【对平台“二选一”霸权说“不”】商道即人道,和日常世界的为人处世的基本原则一样,商业的哲学与社会的规则如出一辙。大道至简,互惠互利理应是人和人相处的基本法则。商业也不例外,消费者、供货商和渠道商之间遵循平等、互利的原则,在按照正常的商业规则运行,你买我卖,并不存在孰优孰劣,更多的应相互尊重、平等互惠。然而,长期以来,电商界的商家和企业之间却长期处于不对等的状态。从某种程度上说,商家的发展甚至要依附于平台,甚至被平台任意欺凌和宰割,这种扭曲的关系听起来不可思议,但却真实地长期存在。…详细链接:https://t.cn/A6GFDA8u
青青跳蚤真叫好,你买我卖乐淘淘
环保赚 两不误,与你相约在跳蚤
小市场,大收获,别让你的闲置物品再孤单[挤眼][挤眼]云南农业大学第十届第一期“跳蚤市场”火热报名中。
[兔子][兔子]陈旧之物承载着温馨的回忆“易”起晒旧物专属于你的旧物故事。欢迎大家报名参加“物虽旧,忆尤新---旧物故事”活动。
活动时间:2020年12月2日~2020年12月4日
活动地点:体操馆前空地
报名方式:
1、线上报名:2020年11月24日-12月1日
(扫描下方二维码进行报名)
2、各位小伙伴也可以扫描下方二维码加入跳蚤市场咨询群,了解相关事宜。
⚠️注意:线上报名时请注意表头下方的提示 https://t.cn/R4cUnwa
环保赚 两不误,与你相约在跳蚤
小市场,大收获,别让你的闲置物品再孤单[挤眼][挤眼]云南农业大学第十届第一期“跳蚤市场”火热报名中。
[兔子][兔子]陈旧之物承载着温馨的回忆“易”起晒旧物专属于你的旧物故事。欢迎大家报名参加“物虽旧,忆尤新---旧物故事”活动。
活动时间:2020年12月2日~2020年12月4日
活动地点:体操馆前空地
报名方式:
1、线上报名:2020年11月24日-12月1日
(扫描下方二维码进行报名)
2、各位小伙伴也可以扫描下方二维码加入跳蚤市场咨询群,了解相关事宜。
⚠️注意:线上报名时请注意表头下方的提示 https://t.cn/R4cUnwa
销售最高的境界是思维,金牌销售的6个思维打通你的任督二脉:
1、利他思维,什么是利他思维?简单说,就是站到对方的位置,才能看到自己的问题。所以,销售员不要把销售看成是单纯的“你买我卖”的行为,而是要站在客户的角度来倒推你的服务,客户的问题是什么?你有什么样的解决方案,只有充分为对方着想,才能更好的替自己打算。
2、差异化思维,这是一个不缺好产品的时代,也是一个产品选择过剩的时代,所谓差异化就是“你无我有”,“你有我优”,“你优我转”,因为只有对比才知道差距,只有差距才能创造新的感知,切记,卖产品不如卖感知,卖产品客户会货比三家,但是感知往往是独一无二的。如果能读懂这句话,价值1万。
3、价值思维,价值思维就是你要找到客户认同的价值,然后将产品的价值与客户的价值嫁接,只有这样,你的产品在客户心理才会有价值!
4、换算思维,所谓换算思维不是只看重眼前的利益,而要把战线拉长,前期宁愿自己少挣,也要把中间更多的利润分给合伙人,分给渠道商,分给员工,分给客户;只有你身边的人都赚到钱,大家才会共同来维护你的利益。看似你少赚了,但是你赚到了人心,还有什么比人心更重要的呢,所谓人聚则财聚。
5、逆向思维,逆向思维又称反向思维法。孙子兵法里有这样的一句话,“故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”。意思是,如果你不完全了解用兵的有害方面,就不能完全了解用兵的有利方面,这时候出兵胜算是非常低的。所以,任何事物,不单只看有利的一面,也要看到有害的一面,凡事多想对立面才能防范于未然。
6、顾问式思维,什么是顾问式思维,顾问式思维就是以客户的需求为导向,以发问来帮助客户发现问题,分析问题,解决问题。切记永远不要直接让客户买,而是以发问的方式来引导客户做决定,这样客户才会更容易接受你的购买建议。
1、利他思维,什么是利他思维?简单说,就是站到对方的位置,才能看到自己的问题。所以,销售员不要把销售看成是单纯的“你买我卖”的行为,而是要站在客户的角度来倒推你的服务,客户的问题是什么?你有什么样的解决方案,只有充分为对方着想,才能更好的替自己打算。
2、差异化思维,这是一个不缺好产品的时代,也是一个产品选择过剩的时代,所谓差异化就是“你无我有”,“你有我优”,“你优我转”,因为只有对比才知道差距,只有差距才能创造新的感知,切记,卖产品不如卖感知,卖产品客户会货比三家,但是感知往往是独一无二的。如果能读懂这句话,价值1万。
3、价值思维,价值思维就是你要找到客户认同的价值,然后将产品的价值与客户的价值嫁接,只有这样,你的产品在客户心理才会有价值!
4、换算思维,所谓换算思维不是只看重眼前的利益,而要把战线拉长,前期宁愿自己少挣,也要把中间更多的利润分给合伙人,分给渠道商,分给员工,分给客户;只有你身边的人都赚到钱,大家才会共同来维护你的利益。看似你少赚了,但是你赚到了人心,还有什么比人心更重要的呢,所谓人聚则财聚。
5、逆向思维,逆向思维又称反向思维法。孙子兵法里有这样的一句话,“故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”。意思是,如果你不完全了解用兵的有害方面,就不能完全了解用兵的有利方面,这时候出兵胜算是非常低的。所以,任何事物,不单只看有利的一面,也要看到有害的一面,凡事多想对立面才能防范于未然。
6、顾问式思维,什么是顾问式思维,顾问式思维就是以客户的需求为导向,以发问来帮助客户发现问题,分析问题,解决问题。切记永远不要直接让客户买,而是以发问的方式来引导客户做决定,这样客户才会更容易接受你的购买建议。
✋热门推荐