自己家的公司,销售总监吃里扒外怎么办?
网友提问:传统医药批发企业,公司是我爸的,销售总监圆滑老练,也有能力,但是不作为,反而吃里扒外。知道我爸性格弱,耳根软,也不懂管理,知道销售总监吃里扒外但是也没明说过,所以总监更加明目张胆了,每天在公司做私活,不下市场,也不给开票部做培训。工资却是公司最高,总销售额提成+总毛利额提成+底薪,且零考核。
公司对于销售部(销售总监、业务员、接线开票员)都是零考核,只有奖没有罚,所以公司很多品种滞销着就变成近效期了,自己代理的品种也是销不动。但是我爸好像都不太上心,一年有百来万利润就可以了。我本来是负责采购工作的,但是去年八月份我也自动插手了销售业务,给接线开票员布置了新品任务,且用了奖罚,效果还行,但是占用了我很多时间。今年又来了两个新人开票员,我也是暂时改到她们旁边办公了,以便扶持。
我很想把销售总监的薪酬掰成行业平均水平,且加上绩效考核。但是没有行之有效的方法,一是我爸不知道怎么开口,二是怕逼急了,该总监辞职,眼下没有合适的人。
我的问题其实很多,关于公司管理和自身成长的,我知道任重道远,我也知道自身很幼稚,能力不够,眼界太短,要提升的地方很多。我爸年纪大了,没有精力管理公司,公司问题又太多,而我对于销售对于管理对于为人处世非常不擅长,我甚至是害怕与同事交流…但是销售总监光拿钱不干活这个问题实在让我气不过,很多个像这样的凌晨,我想到这个问题就再也无法入睡。
王盐:
目前的关键点只有一个。
就是销售总监是不是可以被替代的?
如果把他赶走了,搞得你们业务更差,那显然比养着他损失更大。
你不能因为觉得销售总监白拿很多钱就愤愤不平。因为如果他走了,这摊子没人能接,造成了更大的损失,那人家这钱,一点都不白拿。
你现在翅膀还不够硬,不该考虑动元老,因为不好控制局面。
建议你另起炉灶:
1、注册新公司,培养自己的销售人员,另起炉灶,去做新市场开发。(注意不要碰老销售员的地盘)之所以找注册新公司,就是为了不打草惊蛇,不然你组建销售团队,势必绕不过销售总监,这样你就被动了。
2、你的队伍必须足够强,比如要比旧销售部门强的多,这样哪怕让销售部集体走人,你的人也可以马上接手。这一步最重要的是锻炼你和你的新队伍,如果这一步做不好,后面的就都无从谈起。
2.5、想办法招新的销售总监,实在不行也可以从内部培养(给经理职位,把销售部分成销售一部、二部),还不行,就你自己带销售,要做好这样的准备。因为你要接收公司,销售总监就一定要走人。所以你必须要保证自己的能力水平能锻炼出来,如果你自认能力不行,那就不要动。
3、招新人以销售助理的名义,分配到旧销售部的销售员身边,名义就是让老人带新人,把老销售手上的资源都摸清。做到这一步,脑袋灵活点的老销售就会明白是怎么回事了,会警惕起来,这时候开弓就没有回头箭了。所以前提是你自己对市场是有把握的,不然这时候旧销售部门出问题你兜不住。
4、让你爸多和老员工喝酒吃饭,他性格软,可以唱红脸,保持公司整体稳定,尤其是稳住老销售员。不要让他们感觉公司有任何的异动。
5、做好以上部门,你就可以直接和销售总监谈了,不要改变他目前的薪资,给他加 KPI,让他完成更有挑战的销售目标。他拿钱其实无所谓,更重要的是,企业要发展,要增长。你不能因为他拿钱多就把他开了,这样会人心就散了。
6、如果他真愿意玩命干活,完成 KPI 了,那就暂时不要动他,给他安排个二把手,要确保这个人是你的人。
7、如果他直接不干了,就让你自己的人顶上。
到这里,你的问题大致就得到解决了。
但其实最难的,在第二步。
如果你能力不行,说实话,一切都是空谈。
我不确定的你的能力如何。
单从风险的角度,我更建议你直接开个新公司,另起炉灶,拉人马自己干。
反正也可以用家里公司的资源。
这样你怎么折腾都行,折腾错了,再改也来得及。
人事方面的纷争啊,开弓就没有回头箭,要做就要干净利落。
所以当你自己能力不强的时候,还是尽量不要碰原来的部分。
再糟糕的人事结构,长期存在,也是一种平衡。
你没能力建立新的规则,那就不要打破旧的平衡。#王盐问答#
网友提问:传统医药批发企业,公司是我爸的,销售总监圆滑老练,也有能力,但是不作为,反而吃里扒外。知道我爸性格弱,耳根软,也不懂管理,知道销售总监吃里扒外但是也没明说过,所以总监更加明目张胆了,每天在公司做私活,不下市场,也不给开票部做培训。工资却是公司最高,总销售额提成+总毛利额提成+底薪,且零考核。
公司对于销售部(销售总监、业务员、接线开票员)都是零考核,只有奖没有罚,所以公司很多品种滞销着就变成近效期了,自己代理的品种也是销不动。但是我爸好像都不太上心,一年有百来万利润就可以了。我本来是负责采购工作的,但是去年八月份我也自动插手了销售业务,给接线开票员布置了新品任务,且用了奖罚,效果还行,但是占用了我很多时间。今年又来了两个新人开票员,我也是暂时改到她们旁边办公了,以便扶持。
我很想把销售总监的薪酬掰成行业平均水平,且加上绩效考核。但是没有行之有效的方法,一是我爸不知道怎么开口,二是怕逼急了,该总监辞职,眼下没有合适的人。
我的问题其实很多,关于公司管理和自身成长的,我知道任重道远,我也知道自身很幼稚,能力不够,眼界太短,要提升的地方很多。我爸年纪大了,没有精力管理公司,公司问题又太多,而我对于销售对于管理对于为人处世非常不擅长,我甚至是害怕与同事交流…但是销售总监光拿钱不干活这个问题实在让我气不过,很多个像这样的凌晨,我想到这个问题就再也无法入睡。
王盐:
目前的关键点只有一个。
就是销售总监是不是可以被替代的?
如果把他赶走了,搞得你们业务更差,那显然比养着他损失更大。
你不能因为觉得销售总监白拿很多钱就愤愤不平。因为如果他走了,这摊子没人能接,造成了更大的损失,那人家这钱,一点都不白拿。
你现在翅膀还不够硬,不该考虑动元老,因为不好控制局面。
建议你另起炉灶:
1、注册新公司,培养自己的销售人员,另起炉灶,去做新市场开发。(注意不要碰老销售员的地盘)之所以找注册新公司,就是为了不打草惊蛇,不然你组建销售团队,势必绕不过销售总监,这样你就被动了。
2、你的队伍必须足够强,比如要比旧销售部门强的多,这样哪怕让销售部集体走人,你的人也可以马上接手。这一步最重要的是锻炼你和你的新队伍,如果这一步做不好,后面的就都无从谈起。
2.5、想办法招新的销售总监,实在不行也可以从内部培养(给经理职位,把销售部分成销售一部、二部),还不行,就你自己带销售,要做好这样的准备。因为你要接收公司,销售总监就一定要走人。所以你必须要保证自己的能力水平能锻炼出来,如果你自认能力不行,那就不要动。
3、招新人以销售助理的名义,分配到旧销售部的销售员身边,名义就是让老人带新人,把老销售手上的资源都摸清。做到这一步,脑袋灵活点的老销售就会明白是怎么回事了,会警惕起来,这时候开弓就没有回头箭了。所以前提是你自己对市场是有把握的,不然这时候旧销售部门出问题你兜不住。
4、让你爸多和老员工喝酒吃饭,他性格软,可以唱红脸,保持公司整体稳定,尤其是稳住老销售员。不要让他们感觉公司有任何的异动。
5、做好以上部门,你就可以直接和销售总监谈了,不要改变他目前的薪资,给他加 KPI,让他完成更有挑战的销售目标。他拿钱其实无所谓,更重要的是,企业要发展,要增长。你不能因为他拿钱多就把他开了,这样会人心就散了。
6、如果他真愿意玩命干活,完成 KPI 了,那就暂时不要动他,给他安排个二把手,要确保这个人是你的人。
7、如果他直接不干了,就让你自己的人顶上。
到这里,你的问题大致就得到解决了。
但其实最难的,在第二步。
如果你能力不行,说实话,一切都是空谈。
我不确定的你的能力如何。
单从风险的角度,我更建议你直接开个新公司,另起炉灶,拉人马自己干。
反正也可以用家里公司的资源。
这样你怎么折腾都行,折腾错了,再改也来得及。
人事方面的纷争啊,开弓就没有回头箭,要做就要干净利落。
所以当你自己能力不强的时候,还是尽量不要碰原来的部分。
再糟糕的人事结构,长期存在,也是一种平衡。
你没能力建立新的规则,那就不要打破旧的平衡。#王盐问答#
刚刚把前辈写完了,不出意外还会掉落一章文字番外。
坦诚相待的话,尽量每天固定时间更。我开过的连载都不是很长,所以这篇大概也就10话左右会结束。
前辈更完了寻晋接档更的是古代设定的常悬丝,反正就是会一直有寻晋饭,开什么都会有寻晋坑。常悬丝写了很完整的大纲,本来以为这样会写得比较快,结果?笑死完全不会写武侠
平等交易的话我自己也是…有点急…我实在是太喜欢这篇了所以一直反复在改慢是真的慢,但坑是肯定不会坑的。
还有生贺………真是给自己找事,纯车还搞了点世界观,不知道什么时候才能写完。
闲暇还想摸点斯明[苦涩]
陷入一些填坑焦虑
坦诚相待的话,尽量每天固定时间更。我开过的连载都不是很长,所以这篇大概也就10话左右会结束。
前辈更完了寻晋接档更的是古代设定的常悬丝,反正就是会一直有寻晋饭,开什么都会有寻晋坑。常悬丝写了很完整的大纲,本来以为这样会写得比较快,结果?笑死完全不会写武侠
平等交易的话我自己也是…有点急…我实在是太喜欢这篇了所以一直反复在改慢是真的慢,但坑是肯定不会坑的。
还有生贺………真是给自己找事,纯车还搞了点世界观,不知道什么时候才能写完。
闲暇还想摸点斯明[苦涩]
陷入一些填坑焦虑
今年冬天會需要幾件這樣的毛衣背心, 單, 更能在冬天裡的洋蔥是穿搭帶來不一樣的活力! 尤其今年這種背心在顏色上都是滿有樂趣的!
今天終於周五了, 說不忙也過去了一個禮拜! 不知甚麼是何時開時, 希望每天都有行程, 讓自己忙忙碌碌的, 卻充滿生機的過每一天! 請大家盡量丟工作給我, 約我出去啊! 沒錯就是你、你、你、還有你 (隨便點你你你 哈哈哈) https://t.cn/EqGx7ko
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