出丑效应
✨怎样让不完美的自己更受大家欢迎？

先举个

小周最近遇到了一件让他觉得非常匪夷所思的事情。之前他和一位客户在见面的时候，由于紧张，表现得非常不好。说话结结巴巴不算，还把递给客户的水洒到了客户的身上。

在和这位客户见面之前，小周就听说这位客户很难搞定，特别喜欢挑人毛病，表现成这样，签单肯定没指望了。谁知，小周的差劲表现并没有引起对方的反感，两个人相谈甚欢，最后小周成功的拿下了这笔订单。

虽然拿下了订单，但是小周感觉非常疑惑：我表现得那么差，为什么那位很挑剔的客户竟然没有指责我呢？

其实，小周这是误打误撞用到了心理学中的「出丑效应」。

「出丑效应」，又称「犯错效应」，是指才能平庸者固然不会受人倾慕，而全然无缺点的人也未必讨人喜欢，而最讨人喜欢的人物往往是精明而带有小缺点的人。

美国心理学家艾略特·阿伦森曾做过这样一个试验，他把四段情节类似的访谈录像分别放给测试对象看：

第一段录像中的受访对象是个非常 优秀的成功人士，整个受访过程中，他的态度非常自然，谈吐不俗，表现得非常自信。

第二段录像中受访对象也是个非常优秀的成功人士，不过，他在台上的表现略有些羞涩和紧张，竟把桌上的咖啡杯碰倒了。

第三段录像中接受主持人访谈的是个非常普通的人，同样，他表现得并不紧张，但也没有什么吸引人的发言，可以说是毫无亮点。

第四段录像中受访对象也是个很普通的人，在采访的过程中，他表现得非常紧张，而且和第二段录像中一样，他也把身边的咖啡杯弄倒了。

阿伦森播放四段录像后，让测试对象从中选出一位他们最喜欢的和最不喜欢的人。

而最受欢迎的居然是第二段录像中打翻了咖啡杯的那位成功人士——有 95% 的测试者选择了他。

从这个实验中我们可以看到，对于那些取得过突出成就的人来说，一些微小的失误不仅不会影响人们对他的好感，相反，还会让人们感觉到他很真诚、值得信任。

因为人是不可能是没有任何缺点的，别人看不到缺点，只能说明这个人的缺点隐藏得太深了。

「出丑效应」不光适用于人际沟通，在广告营销领域也同样适用。尤其是现场推销中，很多业务员都会适当地透露自己产品的缺陷，从而获得客户的信任。

在很多场合中，只讲优点不一定对推销有利，反倒是适当地把产品的缺点暴露给客户，一方面可以赢得客户的信任，另一方面也能淡化产品的劣势而强化优势。

适度地、有技巧地透露产品的某些缺陷，非但不会使顾客退却，反而有可能赢得他的深度信任。

正如看待他人一样，客户看待产品时，同样相信世上没有完美的产品，与其让客户在心中疑虑，挖空心思寻找产品的问题，不如由销售人员坦白产品的缺陷。

优秀的推销员善于灵活运用「出丑效应」，在日常人际沟通中，这个效应同样是获取他人信任和喜爱的利器。

所有人都喜欢十全十美，但是，没有任何人相信真的存在十全十美，与其让人在心里猜测自己可能存在的缺点，不如直接暴露它。 https://t.cn/RJytF2l

《年轻》又名《青春》
作者：德裔美籍人塞缪尔·厄尔曼
年轻，并非人生旅程的一段时光，也并非粉颊红唇和体魄的矫健。
它是心灵中的一种状态，是头脑中的一个意念，是理性思维中的创造潜力，是情感活动中的一股勃勃的朝气，是人生春色深处的一缕东风。
年轻，意味着甘愿放弃温馨浪漫的爱情去闯荡生活，意味着超越羞涩、怯懦和欲望的胆识与气质。而60岁的男人可能比20岁的小伙子更多地拥有这种胆识与气质。没有人仅仅因为时光的流逝而变得衰老，只是随着理想的毁灭，人类才出现了老人。
岁月可以在皮肤上留下皱纹，却无法为灵魂刻上一丝痕迹。忧虑、恐惧、缺乏自信才使人佝偻于时间尘埃之中。
无论是60岁还是16岁，每个人都会被未来所吸引，都会对人生竞争中的欢乐怀着孩子般无穷无尽的渴望。
在你我心灵的深处，同样有一个无线电台，只要它不停地从人群中，从无限的时间中接受美好、希望、欢欣、勇气和力量的信息，你我就永远年轻。一旦这无线电台坍塌，你的心便会被玩世不恭和悲观失望的寒冷酷雪所覆盖，你便衰老了—即使你只有20岁。但如果这无线电台始终矗立在你心中，捕捉着每个乐观向上的电波，你便有希望超过年轻的80岁。
所以只要勇于有梦，敢于追梦，勤于圆梦，我们就永远年轻！
千万不要动不动就说自己老了，错误引导自己！年轻就是力量，有梦就有未来！

今天跟工人吵架了。一个人静静地坐在咖啡馆门口的长凳上，没有表情也不想跟任何路过的熟人说话。
有三个小女孩（不是我平时认识的）经过我面前停下了，她们互相推搡着说悄悄话，突然其中一个女孩就被推到我面前，略显羞涩又满眼真诚地对我讲：姐姐，你好漂亮，我们能和你认识下嘛？
那一瞬间我就笑开了。就这么简简单单的被治愈了[太阳]
巷子里的生活，一直简单又快乐。所以，我是真的爱❤#新疆##喀什##喀什古城##喀什古城沐色民宿# https://t.cn/z85Rrre