记录一下最近开心的细节

把饼干送到朋友家,感觉每天都恍恍惚惚的听见它在叫,在家里玩,会不停的看手机里它的照片和视频。突然就想起了男朋友经常在吵架期间跟我说的“觉得一切都没有意思,哪里都是你的影子”。原来很喜欢的时候真的会想念!

饼干在新家适应的很快,每天吃的特别多,还很丰盛,跟果冻姐姐玩的也很好。老母亲悬着的心,终于可以放到肚子里了。

今天妈妈蹑手蹑脚的跑到房间,拿出一沓钱来给我。有点意外,也有点感动。我老母亲一辈子没有过私房钱,最近攒几个月竟然能攒出来这么多,还跟我说她现在人生的目标就是给我攒很多很多钱。虽然要失业了,现在的工资也很低,但是有男朋友每个月给我生活费,妈妈也悄悄给我留买菜钱,感觉自己日子生活的还算有爱。

晚上爸爸为了哄我结婚,说要把自己的产业卖掉,积蓄也都给我。我爸这种情绪主义者的话可信度极低,况且为了钱把自己送进坟墓,我也不傻的。我跟家长第一百零n次表态:恋爱,结婚,离婚都是我一个人的事,我不会告诉你们,也不会带人到你们面前。本来就是两个人的事,在我这过再多年都不会变成两家人的事。

【纪要】天合光能(688599)中报交流纪要20210825
【核心要点】
出货:
组件超10.5gw,其中210出货超5gw,光伏系统分布式出货500-600mw,同比超过500%,累计18万套,收入超15亿。上半年分销占比53%。
产能:
年中产能组件30gw,电池超15gw。
年底产能组件50gw,电池35gw,其中210超70%。
价格:
单瓦价格1.57-1.58元,上半年分销占比53%,一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差,海外5厘到1分美金,国内3-5分价差。
成本:
Q2相比Q1,
电池端:210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本,加工费和能耗降低8厘钱。
组件端:eva降4厘,玻璃降8分2,线盒硅胶降4厘,加工费降9厘钱,能耗降1厘,组件总体下降1毛钱。
综合成本比同行有2-3分钱的优势,主要依靠自身规模效应取到。
盈利:
组件单w利润,基本5分钱左右净利。Q1是4-5分,Q2是5-6分。户用单瓦盈利1毛6左右。
电池技术:
210perc目前效率23.4%,短期目标做到23.5%,未来目标24%。
topcon210有500mw产线,hit很早就做了储备,最终上线取决于量产速度。
市场展望:
今年全年170gw,国内55gw左右,看四季度情况。
2022年预计共210gw的规模,中国70gw左右。新增40gw,国内20gw,海外20gw。
210出货占比:
上半年,210出货5gw多,出货占比50%,占总市场的40-50%左右。
下半年出货计划,超过12gw,产能已经准备好了,占比70%左右。
【交流问答】
1.组件价格,上半年组件收入158亿元,出货10.5gw,外销不到10gw,单瓦价格1.57-1.58元,显著高于同行?
上半年分销占比53%,一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差,海外5厘到1分美金,国内3-5分价差。
海外价格,美国市场占比3.6%,提高了整体。
2.户用系统的单瓦盈利?竞争优势?中长期市占率目标?
单瓦盈利1毛6左右。
竞争优势,2016年开始扎根户用,相比友商,主要在:
1.天合品牌的影响力,质量,口碑受到认可;
2.原装产品,对终端用户质量承诺。
3.坚持户用,战略和渠道优势,近千家代理商。
4.业务模式完善,配备金融和共建电站模式,无差别覆盖客户。
目前市占率近10%,下半年继续提升,长期领先。
3.电池技术储备,topcon和hjt布局进展?
目前210已经占据优势,在此基础上,perc效率依然稳定,目前效率23.4%,短期目标做到23.5%,未来目标24%。
topcon210我们有500mw产线,hit很早就做了储备,最终上线取决于量产速度。
4.展望明年全球市场和结构?竞争格局变化?
今年全年170gw,国内55gw左右,看四季度情况。
2022年,210gw的规模,中国到70gw左右。新增20gw,国内20,海外20gw。
我们明年182/210订单大尺寸占比还会快速提升,占到70%。600w以上组件预计今年Q4出货到2gw以上。
今年下半年行业前五的市场份额会继续提高10%。明年会更好,集中式肯定的
原因是:海外市场是cr5的天下;国内市场也是cr5优先。
明年600w以上需求强劲,户用和分布式500w也完成400w置换。
182/210大尺寸组件占比会增加。
二线产能新产能会有压力,头部企业会因为产品品种和客户选择,订单会打的更多。
5.分布式和整县推进采用怎样的策略?
市场前景清晰,随着整县推进,加速一些问题的解决。
首先掌控持有的资源,落地实施过程中,有一些问题和困难。开发方面,能源央企和国企回座位主体,实施方面有问题。天合在商用有合作伙伴,构建一套体系,帮助我设计勘探实施。
我们的长处:
1.提供最优的系统产品;2,。有渠道就有交付能力,屋顶资源分散和参差不齐,需要大量当地的资源,交付能力是关键;3.需要强大的长期服务能力做支撑。
6.公司竞争优势?
1+3结构。以客户为中心,这是我们的基本战略。能在波动的行业发展中,实现可持续发展。
7.关于210出货,占比?
上半年,210出货5gw多,出货占比50%。
下半年出货计划,超过12gw,产能已经准备好了,占比70%左右。
占总市场的40-50%左右。
硅料价格高位相对坚挺,下半年大尺寸比例会超70%,少量166产能。
210相对166,在电站bos有1毛钱优势。166会比210价格低5分钱,一半给客户,一半给自己。
166目前三段受压,客户接受度差。
预计明年产业链相对各段趋于均衡。
8.二季度组件和跟踪支架和分布式构成情况?
上半年,光伏产品利润总额6.4亿;系统产品1.68亿;电站管理1亿;销售持平。
光伏产品主要是组件;
系统产品利润基本来自分布式;
电站销售,整体业务收到影响,利润基本持平;
智慧能源来自储能和发电,利润相对稳定。
9.毛利率环比提升?单瓦盈利提高?
组件单w利润,基本5分钱左右净利。Q1是4-5分,Q2是5-6分。
销售价格,基于分销和210,有比较明显价差,比同行有2分钱溢价;
成本方面,Q2相比Q1,
电池端:210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本,加工费和能耗降低8厘钱。
组件端:eva降4厘,玻璃降8分2,线盒硅胶降4厘,加工费降9厘钱,能耗降1厘,组件总体下降1毛钱。
综合比同行有2分钱优势,主要依靠自身规模效应取到。
10.分布式和支架明年的出货规划?
明年光伏大年,出货量预测乐观。
支架和210产品,匹配营销。具体不公告。
11.整县推进的发展策略?户用今年和明年的目标?
分布式和户用市场分两个类型,一种是市场化推进,用户自己选择;二是示范性,可能会有政府引导,第三方来开发。
整县方面,我们积极和央企国企沟通,继续加大服务优势,加上开发方的要求,做好交付和服务;
户用方面,拓展新的区域,户用10%的市占率,下半年继续提升,预计全年超过10%,明年继续2-3%提升。预计明年分布式超过2gw的系统出货,同比增长50%。
12.户用商业模式?
一种是全部用户自己花钱(比较少);
另一种是不花钱,拿出屋顶合作,也有配套金融服务(一半);
再有共建电站模式(一半)。
13.未来供应链判断和准备?
供应链供需情况,提前安排和布局。
今年下半年,玻璃,eva包括大宗上涨,已经做了准备。
比如,和客户约定全年的采购量和计划,实现双赢。
14.美国市场?运费和政策影响?
物流对海外做了安排;原材料采购,硅料60%以上都是非新疆地区试生产,美国也只占中国出货12%,不构成瓶颈。东南亚反规避,高度重视。
前瞻性布局是我们的战略。比如新疆原材料的,去年4季度法案通过,我们就有动作,建立溯源系统,和瓦克和通威采购,用于美国市场。
天合600w+生态联盟,推动行业进入大尺寸组件时代,建立利益共同体,得中环、通威、信义的共同支持。行业协同生态推向更高。
15.分销国内和海外的壁垒?黏性如何?
分销不是一天做长的,是20多年和客户户用。
一是,品牌和合作历史。
第二,给客户提供的产品竞争力,公司一直以客户bos最优,提供更有性价比的产品。
第三,更高的服务能力。
第四,原装系统。
分布式市场很大,我们认为分销未来光伏占比会越来越大。
16.渠道海外和国内的利润?
国内经销商也做安装,净利润单瓦1-2毛;海外是经销和安装是分开的,整体3-5毛美金。
海外终端成本很高2美金以上,组件才几毛钱,中间渠道商空间很大,欧洲和日本在1.2-1.5美金之间。海外对组件的价格不敏感,渠道商的核心观念是品牌。
我们的竞争力是数字化和全球化的能力,以及我们的品牌。
17.跟踪支架?
上半年中国地面电站比例,使得跟踪支架出货低于预期。
我们下半年手里的订单充足,超过上半年。
美国市场正有一个几百mw的订单签订中,落地很有意义。210组件和支架匹配供应。
欧洲跟踪支架发展比较早,南美市场比较成熟,美国有重点突破。
我们收购了原先的企业,有大量的案例。跟踪支架是传感器,我们对质量要求很高,故障率是国内批量采购最低的。
18.210大尺寸硅片采购的非中环占比?
210供应商明显增多,以前以中环为主,二季度供应加速4家甚至更多。新进入者比例也在提升。
中环仍然是我们最重要的供应商。
比如,上机除了166以外,新增产能主要做210,股价也得到了资本市场的认可。
19.旗滨超白浮法玻璃有验证码?
几家都在做导入试验阶段,效果和他的用料相关。
本质上讲是成本和工艺表现的平衡。
20.储能业务?
出货和盈利比较低,坚持看好。
21.整县推进节奏和白皮书?
和五大四小都有良好合作,我们在第一批整县推进中投入大量资源,会拿到比较高的市场份额。
22.收入占比?
今年上半年中国占比高,主要原因是,在现单处理上,中国区的盈利水平比长单更高些。上半年中国区的分销比去年同期要高的。
未来随着海运和供应链稳定,海外收入占比还会进一步提升。
23.上半年国内外组件出货占比?毛利率情况?
国内占比31%,海外69%。
国内毛利率13%,海外分销15%,长单市场9-10%
24.去年美国出货2.4gw,上半年的出货以及下半年的展望?
上半年美国1.4gw不到,大概占12%左右。
我们相对行业来讲,供应链规划和溯源做的更好,12%还能继续提升。
目前我们新发货的已经没有问题。
25.上半年电池匹配度?组件盈利5分钱怎么摊?
外购40%,匹配60%。
我们是打包算的,哪一块用到不同市场,不好简单分拆。
26.排产接单情况?
供不应求,产能都是满的。四季度原材料还不确定,分销不存在接订单的问题。3-4季度只要能生产,都能卖掉。
27.一体化观点?
天合已客户为中心,现在和伙伴提升210产能市场。
紧密跟踪。

(每天10分钟,专业解读新财富脱水研报精华,分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要,关注“知识星球”)

#小s发声#【小S曾多次吹嘘自己的公公许庆祥是“台湾股神”,有几分可信度?】事实是许庆祥1994年孤注一掷,卖掉小诊所,把钱全部买了郭台铭的鸿海股票,15年后这些股票涨了300倍,令许家成了“豪门”。
这种运气很难复制,股市跌宕起伏,这些年许家吃吃老本,投资高端面包店还涉嫌内线交易,2018年许庆祥被判1年10个月,缓刑4年,小S老公许雅钧无罪释放。

可见女明星嫁入豪门,风险越来越大了。曾经是豪门,不一定永远是豪门。

华谊女星车晓嫁给山西首富李兆会的盛大婚礼还历历在目,李给一万员工每人发500元红包,真是财大气粗。

可惜随着煤炭行业走低,加上投资失败,12年后李兆会的125亿资产全被败光,自己还成了“老赖”。幸亏车晓和他的婚姻只维持了15个月,没被牵扯进这倾覆的大厦。

真富豪尚且会破产,何况假富豪,搞不好女明星自己的身家全搭进去了,凤凰卫视著名主持人孟广美就遇到了骗婚骗财的恶魔。

1997年,孟广美认识了40岁的意大利商人科拉多,号称财力雄厚,实则科拉多做的生意是空手套白狼的“庞氏骗局”,也就是非法集资。

一开始,孟广美给科拉多投资,小赚了一笔。尝到甜头后,两人合作变多,成了情侣,订婚后孟广美把自己的积蓄全部交给科拉多打理,还到处为未婚夫做宣传。

最后孟广美的5亿身家全部打了水漂,还连累身边的朋友们损失惨重。孟广美不得已到内地发展,还好个人魅力不减,重启事业,还找到了新的归宿,这次嫁了个真富豪——北京世贸天阶董事长吉增和。

曾经,女明星嫁豪门是美貌与财富的结合,但真正屹立不倒的豪门太少了,与其把青春交给暂时的财富,不如找个相爱的人,共同创造自己的财富!#小s回应ins风波#


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