【第三十】 鲜
招商银行马蔚华老行长主政时期，推出一卡通，把银行服务的重心转到广大个人用户，开创了中国零售银行业务的先河。从那时起，招商银行这匹黑马异军突起，“一招鲜，吃遍天”。
市场营销学里产品、渠道、价格、促销，这四个P，不断在分化组合。随着互联网的发展，电商的兴起，后面三个P逐渐扁平化、透明化。只有产品，越来越成为抓住消费者的必杀技。
发明一个市场认可的新产品越来越难了。有的厂商加大研发投入，在纵向上创新，开发新材料，改进设计，不断升级老产品。也有的厂商在横向上兼容并蓄，跨界吸收，增加产品功能，改进产品外观视觉效果。
产品的基本属性固然重要，但抓住客户个人偏好则更容易脱颖而出。 单个产品很难连出爆款，有人主张把产品功能和客户需求逐一细分到单一元素，然后一对一，一对多，或者多对多的排列组合，设计成眼花缭乱的各种套餐，让客户自己挑选。也有人认为，每个客户的需求都有核心的定位。把单一产品变成各类关联产品的组合，围绕核心需求，组成集成化的解决方案，主动推荐给客户，引导客户作决定。
和几千年前一样，一手交钱，一手交货，童叟无欺，简单的买与卖，一直会存在。但大数据、云计算、物联网打通了线上线下，O2O精准对接，节省人工，节省时间，减少浪费，让所有的交易标准化、模块化、可逆可溯源可预期。这是一种潮流，一种趋势。未来，产品一定会被场景覆盖，行业一定会被生态覆盖。
头啖汤最鲜。万事皆有可能。
2021年6月21日 夏至
招商银行马蔚华老行长主政时期，推出一卡通，把银行服务的重心转到广大个人用户，开创了中国零售银行业务的先河。从那时起，招商银行这匹黑马异军突起，“一招鲜，吃遍天”。
市场营销学里产品、渠道、价格、促销，这四个P，不断在分化组合。随着互联网的发展，电商的兴起，后面三个P逐渐扁平化、透明化。只有产品，越来越成为抓住消费者的必杀技。
发明一个市场认可的新产品越来越难了。有的厂商加大研发投入，在纵向上创新，开发新材料，改进设计，不断升级老产品。也有的厂商在横向上兼容并蓄，跨界吸收，增加产品功能，改进产品外观视觉效果。
产品的基本属性固然重要，但抓住客户个人偏好则更容易脱颖而出。 单个产品很难连出爆款，有人主张把产品功能和客户需求逐一细分到单一元素，然后一对一，一对多，或者多对多的排列组合，设计成眼花缭乱的各种套餐，让客户自己挑选。也有人认为，每个客户的需求都有核心的定位。把单一产品变成各类关联产品的组合，围绕核心需求，组成集成化的解决方案，主动推荐给客户，引导客户作决定。
和几千年前一样，一手交钱，一手交货，童叟无欺，简单的买与卖，一直会存在。但大数据、云计算、物联网打通了线上线下，O2O精准对接，节省人工，节省时间，减少浪费，让所有的交易标准化、模块化、可逆可溯源可预期。这是一种潮流，一种趋势。未来，产品一定会被场景覆盖，行业一定会被生态覆盖。
头啖汤最鲜。万事皆有可能。
2021年6月21日 夏至
【泉源堂赴港上市 此前3年亏损合计超4亿元 主营业务发展不均B2C业务乏力】近年来，在政策利好、互联网技术等多重因素推动下，中国医药电商行业规模实现了持续快速发展。前有阿里健康、平安好医生、京东健康打前阵。后有大批的医药电商“大军”奔赴IPO战场。
近日，“医药电商”成都泉源堂大药房连锁股份有限公司（以下简称泉源堂）向港交所主板提交上市申请。今年上半年，医药电商行业也频频获得资本关注。据网经社数据显示，2020年1月至2021年6月8日，国内医药电商行业共发生了16起投融资事件，融资总额超38.1亿元。
据天眼查APP显示，泉源堂源自成都蒲江县，成立于2012年，是一家以连锁零售、互联网、保险作为核心业务的医药流通企业。公开信息显示，泉源堂曾于2015年9月9日在新三板挂牌上市，代码为833409，后于2018年7月13日从新三板摘牌。据招股书显示，泉源堂称摘牌的原因是估值未获得适当反映，且缺乏流动性。
2018年、2019年与2020年度，泉源堂的总收入分别为5.76亿元、8.58亿元与12.49亿元。其中，收入的大部分来自于全渠道零售药房业务，包括新零售业务、B2C零售业务两个板块。
泉源堂的新零售业务包括线下零售药房及O2O零售业务，B2C零售业务则是其在B2C电商平台运营线上药房。数据显示，泉源堂的新零售业务收入占比从2018年的14.2%逐步增加至2020年的46.9%。相比之下，泉源堂大药房的B2C零售业务收入占比则由2018年的65.9%，减少至2019年的44.1%，并进一步下降至2020年的33.8%。同时，该板块的整体收入分别为3.79亿元、3.78亿元、4.22亿元，增长空间有限。
截至目前，泉源堂仍处于亏损状态。招股书显示，其2018年、2019年、2020年的持续经营业务年度亏损分别为9142.2万元、1.64亿元、1.53亿元，三年累计亏损超4亿元。详情：https://t.cn/A6VDHLrS
近日，“医药电商”成都泉源堂大药房连锁股份有限公司（以下简称泉源堂）向港交所主板提交上市申请。今年上半年，医药电商行业也频频获得资本关注。据网经社数据显示，2020年1月至2021年6月8日，国内医药电商行业共发生了16起投融资事件，融资总额超38.1亿元。
据天眼查APP显示，泉源堂源自成都蒲江县，成立于2012年，是一家以连锁零售、互联网、保险作为核心业务的医药流通企业。公开信息显示，泉源堂曾于2015年9月9日在新三板挂牌上市，代码为833409，后于2018年7月13日从新三板摘牌。据招股书显示，泉源堂称摘牌的原因是估值未获得适当反映，且缺乏流动性。
2018年、2019年与2020年度，泉源堂的总收入分别为5.76亿元、8.58亿元与12.49亿元。其中，收入的大部分来自于全渠道零售药房业务，包括新零售业务、B2C零售业务两个板块。
泉源堂的新零售业务包括线下零售药房及O2O零售业务，B2C零售业务则是其在B2C电商平台运营线上药房。数据显示，泉源堂的新零售业务收入占比从2018年的14.2%逐步增加至2020年的46.9%。相比之下，泉源堂大药房的B2C零售业务收入占比则由2018年的65.9%，减少至2019年的44.1%，并进一步下降至2020年的33.8%。同时，该板块的整体收入分别为3.79亿元、3.78亿元、4.22亿元，增长空间有限。
截至目前，泉源堂仍处于亏损状态。招股书显示，其2018年、2019年、2020年的持续经营业务年度亏损分别为9142.2万元、1.64亿元、1.53亿元，三年累计亏损超4亿元。详情：https://t.cn/A6VDHLrS
梁昌霖究竟是一个什么样的创业者？
在国内媒体上，他并不是一个高频出现的名字。但他有几个突出的标签：退伍军人、连续创业者。
出生于1972年的梁昌霖曾在部队服役12年；2002年退役后，他只身来上海寻找机会。
他的第一桶金来自一款软件。2002年，他制作了一款视频剪辑软件，并通过软件共享平台半年卖了80万美金。
30岁的年轻人手握80万美金，可以用来干什么呢？那时候如果买入房产，会是一笔极好的投资。但他选择了创业。
2003年，国内母婴市场正值风口。梁昌霖创立母婴社区YY网，2011年上线移动端并更名为妈妈帮。妈妈帮主要服务有1—6岁宝宝的年轻家庭，从专业医疗健康、社区交流、达人价值挖掘等方面为用户提供帮助，旨在打造一个满足年轻妈妈核心需求的移动母婴生活服务平台。
做这个业务，梁昌霖说是因为他自己相信一个理念——民族的竞争归根结底是妈妈的竞争。
截至2016年底，妈妈帮已经拥有7000万移动用户，日活用户数超520万，月度覆盖人群超3500万。
2014年，梁昌霖还做了一个新的项目——叮咚小区，一个定位社区社交的app。这个项目一上来就高举高打，但也很快走向失败。
不服输的梁昌霖不甘心就此作罢。他把叮咚小区转型成跑腿业务。
但在2015年前后，无论是O2O还是跑腿业务，在一级市场风口已过，都不再是“性感项目”，融资非常困难。
服输不是军人的风格。梁昌霖卖掉了妈妈帮的股份，将变现的资金投入到叮咚小区的跑腿业务上。
在叮咚小区做跑腿业务的过程中，有超过 50% 的代跑腿业务都是代买菜。发现这个需求后，梁昌霖决定将业务集中在买菜这件事上。
2017年，梁昌霖决定用前置仓模式做生鲜电商，把“叮咚小区”改名为“叮咚买菜”，并在前置仓、生鲜电商再次成为资本热词的时候，顺势而上。
在叮咚小区最困难的时候，曾有与梁昌霖同住一个小区的PE投资人劝他，大意就是：差不多就行，别再折腾了。当他卖掉妈妈帮的股份，把变现资金投入到跑腿业务上时，外界很多人是不看好的。
梁昌霖用自己的创业经历佐证了那句话——悲观者往往正确，乐观者往往成功。希望多年以后，他依然是这句话的成功注脚。
在国内媒体上，他并不是一个高频出现的名字。但他有几个突出的标签：退伍军人、连续创业者。
出生于1972年的梁昌霖曾在部队服役12年；2002年退役后，他只身来上海寻找机会。
他的第一桶金来自一款软件。2002年，他制作了一款视频剪辑软件，并通过软件共享平台半年卖了80万美金。
30岁的年轻人手握80万美金，可以用来干什么呢？那时候如果买入房产，会是一笔极好的投资。但他选择了创业。
2003年，国内母婴市场正值风口。梁昌霖创立母婴社区YY网，2011年上线移动端并更名为妈妈帮。妈妈帮主要服务有1—6岁宝宝的年轻家庭，从专业医疗健康、社区交流、达人价值挖掘等方面为用户提供帮助，旨在打造一个满足年轻妈妈核心需求的移动母婴生活服务平台。
做这个业务，梁昌霖说是因为他自己相信一个理念——民族的竞争归根结底是妈妈的竞争。
截至2016年底，妈妈帮已经拥有7000万移动用户，日活用户数超520万，月度覆盖人群超3500万。
2014年，梁昌霖还做了一个新的项目——叮咚小区，一个定位社区社交的app。这个项目一上来就高举高打，但也很快走向失败。
不服输的梁昌霖不甘心就此作罢。他把叮咚小区转型成跑腿业务。
但在2015年前后，无论是O2O还是跑腿业务，在一级市场风口已过，都不再是“性感项目”，融资非常困难。
服输不是军人的风格。梁昌霖卖掉了妈妈帮的股份，将变现的资金投入到叮咚小区的跑腿业务上。
在叮咚小区做跑腿业务的过程中，有超过 50% 的代跑腿业务都是代买菜。发现这个需求后，梁昌霖决定将业务集中在买菜这件事上。
2017年，梁昌霖决定用前置仓模式做生鲜电商，把“叮咚小区”改名为“叮咚买菜”，并在前置仓、生鲜电商再次成为资本热词的时候，顺势而上。
在叮咚小区最困难的时候，曾有与梁昌霖同住一个小区的PE投资人劝他，大意就是：差不多就行，别再折腾了。当他卖掉妈妈帮的股份，把变现资金投入到跑腿业务上时，外界很多人是不看好的。
梁昌霖用自己的创业经历佐证了那句话——悲观者往往正确，乐观者往往成功。希望多年以后，他依然是这句话的成功注脚。
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