一个淘宝店,没有流量,没有访客,没转化是哪里出问题了?
没流量、没访客是一个问题,
没有转化又是一个问题,
所以你现在主要存在2种问题。
我们先来说没流量、没访客的问题。
为什么没有人看到、点击你的产品,有2种可能:
1、你的产品不行,客户完全不敢兴趣
2、你的宝贝排名太靠后,买家完全就不会看到
所以当你宝贝没有流量、没访客的时候,
我们第一步就是要去检查我们售卖产品的市场情况,
去看看产品的搜索人数、在线商品数量、猫店占比等等,
确认好市场的容量、竞争程度,这个产品是不是能够做、好不好做。
确认好了产品是不是能做,我们再来看后期的流量和排名问题。
如果你觉得你产品不错很有竞争力,但就是没访客,
那么很大程度上就是你宝贝的排名太靠后了,
根据官方统计,人们购物大多都是在前3页就会完成下单,
要是你的排名都在100页开外了,怎么可能会有人看到,有访客。
我们就要着手去提高宝贝的排名,
淘宝有一套自己独特的算法机制,宝贝的排名计算主要是根据:
销量、点击率、收藏加购率、评价、DSR评分等
而我们能够做的帮助提升排名的事情就是:
1、做好宝贝基础销量,一般建议20~30左右
2、优化图片、测好图片,提高点击率
3、建议上几个带图的攻心评价
4、尽可能的优化好宝贝详情页
新手把上面这这些基础的操作做好了,再加上好的选品,
真的不会出现完全没有流量的这种情况。
前面说了流量,现在来说说转化
没有转化,那就是买家不想购买你的产品。
为什么?
1、你的产品平平无奇,完全没有吸引我的点
2、没有销量和评价的产品,买家不敢相信、不敢下单
3、你的价格没有竞争力,劝退买家
其实说过去说过来,淘宝的来来回回就那几个重要的点。
现在淘宝上各种产品都有,你想要出单想要爆,那么就要做到“人无我
有、人有我优”
选好产品是一个方面,但是你能不能提炼出不同与竞品的卖点又是另一个方面。
所以要抓住什么样的点才是卖家最想要和最关注的点。
然后就是一个老生常谈的基础销量和评价的事情,
这些你没有又不行,但他终究只是一种辅助手段,出单不能依靠它。
我们还是要正确看待这些辅助手段的。
最后一个就是你的价格,
价格是不是合理真的非常影响买家的转化。
之前有个卖家来问道我说有流量、也优化了图片,但还是没有转化,
当时我就让他去修改了价格,结果马上就出单了。(图1,2)
最后
我是火星,
一个有12年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝,开店至今,现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都可以来找我交流。
没流量、没访客是一个问题,
没有转化又是一个问题,
所以你现在主要存在2种问题。
我们先来说没流量、没访客的问题。
为什么没有人看到、点击你的产品,有2种可能:
1、你的产品不行,客户完全不敢兴趣
2、你的宝贝排名太靠后,买家完全就不会看到
所以当你宝贝没有流量、没访客的时候,
我们第一步就是要去检查我们售卖产品的市场情况,
去看看产品的搜索人数、在线商品数量、猫店占比等等,
确认好市场的容量、竞争程度,这个产品是不是能够做、好不好做。
确认好了产品是不是能做,我们再来看后期的流量和排名问题。
如果你觉得你产品不错很有竞争力,但就是没访客,
那么很大程度上就是你宝贝的排名太靠后了,
根据官方统计,人们购物大多都是在前3页就会完成下单,
要是你的排名都在100页开外了,怎么可能会有人看到,有访客。
我们就要着手去提高宝贝的排名,
淘宝有一套自己独特的算法机制,宝贝的排名计算主要是根据:
销量、点击率、收藏加购率、评价、DSR评分等
而我们能够做的帮助提升排名的事情就是:
1、做好宝贝基础销量,一般建议20~30左右
2、优化图片、测好图片,提高点击率
3、建议上几个带图的攻心评价
4、尽可能的优化好宝贝详情页
新手把上面这这些基础的操作做好了,再加上好的选品,
真的不会出现完全没有流量的这种情况。
前面说了流量,现在来说说转化
没有转化,那就是买家不想购买你的产品。
为什么?
1、你的产品平平无奇,完全没有吸引我的点
2、没有销量和评价的产品,买家不敢相信、不敢下单
3、你的价格没有竞争力,劝退买家
其实说过去说过来,淘宝的来来回回就那几个重要的点。
现在淘宝上各种产品都有,你想要出单想要爆,那么就要做到“人无我
有、人有我优”
选好产品是一个方面,但是你能不能提炼出不同与竞品的卖点又是另一个方面。
所以要抓住什么样的点才是卖家最想要和最关注的点。
然后就是一个老生常谈的基础销量和评价的事情,
这些你没有又不行,但他终究只是一种辅助手段,出单不能依靠它。
我们还是要正确看待这些辅助手段的。
最后一个就是你的价格,
价格是不是合理真的非常影响买家的转化。
之前有个卖家来问道我说有流量、也优化了图片,但还是没有转化,
当时我就让他去修改了价格,结果马上就出单了。(图1,2)
最后
我是火星,
一个有12年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝,开店至今,现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都可以来找我交流。
☞ #转发赠书# 关+转,10月30号抽 3 位小伙伴送出《移动端卖货式设计:适配手机屏的电商设计法则与实战应用(上下册)》图书一本![打call]
☞距离2021年双十一电商狂欢还有一个月,很多商家都早已开始筹备,如今移动电商的成交占比早已超过了95%,设计主战场也从PC端转移到了手机端。[打call]
☞怎么让设计更有效,什么样的设计才能提高转化,相信是很多设计师和商家都十分关心的问题。今天给大家推荐《移动端卖货式设计:适配手机屏的电商设计法则与实战应用(上下册)》,这本书是作者12年经验的沉淀,656页干货内容搭配22小时案例讲解视频,只教你做移动端能卖货的有效设计。[打call]
☞距离2021年双十一电商狂欢还有一个月,很多商家都早已开始筹备,如今移动电商的成交占比早已超过了95%,设计主战场也从PC端转移到了手机端。[打call]
☞怎么让设计更有效,什么样的设计才能提高转化,相信是很多设计师和商家都十分关心的问题。今天给大家推荐《移动端卖货式设计:适配手机屏的电商设计法则与实战应用(上下册)》,这本书是作者12年经验的沉淀,656页干货内容搭配22小时案例讲解视频,只教你做移动端能卖货的有效设计。[打call]
(一)总之,翡翠湾(订单农业@一分钱预售)模式,把对(消费者的利益呵护)设计,做到了极致。接下来,我们全力把这种(极致性构思)去落地到位。如果有的翡翠湾会员搞不清楚,乃至有疑虑的时候,请艺姐晓萌姐全力把我介绍过去,我来亲自讲解。因为这些都是我务农12年里面的实战总结,故,唯有我可能讲的最清楚。
(二)当消费者迷惑的时候:一,晓萌姐请示对方:(安排孙德玮为您亲自答疑,妥否?)如果对方不愿意,千万别强求。选择权一定要给对方。二,如果对方同意。则,一定告诉对方:(您好,我安排孙德玮联系您。我从速安排。)即,别让消费者找我,要安排我去找消费者;这样会让消费者感到被重视,被尊敬。一把手答疑制度,是咱们翡翠湾12年的老制度,这个一定要坚持下去。
(三)如上,咱们翡翠湾各战斗小组缜密协同,各舒所长。晓萌姐艺姐负责落实订单流程,德伟负责科普(翡翠湾的各种流程构思,以及各种安全种养的技术参数的钻研与落实)等等等。跟着感觉走@赵已然https://t.cn/A6MfSJa2
(二)当消费者迷惑的时候:一,晓萌姐请示对方:(安排孙德玮为您亲自答疑,妥否?)如果对方不愿意,千万别强求。选择权一定要给对方。二,如果对方同意。则,一定告诉对方:(您好,我安排孙德玮联系您。我从速安排。)即,别让消费者找我,要安排我去找消费者;这样会让消费者感到被重视,被尊敬。一把手答疑制度,是咱们翡翠湾12年的老制度,这个一定要坚持下去。
(三)如上,咱们翡翠湾各战斗小组缜密协同,各舒所长。晓萌姐艺姐负责落实订单流程,德伟负责科普(翡翠湾的各种流程构思,以及各种安全种养的技术参数的钻研与落实)等等等。跟着感觉走@赵已然https://t.cn/A6MfSJa2
✋热门推荐