开始，我就知道了一些，社会真的很残酷，连普通暑假工入职都需要高标准，对于我们这些小白新，刚进入暑期工被各类中介欺骗，被各种店家各种玩弄，真的，有时人活的不如猪狗。
我的道路是什么，这些天我也一直在研究，每天熬夜研究那些所谓的专升本、自考本，根本就不是什么快捷方法，那都只是为了吸引钱财的手段罢了。这个社会很现实，不会什么事都如你所愿，它们有时还逆着来，你根本就无法顺着去，很多都是反着的。这样的例子社会上也很多。
说实在的，我们不是为了别人而奋斗，我也很自私，我只是为着我喜欢的方面去做我喜欢的事情，人生很短暂，哪有什么余闲时间去考虑别人的感受，有的话，那也只是他（她）是我认为可以选择付出，可以选择相信，可以选择终身如愿的人。我真的没有太多时间去浪费在不喜欢的人身上，我只喜欢做着我喜欢的事，做着能让我的另一半可以开心的事，可以满意的事，我真的不会花多余得时间去讨好别人，因为他们不值得我去讨好，我也不需要去讨好我不喜欢的人。每个人都是如此，有谁愿意做着自己不喜欢的事情？这个社会我想根本不会有，除非迫不得已，否则都不会那样选择。
我想充实我的短暂人生，我不想让我的人生只有试卷、工作那些什么的，人真的有时候需要好好的放松一些，只有经历一些坎坷，你才会发现你是有多么的愚蠢，多么的无知，多么的智障，社会是多么的不需要你。你只要找到自己真正想要去学的东西，你就会不顾一切的去往上爬，往上走，往上跑，直到你达到这个目标，但下一个目标就会油然而起，你又必须再去追逐下一个目标，有钱人不是挣不够钱，他们家财万贯，那不是不知足，是目标一个接一个的出现，总不能干放着让别人去拿吧！不管怎样都要拼一拼、抢一抢，反正我也不亏，但不要白不要。都是这样的道理，谁不要捡来的便宜，谁tm就是王八蛋。别跟我提什么正人君子，世界上没有什么正人君子，人都是有心的，说变就变的，比变脸谱的还快。
要说什么目标，我还真的有，不是我放弃了，是我早就想好了，该怎样去过这个没有经历过的高中，是先虚无的度过一把，还是努力一把，当然我选择了前者，我选择从一开始就直接当做大学生活对待，后来才明白，那是错误的，那是愚蠢的，尽管还有最后一次机会，但机会总是会留给有准备的人，我现在虽然准备了不少，但总归缺少一些什么，那会是什么，我已经有一些头绪，那就是社会的人性，社会的本质金钱。每个人读书不说所有，绝大部分人都是冲着未来就业有着落，未来能升职加薪，未来能成为那样的什么的什么的身家财万贯过的，说到底，这个社会的本质就是金钱，金钱是这个世界真正的动力，搞科研的需要钱，搞开发的需要钱，搞国家的当然也需要钱，现在这个社会没有什么是免费的，都是需要金钱才能衡量的，没有咧外。
总之一句话，你可以说你读书不是为了应付教育，但绝对不能说你读书不是为了未来就业升官发财。
社会的本质，也就是人的本质，归根结底，人们之间衡量的价值还是金钱，没有金钱这个社会万万不能，但有了金钱却不一定万万都能。这就是社会，这就是基本生活准则。
请明白一点，从现在开始树立新目标，去努力实现这个新目标，哪怕是浴血奋战，你要给我去实现这个目标，不管成果如何，你都要跟我去努力拼搏一把，人生不努力一把，真不知道自己有多么弱，有多么辣鸡，有多么无知。社会水很深，你要给我拼了命了也要学会游泳，不然，你就给我淹死，等着你的亲朋好友给你收尸，或许在可怕点，连收尸的亲人都没有，多么可怕，多么现实。你不努力，你真的不知道这个世界有多大，你有多么渺小，你有多么无知，多么傻不拉几的。
趁着还年轻，多搏一搏，至少你搏斗过，你的人生就不会太差，至少你努力过，你拼搏过，比那些什么都不会的伸手党好太多了。
复读、考本、考研、出国深造、海外就职、国内就职、发展、稳定、买房买车、留存款、退休、作书、作自传、环游、买一栋别墅养老、出版、对你说我爱你、一生愉悦结束。
其实不复杂，要是说起来谁都会说，但我会比你更会说，因为人类的第二本质是什么，谁都不服谁，我就不服。做起来实施很难吗？真的不难，不经过坎坷，不经历过面试失败，惨遭人拒，被人打脸，别人唾弃的时候，被人辱骂的时候，被人欺负久了的时候，对生活绝望的时候，人才会下意识的觉醒，去努力，去改变现状，去改变自己，去完善自己，去让自己的下一代不再是这样，少走一些弯路。
我们真的需要好好改变一下了，是选择堕落，还是上升，那得看你自己的了。加油！2020高考，我等你。
有品有鱼首次对外发声：我们把这事当成产业看
B计划联盟 今天
导读：在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？
一面是小米的“明星效应”，一面是社交推广企业的“专业推广”，背靠小米有品供应链能力的有品有鱼，刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。在这背后，社交与品质电商结合的势能正在悄悄蔓延。
在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？它的运营逻辑有何不同？它又是如何看待自己根本价值的？日前，有品有鱼总经理马晨飞（小马哥）与亿邦动力进行了一次深入对话，一一解开了答案。
亿邦动力：小米有品为什么会做社交电商？
小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。近年来，社交电商已是公认的资本新风口，拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环，势必要迎风赶上，抓住这个机遇。 小米有品定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同，供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。
未来，我们会与更多优质供应商合作，无论是不是小米生态链企业，有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变，都会按照有品供应商的选择标准。对于供应商的审核，包括整个商品的品质把控，有鱼在行业里都是非常苛刻的。我们会从业务角度、买手角度去选商品，比如选了 10 个商品进行提报，但实际经过层层品控把关，最终能上架的可能只有 3 个。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销，无论是入驻抖音还是拓展线下店，有鱼也是一部分，从传统电商模式到社交电商，本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。
有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。
这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。
传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。
有品有鱼在服务谁
亿邦动力：有品有鱼的主要受众是此前积累的米粉吗？
小马哥：当然不是。业务封测阶段邀请了一些核心用户参与，但实际上有鱼经过这5 个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了，我们也希望通过有品有鱼让用户构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求，我们希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。
亿邦动力：有鱼的用户是偏一线城市更多一些吗?
小马哥：主要还是二三线城市比较多，甚至更下沉。社交电商的下沉能力和属性已经被行业验证了。
亿邦动力：有鱼平台方同时服务商家和社群公司，双方信息的流转和双向反馈怎样实现？
小马哥：平台管控商品的品质，合格之后厂商会直接在平台上进行推广，销售环节就直接打通在一起了，没有那么复杂的流程，过程之中基本都是靠运营去解决。
我们有一套反馈机制，渠道运营的同学会把社群反馈的信息通过一个标准收集上来，厂商拿到这个信息跟我们的商品团队沟通该怎么后续推动，是继续销售、增加产量，还是迭代一个版本再上架。这样的信息流转每天都在发生，时时都在发生，很高频。
有品有鱼的爆品逻辑
亿邦动力：有鱼平台有多少 SKU，商品策略是做宽还是深耕?
小马哥：目前，有鱼平台SKU 数量是和有品基本一致，但不会每个品类、每件商品都去细致的运营。 因为面向是女性用户，所以会以居家、美妆洗护、母婴、饮食等品类为主。我们真正推的商品，是一天能卖出几万个或者几十万个的商品，一天推一款，还是打爆品。 一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。
亿邦动力：似乎有品也是爆品策略，和有鱼的爆品策略有什么不同?
小马哥：商品的匹配策略不一样。
社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把 GMV 做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。
亿邦动力：为什么有鱼会将平台交由社群公司运营？如何平衡双方的关系？
小马哥：他们是平台的合作伙伴。有鱼是 S2B2C 的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。
有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。所以，我们决定踏踏实实干好S端服务，因为把商品品质做好才是活下来的根本，也是小米的价值观。商品好才会有效率的产生，我们不会走纯靠烧钱的资本玩法。我们会想怎么把效率做的更高，把利润做的更合适，让我们的业务更加健康、稳健的运转。
我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。
有品有鱼的产业价值
亿邦动力：有的社交电商平台在做自营，有的品牌自己在做社交电商，还有的会接入工厂品 牌、供应链品牌，直接跟社群联合上，您怎么看待这其中的差别?
小马哥：社交电商让很多厂商有了一个新的认识，不是在京东、天猫里卖的东西拿来也一定能卖得好。这种现象会引发定制款，打磨一款新的产品出来，对于厂商来讲是在更新。这其中涉及的因素特别多，比如用户构成的问题，有鱼用户构成和有品不一样，所以有品卖得好的大家电，在有鱼卖的不一定好，不是说这个商品有问题，因为我们的用户女性会多一点。
很多厂商、甚至工厂也在自己做社交电商，自己做个App出来。长远来看，最后拼的不是社群，是一种销售方式，其次拼的还是供应链，最终拼的是商品。所以我们才希望把供应链变得更柔性，让厂商的反应速度变得更快。
亿邦动力：产业互联网的概念是腾讯提出来的，是说需求会向上游传导，最终把产业上游一起带进来。您怎么看产业上游直接参与进来?
小马哥：平台或社群直接对接工厂会遇到一个问题，就是对于商品和玩法的认知。把商品给到平台，要告诉平台商品的亮点在哪，提供一些素材，比如能不能给到一句话，让社群或者身边的朋友对商品瞬间产生感兴趣。或者能不能策划一些活动，比如参观你的工厂等等。
商家方面会面临一种新的逻辑，以前有 20%的毛利可以拿出来去买流量，现在同样有 20%的毛利，但不买流量，而是要采用某种方式让消费者变得更活跃，这个变化对于商家的挑战是特别大的。我们这边没有流量位的概念，销售场景在微信里，只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与，和我们共同讨论该怎么玩。这和传统的逻辑完全不一样的，对于厂商来讲是一个新的课题。
亿邦动力：有的社交电商平台已经上市，今年又涌现了很多新的平台，大家会面临怎样的竞争压力，会形成怎样的局面呢?
小马哥：整体的电商格局形成了两大派系:（1）规模化、标准化的“机器派”：将大数据、 算法与计算完美融合的“导流电商”，每天可以实时处理数亿次商品搜索以及海量用户数据。 （2）以“人”为先的社交电商：通过微信群等载体，人与人交流，让销售变得有人情味。
在属于后者的社交电商中，也可以细分出不同的玩法：（1）每一个人都能成为节点， 能自给自足，有就业机会，这是大势。（2）产业化机会，即社群产业化机会，这也是我们在做的事情，一个更长远的思考。
各家社交电商将社群当成流量入口，把社群当成获取用户的方式是一致的，但背后，我们是把这事当成产业看。跟我们合作的社群之前都不是公司，我们要把每一个社群变成一个企业，社群的领袖，现在就是一个企业法人。 我相信在社群这个生态里，未来也会出现很多有可能上市的企业，他们可以加入有鱼去做卖货的事情，也可以自己产生很多新的营销行为，所以我们并不要求我们是独家渠道，你可以做自己的事情，我们鼓励每一家公司有自己的业务。
社交电商已是一个万亿规模，影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达十分有效的通路。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现，外加淘宝、苏宁、京东等传统电商巨头的入场，行业已进入到“百团大战”的时期。 https://t.cn/ReN5aUi
B计划联盟 今天
导读：在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？
一面是小米的“明星效应”，一面是社交推广企业的“专业推广”，背靠小米有品供应链能力的有品有鱼，刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。在这背后，社交与品质电商结合的势能正在悄悄蔓延。
在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？它的运营逻辑有何不同？它又是如何看待自己根本价值的？日前，有品有鱼总经理马晨飞（小马哥）与亿邦动力进行了一次深入对话，一一解开了答案。
亿邦动力：小米有品为什么会做社交电商？
小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。近年来，社交电商已是公认的资本新风口，拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环，势必要迎风赶上，抓住这个机遇。 小米有品定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同，供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。
未来，我们会与更多优质供应商合作，无论是不是小米生态链企业，有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变，都会按照有品供应商的选择标准。对于供应商的审核，包括整个商品的品质把控，有鱼在行业里都是非常苛刻的。我们会从业务角度、买手角度去选商品，比如选了 10 个商品进行提报，但实际经过层层品控把关，最终能上架的可能只有 3 个。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销，无论是入驻抖音还是拓展线下店，有鱼也是一部分，从传统电商模式到社交电商，本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。
有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。
这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。
传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。
有品有鱼在服务谁
亿邦动力：有品有鱼的主要受众是此前积累的米粉吗？
小马哥：当然不是。业务封测阶段邀请了一些核心用户参与，但实际上有鱼经过这5 个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了，我们也希望通过有品有鱼让用户构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求，我们希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。
亿邦动力：有鱼的用户是偏一线城市更多一些吗?
小马哥：主要还是二三线城市比较多，甚至更下沉。社交电商的下沉能力和属性已经被行业验证了。
亿邦动力：有鱼平台方同时服务商家和社群公司，双方信息的流转和双向反馈怎样实现？
小马哥：平台管控商品的品质，合格之后厂商会直接在平台上进行推广，销售环节就直接打通在一起了，没有那么复杂的流程，过程之中基本都是靠运营去解决。
我们有一套反馈机制，渠道运营的同学会把社群反馈的信息通过一个标准收集上来，厂商拿到这个信息跟我们的商品团队沟通该怎么后续推动，是继续销售、增加产量，还是迭代一个版本再上架。这样的信息流转每天都在发生，时时都在发生，很高频。
有品有鱼的爆品逻辑
亿邦动力：有鱼平台有多少 SKU，商品策略是做宽还是深耕?
小马哥：目前，有鱼平台SKU 数量是和有品基本一致，但不会每个品类、每件商品都去细致的运营。 因为面向是女性用户，所以会以居家、美妆洗护、母婴、饮食等品类为主。我们真正推的商品，是一天能卖出几万个或者几十万个的商品，一天推一款，还是打爆品。 一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。
亿邦动力：似乎有品也是爆品策略，和有鱼的爆品策略有什么不同?
小马哥：商品的匹配策略不一样。
社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把 GMV 做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。
亿邦动力：为什么有鱼会将平台交由社群公司运营？如何平衡双方的关系？
小马哥：他们是平台的合作伙伴。有鱼是 S2B2C 的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。
有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。所以，我们决定踏踏实实干好S端服务，因为把商品品质做好才是活下来的根本，也是小米的价值观。商品好才会有效率的产生，我们不会走纯靠烧钱的资本玩法。我们会想怎么把效率做的更高，把利润做的更合适，让我们的业务更加健康、稳健的运转。
我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。
有品有鱼的产业价值
亿邦动力：有的社交电商平台在做自营，有的品牌自己在做社交电商，还有的会接入工厂品 牌、供应链品牌，直接跟社群联合上，您怎么看待这其中的差别?
小马哥：社交电商让很多厂商有了一个新的认识，不是在京东、天猫里卖的东西拿来也一定能卖得好。这种现象会引发定制款，打磨一款新的产品出来，对于厂商来讲是在更新。这其中涉及的因素特别多，比如用户构成的问题，有鱼用户构成和有品不一样，所以有品卖得好的大家电，在有鱼卖的不一定好，不是说这个商品有问题，因为我们的用户女性会多一点。
很多厂商、甚至工厂也在自己做社交电商，自己做个App出来。长远来看，最后拼的不是社群，是一种销售方式，其次拼的还是供应链，最终拼的是商品。所以我们才希望把供应链变得更柔性，让厂商的反应速度变得更快。
亿邦动力：产业互联网的概念是腾讯提出来的，是说需求会向上游传导，最终把产业上游一起带进来。您怎么看产业上游直接参与进来?
小马哥：平台或社群直接对接工厂会遇到一个问题，就是对于商品和玩法的认知。把商品给到平台，要告诉平台商品的亮点在哪，提供一些素材，比如能不能给到一句话，让社群或者身边的朋友对商品瞬间产生感兴趣。或者能不能策划一些活动，比如参观你的工厂等等。
商家方面会面临一种新的逻辑，以前有 20%的毛利可以拿出来去买流量，现在同样有 20%的毛利，但不买流量，而是要采用某种方式让消费者变得更活跃，这个变化对于商家的挑战是特别大的。我们这边没有流量位的概念，销售场景在微信里，只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与，和我们共同讨论该怎么玩。这和传统的逻辑完全不一样的，对于厂商来讲是一个新的课题。
亿邦动力：有的社交电商平台已经上市，今年又涌现了很多新的平台，大家会面临怎样的竞争压力，会形成怎样的局面呢?
小马哥：整体的电商格局形成了两大派系:（1）规模化、标准化的“机器派”：将大数据、 算法与计算完美融合的“导流电商”，每天可以实时处理数亿次商品搜索以及海量用户数据。 （2）以“人”为先的社交电商：通过微信群等载体，人与人交流，让销售变得有人情味。
在属于后者的社交电商中，也可以细分出不同的玩法：（1）每一个人都能成为节点， 能自给自足，有就业机会，这是大势。（2）产业化机会，即社群产业化机会，这也是我们在做的事情，一个更长远的思考。
各家社交电商将社群当成流量入口，把社群当成获取用户的方式是一致的，但背后，我们是把这事当成产业看。跟我们合作的社群之前都不是公司，我们要把每一个社群变成一个企业，社群的领袖，现在就是一个企业法人。 我相信在社群这个生态里，未来也会出现很多有可能上市的企业，他们可以加入有鱼去做卖货的事情，也可以自己产生很多新的营销行为，所以我们并不要求我们是独家渠道，你可以做自己的事情，我们鼓励每一家公司有自己的业务。
社交电商已是一个万亿规模，影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达十分有效的通路。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现，外加淘宝、苏宁、京东等传统电商巨头的入场，行业已进入到“百团大战”的时期。 https://t.cn/ReN5aUi
红菲居丨手绘的力量——傅淳强的自由绘画生涯
大牌制造商 红菲居
这是 红菲居 的第 406 篇文章
“
引言：
钢笔插画因作品具有独特的绘画风格和创造力和其追逐梦想的励程而深受人喜爱，并被广泛的应用在商业领域中。
今天我们有幸邀请到了钢笔插画手绘大神傅淳强老师作客《红菲居设计红人荟》。
让我们跟着傅老师一起，用一支钢笔，一张白纸，感受手绘独有的力量。
”
傅淳强
1989年，辽宁大连人
本科毕业于北京服装学院视传专业
自由职业 独立插画师 图案设计师
站酷网500万+人气推荐插画师；多家出版社、杂志社签约作者；曾出版手绘教程书籍《设计问道》《设计冲锋号》等；多次在北京、深圳等地策划并参与艺术插画展览。
傅老师，欢迎作客《红菲居设计红人荟》，跟大家打一个招呼吧。
大家好，我是独立插画师傅淳强。
你作品画面中的每个局部均用精细的针管笔微刻画组成，每张作品都凝聚了你的心血，那份画面效果的震撼感，也深受大家的欣赏，我想这也是大家对画者匠心的敬意之情！而且在商业市场保持一颗平静的心来潜心钻研创作实属不易，你是如何做到的呢？
把生活和梦想分离开，这就是我的方法。一方面当老师和插画师，通过教学和接一些商业插图，来保持生活稳定；而另一方面，尽量多给自己一点时间做自己想要做的事，来创作一些自由的作品。
听你这么说，想要做到这样实属不易。商业市场很容易让画者变得浮躁和急功近利，而商业和创作的平衡也总是难以调和，相信你也经历过这样一个过程，能否分享一下你一路走过来的心路历程？
我当了十多年的老师，来“养”着自己创作。期间也会接一点儿喜欢的商业插画，慢慢积累着经验，自己的风格也就逐渐的稳定了下来。
客户也会通过我发布作品的网站找到我，而且一般合作的客户，基本上都是比较喜欢和需要我作品风格的，所以合作起来还好，不会让我画一些不擅长或者不喜欢的。
这些工作的经历对于创作者来说是难能可贵的财富，这份阅历是否也就帮你促成了现在的插画风格？这个过程中，哪位插画大师的作品对你影响最深？
我一直以来最喜欢丢勒的作品，上学的时候就临摹过很多他的作品，他的风格对我现在的画风影响很大。
你走上钢笔手绘插画的创作之路，最大的收获是什么？你给予自己未来的创作有哪些规划呢？
我觉得我在创作的路上，最大的收获就是可以把一些梦境、想法、体会或多或少地能够表达出来。通过这样一幅一幅作品积累，就是自己一阶段一阶段感受的具象积淀。
每次当我翻看以前的作品时，都能体会到当时画那幅作品时候的心境和感受，这是我认为最宝贵的一笔财富。我也希望自己每年都可以画最少两幅左右的深刻一些自由创作的作品。
说起钢笔画来，它的爱好者非常多，很多钢笔画小白想借此机会了解钢笔大神完成一幅钢笔画的作品的制作流程，能在这里简要的跟大家分享一下吗？
其实钢笔画的创作步骤基本上也就是四个步骤了。
第一步，构思画面，落实草图。宏观微观尽量都考虑好，比如创意、背景、人物、空间、时间、心理、光影等等。
第二步，钢笔勾勒线稿，擦掉草图。
第三步，整体深入画面，细节刻画。
第四步，画面结束，全局审查，是否有遗漏，不完美之处，随时补足。
看完你介绍的全过程，我也想马上试试！今天在访谈的过程中，感受到了你自己最大的感悟便是三个关键词：专注、坚持、力量，也能感觉自由的睿智和平静，这些都是一个创作者的修行，我想这是值得和我们分享一下的？
对于画画，我常常说的一句便是:“画者，由心出发，向心而行。”
不管是商业插画亦或是自由创作，都需要遵循内心，真诚表达，认真对待。坚持和热爱，就是最重要的两点。
听你说完让我们收获颇丰。在您创作的背后，我们很关心您平时的爱好有哪些呢？又是怎么平衡创作和家庭的时间？你在创作过程中有哪些劳逸结合的好方法呢？
平时的爱好其实蛮多的，例如看书、字体设计、浏览设计网站、拍照、看电影、写文字等等，都能让我休闲之余，为我的创作积累经验和提供灵感。
关于创作和家庭时间的平衡上，我平均每天会画六小时左右的时间。因为在家里工作，所以家里的事儿，随时需要我，我就暂停工作，先忙家事儿，时间安排比较自由。
我的劳逸结合的好方法有几种，可以扩展爱好，也可以多跟家人朋友交流，或者自己一个人静一静，享受一会儿孤独，倾听一下自己的内心等等。
您作为红菲居百人设计师【聚荟工程】的主力，平日里接触的商业工作也会很多，那么您在平时创作时，是怎样一种状态？通常什么时候思维比较活跃？
我的创作状态，相对比较平静。我的作品一般都是比较精细，元素比较多的，所以只有在考虑的比较周全后，才会一点一点推着画。平时我除了困了要睡觉的时候，一般思维都蛮活跃的。
针对我们红菲居2019年提倡的“IP创意设计+制造”全链条产业，为解决IP制造的繁琐流程，打造设计+制造链条，未来我们也会为设计师定制小众品牌开发，那么你会用什么样的作品来参与开发和打造属于自己的品牌呢？为什么？
我想用自己的一些个人创作来开发吧，因为我觉得这些作品，足够真诚。
感谢傅老师接受我们的访谈，祝福傅淳强老师未来之路越来越宽广！
END
大牌制造商 红菲居
这是 红菲居 的第 406 篇文章
“
引言：
钢笔插画因作品具有独特的绘画风格和创造力和其追逐梦想的励程而深受人喜爱，并被广泛的应用在商业领域中。
今天我们有幸邀请到了钢笔插画手绘大神傅淳强老师作客《红菲居设计红人荟》。
让我们跟着傅老师一起，用一支钢笔，一张白纸，感受手绘独有的力量。
”
傅淳强
1989年，辽宁大连人
本科毕业于北京服装学院视传专业
自由职业 独立插画师 图案设计师
站酷网500万+人气推荐插画师；多家出版社、杂志社签约作者；曾出版手绘教程书籍《设计问道》《设计冲锋号》等；多次在北京、深圳等地策划并参与艺术插画展览。
傅老师，欢迎作客《红菲居设计红人荟》，跟大家打一个招呼吧。
大家好，我是独立插画师傅淳强。
你作品画面中的每个局部均用精细的针管笔微刻画组成，每张作品都凝聚了你的心血，那份画面效果的震撼感，也深受大家的欣赏，我想这也是大家对画者匠心的敬意之情！而且在商业市场保持一颗平静的心来潜心钻研创作实属不易，你是如何做到的呢？
把生活和梦想分离开，这就是我的方法。一方面当老师和插画师，通过教学和接一些商业插图，来保持生活稳定；而另一方面，尽量多给自己一点时间做自己想要做的事，来创作一些自由的作品。
听你这么说，想要做到这样实属不易。商业市场很容易让画者变得浮躁和急功近利，而商业和创作的平衡也总是难以调和，相信你也经历过这样一个过程，能否分享一下你一路走过来的心路历程？
我当了十多年的老师，来“养”着自己创作。期间也会接一点儿喜欢的商业插画，慢慢积累着经验，自己的风格也就逐渐的稳定了下来。
客户也会通过我发布作品的网站找到我，而且一般合作的客户，基本上都是比较喜欢和需要我作品风格的，所以合作起来还好，不会让我画一些不擅长或者不喜欢的。
这些工作的经历对于创作者来说是难能可贵的财富，这份阅历是否也就帮你促成了现在的插画风格？这个过程中，哪位插画大师的作品对你影响最深？
我一直以来最喜欢丢勒的作品，上学的时候就临摹过很多他的作品，他的风格对我现在的画风影响很大。
你走上钢笔手绘插画的创作之路，最大的收获是什么？你给予自己未来的创作有哪些规划呢？
我觉得我在创作的路上，最大的收获就是可以把一些梦境、想法、体会或多或少地能够表达出来。通过这样一幅一幅作品积累，就是自己一阶段一阶段感受的具象积淀。
每次当我翻看以前的作品时，都能体会到当时画那幅作品时候的心境和感受，这是我认为最宝贵的一笔财富。我也希望自己每年都可以画最少两幅左右的深刻一些自由创作的作品。
说起钢笔画来，它的爱好者非常多，很多钢笔画小白想借此机会了解钢笔大神完成一幅钢笔画的作品的制作流程，能在这里简要的跟大家分享一下吗？
其实钢笔画的创作步骤基本上也就是四个步骤了。
第一步，构思画面，落实草图。宏观微观尽量都考虑好，比如创意、背景、人物、空间、时间、心理、光影等等。
第二步，钢笔勾勒线稿，擦掉草图。
第三步，整体深入画面，细节刻画。
第四步，画面结束，全局审查，是否有遗漏，不完美之处，随时补足。
看完你介绍的全过程，我也想马上试试！今天在访谈的过程中，感受到了你自己最大的感悟便是三个关键词：专注、坚持、力量，也能感觉自由的睿智和平静，这些都是一个创作者的修行，我想这是值得和我们分享一下的？
对于画画，我常常说的一句便是:“画者，由心出发，向心而行。”
不管是商业插画亦或是自由创作，都需要遵循内心，真诚表达，认真对待。坚持和热爱，就是最重要的两点。
听你说完让我们收获颇丰。在您创作的背后，我们很关心您平时的爱好有哪些呢？又是怎么平衡创作和家庭的时间？你在创作过程中有哪些劳逸结合的好方法呢？
平时的爱好其实蛮多的，例如看书、字体设计、浏览设计网站、拍照、看电影、写文字等等，都能让我休闲之余，为我的创作积累经验和提供灵感。
关于创作和家庭时间的平衡上，我平均每天会画六小时左右的时间。因为在家里工作，所以家里的事儿，随时需要我，我就暂停工作，先忙家事儿，时间安排比较自由。
我的劳逸结合的好方法有几种，可以扩展爱好，也可以多跟家人朋友交流，或者自己一个人静一静，享受一会儿孤独，倾听一下自己的内心等等。
您作为红菲居百人设计师【聚荟工程】的主力，平日里接触的商业工作也会很多，那么您在平时创作时，是怎样一种状态？通常什么时候思维比较活跃？
我的创作状态，相对比较平静。我的作品一般都是比较精细，元素比较多的，所以只有在考虑的比较周全后，才会一点一点推着画。平时我除了困了要睡觉的时候，一般思维都蛮活跃的。
针对我们红菲居2019年提倡的“IP创意设计+制造”全链条产业，为解决IP制造的繁琐流程，打造设计+制造链条，未来我们也会为设计师定制小众品牌开发，那么你会用什么样的作品来参与开发和打造属于自己的品牌呢？为什么？
我想用自己的一些个人创作来开发吧，因为我觉得这些作品，足够真诚。
感谢傅老师接受我们的访谈，祝福傅淳强老师未来之路越来越宽广！
END
✋热门推荐