《智囊·上智》

76、姚崇

【原文】

姚崇为灵武道大总管。张柬之等谋诛二张,崇适自屯所还,遂参密议,以功封梁县侯。武后迁上陽宫,中宗率百官问起居。五公相庆,崇独流涕。柬之等曰:「今岂流涕时耶?恐公祸由此始。」崇曰:「比与讨逆,不足为功。然事天后久,违旧主而泣,人臣终节也。由此获罪,甘心焉。」后五王被害,而崇独免。

【译文】

唐朝名臣姚崇(硖州硖石人,封梁国公)任灵武道大总管。
张柬之(襄陽人,字孟将)等人计划杀武后宠 幸的张易之、张昌宗二人,姚崇正好从屯驻处回京,就参加这件秘密的行动,后来因功封为梁县侯。武后迁往上陽宫时,中宗率百官去问候生活起居。
五王互相庆贺,只有姚崇留泪。张柬之等人说:「现在那里是流泪的时候呢?你恐怕会有灾祸临头。」
姚崇说:「和你们一起讨平叛逆,本来算不上什么功。然而服事武后久了,一旦分别,因而哭泣,是人臣应有的节义。如果因为这样而获罪,我也甘心。」后来五王被害,有姚崇幸免。

[冯评译文]

武后迁入上陽宫,王互相庆贺,有姚崇流泪。
董卓(东汉·临洮人)被杀,百姓载歌载舞,只有蔡邕(陈留人)惊叹。
事情相同而遭遇的福祸却相反。因为武后是君,董卓是臣;姚崇为公,蔡邕为私的缘故。然而惊叹的人是平日感恩的真心表现,流泪的人是一时免祸的权术。姚崇预计武三思(武后的侄子)还在朝,日后可能报复,不像五王那样不听劝告唉,姚崇真聪明啊!

77、孔子

【原文】

鲁国之法:鲁人为人臣妾于诸侯,有能赎之者,取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。孔子曰:「赐,失之矣!夫圣人之举事,可以移风易俗,而教导可施于百姓,非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多,取其金则无损于行,不取其金,则不复赎人矣。」子路拯溺者,其人拜之以牛,子路受之。孔子喜曰:「鲁人必多拯溺者矣!」

[冯述评]

袁了凡曰:「自俗眼观之,子贡之不受金似优于子路之受牛,孔子则取由而黜赐,乃知人之为善,不论现行论流弊,不论一时论永久,不论一身论天下。

【译文】

鲁国的法令规定:凡鲁国人做了诸侯的臣妾,能将他们赎回的人,可以从官府拿回赎金,子贡去诸侯家赎回一个鲁国人,却不肯接受赎金。
孔子说:「赐(子贡的名字)的做法错了。圣人的行事可以移风易俗,教化百姓,不只是自己的行为高尚就行了。当今鲁国富人少穷人多,拿回赎金并不损害自己的道德,不拿回赎金就不能鼓励其他人来效法了。」
子路(姓仲名由,孔子的弟子)救起溺水的人,那人以牛答谢子路,子路接受下来。孔子很高兴地说:「以后一定会有很多鲁国人勇于拯救溺水者了。」

78、宓子

【原文】

齐人攻鲁,由单父。单父之老请曰:「麦已熟矣,请任民出获,可以益粮,且不资寇。」三请,而宓子不许。俄而齐寇逮于麦。季孙怒,使人让之。宓子蹙然曰:「今兹无麦,明年可树。若使不耕者获,是使民乐有寇。夫单父一岁之麦,其得失于鲁不加强弱;若使民有幸取之心,其创必数世不息。」季孙闻而愧曰:「地若可入,吾岂忍见宓子哉!」

[冯述评]

于救世似迂,于持世甚远。

【译文】

齐国人攻打鲁国,路经单父(鲁国的地名)。单父的父老向县宰请示说:「田里的麦子已经成熟了,请任由人民去收割,既可增加粮食,且不致于资助敌人。」

接连请求三次,但宓子(鲁人,名不齐,字子贱,孔子弟子)都不准。不久,官差果然在麦田里逮捕到敌人。季孙(鲁人,鲁庄公之后代)很生气,遣人来责备宓子。宓子皱着眉头说:「今年没有麦子,明年可以种;但如果让不耕耘的人也可以收获麦子,人民就会喜欢有敌寇入侵。单父一年麦产量的多寡,对鲁国的强弱并无影响,如果使人民养成侥幸获利的心理,这种伤害几代都不能消除。」季孙听了很惭愧地说:「地如果可以钻进去,我宁肯钻进去也不愿意去见宓子。」

[冯评译文]

宓子的话从拯救国家的角度来看,似乎有些迂腐,但从经理世事的角度来看,眼光非常远大。

79、程琳

【原文】

程琳,字天球,为三司使日,议者患民税多名目[冯注:大麦纩绢绸鞋钱食盐钱],恐吏为奸,欲除其名而合为一。琳曰:「合为一而没其名,一时之便,后有兴利之臣,必复增之,是重困民也。」议者虽唯唯,然当时犹未知其言之为利。至蔡京行方田之法,尽并之,乃始思其言而咨嗟焉。

【译文】

宋朝人程琳,字天球,任三司使时,有人认为人民的捐税名目繁多[当时有大麦、织绢、绸鞋钱和食盐钱等名目],恐官吏从中舞弊,想除去名目合为一项。程琳说:「合为一项以除去繁多的名目,一时是很方便;可是以后一定有喜欢兴利的官吏,一定又增加税目,这样增加下去,更会加重人民的困苦。」主张合并税目的人虽然口头表示同意,然而心里还是不怎么相信。直到蔡京(字元长,性凶谲)推行方田法,把所有税收合并为一,才想起程琳的话来,不由得感慨系之。

80、高明

【原文】

黄河南徙,民耕汙地,有收。议者欲履亩坐税。高御史明不可,曰:「河徙无常,税额不改,平陆忽复巨浸,常税犹按旧籍,民何以堪?」遂报罢。

[冯述评]

每见沿江 之邑,以摊江 田赔粮致困,盖沙涨成田,有司喜以升科见功,而不知异日减科之难也。

川中之盐井亦然,陈于陛《意见》云:「有井方有课,因旧井塌坏,而上司不肯除其课,百姓受累之极,即新井亦不敢开。宜立为法:凡废井,课悉与除之;新井许其开凿,开成日免课,三年后方征收,则民困可苏而利亦兴矣。若山课多,一时不能尽蠲,宜查出另为一籍,有恩典先及之,或缓征,或对支,徐查新涨田,即渐补扣。数年之后,其庶几乎?」

查洪武二十八年,户部节奉太祖圣旨:「山东、河南民人,除已入额田地照旧征外,新开荒的田地,不问多少,永远不要起科,有气力的尽他种。」按:此可为各边屯田之法。

【译文】

明朝时黄河河道向南迁移,人民在旧河道上耕种,有了收成。

有人提议政府应按田亩课税。御史高明(贵溪人,字止达)认为不行,他说:「黄河迁徙没有定位,税收的额度轻易改变不了,平地忽然间变为大河,日常税赋还是依旧,人民怎么承受得了!」于是报准取消。

路易·威登或者说LV其实只是个品牌,它真正的载体是奢侈品集团LVMH。这也是目前全世界最大,也最重要的奢侈品公司。而且LVMH集团本身的变迁几乎就是奢侈品行业变迁本身。

我们现在熟悉的LV,是在1854年创立的,它的创立者就是路易·威登。

1854年,33岁的路易·威登,在离开家19年之后,有了一家以自己名字命名的箱包店。可以说,从家乡的村庄到巴黎皇宫,从木匠的孩子到御用捆工,从给人打工到自己开店,路易·威登19年的路就是这么一步一步自己走出来的。

当然,如果路易·威登只满足于拥有一家小店,我们就没有如此伟大的一个品牌了。

首先, LV的诞生之处,它同样非常强调工艺和材质、只服务于一小部分人、具有阶层标签和社交性,影响也是自上而下辐射的。

可能很多人并不熟悉, LV的品牌理念里面,“旅行”的概念是至高无上的。 可以说从第一款平顶木箱开始,LV就在围绕着“旅行”这两个字打造自己的整个产品哲学。甚至有人说,LV的发展史就是交通工具的变革史,其实一点也不夸张。

LV有一个定制服务,宗旨是尽可能满足客人的各种要求,这个服务已经延续了150年。但是,为了彻底奉行品牌的“旅行精神”,LV的这项服务至今还在坚持一个原则,就是不定制任何不能带出去旅行的东西。如果你要定制网球拍、高尔夫球具,甚至扑克牌、筷子、麻将,只要能携带,都没问题,但是像放在家里的家具这种不能带出去的,就不行。

这里要做个特别说明:从19世纪中期的诞生,到20世纪七八十年代,路易·威登和我们现在看到的样子,或者和我们惯常的印象是非常不同的。在这100多年的时间里,路易·威登,包括其他一些同一时期创立的奢侈品品牌,比如爱马仕、卡地亚等等,基本还是保持在一个相对“小而美”的状态,既没有大肆的广告营销,也没有太走入大众,更谈不上是什么奢侈品集团。说一个小数字你就理解了——从1854年成立,到1977年这120年的时间,路易·威登在全世界只有两家店。

马上就要有两个非常重要的人来改变LV了。而且不仅是改变,而是彻底颠覆了行业的玩法,也把LV带上了一个可能是老路易·威登也没想象过的巅峰。

从1977年开始,随着一个人的入主,这个情况要开始改变了。在这之后,LV就进入了一个十年的快速发展期。所有这一切,都和一个LV的新领导者有关,他就是 亨利·雷卡米尔 (Henry Racamier)。其实,这个雷卡米尔也不是外人,他就是路易·威登家族第三代的女婿。

当年,面对LV的低迷,家族的女家长蕾妮·威登(Renee Vuitton)在1977年指定雷卡米尔接手家族事务,这时候雷卡米尔已经65岁了。不过他的工作完成得非常出色——从1977年接手到1989年雷卡米尔逐渐退位,LV完成了从2家店到77家店的扩张,利润也从100多万美元提高到超过2000万美元。可以说这12年也是LV奠定了自身品牌的重要基础,为之后的腾飞做好了铺垫。

当然,这其中最重要的一笔交易,就是路易·威登和酩悦-轩尼诗公司的合并。这次合并,也使得LVMH这个当今巨无霸的奢侈品集团展现了它的雏形。

其实LVMH的名字就是来自这次合并。LV自然代表的是路易·威登,而MH就是“Moet酩悦”和“Hennessy轩尼诗”的缩写,其实酩悦-轩尼诗也是合并而来的。这次合并之后,它们就组成了一个更大的奢侈品集团LVMH。

当时两家公司合并的主要原因是这样的:对于LV来说,它们一方面希望能扩大自己的商业版图,进军更多的奢侈品品类,不只停留在箱包上面;另一方面,由于日本人的购买力实在有点恐怖,每一年都有把LV买空的感觉,所以为了分散风险,LV也希望能让自己的收入来源更多元化。

而对于酩悦-轩尼诗来说,当时他们受到各种资本的介入,家族持股越来越少,对自己的控制力非常担心,甚至有被恶意收购的危险。所以与其被未知的投资者收购甚至被政府控制,还不如自己主动寻找盟友。于是,LV和MH找到了彼此。在1987年,两家公司在雷卡米尔的撮合下合并,形成了LVMH集团。

在LV和MH合并之后,事情其实并没有想象得那么顺利。两家在实际业务运作里毕竟还是独立的,也没有太多业务的整合和协同。而且,酩悦-轩尼诗的创始家族属于贵族,路易·威登家族则是平民出身——你应该还记得他的出身就是个小木匠。所以,这两家在心理和文化上也不太相容。据说,两家企业的老大经常为类似于信纸应该用什么颜色或者材质的问题吵得不可开交。

合并仅仅一年之后,两边的矛盾就有点不可调和了。这时候,雷卡米尔率先采取了行动。在1988年的春天,他给一个叫做伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)的人打了个电话,邀请他投资LVMH,然后希望和他联盟,排挤掉酩悦-轩尼诗一方的舍瓦利耶。没想到,这成为了奢侈品行业历史上转折性的一笔。没想到,这成为了奢侈品行业历史上转折性的一笔,也是一个引狼入室的经典商业案例。

到了1989年1月,阿诺特被一致选为LVMH的董事长和CEO。形势已经不可逆转。最终,雷卡米尔也离开了公司。

到了这一步,LVMH这个当今第一奢侈品集团,就真正进入了阿诺特时代。或者说,整个奢侈品行业都进入了阿诺特时代。

“集团化”,也就是奢侈品从单一品牌的小作坊小企业式的模式,走向了大的企业集团的过程。这一切几乎就是从伯纳德·阿诺特接手LVMH开始的。如果总结一下,奢侈品行业过去三十年的发展速度,可能超过了之前的三千年。这里面有经济、政治、艺术等等多方面的原因,当然也离不开LVMH如今的掌门人伯纳德·阿诺特的作用。

在阿诺特领导下的LVMH,靠着大举收购奠定了现在奢侈品行业第一霸主的地位。

目前,LVMH集团旗下有70个品牌,你可能听说过的有:LV、迪奥、芬迪、Celine、娇兰、豪雅、BVLGARI、酩悦香槟,还有美妆连锁丝芙兰等等。包括了时装、皮具、钟表、珠宝、香水、美妆、葡萄酒和烈酒等等一系列产品。LVMH在2016年销售额超过了400亿美元,市值在1000亿美元左右,全球的员工超过13万人。

至此,LVMH毫无疑问已经是一个巨型的奢侈品航母了。

DDR5内存的正式发售俨然是箭在弦上了,就等英特尔的十二代酷睿平台正式发布,目前有消息称新的处理器将在11月4日上市发售。DDR5内存首发的价格绝对不会低,而且内存频率也相对毕竟低,目前不少已曝光的DDR5内存条频率普遍在4800MHz,DDR5至少6400MHz起步,如果现在电脑性能还够用或者并不是非升级不可得,能等的话可以继续等。


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