做生意这么多年,一直最困扰我的,不是资金,不是关系维护,更不是施工过程里遇到的大大小小的“意料外事故”,而是在那“开始前,未定时”,就像……“你先出个方案我看看吧”
是啊,他们的一句话,在我这却是:
1.详细的设计方案,既要充分考虑客观因素,还要综合关键人物的审美,他们言语间的倾向,以至于某时某刻某一个人的眼神,我都要纳入考量
2.生动的效果图,总要花上很多很多精力,既要追求他们看图片时的满意度,还要考虑可实现性,以防止后期监理和审计找麻烦……总是要说到做到方能长久……
3.谨慎的报价单最为耗心神,成本核算,利润核算,资金成本,等等等等,你还得琢磨很多很多东西,低了会亏,高了怕被否,这博弈里还会掺杂好些“见不得光的东西”……员工不能帮我解忧,他们搞不定的……
4.细致的施工和风险计划书。他们在说“好”的时候,我们就得立即“上”了,容不得再去拖延和找借口……人员,机械,天气,各种各样的意外……甲方内部问题,付钱会不会准时……等等等等,等等等等,几十条,以至于上百条,都要考虑哦
即使让手下人做好,我终究还是需要再精算好几遍,推演好几遍,直至在想象里,已完工几轮,确无纰漏了才肯放心……
如果甲方点头,道一句“康总做事,就是细致,快取我合同来”,便一切皆大欢喜,哪怕最后这单子亏了钱,我也毫无怨气
若甲方解释说“未能立项” “却无相关资金” “某某牵涉入局” “你再等等,我现在还不能回答你”……我便确知没戏了,之前的所有,都只是无用的功呵,最为让我难过的,是我不能生气,一点怨念也不可以有,因为,人家没错!换个立场,甲方总是要知道个方案和报价,才会考虑是否把工程交给你呀……
……
我曾和挚友倾诉过这段无奈,他给的建议是,确定了这单子给你做,你再考虑那么多,如果没确定,你随意糊弄下就好,碰碰运气而已嘛,何必如此上心,看看人家阿超,同时给四个项目报价,谁主动了,他就选谁……我试着听从他的建议,可内心里我又很清楚,我做不到的……
……
有处工地,很大很大……
我像谈恋爱那样,小心翼翼的问甲方,可确定了是我?如果是,我就去把方案做得细致些,然后尽力把接下来的一切都做得愈加完美
如果你还只是在考虑,那我这边就出个报价单吧,好给你做对比,成就成,不成就算了
甲方答“这要看你想不想做了”
于是
新一轮蛋生鸡,鸡生蛋又开始了…… https://t.cn/RyhoNN9
是啊,他们的一句话,在我这却是:
1.详细的设计方案,既要充分考虑客观因素,还要综合关键人物的审美,他们言语间的倾向,以至于某时某刻某一个人的眼神,我都要纳入考量
2.生动的效果图,总要花上很多很多精力,既要追求他们看图片时的满意度,还要考虑可实现性,以防止后期监理和审计找麻烦……总是要说到做到方能长久……
3.谨慎的报价单最为耗心神,成本核算,利润核算,资金成本,等等等等,你还得琢磨很多很多东西,低了会亏,高了怕被否,这博弈里还会掺杂好些“见不得光的东西”……员工不能帮我解忧,他们搞不定的……
4.细致的施工和风险计划书。他们在说“好”的时候,我们就得立即“上”了,容不得再去拖延和找借口……人员,机械,天气,各种各样的意外……甲方内部问题,付钱会不会准时……等等等等,等等等等,几十条,以至于上百条,都要考虑哦
即使让手下人做好,我终究还是需要再精算好几遍,推演好几遍,直至在想象里,已完工几轮,确无纰漏了才肯放心……
如果甲方点头,道一句“康总做事,就是细致,快取我合同来”,便一切皆大欢喜,哪怕最后这单子亏了钱,我也毫无怨气
若甲方解释说“未能立项” “却无相关资金” “某某牵涉入局” “你再等等,我现在还不能回答你”……我便确知没戏了,之前的所有,都只是无用的功呵,最为让我难过的,是我不能生气,一点怨念也不可以有,因为,人家没错!换个立场,甲方总是要知道个方案和报价,才会考虑是否把工程交给你呀……
……
我曾和挚友倾诉过这段无奈,他给的建议是,确定了这单子给你做,你再考虑那么多,如果没确定,你随意糊弄下就好,碰碰运气而已嘛,何必如此上心,看看人家阿超,同时给四个项目报价,谁主动了,他就选谁……我试着听从他的建议,可内心里我又很清楚,我做不到的……
……
有处工地,很大很大……
我像谈恋爱那样,小心翼翼的问甲方,可确定了是我?如果是,我就去把方案做得细致些,然后尽力把接下来的一切都做得愈加完美
如果你还只是在考虑,那我这边就出个报价单吧,好给你做对比,成就成,不成就算了
甲方答“这要看你想不想做了”
于是
新一轮蛋生鸡,鸡生蛋又开始了…… https://t.cn/RyhoNN9
有些东西
你要是不提 我不去回忆
惯了借叹气喘息
再试着碰碰运气
总要过下去
生活就是如此,爱情更是如此。
可我总是妄想
欲借半生流离 想换某人怜悯
可只怪那输得起的
遇不上看得起的
又找谁对不起
我说爱 或许是来日方长的事情
来日方长?需要多长?
那么就一直等下去
即使等不到人 也至少盼着自己
所以
爱 终究是来日方长的秘密
答案 不过是场 好觉睡醒 https://t.cn/R2WxCXz
你要是不提 我不去回忆
惯了借叹气喘息
再试着碰碰运气
总要过下去
生活就是如此,爱情更是如此。
可我总是妄想
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可只怪那输得起的
遇不上看得起的
又找谁对不起
我说爱 或许是来日方长的事情
来日方长?需要多长?
那么就一直等下去
即使等不到人 也至少盼着自己
所以
爱 终究是来日方长的秘密
答案 不过是场 好觉睡醒 https://t.cn/R2WxCXz
#来日方长(电影《我不是潘金莲》方圆版推广曲)[音乐]#
有些东西 你要是不提我不去回忆
惯了借叹气喘息 再试着碰碰运气
总要过下去 总是妄想
借半生流离换某人怜悯 只怪那输得起的
遇不上看得起的 找谁对不起
我说爱或许是来日方长的事情 等不到人也至少盼着自己
爱终究是来日方长的秘密 答案 不过是场好觉睡醒
#奇迹暖暖[超话]#
有些东西 你要是不提我不去回忆
惯了借叹气喘息 再试着碰碰运气
总要过下去 总是妄想
借半生流离换某人怜悯 只怪那输得起的
遇不上看得起的 找谁对不起
我说爱或许是来日方长的事情 等不到人也至少盼着自己
爱终究是来日方长的秘密 答案 不过是场好觉睡醒
#奇迹暖暖[超话]#
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