【新市井商业，与超5亿老铁共同进击】在12世纪的阳光下，张择端画完《清明上河图》，北宋都城东京纷繁复杂的城市面貌与市井生活随之被定格。
张择端自身隐藏于画作背后，时至今日，他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”，但在他的画笔下，北宋市井百态被清晰呈现、记录。
这些市民的身份，比以往各朝各代都复杂得多，有喝酒吃饭的，有说书算命的，有骑马射箭的，有驾船拉纤的，有当差或抬轿的，林林种种，漫无边际，“拥挤在共同的空间和时间中”。
只是，他们都是“被记录”，被动而无意识。这种被动记录的方式，贯穿了整个传统社会，直至现代社会。
当互联网产生，迅猛发展，论坛、社交网络等形式出现，个人的表达、记录才开始广泛涌现，但要让几乎每个人都有表达、记录的机会，仍然有赖于技术升级。
准确地说，是智能手机与WiFi的普及，图文分享、展现变得更为便捷，也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时，算法能够分析匹配人与内容，帮助更多人记录自己的生活，充分展示自己的人生。
和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是，短视频记录从被动变为主动，且不依赖于某一个人，而是都有机会，无限平等。
这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑，也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点，社会学家严飞感受深刻。
两三年前，严飞刷快手，打开快手App查看附近直播的人，他发现这些用户最想要的是“自己的生活被看见”。无论是白天，还是黑夜，很多年轻的务工者都会参与直播，内容包括砌墙、筛沙子等，有时几乎没有观众，却仍然孜孜不倦。
当越来越多的用户涌入快手，一个显著变化是，他们很多人为消费内容而来，消费者比例跃升。正因如此，2018年，快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”，彰显消费侧的平台属性。
随着消费需求激发，快手快速发展，但“奔跑”速度，连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费，各种需求、服务、交易都围绕快手展开，与此相应，平台供给充足，今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示，快手现在有40多个大型的内容类目，600个子类目，8万个兴趣点。
如此充足的供给，为平台带来极大活力。快手招股书显示，2020年前6个月，快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条，快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露，在快手用户里，有25%是创作者。
短视频热潮滚滚前行，亿万用户成为“亲历者”，快手也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。
在这里，用户记录生活，寻找认同，遇见知己，建立信任，获得收益，培育商业磁场，各个环节彼此融合，渐渐形成一个正向循环，市井特色也越发凸显。
2017年前后，一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方：快手就像一副当代的《清明上河图》，不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。
经过数年进击，如今，快手市井生活仍然在加速进化，公域广度、私域黏性得到进一步加强，打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态，构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。
边界，扎到根、捅到天
谈及《清明上河图》，很多时候，我们会感到厚重感和生疏感，正如我们说到“非遗”，大多会感到隔膜。
在不少人的印象里，“非遗”总是给人古老又传统的感觉，这就像博物馆里的那些藏品，作为珍贵的文化遗产被陈列出来，但离当下生活比较遥远。
这样的“尴尬”，被短视频+直播打破。
两个月前，一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议，视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子，另一个身份尤为独特：他出生于“面人世家”，从小就与家中七八百件面人作品为伴，五岁起就跟随父亲学艺，现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人，是面塑这一“独门绝技”的传承者。
和其他所有“非遗”项目一样，“面人”需要被更多人看到，从而获得关注、得到喜爱。正因如此，郎佳子彧除了创作自己的作品，还推出与面人有关的文创及DIY材料包，在快手等平台发布视频教程，让网友在家里即可体验面人制作；也举办线下教学课程，让更多人直观地接触、了解面人工艺。
一系列“动作”，不仅让已经远离日常生活的市井，重新回归公众视野，还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来，背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬，并生活得更好。
同样，因为短视频+直播，在支教老师刘烨龙的推动下，来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词，却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。
得益于短视频+直播，这些孩子的命运被改变，通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入，他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时，他们有了外出演出的机会，看到了大凉山之外的世界，还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”，更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师，教更多和自己一样的孩子唱歌。
面人郎和“拾光者”都像是小小火种，正在发光发热，影响更多人，而大批看似遥远的民间瑰宝，也再次组团式地走进公众视野，一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。
《2020快手非遗生态报告》显示，截至2020年12月底，快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%，1372项国家级非遗项目中，快手覆盖1321项。只需要一部手机，曾经消失的市井，就能再次被激活，重新回归升级，成为新市井。
更重要的是，快手系统化、商业化的助力，改变着非遗人传承难、变现难的处境。
举个例子，为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝，在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程，据悉，上过这门课的用户已经超过1000人，年龄最大的学员72岁，最小的仅有5岁。同时，他还在快手卖出超过1万把唢呐。
如果说非遗大面积“复活”，新市井生活边界得到深度拓展，是“扎到根”，那么，在快手，奢侈品备受追捧，则可谓“捅到天”。
在一般的理解中，奢侈品消费，快手可能不是最佳平台，但其实，快手拥有众多活跃用户，他们中的一部分人生活在低线城市，同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求，在他们的生活圈里，没有一线商场和大牌实体店，短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。
曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉，正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求，获得超五百万粉丝，成为快手奢侈品“一姐”。
在徐杉的直播间，老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝，而她的粉丝，正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露：“我的粉丝92%都是女性，‘富婆’偏多，在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”
2021磁力大会现场，在首期“学堂论道”节目中，徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说，售价1300元的化妆品小套盒，不到五分钟导入旗舰店6000多人，成功转化数据60%，瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军，而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台，鳄鱼皮包包客单价超两万元，取得单链接销售1500万元的“战绩”。
强悍消费力，推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场，徐杉做到了1000万的GMV，今年生日专场，更是“破亿”，看到数据出来后，连她自己都“不敢相信”。
上有看似高不可攀的奢侈品消费，下有昔日远离视野的“非遗”，都被重塑、被激活、被承接，二者之间，更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活，一起构成快手新市井庞大的商业图景。
内生性社区，信任和效率
徐杉能在快手卖出爱马仕，再造线上高端市场，与快手私域特性密不可分。
在短视频平台中，快手具有更高的信任、更高的黏性，主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。
徐杉直言：“我们家买货的基本都是老粉，因为我们卖得贵，新粉不敢贸然买，都会观察几场直播之后才下单，但只要下单后，基本上都会成为铁粉。”
新粉的“观察”，即是建立信任的过程。在快手，类似于社区、邻里之间的“市井气”，能够迅速形成无可替代的信任感，并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化，更强的种草及转化能力便水到渠成。
这意味着，电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”，黏性得到空前提升。
现实亦是如此，快手2021年第二季度财报显示，视频互动率高达77.2%，直播互动率也达到45.1%，同时快手电商平均重复购买率达65%。
正是快手的“信任经济”，吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕，而她也将信任发挥到“极致”。
依靠专业的服装行业知识，和极度负责的态度，王昕赢得了粉丝的青睐，三年时间里，积累742万粉丝，场均销售额达300万以上，逆袭为童装行业第一。
她坦承：“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样，黏性极强，只要你不骗他，对他好，粉丝就很忠心。”
令人赞叹的是，王昕与粉丝建立的信任，扩展到了线下。目前，她有10来个员工，最早都是她的粉丝，之前是家庭妇女，过来后从打字学起，从最基础的劳动力成长为管理层。
王昕与粉丝携手致富，堪称“信任经济”的高阶版。这也说明，当快手形成一个巨大的生态系统，流量发挥出强大能量，主播与粉丝开始“破界”融合，内生性社区的各种特征得到彰显。
在快手开始发力短视频的近10年时间里，在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里，在一场又一场直播里，不断生长，量变引发快手平台发生质变，形成了如今的“新市井商业”。
在快手高级副总裁马宏彬看来，新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征，这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。
能搭建起业内如此独一无二的社区生态，有赖于快手独有的单双列产品形态，创设发现页、精选页、关注页和主页，对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺，每个模块发挥独特的营销作用，进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。
不只用户、作者、平台，这个过程中，服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例，不到一年时间，在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝，并从2017年开疆拓土，做ToB业务，专门为企业建立私域流量池，一跃而成平台头部服务商。
为了服务各行各业的企业，朱峰深耕两件事：一是总结通用的方法和规律，先确定爆款内容的必要条件，细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等，之后系统运用磁力金牛等商业工具，使方法加速落地；二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。
这样做，首先能帮助企业获得更多流量，事实上，星站已经帮助众多企业做到上亿流水。
其中，星站曾帮助一名鞋服经销商，其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时，对方直接过来抱住他们，脱口而出：“我特别感谢你们，你们就是我孩子的学费，我这辈子都没有卖出过这么多货。”
星站这样的服务商，不只能服务具体企业，更能提升短视频生态整体效率，促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处，使平台更有活力、更具烟火气，新市井商业因而更有力量。
商业磁场，与品牌互惠共赢
在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下，依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出，快手释放出强大商业吸引力，形成一种全新的商业磁场。
这一“磁场”，给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如，江淮汽车较早入驻快手，其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝，嘉悦X7上线期间，经短视频+直播“双轮”推动，新车上市活动的CTR转化率达到10.88%，还收集到意向用户留资10381条。
无独有偶，一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号，帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中，收集了大量对起重机产品的改进建议。最终，约30条建议，被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示，仅在2020年，该账号收集了4500多条求购信息，经主播回访发现，这些线索发生实际购买的有1800余条，占比超过40%，成交额高达80亿。
张择端自身隐藏于画作背后，时至今日，他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”，但在他的画笔下，北宋市井百态被清晰呈现、记录。
这些市民的身份，比以往各朝各代都复杂得多，有喝酒吃饭的，有说书算命的，有骑马射箭的，有驾船拉纤的，有当差或抬轿的，林林种种，漫无边际，“拥挤在共同的空间和时间中”。
只是，他们都是“被记录”，被动而无意识。这种被动记录的方式，贯穿了整个传统社会，直至现代社会。
当互联网产生，迅猛发展，论坛、社交网络等形式出现，个人的表达、记录才开始广泛涌现，但要让几乎每个人都有表达、记录的机会，仍然有赖于技术升级。
准确地说，是智能手机与WiFi的普及，图文分享、展现变得更为便捷，也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时，算法能够分析匹配人与内容，帮助更多人记录自己的生活，充分展示自己的人生。
和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是，短视频记录从被动变为主动，且不依赖于某一个人，而是都有机会，无限平等。
这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑，也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点，社会学家严飞感受深刻。
两三年前，严飞刷快手，打开快手App查看附近直播的人，他发现这些用户最想要的是“自己的生活被看见”。无论是白天，还是黑夜，很多年轻的务工者都会参与直播，内容包括砌墙、筛沙子等，有时几乎没有观众，却仍然孜孜不倦。
当越来越多的用户涌入快手，一个显著变化是，他们很多人为消费内容而来，消费者比例跃升。正因如此，2018年，快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”，彰显消费侧的平台属性。
随着消费需求激发，快手快速发展，但“奔跑”速度，连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费，各种需求、服务、交易都围绕快手展开，与此相应，平台供给充足，今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示，快手现在有40多个大型的内容类目，600个子类目，8万个兴趣点。
如此充足的供给，为平台带来极大活力。快手招股书显示，2020年前6个月，快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条，快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露，在快手用户里，有25%是创作者。
短视频热潮滚滚前行，亿万用户成为“亲历者”，快手也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。
在这里，用户记录生活，寻找认同，遇见知己，建立信任，获得收益，培育商业磁场，各个环节彼此融合，渐渐形成一个正向循环，市井特色也越发凸显。
2017年前后，一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方：快手就像一副当代的《清明上河图》，不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。
经过数年进击，如今，快手市井生活仍然在加速进化，公域广度、私域黏性得到进一步加强，打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态，构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。
边界，扎到根、捅到天
谈及《清明上河图》，很多时候，我们会感到厚重感和生疏感，正如我们说到“非遗”，大多会感到隔膜。
在不少人的印象里，“非遗”总是给人古老又传统的感觉，这就像博物馆里的那些藏品，作为珍贵的文化遗产被陈列出来，但离当下生活比较遥远。
这样的“尴尬”，被短视频+直播打破。
两个月前，一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议，视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子，另一个身份尤为独特：他出生于“面人世家”，从小就与家中七八百件面人作品为伴，五岁起就跟随父亲学艺，现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人，是面塑这一“独门绝技”的传承者。
和其他所有“非遗”项目一样，“面人”需要被更多人看到，从而获得关注、得到喜爱。正因如此，郎佳子彧除了创作自己的作品，还推出与面人有关的文创及DIY材料包，在快手等平台发布视频教程，让网友在家里即可体验面人制作；也举办线下教学课程，让更多人直观地接触、了解面人工艺。
一系列“动作”，不仅让已经远离日常生活的市井，重新回归公众视野，还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来，背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬，并生活得更好。
同样，因为短视频+直播，在支教老师刘烨龙的推动下，来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词，却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。
得益于短视频+直播，这些孩子的命运被改变，通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入，他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时，他们有了外出演出的机会，看到了大凉山之外的世界，还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”，更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师，教更多和自己一样的孩子唱歌。
面人郎和“拾光者”都像是小小火种，正在发光发热，影响更多人，而大批看似遥远的民间瑰宝，也再次组团式地走进公众视野，一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。
《2020快手非遗生态报告》显示，截至2020年12月底，快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%，1372项国家级非遗项目中，快手覆盖1321项。只需要一部手机，曾经消失的市井，就能再次被激活，重新回归升级，成为新市井。
更重要的是，快手系统化、商业化的助力，改变着非遗人传承难、变现难的处境。
举个例子，为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝，在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程，据悉，上过这门课的用户已经超过1000人，年龄最大的学员72岁，最小的仅有5岁。同时，他还在快手卖出超过1万把唢呐。
如果说非遗大面积“复活”，新市井生活边界得到深度拓展，是“扎到根”，那么，在快手，奢侈品备受追捧，则可谓“捅到天”。
在一般的理解中，奢侈品消费，快手可能不是最佳平台，但其实，快手拥有众多活跃用户，他们中的一部分人生活在低线城市，同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求，在他们的生活圈里，没有一线商场和大牌实体店，短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。
曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉，正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求，获得超五百万粉丝，成为快手奢侈品“一姐”。
在徐杉的直播间，老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝，而她的粉丝，正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露：“我的粉丝92%都是女性，‘富婆’偏多，在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”
2021磁力大会现场，在首期“学堂论道”节目中，徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说，售价1300元的化妆品小套盒，不到五分钟导入旗舰店6000多人，成功转化数据60%，瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军，而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台，鳄鱼皮包包客单价超两万元，取得单链接销售1500万元的“战绩”。
强悍消费力，推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场，徐杉做到了1000万的GMV，今年生日专场，更是“破亿”，看到数据出来后，连她自己都“不敢相信”。
上有看似高不可攀的奢侈品消费，下有昔日远离视野的“非遗”，都被重塑、被激活、被承接，二者之间，更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活，一起构成快手新市井庞大的商业图景。
内生性社区，信任和效率
徐杉能在快手卖出爱马仕，再造线上高端市场，与快手私域特性密不可分。
在短视频平台中，快手具有更高的信任、更高的黏性，主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。
徐杉直言：“我们家买货的基本都是老粉，因为我们卖得贵，新粉不敢贸然买，都会观察几场直播之后才下单，但只要下单后，基本上都会成为铁粉。”
新粉的“观察”，即是建立信任的过程。在快手，类似于社区、邻里之间的“市井气”，能够迅速形成无可替代的信任感，并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化，更强的种草及转化能力便水到渠成。
这意味着，电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”，黏性得到空前提升。
现实亦是如此，快手2021年第二季度财报显示，视频互动率高达77.2%，直播互动率也达到45.1%，同时快手电商平均重复购买率达65%。
正是快手的“信任经济”，吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕，而她也将信任发挥到“极致”。
依靠专业的服装行业知识，和极度负责的态度，王昕赢得了粉丝的青睐，三年时间里，积累742万粉丝，场均销售额达300万以上，逆袭为童装行业第一。
她坦承：“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样，黏性极强，只要你不骗他，对他好，粉丝就很忠心。”
令人赞叹的是，王昕与粉丝建立的信任，扩展到了线下。目前，她有10来个员工，最早都是她的粉丝，之前是家庭妇女，过来后从打字学起，从最基础的劳动力成长为管理层。
王昕与粉丝携手致富，堪称“信任经济”的高阶版。这也说明，当快手形成一个巨大的生态系统，流量发挥出强大能量，主播与粉丝开始“破界”融合，内生性社区的各种特征得到彰显。
在快手开始发力短视频的近10年时间里，在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里，在一场又一场直播里，不断生长，量变引发快手平台发生质变，形成了如今的“新市井商业”。
在快手高级副总裁马宏彬看来，新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征，这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。
能搭建起业内如此独一无二的社区生态，有赖于快手独有的单双列产品形态，创设发现页、精选页、关注页和主页，对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺，每个模块发挥独特的营销作用，进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。
不只用户、作者、平台，这个过程中，服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例，不到一年时间，在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝，并从2017年开疆拓土，做ToB业务，专门为企业建立私域流量池，一跃而成平台头部服务商。
为了服务各行各业的企业，朱峰深耕两件事：一是总结通用的方法和规律，先确定爆款内容的必要条件，细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等，之后系统运用磁力金牛等商业工具，使方法加速落地；二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。
这样做，首先能帮助企业获得更多流量，事实上，星站已经帮助众多企业做到上亿流水。
其中，星站曾帮助一名鞋服经销商，其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时，对方直接过来抱住他们，脱口而出：“我特别感谢你们，你们就是我孩子的学费，我这辈子都没有卖出过这么多货。”
星站这样的服务商，不只能服务具体企业，更能提升短视频生态整体效率，促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处，使平台更有活力、更具烟火气，新市井商业因而更有力量。
商业磁场，与品牌互惠共赢
在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下，依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出，快手释放出强大商业吸引力，形成一种全新的商业磁场。
这一“磁场”，给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如，江淮汽车较早入驻快手，其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝，嘉悦X7上线期间，经短视频+直播“双轮”推动，新车上市活动的CTR转化率达到10.88%，还收集到意向用户留资10381条。
无独有偶，一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号，帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中，收集了大量对起重机产品的改进建议。最终，约30条建议，被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示，仅在2020年，该账号收集了4500多条求购信息，经主播回访发现，这些线索发生实际购买的有1800余条，占比超过40%，成交额高达80亿。
#蔡程昱[超话]#
蔡老板@蔡程昱 全新单曲《像光陪影子一样》即将于明日10点上线 ，
为了让美好的歌声传播的更远、打动更多人的心，小翼热烈呼吁所有喜欢蔡哥，愿意共同欣赏、分享新歌的小伙伴，进入“蔡程昱新歌鉴赏群”➡️https://t.cn/A6bDE8tu 快乐交流[打call]
➡️ 进群要求：该微博发布前一个月内，主页搜索大名≥三条。
光与影的相伴，正如同金色的歌声与灵魂间的共振，
愿每个人都能成为光，也愿每一个影子都能有光依偎[心]
蔡老板@蔡程昱 全新单曲《像光陪影子一样》即将于明日10点上线 ，
为了让美好的歌声传播的更远、打动更多人的心，小翼热烈呼吁所有喜欢蔡哥，愿意共同欣赏、分享新歌的小伙伴，进入“蔡程昱新歌鉴赏群”➡️https://t.cn/A6bDE8tu 快乐交流[打call]
➡️ 进群要求：该微博发布前一个月内，主页搜索大名≥三条。
光与影的相伴，正如同金色的歌声与灵魂间的共振，
愿每个人都能成为光，也愿每一个影子都能有光依偎[心]
#2021丝路嘉年华# #丝路云春晚#【“2021丝路嘉年华·和美之约——丝路云春晚”璀璨绽放】“丝路迎新春、共度中国年”，2月3日19时30分至2月4日23时30分，由国务院新闻办公室和国家广播电视总局指导，陕西广电融媒体集团主办的“2021丝路嘉年华·和美之约——丝路云春晚”大型跨国融媒体直播活动，云端连线五大洲36个国家，联动国内外17家电视台，向世界发起“和美之约”。通过最潮最炫最中国最世界的艺术表现形式，向中外观众展示一场专业化、国际化、高水平的文化艺术盛宴，以视频连线云直播的方式与全球观众在云端共享大联欢，美轮美奂、视听极致震撼，深受好评。据统计，截至2月5日20:00，“2021丝路嘉年华·和美之约——丝路云春晚”全网传播量达到5.6亿，同时到达全国IPTV3.2亿用户。
一、创新彰显新丝路魅力 ，“嗨翻天”欢度“小年夜”
此次直播活动由24小时“丝路嘉年华”融媒体大直播和3小时“和美之约——丝路云春晚”组成。以中国小年以及立春节气为时间点，围绕Silk丝绸、Spring春天、Smile、微笑、Strength力量、Story、故事、Shaanxi陕西这6S关键词，以“展示丝路特色”、“讲好中国故事”、“呈现国际表达”为主体表现内核，诠释“丝路迎新春、共度中国年”的主题，通过展示“各美其美、美人之美、美美与共、天下大同”的多彩世界与多元文化，表现五大洲生生不息、万物生长的复原力以及各国人民热爱生活、热爱生命的精神伟力。
27小时环球大直播尽显新丝路魅力。舌尖上的“年味”，用味蕾品尝环球饕餮美味；解密丝路宝藏，让历史发声；交互式电影放映厅，用光影记录丝路传奇；环球极限挑战，网红、主持人“第一视角”展现全球各地惊险探险项目；环球“好”物，安利丝路“年货、好物”；萌宠来袭，“慢直播”近距离欣赏全球宠物。在直播活动中，丝路沿线国家大使在云端为观众送上新春祝福。丝路春晚面向全国、面向世界征集优秀作品，全新原创，全球首演。凤凰传奇的《绽放》、陕西省歌舞剧院的仿唐乐舞《礼乐赋》、大型歌舞《丝路放歌》等一系列优质文艺精品节目倾情奉献。此外，还对经典老歌进行了全新改编，在丝路春晚的舞台上绽放了新的生命。“和美之约﹣丝路云春晚”在舞台上首次呈现了东西融合的节目，新疆舞与印度舞，敦煌舞与斗牛舞，蒙古舞与佛朗明哥，文化交融，意昂热烈，异彩纷呈。为积极响应疫情防控号召，丝路春晚采用“云”录制的方式，五大洲歌手齐上阵，同唱一首歌，体现了全球一家亲、共迎新年的和谐场景。同时，联袂中外艺术家、明星，用音律、舞蹈、杂技、戏曲、影像、情景表演等多种艺术形式，生动呈现丝路风情。晚会用“好听”的歌曲、“好玩”的互动和“好看”的直播，三足鼎立，用心“烹饪”小年夜里的“年夜饭”。
二、向世界讲好“中国迎接春节的故事”，向国人讲好“世界迎接春天的故事”
春节是中华文化优秀传统的重要载体，蕴含着中华民族文化的智慧和结晶，凝聚着中华民族的生命追求和情感寄托。27小时直播活动突出辞旧迎新、团圆平安、兴旺发达等等的主题，努力营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围。本次丝路春晚17家媒体主持人齐聚首，打造最强主持人天团。12省风情节目打擂台，展现各地风土人情。山西、湖北、陕北、广西、江苏等全国12省极具地方风情的《丝路民歌联唱》唱响舞台，“东西南北中，全民大联欢”，精彩喜迎春。晚会通过“丝路耀长安”、“丝路‘融’东西” 、“丝路迎新春”、“丝路嘉年华”四大篇章，生动呈现新丝路迷人的风情故事。国民歌唱家、当红歌手、流量艺人助阵丝路春晚，看点多多。从享誉全国的歌唱家殷秀梅、韩磊，到人气组合凤凰传奇，再到实力歌手尚雯婕、郑钧，以及人气乐队斑马森林，流量艺人董宝石、白冰、孙坚歌等均带来超高人气的精彩演出。在丝路春晚的舞台上，还记录正在发生的全球“抗疫故事”，连线国际友人，四海同心，传递人类命运共同体的信心和力量。“云”录制还邀请热爱中国文化的国际友人一展风采，同诵一首诗，向海外华人华侨表达思念和关切，传递信心、力量。此次活动旨在通过大屏小屏互动的方式，向世界各国观众介绍中国丰富多彩的传统文化、充满活力的经济社会发展情况，传递“守望相助、共创未来”的美好祝愿，也把各国的历史文化和现实生活展现给亿万中国观众，彰显“丝路风情，中国气象，国际表达”。
三、开辟先河，跨越五洲36个国家27小时大直播，融媒体传播影响空前
“2021丝路嘉年华·和美之约——丝路云春晚”以视频连线云直播的方式与全球观众在云端共享大联欢。陕西西安的永宁门，自古以来都是中华礼仪之门，本次丝路春晚在永宁门广迎八方宾客，流光溢彩的舞台呈永宁门恢宏大气之势，将现代化的绚丽舞台美术与古老的城墙相结合，展现出了时空交错的华美之姿。在开启盛唐之旅的西安著名地标大唐芙蓉园，“丝路嘉年华”全媒体直播绚丽登场，与永宁门的主晚会舞台遥相呼应，欢乐喜相逢。直播中有中欧班列“长安号”启动发车仪式，有解读“新丝绸之路”的全网独播热议话题，还有“网感十足”的环球好物。内容兼顾国内、国际用户的文化观念和审美观念，通过直播，达成东西方文明的交流对话。晚会极具融媒特色，可以用手机看直播，用电视看晚会，也可以电视+手机，双屏互动，随时看春晚。巧妙运用短视频、慢直播、Volg等技巧，改变了春晚惯常的单向“只读”模式，让传播从形式到内容，都达到了双向互动。
节目全球全媒体传播，产生“滚雪球”效应。有关内容和稿件分别以英语、日语、法语、西班牙语、韩语、泰语、马来语等多种语言，在美国、法国、德国、墨西哥、日本、韩国、泰国、马来西亚等50余国家同时播发，400多家全球主流媒体、门户网站转载落地，总覆盖人数超过5亿。
这场饱含着爱与暖、光与智的文艺盛宴，也收获了很多知名文化学者的盛赞。
陕西知名文化学者商子雍：“这次丝路云春晚视野非常广阔，不但介绍了中国的风土人情、历史人文，而且促进了世界各国人民相互了解，这对整个世界发展中实现多赢、双赢，是非常有好处的。” 陕西省社会科学院专家、文化专家王晓勇：“作为老西安第一次看这么震撼的春晚，这次春晚主题特别明快，一个“云”字体现了科技的魅力，和陕西人勇立潮头的信心。从去年的《装台》到《大秦赋》 再到这次‘丝路云春晚’，陕西文艺上的崛起和繁华，最终会让老百姓体现到陕西这几年扎扎实实的发展。” 陕西省戏剧家协会主席、梅花奖获得者国家一级演员刘远：“现在通过云直播，用手机能随时随地观看丝路沿线的国家风土人情，非常开心。这场丝路云春晚尤其让我感动的是，讲述了抗疫故事、抗疫英雄，唤起了人们对这个时代这种英雄的致敬。”
由原陕西广播电视台和陕西广播电视集团合并组建的陕西广电融媒体集团，是陕西文化企业中的一艘重量级航母。机构改革后的陕西广电融媒体集团守正创新，精品节目叠出。大型特别节目“2021丝路嘉年华·和美之约﹣丝路云春晚”就是其中之一， 活动破圈而出、迭代出新，展现了丝路文明的璀璨魅力，多元文化的兼收并蓄。以互联网时代思维和前沿科技创新，震撼呈现高水准的综艺嘉年华，成功打造中国春节文化对外传播的创新案例，有力彰显了“一带一路”文化交流桥梁的作用。（文：王永利）
一、创新彰显新丝路魅力 ，“嗨翻天”欢度“小年夜”
此次直播活动由24小时“丝路嘉年华”融媒体大直播和3小时“和美之约——丝路云春晚”组成。以中国小年以及立春节气为时间点，围绕Silk丝绸、Spring春天、Smile、微笑、Strength力量、Story、故事、Shaanxi陕西这6S关键词，以“展示丝路特色”、“讲好中国故事”、“呈现国际表达”为主体表现内核，诠释“丝路迎新春、共度中国年”的主题，通过展示“各美其美、美人之美、美美与共、天下大同”的多彩世界与多元文化，表现五大洲生生不息、万物生长的复原力以及各国人民热爱生活、热爱生命的精神伟力。
27小时环球大直播尽显新丝路魅力。舌尖上的“年味”，用味蕾品尝环球饕餮美味；解密丝路宝藏，让历史发声；交互式电影放映厅，用光影记录丝路传奇；环球极限挑战，网红、主持人“第一视角”展现全球各地惊险探险项目；环球“好”物，安利丝路“年货、好物”；萌宠来袭，“慢直播”近距离欣赏全球宠物。在直播活动中，丝路沿线国家大使在云端为观众送上新春祝福。丝路春晚面向全国、面向世界征集优秀作品，全新原创，全球首演。凤凰传奇的《绽放》、陕西省歌舞剧院的仿唐乐舞《礼乐赋》、大型歌舞《丝路放歌》等一系列优质文艺精品节目倾情奉献。此外，还对经典老歌进行了全新改编，在丝路春晚的舞台上绽放了新的生命。“和美之约﹣丝路云春晚”在舞台上首次呈现了东西融合的节目，新疆舞与印度舞，敦煌舞与斗牛舞，蒙古舞与佛朗明哥，文化交融，意昂热烈，异彩纷呈。为积极响应疫情防控号召，丝路春晚采用“云”录制的方式，五大洲歌手齐上阵，同唱一首歌，体现了全球一家亲、共迎新年的和谐场景。同时，联袂中外艺术家、明星，用音律、舞蹈、杂技、戏曲、影像、情景表演等多种艺术形式，生动呈现丝路风情。晚会用“好听”的歌曲、“好玩”的互动和“好看”的直播，三足鼎立，用心“烹饪”小年夜里的“年夜饭”。
二、向世界讲好“中国迎接春节的故事”，向国人讲好“世界迎接春天的故事”
春节是中华文化优秀传统的重要载体，蕴含着中华民族文化的智慧和结晶，凝聚着中华民族的生命追求和情感寄托。27小时直播活动突出辞旧迎新、团圆平安、兴旺发达等等的主题，努力营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围。本次丝路春晚17家媒体主持人齐聚首，打造最强主持人天团。12省风情节目打擂台，展现各地风土人情。山西、湖北、陕北、广西、江苏等全国12省极具地方风情的《丝路民歌联唱》唱响舞台，“东西南北中，全民大联欢”，精彩喜迎春。晚会通过“丝路耀长安”、“丝路‘融’东西” 、“丝路迎新春”、“丝路嘉年华”四大篇章，生动呈现新丝路迷人的风情故事。国民歌唱家、当红歌手、流量艺人助阵丝路春晚，看点多多。从享誉全国的歌唱家殷秀梅、韩磊，到人气组合凤凰传奇，再到实力歌手尚雯婕、郑钧，以及人气乐队斑马森林，流量艺人董宝石、白冰、孙坚歌等均带来超高人气的精彩演出。在丝路春晚的舞台上，还记录正在发生的全球“抗疫故事”，连线国际友人，四海同心，传递人类命运共同体的信心和力量。“云”录制还邀请热爱中国文化的国际友人一展风采，同诵一首诗，向海外华人华侨表达思念和关切，传递信心、力量。此次活动旨在通过大屏小屏互动的方式，向世界各国观众介绍中国丰富多彩的传统文化、充满活力的经济社会发展情况，传递“守望相助、共创未来”的美好祝愿，也把各国的历史文化和现实生活展现给亿万中国观众，彰显“丝路风情，中国气象，国际表达”。
三、开辟先河，跨越五洲36个国家27小时大直播，融媒体传播影响空前
“2021丝路嘉年华·和美之约——丝路云春晚”以视频连线云直播的方式与全球观众在云端共享大联欢。陕西西安的永宁门，自古以来都是中华礼仪之门，本次丝路春晚在永宁门广迎八方宾客，流光溢彩的舞台呈永宁门恢宏大气之势，将现代化的绚丽舞台美术与古老的城墙相结合，展现出了时空交错的华美之姿。在开启盛唐之旅的西安著名地标大唐芙蓉园，“丝路嘉年华”全媒体直播绚丽登场，与永宁门的主晚会舞台遥相呼应，欢乐喜相逢。直播中有中欧班列“长安号”启动发车仪式，有解读“新丝绸之路”的全网独播热议话题，还有“网感十足”的环球好物。内容兼顾国内、国际用户的文化观念和审美观念，通过直播，达成东西方文明的交流对话。晚会极具融媒特色，可以用手机看直播，用电视看晚会，也可以电视+手机，双屏互动，随时看春晚。巧妙运用短视频、慢直播、Volg等技巧，改变了春晚惯常的单向“只读”模式，让传播从形式到内容，都达到了双向互动。
节目全球全媒体传播，产生“滚雪球”效应。有关内容和稿件分别以英语、日语、法语、西班牙语、韩语、泰语、马来语等多种语言，在美国、法国、德国、墨西哥、日本、韩国、泰国、马来西亚等50余国家同时播发，400多家全球主流媒体、门户网站转载落地，总覆盖人数超过5亿。
这场饱含着爱与暖、光与智的文艺盛宴，也收获了很多知名文化学者的盛赞。
陕西知名文化学者商子雍：“这次丝路云春晚视野非常广阔，不但介绍了中国的风土人情、历史人文，而且促进了世界各国人民相互了解，这对整个世界发展中实现多赢、双赢，是非常有好处的。” 陕西省社会科学院专家、文化专家王晓勇：“作为老西安第一次看这么震撼的春晚，这次春晚主题特别明快，一个“云”字体现了科技的魅力，和陕西人勇立潮头的信心。从去年的《装台》到《大秦赋》 再到这次‘丝路云春晚’，陕西文艺上的崛起和繁华，最终会让老百姓体现到陕西这几年扎扎实实的发展。” 陕西省戏剧家协会主席、梅花奖获得者国家一级演员刘远：“现在通过云直播，用手机能随时随地观看丝路沿线的国家风土人情，非常开心。这场丝路云春晚尤其让我感动的是，讲述了抗疫故事、抗疫英雄，唤起了人们对这个时代这种英雄的致敬。”
由原陕西广播电视台和陕西广播电视集团合并组建的陕西广电融媒体集团，是陕西文化企业中的一艘重量级航母。机构改革后的陕西广电融媒体集团守正创新，精品节目叠出。大型特别节目“2021丝路嘉年华·和美之约﹣丝路云春晚”就是其中之一， 活动破圈而出、迭代出新，展现了丝路文明的璀璨魅力，多元文化的兼收并蓄。以互联网时代思维和前沿科技创新，震撼呈现高水准的综艺嘉年华，成功打造中国春节文化对外传播的创新案例，有力彰显了“一带一路”文化交流桥梁的作用。（文：王永利）
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