No.314 找到甜蜜点，先粉丝后产品

传统的创业方式是先有了产品，后有用户，即先产品后用户。这对企业创业者提出了很高的要求，要有团队、有研发，有产品，营销、市场推广等。

而对于当今以互联网发展推动个人崛起的时代，“内容营销”理念的提出者，指出一种“先粉丝，后产品”的理念。

所谓内容营销就是找到一个内容主题，长时间提供高质量持续的发送吸引粉丝。然后根据粉丝的需求去做定制化产品，通过这种方式，任何人都可以成为内容营销的创业者。

凯叔讲故事就是一个特别好的例子。凯叔从前是中央电视台的主持人，但是当他想要创业的时候，做自媒体他也没有感觉，不是自己特别有激情的。他的兴趣点是讲故事，因为在他成长的过程中讲故事一直陪伴着他。而他也擅长讲，他在大学期间就开始玩配音，他的甜蜜点就在于兴趣是故事，优势就是讲，所以凯叔讲故事就是他的甜蜜点。

他是如何把这个甜蜜点作为新粉丝群和打造产品的呢？据说是因为要给女儿讲故事，但是女儿的要求特别高，每天不能讲重复的故事，所以他在出差的时候就需要提前录制故事。他录制故事的音频给女儿听，有一次被分享到了家长群，家长们都非常喜欢，所以这个家长群就成了他的第一批内容营销的客户。并且，这些家长无条件地、自发自愿地免费为他去做这些内容的推广。

于是他看到了这个商机，开始在自己的博客去分享自己的故事录音。逐渐建立新粉丝，而这些最初的粉丝也不断地对他提出新需求、给他一些反馈的意见，这样他不断地对自己的产品更新迭代。最终让他从年目标两三千万变成了现在的月入两三千万，年收入2亿的创业神话。

希望通过内容营销创业，首先要找到自己的兴趣和擅长结合的甜蜜点。然后将自己能做的事情与市场上现存的竞争对手比较差异，也就是找到自己内容的撬点。如何与市场上现存的产品做出差异，做出自己的特色。之后是构建基础，在锁定的目标人群中持续地坚持推出自己高质量的内容，积累内容资产和粉丝人气。接下来就是收获粉丝，不同于自媒体追求“量”，内容营销追求的是“质”。而且更重要的是将读者转化为潜在的消费者。然后是多元拓展，也就是将自己原来专注的领域，根据需求不断地去推陈出新，推出新的产品，将多元化改编的内容投放到拓展的渠道上。最后一步就是实现盈利，当你了解了粉丝的特征喜好等，盈利点便会自然涌现，选出那些可以给粉丝带来价值的产品和内容服务从他们那里获取利润。

当创业取得了一定进展，有了自己的团队，要想让自己的创业团队持续发挥创造力，作为已经创业的老板，如何让那些想要创业的员工不离开组织，就是打造一个共生的平台，大平台小老板，也就是让每一个都想成为创业者的员工，在公司的平台上去发挥自己的兴趣和擅长，要激活每一个人的能量，更好的赋能，员工和公司处于共赢共生的状态。

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