伊利股份Q3业绩说明会

业绩:2021Q1-3营业收入846.74亿,+15.19%,归母净利润79.44亿,+31.87%。其中, 21Q3营业收入283.81亿,+8.48%,归母净利润26.22亿,+14.56%,扣非归母净利润 253.67亿,+24.25%。
金典,20%+,有机增速+50%以上,常温酸奶偏休闲,受到影响,安慕希65.1%市占,常 温酸奶会继续延伸,奶粉业务,30%+增速,婴儿奶粉增速40%+以上,9月奶粉市占提升 到8%,公司在母乳品牌商持续积累,公司奶粉业务厚积薄发,公司于澳优合作,也会给公 司带来新增长。低温奶,公司产能最大,奶酪业务2C+180%,新业务继续引入。前三季 度,公司各业务取得了不错的发展,预计收入会好于年初计划,利润端预计提升1.5%。
Q&A 1.奶粉业务,9月份公司增长非常快速,要做到行业第二,与市占差多少?与澳优的合作, 希望达到什么样的协同效应,公司奶粉业务更多通过内生还是外延? 奶粉业务改善明显,得益于公司前几年的布局,9月市占8%,同比提升了2%,线下国产品 牌第二名,线上第一,升级了配方后,得到了消费者认可。母婴渠道份额在加快,9月 +2.6%市占。2022年预计达到市场第二,未来达到25%的目标。 选择澳优,进口品牌仍有市场,虽然人口出生率收到影响,公司在国潮下得到发展,我们认 为外资品牌仍有40%的份额,进口和国产均有对应的品牌消费者,选择澳优,是因为在消费 心中,澳优还是不错的海外品牌,看好澳优的羊奶和健康领域,澳优在海外有稀缺的羊奶和 有机奶,大健康业务上澳优有良好的布局,相关业务有蓝帽子资质,澳优的运营能力强。入 股澳优能获得的协同,奶源方面,伊利是全球布局,澳优也是新西兰等全球化布局,羊奶方 面的布局,奶源优势明显,奶源方面有协同。 技术方面,公司在母乳方面有优势,澳优在羊奶和营养品方面有优势。渠道方面也能有互 补。 公司未来的发展路径,内生奶粉快速增长,25%的收入增长主要靠内生,相信澳优能加强公 司在奶粉业务的发展。
2.液态奶,Q3放缓,具体是哪些品类?除了短期因素,有没有长期因素的影响? 三季度液态奶增速放缓受到疫情和汛情的影响,7月8月影响大,9月恢复,另外是低温酸奶 的影响,常温白奶前三季度20%+以上的增长,预计全年可以实现20%+以上的增长,常温 酸奶预计两位数的增长。Q4以来各地疫情反复,消费出行收到影响,大健康的表现预计好 于其他的品类,收入好于年初目标,利润端,奶价增速放缓,原奶价格高水位,冬奥会将

近,线上线下推广,公司产品结构优化需要时间,西部乳业会有拖累,预计Q4业绩有挑 战。希望利润率每年提升1.5%,未来,巩固领先地位,小而美的业务,全面布局。
3.Q3成本压力大,毛利率还提升了,公司奶价上涨幅度?销售费用率,Q3下降,有什么变 化,未来一年的费用率中枢会平稳在20%嘛? 上半年,原奶价格2位数上涨,Q3基数高,单三季度原奶价格放缓中个位数增长,原奶增幅 放缓,另外是产品结构的变化,如奶粉业务的发展。四季度来看,毛利率有一定的压力,预 计原奶涨幅中个位,比中报缓解,希望产品结构优化、减少促销,来保持毛利率平稳。 销售费用率,下降了1.3%,Q3,-0.48pct,Q4临近冬奥会,销售费用会有提升,全年来 看,销售费用率稳中有降。
4.奶酪业务,常温奶酪什么时候上市?原奶价格展望? 奶酪业务,前三季度,2c业务180%,市占+6.9%,全年预计翻倍,2C会更快。常温奶酪棒 近期会陆续上市,希望能带来更多的增长。中国奶酪棒,主要在儿童奶酪,但还有很多其他 的增长点。公司会持续奶粉业务投入,创新研发有40多人,会借助公司在海外多个创新资 源,在产品创新业务上会持续投入。产品矩阵上,今年还会扩4-5个产品,渠道方面,线上 线下持续扩展和渗透。
原奶价格,虽然明年产能持续释放,但预计需求也增,预计明年供需仍紧张,后年会有缓 解,健康意识的加强,预计需求仍增,供给方面,原有散养占比下降,规模化养殖增多,上 下游协同更好了。
5.奶粉业务,会有同业竞争吗?行业理性,业绩波动性会更稳定吗? 看好与澳优的协同,奶源、研发等。同业竞争可能很小的,更多看协同。 行业方面,未来需求和原奶上下游的合作,对竞争格局的改善,更有利于公司通过品牌来做 差异化的布局,有助于公司利润率稳步提升。上游管理比较难,季度间的不均衡还是有,但 是公司收入和盈利仍保持稳健。乳制品的产业链长,每个环节的分配比较合理,行业未来难 以出现大量新兴企业。细分品类和销售渠道的多元化给企业带来了更多样的发展空间,未来 行业更趋于理性。
6.澳优的运营,分工分配,澳优管理层的变化?公司的要约收购还没有完成,未来并表的条 件? 公司不仅仅看中了协同也看中澳优管理团队,跟伊利有相似的价值观。并表的条件,要看要 约最终结果。

7.常温这块,哪些市占下降了?婴幼儿奶粉明年到第一,有包含了澳优的数据嘛? 前三季度常温业务都是有提升的,明显的提升,是常温酸奶,前三4%提升,Q3提升6%, 白奶,上半年份额持平,三季度有提,0.5pct,偏饮料的,份额有下降。 婴幼儿奶粉明年第二的目标是,内生目标。#股票##价值投资日志[超话]#

2021年10月30日辛亥日东汉诸葛亮著奇门金函玉镜图每日吉门出行 宜旺财运 求姻缘 求学上任找工作 求医 远行见贵人等诸事皆宜

  “金函玉镜者,汉时诸葛孔明所著,当汉末黄巾之乱,天下豪杰并起,而曹氏父子、孙权、周瑜皆称召用兵之术,惟独孔明与蜀主往往行兵遇敌,并纵横于吴魏之间,以正维奇兵而获胜者何也,此乃出于金函玉镜一书,此书始自上古圣王轩辕氏破蚩尤不胜,斋戒上感九天玄女传授驱役六丁玉女之神,诸遁甲旬内逐日遁时,为八门以定吉凶,分内外胜负集为秘书一编,传至于世,而孔明得之于龙门山岩穴之间,孔明行军出阵用以取胜,魏吴诸将咸称其存焉。”上面这段话是从岳飞为《金函玉镜图》做的序中节选的。

  诸葛亮在用兵方面,或许确实“奇谋为短”,但是其“以正合”的本事,当世应该是无人能出其右。所依仗的便是这《金函玉镜图》《金函玉镜》全名《诸葛武侯行兵遁甲金函玉镜图》,他的本质其实是“奇门遁甲”中的“奇门日局“。

 奇门日局跟据奇门遁甲八卦方位所定的八个不同角度。休门、生门、伤门、杜门、景门、死门、惊门、开门各有不同的代表意义。其中,开、休、生、景为吉门,如求财,经商,求学,考试,求职,婚姻嫁取,求医,出国旅行,公司上市等都有很好的效果。

   年家奇门可以准确的断出人的一生。

   月家奇门可以用来断一个人一个流年中每一个月会遭遇何事。

   时家奇门断具体事情很准,而且可以改运。

 另外,用吉时来占卜推算事情更是出神入化,快速又准确。如果研究的人能够掌握其中奥秘使用起来那是神奇非凡。当然,除了以上叙述之外还有很多其它用途,端看使用者巧妙不同,并且布局调理改变现状。

开门(大吉)

一、开门居西北乾宫,五行属金。乾为父为天为首,乾纳甲壬,乾位有亥,亥为甲木长生之地,甲又为十干之首,所以将其命名为开门。取万物开始之意,大吉大利之门。考究历史,几乎所有开国之君,皆从西北乾位开创基业,此门名不虚传。

  开门属金,旺于秋季,相于四季末,休于冬,囚于春,死于夏。居乾宫伏吟,居巽宫反吟,居艮宫入墓,居离宫受制,居坤宫大吉,居震宫为迫。

开门大吉,利于开业经商、远行、考学参军、婚娶乔迁、建筑贸易、添人进口、治病求医。此日往东北方向吉门去 。需黄道吉时出行。

开门应验(古传):出开门必见贵人或有喜事、宴请为应。

  休门(吉门)

二、休门居北方坎宫,五行属水。坎为中子,上兄下弟,为人清闲;坎宫冬季,万物休眠,故而命名休门。取休养生息之意,吉利之门。

休门属水,旺于冬,相于秋,休于春,囚于夏,死于四季土月。休门居坎宫伏吟,居离宫反吟,居巽宫入墓,居坤艮二宫受克,居乾兑二宫大吉,居震宫次吉。

 休门也是吉门,利于拜见贵人,上官赴任,婚娶迁徙,经商建造,不利行刑断狱等诸事皆宜。此日往北方向吉门去。需黄道吉时出行。

   休门有生生不息的意思,故最适合求财作生意或有病求医。若有人身体不好或觉得运气不顺,可以天天早上选择吉方做出门,则可令身体建康运气顺利,若确实做到大约一礼拜即可见到效果。

 休门应验(古传):出休门方位三十里处将见到身份高贵的人。或行五十里处将见到蛇、鼠及水中产物。

  生门(吉门)

三、生门居东北艮宫,五行属土。正当立春之后,万物复苏,阳气上升,土生万物,所以命名为生门,大吉大利之门。

生门属土,旺于四季月,相于夏,休于秋,囚于冬,死于春。生门居艮宫伏吟,居坤宫反吟,居巽宫入墓,居震宫受克,居离宫大吉,居乾兑二宫次吉,居坎宫被迫。

 生门大吉,利于求财。适宜房地产、种植业、养殖业、远行、等诸事皆宜,此日往西北向吉门去。需黄道吉时出行。

吉门的气比较轻松,故很适合出外旅游或非正式的商业活动。

 生门应验(古传):出生门六十里将见到身份高贵的人及高级汽车(古为车马,今少人乘马故改之)。或行五十里(有传为十五里)见公务人员、政府官员、干部为应。

  伤门(凶门)

四、伤门居东方震宫,五行属木。卯月,甲木帝旺之时,刚则易折;又震为动,动则易伤故而命名伤门,伤门主凶,代表遭受疾病刑伤。

伤门属木,旺于春,相于冬,休于夏,囚于四季月,死于秋。伤门居震宫伏吟,居兑宫反吟,居坤宫入墓,居乾宫受克,居坎宫生旺大凶,居离宫泄气。

伤门为凶,不利经商、出行、赴任、修造、嫁娶,经商易破财,出行易招灾等。

伤门应验(古传):出伤门必见争吵斗伤,出血的人或事,或见被破坏损伤的东西为应。

 杜门(平门)

五、杜门居东南巽宫,五行属木。巽为长女,与老父乾相冲,又克坤母,是双亲不和,故而杜塞不利。

杜门属木,旺于春,相于冬,休于夏,囚于四季月,死于秋。杜门居巽宫伏吟,居乾宫反吟,居坤宫入墓,居兑宫受克,居艮宫被迫,居坎宫受生,居震宫比和,居离宫泄气。

杜门小凶,也为中平。人事上多主保密性质的单位。杜门为藏匿之方,适宜躲避灾难、防洪筑堤等,其余皆不利。

杜门应验(古传):出杜门二十里将见身着青、绿色衣服的夫妻,或四十里(一传为十四里)将见到修筑,惊恐之事,或路途阻塞不通为应。

 景门(小吉)

六、景门居南方离宫,五行属火。离为中女,克乾父,冲坎水夫宫,易动口舌,常有血光之灾;景门居离,如日中天,光芒万丈之时,烈日炎炎,难免酷暑;景门离宫与坎宫相对,坎万物休藏,离万物繁茂,故而命名景门。

景门属火,旺于夏,相于春,休于四季月,囚于秋,死于冬。居离宫伏吟,居坎宫反吟,居乾宫入墓,居兑宫被迫,居震巽二宫受生,居坤艮二宫生宫。

 景门小吉,也为中平。宜于出门考试、筹谋献策、选贤举能、拜职遣使、广告宣传活动等诸事皆宜。景门多主文书。此日往南方向吉门去 。需黄道吉时出行。

景门应验(古传):出景门必见惊恐或火光之事。或行二十里见红衣人为应。

  死门(大凶)

七、死门居西南坤宫,属土。与生门艮宫相对,万物春生秋死,春种秋收,故而名死门。

死门属土,旺于未坤二月,相于夏,休于秋,囚于冬,死于春。死门居坤宫伏吟,居艮宫反吟,居巽宫入墓,居震宫受克,居离宫生旺大吉,居坎宫被迫大凶,居乾兑二宫为相生。

死门为凶门,不利吉事。

死门应验(古传):出死门必见丧葬、死人;或行二十里见哭泣、病人、囚犯为应。

惊门(凶门)

八、惊门居西方兑宫,属金。金秋肃杀之气,草木凋零,一片萧瑟之象;兑上缺,主破损;兑为口,主口舌是非。故而命名惊门,与伤门相对。

惊门属金,旺于秋,相于四季末,休于冬,囚于春,死于夏。居兑宫伏吟,居震宫反吟,居艮宫入墓,居离宫受制,居巽宫被迫,居坎宫泄气,居坤宫受生,居乾宫比和。

惊门主凶,为凶门,代表惊恐、创伤、官司等事。

惊门应验(古传):出惊门必见惊闹恐慌之事,或四十里见人打斗为应。

奇门日遁的最佳时机

密传的“奇门日遁”,总而言之不外乎两大步骤。首先是通过精密的推演定出某一日的吉门方位。其次则要从一天的十二时辰中选择出最佳的吉时来出入吉方。两者配合方能将“奇门”发福生祥,解厄消灾的效果与威力发挥至最大。

判断选择吉时的原则与方法: 

1、“黄黑二道”共十二星神,六黄道吉,六黑道凶。

2、“喜神方位”为吉方,能增强吉门的效力。

3、“天乙贵人”为吉时,同时还可以将黑道凶星的破坏力化解转吉。

4、“五不遇”凶时,是奇门日遁最为忌讳的大凶时,绝对不可用事。

5、“截路空亡”为废时,吉不成吉,凶不成凶,凡事没有结果。

6、“日破”所在为凶时,破坏影响力很强。但“日破”遇“截路空亡”同在则破坏力大大减弱。遇黄道吉星和“天乙贵人”齐至则化凶为吉,遇“贵登天门”吉时同此。 https://t.cn/R2WxObS

九种容易二婚的八字

婚姻的失败,往往会对一个人的一生造成很大的影响。离婚不仅对夫妻双方来说,是一种不幸的人生经历,如果有孩子的话,对于尚未成年的孩子的教育和心理更是有极大的负面影响。从命理中看的话,八字中哪种男女最容易遭遇婚姻两次以上的婚姻呢?­

1、男命中偏正财两透、女命中偏正官两透,容易遭遇二次婚姻。­

八字中男命以正财定义为妻,偏财定义为不稳定的非正式的妻子,为情人或者不稳定的异性缘分;女命中以正官定义为夫,而七杀则定义为非正式的丈夫,属于不稳定的异性情分,同时,八字中在正、偏具有的情形下,偏星也表示次第关系。八字中的天干,表示这种关系是公开的,毫不隐瞒的关系。这种正式的和非正式的婚姻关系俱透,说明日主极力想将这种关系变成现实,让社会承认,但是现行的法律制度是以一夫一妻制为基础的,容易造成两次以上的婚姻。­

2、女命正官不透,而透伤官和七杀,日支不坐正官,夫宫又遇严重刑、冲、克、合的,定为二次婚姻;男命中正财不透,而透劫财和偏财,日支不坐正财,妻宫又遇严重的刑冲克合的,定为二次婚姻。­

正官、正财不透,而透露出七杀或者偏财,表示正式的婚姻关系不太稳定,所以日主也不想大家知道存在这种婚姻关系。但是八字中又有正式的丈夫或者妻子,只是它们又不能坚守自己的岗位,不在家或者与日主的生活和工作距离很远,有也相当于没有。夫妻宫、星在八字原局或者行运中又遇严重的刑冲克合,表示自己的配偶或者会遭遇外界的其他的人打击、压制,或者外遇,甚至遭遇其本人无法预料的事情的冲击,致使配偶丧失或者离弃,或者家庭不稳,所以也容易遭遇两次以上的婚姻。­

3、女命中天干先透正官,后透七杀,地支亦先见正官后见七杀,而夫宫在八字原局、或者所行岁运中又逢严重刑、冲、克、化,亦为二次婚姻之象;男命中天干先透正财、后透偏财,地支中亦为先见正财、后见偏财,而妻宫日支在八字原局中、或者所行的岁运中又遭严重的刑、冲、克、合的,也是一生中定会有二次以上婚姻之象。­

前面说过,偏星也代表了一种次第关系,偏、正俱透,正星在前,也就说明了日主的婚姻关系的次序的排定。而八字中或者岁运中的夫妻宫在遇刑、冲、克、合,均表示会有来自外界的人或者事,阻扰或者破坏其本人的家庭的稳定,如果情形严重的,自然难有稳定的婚姻关系,两次以上的婚姻关系必定成立。­

4、日支与它柱地支伏吟(即地支相同),即使伏吟不为官星、财星本气,夫、妻宫(日支)再遇逢冲的,克夫或者克妻后再嫁,亦为二次婚姻之象。­

日支代表夫妻宫,日支与它柱地支相同,表明夫妻宫所居的人势力很大,特别是与月支、时支相同的,因为距离日主很近,就会加剧这种情形。在八字命局中成为忌神的可能性很高。在遇岁运又来扶助夫宫的话,其配偶势力更大,婚姻的平衡关系很容易打破,所以婚姻难以顺利。如果这种伏吟的十神,又是配偶星的克星的话,情形就会加剧。同时,夫妻宫伏吟,更主要体现在岁运的介入下,无论出现克、刑、冲哪种关系,都会同时出现同时引动配偶宫和婚姻宫,婚姻动摇的可能性很大,即使遇合,也会出现争合的局面,亦为二次婚姻之兆。­

5、男、女命中夫、妻星遭严重刑、冲、克、破,多有两次婚姻之兆

男女命中的夫妻星,代表其配偶本人,八字中配偶星遭遇严重的刑、冲、克、破,表示配偶星势弱,难以抵御夫妻星遇刑、冲、克、破的岁运的冲击,特别是形成三冲一的局面,遇之则容易丧偶或者夫妻分离的事情发生,所以遭遇两次婚姻。­

6、原命局中财、官星主气全无,八字中又干支多合,两次婚姻在所必然

八字中财官本气全无,本来就代表配偶缘分较差;八字中干支多合的人,一般多为善于交际,乐于交际的人,这种交际大多是去找自己没有的人,自然容易出现婚姻不顺,二次婚姻自是容易。­

7、男命中比劫气盛、女命中食伤气盛,而夫妻星又重复出现,又或合化为它物,恐为三婚四嫁之命。­

男命中的比劫,女命中的食伤,均为配偶的“敌人”,“敌人”气势虽然强盛,而配偶星又重复出现,配偶的势力也不会差。形成了比劫与财星交战,食伤与官星交战的局面。遇到岁运中扶起男命中的比劫,或者女命中的食伤,婚姻都难以稳定,离婚自是极为可能。当然,如果官星又被合化成它物的,岁运中遇到解合,婚姻状态改变的频率很高,所以三婚四嫁,也就比较容易。­

8、女命中月干伤官,月支七杀的,一般多为三婚之命;­

女命月支七杀为偏,七杀得令,为偏星得气为旺,月干伤官虽然紧贴克制七杀,形成七杀旺而不旺的局面,当然,就看岁运扶助哪一方了。但是月干又透出伤官,遇到岁运天干扶助官星的大运或者流年,官星势力必然减力,婚姻自然状态不佳;行运到地支伤官的大运,必然引通命局中的月干发挥作用,因为紧贴,作用更大,所以婚姻状态改变的机率很大。所以古有“伤官坐杀,杀逢月令,必是喝三口井水之人”的说法。­

9、女命中原局中食伤并透,食伤自坐官、杀,夫宫自坐官星墓库的,多为两次婚姻­

食伤并透,代表自己个性很强,丈夫因为自己的个性,难于安身立命;同时,配偶星必因克制而损伤无力,表示丈夫能力也不会大,自己有看不起丈夫的心性;另外,夫宫官星坐墓,一般都会配偶日支被本气所克,墓库逢冲、逢合丈夫必然有灾,如果夫宫为命局中喜用,日主也会有灾,所以两次婚姻极有可能。­#算命算八字看姻缘 运势 事业##八字看财运##八字命理#


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