银川跨境电商：乘风加速 破浪前行
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前言：
2019年12月15日，国务院批复设立中国（银川）跨境电子商务综合试验区，银川市成为全国第四批跨境电商综合试验区之一。
获批跨境电商综合试验区，是国家赋予银川市的重要改革任务，也是银川市进一步扩大对外开放、转变发展方式的重大机遇。
短短一年多时间，经过政策环境优化、基础设施建设、市场主体培育、产业园区建设、招商引资以及人才培养，银川市已累计实现跨境电商交易额3.2亿元，为全市对外贸易向好发展注入新的动能。
今年上半年，我国跨境电商实现进出口8867亿元，同比增长28.6%。其中，进口2831亿元，增长4.6%；出口6036亿元，增长达44.1%。据国务院政策例行吹风会消息，跨境电商规模5年增长近10倍，市场采购贸易规模6年增长5倍，外贸综合服务企业超1500家，海外仓数量超1900个，新业态新模式已成为推动外贸转型升级和高质量发展的新动能。
将于8月19日在银川举行的第五届中国—阿拉伯国家博览会，首次设置了跨境电商展。而作为国务院批复设立的跨境电子商务综合试验区，银川交出了什么样的“成绩单”？
借船出海 本土企业跨出国门
“入驻这里的企业虽然各不相同，但是却都有着同一个目标。”在兴庆区数字经济产业园，每一天都是从键盘的敲击声中开始。
在这座3万多平方米的基地里，一大批怀揣梦想的创业者，正借力跨境电商的东风，出海破浪前行。
“去年我们实现了300多万美金的交易额。”宁夏维塞电子商务有限公司，是去年才入驻兴庆区数字经济产业园的一家跨境电商企业。这个50多人的团队，借助亚马逊、美客多等平台以及自建站，将本土的枸杞、羊绒，以及南方的厨房用品，汽车装饰等轻工业类产品，销往北美、拉美和欧洲市场。“即便受到了疫情的影响，但是跨境电商依然保持了增长态势，由此可见这一新兴产业的巨大发展潜力。”对于未来总经理杨万龙信心满满。
2020年7月才正式运营的兴庆数字经济产业园，如今入驻企业已达到190家，其中跨境电商企业就有146家。
事实上，不止于兴庆区，多个产业培育平台正在银川市落地生根。
在银川综保区，7月29日试运营的跨境电商O2O展销店，日均营业额在1万多元，成为了集跨境商品新零售、宁夏特色产品展销、电商企业孵化、会议、餐饮等为一体，独具特色的保税商业综合体。在银川公铁物流园，2400平方米的跨境电商公共监管中心，已完成监管场地改造及分拣线系统安装，正在对接银川海关进行验收。在兴庆区跨境电商产业园，在深圳设立跨境电商中转仓，为实现银川综试区首票跨境电商B2B（9710）模式顺利异地报关，打通跨境电商异地报关渠道，有效降低企业物流成本。在兴庆区掌政镇，宁夏炬点电子商务有限公司设立20000平方米服装生产基地，正通过跨境电商模式扩大本地产品销售。
平台搭建 打造产业集聚区
“我市现有跨境电商企业183家，较2019年底增加了132家，增幅达到258%。”采访中，银川市商务局局长刘志勇告诉记者，目前银川跨境电商市场主体数量正在快速增长，跨境电商产业园区稳步发展。
据了解，为推动银川跨境电商综试区快速发展，按照银川跨境电商综合试验区“一区多园”的建设思路，银川市借助中欧国际货运班列、国际航空运输等通道优势，推动园区转型升级。经过培育，初步形成以银川综保区、银川公铁物流园、兴庆区跨境电商产业园、阅海湾中央商务区、中关村双创中心等具有代表性的跨境电商产业集聚区。
目前，银川综保区建成跨境电商集聚区、物流仓储区、通关监管区、产业综合配套区与商务服务配套区五大功能区，依托海关特殊监管区域功能优势及政策叠加效应，力促“保税+”“互联网+”等新业态新模式发展，先后开通了“1210”保税备货业务和“9610”跨境电子商务出口业务。银川公铁物流园海关监管区基础设施通过验收，设立跨境电商公共监管中心，建设“新华丝路购”跨境电商进口商品展示中心并投入运营。兴庆区跨境电商产业园引进亚马逊、美客多创新中心，与网易严选签订了供应链合作协议，大力开展企业孵化和人才培养，建立健全外贸综合服务体系。阅海湾中央商务区打造跨境电商公共服务、人才培养、市场拓展等综合服务融合发展跨境电商孵化基地。中关村双创中心跨境电商出口基地发展势头强劲，以宁夏炬点电子商务有限公司为代表，打造企业自有品牌开展跨境电商业务，目前从业人员达到700人，带动本地纺织服装产品的出口。
融合资源 推动外向型经济
在强基础的同时，银川市还凝聚跨境电商强大合力。银川综保区与河南保税集团在平台体系建设、新业态引进、产业培育、通道拓展、外贸综合服务、加工贸易、跨境电商产业园运营管理等方面开展深度合作，开通了“一带一路”国际卡车班列。银川公铁物流园与阳关捷通（北京）贸易服务有限公司合作开展银川跨境电商中欧公铁快线项目，建设银川跨境电商集运中心，为银川外向型产业集聚区提供对欧贸易、通关、物流、退税、金融等一站式综合服务，推动中欧公铁联运模式创新，促进我市出口贸易。
此外，我市还组织举办中国（银川）跨境电商推进会暨跨境电商高质量发展论坛、银川市跨境电商创新创业大赛、中国（银川）跨境电子商务综合试验区招商投资促进会暨亚马逊产业带专场主题活动、跨境电商孵化培训、出海交流分享会及创业沙龙等活动，累计培训人员2000人次，帮助企业对接优质资源，推动跨境电商产业发展。
这期间，兴庆区联合宁夏大学经济管理学院成立跨境电商学院，突出实训与教学相融合的模式，实现招人、育人和用人“一体化”。银川综保区分别与河南保税集团、北方民族大学合作成立了跨境电商研究院和银川综保区电商学院（实训基地），阅海湾中央商务区与北方民族大学经济学院、宁夏谷道跨境平台联合成立跨境电商人才培训学院和实践教学就业基地，进一步融合园区平台、高校人才与企业专业优势，加速培养和精准输送宁夏地区跨境电商高技能人才。
据了解，下一步银川将紧扣双循环，紧盯高质量，着力优化跨境电商发展环境，强化招商引资，培育壮大市场主体，加快推进跨境电商产业园区建设、人才培养，推动银川跨境电商综试区建设再上新台阶，提升银川市外向型经济发展水平和城市国际化水平。
来源：银川发布https://t.cn/A6IVJdi9
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2019年12月15日，国务院批复设立中国（银川）跨境电子商务综合试验区，银川市成为全国第四批跨境电商综合试验区之一。
获批跨境电商综合试验区，是国家赋予银川市的重要改革任务，也是银川市进一步扩大对外开放、转变发展方式的重大机遇。
短短一年多时间，经过政策环境优化、基础设施建设、市场主体培育、产业园区建设、招商引资以及人才培养，银川市已累计实现跨境电商交易额3.2亿元，为全市对外贸易向好发展注入新的动能。
今年上半年，我国跨境电商实现进出口8867亿元，同比增长28.6%。其中，进口2831亿元，增长4.6%；出口6036亿元，增长达44.1%。据国务院政策例行吹风会消息，跨境电商规模5年增长近10倍，市场采购贸易规模6年增长5倍，外贸综合服务企业超1500家，海外仓数量超1900个，新业态新模式已成为推动外贸转型升级和高质量发展的新动能。
将于8月19日在银川举行的第五届中国—阿拉伯国家博览会，首次设置了跨境电商展。而作为国务院批复设立的跨境电子商务综合试验区，银川交出了什么样的“成绩单”？
借船出海 本土企业跨出国门
“入驻这里的企业虽然各不相同，但是却都有着同一个目标。”在兴庆区数字经济产业园，每一天都是从键盘的敲击声中开始。
在这座3万多平方米的基地里，一大批怀揣梦想的创业者，正借力跨境电商的东风，出海破浪前行。
“去年我们实现了300多万美金的交易额。”宁夏维塞电子商务有限公司，是去年才入驻兴庆区数字经济产业园的一家跨境电商企业。这个50多人的团队，借助亚马逊、美客多等平台以及自建站，将本土的枸杞、羊绒，以及南方的厨房用品，汽车装饰等轻工业类产品，销往北美、拉美和欧洲市场。“即便受到了疫情的影响，但是跨境电商依然保持了增长态势，由此可见这一新兴产业的巨大发展潜力。”对于未来总经理杨万龙信心满满。
2020年7月才正式运营的兴庆数字经济产业园，如今入驻企业已达到190家，其中跨境电商企业就有146家。
事实上，不止于兴庆区，多个产业培育平台正在银川市落地生根。
在银川综保区，7月29日试运营的跨境电商O2O展销店，日均营业额在1万多元，成为了集跨境商品新零售、宁夏特色产品展销、电商企业孵化、会议、餐饮等为一体，独具特色的保税商业综合体。在银川公铁物流园，2400平方米的跨境电商公共监管中心，已完成监管场地改造及分拣线系统安装，正在对接银川海关进行验收。在兴庆区跨境电商产业园，在深圳设立跨境电商中转仓，为实现银川综试区首票跨境电商B2B（9710）模式顺利异地报关，打通跨境电商异地报关渠道，有效降低企业物流成本。在兴庆区掌政镇，宁夏炬点电子商务有限公司设立20000平方米服装生产基地，正通过跨境电商模式扩大本地产品销售。
平台搭建 打造产业集聚区
“我市现有跨境电商企业183家，较2019年底增加了132家，增幅达到258%。”采访中，银川市商务局局长刘志勇告诉记者，目前银川跨境电商市场主体数量正在快速增长，跨境电商产业园区稳步发展。
据了解，为推动银川跨境电商综试区快速发展，按照银川跨境电商综合试验区“一区多园”的建设思路，银川市借助中欧国际货运班列、国际航空运输等通道优势，推动园区转型升级。经过培育，初步形成以银川综保区、银川公铁物流园、兴庆区跨境电商产业园、阅海湾中央商务区、中关村双创中心等具有代表性的跨境电商产业集聚区。
目前，银川综保区建成跨境电商集聚区、物流仓储区、通关监管区、产业综合配套区与商务服务配套区五大功能区，依托海关特殊监管区域功能优势及政策叠加效应，力促“保税+”“互联网+”等新业态新模式发展，先后开通了“1210”保税备货业务和“9610”跨境电子商务出口业务。银川公铁物流园海关监管区基础设施通过验收，设立跨境电商公共监管中心，建设“新华丝路购”跨境电商进口商品展示中心并投入运营。兴庆区跨境电商产业园引进亚马逊、美客多创新中心，与网易严选签订了供应链合作协议，大力开展企业孵化和人才培养，建立健全外贸综合服务体系。阅海湾中央商务区打造跨境电商公共服务、人才培养、市场拓展等综合服务融合发展跨境电商孵化基地。中关村双创中心跨境电商出口基地发展势头强劲，以宁夏炬点电子商务有限公司为代表，打造企业自有品牌开展跨境电商业务，目前从业人员达到700人，带动本地纺织服装产品的出口。
融合资源 推动外向型经济
在强基础的同时，银川市还凝聚跨境电商强大合力。银川综保区与河南保税集团在平台体系建设、新业态引进、产业培育、通道拓展、外贸综合服务、加工贸易、跨境电商产业园运营管理等方面开展深度合作，开通了“一带一路”国际卡车班列。银川公铁物流园与阳关捷通（北京）贸易服务有限公司合作开展银川跨境电商中欧公铁快线项目，建设银川跨境电商集运中心，为银川外向型产业集聚区提供对欧贸易、通关、物流、退税、金融等一站式综合服务，推动中欧公铁联运模式创新，促进我市出口贸易。
此外，我市还组织举办中国（银川）跨境电商推进会暨跨境电商高质量发展论坛、银川市跨境电商创新创业大赛、中国（银川）跨境电子商务综合试验区招商投资促进会暨亚马逊产业带专场主题活动、跨境电商孵化培训、出海交流分享会及创业沙龙等活动，累计培训人员2000人次，帮助企业对接优质资源，推动跨境电商产业发展。
这期间，兴庆区联合宁夏大学经济管理学院成立跨境电商学院，突出实训与教学相融合的模式，实现招人、育人和用人“一体化”。银川综保区分别与河南保税集团、北方民族大学合作成立了跨境电商研究院和银川综保区电商学院（实训基地），阅海湾中央商务区与北方民族大学经济学院、宁夏谷道跨境平台联合成立跨境电商人才培训学院和实践教学就业基地，进一步融合园区平台、高校人才与企业专业优势，加速培养和精准输送宁夏地区跨境电商高技能人才。
据了解，下一步银川将紧扣双循环，紧盯高质量，着力优化跨境电商发展环境，强化招商引资，培育壮大市场主体，加快推进跨境电商产业园区建设、人才培养，推动银川跨境电商综试区建设再上新台阶，提升银川市外向型经济发展水平和城市国际化水平。
来源：银川发布https://t.cn/A6IVJdi9
义乌成为世界小商品城的原因是什么?
早在乾隆年间，义乌农民就开始了“鸡毛换糖”的经商活动，那时侯的义乌人用红糖换来的鸡毛做鸡毛掸子，每逢过年过节，便走街串巷地去卖。这便是义乌小商品经营的开始。
现在义乌的小商品闻名海内外，从针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿、牙签儿到精致的礼品、精美的饰物；从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具、和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的，没有这儿不卖的。
现在，用小商品来定义义乌的商品范围已经不全面了，应该说，在义乌能够以低价位买到所有生活、生产用的商品。由于义乌的价格便宜，所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称。
打造规范化市场
短短的十几年，义乌就从做“鸡毛换红糖”的小商品生意起家，发展到了目前的“华夏第一市”。据统计，2001年义乌商品市场成交额高达211.97亿元，商品成交额已经连续11年位居全国十大集贸市场榜首。
2001年义乌成功举办了第七届中国小商品博览会。商博会规模空前，外向度明显提高，26个国家和地区的企业参展，占总展位的20%。国内30个省（市、区）和境外的共有1026家企业参展，成交额达43.7亿元。比上届增长13.3%。
目前，义乌“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业产业发展格局初步构筑形成。在改革开放之初，他们就敢为人先，提出了允许长途贩运和允许发展一些小商品市场等“四个允许”，冒着风险用十年左右的时间完成了原始积累。1992年，小平同志南巡讲话以后，义乌人又一次抓住机遇，提出了“引工经商”这么一个重大战略，把原始积累的商业资本迅速转化为工业资本。当我国加入WTO以后，义乌市委市政府又提出了加快建设现代化的商贸名城，扩大经济的外向度，在连续七年举办中国小商品博览会的基础上，今年他们又将举办中国(义乌)国际小商品博览会，从而实现市场贸易与国际接轨。
义乌小商品市场有几大优势，一是规模优势。义乌小商品市场总面积100多万平方米，经营商位4.5万个，经营人员10万多人。全市还有各类专业市场10多个、专业街30多条。2002年10月，新建造的现代化的“福田市场”即将投入使用，使得小商品市场的规模扩大了一倍。二是商品优势。义乌中国小商品城经营品种类齐全，汇集了2 8个大类近32万种商品。这些商品价廉物美，90%以上外销全国及世界各地。三是网络优势。义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场；在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场；12万义乌经商大军，其中5万人分布在全国各地，在全国经商者30000多人。四是管理优势。经过20多年的实践，市场形成了一套管理规范的管理体系，营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境。
以商促工 工商联动
义乌经济具有强大的生机和活力的重要原因是民营经济。义乌企业99%为非公有制企业。义乌市委市政府始终坚持以民为本，立足于民，大力发展民本经济，藏富于民间，为地方发展留足了后劲。
2001年，全市金融机构年末存款余额226亿元，其中居民存款108亿元。义乌去年投入城市建设80多亿元，政府投入仅为7亿元，其余都是民间投资。
十年前，义乌结合地方特点实施了“以商促工、工商联动”策略，引导商业富余资本投向工业领域，依托小商品市场，形成有特色的民营企业，大力发展小商品加工业。经过几年的努力，已经初步形成了“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业经济发展格局。改善了义乌没有地方工业的状况。义乌在发展民营企业方面，走在了前面。
几年来，义乌形成了“布局合理、梯度开发、优势互补、整体推进”的工业园区开发格局。全市工业园区规划总面积近60平方公里，已经和正在开发建设的20平方公里已初具规模。
目前，义乌已培育了衬衫、五金、饰品、工艺品、拉链、毛纺、针织袜业、彩印包装等优势行业和产品，涌现了“浪沙”袜业、“新光饰品”、“年年红”红木家具等一大批知名品牌。现在，义乌市场经营的商品中，地方产品已占2/3，有力地支撑了市场的持续繁荣。
义乌人的“无竞争艺术”
有一位批发商在中国小商品城日用品市场卖的是比针头线脑还微不足道的牙签。在这寸土寸金的市场中卖牙签也能赚钱？摊主的回答让我吃惊：别看这个只有立锥之地的小柜台，每批发销售牙签10吨左右，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。
做小生意赚大钱，这是义乌商人最成功的“生意经”。凭借这种经营策略，这个上个世纪80年代初靠走南闯北的个体户带动起来的集贸市场，如今容纳了3．5万个经营户。同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的1／3，甚至更低，义乌的商人在激烈的市场竞争中不断寻求“无竞争空间”。
在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引“回头客”， 在竞争激烈的商战中让“薄利”与“多销”良性互动，这是义乌小商品市场做大的关键。
义乌商人的“生意经”所追求的“无竞争艺术”，不是与竞争对手进行“肉搏战”，而是发掘自己的优势，做一些“人无我有，人有我优”的事情。
早在乾隆年间，义乌农民就开始了“鸡毛换糖”的经商活动，那时侯的义乌人用红糖换来的鸡毛做鸡毛掸子，每逢过年过节，便走街串巷地去卖。这便是义乌小商品经营的开始。
现在义乌的小商品闻名海内外，从针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿、牙签儿到精致的礼品、精美的饰物；从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具、和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的，没有这儿不卖的。
现在，用小商品来定义义乌的商品范围已经不全面了，应该说，在义乌能够以低价位买到所有生活、生产用的商品。由于义乌的价格便宜，所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称。
打造规范化市场
短短的十几年，义乌就从做“鸡毛换红糖”的小商品生意起家，发展到了目前的“华夏第一市”。据统计，2001年义乌商品市场成交额高达211.97亿元，商品成交额已经连续11年位居全国十大集贸市场榜首。
2001年义乌成功举办了第七届中国小商品博览会。商博会规模空前，外向度明显提高，26个国家和地区的企业参展，占总展位的20%。国内30个省（市、区）和境外的共有1026家企业参展，成交额达43.7亿元。比上届增长13.3%。
目前，义乌“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业产业发展格局初步构筑形成。在改革开放之初，他们就敢为人先，提出了允许长途贩运和允许发展一些小商品市场等“四个允许”，冒着风险用十年左右的时间完成了原始积累。1992年，小平同志南巡讲话以后，义乌人又一次抓住机遇，提出了“引工经商”这么一个重大战略，把原始积累的商业资本迅速转化为工业资本。当我国加入WTO以后，义乌市委市政府又提出了加快建设现代化的商贸名城，扩大经济的外向度，在连续七年举办中国小商品博览会的基础上，今年他们又将举办中国(义乌)国际小商品博览会，从而实现市场贸易与国际接轨。
义乌小商品市场有几大优势，一是规模优势。义乌小商品市场总面积100多万平方米，经营商位4.5万个，经营人员10万多人。全市还有各类专业市场10多个、专业街30多条。2002年10月，新建造的现代化的“福田市场”即将投入使用，使得小商品市场的规模扩大了一倍。二是商品优势。义乌中国小商品城经营品种类齐全，汇集了2 8个大类近32万种商品。这些商品价廉物美，90%以上外销全国及世界各地。三是网络优势。义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场；在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场；12万义乌经商大军，其中5万人分布在全国各地，在全国经商者30000多人。四是管理优势。经过20多年的实践，市场形成了一套管理规范的管理体系，营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境。
以商促工 工商联动
义乌经济具有强大的生机和活力的重要原因是民营经济。义乌企业99%为非公有制企业。义乌市委市政府始终坚持以民为本，立足于民，大力发展民本经济，藏富于民间，为地方发展留足了后劲。
2001年，全市金融机构年末存款余额226亿元，其中居民存款108亿元。义乌去年投入城市建设80多亿元，政府投入仅为7亿元，其余都是民间投资。
十年前，义乌结合地方特点实施了“以商促工、工商联动”策略，引导商业富余资本投向工业领域，依托小商品市场，形成有特色的民营企业，大力发展小商品加工业。经过几年的努力，已经初步形成了“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业经济发展格局。改善了义乌没有地方工业的状况。义乌在发展民营企业方面，走在了前面。
几年来，义乌形成了“布局合理、梯度开发、优势互补、整体推进”的工业园区开发格局。全市工业园区规划总面积近60平方公里，已经和正在开发建设的20平方公里已初具规模。
目前，义乌已培育了衬衫、五金、饰品、工艺品、拉链、毛纺、针织袜业、彩印包装等优势行业和产品，涌现了“浪沙”袜业、“新光饰品”、“年年红”红木家具等一大批知名品牌。现在，义乌市场经营的商品中，地方产品已占2/3，有力地支撑了市场的持续繁荣。
义乌人的“无竞争艺术”
有一位批发商在中国小商品城日用品市场卖的是比针头线脑还微不足道的牙签。在这寸土寸金的市场中卖牙签也能赚钱？摊主的回答让我吃惊：别看这个只有立锥之地的小柜台，每批发销售牙签10吨左右，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。
做小生意赚大钱，这是义乌商人最成功的“生意经”。凭借这种经营策略，这个上个世纪80年代初靠走南闯北的个体户带动起来的集贸市场，如今容纳了3．5万个经营户。同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的1／3，甚至更低，义乌的商人在激烈的市场竞争中不断寻求“无竞争空间”。
在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引“回头客”， 在竞争激烈的商战中让“薄利”与“多销”良性互动，这是义乌小商品市场做大的关键。
义乌商人的“生意经”所追求的“无竞争艺术”，不是与竞争对手进行“肉搏战”，而是发掘自己的优势，做一些“人无我有，人有我优”的事情。
通威股份20年度股东大会纪要
问答环节
问：2020年有大规模的资产减值（4个亿），后面还有大的减值吗?
答：目前看不到有需要大量减值的要求。电站也不存在有大幅减值。单晶、多晶产品公司成本优势保持第一。
问：电池片成本（非硅成本）保持领先，这种成本优势的变化趋势如何？
答：专业化电池成差距在缩小，但会维持很长时间，行业硅料成本优势还是比较大的，技术路线大家都一样，差距要缩小，但会长期存在，综合的技术工艺能力，导致小的成本优势会长期存在。
问：电池片一直是满产满销（80个月以来），这种状况还能维持多久？比如100GW以上还能维持吗？
答：现在是30GW产出，向100GW扩张，肯定是按满产满销推进。电池片开工率不足的现象普遍，但我们是满产满销，持续盈利，库存仅1-1.5天，销量很大。
问：1。与龙基和天合相比较；2。120亿的可转债的发行，10万吨新增产能能否实现？3。农业、光伏是否考虑分拆上市？
答：1。龙基、天合我们是合作伙伴，金科硅料让他们参股，是从产业生态和资本生态考虑，孤立发展是不行的，共同发展才会长久生存。2。120亿可转债，马上要建成投产了，有硅料，电池片项目。速效是有效的解决资本的方式。3。双主业，光付实施中，由西部转到中东部，养殖业与光伏结合，实施渔光项目效果很好，暂不考虑分拆。
问：长协情况给我们介绍一下。
答：双方硅料的交易中是支付预付款，参照指导价格协商，硅料和电池片销售是分开的。长协执行的要件。
问：12.9亿的非经常损益收入，21年就没有了，今年的业绩会不会受影响？
答：电池片产销是会大幅增加的，硅料的产量会有几万吨的增加，电站也要增加，所以，业绩的增加会补充非损收益的不足。
问：1。20201年硅料和电池产销量目标？2。电池片、硅料毛利率的变化趋势？
答：3个项目者是很稳定的，产能会进一步增加提升。两个新项目10分投产，云南项目11月份投产，全年10万砘，产销量是一致的。电池片一直满产满销，今年依然是一致的，35GW左右，电池价格在逐步提高，一季度传统淡季，二季度毛利会逐步提高。电池通威可以做到全球毛利第一。
问：1。电池片毛利相对1季度有无提高，公司后续盈利展望？
2。HIT2.0技术是否有新突破？友商布局也很多。
3．硅料终端需求没那么高，价却在涨，为什么？
答：1。5月份电池片会有波动的，但短期不必过度关注。
2．这个2.0技术只不一个方面的技术攻关。行业当中通威在技术方面研究都是走在前面的。
3．硅料上涨，大家要淡定，过去十年投资没怎么受过益，投资大，技术要求高，硅料共不应求，自然要上涨。半月机有那么大，比一季度要大得多，所以，硅料相对供应不足。这点涨幅不会影响电站建设。下一步，硅短缺。硅料的生产线建设期较长18个月以上，价格3年内都有继续上涨的可能性，我们会把握好这个度，不能让价格上涨影响到光伏行业的发展。
问：可粒硅、多晶硅的生产，其它企业加大产能（如新疆30万吨），对我们的冲击？
答：质量、成本我们有优势，我们一期二期都可以做到成本优于设计值。成本上隆空间很小，难度大，共他企业能否达到我们的成本水平，可能很难。我们现在的技术，烟道里的粉尘都可以回收做成硅料。质量成本都是久经考验。未来5-10年要大规模的取代西门子法还是不怎么可能的。对新技术的关注公司高度重视，花了几千万元跟踪新技术，对厂家也进行了充分的考察、论证，但我们不做可粒硅，就是做西门子。
问：2023年前的发展规划？
刘汉元答：去年6万元一吨多晶硅，目前电池晶硅料的扩能是正确的，明年上凌晨年有些5万吨硅料投产，行业发展的需要，可能使我们提前规划下一个3年计划，2023年可能会40万砘，2021-2023年计划是22-28万吨，电池片规模会很大，还要扩大产能，规模我们自己都不敢相信。全球的碳中和共识，中美欧的共识。未来改变能源结构进程会大大超出我们的预期，方向是1。光伏；2风能；3少量核能等。
问：我们和是绝对的龙头，他只是硅片、组件都是第一。我们是硅料电池是第一，龙基会不会电池片发力超过我们，他的电池片，德国承认转换率最高。
刘汉元答：龙基我们是战略合作伙伴。电池 片从各个角度来说，都要体现在利润上。我们没有看到电池片可以超过通威的，他们（龙基）也愿意使用我们的电池。如果别的技术做到了，我们也可能很快做到。通威电池片80个月满产满销，我们中有综合实力的，不管共他公司有任何的烤烟科技，我们也有能力保持领先的优势。利润下行是趋势，硅料、多晶硅没有东西可以替代，硅料不足，电池硅片也就不行了，从量上影响了整个产业的发展，成为行业瓶颈，180GW全求的规划是受制于硅料。可能在很长的时间内硅料会紧张，我们5万以下的成本，销售价格万左右，明年硅料价格即使下调，但我们产能翻倍了，盈利没问题。
问：为什么我们做得到，别人做不到？
谢毅董事长答：
1、刘总在重要的节点上给了强大的支撑，在电池片上做得很成功。2。团队对市场的理解、企业文化、执行到位、快速反应是公司团队具备的能力。3。生产上的核心竞争力，、成本品质、拿订单别人拿不下来，我们可以拿下来。连续100个月满产满销是没有问题的，而且我们的产品都是先款后货，光伏方面没有应收款。
刘汉元：内部管理的动力、方式是创新的源泉，设备产能的利用率我们是很高的，设计4万吨、4.5万吨的的生产线，我们建设完后产能上了5万吨。人的状态、设施设备的维护状态。引入客户入股权稳定客户，符合行业生态稳定，一体化，只有分工协作，才能成就百年基业。
问答环节
问：2020年有大规模的资产减值（4个亿），后面还有大的减值吗?
答：目前看不到有需要大量减值的要求。电站也不存在有大幅减值。单晶、多晶产品公司成本优势保持第一。
问：电池片成本（非硅成本）保持领先，这种成本优势的变化趋势如何？
答：专业化电池成差距在缩小，但会维持很长时间，行业硅料成本优势还是比较大的，技术路线大家都一样，差距要缩小，但会长期存在，综合的技术工艺能力，导致小的成本优势会长期存在。
问：电池片一直是满产满销（80个月以来），这种状况还能维持多久？比如100GW以上还能维持吗？
答：现在是30GW产出，向100GW扩张，肯定是按满产满销推进。电池片开工率不足的现象普遍，但我们是满产满销，持续盈利，库存仅1-1.5天，销量很大。
问：1。与龙基和天合相比较；2。120亿的可转债的发行，10万吨新增产能能否实现？3。农业、光伏是否考虑分拆上市？
答：1。龙基、天合我们是合作伙伴，金科硅料让他们参股，是从产业生态和资本生态考虑，孤立发展是不行的，共同发展才会长久生存。2。120亿可转债，马上要建成投产了，有硅料，电池片项目。速效是有效的解决资本的方式。3。双主业，光付实施中，由西部转到中东部，养殖业与光伏结合，实施渔光项目效果很好，暂不考虑分拆。
问：长协情况给我们介绍一下。
答：双方硅料的交易中是支付预付款，参照指导价格协商，硅料和电池片销售是分开的。长协执行的要件。
问：12.9亿的非经常损益收入，21年就没有了，今年的业绩会不会受影响？
答：电池片产销是会大幅增加的，硅料的产量会有几万吨的增加，电站也要增加，所以，业绩的增加会补充非损收益的不足。
问：1。20201年硅料和电池产销量目标？2。电池片、硅料毛利率的变化趋势？
答：3个项目者是很稳定的，产能会进一步增加提升。两个新项目10分投产，云南项目11月份投产，全年10万砘，产销量是一致的。电池片一直满产满销，今年依然是一致的，35GW左右，电池价格在逐步提高，一季度传统淡季，二季度毛利会逐步提高。电池通威可以做到全球毛利第一。
问：1。电池片毛利相对1季度有无提高，公司后续盈利展望？
2。HIT2.0技术是否有新突破？友商布局也很多。
3．硅料终端需求没那么高，价却在涨，为什么？
答：1。5月份电池片会有波动的，但短期不必过度关注。
2．这个2.0技术只不一个方面的技术攻关。行业当中通威在技术方面研究都是走在前面的。
3．硅料上涨，大家要淡定，过去十年投资没怎么受过益，投资大，技术要求高，硅料共不应求，自然要上涨。半月机有那么大，比一季度要大得多，所以，硅料相对供应不足。这点涨幅不会影响电站建设。下一步，硅短缺。硅料的生产线建设期较长18个月以上，价格3年内都有继续上涨的可能性，我们会把握好这个度，不能让价格上涨影响到光伏行业的发展。
问：可粒硅、多晶硅的生产，其它企业加大产能（如新疆30万吨），对我们的冲击？
答：质量、成本我们有优势，我们一期二期都可以做到成本优于设计值。成本上隆空间很小，难度大，共他企业能否达到我们的成本水平，可能很难。我们现在的技术，烟道里的粉尘都可以回收做成硅料。质量成本都是久经考验。未来5-10年要大规模的取代西门子法还是不怎么可能的。对新技术的关注公司高度重视，花了几千万元跟踪新技术，对厂家也进行了充分的考察、论证，但我们不做可粒硅，就是做西门子。
问：2023年前的发展规划？
刘汉元答：去年6万元一吨多晶硅，目前电池晶硅料的扩能是正确的，明年上凌晨年有些5万吨硅料投产，行业发展的需要，可能使我们提前规划下一个3年计划，2023年可能会40万砘，2021-2023年计划是22-28万吨，电池片规模会很大，还要扩大产能，规模我们自己都不敢相信。全球的碳中和共识，中美欧的共识。未来改变能源结构进程会大大超出我们的预期，方向是1。光伏；2风能；3少量核能等。
问：我们和是绝对的龙头，他只是硅片、组件都是第一。我们是硅料电池是第一，龙基会不会电池片发力超过我们，他的电池片，德国承认转换率最高。
刘汉元答：龙基我们是战略合作伙伴。电池 片从各个角度来说，都要体现在利润上。我们没有看到电池片可以超过通威的，他们（龙基）也愿意使用我们的电池。如果别的技术做到了，我们也可能很快做到。通威电池片80个月满产满销，我们中有综合实力的，不管共他公司有任何的烤烟科技，我们也有能力保持领先的优势。利润下行是趋势，硅料、多晶硅没有东西可以替代，硅料不足，电池硅片也就不行了，从量上影响了整个产业的发展，成为行业瓶颈，180GW全求的规划是受制于硅料。可能在很长的时间内硅料会紧张，我们5万以下的成本，销售价格万左右，明年硅料价格即使下调，但我们产能翻倍了，盈利没问题。
问：为什么我们做得到，别人做不到？
谢毅董事长答：
1、刘总在重要的节点上给了强大的支撑，在电池片上做得很成功。2。团队对市场的理解、企业文化、执行到位、快速反应是公司团队具备的能力。3。生产上的核心竞争力，、成本品质、拿订单别人拿不下来，我们可以拿下来。连续100个月满产满销是没有问题的，而且我们的产品都是先款后货，光伏方面没有应收款。
刘汉元：内部管理的动力、方式是创新的源泉，设备产能的利用率我们是很高的，设计4万吨、4.5万吨的的生产线，我们建设完后产能上了5万吨。人的状态、设施设备的维护状态。引入客户入股权稳定客户，符合行业生态稳定，一体化，只有分工协作，才能成就百年基业。
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