【最新寻人！ #山东多地急寻密接者同轨迹人员# ，1密接者9天辗转山东多地】27日以来，山东济宁汶上、临沂郯城、日照莒县及菏泽单县发布日照确诊病例密接者轨迹，紧急寻找密接者同轨迹人员。
济宁汶上发布
日照确诊病例的密接者张某某轨迹
从汶上县委统筹疫情防控和经济运行工作领导小组（指挥部）办公室获悉，2021年10月26日20时02分，汶上县疾控中心接到协查函，张某某因与日照确诊病例赵某某10月18日同车厢乘坐G2261/G2260次列车（赵某某在07车厢9C座），被判定为密切接触者。汶上县疾控中心立即对张某某开展全面排查和管控。
经流行病学及大数据调查，其主要活动轨迹如下:
10月18日，12:17，从郑州东站出发，乘坐G2260车次7车6B座位，13:59到达徐州东站。站内换乘G1228车次14车17F座位，14:54到达滕州东站。下车后，步行至滕州东公交车站，乘坐K117路公交车在政务中心站下车。下车后步行至滕州汉庭酒店汽车总站店，15:51办理入住。
10月19日，13:30，从滕州汉庭酒店步行出发，到滕州公交客运换乘中心拜访客户。16:00左右，步行返回酒店。17:40在酒店点外卖就餐。
10月20日，7:00，从滕州汉庭酒店出发，乘坐出租车到滕州东高铁站。乘坐G6982车次3车3F座位，8:14到达曲阜东站。8:20，乘坐出租车到达曲阜亚朵酒店。9:00，自驾车到达汶上县宏盛公交公司洽谈业务。11:30，5人自驾车出发到宏盛公交公司内部餐厅就餐。13:27自驾车离开，出发前往济宁汽车北站。16:50，乘坐济宁汽车北站大巴车（031BZ次）到达泰安，在泰安满庄站下车，下车后乘坐公交车（具体班次不清楚）到泰安市海景宾馆有限公司（如家商旅酒店泰安东岳大街迎胜路店），19:28办理入住。
10月21日，9:00，从如家酒店出发，骑共享单车于9:30到达泰安高铁站。乘坐G6974次列车4车15F座位，14:16到达烟台南站。乘坐高铁巴士2号线，15:53入住烟台市芝罘区润兴宾馆。18:00开车到湘盛园湖南土家菜饭店吃饭。20:30乘坐出租车返回酒店。
10月22日，7:40，自驾车到烟台海阳市汽车站洽谈业务。12:20左右，自驾车到海阳高铁北站送人，后驾车到海阳高铁北站附近徐家店镇聚餐。13:30驾车回烟台南站，乘坐D6078车次7车13B座位，19:16到达济南火车站。步行10分钟入住济南沃德酒店。
10月23日，全天在沃德酒店未外出，晚上点外卖。
10月24日，9:00，步行10分钟至济南火车站打印车票，后步行至省立医院大厅打印前期就诊报告。回沃德酒店后未外出，晚上点外卖就餐。
10月25日，14:00，在沃德酒店办理退房手续。14:30左右，在经六纬二交叉口乘坐公交车（K156班次），15:30到济南西高铁站。乘坐G145次4车9B座位，16:45到达到滕州东站。17:00左右，乘坐209路公交车，18:00到达在滕州汽车总站。17:47入住滕州花诗林酒店管理有限公司（汉庭酒店汽车站店）。18:40左右，到酒店附近王瞎子大肉面就餐。20:00左右，曾到滕州汽车总站站前广场停留，后返回酒店。
10月26日，8:00，从酒店步行30分钟至滕州公交客运换乘中心洽谈业务。9:30，从滕州公交客运换乘中心乘坐出租车到滕州汽车总站。10:20乘坐341次客车，12:10到达济宁南站。出站后，在车站门口甏肉干饭店就餐。12:49分左右，从济宁乘坐出租车出发。13:50左右，到汶上县宏盛公交客运有限公司洽谈业务。17:14步行至汶上县汽车站售票窗口购买车票。17:25离开车站，步行至圣都亲水湾南门安徽牛肉板面店就餐。18:00，骑单车入住汉庭酒店。22:15，被送入汶上县隔离点隔离观察。
请在上述时间、地点与张某某可能有接触或轨迹交叉的人员，第一时间向属地乡镇（街道）、村（社区）或工作单位报告，并配合进行核酸检测，落实疫情防控措施。期间一旦出现发热、干咳、乏力等症状，应立即到就近的发热门诊就诊，并主动告知14天活动轨迹和接触史。就医途中请全程佩戴口罩，不要乘坐公共交通工具。
如隐瞒相关接触情况，造成疫情传播扩散的，将依法追究相关人员法律责任。请广大群众不造谣、不信谣、不传谣，主动支持和配合疫情防控工作。积极主动接种新冠疫苗，落实好个人健康防护措施，保持安全社交距离，勤洗手、戴口罩、常通风、不扎堆、少聚集。
汶上县疫情防控指挥部电话：0537—7020224
临沂郯城发布
日照确诊病例的密接者张某、魏某轨迹
10月27日，郯城县委统筹疫情防控和经济运行工作领导小组(指挥部)办公室发布寻找日照确诊病例密切接触者的密切接触者的公告，内容如下：
10月27日，郯城县接到日照市疾病预防控制中心协查函，张某和魏某属于确诊病例密切接触者。经流行病学调查，现将2名密切接触者行程通告如下。
一、张某行程
10月19日11：00，在郯东路（郯子公园对过）郯城拾光自习室进行学习，21：30左右返回家中。此阶段学习持续到10月26日21：30结束。
10月20日15：00，在华莱士（东方御景店）就餐。
10月21日12：00午餐和晚餐时间，22日、23日、25日、26日12：00左右均在粥公粥婆店就餐。
10月22日18：00，在于家牛肉汤店（檀都店）就餐。
10月23日19：00，10月24日18：00左右在麻着辣着麻辣香锅店（商业街店）就餐。
10月25日、26日18：00左右，均在王师傅鸡柳卷饼就餐。
（二）魏某行程
10月18日从新沂南高铁站下车，于14：48打车至师郯路与沭河路十字路口篮球场打球。后乘顺风车至鑫悦酒店住宿。19：39前往粥公粥婆就餐，20：30左右去未来购物广场买水后，返回鑫悦酒店未外出。
10月19日8：00左右到银都电影院对过马家糁汤就餐，后去郯城拾光自习室进行学习。12：41在于家老店牛肉汤就餐。15：58打车（百度平台）至师郯路与沭河路十字路口篮球场打球。18：55去宗婷饭店就餐。
10月20日11：57在粥公粥婆店内就餐。
10月21日至23日早上、24日7时、25日和26日8时、27日7时左右，均在银都电影院对过的马头糁汤吃早餐。
10月24日14：20在一品饺子城就餐，15：58打车（滴滴打车）至师郯路与沭河路十字路口篮球场打球。
10月25日15：40在小甜甜餐点购物。
10月26日15：13在郯城县个体王猛百货店购物。
10月27日10：00打车去县妇幼保健院进行核酸检测，11时左右打车返回鑫悦酒店。
请以上时段同一地点可能与２名密切接触者接触的市民立即联系所在村（社区），做好信息登记，配合属地做好相应防控措施；如有发热、咳嗽等症状，请至县第一人民医院发热门诊进行检查。就诊过程中，请全程佩戴口罩，不要乘坐公共交通前往，并请主动告知可能与相关密接人员有过接触史。
请广大居民不必恐慌，做到不信谣，不传谣，保持正常生产生活秩序。积极主动接种新冠疫苗，提高免疫力，时刻增强个人防护意识，规范佩戴口罩，保持合理的社交距离，勤洗手、戴口罩、常通风、少聚集。特此通告。
郯城县疫情防控指挥部电话：6136822
郯城县疾病预防控制中心电话：2101012
日照莒县发布
日照确诊病例的密接者邵某某轨迹
10月27日上午，接五莲县疾控中心协查函，邵某某是确诊病例赵某某的密切接触者，曾于10月23日到莒国古城游玩，主要活动轨迹如下：
10月23日约17：32，邵某某及其子佩戴口罩，步行通过拱辰门进入莒国古城。
经莒州大街、步云桥左转进入永济巷老酸奶店，停留约3分钟（17：35-17：37）；
穿行至味巷、焦原巷至焦原巷与方膺巷交汇处新疆亚克西烤肉店，停留约7分钟（17：45-17：51）；
然后穿行至方膺巷中段路西长沙臭豆腐店，停留约2分钟（17：52-17：53）；
经方膺巷南侧、三省巷、莒州大街到达戏台广场；
经沿河路、及第桥、登科桥、油粉巷、至味巷、永济巷再次回到永济巷老酸奶店，停留约2分钟（18：12-18：13）；
经莒州大街、步云桥至游客服务中心南出口后，返回莒州大街，于18：20由拱辰门离开莒国古城。
请在上述时间段可能与该密切接触者有过接触的人员，在做好个人防护的情况下，尽快联系当地疾控机构或疫情防控指挥部，及时进行报告、核酸检测并接受健康管理。
请广大市民关注官方权威发布，不信谣、不传谣、不造谣，时刻保持个人防护意识，勤洗手、戴口罩、保持1米线，未接种疫苗的要及时到附近的疫苗接种点进行接种。一旦出现发热、干咳、乏力等症状，立即到就近的发热门诊就诊，并主动告知14天活动轨迹和接触史。就医途中请全程佩戴口罩，不要乘坐公共交通工具。
莒县疫情防控指挥部办公室：6881909
莒县疾病预防控制中心：6222470
莒县县委统筹疫情防控和经济运行工作领导小组（指挥部）办公室
2021年10月27日
菏泽单县发布
日照确诊病例密接者石某、程某、程某某轨迹
2021年10月27日，单县疾控中心收到菏泽市疾控中心协查函，获悉单县居民石某（女）10月18日与日照市确诊病例赵某某存在密切接触。依据防控方案相关要求，单县立即组织开展流行病学调查、接触人员处置等必要措施。
经初步调查，石某及丈夫程某和儿子程某某三人均确定为密切接触者。目前，3名密切接触者已全部集中隔离，现无发热、咳嗽等临床症状，经“三采两检”结果均为阴性，已排查到的次密切接触者已全部落实集中隔离。为堵塞防控工作漏洞，提醒其他有共同活动轨迹人员落实防控措施，经流行病学调查及大数据比对，现将3人活动轨迹通告如下：
10月18日：一家三人13:06在商丘火车站下车经南广场出站，后在对面河南烩面馆吃面，并到附近永丰超市购物，然后乘坐三轮车。14:15换乘商丘至单县大巴（车上大概有10人），由同村人自驾车接回浮岗镇程庄村；
10月19日：9:30-10:00自驾到黄岗镇卫生院检查身体，后在黄岗镇卫生院东边的街上逛街至11:20回家吃饭。13:30-15：00自驾到湖西路大棚购买糖果，15:00-16:20在巴黎步行街购物，并在南边蜜雪冰城购买饮料。16:51自驾返回到浮岗镇大众超市购物。17:20-19：30自驾去浮岗镇菜园村看望石某的爷爷。19:30-21:30自驾前往商丘火车站接人。21:30自驾到浮岗镇街上山东菜馆打包饭菜返回家中；
10月20日：上午一直在家。14:00-18:00自驾去浮岗镇菜园村看望石某的爷爷。18:00-21:30在浮岗镇街上山东菜馆吃饭；
10月21日：白天在村内活动。15:00-18:00自驾到浮岗镇石小洼送人。返回家后在本村聚餐。22:30-23:20在黄岗镇北街李民鸡汤馆吃饭。
10月22日-27日上午：一直在村内活动。
请以上时段同一地点可能与密切接触者接触的居民，立即联系所在乡镇（街道）报备，配合做好疫情防控措施。同时，请在以上时间段和地点活动的居民，立即到就近核酸采样点进行采样检测，近期要做好个人防护和自我健康监测，避免到人员密集场所。若隐瞒不报，一旦造成不良后果，将依法追究相关人员责任。特此公告。
咨询电话：0530-4662595；
0530-4662715
单县疫情防控指挥部
2021年10月27日
（大众日报）https://t.cn/A6MkX3UX
济宁汶上发布
日照确诊病例的密接者张某某轨迹
从汶上县委统筹疫情防控和经济运行工作领导小组（指挥部）办公室获悉，2021年10月26日20时02分，汶上县疾控中心接到协查函，张某某因与日照确诊病例赵某某10月18日同车厢乘坐G2261/G2260次列车（赵某某在07车厢9C座），被判定为密切接触者。汶上县疾控中心立即对张某某开展全面排查和管控。
经流行病学及大数据调查，其主要活动轨迹如下:
10月18日，12:17，从郑州东站出发，乘坐G2260车次7车6B座位，13:59到达徐州东站。站内换乘G1228车次14车17F座位，14:54到达滕州东站。下车后，步行至滕州东公交车站，乘坐K117路公交车在政务中心站下车。下车后步行至滕州汉庭酒店汽车总站店，15:51办理入住。
10月19日，13:30，从滕州汉庭酒店步行出发，到滕州公交客运换乘中心拜访客户。16:00左右，步行返回酒店。17:40在酒店点外卖就餐。
10月20日，7:00，从滕州汉庭酒店出发，乘坐出租车到滕州东高铁站。乘坐G6982车次3车3F座位，8:14到达曲阜东站。8:20，乘坐出租车到达曲阜亚朵酒店。9:00，自驾车到达汶上县宏盛公交公司洽谈业务。11:30，5人自驾车出发到宏盛公交公司内部餐厅就餐。13:27自驾车离开，出发前往济宁汽车北站。16:50，乘坐济宁汽车北站大巴车（031BZ次）到达泰安，在泰安满庄站下车，下车后乘坐公交车（具体班次不清楚）到泰安市海景宾馆有限公司（如家商旅酒店泰安东岳大街迎胜路店），19:28办理入住。
10月21日，9:00，从如家酒店出发，骑共享单车于9:30到达泰安高铁站。乘坐G6974次列车4车15F座位，14:16到达烟台南站。乘坐高铁巴士2号线，15:53入住烟台市芝罘区润兴宾馆。18:00开车到湘盛园湖南土家菜饭店吃饭。20:30乘坐出租车返回酒店。
10月22日，7:40，自驾车到烟台海阳市汽车站洽谈业务。12:20左右，自驾车到海阳高铁北站送人，后驾车到海阳高铁北站附近徐家店镇聚餐。13:30驾车回烟台南站，乘坐D6078车次7车13B座位，19:16到达济南火车站。步行10分钟入住济南沃德酒店。
10月23日，全天在沃德酒店未外出，晚上点外卖。
10月24日，9:00，步行10分钟至济南火车站打印车票，后步行至省立医院大厅打印前期就诊报告。回沃德酒店后未外出，晚上点外卖就餐。
10月25日，14:00，在沃德酒店办理退房手续。14:30左右，在经六纬二交叉口乘坐公交车（K156班次），15:30到济南西高铁站。乘坐G145次4车9B座位，16:45到达到滕州东站。17:00左右，乘坐209路公交车，18:00到达在滕州汽车总站。17:47入住滕州花诗林酒店管理有限公司（汉庭酒店汽车站店）。18:40左右，到酒店附近王瞎子大肉面就餐。20:00左右，曾到滕州汽车总站站前广场停留，后返回酒店。
10月26日，8:00，从酒店步行30分钟至滕州公交客运换乘中心洽谈业务。9:30，从滕州公交客运换乘中心乘坐出租车到滕州汽车总站。10:20乘坐341次客车，12:10到达济宁南站。出站后，在车站门口甏肉干饭店就餐。12:49分左右，从济宁乘坐出租车出发。13:50左右，到汶上县宏盛公交客运有限公司洽谈业务。17:14步行至汶上县汽车站售票窗口购买车票。17:25离开车站，步行至圣都亲水湾南门安徽牛肉板面店就餐。18:00，骑单车入住汉庭酒店。22:15，被送入汶上县隔离点隔离观察。
请在上述时间、地点与张某某可能有接触或轨迹交叉的人员，第一时间向属地乡镇（街道）、村（社区）或工作单位报告，并配合进行核酸检测，落实疫情防控措施。期间一旦出现发热、干咳、乏力等症状，应立即到就近的发热门诊就诊，并主动告知14天活动轨迹和接触史。就医途中请全程佩戴口罩，不要乘坐公共交通工具。
如隐瞒相关接触情况，造成疫情传播扩散的，将依法追究相关人员法律责任。请广大群众不造谣、不信谣、不传谣，主动支持和配合疫情防控工作。积极主动接种新冠疫苗，落实好个人健康防护措施，保持安全社交距离，勤洗手、戴口罩、常通风、不扎堆、少聚集。
汶上县疫情防控指挥部电话：0537—7020224
临沂郯城发布
日照确诊病例的密接者张某、魏某轨迹
10月27日，郯城县委统筹疫情防控和经济运行工作领导小组(指挥部)办公室发布寻找日照确诊病例密切接触者的密切接触者的公告，内容如下：
10月27日，郯城县接到日照市疾病预防控制中心协查函，张某和魏某属于确诊病例密切接触者。经流行病学调查，现将2名密切接触者行程通告如下。
一、张某行程
10月19日11：00，在郯东路（郯子公园对过）郯城拾光自习室进行学习，21：30左右返回家中。此阶段学习持续到10月26日21：30结束。
10月20日15：00，在华莱士（东方御景店）就餐。
10月21日12：00午餐和晚餐时间，22日、23日、25日、26日12：00左右均在粥公粥婆店就餐。
10月22日18：00，在于家牛肉汤店（檀都店）就餐。
10月23日19：00，10月24日18：00左右在麻着辣着麻辣香锅店（商业街店）就餐。
10月25日、26日18：00左右，均在王师傅鸡柳卷饼就餐。
（二）魏某行程
10月18日从新沂南高铁站下车，于14：48打车至师郯路与沭河路十字路口篮球场打球。后乘顺风车至鑫悦酒店住宿。19：39前往粥公粥婆就餐，20：30左右去未来购物广场买水后，返回鑫悦酒店未外出。
10月19日8：00左右到银都电影院对过马家糁汤就餐，后去郯城拾光自习室进行学习。12：41在于家老店牛肉汤就餐。15：58打车（百度平台）至师郯路与沭河路十字路口篮球场打球。18：55去宗婷饭店就餐。
10月20日11：57在粥公粥婆店内就餐。
10月21日至23日早上、24日7时、25日和26日8时、27日7时左右，均在银都电影院对过的马头糁汤吃早餐。
10月24日14：20在一品饺子城就餐，15：58打车（滴滴打车）至师郯路与沭河路十字路口篮球场打球。
10月25日15：40在小甜甜餐点购物。
10月26日15：13在郯城县个体王猛百货店购物。
10月27日10：00打车去县妇幼保健院进行核酸检测，11时左右打车返回鑫悦酒店。
请以上时段同一地点可能与２名密切接触者接触的市民立即联系所在村（社区），做好信息登记，配合属地做好相应防控措施；如有发热、咳嗽等症状，请至县第一人民医院发热门诊进行检查。就诊过程中，请全程佩戴口罩，不要乘坐公共交通前往，并请主动告知可能与相关密接人员有过接触史。
请广大居民不必恐慌，做到不信谣，不传谣，保持正常生产生活秩序。积极主动接种新冠疫苗，提高免疫力，时刻增强个人防护意识，规范佩戴口罩，保持合理的社交距离，勤洗手、戴口罩、常通风、少聚集。特此通告。
郯城县疫情防控指挥部电话：6136822
郯城县疾病预防控制中心电话：2101012
日照莒县发布
日照确诊病例的密接者邵某某轨迹
10月27日上午，接五莲县疾控中心协查函，邵某某是确诊病例赵某某的密切接触者，曾于10月23日到莒国古城游玩，主要活动轨迹如下：
10月23日约17：32，邵某某及其子佩戴口罩，步行通过拱辰门进入莒国古城。
经莒州大街、步云桥左转进入永济巷老酸奶店，停留约3分钟（17：35-17：37）；
穿行至味巷、焦原巷至焦原巷与方膺巷交汇处新疆亚克西烤肉店，停留约7分钟（17：45-17：51）；
然后穿行至方膺巷中段路西长沙臭豆腐店，停留约2分钟（17：52-17：53）；
经方膺巷南侧、三省巷、莒州大街到达戏台广场；
经沿河路、及第桥、登科桥、油粉巷、至味巷、永济巷再次回到永济巷老酸奶店，停留约2分钟（18：12-18：13）；
经莒州大街、步云桥至游客服务中心南出口后，返回莒州大街，于18：20由拱辰门离开莒国古城。
请在上述时间段可能与该密切接触者有过接触的人员，在做好个人防护的情况下，尽快联系当地疾控机构或疫情防控指挥部，及时进行报告、核酸检测并接受健康管理。
请广大市民关注官方权威发布，不信谣、不传谣、不造谣，时刻保持个人防护意识，勤洗手、戴口罩、保持1米线，未接种疫苗的要及时到附近的疫苗接种点进行接种。一旦出现发热、干咳、乏力等症状，立即到就近的发热门诊就诊，并主动告知14天活动轨迹和接触史。就医途中请全程佩戴口罩，不要乘坐公共交通工具。
莒县疫情防控指挥部办公室：6881909
莒县疾病预防控制中心：6222470
莒县县委统筹疫情防控和经济运行工作领导小组（指挥部）办公室
2021年10月27日
菏泽单县发布
日照确诊病例密接者石某、程某、程某某轨迹
2021年10月27日，单县疾控中心收到菏泽市疾控中心协查函，获悉单县居民石某（女）10月18日与日照市确诊病例赵某某存在密切接触。依据防控方案相关要求，单县立即组织开展流行病学调查、接触人员处置等必要措施。
经初步调查，石某及丈夫程某和儿子程某某三人均确定为密切接触者。目前，3名密切接触者已全部集中隔离，现无发热、咳嗽等临床症状，经“三采两检”结果均为阴性，已排查到的次密切接触者已全部落实集中隔离。为堵塞防控工作漏洞，提醒其他有共同活动轨迹人员落实防控措施，经流行病学调查及大数据比对，现将3人活动轨迹通告如下：
10月18日：一家三人13:06在商丘火车站下车经南广场出站，后在对面河南烩面馆吃面，并到附近永丰超市购物，然后乘坐三轮车。14:15换乘商丘至单县大巴（车上大概有10人），由同村人自驾车接回浮岗镇程庄村；
10月19日：9:30-10:00自驾到黄岗镇卫生院检查身体，后在黄岗镇卫生院东边的街上逛街至11:20回家吃饭。13:30-15：00自驾到湖西路大棚购买糖果，15:00-16:20在巴黎步行街购物，并在南边蜜雪冰城购买饮料。16:51自驾返回到浮岗镇大众超市购物。17:20-19：30自驾去浮岗镇菜园村看望石某的爷爷。19:30-21:30自驾前往商丘火车站接人。21:30自驾到浮岗镇街上山东菜馆打包饭菜返回家中；
10月20日：上午一直在家。14:00-18:00自驾去浮岗镇菜园村看望石某的爷爷。18:00-21:30在浮岗镇街上山东菜馆吃饭；
10月21日：白天在村内活动。15:00-18:00自驾到浮岗镇石小洼送人。返回家后在本村聚餐。22:30-23:20在黄岗镇北街李民鸡汤馆吃饭。
10月22日-27日上午：一直在村内活动。
请以上时段同一地点可能与密切接触者接触的居民，立即联系所在乡镇（街道）报备，配合做好疫情防控措施。同时，请在以上时间段和地点活动的居民，立即到就近核酸采样点进行采样检测，近期要做好个人防护和自我健康监测，避免到人员密集场所。若隐瞒不报，一旦造成不良后果，将依法追究相关人员责任。特此公告。
咨询电话：0530-4662595；
0530-4662715
单县疫情防控指挥部
2021年10月27日
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业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
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