2021の新置顶
♪一些flag: 2021法考⇪会计初级⇪手帐⇪plank every day⇪Harry的好麻麻⇪抹布的好老婆⇪粑麻的好Cherry⇪不断更的好Enter
♪一些关键字：工作党⇪神兽妈⇪本科英语⇪法学双学位⇪研究生金融⇪在日常加班与想做咸鱼之间矛盾⇪最终认为工作只是生活中普普通通一part
♪最后奉上终于总结好的2021手帐体系

手帐圈回忆 ：成功原因——失败——改进

回头去看做手帐的2年，是最热血的，从简笔画到各种工具，烧了很多钱。

那个时候能记住上千款和纸胶带、贴纸的名字，对国内外上百家原创社团很熟悉，愿意花时间去认认真真做排版、摆拍、晒图。

没买流量没刷单，精挑细选每一款上架宝贝，从第2天就有单子了，慢慢订单越来越多。靠晒手帐排版和用品介绍，把店做大。

回头分析大学能做起来，是很多因素的合力：

1.充分准备。一开始只是做手帐玩，决定开店后，3个月除了睡觉满脑子都是这个事，买了二三十家手帐店，看他们的产品，包装，各种细节，收集圈子喜欢的热门款。
2.环境好。淘宝环境还没那么严峻，自然流量多。
3.品控严格。选品都很好看，质量好，有自己的风格。
4.包装惊艳。包装上很用心，黑色的礼盒➕羽毛铺垫➕小夹子➕爱心手写卡片➕宝蓝色丝带，送几样精致好看的礼物，远超用户预期，主动帮我宣传。
5.复购率高。回头客多，手帐用品也属于消耗品。
6.产品自带流量。收集了很多稀缺网红款，自带流量，热门抢手，花了很多心思去收集限量款。搜索精准到店，限量爆款引流，带动其他款。
7.蓝海，行业竞争小。选了小众市场，更容易做起来。
8.大方热情。送礼精美，超预期。不怕吃亏，有问题退款大方，热情活泼，跟很多客户成了朋友。
9.用户素质高，事儿少。用户以大学生，文艺白领为主，素质高，几乎0差评。
10.体积小，单价高。东西小不占地方，不需要额外租仓库。
11.利润率高。利润率超过40%——60%，从不算账，也能慢慢做大。
12.行业上升期。刚好踩中手帐在国内的上升期初级阶段入场，社团也每次做的量也少，传统大文具商的触手还没有伸到手帐领域。

存在短板（前期运气好避开了短板）
1.不会分析市场，
2.不会运营，
3.不会管理，
4.不懂平台规则，
5.不会算账，没有财务意识，
6.没有谈授权意识，
7.没有危机意识，以为会一直好下去。
靠着一腔热情和审美，竟然一年半做到2皇冠。

死于（短板之2）
不懂规则，没授权，被韩国文具商不打招呼投诉售假，后台扣4分严重违规，商品删到还剩50种，权重大降，再也盘不活。

教训：
1.要读懂行业，充分调研市场
2.成功无法复制，运气成分大
3.成功的经验和要点，也很重要，对之后做事有指导意义。
4.一定要非常熟悉平台的规则
5.弥补短板，特别是财务管理
6.要有全局、长远、发展、变化的眼光，方法论落地。

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